綠又美公司商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)

1、. .32/32目錄第一部分公司簡(jiǎn)介4第二部分 WYT全息智能化農(nóng)資物流服務(wù)體系的基本含義7第三部分市場(chǎng)背景分析與發(fā)展機(jī)遇8第四部分基本優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析11第五部分公司戰(zhàn)略與實(shí)施方案14第六部分管理團(tuán)隊(duì)19第七部分風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策23第八部分財(cái)務(wù)分析26第九部分投資退出規(guī)劃30編制說(shuō)明本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè),所有權(quán)屬于綠又美科技。其所涉與的容和資料只限于已簽署投資意向的投資者和戰(zhàn)略企劃咨詢合作者使用。收到計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按公司地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2)在沒(méi)有綠又美科技的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分的復(fù)制、影印、泄露

2、或散布給他人；3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有資料。導(dǎo)語(yǔ)：滄海桑田50載，中國(guó)發(fā)生了巨變，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)生了巨變，中國(guó)農(nóng)村發(fā)生了巨變，中國(guó)的農(nóng)民也發(fā)生了巨變。但隨著新世紀(jì)的到來(lái)，我國(guó)的“三農(nóng)”以與農(nóng)資流通領(lǐng)域出現(xiàn)了許多新的問(wèn)題和矛盾，這些問(wèn)題和矛盾，直接影響著我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展進(jìn)程。在目前條件下，能否有效地開(kāi)拓農(nóng)資市場(chǎng)，擴(kuò)大商品銷售，提高農(nóng)產(chǎn)品的在質(zhì)量和農(nóng)民的科技意識(shí)，已成為關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的大問(wèn)題，也成為工商企業(yè)以至整個(gè)流通部門(mén)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。中國(guó)是世界上最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，而我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)是國(guó)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?chǎng)，它勢(shì)將成為我國(guó)商品市場(chǎng)和整個(gè)國(guó)民

3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，大力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，建立適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新型農(nóng)資流通體系，對(duì)促進(jìn)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康地發(fā)展，具有舉足輕重的作用。農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中涉與到方方面面的問(wèn)題，它既有市場(chǎng)主體的問(wèn)題，又有市場(chǎng)客體的問(wèn)題；既有生產(chǎn)、流通方面的問(wèn)題，又有分配和消費(fèi)方面的問(wèn)題；既有生產(chǎn)力發(fā)展和科技進(jìn)步的問(wèn)題，又有運(yùn)行機(jī)制和流通體制的問(wèn)題；既有微觀方面的問(wèn)題，又有客觀方面的問(wèn)題。開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)所涉與到的容和領(lǐng)域的廣泛性，給我們這些工作在農(nóng)村一線的探索者和實(shí)踐者，帶來(lái)了許多難題。在這里，綠又美科技的領(lǐng)導(dǎo)群體們，從一九九七年秋開(kāi)始，利用三年零六個(gè)月的

4、時(shí)間，從我國(guó)農(nóng)資流通領(lǐng)域入手，進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查工作和有益的探索，提出了“構(gòu)建WYT全息智能化農(nóng)資流通服務(wù)體系”的新構(gòu)想。第一部分公司簡(jiǎn)介公司基本情況綠又美科技始建于1997年9月注冊(cè)資金100萬(wàn)元人民幣，是集科研、開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)所有制性質(zhì)為XX公司，職工人數(shù)36人。其主導(dǎo)產(chǎn)品是：“綠功寶”牌生物有機(jī)肥、綠色多功能微肥、“綠又美”牌有機(jī)食品和“百草王”牌草坪系列專用肥料。公司視人才運(yùn)作為企業(yè)運(yùn)作的根本，十分重視各級(jí)各類人才的引進(jìn)和提高，制訂和實(shí)施了一系列引進(jìn)人才的優(yōu)惠政策，先后從社會(huì)各界引進(jìn)了一大批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，現(xiàn)已擁有700多名一線

5、業(yè)務(wù)人員、20多名高級(jí)工程師和農(nóng)藝師與相關(guān)人才。公司始終把“發(fā)展綠色產(chǎn)品、創(chuàng)造生態(tài)農(nóng)業(yè)；面向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、造福全球人類”作為發(fā)展的宗旨和信念，本著“團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、開(kāi)拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)、服務(wù)于農(nóng)民的工作作風(fēng)，致力于我國(guó)農(nóng)業(yè)科技現(xiàn)代化的建設(shè)。為實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程并讓產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，公司本著立足當(dāng)前、著眼未來(lái)的原則，確立了適應(yīng)我國(guó)國(guó)情和公司自身特色的先進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略。公司在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還不斷開(kāi)發(fā)、研究新產(chǎn)品，并制定了科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷一體化互動(dòng)式管理機(jī)制確立了生產(chǎn)一代、儲(chǔ)存一代、開(kāi)發(fā)一帶的滾動(dòng)式良性開(kāi)發(fā)格局，樹(shù)立真正的“綠又美”高科技品牌，真正實(shí)現(xiàn)名牌企業(yè)、

6、名牌產(chǎn)品的總體發(fā)展戰(zhàn)略。公司經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，已擁有有機(jī)食品、有機(jī)肥、草坪專用肥三個(gè)子公司，已在全國(guó)建立了三十多個(gè)推廣中心，并積極引導(dǎo)這些地區(qū)的農(nóng)民，實(shí)現(xiàn)了由長(zhǎng)期的單一種植和單一施肥向科學(xué)種植、合理施肥的過(guò)渡，用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，贏得了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的歡迎和信賴。目前，我公司已在濰坊的昌邑市、昌樂(lè)縣、寒亭區(qū)、的桓臺(tái)縣、日照的莒縣、萊州市的珍珠鎮(zhèn)等地區(qū)，開(kāi)展大面積的測(cè)土配方施肥活動(dòng)，針對(duì)不同地區(qū)不同作物提供測(cè)土配方施肥方案，受到廣大農(nóng)民的普遍歡迎。隨著公司的發(fā)展與市場(chǎng)的開(kāi)拓，將向更多地區(qū)送科技下鄉(xiāng)，提供測(cè)土配方施肥方案，讓更多的農(nóng)民從中受益，從而為我國(guó)高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。為盡快推動(dòng)國(guó)

7、家“兩高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，迎接WTO的挑戰(zhàn)，讓“綠功寶”、“百草王”系列高科技產(chǎn)品更好的為“三農(nóng)”與環(huán)保事業(yè)服務(wù),公司自2001年起，擬在桓臺(tái)縣鎮(zhèn)建立齊魯高科技有機(jī)食品示園區(qū)10000畝，從而帶動(dòng)全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向有機(jī)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和效益農(nóng)業(yè)發(fā)展。二、目前股東情況：徐懷信（董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理）占50%股份；王永欣（副總經(jīng)理）占20%股份；員工占30%股份。三、組織結(jié)構(gòu)研 究 開(kāi) 發(fā) 部生 產(chǎn) 部副總經(jīng)理市 場(chǎng) 部董 事 會(huì)監(jiān) 事 會(huì)總 經(jīng) 理總經(jīng)理助理有機(jī)食品基地銷 售 部技 術(shù) 服 務(wù) 部辦 公 室財(cái) 務(wù) 部人力資源管理部企劃 宣傳部注：1、實(shí)線為管理系統(tǒng)，虛線為信息反

