海螺水泥內(nèi)部現(xiàn)狀分析3600字

1、海螺水泥內(nèi)部現(xiàn)狀分析3600字 本篇論文目錄導(dǎo)航： 海螺水泥營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題及對(duì)策研究海螺水泥營(yíng)銷策略探析緒論海螺水泥宏觀驅(qū)動(dòng)因素分析海螺水泥內(nèi)部現(xiàn)狀分析海螺水泥營(yíng)銷問(wèn)題現(xiàn)狀基于SWOT與安索夫矩陣的市場(chǎng)戰(zhàn)略分析建構(gòu)海螺水泥社會(huì)營(yíng)銷戰(zhàn)略基于4PS與4CS理論的營(yíng)銷策略組合分析海螺水泥的營(yíng)銷形式探究結(jié)論及參考文獻(xiàn)第二節(jié) 海螺水泥內(nèi)部現(xiàn)狀分析內(nèi)部環(huán)境直接影響與制約著企業(yè)的營(yíng)銷才能，也稱微觀營(yíng)銷資源，包括消費(fèi)現(xiàn)狀、銷售現(xiàn)狀、市場(chǎng)現(xiàn)狀以及集團(tuán)中相關(guān)水泥制造的其他資源情況。本節(jié)將分別從這幾個(gè)方面介紹海螺水泥的內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀。一、海螺水泥消費(fèi)現(xiàn)狀。海螺水泥的主打產(chǎn)品是海螺牌硅酸鹽水泥。按摻入混合材的種

2、類不同可以大致分為普通硅酸鹽、礦渣硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。按照水泥的 28 天強(qiáng)度及快硬性又可以分為 62.5R、62.5、52.5R、52.5、42.5R、42.5、32.5 七個(gè)等級(jí)。海螺水泥分布在全國(guó)的各子公司水泥消費(fèi)線主要是圍繞 42.5 級(jí)和 32.5 級(jí)水泥來(lái)排產(chǎn)的。為滿足出口需要，少數(shù)沿海地區(qū)子公司可以消費(fèi)可以滿足美標(biāo)和歐標(biāo)的專供出口的水泥。除了安徽寧國(guó)水泥廠、蕪湖白馬山水泥廠保存了 2 條濕法窯工藝的消費(fèi)線外，海螺水泥的其他子公司都全部采用了新型的窯外分解干法線水泥消費(fèi)工藝，并可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化消費(fèi)控制。DCS 集散控制系統(tǒng)和 QCX 質(zhì)量在線控制系統(tǒng)已經(jīng)被普遍運(yùn)用再各子公司的

3、消費(fèi)線上。同時(shí)為了滿足國(guó)家的環(huán)保要求，海螺水泥所有的熟料線消費(fèi)基地都安裝了大氣污染排放在線控制系統(tǒng)。海螺水泥下屬的大局部子公司都獲得了 ISO9000:2000 質(zhì)量體系和 ISO14000 環(huán)保體系認(rèn)證。通過(guò)多年不懈努力與開(kāi)拓進(jìn)取，海螺水泥一直堅(jiān)持著為人類創(chuàng)造將來(lái)的生活空間的經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)品品質(zhì)為國(guó)內(nèi)外廣闊客戶所認(rèn)同，品牌榮獲中國(guó)著名商標(biāo)和國(guó)家免檢產(chǎn)品等稱號(hào)，獲得歐盟等多個(gè)地區(qū)和國(guó)家進(jìn)口答應(yīng)，曾被廣泛應(yīng)用于許多舉世矚目的標(biāo)志性工程，如：杭州灣大橋、南浦大橋、連云港核電站和上海磁懸浮列車等工程。截至 2022 年底，海螺水泥國(guó)內(nèi)共有 96 條熟料消費(fèi)線及配套余熱發(fā)電機(jī)組、258 臺(tái)水泥磨、2 個(gè)

