2018年暑期骨干教師培訓(xùn)心得體會(huì)

1、2018年暑期骨干教師培訓(xùn)心得體會(huì)這次培訓(xùn)首先改變了我很多認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，通過(guò)培訓(xùn)，我意識(shí)到心理健康教育應(yīng)該是全面覆蓋在學(xué)校教育中。教師的職責(zé)不僅僅是教書(shū)育人，更要關(guān)注教育對(duì)象的心理健康，培養(yǎng)出高素質(zhì)，健全健康的人才。所以培養(yǎng)學(xué)生積極向上的人生觀和價(jià)值觀，讓學(xué)生能夠認(rèn)識(shí)自己，接納自己，從而為自己的行為心理進(jìn)行評(píng)價(jià)也是非常重要的。心理健康也不能與思想品德課劃上等號(hào)。其次我更加深刻的理解了學(xué)生的心理要健康，教師的心理更要健康。健康不僅是身體上沒(méi)有任何疾病，而且是能正確了解和接納自我，能正確的感知現(xiàn)實(shí)并且適應(yīng)現(xiàn)實(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我意識(shí)到了情緒管理的重要性。教師要善于做好自身的心理調(diào)節(jié)及保健工作，學(xué)會(huì)緩解心

2、理壓力，提高心理承受能力。第三也讓深刻認(rèn)識(shí)了一名好的教師不僅要教書(shū)育人，還要與學(xué)生打成一片。對(duì)待學(xué)生，要以平等的角度與學(xué)生溝通交流，讓學(xué)生說(shuō)話(huà)、表達(dá)，傾聽(tīng)他們的心聲。如若能利用自己人效應(yīng)，與學(xué)生打成一片，教師說(shuō)的話(huà)自然會(huì)讓學(xué)生更信賴(lài)，更容易接受?？傊?，作為一名教師，心理健康教育任重道遠(yuǎn)。為了讓學(xué)生形成健康的心理，教師就要不斷完善自己的人格，努力把自己打造成一個(gè)幸福的人。我相信：自己幸福了，學(xué)生也就幸福了，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭也就幸福了。為了幸福，我們要發(fā)揮家庭、學(xué)校、社會(huì)的共同作用，讓學(xué)生的心理素質(zhì)和心理水平朝著健康的的方向發(fā)展! 2018年9月第二篇：暑期骨干教師培訓(xùn)心得體會(huì)暑期骨干教師培訓(xùn)心得體

3、會(huì)衡水市景縣留府鄉(xiāng)小馮完小-楊晨霞炎炎暑假，累也快樂(lè)，今年7月，我有幸參加了河北小學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師培訓(xùn)班第一階段的培訓(xùn)，雖然10的培訓(xùn)時(shí)間很短，每天都過(guò)得幸福而充實(shí)，因?yàn)槎寄苈?tīng)到不同類(lèi)型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊，每天都能看到常老師美麗而又溫柔的笑臉，王老師的有求比應(yīng)的可愛(ài)性格，累也不覺(jué)的怎么樣了，雖然短短幾天，但是這次培訓(xùn)讓我受益非淺。我的教育思想、教學(xué)觀念、教育教學(xué)理論得到更新,極大的提高了我的教學(xué)方法、教學(xué)手段、教育教學(xué)策略。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，既有理論知識(shí)的講解，又有優(yōu)秀教師的示范課。此次培訓(xùn)我的收獲很大，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：學(xué)生時(shí)代，總是不喜歡教書(shū)這個(gè)行業(yè)，認(rèn)為

4、這職業(yè)太清貧，太勞累。走進(jìn)這個(gè)行業(yè)，似乎也是不得已而“誤入歧途”，但當(dāng)我走上講臺(tái)，看到一雙雙明凈的眸子，看到他們對(duì)知識(shí)的饑渴，才真正感受到“老師”這一稱(chēng)謂的神圣?？墒?，待自己成了一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師后，卻對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)感到有那么一絲一點(diǎn)的茫然，當(dāng)?shù)弥〗逃忠M織第一批骨干教師培訓(xùn)，且我有幸得以參加時(shí)，我知道，這是一次機(jī)會(huì)，一次提升自己的機(jī)會(huì)。首先、我對(duì)這個(gè)職業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。在這個(gè)物欲橫流的時(shí)代，要守住一份清貧，是多么的不易，特別是當(dāng)看到城市林立的高樓，自己卻無(wú)立錐之地，別人開(kāi)著寶馬奔馳，自己卻不得不騎著自行車(chē)來(lái)回奔波，心中，難免失落。但通過(guò)這次學(xué)習(xí)，了解了葉其孝教授在教育上不以為苦，反以為樂(lè)的精神，

5、于是我明白，人生的意義并不都是通過(guò)金錢(qián)來(lái)衡量，人有不同的活法，“三千弱水，我只取一瓢飲”，只要我們“愿意做事，用心做事，真心做事”，只要我們對(duì)社會(huì)，對(duì)家鄉(xiāng)發(fā)出一點(diǎn)點(diǎn)光和熱，哪怕渺小，但我們活得坦蕩，活得充實(shí)。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我感受到作為一個(gè)教師崇高，更明白的這份職業(yè)沉甸甸的責(zé)任。面對(duì)未來(lái)平凡而漫長(zhǎng)的教學(xué)生活，我不再茫然，不再麻木。其次、專(zhuān)業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變。這次培訓(xùn)，使我提高了認(rèn)識(shí)，理清了思路，學(xué)到了新的教學(xué)理念，找到了自身的不足和差距。以前，我對(duì)指導(dǎo)學(xué)生的自主探究也有一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，但苦于無(wú)法擺脫舊的“以教師為中心”的教學(xué)模式。雖然知道要發(fā)展學(xué)生的能力，要讓學(xué)生體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)知識(shí)的過(guò)程，但在課堂上卻仍然走

6、教師講、學(xué)生聽(tīng)的老路。不學(xué)習(xí)，不研究，閉門(mén)造車(chē)，坐井觀天。不知道別人是怎樣教的，別人在教什么，也不知道自己應(yīng)該怎么做。每天守著學(xué)生，對(duì)著教參，照著練習(xí)試卷，憑著自己讀書(shū)時(shí)老師給自己上課的感覺(jué)來(lái)上課。就我目前的教學(xué)而言，最看重的就是學(xué)生的分?jǐn)?shù)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是學(xué)生的考試成績(jī)，它是我的生命，所以我整天圍著學(xué)生轉(zhuǎn)。課內(nèi)效益不高，就利用課外補(bǔ)學(xué)生戲言星期日為星期七?；舜罅繒r(shí)間，反而出現(xiàn)了學(xué)生煩老師累的痛苦局面。忽視了學(xué)生的心理特點(diǎn)和已有的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。常常以我們成人的眼光審視學(xué)生，用成人的標(biāo)準(zhǔn)要求學(xué)生，并以自己多年習(xí)慣了的“題?！苯虒W(xué)方式要求學(xué)生?！皢?wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)?！边@幾天的培訓(xùn)，幾位教授、

7、專(zhuān)家從不同的角度給我們展示了涉及數(shù)學(xué)教育教學(xué)多方面領(lǐng)域的精湛講座，讓我從全新的視角了解了當(dāng)今數(shù)學(xué)教育教學(xué)中最前沿的理論和研究，更讓我今后的數(shù)學(xué)教學(xué)和研究得到了方法上的指導(dǎo)和方向上的指引。郭桂秋教授的關(guān)于提高小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)時(shí)效性的思考讓我眼前豁然一亮，茅塞頓開(kāi)。下一學(xué)期，我將在課堂上進(jìn)行一些教改實(shí)踐；同時(shí)，把宋艷峰教授的“建立教學(xué)新常規(guī)”作為切入點(diǎn)，盡量讓學(xué)生在“樂(lè)學(xué)”“探究”中自求自得。如果說(shuō)這種想法也算是進(jìn)步，那就得歸功于教授、專(zhuān)家們的點(diǎn)化。第三、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我懂得榜樣的重要意義。一個(gè)個(gè)專(zhuān)家學(xué)者，他們的刻苦奉獻(xiàn)，兢兢業(yè)業(yè)，在波濤洶涌的經(jīng)濟(jì)大潮中，守住自己的清貧，讓自己的心綻放著幽香，這