8、饋系統(tǒng)；2、公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 四、技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)公司自1996年，致力于生態(tài)農(nóng)業(yè)專用肥料的開(kāi)發(fā)和研究，97年成功地開(kāi)發(fā)出了“綠功寶”牌綠色多功能微肥，被專家評(píng)為生態(tài)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)肥料，該產(chǎn)品一九九九年榮獲“十六屆濰坊國(guó)際風(fēng)箏會(huì)農(nóng)副產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”。公司于2000年8月，為適應(yīng)城市綠化和高爾夫球場(chǎng)草坪的需要，廣大科技工作者，又成功地發(fā)出了集無(wú)機(jī)/有機(jī)/微生物/微量元素四維一體的“百草王”牌草坪專用肥與其系列產(chǎn)品。公司于2000年12月，在桓臺(tái)縣鎮(zhèn)建立生態(tài)農(nóng)業(yè)示園，并相繼開(kāi)發(fā)出了符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的“綠又美”牌有機(jī)食品。被省有機(jī)食品協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀品牌，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。五、公司的營(yíng)銷理

9、念與模式公司以發(fā)展科技事業(yè)、振興“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)為己任，以團(tuán)結(jié)進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新為企業(yè)精神，以發(fā)展綠色產(chǎn)品、創(chuàng)造生態(tài)農(nóng)業(yè)，造福全球人類為最高目標(biāo)，與人類共享美好的明天。第二部分 WYT全息智能化農(nóng)資流通服務(wù)體系的基本含義WYT全息智能化農(nóng)資流通體系的基本含義一是：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為核心，以智能化服務(wù)為手段，以良性循環(huán)為目標(biāo)，構(gòu)建“貨暢其流，購(gòu)銷兩旺”的農(nóng)資流通體系，實(shí)現(xiàn)全程保險(xiǎn)下的政府、金融、企業(yè)、農(nóng)戶之間的利益共贏的新型運(yùn)行機(jī)制，加速科學(xué)技術(shù)和科技成果向農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展過(guò)程，實(shí)現(xiàn)種養(yǎng)加、產(chǎn)供銷、科工貿(mào)一體化經(jīng)營(yíng)，有效控制農(nóng)業(yè)投入和產(chǎn)出、生產(chǎn)和銷售、分配和消費(fèi)的

10、全過(guò)程，形成自我積累、自我調(diào)整、自我發(fā)展的低成本、高效益運(yùn)行機(jī)制，最后實(shí)現(xiàn)政治、經(jīng)濟(jì)、科教、生態(tài)、社會(huì)五大效益的同步持續(xù)發(fā)展。WYT全息智能化農(nóng)資流通服務(wù)體系的第二個(gè)涵意是：充分利用WYT模式的快捷性、低成本、高效益的運(yùn)行體系，搭建一個(gè)面對(duì)供應(yīng)商和銷售商的農(nóng)資商務(wù)購(gòu)銷運(yùn)行平臺(tái)。本平臺(tái)以信息流為中心，實(shí)現(xiàn)全國(guó)全球供銷網(wǎng)絡(luò)化。對(duì)國(guó)，采取“定理念、定品牌、定品種、定人員、定標(biāo)準(zhǔn)“的統(tǒng)一模式，在全國(guó)大中城市建立全程控制的特許連鎖經(jīng)營(yíng)店；對(duì)國(guó)外，采取信息網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，確保外商即時(shí)采購(gòu)、即時(shí)配送、即時(shí)分流。因此，農(nóng)資商務(wù)平臺(tái)的搭建，架起了全球用戶資源網(wǎng)、全球用戶供應(yīng)網(wǎng)和全球用戶銷售網(wǎng)相互溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)了全

11、球用戶的零距離。第三部分市場(chǎng)狀況分析和發(fā)展機(jī)遇70年代末以來(lái)在我國(guó)農(nóng)村推行的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制首先在一定程度上極解放了農(nóng)村生產(chǎn)力，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的效益。然而到了90年代，隨著農(nóng)村改革的深入以與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一些深層次矛盾和問(wèn)題也日漸顯露出來(lái)，這些問(wèn)題和矛盾?chē)?yán)重影響著農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)育和進(jìn)一步發(fā)展，從而制約著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全面增長(zhǎng)和發(fā)展。尤其近幾年來(lái)，我國(guó)農(nóng)民收入增幅呈連年下降趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1996年增長(zhǎng)9%，1997年增長(zhǎng)4.6%，1998年增長(zhǎng)4.3%, 1999年增長(zhǎng)3.8%，2000年只比上一年增長(zhǎng)0.2%，遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn)居民人均收入增長(zhǎng)6.8%的水平。農(nóng)民收入增長(zhǎng)減緩已經(jīng)

12、制約了我國(guó)經(jīng)濟(jì)和快速增長(zhǎng)和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，成為影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)全局的突出問(wèn)題。如何提高農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)在新形式下的可持續(xù)發(fā)展，不斷增加農(nóng)民收入，是當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展中面臨的一項(xiàng)十分迫切和艱巨的任務(wù)。因此，建立一個(gè)科學(xué)、規(guī)、高效的農(nóng)資流通體系，對(duì)于推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐，迎接WTO的到來(lái)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的分散性與大市場(chǎng)之間的矛盾實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包制以后，農(nóng)民一家一戶小規(guī)模生產(chǎn)，主體分散，每家種上幾畝地，每戶種上二畝棚，各自為戰(zhàn)、勢(shì)單力薄，難以抗御自然和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，加上農(nóng)民思想的保守、市場(chǎng)信息不靈、農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和科技人才貧乏，不能科學(xué)種植和準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，從

