杭州醫(yī)用高分子峰會上講授的產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與新產(chǎn)品策劃ppt課件

1、 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與新產(chǎn)品謀劃河南駝人集團(tuán) 董事長王國勝北京化工大學(xué) 研討生導(dǎo)師2021年3月于杭州醫(yī)用高分子峰會.12目 錄三 .新產(chǎn)品謀劃四.中國醫(yī)學(xué)博物館3一 .產(chǎn)品戰(zhàn)略二 .需求管理.1.1企業(yè)興辦，盤古開天地一個想法一個專利一個市場上銷售很好的產(chǎn)品一個協(xié)作信息. 創(chuàng)業(yè)開場，就走上了一條吃苦的“不歸路。1-1/20.4消費兼開發(fā)2銷售3銷售6研發(fā)部門5銷售8市 場管理9需求來源10產(chǎn)品謀劃7銷售消費1-2/201.2企業(yè)開展普通道路.1、老板驅(qū)動；2、資金驅(qū)動；3、部門驅(qū)動；4、技術(shù)驅(qū)動。1.3常見開展誤區(qū)1-3/20.我們將用以下框架確定公司的戰(zhàn)略方向主要戰(zhàn)略實施方案戰(zhàn)略目的價值觀目的/

2、使命愿景企業(yè)未來的境界業(yè)務(wù)定義與范圍決策綱領(lǐng)詳細(xì)行動安排企業(yè)運(yùn)營理念衡量戰(zhàn)略實施績效1.4現(xiàn)代企業(yè)開展模型1-4/20.注釋：使命、遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略的區(qū)別公司為什么存在？ 為組織內(nèi)一切決策提供前提 描畫一個耐久的現(xiàn)實 可以是一個無限時期的解答而沒有時間限制 為內(nèi)部和外部人員提供指點指點者希望公司開展成什么樣？ 指點戰(zhàn)略和組織的開展 描畫一個鼓舞人心的現(xiàn)實 可以在一個特定時期內(nèi)實現(xiàn) 主要是為內(nèi)部人員提供指點有些口號也可提供應(yīng)外部人員擊敗現(xiàn)有及潛在競爭者的方案 列出一系列舉措以提供產(chǎn)品或效力，發(fā)明高于其本錢的價值 描畫公司戰(zhàn)略選擇的“價值方案 隨市場分析、消費者閱歷、實驗而不斷改善 最好嚴(yán)厲限制在內(nèi)部運(yùn)

3、用使命遠(yuǎn)景戰(zhàn)略1-5/20.公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司運(yùn)營目的職能部門開展方案產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃分產(chǎn)品分系統(tǒng)目的產(chǎn)品業(yè)務(wù)方案職能部門任務(wù)方案市場浸透方案添加銷量添加產(chǎn)品降低本錢產(chǎn)品二級方案產(chǎn)品二級方案產(chǎn)品二級方案產(chǎn)品一級方案 產(chǎn)品開發(fā)、消費、銷售、采購1-6/201.5企業(yè)開展的三條途徑.方案缺口需求添加新產(chǎn)品，優(yōu)先思索現(xiàn)有產(chǎn)品線內(nèi)添加新產(chǎn)品，還不夠時拓展至其他產(chǎn)品線。 產(chǎn)品是企業(yè)規(guī)模增長的基點1-7/20.1.6 企業(yè)開展與有限多元1-8/18一個領(lǐng)域內(nèi)多元多個領(lǐng)域內(nèi)多元.1.7 啞鈴型組織1-9/20研發(fā)銷售消費.研發(fā)市場勝利需求處理方案產(chǎn)品開發(fā)新技術(shù)實驗局樣板點宣傳引導(dǎo)謀劃市場推行市場銷售研發(fā)總部銷售

4、總部預(yù)研 總體技術(shù)工程組市場需求拉動PULL市場推進(jìn)Enable PUSH客戶1-10/201.8銷售總部與研發(fā)總部之間的關(guān)系.1.9市場總部的位置研發(fā)總部銷售總部市場總部電子平臺擠出平臺產(chǎn)品線A產(chǎn)品線B產(chǎn)品線C產(chǎn)品線D。行業(yè)處理方案部。高層營銷品牌管理產(chǎn)品規(guī)劃營銷培訓(xùn)展覽宣傳市場營銷部細(xì)分客戶1細(xì)分客戶2細(xì)分客戶3細(xì)分客戶4細(xì)分客戶5河南浙江用戶需求市場需求需求分析處理方案售前支持制造先進(jìn)武器及時送上前方快速占領(lǐng)市場創(chuàng)新超越未來抓準(zhǔn)現(xiàn)實做好準(zhǔn)確規(guī)劃，快速產(chǎn)出營造品牌，搶占先機(jī)控制本錢，發(fā)明效益2022/7/14131-11/20.1231.10企業(yè)重要的三條鏈企業(yè)重要的三條鏈：供應(yīng)鏈,產(chǎn)品鏈