8、是多么的偉大。是他們，喚醒了頹廢的我，他們是我的榜樣，他們既給我啟迪，又給我鼓勵(lì)。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我感受到了一個(gè)個(gè)教授、專(zhuān)家的人格魅力。他們?nèi)逖?、淳樸、?yán)謹(jǐn)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新，他們是我這樣的年輕老師的無(wú)聲的引領(lǐng)，是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的榜樣。跟著他們，學(xué)習(xí)他們，我看到了平凡人生的美麗，看到了教師的美麗；跟著他們，學(xué)習(xí)他們，我相信自己的教學(xué)熱情將會(huì)一天天被激發(fā)。郭桂秋教授的講座，既有理論的支撐，又有實(shí)踐的導(dǎo)引。我深深體會(huì)到了“一個(gè)優(yōu)秀的老師是離不開(kāi)教學(xué)實(shí)踐的”這句話(huà)的分量。站在新課改的前沿，站在科研的高度。給了我們莫大的導(dǎo)引。一次次不厭其煩的展示案例，一次次不厭其煩的評(píng)析，理論聯(lián)系實(shí)際，不空洞，有可操作性。

9、幾天的時(shí)間太短太短，一個(gè)教師的成長(zhǎng)需要多少個(gè)這樣的幾天啊。因此，作為教師的提高學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束！相反，我認(rèn)為這是繼續(xù)教育和終身教育的又一個(gè)新的起點(diǎn)，今后希望我省各級(jí)教育行政部門(mén)能夠提供更多更好更有效的培訓(xùn)，我們更要自覺(jué)參加培訓(xùn)。我將要針對(duì)本次培訓(xùn)認(rèn)真整理學(xué)習(xí)筆記，認(rèn)真做好反思。特別是在下學(xué)期，我們要有針對(duì)性地根據(jù)此次培訓(xùn)所學(xué)開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐與研究活動(dòng)，把我們?cè)谂嘤?xùn)中學(xué)習(xí)到的知識(shí)應(yīng)用到教育教學(xué)實(shí)踐中去，邊實(shí)踐邊總結(jié)邊反思，邊反思邊總結(jié)邊實(shí)踐，不斷鞏固所學(xué)知識(shí)，真正做到學(xué)用結(jié)合，學(xué)以致用。俄國(guó)屠格涅夫說(shuō)得好：“工作吧，工作吧，現(xiàn)在還不是寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候?！笔堑模@不是總結(jié)，這只是開(kāi)端，幾天的學(xué)習(xí)也僅僅只是

10、一個(gè)開(kāi)端，我們的教育教學(xué)之路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)。今后的路要自己走，有了這些教授、專(zhuān)家們的鼓勵(lì)，我們一定會(huì)走得從容，走得穩(wěn)健。在人生一個(gè)個(gè)新的起點(diǎn)面前，我們會(huì)更加警示自己?？傊?，通過(guò)這10天的培訓(xùn)，我開(kāi)闊了視野，學(xué)習(xí)了很多的教育教學(xué)的新理念，新思想，從思想上受到了極大地鼓舞，這必將為我今后的教育教學(xué)工作起到很好的推動(dòng)作用?！安唤?jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。”作為骨干教師培訓(xùn)對(duì)象，在今后的日子里，我將不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)，用理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來(lái)，使自己具有所教學(xué)知識(shí)方面的前瞻性。這樣，才能培養(yǎng)出新時(shí)期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。第三篇：暑期骨干教師培

11、訓(xùn)心得體會(huì)-累，并快樂(lè)著織金二中 語(yǔ)文組 劉向東炎炎暑假，累也快樂(lè)，就是這次參加縣教育局組織的骨干教師培訓(xùn)活動(dòng)的深刻感受。聆聽(tīng)各地教育專(zhuān)家和特級(jí)教師的講座，每天都過(guò)得幸福而充實(shí)，因?yàn)槎寄苈?tīng)到不同類(lèi)型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，我更進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了以往工作中的不足。作為一名年輕的高中語(yǔ)文教師，我深知自己知識(shí)體系和教學(xué)藝術(shù)上的不足。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)新課改有了更加深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)管理學(xué)生有了新的體會(huì)，確實(shí)受益非淺。下面是我通過(guò)培訓(xùn)獲得的幾個(gè)方面的體會(huì)：學(xué)生時(shí)代，總是不喜歡教書(shū)這個(gè)行業(yè)，認(rèn)為這職業(yè)太清貧，太勞累。走進(jìn)這個(gè)行業(yè)，似乎也

12、是不得已而“誤入歧途”，但當(dāng)我走上講臺(tái)，看到一雙雙明凈的眸子，看到他們對(duì)知識(shí)的饑渴，才真正感受到“老師”這一稱(chēng)謂的神圣?？墒?，待自己成了一名中學(xué)語(yǔ)文教師后，卻對(duì)語(yǔ)文教學(xué)感到有那么一絲一點(diǎn)的茫然，因?yàn)檎Z(yǔ)文是像花樹(shù)一樣美麗的呵，我該怎樣做才能帶領(lǐng)學(xué)生領(lǐng)略到她的曼妙？當(dāng)?shù)弥h教育局要組織第一批骨干教師培訓(xùn)，且我有幸得以參加時(shí)，我知道，這是一次機(jī)會(huì)，一次提升自己的機(jī)會(huì)。首先、我對(duì)這個(gè)職業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。在這個(gè)物欲橫流的時(shí)代，要守住一份清貧，是多么的不易，特別是當(dāng)看到城市林立的高樓，自己卻無(wú)立錐之地，別人開(kāi)著寶馬奔馳，自己卻不得不騎著自行車(chē)來(lái)回奔波，心中，難免失落。但通過(guò)這次學(xué)習(xí)，了解了張一山教授在教育上

13、不以為苦，反以為樂(lè)的精神，于是我明白，人生的意義并不都是通過(guò)金錢(qián)來(lái)衡量，人有不同的活法，“三千弱水，我只取一瓢飲”，只要我們“愿意做事，用心做事，真心做事”，只要我們對(duì)社會(huì)，對(duì)家鄉(xiāng)發(fā)出一點(diǎn)點(diǎn)光和熱，哪怕渺小，但我們活得坦蕩，活得充實(shí)。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我感受到作為一個(gè)教師崇高，更明白的這份職業(yè)沉甸甸的責(zé)任。面對(duì)未來(lái)平凡而漫長(zhǎng)的教學(xué)生活，我不再茫然，不再麻木。第三、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我懂得榜樣的重要意義。一個(gè)個(gè)專(zhuān)家學(xué)者，他們的刻苦奉獻(xiàn)，兢兢業(yè)業(yè)，在波濤洶涌的經(jīng)濟(jì)大潮中，守住自己的清貧，讓自己的心綻放著幽香，這是多么的偉大。是他們，喚醒了頹廢的我，他們是我的榜樣，他們既給我啟迪，又給我鼓勵(lì)。在培訓(xùn)學(xué)

