如何策劃夏季營銷激發(fā)人們的消費欲望？

1、進(jìn)入七月，人們都能夠真切地感受到夏天的炎熱，空調(diào)、冷飲成為了人們的救命稻草。在烈日的曝曬下，人們不僅畏懼出門，更是容易在炙熱的天氣中變得萎靡不振。而對于學(xué)生黨們來說，夏天、七八月，這意味著暑假的到來，即使是是高溫和烈日，也阻擋不了年輕人們熱血與荷爾蒙的鼓動。對于有些商家來說，夏天是銷售旺季，而另一些行業(yè)則是相反。不過，無論是不是淡季，商家都要在夏季推出一些不一樣的營銷活動，進(jìn)一步鼓勵消費者們的購買力度。夏季營銷，把握住“夏日綜合征”的消費痛點對于汽車、藥品、餐飲領(lǐng)域中的一些行業(yè)來說，夏季似乎已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)公認(rèn)的銷售淡季。在這個具有強烈特征的季節(jié)里，人們受氣候的影響，在心理和生理都表現(xiàn)出了更為顯

2、著的一些季候特點，或者說是“夏日綜合征”。夏日綜合征，就是指在夏季的高溫天氣下，人們受此影響出現(xiàn)了精神不振、心理急躁、易疲勞等一些身心癥狀，這對于人們?nèi)粘５纳罟ぷ鞫紩硪欢ǖ挠绊憽＿@些影響，同樣也會改變?nèi)藗兊南M行為，主要體現(xiàn)在以下方面：天氣炎熱，貪圖涼爽與舒適，出門的次數(shù)與頻率減少。食欲不振，在飲食上更加挑剔，對水果和飲品需求增多。精神萎靡，注意力更加容易分散，對很多事物難以產(chǎn)生興趣。這些“癥狀”不僅讓消費者感到疲乏與無力，更是讓很多商家在炎熱中多了一層焦慮：如何讓難以打起精神、提起興趣的消費者注意到自身，對產(chǎn)品產(chǎn)生購買的欲望呢？要解決這些問題，不僅要“對癥下藥”，還需了解各種人群在夏天

3、的特征和不同的需求，弄清楚不同群體的“體質(zhì)”。首先，最歡迎夏天的可以說非學(xué)生黨莫屬了。無論是小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)，學(xué)生群體都渴望著暑假的到來，而新一屆畢業(yè)生們更是開始踏上新的人生起點，畢業(yè)旅行、升學(xué)宴、放肆吃喝玩樂等，令這一人群成為夏天最具有生命力的一道風(fēng)景。其次，上班族或者社會人士，對夏天可能是最為苦惱的。在重復(fù)、忙碌、瑣碎的工作日常中，疲憊和煩躁總是對狀態(tài)造成不利的影響，嗜睡、胃口不良、心情不佳等問題困擾著很多人。而到了周末，為了更好地放松也不樂意出門，他們更多的是窩在家里吹冷氣、吃冷飲、刷劇看綜藝等。最后，中老年人或許是最為淡定的人群了，甚至在夏天病痛更少。不過，在夏天他們依然注重身體健康問

4、題，養(yǎng)生的話題是老生常談，只不過有了季節(jié)性的特點，適合夏天消暑的養(yǎng)生方法和吃喝，對他們來說具有一定的吸引力。總之，不管哪種人群，“熱”是他們共同的感受和認(rèn)識，而“涼爽”“有意思”“健康”等話題也是大多數(shù)人的共同追求。正是這些特點和追求，讓一些水果、冷飲、旅游等行業(yè)迎來了銷售旺季，線上交易、影視娛樂媒體、醫(yī)療養(yǎng)生等領(lǐng)域也同樣吃香，這是因為這些行業(yè)正好契合了一部分或者大多數(shù)人群的痛點和需求。而其他行業(yè)，要想在淡季中將疲軟的銷售提上去，可以借鑒以上行業(yè)，結(jié)合消費人群的痛點和需求，找到切入點，制定針對性強的夏季營銷策略。夏季營銷，消除人們身心的炎熱與枯燥商家們制定夏季營銷方案，首先要認(rèn)清目標(biāo)人群的主要