13、而使生產(chǎn)帶有極大的盲目性，導(dǎo)致農(nóng)民“種什么什么不好賣(mài)，賣(mài)什么什么不值錢(qián)”的現(xiàn)象。另一方面，由于小規(guī)模分散生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，農(nóng)產(chǎn)品批量小、質(zhì)量差，難以形成具有影響力的主導(dǎo)產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，致使農(nóng)民與其它經(jīng)濟(jì)主體市場(chǎng)交易中始終處于不利地位?？梢?jiàn)這種家庭作坊式小而全的生產(chǎn)方式以與過(guò)小的經(jīng)營(yíng)規(guī)模顯然難以適應(yīng)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)形勢(shì)。農(nóng)業(yè)比較利益低與市場(chǎng)規(guī)律之間的矛盾由于我國(guó)長(zhǎng)期實(shí)施工業(yè)化戰(zhàn)略，造成了農(nóng)業(yè)始終處于被剝奪的地位。我國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)效益高而經(jīng)濟(jì)效益低，尤其是由于工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)格剪刀差的不斷擴(kuò)大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本的不斷上升，農(nóng)業(yè)收益率的持續(xù)下降，再加之產(chǎn)銷脫節(jié)，造成了農(nóng)業(yè)利益的嚴(yán)重流失，農(nóng)業(yè)比較利益低下等現(xiàn)象。在比較利益

14、規(guī)律和市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律的作用下，農(nóng)業(yè)中的資源、勞動(dòng)力、技術(shù)、資金、人才等生產(chǎn)要素必然向比較利益較高的非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域流動(dòng)，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)處于資源不斷減少，投入嚴(yán)重不足，發(fā)展后勁乏力的困境，使農(nóng)民處于嚴(yán)重貧血狀態(tài)。農(nóng)業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)與社會(huì)化服務(wù)滯后之間的矛盾到目前為止，農(nóng)業(yè)發(fā)展中所必需的信息、技術(shù)、資金、保險(xiǎn)、物資、加工、銷售等社會(huì)服務(wù)明顯滯后，產(chǎn)、供、銷脫節(jié)，缺少能維系農(nóng)民利益的市場(chǎng)中介組織，有的服務(wù)組織甚至假借為農(nóng)民服務(wù)之名，行“坑民、害民”之實(shí)，致使農(nóng)民利益大量流失，直接制約了農(nóng)業(yè)專業(yè)化的發(fā)展。因此，農(nóng)民應(yīng)在企業(yè)與相關(guān)職能行業(yè)的調(diào)控引導(dǎo)下，形成包括農(nóng)民在的社會(huì)化服務(wù)組織，從而建立起一種全新的農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)保障體

15、系。地區(qū)分割、行業(yè)界限與生產(chǎn)諸要素優(yōu)化配置之間的矛盾我國(guó)地域按照行政區(qū)域劃分，生產(chǎn)按照行業(yè)管理，這在一定程度上造成了地區(qū)間的分割和行業(yè)間的隔離，使農(nóng)業(yè)資源與生產(chǎn)要素不能跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制界限合理流動(dòng)。中央優(yōu)農(nóng)政策與落實(shí)政策不力之間的矛盾改革開(kāi)放以來(lái)，為了扶持農(nóng)業(yè)的發(fā)展，中央從金融、財(cái)政、稅收等方面給予大量?jī)?yōu)惠政策，但由于部分政府地方機(jī)關(guān)，打著“城市化”、“開(kāi)發(fā)區(qū)”、“發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)”、“筑巢招商引資”等幌子，亂集資、亂收費(fèi)、亂攤派。在這一過(guò)程中，得益是少部分貪官，而農(nóng)民是永遠(yuǎn)的受害者。國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的政策補(bǔ)貼，成了少數(shù)貪官污吏出國(guó)旅游、買(mǎi)進(jìn)口轎車(chē)、建豪華住宅、進(jìn)星級(jí)酒店的正常開(kāi)銷。近年來(lái)，因侵

16、犯農(nóng)民利益而引起農(nóng)民集體上訪的抗議活動(dòng)屢見(jiàn)不鮮。農(nóng)業(yè)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效與生態(tài)化進(jìn)程的矛盾長(zhǎng)期以來(lái)，由于農(nóng)民缺乏科學(xué)種植、合理施肥等科技知識(shí)，加之地方各級(jí)農(nóng)技部門(mén)的滯后服務(wù)和無(wú)序狀態(tài)，農(nóng)民為了追求眼前利益，在從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，過(guò)量施用化肥和農(nóng)藥，造成土地板結(jié)、鹽堿地加重、食品嚴(yán)重污染。從而導(dǎo)致了“兩高一低”的后果，造成高投入、高污染、低收益，從而大大延緩了生態(tài)化進(jìn)程。這種狀況與國(guó)家倡導(dǎo)的“二高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)大相徑庭。我國(guó)農(nóng)資供應(yīng)渠道已與日益發(fā)展的農(nóng)村市場(chǎng)不相適應(yīng)從流通環(huán)節(jié)上講，原來(lái)的生產(chǎn)資料供應(yīng)渠道從化肥生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過(guò)生資與農(nóng)資部門(mén)，再到各級(jí)供銷社，最后到農(nóng)民手中(見(jiàn)圖示一)，其結(jié)果一是流通環(huán)

17、節(jié)多、戰(zhàn)線長(zhǎng)，不能與農(nóng)民直接對(duì)接，削弱了科技信息，影響著科技成果的轉(zhuǎn)化；同時(shí)，過(guò)多的中間環(huán)節(jié)，滋生了假冒偽劣農(nóng)資生存的土壤，給制假售假者以可乘之機(jī)；二是因?yàn)樯a(chǎn)者、銷售者與消費(fèi)者利益上相互排斥，因而對(duì)消費(fèi)者服務(wù)上必然是間接的、甚至相背離的；三是由于流通環(huán)節(jié)多、層層加價(jià)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性和堅(jiān)挺性也是造成農(nóng)民負(fù)擔(dān)過(guò)重的重要因素之一。目前農(nóng)業(yè)的職能組織機(jī)構(gòu)和流通體制，也已經(jīng)成為制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素從服務(wù)于農(nóng)民的組織機(jī)構(gòu)上，其機(jī)構(gòu)主要由土肥站、植保站和農(nóng)技站“三站”組成。三者主要以農(nóng)技站為主，從“三站”的職能作用和服務(wù)對(duì)象分析，他們?cè)诼毮苌鲜仟?dú)立的，服務(wù)對(duì)象和圍上是不同的，加上各部門(mén)的本位

18、主義國(guó)家拿不出過(guò)多的資金來(lái)進(jìn)行補(bǔ)貼，根本不可能團(tuán)結(jié)一致服務(wù)于農(nóng)業(yè)這個(gè)綜合性很強(qiáng)的大市場(chǎng)。加上計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下形成的職能分割、各管一行，決定了三個(gè)部門(mén)不可能協(xié)同作戰(zhàn)；“三站”人員的數(shù)量和素質(zhì)也不可等量齊觀。我國(guó)從事農(nóng)業(yè)第一線的人才十分貧乏，僅占農(nóng)業(yè)人口總數(shù)的六百分之一左右，更為重要的是，我國(guó)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線上工作人員的素質(zhì)與發(fā)達(dá)國(guó)家的人員相比，無(wú)論從敬業(yè)精神還是專業(yè)技術(shù)和服務(wù)手段上都不可同日而語(yǔ)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí)和技術(shù)的迫切需求。結(jié)論：綜上所述，這些矛盾和問(wèn)題都在很大程度上影響和制約了農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展，制約著我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化的發(fā)展進(jìn)程，成為新世紀(jì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”。而解決這些矛盾