14、習(xí)中，我感受到了一個(gè)個(gè)教授、專(zhuān)家的人格魅力。他們?nèi)逖?、淳樸、?yán)謹(jǐn)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新，他們是我這樣的年輕老師的無(wú)聲的引領(lǐng)，是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的榜樣。跟著他們，學(xué)習(xí)他們，我看到了平凡人生的美麗，更看到了語(yǔ)文課堂的美麗，看到了語(yǔ)文教師的美麗；跟著他們，學(xué)習(xí)他們，我相信自己的教學(xué)熱情將會(huì)一天天被激發(fā)。王枬教授的講座，高屋建瓴，既有理論的支撐，又有實(shí)踐的導(dǎo)引。我深深體會(huì)到了“一個(gè)優(yōu)秀的老師是離不開(kāi)教學(xué)實(shí)踐的”這句話(huà)的分量。 特別是徐和平教授的講座，站在新課改的前沿，站在科研的高度。給了我們莫大的導(dǎo)引。一次次不厭其煩的展示案例，一次次不厭其煩的評(píng)析，理論聯(lián)系實(shí)際，不空洞，有可操作性。著名作家周?chē)?guó)平曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“意

15、義在于過(guò)程，幸福在于細(xì)節(jié)”。是的，我學(xué)習(xí)了，我快樂(lè)了，我幸福了。所以不管以后我的進(jìn)步是大是小，我都要感謝教授、專(zhuān)家們，感謝他們給予我的導(dǎo)引，讓我在這個(gè)過(guò)程中感悟到了教師的價(jià)值與意義，感受到了教學(xué)的滿(mǎn)足與幸福，領(lǐng)略到了語(yǔ)文的曼妙美麗。更要感謝教授、專(zhuān)家們，感謝他們給予我的力量。在以后的教育教學(xué)工作中，有這些在教育前沿不斷突圍、給我們指路的人，我們就有了無(wú)窮的力量。幾天的時(shí)間太短太短，一個(gè)教師的成長(zhǎng)需要多少個(gè)這樣的幾天啊。因此，作為教師的提高學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束！相反，我認(rèn)為這是繼續(xù)教育和終身教育的又一個(gè)新的起點(diǎn)，今后希望我區(qū)各級(jí)教育行政部門(mén)能夠提供更多更好更有效的培訓(xùn)，我們更要自覺(jué)參加培訓(xùn)。我將要針

16、對(duì)本次培訓(xùn)認(rèn)真整理學(xué)習(xí)筆記，認(rèn)真做好反思。特別是在下學(xué)期，我們要有針對(duì)性地根據(jù)此次培訓(xùn)所學(xué)開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐與研究活動(dòng)，把我們?cè)谂嘤?xùn)中學(xué)習(xí)到的知識(shí)應(yīng)用到教育教學(xué)實(shí)踐中去，邊實(shí)踐邊總結(jié)邊反思，邊反思邊總結(jié)邊實(shí)踐，不斷鞏固所學(xué)知識(shí)，真正做到學(xué)用結(jié)合，學(xué)以致用。俄國(guó)屠格涅夫說(shuō)得好：“工作吧，工作吧，現(xiàn)在還不是寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候?！笔堑?，這不是總結(jié)，這只是開(kāi)端，幾天的學(xué)習(xí)也僅僅只是一個(gè)開(kāi)端，我們的教育教學(xué)之路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)。今后的路要自己走，有了這些教授、專(zhuān)家們的鼓勵(lì)，我們一定會(huì)走得從容，走得穩(wěn)健。在人生一個(gè)個(gè)新的起點(diǎn)面前，我們會(huì)更加警示自己。總之，通過(guò)這兩天的培訓(xùn)，我開(kāi)闊了視野，學(xué)習(xí)了很多的教育教學(xué)的新理念，新思想

17、，從思想上受到了極大地鼓舞，這必將為我今后的教育教學(xué)工作起到很好的推動(dòng)作用?！安唤?jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香?！弊鳛楣歉山處熍嘤?xùn)對(duì)象，在今后的日子里，我將不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)，用理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來(lái)，使自己具有所教學(xué)知識(shí)方面的前瞻性。這樣，才能培養(yǎng)出新時(shí)期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。因?yàn)橛姓Z(yǔ)文，我們的生命會(huì)日益美麗；因?yàn)橛凶非?，我們的成長(zhǎng)之羽會(huì)日漸豐滿(mǎn)。第四篇：暑期骨干教師培訓(xùn)心得體會(huì)暑期骨干教師培訓(xùn)心得體會(huì)-累，并快樂(lè)著織金二中 語(yǔ)文組 劉向東炎炎暑假，累也快樂(lè)，就是這次參加縣教育局組織的骨干教師培訓(xùn)活動(dòng)的深刻感受。聆聽(tīng)各地教育專(zhuān)家和特

18、級(jí)教師的講座，每天都過(guò)得幸福而充實(shí)，因?yàn)槎寄苈?tīng)到不同類(lèi)型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，我更進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了以往工作中的不足。作為一名年輕的高中語(yǔ)文教師，我深知自己知識(shí)體系和教學(xué)藝術(shù)上的不足。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)新課改有了更加深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)管理學(xué)生有了新的體會(huì)，確實(shí)受益非淺。下面是我通過(guò)培訓(xùn)獲得的幾個(gè)方面的體會(huì)：學(xué)生時(shí)代，總是不喜歡教書(shū)這個(gè)行業(yè)，認(rèn)為這職業(yè)太清貧，太勞累。走進(jìn)這個(gè)行業(yè)，似乎也是不得已而“誤入歧途”，但當(dāng)我走上講臺(tái)，看到一雙雙明凈的眸子，看到他們對(duì)知識(shí)的饑渴，才真正感受到“老師”這一稱(chēng)謂的神圣?？墒牵约撼闪艘幻?/p>

19、學(xué)語(yǔ)文教師后，卻對(duì)語(yǔ)文教學(xué)感到有那么一絲一點(diǎn)的茫然，因?yàn)檎Z(yǔ)文是像花樹(shù)一樣美麗的呵，我該怎樣做才能帶領(lǐng)學(xué)生領(lǐng)略到她的曼妙？當(dāng)?shù)弥h教育局要組織第一批骨干教師培訓(xùn)，且我有幸得以參加時(shí)，我知道，這是一次機(jī)會(huì)，一次提升自己的機(jī)會(huì)。首先、我對(duì)這個(gè)職業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。在這個(gè)物欲橫流的時(shí)代，要守住一份清貧，是多么的不易，特別是當(dāng)看到城市林立的高樓，自己卻無(wú)立錐之地，別人開(kāi)著寶馬奔馳，自己卻不得不騎著自行車(chē)來(lái)回奔波，心中，難免失落。但通過(guò)這次學(xué)習(xí)，了解了張一山教授在教育上不以為苦，反以為樂(lè)的精神，于是我明白，人生的意義并不都是通過(guò)金錢(qián)來(lái)衡量，人有不同的活法，“三千弱水，我只取一瓢飲”，只要我們“愿意做事，用心做

20、事，真心做事”，只要我們對(duì)社會(huì)，對(duì)家鄉(xiāng)發(fā)出一點(diǎn)點(diǎn)光和熱，哪怕渺小，但我們活得坦蕩，活得充實(shí)。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我感受到作為一個(gè)教師崇高，更明白的這份職業(yè)沉甸甸的責(zé)任。面對(duì)未來(lái)平凡而漫長(zhǎng)的教學(xué)生活，我不再茫然，不再麻木。其次、專(zhuān)業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變。這次培訓(xùn)，使我提高了認(rèn)識(shí)，理清了思路，學(xué)到了新的教學(xué)理念，找到了自身的不足和差距。以前，我對(duì)指導(dǎo)學(xué)生的自主探究也有一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，但苦于無(wú)法擺脫舊的“以教師為中心”的教學(xué)模式。雖然知道要發(fā)展學(xué)生的能力，要讓學(xué)生體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)知識(shí)的過(guò)程，但在課堂上卻仍然走教師講、學(xué)生聽(tīng)的老路。不學(xué)習(xí)，不研究，閉門(mén)造車(chē)，坐井觀天。不知道別人是怎樣教的，別人在教什么，也不知道自己應(yīng)該怎么做

