電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃依衣不舍演講者：“依衣”不舍“依”別音“衣”服的衣，容易記憶，而且一聽到名字就能了解本店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目.女性都喜歡買衣服，到店里就愛上了亮的衣服，舍不得離開，也體現(xiàn)了現(xiàn)代女性購買衣的心情?！耙酪虏簧帷?背景介紹: 我們主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品以性服裝為主，根據(jù)女性的不同需求，滿足女性的不同品味。以時(shí)尚為因素，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售 經(jīng)營(yíng)原因： 因?yàn)橐路敲總€(gè)人生活的必需品，現(xiàn)如今，隨著時(shí)尚和個(gè)性遍布了大數(shù)城市，女性的眼光也越來越獨(dú)特，我們小時(shí)候還不知道時(shí)尚，現(xiàn)如今看一下，剛出生的小蛤仔都打扮的很潮，所以時(shí)尚將走向世界！ 女性現(xiàn)在的地位相比以前也大大的提升，所以為了滿足自己愛美的心，大多數(shù)女性越來越追求衣著

2、的需要和滿足。經(jīng)過市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，女性平均每年購買衣服遠(yuǎn)遠(yuǎn)比男性多的多，我們現(xiàn)在雖然以女性市場(chǎng)為主，但是以后也會(huì)多方面的發(fā)展。人們天生愛美的心永遠(yuǎn)是賣衣服的主軸！正因如此，女性衣服的市場(chǎng)還是具有相當(dāng)大的空間的。 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性服裝市場(chǎng)的調(diào)查，女性服裝人均擁有率不足15%，與日韓及東南亞相差甚大（日本98.2%、新加坡48%、泰國(guó)68%、馬來西亞47%、韓國(guó)68%）。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，女性服裝的需求將必然同步高漲。有人預(yù)測(cè)，至2008年，國(guó)內(nèi)女性服裝人均擁有率將增55%以上，市場(chǎng)潛力巨大，極有開發(fā)價(jià)值。 市場(chǎng)的初期查： 在開店初期，必須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定的調(diào)查，對(duì)于女性服裝這方面，

3、女性一項(xiàng)都比較細(xì)心與敏感，對(duì)衣服一般都喜歡進(jìn)行比較，會(huì)在意這在乎那的，所以必須對(duì)女性的要求進(jìn)行一次調(diào)查。大部分會(huì)采取問卷調(diào)查，內(nèi)容簡(jiǎn)介易懂，更方便。貨物的來源： 由于我們是剛剛起步 開店，所以并沒有確定的貨源，因此我們只能靠人員自己去進(jìn)行去勘察，進(jìn)行貨比三家，以時(shí)尚，信譽(yù)，服務(wù)等一系列的因素來進(jìn)行拿貨。 管理模式：合理：對(duì)店的管理一定要合理化，科學(xué)化，強(qiáng)調(diào)管理應(yīng)該是更多地調(diào)動(dòng) 人性的內(nèi)在作用，只有這樣，才能使企業(yè)很快地發(fā)展。在企業(yè)中強(qiáng)調(diào)人情味的一面是對(duì)的，但是不能把強(qiáng)調(diào)人情味作為企業(yè)管理制度的最主要原則。人情味原則與企業(yè)管理原則是不同范疇的原則，因此，過度強(qiáng)調(diào)人情味，不僅不利于企業(yè)發(fā)展，而且企

4、業(yè)最后往往都會(huì)失控，甚至還會(huì)破產(chǎn)。制度：就是指按照一定的已經(jīng)確定的規(guī)則來推動(dòng)企業(yè)管理。當(dāng)然，這種規(guī)則必須是大家所認(rèn)可的帶有契約性的規(guī)則，同時(shí)這種規(guī)則也是責(zé)權(quán)利對(duì)稱的。因此，未來的企業(yè)管理的目標(biāo)模式是以制度化管理模式為基礎(chǔ)適當(dāng)?shù)匚找稽c(diǎn)其他管理模式的那些優(yōu)點(diǎn)，綜合成一種帶有混合性的企業(yè)管理模式溫情：對(duì)于店員的管理，不但要有合理的制度，還要有人性化的一面，讓店員感覺溫暖，這樣才能提高店員的積極性。適時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)也是必須的。像過年過節(jié)都可以發(fā)放禮品，還可以在周年慶上，進(jìn)行旅游等。顧客服務(wù)： 對(duì)于顧客方面的服務(wù)業(yè)是相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于顧客在本店所買的商品我們給予一定的保證，比如產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題。還有

5、產(chǎn)品售后服務(wù)也是必要的，我們可以留有顧客的聯(lián)系方式，可以在售后的若干天進(jìn)行訪問，查看產(chǎn)品是否有異常，如果有我們就要進(jìn)行調(diào)換等一些服務(wù)。這樣可以讓顧客提高對(duì)本店的信任度，因此可見，服務(wù)的重要性事絕對(duì)不能忽視的.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法：1.信息共享、自動(dòng)匹配 2.推廣功能 3.溝通功能 4.支付功能 5.完善的會(huì)員功能和強(qiáng)大的會(huì)員系統(tǒng) 8.可提供大量的服裝采購商機(jī)等 企業(yè)站點(diǎn)的宣傳：一、注冊(cè)搜索引擎搜索引擎是專門提供信息檢索和查詢的網(wǎng)站，比如百度、Google、網(wǎng)易、新浪等，它們一般都是網(wǎng)友查詢信息和沖浪的最佳去處，因此，在搜索引擎網(wǎng)中注冊(cè)自己的網(wǎng)站是宣傳和推廣網(wǎng)站的首選方法，并且注冊(cè)的搜索引擎越多，網(wǎng)站被

6、檢索、訪問到的機(jī)會(huì)就越大。搜索引擎的數(shù)目成千上萬，如果逐個(gè)去注冊(cè)勢(shì)必會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間，那就采用專門用于網(wǎng)站推廣的軟件來批量注冊(cè)吧。二、和其他網(wǎng)站做友情鏈接現(xiàn)在的網(wǎng)站大部分都提供有專門的友情鏈接頁面，我們可以找一些與自己網(wǎng)站內(nèi)容類似的站點(diǎn)，先主動(dòng)把別人的網(wǎng)站加入你的友情鏈接然后給對(duì)方的管理員發(fā)送郵件，請(qǐng)求對(duì)方把你的網(wǎng)站也加入到對(duì)方的友情鏈接里，一般來說，這種可以為雙方站點(diǎn)都起到宣傳作用的協(xié)作方式，對(duì)方是不會(huì)拒絕的。三、使用廣告交換使用廣告交換鏈接也是一種不錯(cuò)的網(wǎng)站宣傳方式，一般先要在提供服務(wù)的網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)成為會(huì)員，并提交你的網(wǎng)站的相關(guān)信息，你會(huì)得到一段服務(wù)代碼，將代碼復(fù)制到主頁的適當(dāng)位置就可以了。廣告交換鏈接一般都擁有110的高交換比例，即別人的網(wǎng)站鏈接在你的主頁上顯示一次，那么你的站點(diǎn)鏈接就會(huì)在其他10個(gè)網(wǎng)站上顯示。目前提供這種服務(wù)的網(wǎng)站有太極鏈和鳳凰鏈等。除了以上幾種方式我們還可以利用新聞組、