熱軋優(yōu)鋼調(diào)研的報(bào)告

1、.wd.wd.wd.熱軋優(yōu)鋼調(diào)研報(bào)告唐山建龍實(shí)業(yè)2012-7-27目錄TOC o 1-3 h z uHYPERLINK l _Toc330974906前言 PAGEREF _Toc330974906 h 1HYPERLINK l _Toc3309749071 市場(chǎng)概況 PAGEREF _Toc330974907 h 1HYPERLINK l _Toc3309749081.1 65Mn鋼帶 PAGEREF _Toc330974908 h 1HYPERLINK l _Toc3309749091.1.1 簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc330974909 h 1HYPERLINK l _Toc3309

2、749101.1.2 供需概況 PAGEREF _Toc330974910 h 2HYPERLINK l _Toc3309749111.1.3 需求量及區(qū)域分布 PAGEREF _Toc330974911 h 3HYPERLINK l _Toc3309749121.1.4 組距內(nèi)需求分布 PAGEREF _Toc330974912 h 4HYPERLINK l _Toc3309749131.1.5 技術(shù)要求 PAGEREF _Toc330974913 h 5HYPERLINK l _Toc3309749141.1.6 典型客戶(hù)分析 PAGEREF _Toc330974914 h 6HYPERL

3、INK l _Toc3309749151.1.7 終端用戶(hù)分析 PAGEREF _Toc330974915 h 9HYPERLINK l _Toc3309749161.2 50Mn鋼帶 PAGEREF _Toc330974916 h 12HYPERLINK l _Toc3309749171.2.1 簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc330974917 h 12HYPERLINK l _Toc3309749181.2.2 供需概況 PAGEREF _Toc330974918 h 13HYPERLINK l _Toc3309749191.2.3 需求量及區(qū)域分布 PAGEREF _Toc3309749

4、19 h 13HYPERLINK l _Toc3309749201.2.4 組距內(nèi)需求分布 PAGEREF _Toc330974920 h 13HYPERLINK l _Toc3309749211.2.5 技術(shù)要求 PAGEREF _Toc330974921 h 14HYPERLINK l _Toc3309749221.2.6 典型客戶(hù)分析 PAGEREF _Toc330974922 h 14HYPERLINK l _Toc3309749231.2.6 終端用戶(hù)分析 PAGEREF _Toc330974923 h 17HYPERLINK l _Toc3309749241.3 45Mn、40Mn

5、鋼帶 PAGEREF _Toc330974924 h 21HYPERLINK l _Toc3309749251.3.1 簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc330974925 h 21HYPERLINK l _Toc3309749261.3.2 供需概況 PAGEREF _Toc330974926 h 22HYPERLINK l _Toc3309749271.3.3 需求量及區(qū)域分布 PAGEREF _Toc330974927 h 22HYPERLINK l _Toc3309749281.3.4 組距內(nèi)需求分布 PAGEREF _Toc330974928 h 23HYPERLINK l _Toc33

6、09749291.3.5 技術(shù)要求 PAGEREF _Toc330974929 h 24HYPERLINK l _Toc3309749301.3.6 典型客戶(hù)分析 PAGEREF _Toc330974930 h 24HYPERLINK l _Toc3309749311.3.7 終端用戶(hù)分析 PAGEREF _Toc330974931 h 27HYPERLINK l _Toc3309749321.4 50#、45#鋼帶 PAGEREF _Toc330974932 h 30HYPERLINK l _Toc3309749331.4.1 簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc330974933 h 30HYP

7、ERLINK l _Toc3309749341.4.2 供需概況 PAGEREF _Toc330974934 h 31HYPERLINK l _Toc3309749351.4.3 需求量及區(qū)域分布 PAGEREF _Toc330974935 h 31HYPERLINK l _Toc3309749361.4.4 組距內(nèi)需求分布 PAGEREF _Toc330974936 h 32HYPERLINK l _Toc3309749371.4.5 技術(shù)要求 PAGEREF _Toc330974937 h 32HYPERLINK l _Toc3309749381.4.6 典型客戶(hù)分析 PAGEREF _T

8、oc330974938 h 33HYPERLINK l _Toc3309749391.4.7 終端用戶(hù)分析 PAGEREF _Toc330974939 h 36HYPERLINK l _Toc3309749402 競(jìng)爭(zhēng)情況分析 PAGEREF _Toc330974940 h 40HYPERLINK l _Toc3309749412.1凌源鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司 PAGEREF _Toc330974941 h 41HYPERLINK l _Toc3309749422.2河北唐銀鋼鐵 PAGEREF _Toc330974942 h 42HYPERLINK l _Toc3309749432.3唐山國(guó)豐

9、鋼鐵 PAGEREF _Toc330974943 h 43HYPERLINK l _Toc3309749442.4南京鋼鐵集團(tuán) PAGEREF _Toc330974944 h 44HYPERLINK l _Toc3309749453 技術(shù)分析 PAGEREF _Toc330974945 h 45HYPERLINK l _Toc3309749463.1工藝流程比照 PAGEREF _Toc330974946 h 45HYPERLINK l _Toc3309749473.2 工藝設(shè)備比照 PAGEREF _Toc330974947 h 45HYPERLINK l _Toc3309749483.2.

10、1轉(zhuǎn)爐、精煉比照 PAGEREF _Toc330974948 h 45HYPERLINK l _Toc3309749493.2.2 方坯連鑄比照 PAGEREF _Toc330974949 h 45HYPERLINK l _Toc3309749503.2.3 板坯連鑄比照 PAGEREF _Toc330974950 h 46HYPERLINK l _Toc3309749513.2.4熱軋窄帶工藝裝備比照 PAGEREF _Toc330974951 h 46HYPERLINK l _Toc3309749523.2.5 熱軋中寬帶工藝裝備比照 PAGEREF _Toc330974952 h 47H

11、YPERLINK l _Toc3309749533.2.6差異分析改良 PAGEREF _Toc330974953 h 48HYPERLINK l _Toc3309749543.3綜合分析 PAGEREF _Toc330974954 h 48HYPERLINK l _Toc3309749554 SWOT分析 PAGEREF _Toc330974955 h 50HYPERLINK l _Toc3309749564.1優(yōu)勢(shì)Strength PAGEREF _Toc330974956 h 50HYPERLINK l _Toc3309749574.2劣勢(shì)Weakness PAGEREF _Toc330

12、974957 h 50HYPERLINK l _Toc3309749584.3機(jī)遇Opportunity PAGEREF _Toc330974958 h 51HYPERLINK l _Toc3309749594.4威脅Threat PAGEREF _Toc330974959 h 51HYPERLINK l _Toc3309749605 營(yíng)銷(xiāo)建議 PAGEREF _Toc330974960 h 52HYPERLINK l _Toc3309749615.1 市場(chǎng)可行性分析 PAGEREF _Toc330974961 h 52HYPERLINK l _Toc3309749625.1.1 市場(chǎng)容量分析

13、 PAGEREF _Toc330974962 h 52HYPERLINK l _Toc3309749635.1.2 效益可行性分析 PAGEREF _Toc330974963 h 53HYPERLINK l _Toc3309749645.2 結(jié)論 PAGEREF _Toc330974964 h 53HYPERLINK l _Toc3309749655.2.1 生產(chǎn)銷(xiāo)售綜述 PAGEREF _Toc330974965 h 53HYPERLINK l _Toc3309749665.2.2優(yōu)鋼思路轉(zhuǎn)變 PAGEREF _Toc330974966 h 54HYPERLINK l _Toc3309749