21、。每天守著學(xué)生，對(duì)著教參，照著練習(xí)試卷，憑著自己讀書(shū)時(shí)老師給自己上課的感覺(jué)來(lái)上課。就我目前的教學(xué)而言，最看重的就是學(xué)生的分?jǐn)?shù)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是學(xué)生的考試成績(jī)，它是我的生命，所以我整天圍著學(xué)生轉(zhuǎn)。課內(nèi)效益不高，就利用課外補(bǔ)學(xué)生戲言星期日為星期七?；舜罅繒r(shí)間，反而出現(xiàn)了學(xué)生煩老師累的痛苦局面。忽視了學(xué)生的心理特點(diǎn)和已有的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。常常以我們成人的眼光審視學(xué)生，用成人的標(biāo)準(zhǔn)要求學(xué)生，并以自己多年習(xí)慣了的“題?！苯虒W(xué)方式要求學(xué)生?！皢?wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)?！边@幾天的培訓(xùn)，幾位教授、專(zhuān)家從不同的角度給我們展示了涉及語(yǔ)文教育教學(xué)多方面領(lǐng)域的精湛講座，讓我從全新的視角了解了當(dāng)今語(yǔ)文教育教學(xué)中最前沿的理

22、論和研究，更讓我今后的語(yǔ)文教學(xué)和研究得到了方法上的指導(dǎo)和方向上的指引。梁校長(zhǎng)的“真實(shí)課堂”“真想改、真要改、真在改、真實(shí)改”理念構(gòu)建，讓我眼前豁然一亮，茅塞頓開(kāi)。下一學(xué)期，我將在課堂上進(jìn)行一些教改實(shí)踐；同時(shí)，把徐和平教授的“建立教學(xué)新常規(guī)”作為切入點(diǎn)，盡量讓學(xué)生在“樂(lè)學(xué)”“探究”中自求自得。如果說(shuō)這種想法也算是進(jìn)步，那就得歸功于教授、專(zhuān)家們的點(diǎn)化。第三、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我懂得榜樣的重要意義。一個(gè)個(gè)專(zhuān)家學(xué)者，他們的刻苦奉獻(xiàn)，兢兢業(yè)業(yè)，在波濤洶涌的經(jīng)濟(jì)大潮中，守住自己的清貧，讓自己的心綻放著幽香，這是多么的偉大。是他們，喚醒了頹廢的我，他們是我的榜樣，他們既給我啟迪，又給我鼓勵(lì)。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我感

23、受到了一個(gè)個(gè)教授、專(zhuān)家的人格魅力。他們?nèi)逖?、淳樸、?yán)謹(jǐn)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新，他們是我這樣的年輕老師的無(wú)聲的引領(lǐng)，是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的榜樣。跟著他們，學(xué)習(xí)他們，我看到了平凡人生的美麗，更看到了語(yǔ)文課堂的美麗，看到了語(yǔ)文教師的美麗；跟著他們，學(xué)習(xí)他們，我相信自己的教學(xué)熱情將會(huì)一天天被激發(fā)。王枬教授的講座，高屋建瓴，既有理論的支撐，又有實(shí)踐的導(dǎo)引。我深深體會(huì)到了“一個(gè)優(yōu)秀的老師是離不開(kāi)教學(xué)實(shí)踐的”這句話(huà)的分量。 特別是徐和平教授的講座，站在新課改的前沿，站在科研的高度。給了我們莫大的導(dǎo)引。一次次不厭其煩的展示案例，一次次不厭其煩的評(píng)析，理論聯(lián)系實(shí)際，不空洞，有可操作性。著名作家周?chē)?guó)平曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“意義在于過(guò)程

24、，幸福在于細(xì)節(jié)”。是的，我學(xué)習(xí)了，我快樂(lè)了，我幸福了。所以不管以后我的進(jìn)步是大是小，我都要感謝教授、專(zhuān)家們，感謝他們給予我的導(dǎo)引，讓我在這個(gè)過(guò)程中感悟到了教師的價(jià)值與意義，感受到了教學(xué)的滿(mǎn)足與幸福，領(lǐng)略到了語(yǔ)文的曼妙美麗。更要感謝教授、專(zhuān)家們，感謝他們給予我的力量。在以后的教育教學(xué)工作中，有這些在教育前沿不斷突圍、給我們指路的人，我們就有了無(wú)窮的力量。幾天的時(shí)間太短太短，一個(gè)教師的成長(zhǎng)需要多少個(gè)這樣的幾天啊。因此，作為教師的提高學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束！相反，我認(rèn)為這是繼續(xù)教育和終身教育的又一個(gè)新的起點(diǎn)，今后希望我區(qū)各級(jí)教育行政部門(mén)能夠提供更多更好更有效的培訓(xùn)，我們更要自覺(jué)參加培訓(xùn)。我將要針對(duì)本次培訓(xùn)

25、認(rèn)真整理學(xué)習(xí)筆記，認(rèn)真做好反思。特別是在下學(xué)期，我們要有針對(duì)性地根據(jù)此次培訓(xùn)所學(xué)開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐與研究活動(dòng)，把我們?cè)谂嘤?xùn)中學(xué)習(xí)到的知識(shí)應(yīng)用到教育教學(xué)實(shí)踐中去，邊實(shí)踐邊總結(jié)邊反思，邊反思邊總結(jié)邊實(shí)踐，不斷鞏固所學(xué)知識(shí)，真正做到學(xué)用結(jié)合，學(xué)以致用。俄國(guó)屠格涅夫說(shuō)得好：“工作吧，工作吧，現(xiàn)在還不是寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候?！笔堑模@不是總結(jié)，這只是開(kāi)端，幾天的學(xué)習(xí)也僅僅只是一個(gè)開(kāi)端，我們的教育教學(xué)之路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)。今后的路要自己走，有了這些教授、專(zhuān)家們的鼓勵(lì)，我們一定會(huì)走得從容，走得穩(wěn)健。在人生一個(gè)個(gè)新的起點(diǎn)面前，我們會(huì)更加警示自己?？傊?，通過(guò)這兩天的培訓(xùn)，我開(kāi)闊了視野，學(xué)習(xí)了很多的教育教學(xué)的新理念，新思想，從思想上

26、受到了極大地鼓舞，這必將為我今后的教育教學(xué)工作起到很好的推動(dòng)作用?！安唤?jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香?！弊鳛楣歉山處熍嘤?xùn)對(duì)象，在今后的日子里，我將不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)，用理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來(lái)，使自己具有所教學(xué)知識(shí)方面的前瞻性。這樣，才能培養(yǎng)出新時(shí)期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。因?yàn)橛姓Z(yǔ)文，我們的生命會(huì)日益美麗；因?yàn)橛凶非?，我們的成長(zhǎng)之羽會(huì)日漸豐滿(mǎn)。且讓我們工作著，成長(zhǎng)著吧-雖然累，但快樂(lè)著！第五篇：骨干教師暑期培訓(xùn)心得體會(huì)骨干教師暑期培訓(xùn)心得體會(huì)與來(lái)自全省各地的骨干教師們共同度過(guò)這20天，是一個(gè)令人向往的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也是一個(gè)令人難忘的交流過(guò)程。

27、這些天來(lái)，有收獲，也有疑問(wèn)，有快樂(lè)，也有煎熬，不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，收獲是多的，快樂(lè)也是多的，讓我領(lǐng)略了專(zhuān)家講課的風(fēng)采，體會(huì)到了點(diǎn)點(diǎn)教學(xué)的真諦，更領(lǐng)悟到了身為人師身心健康的重要。本次培訓(xùn)看得出省教育廳和貴州師大是精心策劃安排的，對(duì)授課教師的選擇、內(nèi)容的講授都作了細(xì)致的布署，對(duì)專(zhuān)題培訓(xùn)的選擇都作了認(rèn)真的調(diào)研，讓我們不虛此行，學(xué)有所獲。培訓(xùn)內(nèi)容共分為八個(gè)模塊（即師德建設(shè)、師生身心健康、中小學(xué)課程改革問(wèn)題研討、教育教學(xué)新理念、現(xiàn)代教育技術(shù)、教育科研與校本研修、發(fā)揮骨干教師示范輻射作用、參觀與交流），全面滲透了新課程改革的方方面面，務(wù)實(shí)有效的為教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)作鋪墊?，F(xiàn)就我具體的學(xué)習(xí)情況回顧如下：我深知能有此學(xué)習(xí)