5、和技術(shù)鏈。需求管理客戶產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品開發(fā)小批量消費上市推行生命周期管理渠道銷售消費采購1-12/20.產(chǎn)品平臺產(chǎn)品平臺產(chǎn)品平臺技術(shù)平臺技術(shù)平臺產(chǎn)品平臺技術(shù)平臺技術(shù)平臺中心技術(shù)中心技術(shù)中心技術(shù)中心技術(shù)中心技術(shù)中心技術(shù)公用技術(shù)專業(yè)技術(shù)技術(shù)中心公用技術(shù)技術(shù)中心技術(shù)中心技術(shù)中心技術(shù)中心技術(shù)中心數(shù)據(jù)庫設(shè)計產(chǎn) 品產(chǎn) 品產(chǎn) 品產(chǎn) 品產(chǎn) 品產(chǎn) 品分系統(tǒng)1分系統(tǒng)2分系統(tǒng)3分系統(tǒng)4分系統(tǒng)5 分系統(tǒng)7分系統(tǒng)8分系統(tǒng)9分系統(tǒng)10分系統(tǒng)11分系統(tǒng)12分系統(tǒng)N分系統(tǒng)6處理方案1 處理方案2 處理方案3 處理方案4 客戶群1客戶群2客戶群3客戶群4客戶群5客戶群N1-13/201.11瘦腰型模型.公用技術(shù)3213213213

6、21321321產(chǎn)品系列中心技術(shù)1中心技術(shù)7中心技術(shù)8中心技術(shù)2中心技術(shù)6中心技術(shù)5中心技術(shù)4中心技術(shù)3產(chǎn)品與平臺產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列公用技術(shù)平臺客戶1客戶2客戶3產(chǎn)品平臺1產(chǎn)品平臺21.12競爭環(huán)境下最好的產(chǎn)品開發(fā)方式161-14/20.1.13產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合三層次：短期、中期、長期利潤投資資本報答現(xiàn)金流銷售收入凈現(xiàn)值市場占有率期權(quán)價值衡量規(guī)范業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者高瞻遠(yuǎn)矚者員工以財務(wù)方面為主以里程碑為主以行為活動為主鼓勵理念利潤第二層面在人力、財力上做大量投資，以期開展新業(yè)務(wù)第三層面作幾個小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來的事業(yè)時機(jī)時間安排集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境探求/特許的位置關(guān)鍵勝利

7、要素已具備完好的才干根底正經(jīng)過購買或本人開展需求的才干才干要求能夠不非常清楚才干第一層面重點扶持安康開展的中心業(yè)務(wù)以期高速增長和現(xiàn)金流1-15/20.產(chǎn)品線是基于客戶的分類。產(chǎn)品開發(fā)基于技術(shù)的分類，消費是基于制造工藝而分類的1.14產(chǎn)品線分類與組織架構(gòu)1-16/20戰(zhàn)略市場商務(wù)市場.研討管理部中間實驗部技術(shù)援助部 研發(fā)與行銷管理委員會預(yù)研部產(chǎn)品線管理辦公室交換產(chǎn)品線其它產(chǎn)品線方案財經(jīng)部知識產(chǎn)權(quán)部技術(shù)干部部電氣事業(yè)部產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃委員會復(fù)議/咨詢提案訪問研發(fā)管理辦公室用服工程用戶培訓(xùn)編輯出版 營銷管理委員會國內(nèi)營銷部國際營銷部產(chǎn)品行銷部消費產(chǎn)品線與資源線相對分別,突出產(chǎn)品線以某公司為例1-17/2

8、0.產(chǎn)品線角色和對公司的奉獻(xiàn)產(chǎn)品線對客戶的價值差別化才干相比競爭對手的優(yōu)勢利潤模型和戰(zhàn)略控制未來指示標(biāo)優(yōu)先級確保對每個要素的描畫都使團(tuán)隊能清楚認(rèn)識到產(chǎn)品線和它的愿望。1.15產(chǎn)品線定位:五個要素1-18/20.1.16產(chǎn)品上市預(yù)備度評價行銷部1-19/20預(yù)期實際狀態(tài)最終確定的發(fā)布日期分發(fā)的發(fā)布信息營銷宣傳信息規(guī)格書客戶匯報/、文字說明銷售資料新聞發(fā)布，問答，要點宣傳網(wǎng)站產(chǎn)品選擇指南產(chǎn)品/、產(chǎn)品線小冊子客戶匯報/文字說明關(guān)于的分析白皮書客戶網(wǎng)站錄像活動經(jīng)翻譯的文檔網(wǎng)站信息最終定價初始新聞發(fā)布完成ESP（如果適用）按進(jìn)度執(zhí)行營銷計劃按進(jìn)度進(jìn)行銷售培訓(xùn).1.17產(chǎn)品管理體系的四四四模型市場信息客戶