14、675.2.3 目標(biāo)及開(kāi)發(fā)方案 PAGEREF _Toc330974967 h 54前言本報(bào)告中，熱軋優(yōu)鋼主要指碳含量較高的優(yōu)質(zhì)碳素構(gòu)造鋼，如65Mn、50Mn、45Mn、40Mn、50#、45#等。此類(lèi)鋼種主要用于冷軋，之后經(jīng)過(guò)一系列加工、打磨、淬火等處理，下游用于生產(chǎn)各種機(jī)械配件，如摩擦片、鞋鐵、鏈條、鋸片等。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上熱軋優(yōu)鋼所需規(guī)格可以滿(mǎn)足我公司產(chǎn)品組距，同時(shí)相對(duì)于目前的普碳市場(chǎng)而言又具備較高的附加值，且下游產(chǎn)品對(duì)技術(shù)要求較高，具有一定的剛性需求，符合我公司降本增效的戰(zhàn)略方針。熱軋優(yōu)鋼主要供給冷軋企業(yè)，經(jīng)冷軋后發(fā)貨給下游機(jī)加工廠家進(jìn)展加工處理為成品，從而進(jìn)入機(jī)械等各行業(yè)。

15、因此，本次調(diào)研以冷軋廠為突破口，一方面了解國(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)需求供給情況，另一方面在調(diào)研的過(guò)程中，宣傳并推廣建龍產(chǎn)品，同時(shí)選取有代表性的終端企業(yè)如鋸片廠、鏈條廠進(jìn)展實(shí)地走訪(fǎng)，了解行業(yè)第一手信息。整個(gè)調(diào)研采取PDCA循環(huán)模式，嚴(yán)格把關(guān)，實(shí)地走訪(fǎng)國(guó)內(nèi)主要的大型冷軋廠、貿(mào)易商與典型終端用戶(hù)以確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性與可靠性。1 市場(chǎng)概況熱軋優(yōu)鋼冷軋后用于機(jī)械配件制造，鋼種主要有65Mn、50Mn、45Mn、40Mn、50#、45#等。目前，國(guó)內(nèi)熱軋優(yōu)鋼總需求量約11萬(wàn)噸/月，其中65Mn為3萬(wàn)噸/月，占27%；50Mn為2萬(wàn)噸/月，占18%；45Mn、40Mn為2.5萬(wàn)噸/月，占23%；50#、45#為3.5萬(wàn)噸

16、/月，占32%。目前，市場(chǎng)上供貨廠家眾多，質(zhì)量口碑最好的廠家為南鋼、杭鋼；北方市場(chǎng)上目前對(duì)包鋼產(chǎn)品認(rèn)可度較高，國(guó)豐、唐銀產(chǎn)品主要用于中低端生產(chǎn)。熱軋優(yōu)鋼下游用途分布十分廣泛，目前已經(jīng)確定的行業(yè)涉及到鋸片、摩擦片、鐵鍬、鏈條、鞋鐵、機(jī)械部件等，而且不同鋼種間存在相互替代使用的不標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)現(xiàn)象，為了細(xì)致的有條理的介紹熱軋優(yōu)鋼，本報(bào)告主要按照鋼種進(jìn)展逐一分析，從而延伸到下游使用領(lǐng)域。1.1 65Mn鋼帶1.1.1 簡(jiǎn)介65Mn含碳量在0.65%左右，Mn含量高于一般合金鋼，具有較高的強(qiáng)度、硬度、彈性和淬透性，經(jīng)熱處理后的綜合力學(xué)性能優(yōu)于65#碳鋼，但有過(guò)熱敏感性和回火脆性。65Mn鋼板 鋸片對(duì)于65M

17、n熱軋帶鋼，局部用于冷軋，下游終端主要用作鋸片如金剛石鋸片、電鋸、割草機(jī)的帶鋸，其它用途有摩擦片、鞋腰鐵、汽車(chē)離合器、文具、刀刃量具、卷閘門(mén)簧、卡簧、彈片、泥板等的生產(chǎn)制造。局部65Mn熱軋帶鋼，直接開(kāi)平使用，制造鋸片或其它。1.1.2 供需概況目前，國(guó)內(nèi)具備65Mn生產(chǎn)能力的廠家有包鋼、鞍鋼、國(guó)豐、燕鋼、凌鋼、唐銀、萊鋼、南鋼、杭鋼、浙江元立及湖北鄂鋼等廠家。其中，鞍鋼為卷板產(chǎn)品，燕鋼、凌鋼為中寬帶鋼產(chǎn)品，南鋼、杭鋼、唐銀、萊鋼、浙江元立、湖北鄂鋼主要為窄帶產(chǎn)品，包鋼及國(guó)豐即產(chǎn)卷板又產(chǎn)窄帶。針對(duì)65Mn市場(chǎng)，南北方需求檔次有一定差異。北方市場(chǎng)對(duì)包鋼產(chǎn)品認(rèn)可度較高，南鋼、杭鋼產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格高很少

18、輻射至此，國(guó)豐質(zhì)量一般，唐銀產(chǎn)品質(zhì)量處于市場(chǎng)底端。南方市場(chǎng)以南鋼、杭鋼產(chǎn)品認(rèn)可度最高，其它廠家次之。1.1.3 需求量及區(qū)域分布目前，國(guó)內(nèi)熱軋65Mn鋼帶包括熱軋卷板、熱軋中寬帶鋼、熱軋窄帶。由于下游冷軋客戶(hù)多為450以下軋機(jī)，因此熱軋窄帶占據(jù)了絕大多數(shù)的需求比例；只有極少數(shù)客戶(hù)使用650、850軋機(jī)，因此熱軋中寬帶鋼需求較少；熱軋卷板多數(shù)開(kāi)平后生產(chǎn)大型鋸片，局局部條后生產(chǎn)特殊規(guī)格鋸片，且其成本高于窄帶和中寬帶，同時(shí)由于分條導(dǎo)致冷軋后出現(xiàn)邊部開(kāi)裂等問(wèn)題，因此，不與窄帶和中寬帶產(chǎn)生正面沖突，不做為重點(diǎn)。國(guó)內(nèi)熱軋65Mn窄帶與中寬帶總需求量約3萬(wàn)噸/月。其中，熱軋中寬帶需求量為4000噸/月，主要

19、分布在河北地區(qū)，其它地區(qū)如江浙等地有零星分布。熱軋窄帶需求量為26000噸/月，主要分布在江蘇、浙江、河北、江西、山東等地，具體需求量如下：窄帶需求量：區(qū)域浙江江蘇河北江西山東其它需求量噸/月10000500040003000150025001.1.4 組距內(nèi)需求分布國(guó)內(nèi)中寬帶鋼的具體需求規(guī)格如下表所示：類(lèi)別規(guī)格需求量噸/月寬度(mm)厚度mm中寬帶550-700mm2.8-5.02000700-850mm3.0-5.02000國(guó)內(nèi)窄帶鋼的具體需求規(guī)格如下表所示：類(lèi)別規(guī)格需求量(噸/月)分布區(qū)域?qū)挾?mm)厚度(mm)窄帶280-3602.0-4.08000無(wú)錫、杭州、溫州、新余、河北225-

20、2752.5-4.012000無(wú)錫、杭州、新余、河北130-2202.0-2.56000金華、海寧、新余、河北如上表格中所示，中寬帶鋼中，符合我公司組距的市場(chǎng)需求量約2000噸/月；窄帶鋼中，符合我公司組距的市場(chǎng)需求量約12000噸/月。1.1.5 技術(shù)要求1成分性能要求一般情況下，客戶(hù)對(duì)成分及性能要求如下：牌號(hào)CSiMnPSCrNiCu屈服MPa抗拉MPa伸長(zhǎng)率斷面收縮率65Mn0.620.700.170.370.901.200.0350.0350.250.300.254307309302中低端產(chǎn)品技術(shù)要求65Mn主要用來(lái)冷軋，因此下游冷軋廠要求外表氧化鐵皮少，易于酸洗，成分均勻，抗拉強(qiáng)度

