偉業(yè)外拓整合提案OK-0604

1、海南偉業(yè)項(xiàng)目年度整合推廣1偉業(yè)在全島的戰(zhàn)略布局（現(xiàn)階段）：目前已售賣項(xiàng)目：興隆、儋州、屯昌、籌建中的項(xiàng)目：文昌、樂東、五指山、?？?、三亞、澄邁2前期三個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣1，屯昌氧立方前往成都做過2次小范圍的推薦會(huì)，效果甚微2，興隆萊茵半島4月份前往西安做產(chǎn)品推薦會(huì)，效果一般3，偉業(yè)西城國(guó)際3-4月在島內(nèi)進(jìn)行戶外、路旗的項(xiàng)目推廣亦是效果不佳，計(jì)劃5月底前往重慶做外拓推薦。4，4月份三個(gè)在售項(xiàng)目參加鄭州房層會(huì)效果不佳。3【結(jié)論】（現(xiàn)在房產(chǎn)市場(chǎng)不太活躍，多渠道營(yíng)銷來應(yīng)對(duì)現(xiàn)在低迷的市場(chǎng)） 1，可以明確一點(diǎn)目前三個(gè)項(xiàng)目在島內(nèi)從價(jià)格、社區(qū)規(guī)模、戶型，產(chǎn)品等都不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有將島外拓展?fàn)I銷進(jìn)行到底。2，三

2、個(gè)項(xiàng)目前往不同城市進(jìn)行試水推廣，收效不佳，基于此我們認(rèn)為應(yīng)該適當(dāng)?shù)恼{(diào)整下戰(zhàn)略部署，在前往外拓城市前先派前期“部隊(duì)”進(jìn)行市調(diào)并與當(dāng)?shù)厝?jí)市場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)，然后再?zèng)Q定是否有在此城市做推薦與設(shè)立接待點(diǎn)的價(jià)值。3，島生活全體驗(yàn)的創(chuàng)新旅居模式?jīng)]有統(tǒng)一的標(biāo)版與工具進(jìn)行的配合，未能與客戶達(dá)到深度的互動(dòng)，引發(fā)客戶到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的憧憬。4站在廣告推廣的層面，廣告所能解決項(xiàng)目的傳播度與影響力，最終達(dá)至促進(jìn)銷售與來電、來訪5海南偉業(yè)項(xiàng)目的核心6創(chuàng)新的 “島生活 全體驗(yàn)” 全新旅居生活方式7解讀島生活全體驗(yàn)891，環(huán)島戰(zhàn)略布局品牌運(yùn)營(yíng)的高度（區(qū)隔于其它海南項(xiàng)目）島生活全體驗(yàn)10展現(xiàn)偉業(yè)的實(shí)力2，多點(diǎn)數(shù)盤同推島生活全體驗(yàn)11海

3、南偉業(yè)的全島布局12打造海南東部黃金旅游線中部生態(tài)養(yǎng)生線西部特色觀光線三大環(huán)島旅居作品系 體驗(yàn)海南偉業(yè)產(chǎn)品多樣性的旅居133，旅居置換4，閑時(shí)租貸購(gòu)偉業(yè)物業(yè)，您將享有5，專享旅居客服島生活全體驗(yàn)服務(wù)體系14這一套創(chuàng)新的生活模式是我們最具市場(chǎng)影響力與核心競(jìng)爭(zhēng)力的亮點(diǎn)，將我們所倡導(dǎo)的生活模式落地，形成系統(tǒng)化，專業(yè)化，服務(wù)化的口碑傳播（將大客戶服務(wù)體系做到位），對(duì)企業(yè)品牌的提升及后續(xù)樓盤的開發(fā)將起到促進(jìn)作用。15所以要將創(chuàng)新的旅居模式不斷進(jìn)行強(qiáng)化，將我們的優(yōu)勢(shì)不斷得進(jìn)行宣傳島生活全體驗(yàn)16“島生活全體驗(yàn)”價(jià)值點(diǎn)的深化：偉業(yè)控股作為新加坡上市企業(yè)，站在國(guó)家發(fā)展的戰(zhàn)略高度與國(guó)際旅游島建設(shè)同步，潛心研磨海