9、反響競爭對手信息技術(shù)開展趨勢現(xiàn)有產(chǎn)品組合市場評價目的設(shè)定細(xì)分市場分析產(chǎn)品需求規(guī)格分析產(chǎn)品路標(biāo)和產(chǎn)品義務(wù)書制定銷售戰(zhàn)略銷售支持及培訓(xùn)研發(fā)與業(yè)務(wù)市場及銷售、效力等的配合市場管理產(chǎn)品組合戰(zhàn)略分析技術(shù)及技術(shù)平臺含中心技術(shù)開發(fā)技術(shù)開發(fā)產(chǎn)品平臺開發(fā)V產(chǎn)品義務(wù)書產(chǎn)品線業(yè)務(wù)方案產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃概念開發(fā)驗證發(fā)布工程啟動方案決策系統(tǒng)初驗產(chǎn)品發(fā)布方案概念評審產(chǎn)品銷售PDT產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品戰(zhàn)略管理產(chǎn)品戰(zhàn)略公司愿景及規(guī)劃產(chǎn)品戰(zhàn)略管理注：含產(chǎn)品、平臺、技術(shù)PMT工程管理/質(zhì)量管理/績效管理/本錢管理TDT1-20/20.12目 錄三 .新產(chǎn)品謀劃四.中國醫(yī)學(xué)博物館3二 .需求管理一 .產(chǎn)品戰(zhàn)略.產(chǎn)品鏈需求管理產(chǎn)品謀劃產(chǎn)品概念產(chǎn)品

10、設(shè)計產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品驗證產(chǎn)品上市推行產(chǎn)品生命周期管理123456782.1產(chǎn)品鏈2-1/6.市場需求產(chǎn)品包需求內(nèi)部需求設(shè)計需求系統(tǒng)規(guī)格軟件需求客戶要求功能需求非功能需求規(guī)范約束硬件需求架構(gòu)設(shè)計可制造需求可測試需求可裝配需求工藝開發(fā)需求法規(guī)需求2.2需求類別：需求工程貫穿產(chǎn)品開發(fā)全過程市場分析產(chǎn)品需求2-2/6.市場需求管理5個步驟2.3市場需求管理2-3/6.實驗局標(biāo)稈產(chǎn)品對比會議客戶顧問委員會客戶簡報產(chǎn)品宣傳反響客戶稱心度支持熱線和協(xié)作方建立處理方案團(tuán)隊現(xiàn)場支持與客戶高層交流決策支持中心中基層客戶信息搜集決策用服高層交流客戶需求搜集方法2-4/6.2.4客戶需求種類$APPEALS2-5/6.需

11、求驗證是端到端需求管理流程中進(jìn)展的活動，可以且應(yīng)在產(chǎn)品開發(fā)的一切階段中執(zhí)行2.5需求驗證與確認(rèn)2-6/6.12目 錄三 .新產(chǎn)品謀劃四.中國醫(yī)學(xué)博物館3二 .需求管理一 .產(chǎn)品戰(zhàn)略.產(chǎn)品鏈需求管理產(chǎn)品謀劃產(chǎn)品概念產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品驗證產(chǎn)品上市推行產(chǎn)品生命周期管理123456783.1產(chǎn)品鏈3-1/18.產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品謀劃客戶是誰？用戶是誰？技術(shù)定位及與企業(yè)開展的關(guān)系3.2產(chǎn)品謀劃的幾個單詞哪里有錢賺？市場潛力賺誰的錢？市場細(xì)分拿什么去賺錢？產(chǎn)品定位為什么能賺錢？滿足客戶需求/為客戶發(fā)明價值/差別化如何實施？產(chǎn)品戰(zhàn)略/業(yè)務(wù)方案3-2/18.財務(wù)分析組合分析客戶需求分析制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略/方案資源平衡

12、產(chǎn)品路標(biāo)市場分析客戶要求市場需求產(chǎn)品需求3.3產(chǎn)品謀劃全過程3-3/18.3.3.1常見的市場分析方法3-4/18.什么地方什么時間如何運(yùn)用產(chǎn)品/效力運(yùn)用場所地理位置人口特征運(yùn)用行為利潤潛力價值觀/生活方式需求/動機(jī)/購買要素態(tài)度細(xì)分市場的各種類型針對產(chǎn)品類別和溝通渠道的態(tài)度價錢品牌效力質(zhì)量功能/設(shè)計年齡性別收入教育程度運(yùn)用量費用支出購買渠道決策過程收入獲取本錢效力本錢宏觀的價值取向和態(tài)度八種細(xì)分市場的類型3-5/18.2022/7/14363.3.2 FAN財務(wù)分析財務(wù)分析FAN將進(jìn)入各細(xì)分市場的財務(wù)情況進(jìn)展了量化低低高累計收入0K%高內(nèi)部投資匯報率財務(wù)分析FAN將各細(xì)分市場預(yù)期的報答率與累