21、秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼企業(yè)名稱(chēng)秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼公司簡(jiǎn)介秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼為北方最大65Mn使用客戶(hù)，月需求量在2500噸以上，以中寬帶鋼為主。市場(chǎng)地位設(shè)備情況650軋機(jī)一臺(tái)，850軋機(jī)一臺(tái)65Mn產(chǎn)量年產(chǎn)2萬(wàn)噸以上投放區(qū)域國(guó)內(nèi)南北方市場(chǎng)均有投放原料需求原料采購(gòu)類(lèi)型采購(gòu)北方各廠家卷板及中寬帶，高中低端鋸片皆有生產(chǎn)廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量噸/月評(píng)價(jià)凌鋼65Mn600-750mm*2.5-4.0mm1500噸性能滿(mǎn)足要求，偶有軋制開(kāi)裂燕鋼65Mn700-850mm*2.5-4.0mm1000噸性能滿(mǎn)足要求國(guó)豐65Mn1050卷板不確定性能非常好技術(shù)要求抗拉強(qiáng)度低于900，冷軋不斷帶；下游淬火不變形、不斷裂；熱

22、軋鋼帶外表無(wú)氧化鐵皮，無(wú)裂紋；C含量必須滿(mǎn)足國(guó)標(biāo)要求，下游客戶(hù)有相關(guān)檢測(cè)；合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期凌鋼月底結(jié)算1個(gè)月燕鋼月底結(jié)算1個(gè)月國(guó)豐結(jié)算+索價(jià)1個(gè)月備注2大廠回族自治縣寶生鋼鐵制品企業(yè)名稱(chēng)大廠回族自治縣寶生鋼鐵制品公司簡(jiǎn)介該公司位于大廠回族自治縣，主要從事冷軋板帶生產(chǎn)，為北方地區(qū)65Mn少數(shù)生產(chǎn)廠家之一，采用熱軋卷板冷軋后分條或者直接開(kāi)平使用市場(chǎng)地位設(shè)備情況450軋機(jī)， 1450軋機(jī)產(chǎn)量年產(chǎn)1萬(wàn)噸以上投放區(qū)域投放往國(guó)內(nèi)南北方市場(chǎng)原料需求原料采購(gòu)類(lèi)型用于各種鋸片的生產(chǎn)，主要用于中低端產(chǎn)品廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量噸/月評(píng)價(jià)包鋼65Mn180-3602000噸強(qiáng)度延伸較好，但略有不穩(wěn)定鞍鋼65

23、Mn1010-1250500噸技術(shù)要求內(nèi)部性能及成分質(zhì)量滿(mǎn)足國(guó)標(biāo)，冷軋后淬火不開(kāi)裂、不變形合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期包鋼月結(jié)30天備注3唐山匯豐鋼鐵企業(yè)名稱(chēng)唐山匯豐鋼鐵公司簡(jiǎn)介該公司位于唐山市灤南縣，為北方最大優(yōu)特鋼生產(chǎn)企業(yè)，65Mn生產(chǎn)量不大，月2000噸，主要為窄帶。市場(chǎng)地位設(shè)備情況550軋機(jī)，可軋制400mm以下寬度產(chǎn)量年產(chǎn)2萬(wàn)噸以上投放區(qū)域主要用于生產(chǎn)鋸片，主要投放往華東、華南市場(chǎng)原料需求原料采購(gòu)類(lèi)型用于各種鋸片的生產(chǎn)，主要用于中低端產(chǎn)品廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量噸/月評(píng)價(jià)包鋼65Mn160-360*2.3-4.0mm2000質(zhì)量非常好，質(zhì)量反響好于國(guó)豐、唐銀，且價(jià)位適中技術(shù)要求1、要求成

24、分滿(mǎn)足國(guó)標(biāo)，但P、S夾雜含量要盡可能低的控制；2、同時(shí)滿(mǎn)足冷軋后淬火不變形、不開(kāi)裂；合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期包鋼月中結(jié)算1個(gè)月備注包鋼協(xié)議無(wú)保證金，補(bǔ)助全部運(yùn)費(fèi)，訂貨既有優(yōu)惠20元/噸，批量?jī)?yōu)惠20元/噸4無(wú)錫華辰帶鋼企業(yè)名稱(chēng)無(wú)錫華辰帶鋼公司簡(jiǎn)介公司專(zhuān)業(yè)軋制優(yōu)碳鋼，以65Mn、50#、40Mn為主。月產(chǎn)量約500噸，主要面向華東區(qū)域鋸片、鏈條市場(chǎng)。市場(chǎng)地位設(shè)備情況450軋機(jī)1臺(tái) 350軋機(jī)1臺(tái)產(chǎn)量500噸/月投放區(qū)域江浙區(qū)域原料需求原料采購(gòu)類(lèi)型用于高端產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量噸/月評(píng)價(jià)南鋼65Mn180-300mm*2.0-3.0mm500產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，廢品率低技術(shù)要求1.鋼水純潔度

25、高，無(wú)夾雜，過(guò)精煉。2.厚度公差三點(diǎn)差0.13.頭尾平頭，提高成材率。4.成品淬火后不開(kāi)裂、不變形合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期南京金鵬索價(jià)付款提貨，每旬保值15天備注1.1.7 終端用戶(hù)分析65Mn產(chǎn)品冷軋后主要用于生產(chǎn)鋸片及摩擦片，其中鋸片為主要應(yīng)用領(lǐng)域。為了說(shuō)明65Mn終端使用情況，對(duì)國(guó)內(nèi)主要的鋸片代表企業(yè)分析如下：1黑旋風(fēng)鋸業(yè)終端企業(yè)介紹客戶(hù)公司 根本情況單位名稱(chēng)黑旋風(fēng)鋸業(yè)企業(yè)簡(jiǎn)介黑旋風(fēng)鋸業(yè)主要生產(chǎn)金剛石鋸業(yè)基體，為國(guó)內(nèi)最大的鋸片基體生產(chǎn)企業(yè)，在國(guó)際上享有很高的知名度，總體原料需求量約3500噸/月，需求材質(zhì)有65Mn、50Mn2V、30CrMo等。產(chǎn)品需求及 銷(xiāo)售情況原料需求情況材

26、質(zhì)規(guī)格需求量噸/月技術(shù)要求客戶(hù)類(lèi)型高、中、低端客戶(hù)65Mn0.8-6.0mm*350-1600mm1000噸厚度公差最好控制在5絲以?xún)?nèi)。高端客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道產(chǎn)品主要銷(xiāo)往廣東、福建等地金剛石鋸片成品生產(chǎn)企業(yè)，局部出口國(guó)外?？蛻?hù)采購(gòu)方式采購(gòu)廠家舞鋼、杭鋼、南鋼、漣鋼合作模式合作模式較為靈活，多為一單一議。備注2河北星爍鋸業(yè)終端企業(yè)介紹客戶(hù)公司 根本情況單位名稱(chēng)河北星爍鋸業(yè)企業(yè)簡(jiǎn)介河北星爍鋸業(yè)產(chǎn)品涵蓋行業(yè)較全，金剛石鋸片基體、冶金鋸片基體、硬質(zhì)合金鋸片基體都有生產(chǎn)，主要材質(zhì)為65Mn、75Cr1產(chǎn)品需求及 銷(xiāo)售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量噸/月技術(shù)要求客戶(hù)類(lèi)型高、中、低端客戶(hù)65Mn2.6-

27、6.0mm*350-1600mm500噸無(wú)夾雜、無(wú)偏析高端客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道產(chǎn)品主要銷(xiāo)往東南沿海成品鋸片生產(chǎn)企業(yè)?？蛻?hù)采購(gòu)方式采購(gòu)廠家鞍鋼合作模式現(xiàn)貨采購(gòu)，一單一議備注3唐山冶金鋸片終端企業(yè)介紹客戶(hù)公司 根本情況單位名稱(chēng)唐山冶金鋸片企業(yè)簡(jiǎn)介唐山冶金鋸片主要生產(chǎn)冶金行業(yè)用鋸片基體，主要材質(zhì)為65Mn、75Cr1、8CrV，總體需求量約800噸/月，其中65Mn約占300噸/月。產(chǎn)品需求及 銷(xiāo)售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量噸/月技術(shù)要求客戶(hù)類(lèi)型高、中、低端客戶(hù)65Mn2.6-6.0mm*350-1600mm300噸無(wú)夾雜、無(wú)偏析中端客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道主要銷(xiāo)往廣東、福建等地成品鋸片生產(chǎn)企業(yè)