4、南旅居地產(chǎn)，獨(dú)創(chuàng)了一套全新的“島生活，全體驗(yàn)”的旅居模式。偉業(yè)控股以雄厚的資本打造海南東部黃金旅游線、中部生態(tài)養(yǎng)生線、西部特色觀光線三大環(huán)島旅居系的戰(zhàn)略布局，通過多點(diǎn)數(shù)盤同推彰顯企業(yè)的實(shí)力，會(huì)員尊享旅居置換、閑時(shí)租賃管理、旅居客服的運(yùn)營(yíng)體系，提供專業(yè)化、系統(tǒng)化的全方位的旅居服務(wù)。整合并開創(chuàng)了海南旅居地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)之先河。偉業(yè)控股提供多元化的旅居產(chǎn)品并整合多種生活配套，環(huán)島構(gòu)建1小時(shí)生活圈，致力于為客戶實(shí)現(xiàn)“錢”景無憂的穩(wěn)定收益和臻美的旅居生活。17【優(yōu)勢(shì)】廣告的釋放點(diǎn)：，在宣傳物料上的傳播，圍繞島生活全體驗(yàn)舉辦一些活動(dòng)營(yíng)銷，金旅居公司服務(wù)的展現(xiàn)18一、展現(xiàn)島生活全體驗(yàn)的物料配合，海報(bào)，企業(yè)品牌，企業(yè)

5、會(huì)刊，網(wǎng)站，易拉寶，折頁19二、圍繞島生活全體驗(yàn)舉辦一些活動(dòng)建議：，主題：買偉業(yè)，游海南副標(biāo)：大美海南盡不言，旖旎風(fēng)光待體驗(yàn)，主題：椰風(fēng)海韻，醉美海南（攝影比賽）針對(duì)三個(gè)不同城市，通過不同角度與鏡頭捕捉城市的文化與人物特色。優(yōu)勝者可獲得一部IP。并將部分優(yōu)秀作品分布在公司網(wǎng)站上與大家分享。，博主巡訪（跟蹤拍攝，然后放到網(wǎng)站上進(jìn)行傳播）20三、與金旅居緊密合作服務(wù)體系的體驗(yàn)旅居置換閑時(shí)租貸專享旅居客服充分借助金旅居的服務(wù)平臺(tái)與資源，展現(xiàn)我們完善的客服體系，讓來訪的客戶充分體驗(yàn)并感受到我們與其它樓盤的差異化。21S：創(chuàng)新的島生活全體驗(yàn)的旅居模式W：價(jià)格，產(chǎn)品，規(guī)模O：國(guó)家對(duì)海南的戰(zhàn)略定位；全島布局

6、；偉業(yè)集團(tuán)強(qiáng)化創(chuàng)新，彰顯實(shí)力放大旅居、規(guī)避劣勢(shì)成為系列化的標(biāo)版。其它項(xiàng)目無法復(fù)制與比擬市場(chǎng)的站位傳播項(xiàng)目的核心價(jià)值小結(jié)22項(xiàng)目賣關(guān)鍵詞：海南 度假旅居模式1小時(shí)環(huán)島23 離島免稅 29個(gè)國(guó)家免簽證博鰲亞洲論壇文昌航天城國(guó)際旅游島 中國(guó)的夏威夷海南百歲老人密度最大24偉業(yè)氧立方：休閑養(yǎng)生偉業(yè)西城國(guó)際：都市人文偉業(yè)萊茵半島：人文風(fēng)情海南偉業(yè)環(huán)島旅居系：25 偉業(yè)氧立方 休閑養(yǎng)生26廣告語：一處養(yǎng)生城 全島慢生活定位語：18萬平米低碳環(huán)保氧生之地27核心價(jià)值點(diǎn)的提煉【?？诘暮蠡▓@】一小時(shí)?？谏钊?，海屯高速40分鐘雙城無阻【低碳環(huán)保氧生城】五指山北麓綠肺，太陽能環(huán)保氧生城【交通中心樞紐】田字形路網(wǎng)中

7、心樞紐，環(huán)島快捷暢行【未來新城核心】全享城市中心資源，生活配套完善【海南價(jià)值洼地】海南中部?jī)r(jià)格洼地，小投入高回報(bào)。【熱帶風(fēng)情園林】4.2萬平米熱帶風(fēng)情園林，365天的富氧生活【奢華的景觀泳池】獨(dú)享社區(qū)1000平米的景觀泳池【精裝準(zhǔn)現(xiàn)房】南北通透精裝修準(zhǔn)現(xiàn)房28偉業(yè)萊茵半島 人文風(fēng)情29定位語：國(guó)際灣區(qū)溫泉度假官邸30核心價(jià)值點(diǎn)的提煉【墅級(jí)電梯洋房】0.6超低容積率別墅級(jí)電梯洋房【家家溫泉入戶】60氟鈣溫泉戶戶暢享【毗鄰醉美灣區(qū)】10分鐘約會(huì)世界十大最美灣區(qū)-石梅灣【國(guó)家級(jí)生態(tài)配套】5大熱帶園林環(huán)抱，世界級(jí)溫泉度假目的地【大面寬小進(jìn)深】4.5-5米大開間小戶，贈(zèng)送面積達(dá)1/3【星級(jí)酒店配套】4星

