中國有機商城創(chuàng)業(yè)籌劃之有機蔬菜種植及其銷售

1、中國有機商城創(chuàng)業(yè)籌劃之有機蔬菜種植及其銷售我公司是一家從事綠色蔬菜種植與銷售的企業(yè)，公司擁有多個優(yōu)質綠色綠色有機蔬菜的種植基地，管理先進，技術水平高，種植規(guī)模大。公司秉承“綠色經(jīng)營，無毒無害 ”的理念旨在為廣大消費者提供優(yōu)質滿意的產品，以滿足消費者需求。蔬菜通過高科技栽培技術，充分保證蔬菜的營養(yǎng)價值前言目錄一、團隊介紹 四、項目背景五、創(chuàng)業(yè)原因六、市場分析七、市場定位二、機構設置八、競爭分析十一、財務分析十二、創(chuàng)新機制十三、推進計劃十四、經(jīng)營理念三、具體分工十五、企業(yè)理念九、營銷組合策略十、資金分配團隊名稱： 團隊口號：開拓創(chuàng)新，聯(lián)合智慧一. 團隊介紹 1.管理機構 總經(jīng)理（楊朋啟）技術總監(jiān)（

2、王澤）營銷部（翁鳳）業(yè)務部（呂忠玉）財務部（吳帥帥）二. 機構設置三、具體分工負責全面工作負責技術方面業(yè)務負責宣傳及收集市場信息負責產品技術支持及整個生產流程總經(jīng)理技術總監(jiān)營銷經(jīng)理業(yè)務經(jīng)理負責日常財務管理及核算工作財務經(jīng)理四.項目背景產品基地的確定創(chuàng)業(yè)背景產品概述 12產品基地3技術研發(fā)與創(chuàng)新產品培育產品概述467產品的生產5近年來環(huán)境問題備受國家關注，國家對綠色項目的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松國內同行業(yè)中將其產業(yè)化的企業(yè)不多創(chuàng)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)背景產品基地基地的要求有機生產基地應是完整的地塊，其間不能夾有常規(guī)生產的地塊，但允許存在有機轉換地塊，有機蔬菜生產基地與常規(guī)地塊交界處必須有明

3、顯標記，如河流、山丘、人為設置的隔離帶等。由常規(guī)生產向有機生產通常需經(jīng)過2年的轉換時間，其后播種的蔬菜收獲后才可作為有機產品；轉換期的開始時間從向認證機構申請認證之日起計算，生產者在轉換期間必須完全按有機生產要求操作。產品基地的確定技術的研發(fā)與創(chuàng)新產品的生產產品的培育培育初期讓技術人員選擇優(yōu)良的種進行種植培育培育中期讓技術人員和工人進行全方位管理，循環(huán)制度如果蔬菜生蟲或是出現(xiàn)問題，讓技術人員進行檢測根本原因，噴灑農藥，盡量控制農藥的量培養(yǎng)末期培育出來的蔬菜進行農藥檢測，達到有機綠色的標準，才進行營銷，推廣向市場，保證本公司的信譽。 選擇生機，選擇有機產銷生態(tài)安全有機產品創(chuàng)造綠色健康美好生活產品

4、概述產品策略提高企業(yè)農產品的科技水平，多管齊下，積極研發(fā)多種產品，滿足顧客 多樣化的需求。改進產品包裝，使包裝更加的貼近生活，進行人性化設計產品概述農藥、化肥對自然環(huán)境的惡劣影響土壤酸化大氣臭氧層破壞生物多樣性減少河川污染蔬菜農藥殘留量超標高達47.5，平均每人每年要吃27化肥五、創(chuàng)業(yè)有原因人們對食品需求發(fā)展過程：溫飽營養(yǎng)健康創(chuàng)業(yè)原因市場影響因素分析1、綠色有機蔬菜屬于高檔食品，其價格相對較高，價格比較難讓更多的消費群體接受2、我公司品牌蔬菜市場知名度不高3、現(xiàn)階段居民對于綠色有機蔬菜消費還處于懵懂狀態(tài)，對綠色有機蔬菜缺乏清楚的 認知。4、人們對健康與營養(yǎng)的搭配存在誤區(qū)。5、國家對綠色有機蔬菜

5、的發(fā)展的支持。六、市場分析 綠韻分析外部環(huán)境潛在外部威脅（T）潛在外部機會（O）市場拓展困難大、民眾認知度不夠競爭日趨激烈大公司已經(jīng)在高端超市形成壟斷 有機食品市場整體持續(xù)擴大 政府給予多方面支持 消費者收入與健康意識增強 綠色奧運的大環(huán)境 內部條件潛在內部優(yōu)勢（S） 潛在內部劣勢（W） 創(chuàng)業(yè)者充分了解有機食品行業(yè)取得各種資質認證生產技術領先生產能力充足產業(yè)理念領先潮流 銷量不大、渠道單一，營銷策 略欠佳 深加工不夠，附加值低 產業(yè)鏈不完善 國際市場的參照性目前國內市場份額很低，但發(fā)展?jié)摿薮箢A計到2015年，中國的有機食品將占國內食品市場的比例可望達到33.5% 綠色有機食品的市場的發(fā)展競爭

6、者分析競爭者都是通過各種渠道使自己的產品進入市場并舉辦活動宣傳品牌與產品。擁有自己的消費群體與品牌形象，并通過公共關系推銷使自己的品牌更具知名度 大公司已經(jīng)在高端超市形成壟斷 。擁有先進的生產管理經(jīng)驗。一些小企業(yè)缺乏先進的生產經(jīng)驗，產品質量并沒有達到國家綠色有機食品的生產標準。某些企業(yè)著力加大企業(yè)產品的營銷力度，加強配送環(huán)節(jié)以及供應鏈的管理。八、競爭分析 綠韻有機食品定位 問卷顯示：年齡段收入教育程度信息獲取購買情況購買意愿20-403000元/月以上大專以上電視、網(wǎng)絡、報刊 目標消費群體 收入高于3000元/月、教育程度大專以上、 20-40歲的中青年群體特殊消費群體 孕婦、嬰幼兒健康需求迫