5、特點和需求，根據(jù)品牌、產(chǎn)品的性質(zhì)，進(jìn)行跨界、降價、話題、事件等多樣、整合性的營銷活動，以提振消費者的關(guān)注。同時，從目前的趨勢與夏季的消費市場變化來看，商家應(yīng)該以年輕的消費市場為主，其中要更加注重學(xué)生群體，盡可能地讓品牌進(jìn)行年輕化、個性化與情懷化的轉(zhuǎn)變。在炎炎夏日，要吸引消費者的注意和光顧，可以從以下幾點來切入：1. 涼爽、輕松人們在夏天對于涼爽的追求是出于一種本能，同時在“春困、秋乏、夏打盹”的苦夏中更需求一份輕松與舒適，所以空調(diào)房里吃西瓜成為了夏天很多人的一大樂事。曾經(jīng)有流行語生動地描述了夏日理想狀態(tài)：“枯藤老樹昏鴉，空調(diào)WiFi西瓜”，可見，涼快和輕松是夏天的最大賣點，這也是各種冷飲店、水

6、果店生意火爆，同時電費居高不下的原因。品牌要營造涼爽感和輕松感，可以從生理和心理兩方面入手，比如：購買商品送飲料、送水果、送扇子，并更加側(cè)重宣傳的涼爽感風(fēng)格。在2018年的夏天，奧利奧的夏季營銷就給人以涼爽和新奇，它開發(fā)了一個“奧利奧甜品店”的小程序，在兩個月內(nèi)不定時推出一款用奧利奧做甜品的教學(xué)視頻。當(dāng)人們打開這小小程序，可以看到很多網(wǎng)紅甜品的動畫展示，而“今日特飲”，則是關(guān)于這一甜品的教程視頻，其中各式各樣鮮艷、冰涼的冰淇淋，不僅讓人看著垂涎欲滴，更是隔著屏幕帶來了一陣清涼與甜美。并且，在“甜品店”不開放的時候，用戶還可以玩一個“DIY甜品海報”的小游戲，發(fā)揮自身的創(chuàng)意進(jìn)行甜品海報的設(shè)計，并

7、可以進(jìn)行分享。將奧利奧與夏天人們喜歡的水果、甜品搭配在一起，既好看又好玩，更在新口味上啟發(fā)了消費者，令很多人嘗試用奧利奧DIY甜品，進(jìn)而提升奧利奧產(chǎn)品的銷售量?？梢哉f，將涼快與好玩結(jié)合在一起，是夏季營銷的一大“殺器”，符合了人們夏日里最為迫切的需求。2. 新奇、創(chuàng)意除了涼爽外，奧利奧還將其與好玩聯(lián)合起來，體現(xiàn)出了獨特的創(chuàng)意，成功吸引了人們關(guān)注。這意味著，品牌可以通過更多與夏季相關(guān)的奇思妙想與創(chuàng)意來獲得消費者青睞，比如：在口味上推陳出新、與其他品牌進(jìn)行聯(lián)合跨界、在營銷活動上更具有個性化和創(chuàng)造性，等等。夏季作為飲料行業(yè)的銷售旺季，其競爭激烈程度也比其他時節(jié)更甚，為了抓住旺季進(jìn)一步激勵消費者的購買力