28、?？蛻?hù)采購(gòu)方式采購(gòu)廠家鞍鋼，少量國(guó)豐卷板產(chǎn)品合作模式訂單采購(gòu)，月底結(jié)算備注4山東昆宏終端企業(yè)介紹客戶(hù)公司 根本情況單位名稱(chēng)山東昆宏企業(yè)簡(jiǎn)介山東昆宏位于臨沂市，主要生產(chǎn)鋸片基體，月使用65Mn板帶約800噸左右產(chǎn)品需求及 銷(xiāo)售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量噸/月技術(shù)要求客戶(hù)類(lèi)型高、中、低端客戶(hù)65Mn2.6-4.0mm*350、400mm800噸要求三點(diǎn)差在0.10mm以?xún)?nèi)中低端客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道主要銷(xiāo)往廣東、福建、河北等地成品鋸片生產(chǎn)企業(yè)?？蛻?hù)采購(gòu)方式采購(gòu)廠家鞍鋼、國(guó)豐合作模式合作模式較為靈活，有時(shí)有壓款現(xiàn)象備注1.2 50Mn鋼帶1.2.1 簡(jiǎn)介50Mn鋼帶屬于優(yōu)質(zhì)碳素構(gòu)造鋼，含碳量在0

29、.50%左右，Mn含量高于一般合金鋼，具有較高的強(qiáng)度、硬度和耐磨性，下游主要用來(lái)做冷軋，終端絕大多數(shù)用于鐵锨的生產(chǎn)，少量用于機(jī)械配件生產(chǎn)。50Mn帶鋼鐵锨1.2.2 供需概況目前，市場(chǎng)50Mn主要供給廠家為唐銀與國(guó)豐，由于下游很多用于鐵锨生產(chǎn)，所以質(zhì)量要求不高，滿(mǎn)足國(guó)標(biāo)，淬火不變形、不開(kāi)裂即可。唐銀相對(duì)國(guó)豐具有價(jià)格上優(yōu)勢(shì)，因此市場(chǎng)上唐銀的投放量較大。1.2.3 需求量及區(qū)域分布目前，國(guó)內(nèi)50Mn需求量約2萬(wàn)噸/月，北方主要分布在唐山地區(qū)，月需求量為9000噸，南方主要分布在江蘇無(wú)錫、浙江金華、廣東佛山等地區(qū)，需求量為11000噸/月。區(qū)域浙江江蘇河北廣東其它需求量噸/月400030009000

30、200020001.2.4 組距內(nèi)需求分布50Mn主要需求規(guī)格為180mm-340mm寬，一般需求厚度為2.5mm。其中，232mm、242mm、262mm、340mm等規(guī)格皆為常規(guī)組距，其中，符合我公司組距范圍內(nèi)需求量約40%，合計(jì)約8000噸/月。1.2.5 技術(shù)要求50Mn主要用來(lái)冷軋，下游冷軋廠要求外表氧化鐵皮少，外表無(wú)重皮、無(wú)夾雜，易于酸洗，成分均勻，軋制過(guò)程中不斷帶。下游主要用于制造鐵锨，主要成分滿(mǎn)足國(guó)標(biāo)即可，但對(duì)P、S要求略微偏高，要求P0.025，S0.020。制造過(guò)程中要經(jīng)過(guò)熱處理、冷成型，因此要求鋼帶熱處理不變形。1.2.6 典型客戶(hù)分析河北地區(qū)50Mn冷軋企業(yè)主要為唐山順

31、德、唐山連創(chuàng)制鋼，且用量較大，其他企業(yè)很少軋制。華東區(qū)域中小型冷軋企業(yè)相對(duì)較多，但50Mn的軋制量均較小。以下南北各列舉幾家進(jìn)展分析比照，如下：序號(hào)區(qū)域客戶(hù)名稱(chēng)需求量1唐山唐山市豐潤(rùn)區(qū)順德冷軋廠50002唐山唐山連創(chuàng)制鋼科技40003浙江杭州成鋼物產(chǎn)2004江蘇無(wú)錫大祥鋼鐵3001唐山市豐潤(rùn)區(qū)順德冷軋廠企業(yè)名稱(chēng)唐山市豐潤(rùn)區(qū)順德冷軋廠公司簡(jiǎn)介唐山市豐潤(rùn)區(qū)順德冷軋廠位于豐潤(rùn)，主要生產(chǎn)冷軋優(yōu)碳鋼帶，以50Mn為主，下游主要用于鐵锨制造，其它鋼種需求較少。市場(chǎng)地位設(shè)備情況450軋機(jī)一臺(tái)50Mn產(chǎn)量年產(chǎn)5萬(wàn)噸以上投放區(qū)域主要投放在河北灤南地區(qū)的五金鐵锨生產(chǎn)廠原料需求原料采購(gòu)類(lèi)型鐵锨要求較低，滿(mǎn)足國(guó)標(biāo)及淬

32、火要求即可廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量噸/月評(píng)價(jià)唐銀50Mn232-355mm4000質(zhì)量可以滿(mǎn)足要求，酸洗困難國(guó)豐50Mn232-420500質(zhì)量可以滿(mǎn)足要求，交貨期短技術(shù)要求成分及性能滿(mǎn)足國(guó)標(biāo)即可，其中S、P含量要求較低，P0.025，S0.020合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期唐銀結(jié)算1個(gè)月國(guó)豐結(jié)算一周左右備注國(guó)豐三條線(xiàn)，交貨周期短，但價(jià)格政策無(wú)唐銀靈活，相對(duì)價(jià)格高，因此北方50Mn市場(chǎng) 根本上為唐銀所占領(lǐng)，國(guó)豐只是補(bǔ)充提貨2唐山連創(chuàng)制鋼科技企業(yè)名稱(chēng)唐山連創(chuàng)制鋼科技公司簡(jiǎn)介該公司位于灤南地區(qū)，灤縣裝備制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)，主要生產(chǎn)冷軋優(yōu)特鋼窄帶，以50Mn為主。市場(chǎng)地位設(shè)備情況450軋機(jī)3條，其中兩條處于調(diào)

33、試階段產(chǎn)量年產(chǎn)5萬(wàn)噸以上投放區(qū)域主要投放在唐山地區(qū)原料需求原料采購(gòu)類(lèi)型鐵锨要求較低，滿(mǎn)足國(guó)標(biāo)及蘸火要求即可廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量噸/月評(píng)價(jià)唐銀50Mn232-355mm4000質(zhì)量可以滿(mǎn)足要求，酸洗困難國(guó)豐50Mn232-420mm不固定質(zhì)量可以滿(mǎn)足要求，交貨期短技術(shù)要求成分及性能滿(mǎn)足國(guó)標(biāo)即可，其中S、P含量要求較低，P0.025，S0.020合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期唐銀結(jié)算1個(gè)月國(guó)豐結(jié)算一周左右備注50Mn屬于常規(guī)產(chǎn)品，主要對(duì)價(jià)格敏感3杭州成鋼物產(chǎn)企業(yè)名稱(chēng)杭州成鋼物產(chǎn)公司簡(jiǎn)介公司專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)碳鋼，以65Mn、60Si2Mn、50Mn、40Mn、50#為主，月經(jīng)營(yíng)量約4000噸，主要面向無(wú)錫、

34、蘇州、金華冷軋廠家。市場(chǎng)地位設(shè)備情況無(wú)產(chǎn)量4000噸/月投放區(qū)域無(wú)錫、蘇州、金華原料需求原料采購(gòu)類(lèi)型用于高端產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量噸/月評(píng)價(jià)南鋼50Mn110-300mm*2.0-6.0mm200產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，淬火后無(wú)開(kāi)裂現(xiàn)象技術(shù)要求1.鋼水純潔，過(guò)精煉，無(wú)夾雜，氧化鐵皮少。2.厚度公差三點(diǎn)差0.13.頭尾平頭，提高成材率。4.成品淬火后不開(kāi)裂、不變形合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期南鋼南鋼協(xié)議戶(hù)，款到發(fā)貨15天備注4無(wú)錫大祥鋼鐵企業(yè)名稱(chēng)無(wú)錫大祥鋼鐵公司簡(jiǎn)介公司專(zhuān)業(yè)軋制優(yōu)碳鋼，以65Mn、50#、40Mn為主。月產(chǎn)量約2000噸，主要面向華東區(qū)域鋸片、鏈條、鋸條、彈片市場(chǎng)。市場(chǎng)地位設(shè)備情況