19、和問(wèn)題的有效途徑就是建立一套適合我國(guó)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)的一種新型農(nóng)資流通體系，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織制度和流通體制上的創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)全面邁向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的現(xiàn)代化之路，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展！第四部分基本優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析一、基本優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)省的農(nóng)業(yè)在省委、省政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，處在全國(guó)的領(lǐng)先位置，政策管理、技術(shù)力量、人才環(huán)境、群眾基礎(chǔ)比較雄厚和充足；金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、肥料業(yè)具有獨(dú)特區(qū)域、機(jī)構(gòu)健全、分布廣泛、體系完整等優(yōu)勢(shì)，這些都為發(fā)展和實(shí)施“五位一體”戰(zhàn)略奠定了良好的社會(huì)基礎(chǔ)。近幾年來(lái)，我省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到全面發(fā)展。在80年代中期解決了溫飽問(wèn)題之后，農(nóng)業(yè)向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效方向發(fā)展。特別是進(jìn)入90年代以來(lái)，以

20、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定為目標(biāo)，按照市場(chǎng)農(nóng)業(yè)、效益農(nóng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)化的要求生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)保持了發(fā)展的好勢(shì)頭。1998年，省農(nóng)業(yè)增加值達(dá)到1230億元，糧食總產(chǎn)43億公斤，肉類總產(chǎn)量747.3萬(wàn)噸，人均占有糧食由78年的320公斤提高到450公斤以上，1999年全省農(nóng)民人均收入2550元，比78年增長(zhǎng)21倍。理論優(yōu)勢(shì)綠又美科技率先提出的“五位一體”全息發(fā)展思路和大生態(tài)農(nóng)業(yè)循環(huán)是根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的歷程和全省農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r提出來(lái)的符合國(guó)情和省情的解決農(nóng)業(yè)問(wèn)題的根本性措施，如果付諸實(shí)施，其經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益、社會(huì)效益不可估量。（最近，公司與中國(guó)農(nóng)大資環(huán)管理學(xué)院擬在成立生態(tài)農(nóng)業(yè)研究所，把種植、養(yǎng)殖、

21、畜牧、林果、草坪業(yè)全部納入生態(tài)化管理體系，確保理論和實(shí)踐上的最佳結(jié)合）技術(shù)優(yōu)勢(shì)綠又美科技與華南農(nóng)大根據(jù)土壤營(yíng)養(yǎng)平衡理論開(kāi)發(fā)的有機(jī)/無(wú)機(jī)/微生物/微量元量四維復(fù)料與其系列產(chǎn)品，達(dá)到了國(guó)國(guó)際先進(jìn)水平。集無(wú)機(jī)肥的速效性、有機(jī)肥的長(zhǎng)效性、生物肥的活化性、中微肥的增效性于一身。它的問(wèn)世，為我國(guó)農(nóng)業(yè)的土壤安全、減少化肥污染、開(kāi)發(fā)生產(chǎn)綠色食品和有機(jī)食品奠定了有力的肥料基礎(chǔ)。四維復(fù)料的機(jī)理是通過(guò)微生物的自然繁衍與生命過(guò)程，生成聚合微生物氮和多種酶促物質(zhì)，實(shí)現(xiàn)無(wú)機(jī)養(yǎng)分的有機(jī)轉(zhuǎn)化與營(yíng)養(yǎng)同步吸收，平衡氮配比，提高養(yǎng)分濃度和有效利用率。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“綠功寶”、“百草王”生物有機(jī)肥系列產(chǎn)品，可修復(fù)土壤結(jié)構(gòu)缺陷，快速增加有機(jī)

22、質(zhì)含量。該產(chǎn)品在提高農(nóng)作物產(chǎn)量的同時(shí)，能有效改善產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)作物抗病能力，特別是在改善土壤環(huán)境方面有重大作用。綠色食品、有機(jī)食品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能推動(dòng)我國(guó)食品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，引發(fā)“餐桌革命”，提高全民生活質(zhì)量。發(fā)展優(yōu)勢(shì)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，市場(chǎng)資源的有效配置以與與國(guó)際市場(chǎng)的一體化。農(nóng)村生產(chǎn)組織形式也相應(yīng)發(fā)生了重大的變化，經(jīng)紀(jì)人專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)會(huì)等適應(yīng)市場(chǎng)需求的組織已逐步形成并不斷完善，跨省、跨地區(qū)的專業(yè)協(xié)作組織與大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整方向，增強(qiáng)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用，以與最終與期貨市場(chǎng)接軌，發(fā)展遙感農(nóng)業(yè)，規(guī)避種植風(fēng)險(xiǎn)，客觀上需要以高科技產(chǎn)品為依托的創(chuàng)新產(chǎn)品，并以

23、此促進(jìn)大農(nóng)業(yè)資本流通市場(chǎng)的發(fā)育成長(zhǎng)。機(jī)制優(yōu)勢(shì)綠又美科技是集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性高科技企業(yè)，擁有大批科技工作者和800多名工作在農(nóng)村第一線的銷售人員，具有較強(qiáng)的科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力、源泉控制能力。同時(shí)，通過(guò)公開(kāi)資本市場(chǎng)的資源優(yōu)化配置，構(gòu)筑起政府、金融、保險(xiǎn)、企業(yè)、農(nóng)民之間的資本運(yùn)作平臺(tái)，爭(zhēng)取政策、金融、保險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)、勞動(dòng)力等資源的最佳組合。二、競(jìng)爭(zhēng)分析理論創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新是保證企業(yè)利潤(rùn)中心的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。理論創(chuàng)新 WYT全息封閉式運(yùn)行體系，為市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品流通搭建了新的橋梁和機(jī)制，從根本上解決了農(nóng)資流通體系的松散性和競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序化狀態(tài)。產(chǎn)品創(chuàng)新“綠功寶”牌系列產(chǎn)品與各

24、類高科技農(nóng)資產(chǎn)品，為流通渠道注入了新的血液和物流資源。營(yíng)銷創(chuàng)新根據(jù)市場(chǎng)需要，開(kāi)發(fā)和引進(jìn)高科技產(chǎn)品，采取直供直銷、劃片管理、雙向流通、特許經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，保證企業(yè)在某一區(qū)域的獨(dú)占性。機(jī)制創(chuàng)新WYT全息封閉式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，確保其流通容的真實(shí)性、快捷性、低成本、高效益。因此，盡快形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額是當(dāng)前首要任務(wù)。利用信息技術(shù)、技術(shù)擴(kuò)散、延伸網(wǎng)絡(luò)、提升服務(wù)質(zhì)量、拓展產(chǎn)業(yè)空間成為目前公司發(fā)展的最佳選擇。第五部分公司發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施方案發(fā)展戰(zhàn)略綠又美科技作為一個(gè)高起點(diǎn)、科技含量較高的新型公司，從生態(tài)農(nóng)業(yè)高科技主導(dǎo)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、推廣、應(yīng)用、營(yíng)銷、服務(wù)到公司的決策、管理控制，必須走符合自身企業(yè)發(fā)展的新路子