4、骨料工程、1 座國(guó)家一級(jí)水泥行業(yè)混凝土試驗(yàn)室、1 條海外水泥熟料消費(fèi)線在建；熟料、水泥年產(chǎn)能分別為 1.95 億噸與 2.31 億噸，余熱發(fā)電總裝機(jī)容量 921MW.二、海螺水泥銷售現(xiàn)狀。2022 年，海螺水泥積極應(yīng)對(duì)水泥市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，加大資源統(tǒng)籌，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，獲得了較為理想的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。水泥全年產(chǎn)品合計(jì)凈銷量為 2.28 億噸，同比增長(zhǎng) 21.95%.其中，東部和中部區(qū)域銷量同比分別增長(zhǎng) 19.13%和 29.94%,產(chǎn)品銷售金額同比分別增長(zhǎng) 18.66%和 27.27%.2022 年，海螺水泥減少了對(duì)外銷售熟料比例，進(jìn)步了粉磨產(chǎn)能利用率，使得熟料銷售金額占比下降至 14.40%,同比

5、下降了 3.17 個(gè)百分點(diǎn)。按中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么編制，2022 年，全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 542.01 億元，同期增長(zhǎng) 20.28%.從歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，近幾年海螺水泥的銷售額呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)2022年主要是受產(chǎn)品價(jià)格下滑影響，但是增長(zhǎng)率有逐步放緩趨勢(shì)。三、海螺水泥市場(chǎng)現(xiàn)狀。一區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀。海螺水泥的區(qū)域市場(chǎng)可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又可劃分為分為四個(gè)區(qū)域，即東部、中部、南部、西部。匯總海螺水泥的 2022 年銷售數(shù)據(jù)，整理出。數(shù)據(jù)顯示，南部區(qū)域市場(chǎng)水泥銷售額同比增長(zhǎng) 0.46%,整體運(yùn)行較為平穩(wěn)。得益于固定資產(chǎn)投資較快增長(zhǎng)，西部區(qū)域市場(chǎng)需求保持相對(duì)旺盛，加之新建工程和前期收買逐步投入運(yùn)營(yíng)

6、，營(yíng)業(yè)額大幅增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng) 40.43%.水泥出口額同比增加 2.48%,出口保持根本穩(wěn)定。海螺水泥積極推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，印尼南加海螺水泥工程的一期工程 3200t/d 熟料生消費(fèi)線將在 2022 年底投產(chǎn)，此外，印尼的西巴工程、馬諾斯工程、孔雀港工程、巴魯工程，緬甸的皎施工程，老撾的瑯勃拉邦工程等都在實(shí)地考察和前期調(diào)研中。二營(yíng)銷對(duì)象現(xiàn)狀。根據(jù)水泥行業(yè)客戶特點(diǎn)和不同類型，海螺水泥的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象主要有根底建立工程工程主要包括公路、鐵路、機(jī)場(chǎng)、橋梁、水利、國(guó)防工程等大型根底設(shè)施建立等、房地產(chǎn)及市政工程商品房樓盤、保障性住房、城市建筑等、水泥制品企業(yè)水泥預(yù)制板、水泥管樁、水泥磚、商品混凝土攪拌站等、農(nóng)

7、村市場(chǎng)城鎮(zhèn)建材商店、農(nóng)村水泥零售網(wǎng)點(diǎn)、鄉(xiāng)村道路等、其他散戶。表 5 是海螺水泥 2022 年底的分消費(fèi)類型統(tǒng)計(jì)表。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，海螺水泥的市場(chǎng)銷售對(duì)象中基建工程、房地產(chǎn)建筑與農(nóng)村市場(chǎng)占很大比重，占比分別為 31%、29%與 28%;值得一提的是，海螺水泥的農(nóng)村市場(chǎng)比重比擬高，有些區(qū)域甚至高達(dá) 60%以上云貴區(qū)域，農(nóng)村市場(chǎng)占比 69%。三海螺水泥營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀營(yíng)銷渠道是產(chǎn)品和效勞從消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移到終端消費(fèi)者的一整套互相依存的系統(tǒng)，是一個(gè)產(chǎn)品或效勞在產(chǎn)品以后的一系列途徑，經(jīng)過(guò)銷售到達(dá)最終用戶手中。海螺水泥通過(guò)分布在全國(guó)各地子公司的水泥消費(fèi)線向周邊區(qū)域銷售產(chǎn)品，其渠道分為直銷渠道和分銷渠道兩種。直銷渠道