35、450軋機(jī)2臺(tái) 350軋機(jī)1臺(tái)產(chǎn)量300噸/月投放區(qū)域廣東、江浙區(qū)域原料需求原料采購(gòu)類(lèi)型用于中高端產(chǎn)品生產(chǎn)廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量噸/月評(píng)價(jià)南鋼50Mn110-300mm*2.0-3.0mm300產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，廢品率低技術(shù)要求鋼水純潔，無(wú)夾雜，過(guò)精煉。厚度公差三點(diǎn)差0.1頭尾平頭，提高成材率。成品淬火后不開(kāi)裂、不變形合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期南京金鵬鎖價(jià)付款提貨，每旬保值15天備注1.2.6 終端用戶(hù)分析50Mn冷軋后多數(shù)用于鐵锨生產(chǎn)，且具備批量采購(gòu)條件，因此，本鋼種主要對(duì)鐵锨廠家分析。目前，國(guó)內(nèi)鐵锨生產(chǎn)廠家多數(shù)位于唐山灤南地區(qū)：序號(hào)區(qū)域客戶(hù)名稱(chēng)需求量噸/月1唐山唐山市燕南制鍬5002唐山唐山市

36、雙春五金工具制造3003唐山唐山市宏利五金工具3004唐山灤南縣東楠五金工具廠2005浙江金華新鋒工具廠2001唐山市燕南制鍬客戶(hù)公司 根本情況單位名稱(chēng)唐山市燕南制鍬企業(yè)簡(jiǎn)介中國(guó)唐山市燕南制鍬生產(chǎn)各種鋼鍬、鋤、鎬、耙、叉等手工具，年產(chǎn)800多萬(wàn)件，產(chǎn)品銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)十五個(gè)省區(qū)，還出口德國(guó)、西班牙、美國(guó)、日本、韓國(guó)、中東等國(guó)家和地區(qū)。產(chǎn)品需求及 銷(xiāo)售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量噸/月技術(shù)要求客戶(hù)類(lèi)型高、中、低端客戶(hù)50Mn200-340mm*1.2-1.7mm500要求冷軋板外表光潔度好，厚度一致，淬火不變形下游產(chǎn)品對(duì)各檔次產(chǎn)品均有輻射產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道主要銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)企業(yè)，其中30%左右產(chǎn)品用于出口客

37、戶(hù)采購(gòu)方式采購(gòu)廠家豐潤(rùn)順德、唐山寶源達(dá)、首唐寶生合作模式按市場(chǎng)價(jià)采購(gòu)現(xiàn)貨，每個(gè)月均有合作備注要求鋼帶成分均勻，保證蘸火后不出質(zhì)量問(wèn)題2唐山市雙春五金工具制造客戶(hù)公司 根本情況單位名稱(chēng)唐山市雙春五金工具制造企業(yè)簡(jiǎn)介唐山市雙春五金工具制造位于唐山市灤南縣，是我國(guó)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)鋼鍬的大型私營(yíng)企業(yè),已有十幾年的歷史,擁有國(guó)內(nèi)同行業(yè)最先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn),已生產(chǎn)鋼鍬等農(nóng)具為主,年生產(chǎn)能力500多萬(wàn)把,擁有幾十個(gè)規(guī)格品種。產(chǎn)品需求及 銷(xiāo)售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量噸/月技術(shù)要求客戶(hù)類(lèi)型高、中、低端客戶(hù)50Mn200-340mm*1.2-1.6mm300要求冷軋板外表光潔度好，厚度一致，淬火不變形下游產(chǎn)品對(duì)各檔次產(chǎn)品

38、均有輻射產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)外多個(gè)區(qū)域客戶(hù)采購(gòu)方式采購(gòu)廠家豐潤(rùn)順德、唐山寶源達(dá)、首唐寶生合作模式按市場(chǎng)價(jià)采購(gòu)現(xiàn)貨，每個(gè)月均有合作備注鐵锨所需規(guī)格眾多，主要根據(jù)下游需求而定，其中340mm、265mm為常規(guī)需求規(guī)格3唐山市宏利五金工具客戶(hù)公司 根本情況單位名稱(chēng)唐山市宏利五金工具企業(yè)簡(jiǎn)介唐山市宏利五金工具，始建于1995年，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各種鋼鎬及五金園林工具的生產(chǎn)企業(yè)，下轄自由鍛造廠和輥鍛廠，年產(chǎn)量400萬(wàn)件，是國(guó)內(nèi)最大的制鎬企業(yè)之一，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品除滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，還出口歐洲，東南亞，中東，非洲等國(guó)家和地區(qū)。產(chǎn)品需求及 銷(xiāo)售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量噸/月技術(shù)要求客戶(hù)類(lèi)型高

39、、中、低端客戶(hù)50Mn242262340mm*1.2-1.7mm300要求淬火不開(kāi)裂，厚度均勻下游產(chǎn)品對(duì)各檔次產(chǎn)品均有輻射產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)各個(gè)區(qū)域，局部出口國(guó)外客戶(hù)采購(gòu)方式采購(gòu)廠家豐潤(rùn)順德、唐山寶源達(dá)、首唐寶生合作模式按市場(chǎng)價(jià)采購(gòu)現(xiàn)貨，每個(gè)月均有合作備注主要對(duì)淬火要求對(duì)比高，不能出現(xiàn)開(kāi)裂等現(xiàn)象4灤南縣東楠五金工具廠客戶(hù)公司 根本情況單位名稱(chēng)灤南縣東楠五金工具廠企業(yè)簡(jiǎn)介位于灤南縣宋道口鎮(zhèn)，主要生產(chǎn)各種類(lèi)型的五金工具、園林工具以及沖壓配件，其中鋼鍬年產(chǎn)銷(xiāo)量400萬(wàn)把，出口率已到達(dá)50%。產(chǎn)品需求及 銷(xiāo)售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量噸/月技術(shù)要求客戶(hù)類(lèi)型高、中、低端客戶(hù)50Mn24226

40、2340mm*1.2-1.7mm200要求淬火不開(kāi)裂，厚度均勻下游產(chǎn)品對(duì)各檔次產(chǎn)品均有輻射產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)各個(gè)區(qū)域，局部出口國(guó)外客戶(hù)采購(gòu)方式采購(gòu)廠家豐潤(rùn)順德、唐山寶源達(dá)、首唐寶生合作模式按市場(chǎng)價(jià)采購(gòu)現(xiàn)貨，每個(gè)月均有合作備注對(duì)淬火要求對(duì)比高，不能出現(xiàn)開(kāi)裂等現(xiàn)象，下游索賠率很高5金華新鋒工具廠客戶(hù)公司 根本情況單位名稱(chēng)金華新鋒工具廠企業(yè)簡(jiǎn)介是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)五金工具的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)，主要生產(chǎn)建筑裝潢工具：抹泥板，橡塑錘及其它建筑裝潢類(lèi)工具，是美國(guó)沃爾瑪?shù)墓┴浬?，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、美洲等國(guó)家和地區(qū)。產(chǎn)品需求及 銷(xiāo)售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量噸/月技術(shù)要求客戶(hù)類(lèi)型高、中、低端客戶(hù)50Mn200-3