28、機(jī)會(huì)很不容易，所以在學(xué)習(xí)過(guò)程中遵守紀(jì)律，按時(shí)簽到，認(rèn)真聆聽(tīng)授課教師的講解，并就其中關(guān)鍵的地方作好筆記。其中讓我感受最深的是師生心理健康、道德修養(yǎng)兩塊內(nèi)容，讓我明白需要強(qiáng)化心身健康，爭(zhēng)做健康師者。通過(guò)培訓(xùn)，使我更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到教師身心健康的重要性。作為一名教師，以往只要求對(duì)學(xué)生這樣那樣，而沒(méi)對(duì)自身行為作認(rèn)真細(xì)致的審視與體察，特別是心理素質(zhì)，殊不知一個(gè)教師的身心狀況直接影響學(xué)生的發(fā)展。正如培訓(xùn)中揭示的道理：心身健康的教師才會(huì)培養(yǎng)出健康發(fā)展的學(xué)生。如果一個(gè)教師的心靈有陰影，那他所面對(duì)的學(xué)生也會(huì)或多或少的存在這樣那樣的心理問(wèn)題。這不僅關(guān)系學(xué)生的成長(zhǎng)，還直接影響著師生和諧關(guān)系的建構(gòu)。范老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)修身養(yǎng)性

29、，明心凈氣，其實(shí)就是教導(dǎo)每位教師首先要做人，做一個(gè)心性健康的人，做一個(gè)品德高尚的人，做一個(gè)平凡不俗的人，這才能真正達(dá)到“德高為師，身正為范”的師者形象。其次是為期四天的教育技術(shù)培訓(xùn)，在這個(gè)培訓(xùn)中所占的時(shí)間不少，想必是要求我們應(yīng)該緊跟社會(huì)發(fā)展的步伐，順應(yīng)教育發(fā)展的需要吧。特別是作為一名骨干教師，應(yīng)該具有更多的獲取知識(shí)的途徑和解決問(wèn)題的辦法，那教育信息技術(shù)就為我們提供了一條捷徑。第一天老師在講課前，問(wèn)了大家這么一個(gè)問(wèn)題：“電腦能干什么？”大家眾說(shuō)紛紜，最后老師告訴大家：電腦什么都能做。是啊，隨著社會(huì)的迅速發(fā)展，電腦早已走尋常百姓家，不再是什么高科技的神秘物件，那就說(shuō)明，電腦將成為我們生活、學(xué)習(xí)、教

30、育中的一位親密朋友，它會(huì)為我們提供很多的服務(wù)和幫助。所以學(xué)好信息技術(shù)不光是教育發(fā)展的需要，更是教師自身專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的助手。再次是參觀與交流，學(xué)校安排參觀的目的，是增進(jìn)校際了解，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)參觀貴陽(yáng)一中與實(shí)驗(yàn)三中后，我的心像被什么猛激了一下，就像一位同行的學(xué)友說(shuō)：“博士與小學(xué)生的差別?！爆F(xiàn)在國(guó)家在大談教育公平，通過(guò)這么一參觀，就讓你感覺(jué)到教育也許永遠(yuǎn)都不會(huì)公平。不過(guò)這只是一時(shí)的強(qiáng)烈感受，但細(xì)想之，參觀過(guò)后才讓人看到差距，看到彼此的位置，更給與我們這稱(chēng)之為骨干教師的人們啟發(fā)：回校后，應(yīng)該怎樣去回報(bào)學(xué)校，出言獻(xiàn)策，以促進(jìn)自己學(xué)校的更好發(fā)展。面對(duì)這厚厚的筆記，回想那么多精彩的過(guò)程，讓我的心沉重起來(lái)，

31、這培訓(xùn)意味著什么，培訓(xùn)結(jié)束又意味著什么。我想這培訓(xùn)不僅僅是為了“骨干教師”稱(chēng)號(hào)而培訓(xùn)的，而是為著每個(gè)人的專(zhuān)業(yè)發(fā)展和不斷成長(zhǎng)，甚至整個(gè)貴州的教育發(fā)展而培訓(xùn)的，這些培訓(xùn)的內(nèi)容將會(huì)輻射到全省各地。這樣一來(lái)，自己身上是否應(yīng)該有責(zé)任和義務(wù)了呢？最后特別要提的是穆陟垣老師教學(xué)的提升課堂教學(xué)技能的途徑：微格教學(xué)，通過(guò)他對(duì)微格教學(xué)的認(rèn)真解析，給我們做了很好的指導(dǎo)。“微格教學(xué)可以進(jìn)行課堂行為研究、教學(xué)評(píng)價(jià)、教學(xué)技能訓(xùn)練?！蓖ㄟ^(guò)微格教學(xué)，更進(jìn)一步認(rèn)清自己的真實(shí)狀況，也為教師提供了一條提升課堂教學(xué)技能的途徑。 總之，接受培訓(xùn)是辛苦的，但也是快樂(lè)的，我愿把這份辛苦帶到工作中，再?gòu)墓ぷ髦袑で蟾嗟目鞓?lè)。暑期社會(huì)實(shí)踐則恰

32、恰為我們提供了一個(gè)走出校園，踏上社會(huì)，展現(xiàn)自我的絢麗舞臺(tái)。利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。在實(shí)踐中積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中提高自己的能力，這將為我們以后走出社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值

33、。我很平凡，但我渴望成功，我一無(wú)所有，但我拒絕平庸。平凡給了我無(wú)所畏懼的力量，內(nèi)心燃燒的夢(mèng)想，讓我無(wú)所不能。英雄莫問(wèn) 1出處，成敗只看過(guò)程。沒(méi)有驚人的天賦，就有汗水澆灌的輝煌，沒(méi)有命運(yùn)的眷顧，就用傷疤鍛造新章，我一定要在平凡中寫(xiě)下不平凡的人生，我的青春我的傳奇由我來(lái)創(chuàng)造。對(duì)于出生在農(nóng)村然后在珠海長(zhǎng)大的我而言，暑期打工是理所當(dāng)然的，這樣既可以賺點(diǎn)錢(qián)為父母減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又可以充實(shí)暑假生活。一回到珠海，我就進(jìn)了珠海市珠光物業(yè)管理公司擔(dān)任治安維護(hù)員，說(shuō)的不好聽(tīng)點(diǎn)就是保安，頭一個(gè)月試用期工資1500，試用期過(guò)后1800。經(jīng)常要起早貪黑，3班輪流倒，身體上非常的累，但是偶然的感覺(jué)心理上比身體上更累，保安職

34、位低，又沒(méi)人看得起！拿到筆工資時(shí)，雖然覺(jué)得有些累，但我還是感到特別開(kāi)心。我總算領(lǐng)悟到了打工的“真諦”：一要吃苦，二要臉皮厚。如果有人問(wèn)我以后還愿不愿意接受這樣的挑戰(zhàn)，我會(huì)毫不猶豫地說(shuō)：“Of course”但是不會(huì)再去當(dāng)保安了，做更有挑戰(zhàn)的工作?；叵脒@次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。與人交往的時(shí)候，要多聽(tīng)少說(shuō)。這也就是，上帝為什么給我們一個(gè)嘴巴兩個(gè)耳朵的原因。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自

35、夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。 2其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。打工的日子里，有喜有憂(yōu)，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生