8、中客戶不需要中間商墊資、并且需要自行提貨。每個(gè)子公司都設(shè)有自己的銷售處，同時(shí)銷售處根據(jù)周邊市場(chǎng)詳細(xì)情況在相關(guān)縣市設(shè)立市場(chǎng)部。下屬各水泥子公司根本采取一廠一價(jià)、水泥出廠價(jià)格統(tǒng)一透明、款到發(fā)貨以及產(chǎn)品要求客戶自提的銷售政策。分銷渠道分兩級(jí)，一級(jí)分銷是具有墊資才能、有廣泛的產(chǎn)品銷售渠道，可以組織運(yùn)輸及產(chǎn)品裝卸倒運(yùn)。為降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，海螺水泥對(duì)縣市級(jí)以上的區(qū)域不設(shè)獨(dú)家代理。二級(jí)分銷主要是城鎮(zhèn)建材商店、農(nóng)村水泥零售網(wǎng)點(diǎn)，通常這些分銷商面對(duì)的都是一些散戶，水泥用量不大，但終端消費(fèi)群體個(gè)數(shù)多，有利于擴(kuò)大海螺水泥對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的品牌影響。由于水泥在運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸過(guò)程中消耗的本錢大，因此，分銷商層次越少，物流本錢越

9、低。海螺水泥的物流方式以汽車運(yùn)輸為主，同時(shí)在廣西、廣東區(qū)域等南方少量子公司還利用了西江水系和珠江水系來(lái)實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)輸。另外，海螺水泥也有少量火車運(yùn)輸渠道。海螺水泥的少數(shù)子公司建立有鐵路專用線，可以接入國(guó)家鐵路貨運(yùn)網(wǎng)，主要功能是為了采購(gòu)煤炭、石膏等大宗原材料，當(dāng)然這些鐵路也承當(dāng)了水泥發(fā)運(yùn)接口局部功能。水泥產(chǎn)品在包裝上可分為袋裝和散裝，散裝水泥直接通過(guò)專用設(shè)備或容器，從工廠運(yùn)輸?shù)街修D(zhuǎn)站或用戶手中。2022 年，海螺水泥的水泥銷售散裝率為 63.4%,遠(yuǎn)高于 55.94%全國(guó)平均程度。就區(qū)域而言，農(nóng)村市場(chǎng)銷售比重高的地區(qū)，散裝率比擬低，比方湖南、江西的某些欠興旺地區(qū)，基建工程投資比擬少，散裝率還不到

10、20%,湖南臨湘地區(qū)的散裝率僅有 14.6%.四、海螺水泥上下游產(chǎn)業(yè)海螺集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是水泥制造，除此之外，集團(tuán)還有關(guān)涉水泥制造的其他上下游產(chǎn)業(yè)或者控股公司。這些產(chǎn)業(yè)雖然沒(méi)有直接參與水泥制造與銷售，但是，卻在很大程度上影響著其主營(yíng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。海螺集團(tuán)旗下的產(chǎn)業(yè)有很多，相關(guān)水泥制造與銷售的上下游企業(yè)主要有海川裝備、海川節(jié)能、海川工程等。海川裝備，全稱安徽海螺川崎裝備制造ANHUI CONCH KAWASAKIEQUIPMENT MANUFACTURING CO., LTD.，2022 年，由海螺水泥公司的全資子公司海螺機(jī)電設(shè)備與日本川崎成套設(shè)備工程株式會(huì)社合資組建。海螺裝備的主營(yíng)業(yè)務(wù)是水泥主機(jī)設(shè)備制造主要包括：預(yù)熱器、篦冷機(jī)、輥壓機(jī)、輔機(jī)裝備制造包括輸送設(shè)備、工藝閥門、非標(biāo)構(gòu)造件等 200 多種輔機(jī)設(shè)備。目前，海川裝備公司根本具備滿足海螺水泥消費(fèi)線的各類機(jī)器設(shè)備需求才能。海川節(jié)能，全稱安徽海螺川崎節(jié)能設(shè)備制造ANHUI CONCH KAWASAKIENERGY-SAVING EQUIPMENT MANUFACTURING CO., LTD.，組建于 2022 年，由安徽海螺創(chuàng)業(yè)投資和日