8、，提升品牌的銷售成績，很多品牌都煞費苦心，推出了各類夏季營銷手段。比如：星巴克馬上就推出了草莓酸奶；馬達(dá)加斯加香草摩卡兩款限定款的新品星冰樂，讓很多消費者在第一時間迅速就購買體驗；肯德基也不甘落后，其甜品站也上市了系列新品奶蓋茶。而王老吉今年的營銷計劃中就包含了舉辦首屆微博全明星vlog大賽、與抖音合作2019看見音樂計劃，可以看出王老吉在品牌年輕化上的一些作為。這些創(chuàng)意中包含了時下年輕人匯聚的微博、抖音平臺，并采用正熱的vlog形式，提供一個用戶自我表達(dá)的舞臺，在品牌內(nèi)涵中加入更多的社交性，可謂是王老吉積極擁抱年輕市場的表現(xiàn)，而其創(chuàng)意的確能夠帶來更多的話題與消費場景。在夏天，人們易疲倦，精神

9、不佳，注意力也相對難以集中，要成功引起人們的關(guān)注，品牌非常有必要在創(chuàng)意上進(jìn)行更多的設(shè)計，讓消費者眼前一亮，忘卻苦夏的無聊，積極參與到營銷活動中去。3. 情懷、故事除了在感官上為消費者帶來更多玩法和創(chuàng)意外，消費升級下的年輕市場還很具有情懷觀念，所以，品牌在進(jìn)行營銷時可以打情懷牌 通過“走心”的一些記憶與故事，引發(fā)情感上的共鳴。百事可樂在2018年夏季的營銷當(dāng)中，就借助一些經(jīng)典明星人物收割了一波情懷，推出一支“超級碗”廣告，再現(xiàn)了1992年百事可樂廣告中的經(jīng)典場景。其中包括邁克爾杰克遜、小甜甜布蘭妮等為人熟知的面孔，引發(fā)了一股集體懷舊潮，成功在情懷路線上獲得了持續(xù)、大量的關(guān)注。這種復(fù)古懷舊的路線，

10、并非百事的初次嘗試，而是其屢試不爽的招牌營銷手段之一，盡管懷舊并非什么新鮮事，但年輕市場看重情懷的特點，的確在消費心理中起到重要的推動購買的影響。夏季不僅是懷舊的時光，更是離別散場、人生轉(zhuǎn)折的重大時刻，感情和故事將成為其中最重要的佐料。高考、畢業(yè)，青春中最為刻骨銘心的幾個階段都將在夏季畫上句點，高中三年的奮戰(zhàn)與辛苦、畢業(yè)分別的感傷與不舍。這些情懷，牽動著年輕人的心，將其作為營銷的素材，將同樣大有可為。4. 養(yǎng)生、消暑夏季并不是養(yǎng)生的例外，暑氣、濕熱、高溫讓很多人都在身體上飽受煎熬，于是消暑和保健也成為了中老年乃至廣大佛系養(yǎng)生青年們的關(guān)注點。畢竟健康是不分細(xì)分市場的，人人都看重自己的身體，借助養(yǎng)

11、生和消暑的話題，不僅充滿人文關(guān)懷，還能在營銷上吸引大多數(shù)人的關(guān)注。很多餐飲行業(yè)在夏季總是面臨著顧客減少的難題，那是因為到了夏季人食欲不振，對于大魚大肉感到油膩，難以產(chǎn)生好胃口。此時，推出一些適合夏季食用并且養(yǎng)生的菜品，就能夠挽回慘淡的生意。比如：很多火鍋店會推出一些相對健康的養(yǎng)生火鍋，還有清涼的冰淇淋火鍋；有些飯店會推出養(yǎng)生藥膳以及適合夏季的養(yǎng)生宴，并且適當(dāng)?shù)丶尤雰?yōu)惠套餐、減免打折、買一送一等活動，受到很多人的光臨。除此之外，養(yǎng)生茶、開胃菜、養(yǎng)生菜等相關(guān)的產(chǎn)品和內(nèi)容紛紛涌現(xiàn)，也說明了當(dāng)下的市場中，養(yǎng)生的確是一個熱門的話題。借助養(yǎng)生和消暑，很好地體現(xiàn)出了這個季節(jié)的特點，所謂“苦夏”就是人們由于夏