36、活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。在這次實(shí)踐中我學(xué)到了許許多的東西，它教我要善于與人交流，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，讓我認(rèn)識(shí)了更多的人；它教我吃苦，教我要學(xué)會(huì)苦中作樂(lè)，時(shí)時(shí)刻刻都要有一種敢于吃苦的心態(tài)；他叫我要自信，一分自信一分成功，十分自信十分成功。總而言之，這次實(shí)踐，使我終身受益！時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，而隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也非常嚴(yán)峻的擺在了我們的面前，現(xiàn)代社會(huì)所需要的已經(jīng)不再是單純的知識(shí)型人才。時(shí)代賦予人才新的定義：不僅能夠駕馭新科技，具有創(chuàng)新意識(shí)，更要有將科技應(yīng)用于實(shí)踐的能力。3馬云說(shuō)： 有夢(mèng)想的人很多 但是堅(jiān)持夢(mèng)

37、想的人很少！世界沒(méi)有一個(gè)你做不到的事情，只有一個(gè)你不做的事情。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂(yōu)慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然時(shí)間不長(zhǎng)但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)?！皼](méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有那種超乎平常的感覺(jué)。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì)實(shí)踐，

38、無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì)，了解社會(huì)，這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心。感謝學(xué)校給我們這次把自己推向社會(huì)的機(jī)會(huì)，也感謝在實(shí)踐中那些給予我無(wú)私幫助的人。我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加努力，朝著自己的目標(biāo)不斷奮進(jìn)。第二篇：暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告09級(jí)二班衡陽(yáng)師范學(xué)院南岳學(xué)院2010年大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告法學(xué)與國(guó)貿(mào)系09級(jí)國(guó)貿(mào)2班為了讓所學(xué)知識(shí)得以應(yīng)用，提高技能，積累經(jīng)驗(yàn)以便將來(lái)更好的走向社會(huì)，學(xué)生利用暑期在衡陽(yáng)市中山南路一家服裝專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行了為期一月的服裝銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)，現(xiàn)學(xué)生將此次實(shí)踐活動(dòng)所獲總結(jié)如下：涉世不深的我在未曾進(jìn)行此次銷(xiāo)售活動(dòng)之前，一直認(rèn)為對(duì)于在校學(xué)生來(lái)說(shuō)是最輕松的活兒，但在真正融入之后

39、才發(fā)現(xiàn)要做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員并非易事，除了對(duì)產(chǎn)品有深刻了解之后還必要有良好的口才、銷(xiāo)售技巧與服務(wù)態(tài)度外，更重要的是要有很好的心態(tài)，能對(duì)顧客提出的各種質(zhì)疑與刁難應(yīng)對(duì)自如。在此次實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生發(fā)現(xiàn)好心態(tài)是一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員最重要的品質(zhì)。實(shí)踐告訴我作為一名合格的銷(xiāo)售人員，首先應(yīng)該以下心態(tài)：1.積極的心態(tài)。積極的心態(tài)不但使自己充滿(mǎn)奮斗的陽(yáng)光，也會(huì)給你身邊的人帶來(lái)陽(yáng)光。更會(huì)加深美化顧客對(duì)你的印象！2.自信的心態(tài)。自信是一切行動(dòng)力的源動(dòng)力，沒(méi)有了自信就沒(méi)有的行動(dòng)。如果你充滿(mǎn)了自信，你也會(huì)充滿(mǎn)了干勁，你會(huì)感覺(jué)到那些工作在我們的能力范圍內(nèi)是可以完成的，且是我們應(yīng)該完成的。3.主動(dòng)的心態(tài)。我們的事業(yè)、我們的人生

40、不是上天安排的，是我們主動(dòng)去爭(zhēng)取的。主動(dòng)是給自己增加機(jī)會(huì)，增加鍛煉自己的機(jī)會(huì)，增加實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。尤其在銷(xiāo)售中對(duì)待顧客一定要主動(dòng)，才能給自己贏得更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。4.空杯的心態(tài)。也許你曾經(jīng)在某個(gè)領(lǐng)域取得了很高的成就，但是你對(duì)于新的顧客，你仍然是你，沒(méi)有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人正確的、優(yōu)秀的東西。5.雙贏的心態(tài)。消費(fèi)者滿(mǎn)足自己的需求，而公司實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品價(jià)值，這同樣也是一個(gè)雙贏，任何一方的利益受到損壞都會(huì)付出代價(jià)。6.包容的心態(tài)。作為銷(xiāo)售人員，你會(huì)接觸到不同性格的同事，也會(huì)接觸到各種各樣的消費(fèi)者。每個(gè)人的愛(ài)好和性情都有所不同，我們需要去接納差異，包

41、容差異。并根據(jù)他們的差異調(diào)整自己做人做事方法與銷(xiāo)售技能。7.行動(dòng)的心態(tài)。行動(dòng)是最有說(shuō)服力的。如果一切計(jì)劃、一切目標(biāo)、一切愿景都停留在紙上，不去付諸行動(dòng)，那計(jì)劃就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn)，愿景就是肥皂泡。8.給予的心態(tài)。要索取，首先要學(xué)會(huì)給予。沒(méi)有給予，你就不可能索取。唯有索取是永恒的，因?yàn)榻o予不會(huì)受到被人的拒絕，反而會(huì)受到別人的感激。因此在銷(xiāo)售前因充分展示自己的熱情，為顧客做一些力所能及的小事，如：端上一杯水等。9.學(xué)習(xí)的心態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)在加劇，實(shí)力和能力的打拼將越加激烈。誰(shuí)不去學(xué)習(xí)，誰(shuí)就不能提高，誰(shuí)就不會(huì)去創(chuàng)新，誰(shuí)的武器就會(huì)落后。誰(shuí)會(huì)學(xué)習(xí)，誰(shuí)就會(huì)成功。10. 老板的心態(tài)。如果你能像老板一樣思考，像

42、老板一樣行動(dòng)。你就會(huì)感覺(jué)到公司的事情就是你自己的事情。這樣才能加快自己的進(jìn)步速度，也會(huì)早日獲得自己想要的成功！一次成功的銷(xiāo)售絕不是一個(gè)偶然的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及銷(xiāo)售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。 了解客戶(hù)并滿(mǎn)足他們的需要。不了解客戶(hù)的需求，就好像在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。客戶(hù)沒(méi)有高低之分，卻有等級(jí)之分。依客戶(hù)等級(jí)確定拜訪(fǎng)的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷(xiāo)售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。銷(xiāo)售的黃金準(zhǔn)則是：你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人；推銷(xiāo)的白金準(zhǔn)則：按人們喜歡的方式待人。讓客戶(hù)談?wù)撟约?。讓一個(gè)人談?wù)撟约?，可以給你

43、大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。為幫助客戶(hù)而銷(xiāo)售，而不是為了提成而銷(xiāo)售。 對(duì)客戶(hù)的異議自己無(wú)法回答時(shí)，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶(hù)最迅捷、滿(mǎn)意、正確的答案。當(dāng)客戶(hù)決定要購(gòu)買(mǎi)時(shí)，通常會(huì)給你暗示，所以，傾聽(tīng)比說(shuō)話(huà)更重要。實(shí)踐是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中了解社會(huì)、鞏固知識(shí)；同時(shí)又是對(duì)每一位大學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，積累了經(jīng)驗(yàn)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。通過(guò)這一個(gè)多月的實(shí)踐，做到了鍛煉和

44、提高自己，尤其開(kāi)拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，從而更好學(xué)習(xí)！2011-08-25第三篇：大二暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)大二暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)杜甫云“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，然而，在素質(zhì)教育并不是很普及的今天，這句話(huà)似乎成了天方夜譚。從小學(xué)到高中，我們都是啃著書(shū)本，在題海里“游”過(guò)來(lái)的，素質(zhì)教育似乎離我們很遠(yuǎn)。到了大學(xué)這個(gè)微型社會(huì)，我們才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)，實(shí)踐能力是這么的重要，“實(shí)踐岀真知”相信這是我們每個(gè)人都不敢否認(rèn)的。時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)的就走完了大二的路程，回望這次的社會(huì)實(shí)踐，經(jīng)歷雖少卻感觸頗多。在這個(gè)暑假，我參加了我們學(xué)校的社會(huì)實(shí)