25、。公司處在起步階段，關(guān)鍵是打好基礎(chǔ)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)。其總的原則是：以科技為先導(dǎo)，人才為根本，教育為基礎(chǔ)，管理為保證，決策是關(guān)鍵?；谏鲜鲈瓌t，公司確定了關(guān)于外到市場(chǎng)營(yíng)銷至產(chǎn)品、人才的近期發(fā)展規(guī)劃。即把產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷進(jìn)行量化細(xì)分，同時(shí)加大人才策略實(shí)施力度，搞好技術(shù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，在此基礎(chǔ)上，拓展投資融資空間，做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)研究等工作。具體發(fā)展計(jì)劃如下：一、產(chǎn)品方面：提升產(chǎn)品科技含量公司在對(duì)原先生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造的同時(shí)，加大與各大專院校、科研部門(mén)的合作力度，充分利用其技術(shù)、科研優(yōu)勢(shì)，公司精英與廣大科研人員聯(lián)手一道，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代?？朔夹g(shù)難題，做到科研攻關(guān)，使產(chǎn)品在原先基礎(chǔ)上提

26、升檔次，使其增加科技含量與附加值。加快新產(chǎn)品的研制步伐公司改變產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，與相關(guān)科研院校部門(mén)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極從事生態(tài)農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)。對(duì)項(xiàng)目、市場(chǎng)充分調(diào)查研究，綜合論證，反復(fù)試驗(yàn)，力爭(zhēng)開(kāi)發(fā)研制出一定數(shù)量的符合生態(tài)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)的高科技產(chǎn)品。在近期，公司加緊與林業(yè)大學(xué)草坪研究所的合作，精心研制開(kāi)發(fā)填補(bǔ)國(guó)草坪業(yè)空白的多功能雙微復(fù)系列產(chǎn)品。加大有機(jī)農(nóng)業(yè)示基地的建設(shè)推廣力度。作為全省高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)示園和有機(jī)食品示基地的樣板工程，在今年進(jìn)一步擴(kuò)大種植面積，增加產(chǎn)品品種，提高種植產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)出高檔有機(jī)食品，成為公司重要的出口創(chuàng)匯產(chǎn)品。同時(shí)，公司切實(shí)加強(qiáng)對(duì)示園區(qū)的管理，并抽調(diào)技術(shù)人員專項(xiàng)負(fù)責(zé)管理。二、市場(chǎng)方

27、面：把市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化把與全國(guó)各個(gè)地區(qū)劃分為幾大片，專人負(fù)責(zé)。產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)不同包裝、配方與價(jià)格，使產(chǎn)品系列化，種類多元化，全方位占領(lǐng)市場(chǎng)。不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)在鞏固提高以往市場(chǎng)的前提下，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，當(dāng)前把重點(diǎn)放在、魯南與魯西北等地區(qū)。適時(shí)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)通過(guò)參加全國(guó)高交會(huì)與各種專業(yè)性會(huì)議，提高企業(yè)知名度，并加大其市場(chǎng)營(yíng)銷和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。三、營(yíng)銷方面：提高營(yíng)銷體系的組織管理水平。對(duì)營(yíng)銷規(guī)模、方式、業(yè)績(jī)考評(píng)、獎(jiǎng)懲、市場(chǎng)反饋和覆蓋等問(wèn)題，應(yīng)進(jìn)一步調(diào)查研究、改進(jìn)提高。在營(yíng)銷手段上，加大原營(yíng)銷隊(duì)伍整合力度，適時(shí)組織培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高全員素質(zhì)。同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行

28、企業(yè)形象的營(yíng)銷策劃，通過(guò)各種方式手段和媒介，把公司形象和品牌推銷到廣大社會(huì)成員與用戶中去。擴(kuò)大規(guī)模增加效益。為確保年增長(zhǎng)率不低于30%，應(yīng)主要做好如下工作：（1）、對(duì)生物有機(jī)肥、綠色多功能微肥搞好以市場(chǎng)為主，輻射全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)建設(shè)工作。確保今年銷售“綠功寶”與系列產(chǎn)品2000噸，銷售額380萬(wàn)元，利潤(rùn)100萬(wàn)元。（2）、搞好草坪肥的市場(chǎng)開(kāi)拓工作。健全全國(guó)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，力爭(zhēng)今年完成1000噸，銷售收入300萬(wàn)元，利潤(rùn)100萬(wàn)元。四、人才方面：加大力度，固本強(qiáng)基公司加大對(duì)各級(jí)各類人才的培訓(xùn)力度，開(kāi)展和舉辦各類培訓(xùn)班，對(duì)廣大管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)和輪訓(xùn)，提高廣大人員的思想素質(zhì)、專

29、業(yè)技能和管理水平。在此基礎(chǔ)上，公司與時(shí)選拔、重用各種人才。營(yíng)造氛圍，誠(chéng)納賢才克服“市場(chǎng)小，人才少”的狀況，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)、作用，公開(kāi)向社會(huì)招聘人才。制定和實(shí)施一系列引進(jìn)人才的優(yōu)惠政策，使一批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，共創(chuàng)大業(yè)。強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象加強(qiáng)思想政治教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項(xiàng)容為標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己的言行舉止和工作表現(xiàn)。每一名員工都應(yīng)以良好的心態(tài)對(duì)己對(duì)事，工作主動(dòng)認(rèn)真精細(xì)，追求卓越。五、資本運(yùn)作方面：公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。適當(dāng)時(shí)機(jī)拓展投資、融資渠道，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本，并通過(guò)金融部門(mén)借貸，取得金融信譽(yù)，引進(jìn)經(jīng)營(yíng)

30、資本，拓延市場(chǎng)運(yùn)作空間。六、電子商務(wù)方面：做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)研究工作。從企業(yè)辦公、產(chǎn)品研發(fā)、流通服務(wù)支持、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面入手，開(kāi)發(fā)適應(yīng)本企業(yè)特色的電子商務(wù)軟件。力爭(zhēng)在三年，對(duì)外開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)，對(duì)建設(shè)局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)辦公網(wǎng)絡(luò)化；構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)，分支機(jī)構(gòu)和各服務(wù)島運(yùn)程管理，物流體系的網(wǎng)絡(luò)化；財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)化，固定資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化，農(nóng)產(chǎn)品終端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化。實(shí)施方案根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、中國(guó)農(nóng)業(yè)參與世貿(mào)組織的發(fā)展趨勢(shì)以與中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，面對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境日趨惡化、土壤質(zhì)量逐年下降、農(nóng)資市場(chǎng)日趨混亂、農(nóng)民收入逐年下降的現(xiàn)實(shí)，必須按照農(nóng)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的要求和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的在需要，從建立新型的農(nóng)資流通渠