13、計收入進(jìn)展比較： 內(nèi)部投資報答率 某一細(xì)分市場現(xiàn)金流占銷售的全部產(chǎn)品包的比例 某個細(xì)分市場的累計收入反映的是由于在某細(xì)分市場參與競爭而流出的營運(yùn)資金。根據(jù)財務(wù)結(jié)果，構(gòu)成位置闡明： 細(xì)分市場中相對與公司資本本錢或可接受的最低投資報答率的財務(wù)報答 基于各產(chǎn)品包收入的各細(xì)分市場預(yù)期投入。3-6/18.市場潛力財務(wù)報答競爭才干目的市場3.3.3組合分析量大、錢多，可以有效處理客戶的“痛、怕、爽。3-7/18.組合分析3-8/18.3.3.4構(gòu)成業(yè)務(wù)方案業(yè)務(wù)計劃的框架 了解/洞察市場 環(huán)境 價值扇區(qū) 競爭對手 客戶 組合分析和整體的策略 組合分析 愿景、目標(biāo)、目的 目標(biāo)的選擇 整體的策略及基本原理 業(yè)務(wù)

14、計劃的組成要素A。核心要素B。操作性的要素 執(zhí)行情況評估風(fēng)險評估我們向哪里進(jìn)發(fā)？我們的愿景和使命是什么？我們的目的是什么？方案的缺口有多大？我們能否做得對？監(jiān)控 時間表 預(yù)算 反響信息我們?nèi)缃裨谀睦?？我們處在什么樣得市場中？這個市場發(fā)生著怎樣得變化？這個市場得客戶是誰？他們得需求是什么？競爭對手是誰？他們能提供什么？我們得中心才干和限制要素是什么？我們?nèi)绾蔚竭_(dá)目的地？有哪些可選得戰(zhàn)略方案？ 市場浸透 市場拓展 產(chǎn)品包開發(fā) 多樣化 哪種方案最好？ 填補(bǔ)方案缺口業(yè)務(wù)方案目的 計算出業(yè)務(wù)目的戰(zhàn)略 選擇目的市場細(xì)分 確定適宜的定位方法戰(zhàn)術(shù) 按照客戶$APPEALS框架設(shè)定了業(yè)務(wù)運(yùn)作的方向和客戶履行價值

15、承諾的目的3-9/18.產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃根底功能15更稱心的功能68列有吸引力的功能912需 求 分 類根底版本R1 版本2 版本3產(chǎn)品系列3.3.5根據(jù)資源和功能構(gòu)成路標(biāo)規(guī)劃3-10/18.一切的產(chǎn)品方案構(gòu)成了公司的產(chǎn)品規(guī)劃R平臺方案在產(chǎn)品方案中包括但普通要求單獨規(guī)劃V一切的技術(shù)研討方案構(gòu)成了公司的技術(shù)開展規(guī)劃一切的資源方案構(gòu)成了公司各職能部門的資源規(guī)劃3.3.6產(chǎn)品規(guī)劃的輸出3-11/18.產(chǎn)品版本路標(biāo)(XX一級)二級模塊1-R1二級模塊1-R2二級模塊2-R1二級模塊2-R2二級模塊3-R1二級模塊3-R2二級模塊3-R3二級模塊1-R3特性描畫.特性描畫特性描畫特性描畫特性描畫特性描畫特性描畫特性描畫路標(biāo)2021Q12021Q22021Q32021Q42021Q12021Q2時間3-12/18.版本R1R2R3啟動時間年 月 日年 月 日年 月 日上市時間年 月 日年 月 日年 月 日主要特性客戶價值市場賣點3-13/18產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃R二級.產(chǎn)品平臺規(guī)劃（V）XX產(chǎn)品平臺V1V2V3啟用時間年 月 日年 月 日年 月 日主要特性客戶價值市場賣點3-14/18.技術(shù)項要求用途要求時間類型備注某項技術(shù)需求的名稱技術(shù)指標(biāo)123用于何種目的/模塊何時提供基本要素關(guān)鍵突破市場亮點補(bǔ)充說明技術(shù)需求方案3-15/18.部門角色現(xiàn)狀Q1Q2Q3Q4凈增產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理產(chǎn)品文檔研發(fā)本部需求