45、踐的活動(dòng)。時(shí)間飛逝，很快，半個(gè)多個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就結(jié)束了。在這半個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在對(duì)專(zhuān)業(yè)課中紙張的材質(zhì)方面，我比以前更了解了紙張的種類(lèi)，紙張的制作工藝等等。在這半個(gè)月里，我們還到超市進(jìn)行了各種包裝的調(diào)查，琳瑯滿(mǎn)目的包裝讓我們大開(kāi)眼界。在這次社會(huì)實(shí)踐的第一天，老師給我們?cè)敿?xì)的介紹了在廣告設(shè)計(jì)中的一些重要的流程，其分為1、初期接觸，合作達(dá)成2、平面設(shè)計(jì)階段。讓我了解到包裝的設(shè)計(jì)流程和一些現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)策略，最后還讓我們深刻的了解了包裝的各種材料。在結(jié)束第一節(jié)課之前，老師還聯(lián)系實(shí)際，并結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和我們探討了未來(lái)的工作生涯。第二節(jié)課老師所介紹的是包裝的色彩，帶

46、領(lǐng)我們進(jìn)入不同世界里的不同色彩的應(yīng)用，也讓我們感受到了，不同的色彩包裝，所帶來(lái)的視覺(jué)享受是不同的。最后老師還讓我們享受了一場(chǎng)包裝的視覺(jué)盛宴，真是讓我受益匪淺。其中我最欣賞的這款七星茶的設(shè)計(jì)大大方方，干凈利落，耐人尋味。在這節(jié)課結(jié)束前老師讓我們帶著好奇心，走進(jìn)身邊的超市尋找6種不同材質(zhì)、不同的類(lèi)別的商品，尋找3款色彩感覺(jué)很好的不同的類(lèi)別的商品，敘述其采用材質(zhì)和色彩的原因。并且還讓我們做成幻燈片，在調(diào)查之后上臺(tái)讀講，然后老師將會(huì)給我們?cè)u(píng)分。在課后，我在百度上更加了解了包裝，并做好了隔天出發(fā)的準(zhǔn)備。第二天，在這個(gè)火熱的中午，我們宿舍同胞暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會(huì)，深入

47、來(lái)到了Sxx超市。我們開(kāi)始分頭行動(dòng)，用精細(xì)的眼觀觀察著身邊的商品，有塑料包裝、顏色鮮亮的飲料瓶和小朋友的各種零食，有紙質(zhì)包裝、色彩柔美的化妝品，有玻璃包裝、高貴華麗的酒瓶等等。我們看的眼花繚亂。在接著的這天，我們視傳的同學(xué)窩在宿舍里，忙著完成PPT的制作，耐心等待第二條的到來(lái)，也等待著同學(xué)老師們對(duì)自己作業(yè)的肯定。實(shí)踐的第五天，我們心情異常的激動(dòng)，因?yàn)槔蠋熞獛ьI(lǐng)我們走出學(xué)校，來(lái)到湖里大道的協(xié)茂紙業(yè)對(duì)紙質(zhì)、紙材進(jìn)行更深一步的了解。我們各自組成小隊(duì)陸陸續(xù)續(xù)來(lái)到了這家全球連鎖的公司。之后公司的經(jīng)理，給我們?cè)敿?xì)講解了紙張的不同紙質(zhì)，不同的效果，同學(xué)們也很認(rèn)真的聆聽(tīng)。剛見(jiàn)到經(jīng)理，覺(jué)得有種高高在上的感覺(jué)，當(dāng)

48、她一開(kāi)口，就覺(jué)得好親切，我們交流的也很舒心，而且在空調(diào)的滋潤(rùn)下，大家的心情無(wú)比的舒坦。重要的是我們并沒(méi)有辜負(fù)這次的行動(dòng)，在這講授過(guò)程中，我們看了不少的紙材，做了好多筆記，收獲是的確不少。雖然，我們短短的兩個(gè)多小時(shí)的交流時(shí)間，但是，我們每一個(gè)人都十分認(rèn)真的學(xué)習(xí)。我知道，我們來(lái)到這公司的每一位同學(xué)都對(duì)紙張的制作有一定興趣。最后經(jīng)理還留了他們公司的網(wǎng)址：xxx在事后，我登錄了，才知道，這家公司的歷史之久遠(yuǎn)，分布之廣泛。在接近結(jié)束的時(shí)候，老師還講授了包裝設(shè)計(jì)在不同媒材上的運(yùn)用，讓我們自己動(dòng)手實(shí)踐，尋找各類(lèi)媒材，臨摹一些包裝設(shè)計(jì)樣稿，制作精美的包裝。這動(dòng)手過(guò)程，讓我深深?lèi)?ài)上了包裝設(shè)計(jì)，鐵下心要好好學(xué)習(xí)這

49、門(mén)專(zhuān)業(yè)，因?yàn)樽约罕容^喜歡一些手工制作品，所以引發(fā)的興趣是很大的。在這實(shí)踐的幾天里，我們當(dāng)然會(huì)遇到一些困難。例如，到超市拍攝商品圖片時(shí)遭到超市營(yíng)業(yè)員的阻撓。但是，我們并沒(méi)有氣餒，因?yàn)檫@是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候，不斷的和他們溝通。最后，我們終于完成了我們的調(diào)查活動(dòng)。雖然，我在社會(huì)調(diào)查匯報(bào)會(huì)里面，發(fā)現(xiàn)我們的調(diào)查工作和其他同學(xué)還有一定的距離，有一定的不足，但是，我并沒(méi)有灰心喪氣。因?yàn)?，我從中學(xué)到了很多東西。所以，這次實(shí)踐是獲益不淺的。這次為期半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我學(xué)到了很多東西，使我在許多能力上都有所提高。但希望在下個(gè)學(xué)期初的實(shí)踐中，繼續(xù)保持這這種動(dòng)力，學(xué)好各方面的知識(shí)。經(jīng)過(guò)實(shí)踐課程的學(xué)習(xí)，我收獲了很

50、大，以下這兩件包裝是我自己設(shè)計(jì)的。雖然很簡(jiǎn)單，但是也花了不少時(shí)間。第四篇：大二暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)大二暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)時(shí)間如同白駒過(guò)隙，一轉(zhuǎn)眼，我即將告別大一的生活，奔向大二，社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)?，F(xiàn)如今，想要立足于社會(huì)，僅僅靠書(shū)本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還應(yīng)該不斷提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力，將理論運(yùn)用到實(shí)踐中，把理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合在一起。經(jīng)濟(jì)系根據(jù)團(tuán)中央及院團(tuán)委的相關(guān)精神，為了進(jìn)一步充實(shí)學(xué)生的暑期生活，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)能力，同時(shí)也為了學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)、生活和工作中能夠更好地發(fā)展，特意安排了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，要求學(xué)生們走入社會(huì)、走入公司實(shí)踐。我積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)系的號(hào)召，也想讓自己的暑假更有意義。

51、因此，我為自己找了一份暑期工作。從這份工作中，我學(xué)到了很多，也感悟了很多。我是在本地的一家小公司找的工作。公司先把我派到當(dāng)?shù)氐囊患页?，讓我做超市促銷(xiāo)員。剛開(kāi)始覺(jué)得這個(gè)工作挺難的，總覺(jué)得不知如何把東西賣(mài)出去。在一位員工阿姨的幫助、指導(dǎo)下，我逐漸地學(xué)會(huì)了如何把東西賣(mài)出去，也就不覺(jué)得那么難了。要想把東西賣(mài)出去，主要是需要我能夠準(zhǔn)確地抓住顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，熱情一點(diǎn)，嘴甜一點(diǎn)，耐心一點(diǎn)。在超市里，我應(yīng)該主動(dòng)與顧客接近，拉進(jìn)與顧客的距離，然后耐心地推銷(xiāo)產(chǎn)品。幾天后，我很快就習(xí)慣了這個(gè)工作，也認(rèn)識(shí)了超市的其他員工。慢慢的我喜歡上了這份工作，盡管這份工作有點(diǎn)累，但是在我看來(lái)，累而充實(shí)的工作是值得的。超市打工的