31、道入手，將關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)、各要素有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，實(shí)行源泉控制，才能從根本上解決農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，進(jìn)而解決中國(guó)經(jīng)濟(jì)的各種深層次問(wèn)題和矛盾。我省改革完成后共有縣（市）130多個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)1600多個(gè)。根據(jù)這一情況，公司準(zhǔn)備用三年時(shí)間分三個(gè)步驟把全省的農(nóng)資流通體系全部整合起來(lái)。具體實(shí)施辦法如下：第一步 2001年，公司將緊緊圍繞建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工作重心，首先對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員分期分批進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高專業(yè)素質(zhì)；其次對(duì)全省的農(nóng)技推廣站、供銷社、植保站等部門(mén)的技術(shù)人員，進(jìn)行重新培訓(xùn)，在轉(zhuǎn)變觀念，理清思路的基礎(chǔ)上，按照公司要求，擇優(yōu)錄用，培植新的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；三是從現(xiàn)有的隊(duì)伍中，抽調(diào)20名業(yè)務(wù)素質(zhì)高、工

32、作能力強(qiáng)的營(yíng)銷人員，組成2個(gè)突擊隊(duì)，到預(yù)定的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展前期宣傳、推廣工作。達(dá)到一定銷量后，再在其當(dāng)?shù)亻_(kāi)展招商活動(dòng)，選擇好的單位和個(gè)人作為我們的“服務(wù)島”網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)以上措施，爭(zhēng)取到年底建設(shè)100個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，初步形成區(qū)域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。第二步2002年上半年，工作重點(diǎn)放在加大宣傳力度、以創(chuàng)企業(yè)品牌效益為中心，作好相應(yīng)工作。一是對(duì)全省農(nóng)資流通體系進(jìn)行“基因”移植改造，形成統(tǒng)一的強(qiáng)大的農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)“WYT”的高效性和超前性。二是建立生態(tài)農(nóng)業(yè)研究所，組織探索和實(shí)施國(guó)家生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，即公司的第二個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。以此為基礎(chǔ)，擴(kuò)大有機(jī)食品種植面積，上規(guī)模、上檔次、上效益，發(fā)揮帶頭示作用。三是召開(kāi)全國(guó)農(nóng)

33、資流通體制改革暨“綠又美WYT”模式高層研討會(huì)和鑒定會(huì)，爭(zhēng)取國(guó)家的政策、資金支持。四是建立農(nóng)資和終端產(chǎn)品購(gòu)銷商務(wù)運(yùn)行平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全息網(wǎng)絡(luò)化。第三步2002年下半年，在全省全面啟動(dòng)WYT模式，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，充分展現(xiàn)“WYT”對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化、現(xiàn)代化所起的巨大推動(dòng)作用。真正把政府、金融、保險(xiǎn)、企業(yè)、農(nóng)戶緊密的聯(lián)系在一起，成為新型的利益共同體，從根本上解決農(nóng)資流通體系和生產(chǎn)領(lǐng)域的深層次問(wèn)題。同時(shí)，加強(qiáng)與大企業(yè)和上市公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，把企業(yè)盤(pán)子作大。通過(guò)以上計(jì)劃的實(shí)施，把綠又美科技發(fā)展成為具有初步規(guī)模、高效益、高成長(zhǎng)性的朝氣蓬勃的科技企業(yè)，然后進(jìn)行股份制改造，爭(zhēng)取向上市公司邁進(jìn)。最后，建立具特點(diǎn)的企

34、業(yè)文化，搶占未來(lái)制高點(diǎn)。企業(yè)文化對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有著巨大的作用，在下一個(gè)十年很可能成為決定企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵因素。與所有其它致力于長(zhǎng)期發(fā)展的公司一樣，作為生態(tài)農(nóng)業(yè)的一支勁旅，我們公司的文化理所當(dāng)然也將承擔(dān)起公司發(fā)展的重?fù)?dān)。而作為公司的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，怎樣盡快塑造并形成獨(dú)具一格的產(chǎn)業(yè)文化，將對(duì)我們公司的發(fā)展前景有著決定性的作用。在發(fā)展過(guò)程中，讓企業(yè)文化理念滲透到每一個(gè)員工的思維和行為的各個(gè)方面，成為一只“無(wú)形巨手”，推動(dòng)著企業(yè)創(chuàng)新和取得卓越的成績(jī)。第六部分管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)核心層與職能分工隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)方式的競(jìng)爭(zhēng)，將日趨激烈，但無(wú)論什么樣的競(jìng)爭(zhēng)，歸根

35、到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。綠又美科技始終把人才作為公司的第一財(cái)富，把尊重理解人才、關(guān)心愛(ài)護(hù)人才、發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)人才、大膽啟用人才作為公司可持續(xù)發(fā)展的根本大法。在公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理徐懷信三顧茅廬求才風(fēng)的感召倡導(dǎo)與帶領(lǐng)下，一批批時(shí)代青年與有志之士從長(zhǎng)城外、大江南北匯聚到綠又美公司的旗幟下，攜手構(gòu)筑新世紀(jì)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技大廈。公司實(shí)施“以人為本”的人才發(fā)展策略，提倡干部年輕化，并對(duì)其進(jìn)行合理的配置。其中專學(xué)歷的達(dá)到90%以上，各部門(mén)與事業(yè)部經(jīng)理平均年齡在30歲左右，各推廣中心經(jīng)理平均年齡在25歲左右。幾年來(lái)，公司人才日益發(fā)展壯大，已形成“八百賢人，三千弟子”的人才濟(jì)濟(jì)的壯觀場(chǎng)面。公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理徐懷信年富力強(qiáng)，他有

36、著豐富的人生閱歷，在二十余年的工作生涯中，先后干過(guò)醫(yī)生、戰(zhàn)士、教師、秘書(shū)、記者、職業(yè)經(jīng)理人等行業(yè)，擔(dān)任過(guò)軍官、科長(zhǎng)、主任、副總裁、總裁等職務(wù)。他有著深邃的智慧與涵，有著兼濟(jì)天下的雄心與壯志。一九九三年，他毅然辭去國(guó)家機(jī)關(guān)的職位，響應(yīng)時(shí)代改革開(kāi)放的號(hào)角，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，到廣闊的市場(chǎng)中搏擊遨游。幾年來(lái)，他走遍南疆北國(guó)，通過(guò)一系列農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)查，摸清農(nóng)業(yè)存在的弊端，決定致力于生態(tài)農(nóng)業(yè)的構(gòu)建。一九九七年，他創(chuàng)辦新型農(nóng)業(yè)一環(huán)保型高科技企業(yè)，為當(dāng)前農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)找到了合理發(fā)展的新路子，同時(shí)為加快我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程與可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司市場(chǎng)部經(jīng)理洪軍大力開(kāi)拓營(yíng)銷渠道，完善公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)