41、40mm*1.2-1.6mm300要求冷軋板外表光潔度好，厚度一致，蘸火不變形下游產(chǎn)品對(duì)各檔次產(chǎn)品均有輻射產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道主要供給華東、華南區(qū)域，局部出口?？蛻?hù)采購(gòu)方式采購(gòu)廠家無(wú)錫大祥鋼鐵合作模式現(xiàn)貨與訂單相結(jié)合，下游銷(xiāo)量大時(shí)，對(duì)原料采取訂單訂貨，交付一定保證金。全款提貨。備注1.3 45Mn、40Mn鋼帶1.3.1 簡(jiǎn)介40Mn、45Mn冷軋后用途相對(duì)較少，主要用于機(jī)械設(shè)備及車(chē)用鏈條的生產(chǎn)，少量用于替代65Mn生產(chǎn)要求相對(duì)較低的鋸片。普通滾子鏈條多使用40Mn材料，用于下游摩托車(chē)鏈條制造，主要針對(duì)自由市場(chǎng)及貼牌市場(chǎng)；局部用于配套市場(chǎng)的鏈條要求相對(duì)較高使用45Mn，并且45Mn有逐漸增長(zhǎng)的開(kāi)

42、展趨勢(shì)。輸送設(shè)備鏈條 摩托車(chē)鏈條一般情況下，熱軋45Mn、40Mn鋼帶經(jīng)過(guò)冷軋后再發(fā)貨給下游鏈條廠，經(jīng)過(guò)模具沖壓、熱處理等一系列工藝，最終生產(chǎn)出成品鏈條，供給摩托車(chē)廠使用。40Mn、45Mn主要用于摩托車(chē)鏈條制造，大局部用于自由市場(chǎng)，少量要求較高用于配套市場(chǎng)。摩托車(chē)鏈條主要用于內(nèi)銷(xiāo)及出口，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形式萎靡，行業(yè)整體需求下降40%左右。但相對(duì)于普鋼行業(yè)，下游產(chǎn)品對(duì)技術(shù)要求相對(duì)較高，且有一定的剛性需求。1.3.2 供需概況目前能夠生產(chǎn)40Mn、45Mn的企業(yè)較多，一般的優(yōu)鋼生產(chǎn)企業(yè)均有批量或少量生產(chǎn)，如北方的國(guó)豐、唐銀、首唐寶生，南方的南鋼、杭鋼、元立。其中南鋼、杭鋼產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)

43、定，價(jià)格相對(duì)較高，主要用于中高端產(chǎn)品生產(chǎn)，進(jìn)入配套市場(chǎng)；國(guó)豐、唐銀產(chǎn)品質(zhì)量一般，價(jià)格相對(duì)較低，用于普通產(chǎn)品生產(chǎn)，主要針對(duì)自由市場(chǎng)。1.3.3 需求量及區(qū)域分布國(guó)內(nèi)45Mn40Mn整體需求量約25000噸/月，北方主要分布在河北、山東地區(qū)，月采購(gòu)量在1500噸。南方主要分布在浙江、江蘇、廣東，如江蘇無(wú)錫、浙江金華、廣東佛山等地區(qū)，月采購(gòu)量在20500噸。江西地區(qū)有零散分布，月采購(gòu)量在1000噸左右。區(qū)域河北山東江蘇浙江廣東江西其他需求量噸/月100050080009000350010002000我公司生產(chǎn)鏈條鋼主要針對(duì)下游冷軋廠，由于下游客戶(hù)多數(shù)為450mm及以下軋機(jī)，因此絕大多數(shù)需求規(guī)格為窄帶

44、。主要需求規(guī)格為110-400mm*2.0-6.0mm。1.3.4 組距內(nèi)需求分布冷軋優(yōu)鋼企業(yè)所需寬度主要根據(jù)下游鏈條廠需求而定。鏈條廠所需寬度主要根據(jù)訂單情況并結(jié)合產(chǎn)品成材率，對(duì)應(yīng)模具調(diào)整情況而不斷變化，因?yàn)樾枨笠?guī)格眾多，無(wú)法固定需求規(guī)格。例如，鏈條廠主要采取連續(xù)花沖，模具有5排模具、10排模具及其它多種等，一般情況下需求寬度范圍為50-145mm厚度2.0/2.06mm，據(jù)客戶(hù)反映，57.5mm、61mm、125mm、136mm、145mm等寬度相對(duì)較多，因此冷軋企業(yè)所需寬度多數(shù)為下游鏈條廠所需寬度的倍數(shù)，而具體規(guī)格也要根據(jù)訂單進(jìn)展調(diào)整。整體而言，我公司組距范圍225-275mm之內(nèi)的熱軋

45、窄帶鏈條鋼需求量約占總量的40%左右，約10000噸/月。1.3.5 技術(shù)要求鏈條廠的成品鏈條局部用于自由市場(chǎng)或貼牌廠家，這局部要求相對(duì)較低，多數(shù)要求40Mn材質(zhì)，小局部使用45Mn材質(zhì)，要求熱軋鋼帶滿(mǎn)足國(guó)標(biāo)，在此根基之上局部要求過(guò)精煉，要求氧化鐵皮較少，沖壓無(wú)開(kāi)裂，成品淬火后無(wú)裂紋。局部鏈條用于配套市場(chǎng)，由于下游配套廠要求較高，在材質(zhì)成分方面，要求熱軋鋼帶P、S含量為雙零，同時(shí)單面脫碳為3%，必須過(guò)精煉，成品淬火后無(wú)裂紋。在使用方面，需要經(jīng)過(guò)車(chē)廠與鏈條廠屢次試驗(yàn)后，方能確定質(zhì)量穩(wěn)定性。1.3.6 典型客戶(hù)分析目前，國(guó)內(nèi)南北方冷軋熱軋優(yōu)鋼企業(yè)軋機(jī)設(shè)備不同，下游客戶(hù)不同，導(dǎo)致其采購(gòu)渠道及下游產(chǎn)品

46、檔次也各不一樣。特列舉行業(yè)內(nèi)幾家典型的寬、窄帶冷軋企業(yè)，分析如下：類(lèi)型序號(hào)區(qū)域公司名稱(chēng)產(chǎn)量噸/月需求檔次窄帶1浙江武義正達(dá)金屬絲制品4000中高端2浙江浙江萬(wàn)協(xié)工貿(mào)2000高端3山東高密市宏盛金屬制品廠500中高端1武義正達(dá)金屬絲制品企業(yè)名稱(chēng)武義正達(dá)金屬絲制品公司簡(jiǎn)介公司專(zhuān)業(yè)軋制優(yōu)碳鋼，以40Mn為主。月產(chǎn)量約4000噸，主要面向華東區(qū)域鏈條市場(chǎng)。市場(chǎng)地位設(shè)備情況450三連軋機(jī)1臺(tái) 鏈條鋼產(chǎn)量4000噸/月投放區(qū)域江浙區(qū)域原料需求原料采購(gòu)類(lèi)型用于中高端標(biāo)準(zhǔn)鏈條的生產(chǎn)廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量噸/月評(píng)價(jià)國(guó)豐、萊鋼、唐銀40Mn180-360mm*2.5-5.0mm2000產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，廢品率低技術(shù)要求1.

47、鋼水純潔度高，無(wú)夾雜，過(guò)精煉。2.厚度公差三點(diǎn)差0.13.頭尾平頭，提高成材率。4.成品淬火后不開(kāi)裂、不變形合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期國(guó)豐、萊鋼、唐銀參考華北帶鋼會(huì)，采取加價(jià)結(jié)算模式一個(gè)月備注2浙江萬(wàn)協(xié)工貿(mào)企業(yè)名稱(chēng)浙江萬(wàn)協(xié)工貿(mào)公司簡(jiǎn)介公司專(zhuān)業(yè)軋制優(yōu)碳鋼，以40Mn為主。40Mn月產(chǎn)量約2000噸，主要面向無(wú)錫、蘇州、金華鏈條市場(chǎng)。市場(chǎng)地位設(shè)備情況450軋機(jī)1臺(tái) 鏈條鋼產(chǎn)量2000噸/月投放區(qū)域無(wú)錫、蘇州、金華原料需求原料采購(gòu)類(lèi)型用于高端標(biāo)準(zhǔn)鏈條的生產(chǎn)廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量噸/月評(píng)價(jià)元立40Mn150-350mm*2.0-5.0mm2000產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，淬火后無(wú)開(kāi)裂現(xiàn)象技術(shù)要求1.鋼水純潔，過(guò)精