52、這幾天經(jīng)歷和在學(xué)校的生活大大不同，在學(xué)校的時(shí)候，每天有作息時(shí)間表的約束，我們通常是按部就班的做事情。而在這里，和學(xué)校比起來(lái)有更多的自主性和自由。我可以無(wú)所事事地隨意逛，也能像木頭似地呆在那兒，我還可以主動(dòng)出擊，與顧客接近。這個(gè)工作很大程度地鍛煉了我的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。我必須很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。我必須主動(dòng)努力才可能繼續(xù)干下去。在學(xué)校，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力，雖然這也存在的競(jìng)爭(zhēng)，可校園里總有著那份純真，那份真誠(chéng)?？墒窃谏鐣?huì)中，優(yōu)勝劣汰，只有勝利了，才有機(jī)會(huì)被留下。你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會(huì)中

53、我接觸了各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方。只有不斷地學(xué)習(xí)，我們才能進(jìn)步。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我收獲不少。在這,我總結(jié)認(rèn)為以下4點(diǎn)是在實(shí)踐中不可缺少的。(1)要自信。相信自己，自信是邁向成功的第一步。相信自己并不比別人差，有自信我們才能篤定前行。(2)學(xué)會(huì)微笑。微笑拉近了彼此的距離，真誠(chéng)的微笑能夠贏得別人的好感，也最能感動(dòng)人心。微笑是開(kāi)放的花蕾，是人心中的天使，是微笑給了我們一切。(3)要堅(jiān)持，不輕言放棄。在工作、學(xué)習(xí)、生活中遇到困難，要堅(jiān)持下去，迎難而上，而不是退縮。(4)善于與別人溝通。溝通是人與人交流的橋梁。有

54、效的溝通可以減少事件的困難程度。這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)， 增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為我認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。第五篇：18大二暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)2018大二暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)大二暑期社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)作為一名大二的學(xué)生，抱著貼近社會(huì)，服務(wù)社會(huì)的愿望，在暑假我開(kāi)始了我的假期社會(huì)實(shí)習(xí)。希望在進(jìn)入社會(huì)之前，積累多點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提早與社會(huì)來(lái)個(gè)零距離接觸，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作等等。經(jīng)過(guò)重重考驗(yàn)，終于成為實(shí)習(xí)小組中的一員。我相信任何的工作都能給我?guī)?lái)課本上無(wú)法得到的知識(shí)，所以在工作中我多聽(tīng)多學(xué)多做，按時(shí)超量的完成任務(wù)。在這期間所做雖

55、無(wú)大事，但從點(diǎn)滴做起，所獲亦非淺。前言萬(wàn)事開(kāi)頭難，什么事都要有嘗試，都要有開(kāi)始，都要有經(jīng)過(guò)，都要有失敗。在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了很多事情開(kāi)起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的。一個(gè)小小的書(shū)店的經(jīng)營(yíng)也不容忽視，不但要有細(xì)心，還要有策略，謀劃?？傊魏问虑槎家紤]周全。一、實(shí)習(xí)目的對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣寒冷，但是我為了親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)習(xí)讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)習(xí)，找出自己的不足和差距所在。對(duì)于實(shí)習(xí)，也是一個(gè)艱辛的過(guò)程，我覺(jué)得我們不能被這點(diǎn)苦難所嚇倒。而且對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)

56、專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識(shí)的技能。從大學(xué)生活的開(kāi)始到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中，就只有短短的幾年時(shí)間，誰(shuí)不想在將來(lái)的社會(huì)中能有一席之地呢?所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類(lèi)實(shí)習(xí)活動(dòng)，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力。可見(jiàn)其對(duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認(rèn)有過(guò)打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來(lái)要比其它同學(xué)更成熟、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng)。自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力

57、，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)中，掌握正確的銷(xiāo)售流程和高超的客戶(hù)服務(wù)技巧，全面提高銷(xiāo)售能力，系統(tǒng)講授了現(xiàn)代銷(xiāo)售的理念、方法、技巧及注意事項(xiàng)，詳細(xì)了解了銷(xiāo)售準(zhǔn)備、尋找客戶(hù)、接近目標(biāo)顧客、銷(xiāo)售洽談、異議處理客戶(hù)關(guān)系維持等方面的知識(shí)。我從中了解全新的銷(xiāo)售模式，掌握銷(xiāo)售過(guò)程中的相關(guān)技能，打破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式。主要是提高了自己各方面的能力包括如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作等等。二、實(shí)習(xí)時(shí)間20XX年2月1日-20XX年2月15日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)創(chuàng)新書(shū)店四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

58、寒風(fēng)刺骨，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)習(xí)的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)習(xí)讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)習(xí)，找出自己的不足和差距所在。由于家庭經(jīng)濟(jì)的原因，我不能像大多數(shù)同學(xué)一樣，暑假可以好好在家玩玩、休息休息。我必須為我下學(xué)期的生活費(fèi)考慮。我從高中畢業(yè)那年的暑假開(kāi)始就在書(shū)店里打工了。由于我的表現(xiàn)還不錯(cuò)，老板比較喜歡我，所以這個(gè)暑假答應(yīng)我在他的書(shū)店打工是理所當(dāng)然的了。還

59、沒(méi)有放假，我就打電話(huà)到書(shū)店了，問(wèn)老板是否愿意讓我在他們書(shū)店工作，老板滿(mǎn)口答應(yīng)，非常希望我來(lái)工作。我當(dāng)然非常高興啦!閑話(huà)少敘，言歸正傳。那年我還沒(méi)有到書(shū)店上班之前，我有一個(gè)長(zhǎng)輩就跟我說(shuō)：上班要多做事，少說(shuō)話(huà)!話(huà)雖簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)單了。俗話(huà)說(shuō)：做壞人簡(jiǎn)單，做好人難啊!只要做一件壞事，在別人的眼里，這個(gè)人就是壞人!要想在別人眼里改變形象的話(huà)，就要做無(wú)數(shù)的好事，但還不一定能改變。要在眾多同事、干部眼里一開(kāi)始就流下一個(gè)好的映像可不是一件簡(jiǎn)單的事情啊!于是，我制定了以下幾大要點(diǎn)：一、我決不破壞書(shū)店的規(guī)矩俗話(huà)說(shuō)：國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。自然，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們書(shū)店制定了很多的規(guī)定，比如：

60、不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機(jī)帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開(kāi)自己的崗位。我們每個(gè)理貨員都有自己的崗位分屬各個(gè)貨架。比如，我是銷(xiāo)售高中教輔的，就不能隨便跑到銷(xiāo)售中學(xué)教輔那邊去，銷(xiāo)售學(xué)習(xí)用品的人就不能隨便走到我們銷(xiāo)售高中教輔這邊。銷(xiāo)售文具那邊比較大，還分三個(gè)部分：學(xué)習(xí)文具、體育用品、學(xué)習(xí)方面的電子產(chǎn)品。為什么不可以隨便串崗呢?其實(shí)是這樣的：我們鄉(xiāng)下，顧客不像大城市的市民素質(zhì)高，經(jīng)常會(huì)有顧客偷東西的。如果我們隨便離開(kāi)自己的崗位，那么這邊的貨架就沒(méi)有人看著，東西就很容易少掉!同樣，“不可以閑談”也類(lèi)似這個(gè)原因，如國(guó)際歌理貨員沒(méi)事做的時(shí)候都在一起閑談，那么就沒(méi)人看著貨物了，東西少