8、級(jí)酒店尊貴禮遇，開啟奢華生活【醇熟的生活配套】5分鐘溫泉小鎮(zhèn)配套齊備，獨(dú)享800景觀泳池【精裝準(zhǔn)現(xiàn)房】1500元/精裝品質(zhì)升級(jí)旅居生活31偉業(yè)西城國(guó)際 都市人文32廣告語：西部中心城，宜居第一站定位語：西岸地標(biāo)中心城33核心價(jià)值點(diǎn)的提煉【城市核心】儋州CBD，10分鐘都市生活圈【人文高地】書香勝地，人文深厚，宜居之城【立體交通】機(jī)場(chǎng)、高鐵、高速全方位立體化高速化交通網(wǎng)絡(luò)【公園物業(yè)】與10萬平米市民文化公園零距離，居住環(huán)境幽雅清新【水景園林】新加坡城市熱帶風(fēng)情的園林，1200平米大型泳池【戶戶觀景】戶型方正全明設(shè)計(jì)，超值贈(zèng)送空間，南北通透戶戶觀景【價(jià)格洼地】?jī)r(jià)格洼地，成就投資價(jià)值【精裝準(zhǔn)現(xiàn)房】南

9、北通透精裝修準(zhǔn)現(xiàn)房34體驗(yàn)海南1小時(shí)生活環(huán)島的版圖城市與城市之間項(xiàng)目與海南核心城市之間 便捷交通35島外廣告推廣36可通過二個(gè)層面進(jìn)行推動(dòng)1，集團(tuán)層面2，海南偉業(yè)公司層面37一、集團(tuán)層面38意義：1，對(duì)集團(tuán)偉業(yè)會(huì)的客戶資源進(jìn)行整合與梳理；2，不斷傳播與滲透島生活全體驗(yàn)的全新旅居概念，體現(xiàn)我們與海南其它樓盤不同之處。通過口碑及宣傳物料的配合促進(jìn)客戶想去海南項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的意愿。39集團(tuán)層面1，偉業(yè)集團(tuán)中高層領(lǐng)導(dǎo)自身的客戶資源2，集團(tuán)不定期的舉行一些活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行海南項(xiàng)目推薦會(huì)的穿插（電影，紅酒品鑒會(huì)，車展，與報(bào)社舉辦沙龍，微博看房團(tuán)）3，在集團(tuán)開發(fā)的小區(qū)里放置并更新海南項(xiàng)目的信息及資料4，與鄭州三級(jí)

10、市場(chǎng)接觸及互動(dòng)5，小成本的影視投資（圍繞島生活全體驗(yàn)的故事來構(gòu)思與拍攝）6，在集團(tuán)設(shè)立海南項(xiàng)目展示廳（或人流量較大的商業(yè)街區(qū)及超市、4S店、銀行設(shè)點(diǎn)或放置資料）7，與某銀行信用卡中心進(jìn)行合作，持有某行信用卡可享折8，在高級(jí)的咖啡廳的桌面放置宣傳牌形式：40活動(dòng)配合的物料：1，影視片（品牌+項(xiàng)目）2，中原分銷商（展板、易拉寶2個(gè)島生活；三個(gè)項(xiàng)目的介紹）3，折頁4，海報(bào)5，戶型單張，T恤，手提袋，偉業(yè)會(huì)刊，項(xiàng)目推薦會(huì)方案1，偉業(yè)會(huì)手冊(cè)1，中原樓市1，候車亭412，海南偉業(yè)層面42意義：1，通過三個(gè)項(xiàng)目鎖定不同的城市，利用自身資源的渠道進(jìn)行拓展與市調(diào)，對(duì)鎖定目標(biāo)市場(chǎng)有個(gè)初略的考量，爾后，再針對(duì)性的與

11、當(dāng)?shù)氐姆咒N商進(jìn)行溝通。2，通過我們自身渠道與分銷商資源的推廣，組織一些意向性客戶進(jìn)行海南項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，達(dá)至落定。43海南偉業(yè)層面1， 海南偉業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)自身的資源優(yōu)勢(shì)，三個(gè)項(xiàng)目鎖定不同城市的分銷商溝通與市調(diào)，配合分銷商與我們自身挖掘的客戶資源到海南進(jìn)行 島生活全體驗(yàn)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷，充分利用集團(tuán)的大客戶服務(wù)體系與金旅居合作形式44島外的推廣套餐組合45第一種（與分銷商溝通的套餐組合）46、針對(duì)分銷商配合工具套餐1，在高檔的會(huì)所或酒店進(jìn)行產(chǎn)說會(huì)；2，項(xiàng)目展板3，項(xiàng)目會(huì)議位置的導(dǎo)示牌4，項(xiàng)目海報(bào)5，戶型圖6，偉業(yè)會(huì)手冊(cè)7，偉業(yè)會(huì)刊8，易拉寶（易拉寶2個(gè)：島生活；三個(gè)項(xiàng)目的介紹）9，不干膠袖貼（便于管