48、煉，無(wú)夾雜，氧化鐵皮少。2.厚度公差三點(diǎn)差0.13.頭尾平頭，提高成材率。4.成品淬火后不開(kāi)裂、不變形合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期元立獨(dú)立定價(jià)，月底結(jié)算一個(gè)月備注3高密市宏盛金屬制品廠企業(yè)名稱(chēng)高密市宏盛金屬制品廠公司簡(jiǎn)介該公司位于高密市，主要生產(chǎn)冷軋窄帶鋼，擁有400軋機(jī)一臺(tái)，目前主要生產(chǎn)優(yōu)特鋼如50#、40Mn、65Mn等產(chǎn)品，月使用量在1000噸左右，根據(jù)月份訂單不同有所差異，主要需求規(guī)格為350mm以下產(chǎn)品。市場(chǎng)地位設(shè)備情況400軋機(jī)一臺(tái)鏈條鋼產(chǎn)量500噸/月投放區(qū)域山東、江浙區(qū)域原料需求原料采購(gòu)類(lèi)型用于中高端鏈條的生產(chǎn)廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量噸/月評(píng)價(jià)南鋼40Mn230-350mm*2.5

49、mm500產(chǎn)品質(zhì)量性能優(yōu)良技術(shù)要求要求在滿(mǎn)足國(guó)標(biāo)的前提下，保證質(zhì)量穩(wěn)定，淬火性能優(yōu)良合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期南鋼采購(gòu)現(xiàn)貨一周備注1.3.7 終端用戶(hù)分析冷軋后的40Mn、45Mn主要供給鏈條生產(chǎn)企業(yè)，用于生產(chǎn)摩托車(chē)、大型工業(yè)機(jī)械鏈條、輸送設(shè)備鏈條等等。其中，摩托車(chē)鏈條多數(shù)使用冷軋40Mn、45Mn，其質(zhì)量要求及模具大小決定著冷軋企業(yè)采購(gòu)規(guī)格、采購(gòu)渠道及采購(gòu)產(chǎn)品檔次，對(duì)熱軋?jiān)嫌兄e足輕重的影響。國(guó)內(nèi)鏈條生產(chǎn)企業(yè)，年整體需求量約30萬(wàn)噸，主要集中在浙江、江蘇、廣東、山東等地，主要有東華鏈條、恒久鏈條、永利百合、青島征和等大型鏈條企業(yè)支撐，其它鏈條廠規(guī)模相對(duì)較小。下面對(duì)走訪(fǎng)的4家典型鏈條生

50、產(chǎn)企業(yè)進(jìn)展重點(diǎn)分析：1杭州東華鏈條總廠終端企業(yè)介紹客戶(hù)公司 根本情況單位名稱(chēng)杭州東華鏈條總廠企業(yè)簡(jiǎn)介杭州東華鏈條總廠創(chuàng)立于1991年11月，是我國(guó)規(guī)模最大的鏈條生產(chǎn)廠家，下設(shè)有當(dāng)前中國(guó)最大的鏈條生產(chǎn)基地杭州自強(qiáng)鏈傳動(dòng)。年生產(chǎn)能力達(dá)1800多萬(wàn)米。產(chǎn)品需求及 銷(xiāo)售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量噸/月技術(shù)要求客戶(hù)類(lèi)型高、中、低端客戶(hù)40Mn厚度：1.5mm-4.6mm寬度：90-350mm2000厚度公差小于0.02mm，淬火后不開(kāi)裂，硬度強(qiáng)度滿(mǎn)足國(guó)標(biāo)。高端客戶(hù)45Mn500產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道主要供給國(guó)內(nèi)大型器械廠、摩托車(chē)廠，70%出口?？蛻?hù)采購(gòu)方式采購(gòu)廠家杭州金馬合作模式通過(guò)貿(mào)易商采購(gòu)，要求南鋼

51、、杭鋼原料?？畹桨l(fā)貨，偶爾欠款，一般不超過(guò)15天。備注2恒久機(jī)械集團(tuán)諸暨特種鏈條終端企業(yè)介紹客戶(hù)公司 根本情況單位名稱(chēng)浙江恒久機(jī)械集團(tuán)諸暨特種鏈條企業(yè)簡(jiǎn)介浙江恒久機(jī)械集團(tuán)諸暨特種鏈條主要生產(chǎn)雙力牌A、B系列標(biāo)準(zhǔn)滾子鏈、套筒鏈以及各種非標(biāo)準(zhǔn)鏈條、特種鏈條及鏈輪，也可根據(jù)客戶(hù)需要生產(chǎn)。產(chǎn)品需求及 銷(xiāo)售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量噸/月技術(shù)要求客戶(hù)類(lèi)型高、中、低端客戶(hù)40Mn、45Mn厚度：1.5-5.0mm寬度：70-200mm1500外表平整度要高高端客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道銷(xiāo)售方向以工業(yè)及機(jī)車(chē)整裝廠為主；少量通過(guò)貿(mào)易商流向局部維修市場(chǎng)?？蛻?hù)采購(gòu)方式采購(gòu)廠家無(wú)錫大祥鋼鐵合作模式現(xiàn)貨與訂單相結(jié)合，

52、下游銷(xiāo)量大時(shí)，對(duì)原料采取訂單訂貨，交付一定保證金。全款提貨。備注對(duì)冷軋鋼帶的外表平整度、厚度公差要求較嚴(yán)格3恒昌鏈條終端企業(yè)介紹客戶(hù)公司 根本情況單位名稱(chēng)浙江恒昌鏈條企業(yè)簡(jiǎn)介浙江恒昌鏈條前身是浙江江南鏈條，公司主要生產(chǎn)摩托車(chē)傳動(dòng)鏈、摩托車(chē)時(shí)規(guī)鏈、汽車(chē)傳動(dòng)鏈、農(nóng)機(jī)鏈?zhǔn)址鐾侠瓩C(jī)鏈、短節(jié)距精細(xì)滾子套筒鏈、其他工業(yè)鏈條等六大類(lèi)的100多種鏈條，年產(chǎn)鏈條900萬(wàn)米產(chǎn)品需求及 銷(xiāo)售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量噸/月技術(shù)要求客戶(hù)類(lèi)型高、中、低端客戶(hù)40Mn厚度：1.5-4.6mm寬度：95-145mm500光亮退火冷軋鋼帶中端客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道以廣東、江浙地區(qū)為主；以貿(mào)易商輻射為主，少量直接流向摩托車(chē)

53、整裝廠?？蛻?hù)采購(gòu)方式采購(gòu)廠家市場(chǎng)采購(gòu)現(xiàn)貨合作模式與經(jīng)銷(xiāo)商合作較為靈活，時(shí)有押款現(xiàn)象備注寬度范圍：95-154mm之間，125mm、136mm最為常用。4浙江浙中鏈條終端企業(yè)介紹客戶(hù)公司 根本情況單位名稱(chēng)浙江浙中鏈條企業(yè)簡(jiǎn)介浙江浙中鏈條主要生產(chǎn)農(nóng)機(jī)鏈、工業(yè)鏈、摩托車(chē)鏈條，年生產(chǎn)能力400多萬(wàn)條。產(chǎn)品需求及 銷(xiāo)售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量噸/月技術(shù)要求客戶(hù)類(lèi)型高、中、低端客戶(hù)40Mn厚度：1.56mm寬度：132mm200厚度公差要求控制在0.04mm低端客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道以廣東、江浙地區(qū)為主；以貿(mào)易商輻射為主，少量直接流向摩托車(chē)整裝廠。客戶(hù)采購(gòu)方式采購(gòu)廠家市場(chǎng)采購(gòu)現(xiàn)貨合作模式與經(jīng)銷(xiāo)商合作