7、切七、市場定位營銷策略與把握市場機會綠色營銷個性化營銷九、營銷組合策略綠色有機實踐開展生態(tài)綠色旅游活動，引領廣大消費者參觀我公司的生態(tài)農場并向媒體造勢宣傳我公司的綠色有機蔬菜。積極利用消費者與媒體的口碑效應擴大公司的知名度，美譽度以及公眾對公司的認可。營銷組合策略廣告宣傳通過電視、廣播以及報紙向消費者宣傳我公司的綠色有機蔬菜的健康、綠色環(huán)保的理念。為中國人民增綠保健康營銷組合策略企業(yè)產品分銷采取快遞業(yè)類似的加盟店的加盟參與模式，由總公司建立行之有效的物流信息系統(tǒng)，加強與第三方物流公司的合作，在各個配送中心點統(tǒng)一進行配送管理。總公司配送中心1配送中心2配送中心3門店門店門店門店營銷組合策略企業(yè)產

8、品分銷通過網(wǎng)絡的定制服務，然后通過總公司的物流信息系統(tǒng)將信息反饋給離顧客最近的門店進行送貨上門。網(wǎng)絡總公司顧客物流信息系統(tǒng)送貨上門門店營銷組合策略企業(yè)產品分銷開展一對一健康營銷增值服務。根據(jù)顧客的要求合理的搭配顧客的營養(yǎng)健康要求。工作人員解答提出健康搭配問題過程營銷組合策略 有機蔬菜的銷售模式 零售商物流大型賣場中小型物流生產基地營銷組合策略樹立公司品牌與形象 有機飯莊 有機菜系 加工原料開展多渠道銷售模式創(chuàng)建盈利的示范型企業(yè)加盟連鎖有機食品公司實施方案實施方案營銷組合策略十、資金的分配1、收益表 單位/萬元 十一、財務分析單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一.產品銷售收入1000.00

9、3250.005750.007250.008750.00 減：產品銷售成本393.73650.66666.00770.08875.79 產品銷售費用520.001200.002000.002500.003000.00二.產品銷售利潤86.271399.343084.003979.924874.21 減：管理費用220.00280.00400.00500.00600.00 財務費用17.550.000.000.000.00三.利潤總額-151.281119.342684.003479.924274.21 減：所得稅0.000.000.00260.99320.57四.凈利潤-151.281119.

10、342684.003218.933953.644.會計報表分析重要報表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（萬元）：1000.00；3250.00；5750.00；7250.00；8750.00；五年凈利潤 （萬元）：151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64；達到正現(xiàn)金流所需時間：八個月；達到收支平衡所需時間：十四個月。比率及趨勢分析項目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率33.6746.6744.3945.18基本盈利能力75.3994.4470.8157.50資產報酬率75.3994.4465.5053.19凈資產收益率59.5871.4553.5645.0

11、4投資利潤率96.97231.81300.55369.155.預計銷售趨勢分析從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在45%左右；收益表顯示公司的經(jīng)濟利潤在后三年比較高，是因為在預測和報表中使用固定預算，如果考慮彈性預算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產品降價等，則銷售利潤會比預算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風險假定與分析中。5.風險假定與分析 由于在財務預測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在30元/根（含稅）的基礎上，銷售利潤較高。變動成本占收入的38.23%，現(xiàn)假設由于經(jīng)濟利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經(jīng)營達不到預期的銷售。這些因素

12、都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價格、銷量、成本每年的可變化空間如下頁表所示： 第一年第二年第三年第四年第五年價格(元)實際數(shù)25.0025.0025.0025.0025.00臨界值28.7816.3913.3313.0012.79銷量(萬根)實際數(shù)40.00130.00230.00290.00350.00臨界值46.0585.23122.64150.80179.03變動成本(萬元)實際數(shù)659.281242.6617722230.082639.79臨界值490.452362.004456.005710.006914.00將各因素實際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點

13、仍可以保本，達到盈虧平衡。最低售價為12.5元左右，變動成本允許有較大的增長。因此， 公司在各方面能承擔一定的不確定性風險。 十二.創(chuàng)新機制觀念創(chuàng)新：技術是第一生產力，搞好技術創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關系 文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導員工的團隊精神和創(chuàng)新意識 技術創(chuàng)新：利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構等合作的形式，設立技術部門，進行技術創(chuàng)新 機制創(chuàng)新：采用期權制，將給公司經(jīng)營管理或技術研究開發(fā)的關鍵人員適當?shù)钠跈?；給員工優(yōu)先參股權；采用全員質量管理（）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓和再教育的機會 創(chuàng)新機制 1、前期：建立自己的品牌，積累無形資產；收回初期投資，準備擴大生產規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產品。研制新技術，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，開拓銷售市場 2、中期：進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡；重點研制相關產品，進一步拓展產品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；在鞏固中擴展產品市場。 3、后期：利用公司有機研制方面的技術優(yōu)勢，開發(fā)新技術，實現(xiàn)產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為綠色領域的領先者。公司將以技術參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。十三、推進計劃 成功不僅僅需要智慧，更需要汗水。我們團體會以優(yōu)質的服務和謙虛的態(tài)度滿足廣大客戶的需求。以方便快捷的服務去