37、，健全營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大銷售隊(duì)伍。在他的帶動(dòng)下，公司的產(chǎn)品市場(chǎng)份額日漸擴(kuò)大，產(chǎn)品的知名度日益提高。他大力倡導(dǎo)“綜合性名牌發(fā)展戰(zhàn)略”，發(fā)動(dòng)推廣、宣傳優(yōu)勢(shì)，使廣大農(nóng)村的眾多用戶都知道并用上了公司的“綠功寶”與系列產(chǎn)品。各推廣中心經(jīng)理他們生活服務(wù)在農(nóng)業(yè)第一線，與農(nóng)戶有著淵源的聯(lián)系，也有著深厚的感情。他們既是公司的基層執(zhí)行者，又是服務(wù)者，集宣傳員、信息員、推銷員、農(nóng)技員、服務(wù)員于一身，他們?cè)诠镜漠a(chǎn)品推廣介紹、技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)等方面始終任勞任怨、不遺余力。他們?yōu)楣镜陌l(fā)展壯大立下了汗馬功勞，作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。公司銷售部經(jīng)理周善濤為早日打開(kāi)草坪肥市場(chǎng)，他帶領(lǐng)營(yíng)銷人員跑遍天南地北，考察了解各地城市綠化與高爾夫

38、球場(chǎng)草坪狀況，取得了第一手詳細(xì)資料。在具體銷售過(guò)程中，他親臨市場(chǎng)一線，與銷售人員共同推銷公司的草坪肥系列產(chǎn)品。通過(guò)推廣銷售，與全國(guó)部分省市區(qū)都知道且用上了公司的“百草王”草坪肥。有機(jī)食品基地經(jīng)理斌積極響應(yīng)公司“倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，生產(chǎn)有機(jī)食品”的號(hào)召，到偏遠(yuǎn)的有機(jī)食品基地建功立業(yè)，從不叫苦叫累。在他的帶動(dòng)下，基地建設(shè)已初具規(guī)模。一系列有機(jī)食品已陸續(xù)上市，并成為省有機(jī)食品協(xié)會(huì)的定點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位。公司技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理宋家興他與經(jīng)理配合默契，積極協(xié)助經(jīng)理搞好農(nóng)技服務(wù)工作。他帶領(lǐng)公司農(nóng)技服務(wù)人員，深入田間地頭，與老百姓打成一片，為用戶講解傳授科技、植保、合理配方施肥等方面的知識(shí)。以喜聞樂(lè)見(jiàn)、雅俗共賞的文藝方式

39、，不定期的送科技下鄉(xiāng)，并進(jìn)一步搞好售前、售中、售后服務(wù)與信息反饋工作。公司人力資源管理部經(jīng)理田華江從一國(guó)營(yíng)大型企業(yè)辭職，加盟到綠又美公司創(chuàng)業(yè)。他為進(jìn)一步挖掘人才潛力，從人才的選擇、培育、職責(zé)等一系列工作環(huán)節(jié)入手，著手加強(qiáng)對(duì)人才的優(yōu)化配置。他配合公司領(lǐng)導(dǎo)，大力實(shí)施人才的培訓(xùn)戰(zhàn)略，組織農(nóng)業(yè)科技專家、教授，加強(qiáng)對(duì)廣大管理人員和全體員工進(jìn)行定期不定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)與輪訓(xùn)，進(jìn)一步提高了廣大人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能與管理水平，從而提高了公司的整體水平，確保綠又美事業(yè)后繼有人。公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理桂珍她始終以工作為重，一心撲在工作上，是公司“持家理財(cái)”的一把好手。在干好本職工作的同時(shí)，還負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)基地貨物供應(yīng)，做到物

40、流暢通，從不延誤。她以其嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的工作作風(fēng)，贏得了良好的口碑。出納蔡琳，積極向有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)人員學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，工作細(xì)致入微，帳目清楚，有條不紊，工作有聲有色。公司辦公室主任斌立足干好本職工作，上請(qǐng)下達(dá)，積極當(dāng)好總裁的參謀、助手，使辦公室成為公司對(duì)外的一個(gè)明凈的窗口。在此基礎(chǔ)上，他深鉆計(jì)算機(jī)技能，開(kāi)發(fā)軟件，制作公司產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)，為公司下一步的電子商務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司總裁秘書(shū)、文室辦主任邱純義為了謀求更大的發(fā)展，他毅然辭去大有前途的國(guó)稅局機(jī)關(guān)的工作崗位，離別妻女投到綠又美公司麾下創(chuàng)業(yè)。他積極從事本職工作，從公司的營(yíng)銷策劃、廣告宣傳、文字材料到公司企業(yè)文化的建設(shè)等方面，他都扎實(shí)肯干，卓有成效。在此基礎(chǔ)

41、上，為了公司的規(guī)?；?jīng)營(yíng)、規(guī)化發(fā)展，在探究行之有效的路子上，他力爭(zhēng)作出一定的努力。二、管理體制與激勵(lì)機(jī)制 1、人力資源管理機(jī)制人員進(jìn)入機(jī)制公開(kāi)招聘，擇優(yōu)錄??；為員工提供發(fā)展平臺(tái)，供他們展現(xiàn)才華，施展抱負(fù)，培養(yǎng)成為符合“三農(nóng)”發(fā)展的綜合型實(shí)用人才。優(yōu)秀人才加盟的條件公司良好的發(fā)展前景與廣闊的施展個(gè)人才能的舞臺(tái)；優(yōu)厚的薪金水平和福利體系；公司的迅速發(fā)展而帶來(lái)的個(gè)人發(fā)展空間；職位提升和具有挑戰(zhàn)性的工作；現(xiàn)有的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和自由寬松的工作氛圍；激勵(lì)和補(bǔ)償機(jī)制實(shí)行基礎(chǔ)工資+業(yè)績(jī)+獎(jiǎng)金的新型績(jī)效工資制；相關(guān)保險(xiǎn)和福利；公司股票期權(quán)；帶薪年假等福利待遇；每月進(jìn)行員工的自我評(píng)估和業(yè)績(jī)考評(píng)并與獎(jiǎng)金掛鉤；每年進(jìn)行1次