54、較為靈活，時(shí)有押款現(xiàn)象備注對(duì)冷軋鋼帶的平整度、鐮刀彎等質(zhì)量要求較嚴(yán)格1.4 50#、45#鋼帶1.4.1 簡(jiǎn)介50#和45#鋼帶都是優(yōu)質(zhì)碳素構(gòu)造鋼，力學(xué)性能相近，50#含碳量高于45#，其屈服強(qiáng)度和抗拉強(qiáng)度高于45#。目前市場(chǎng)上50#鋼帶用量相對(duì)較大，已經(jīng)逐步取代了45#鋼帶市場(chǎng)。鋼帶多為冷軋后使用，具有代表性的行業(yè)為鞋材，約占整個(gè)使用市場(chǎng)20%。其它使用行業(yè)較零散，常用于65Mn、50Mn、45Mn、40Mn等終端低檔次市場(chǎng)需求替代品，涉及行業(yè)有鋸片、摩擦片、鏈條、墊片、刀具、五金制品等。鞋腰鐵 鞋用四角釘1.4.2 供需概況國(guó)內(nèi)具備50#、45#鋼帶生產(chǎn)廠家有南鋼、杭鋼、包鋼、唐銀、浙江元

55、立、燕鋼、凌鋼、新鋼等廠家。其中南鋼、杭鋼、唐銀、浙江元立主要為窄帶產(chǎn)品，燕鋼、凌鋼為中寬帶鋼產(chǎn)品，新鋼為卷板。針對(duì)50#、45#鋼帶市場(chǎng)，南北方需求檔次有一定差異。北方市場(chǎng)對(duì)包鋼產(chǎn)品認(rèn)可度較高，南方市場(chǎng)以南鋼、杭鋼產(chǎn)品認(rèn)可度最高，江西新余地區(qū)，多數(shù)使用本地新鋼產(chǎn)品。1.4.3 需求量及區(qū)域分布國(guó)內(nèi)50#和45#鋼帶市場(chǎng)需求量約為35000噸/月。其中熱軋中寬帶鋼需求量約1000噸/月，主要客戶(hù)為秦皇島同業(yè),無(wú)錫和裕金屬正準(zhǔn)備上800mm軋機(jī)，預(yù)計(jì)年底投產(chǎn)；熱軋卷板僅有新鋼生產(chǎn)，分條后投放熱軋窄帶市場(chǎng)，因此計(jì)入窄帶市場(chǎng)需求；熱軋窄帶需求量約34000噸/月，北方市場(chǎng)主要分布在河北、山東地區(qū)，南

56、方主要分布江蘇無(wú)錫、江西新余、浙江海寧、金華、杭州等地，其它地區(qū)零散分布。整體需求分布如下表所示：區(qū)域江蘇浙江江西河北其它需求量噸/月12000100006000400020001.4.4 組距內(nèi)需求分布根據(jù)走訪(fǎng)調(diào)研，50#、45#帶鋼下游冷軋廠以軋窄帶鋼為主，其軋機(jī)多為450以下軋機(jī)，極少中寬帶及以上的軋機(jī)。中寬帶主要需求規(guī)格為550-850*3.0mm，訂單量不固定，其中符合我公司組距560-720mm的需求量約500噸/月；熱軋窄帶主要需求規(guī)格為110-360*2.5-4.0mm，其中符合我公司組距225-275mm的需求量約9500噸/月，合計(jì)1萬(wàn)噸/月。1.4.5 技術(shù)要求由于50#

57、和45#鋼帶替代性較強(qiáng)，相比65Mn、50Mn、45Mn、40Mn等對(duì)質(zhì)量的要求不是特別嚴(yán)格。中低端產(chǎn)品要求到達(dá)國(guó)標(biāo)，具備良好的淬火性能滿(mǎn)足使用要求。高端產(chǎn)品要求在到達(dá)國(guó)標(biāo)的根基上，質(zhì)量控制要穩(wěn)定，軋制過(guò)程中不能起皮、開(kāi)裂。1.4.6 典型客戶(hù)分析目前，國(guó)內(nèi)南北方冷軋熱軋優(yōu)鋼企業(yè)軋機(jī)設(shè)備不同，下游客戶(hù)不同，導(dǎo)致其采購(gòu)渠道及下游產(chǎn)品檔次也各不一樣。特列舉行業(yè)內(nèi)幾家典型的冷軋企業(yè)，分析如下：類(lèi)型序號(hào)區(qū)域公司名稱(chēng)產(chǎn)量噸/月需求檔次寬帶1秦皇島秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼500各個(gè)檔次產(chǎn)品窄帶3唐山唐山匯豐鋼鐵1500高端4江西新余巨能帶鋼1000高端5江蘇無(wú)錫福鋼精細(xì)帶鋼200中低端1 秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼企業(yè)

58、名稱(chēng)秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼公司簡(jiǎn)介秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼唯一的50#、45#中寬帶鋼冷軋企業(yè)，月需求量在500噸以上市場(chǎng)地位設(shè)備情況650軋機(jī)一臺(tái)，850軋機(jī)一臺(tái)50#、45#產(chǎn)量年產(chǎn)6000噸以上投放區(qū)域國(guó)內(nèi)南北方市場(chǎng)均有投放，少量出口原料需求原料采購(gòu)類(lèi)型采購(gòu)北方各廠家中寬帶，高中低端產(chǎn)品皆有應(yīng)用廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量噸/月評(píng)價(jià)凌鋼50#45#600-750mm*3.0-4.0mm400噸性能滿(mǎn)足要求燕鋼50#45#700-850mm*3.0-4.0mm500噸性能滿(mǎn)足要求技術(shù)要求成分滿(mǎn)足國(guó)標(biāo)，性能均勻合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期凌鋼月底結(jié)算1個(gè)月燕鋼月底結(jié)算1個(gè)月備注2唐山匯豐鋼鐵企業(yè)名稱(chēng)唐山匯豐鋼

59、鐵公司簡(jiǎn)介唐山匯豐鋼鐵位于唐山市灤南縣。公司主要生產(chǎn)各種優(yōu)質(zhì)碳素構(gòu)造鋼45#、50#、50Mn、65Mn等。市場(chǎng)地位設(shè)備情況550mm可逆軋機(jī)2套，配套酸洗線(xiàn)一條，24噸罩式光亮退火爐4套，縱剪生產(chǎn)線(xiàn)2套50#、45#鋼帶產(chǎn)量1500噸/月投放區(qū)域主要投放往華東、華南市場(chǎng)原料需求原料采購(gòu)類(lèi)型主要用于鞋材，屬于較高產(chǎn)品廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量噸/月評(píng)價(jià)包鋼50#、45#2.5-5.0*160-450mm1500產(chǎn)品質(zhì)量性能優(yōu)良技術(shù)要求要求滿(mǎn)足國(guó)標(biāo)，同時(shí)具備良好的淬火性能合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期包鋼可參考河北帶鋼會(huì)價(jià)格，獨(dú)立定價(jià)30天備注3新余巨能帶鋼企業(yè)名稱(chēng)新余巨能帶鋼公司簡(jiǎn)介公司位于錳鋼生產(chǎn)基

60、地-江西新余。主要生產(chǎn)65Mn、50#等優(yōu)質(zhì)碳素鋼。市場(chǎng)地位設(shè)備情況公司目前冷軋?jiān)O(shè)備為四輥可逆窄帶冷軋機(jī)組，150-350軋機(jī)共9臺(tái)，每臺(tái)的月產(chǎn)能在500噸左右。50#、45#鋼帶產(chǎn)量1000噸/月投放區(qū)域產(chǎn)品主要投放廣東、江浙地區(qū)。原料需求原料采購(gòu)類(lèi)型主要用于鞋材，屬于較高產(chǎn)品廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量噸/月評(píng)價(jià)新余鋼鐵50#3.0-3.5mm*1050-1500mm1000噸65Mn質(zhì)量不穩(wěn)定，50#還可以技術(shù)要求要求產(chǎn)品純潔度要高，無(wú)夾雜。厚度公差最好控制在5個(gè)絲以?xún)?nèi)。合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期新余鋼鐵月結(jié)三月承兌免息30天備注4無(wú)錫福鋼精細(xì)帶鋼企業(yè)名稱(chēng)無(wú)錫福鋼精細(xì)帶鋼公司簡(jiǎn)介公司位于無(wú)錫市