12、理）10，項(xiàng)目推薦會(huì)PP11，項(xiàng)目影視片12，手提袋47第二種（與意向客戶進(jìn)行溝通的套餐組合）48、針對(duì)意向客戶溝通道具的套餐1，包個(gè)較高檔的酒店，準(zhǔn)備一些茶點(diǎn)2，項(xiàng)目宣傳片放映3，項(xiàng)目推薦會(huì)方案4，展板5，項(xiàng)目會(huì)議位置的導(dǎo)示牌6，項(xiàng)目海報(bào)7，戶型圖8，偉業(yè)會(huì)手冊(cè)9，偉業(yè)會(huì)刊10，易拉寶（2個(gè)：島生活；偉業(yè)集團(tuán)）11，不干膠袖貼（便于管理與統(tǒng)計(jì)人數(shù)）1，選擇與2名業(yè)主的置業(yè)分享49第三種（客戶前往海南現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的套餐組合）50、針對(duì)意向客戶前往海南項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的道具套餐1，現(xiàn)場(chǎng)包裝氛圍的營(yíng)造2，現(xiàn)場(chǎng)部分園林景觀的展現(xiàn)3，樣板房的參觀與考察 4，所有參加海南項(xiàng)目看房團(tuán)的人員發(fā)放統(tǒng)一的雨傘與T恤及帽

13、子5，海南偉業(yè)安排相關(guān)隨時(shí)人員對(duì)看房團(tuán)的跟蹤拍攝及DV采訪，然后 可放在集團(tuán)網(wǎng)站上進(jìn)行不定期的更新與宣傳，現(xiàn)場(chǎng)售樓處項(xiàng)目影視不間斷的流動(dòng)播放，銷控表的現(xiàn)場(chǎng)展示，易拉寶（塊：島生活，項(xiàng)目介紹）51第四種（與金旅居深度合作與宣傳套餐組合）52、與金旅居的密切合作需配合的物料1，要體現(xiàn)項(xiàng)目與其它海南樓盤所不同的創(chuàng)新的服務(wù)體系：島生活全體驗(yàn)就必須要充分利用好大客戶的服務(wù)平臺(tái)讓其落地，需與金旅居聯(lián)手進(jìn)行捆綁式利益銷售。讓客戶眼見為實(shí)，而不是靠推薦會(huì)的PP與講解上的傳播。增強(qiáng)項(xiàng)目的信服力，通過現(xiàn)場(chǎng)的氛圍感染有助于促進(jìn)客戶的現(xiàn)場(chǎng)落定。讓客戶覺得買得不僅僅是一個(gè)房子，更多的是一個(gè)管家團(tuán)隊(duì)為其服務(wù)，物業(yè)在享受度

14、假的同時(shí)閑暇時(shí)期還能創(chuàng)造財(cái)富。53金旅居在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)配合的物料1，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)放置金旅居的公司的標(biāo)牌2，金旅居在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)辦公及專業(yè)解答人員的設(shè)立3，金旅居的相關(guān)資料的擺放4，偉業(yè)會(huì)手冊(cè)5，所在城市項(xiàng)目海報(bào)及戶型等在金旅居辦公室的擺放6，偉業(yè)品牌宣傳片的流動(dòng)播放7，易拉寶（易拉寶2個(gè)島生活；金旅居介紹）54 現(xiàn)場(chǎng)整改（三個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)整改） 55目的：以景打動(dòng)心，促進(jìn)銷售做足體驗(yàn)式營(yíng)銷的氛圍56意義：現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造是非常重要。因?yàn)槠浞浅Ｖ庇^與切身的體驗(yàn)，對(duì)打動(dòng)客戶起至關(guān)的重要，而產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。也是對(duì)島生活全體驗(yàn)的創(chuàng)新旅居生活體驗(yàn)之一。57現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造有四大注意事項(xiàng):1）現(xiàn)場(chǎng)整體氛圍的包裝與綠化的歸整2）現(xiàn)場(chǎng)施工與形象展示面不好處的遮擋與平整