42、員工的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估并與員工工資級(jí)別掛鉤；員工的部晉升途徑；管理、技術(shù)和市場(chǎng)，多方位的職業(yè)發(fā)展途徑；員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和輔導(dǎo)，與公司發(fā)展方向互動(dòng)；部培訓(xùn)、外部專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)歷繼續(xù)教育相結(jié)合，針對(duì)公司的需求和員工自身的發(fā)展和要求；2、人力資源開(kāi)發(fā)規(guī)劃員工發(fā)展原則公司著眼于部組織和人員結(jié)構(gòu)的合理性以與人員整體素質(zhì)的高水平，對(duì)于新進(jìn)員工采用的編制取決于現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整于平衡，包括對(duì)不合格員工的淘汰。根據(jù)未來(lái)公司發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)需求人才的條件為一下幾點(diǎn)：至少23年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有較高水平的專業(yè)素質(zhì)與技能或管理經(jīng)驗(yàn)；具有農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷，專業(yè)理論素養(yǎng)較高；有多年的從事管理、營(yíng)銷等專業(yè)經(jīng)

43、驗(yàn)的資深人士；高級(jí)管理人員的招募公司準(zhǔn)備通過(guò)專業(yè)人才公司和咨詢公司招募高級(jí)管理、技術(shù)與市場(chǎng)人員，從而全面提升公司整體業(yè)務(wù)水平，使公司得到進(jìn)一步的發(fā)展。第七部分風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)目前國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)的無(wú)序化狀態(tài)，人們習(xí)慣于傳統(tǒng)運(yùn)作方式和地方性保護(hù)，增加了WYT方案實(shí)施的難度。隨著對(duì)外開(kāi)放和市場(chǎng)變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越難把握市場(chǎng)變動(dòng)的脈波；公司在現(xiàn)有市場(chǎng)占領(lǐng)區(qū)域因資金不足導(dǎo)致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時(shí)，人員流動(dòng)性大，也是市場(chǎng)不穩(wěn)的一個(gè)重要原因。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)從全國(guó)整體上看，隨著國(guó)家政事的引導(dǎo)和傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力，使得許多新的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者大量轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)，肥料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更是日趨激烈，據(jù)不完全

44、統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有大小各類肥料廠家2萬(wàn)多，不少?gòu)S家和經(jīng)銷商處于市場(chǎng)占有率、品牌知名度等方面考慮，不惜以微利甚至無(wú)利的低價(jià)位銷售產(chǎn)品，對(duì)新興的中小型企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品入市造成巨大沖擊。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)公司主要經(jīng)營(yíng)以肥料為主，兼營(yíng)種子、農(nóng)藥等農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售和購(gòu)進(jìn)受市場(chǎng)外力和購(gòu)買(mǎi)力等因素影響較大，尤其是近幾年來(lái)，農(nóng)民收入連續(xù)下降，對(duì)科技含量較高的新型肥料的購(gòu)買(mǎi)力受到很大制約，加上假冒偽劣產(chǎn)品“坑農(nóng)”、“害農(nóng)”事件屢屢發(fā)生，導(dǎo)致農(nóng)民接受新產(chǎn)品不同以往快捷；這些因素都不同程度地影響著公司的發(fā)展進(jìn)程。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)公司本身三個(gè)系列產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)過(guò)程中還存在技術(shù)上的不足，研發(fā)人員和市場(chǎng)要求的產(chǎn)品還有一段時(shí)間的磨合。而且，隨著農(nóng)業(yè)科

45、技日新月異的發(fā)展，對(duì)公司技術(shù)人員的科研隊(duì)伍提出了更高的要求。政策風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)政府對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護(hù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的行規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上地方保護(hù)，行政干預(yù)等不良風(fēng)氣，使農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期處于弱勢(shì)狀態(tài)。我國(guó)尚未形成風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，缺乏必要的資本市場(chǎng)的支持。尤其對(duì)從事農(nóng)業(yè)的中小民營(yíng)企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資非常困難。項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)本次募集資金擬投資的項(xiàng)目，主要用于構(gòu)建WYT農(nóng)資市場(chǎng)體系等相關(guān)配套項(xiàng)目等方而。這些項(xiàng)目雖然有很好的市場(chǎng)效益和其它綜合資益，但由于本項(xiàng)目前瞻性強(qiáng)，涉與到方方面面的關(guān)系，可能會(huì)因多種不確定因素和不可預(yù)期因素的影響而延緩項(xiàng)目的構(gòu)建進(jìn)程。風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素與其影響，本公司

46、將采取以下措施，使風(fēng)險(xiǎn)與其影響因素降低到最低程度：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策進(jìn)一步完善市場(chǎng)信息反饋體系，與時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)服務(wù)功能，嚴(yán)格按照市場(chǎng)和農(nóng)民的需求組織研發(fā)和經(jīng)營(yíng)，提高市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力；進(jìn)一步加大市場(chǎng)宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)的知名度和美譽(yù)度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)宮方式成為獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，以品牌優(yōu)勢(shì)獨(dú)占區(qū)域市場(chǎng)。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策迅速建立“WYT農(nóng)資流通高速公路”，在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的帶動(dòng)下，發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，加大科研方面人力、物力、財(cái)力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策本公司將進(jìn)一步拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。對(duì)，強(qiáng)化企

47、業(yè)部管理，降低生產(chǎn)成本；對(duì)外，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控能力，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策公司將進(jìn)一步加強(qiáng)模向聯(lián)合，與知名專家和名牌大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，從人、財(cái)、物上向科研方面提供優(yōu)惠條件，實(shí)施開(kāi)發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)存一代，流動(dòng)式連續(xù)發(fā)展的新格局。同時(shí)，積極進(jìn)行國(guó)際、國(guó)技術(shù)合作與交流，促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策公司將不斷加強(qiáng)管理、改革經(jīng)營(yíng)、激勵(lì)、制約等機(jī)制，提高企業(yè)的綜合實(shí)力，以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)國(guó)家有關(guān)政策調(diào)整的應(yīng)變能力。同時(shí)，加大對(duì)政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對(duì)策，盡力規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策本次募集資金的投資項(xiàng)目已經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選和論證，本公司將在實(shí)施投資過(guò)程中注重研究可能影響本項(xiàng)目實(shí)施的各方面因素，并加強(qiáng)管理、加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，使投資項(xiàng)目盡快發(fā)揮效益，以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。第八部分財(cái)務(wù)分析資金需求與規(guī)劃在2001年6月底前完成第一輪正式對(duì)外融資，融資資金額為300萬(wàn)人民幣，出讓30%的股份。2001年底以前完成第二次融資，融資金額為2000萬(wàn)元人民幣。目前，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資和上市公司資金，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在省和國(guó)的經(jīng)營(yíng)圍和行業(yè)的知名度，為下一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2002年6月底前，完成每三輪融資歷。融資額為8000萬(wàn)元