大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫作手冊(cè)范本

1、WORD17/17創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。1 執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)概述預(yù)計(jì)能提供的利益2產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)需求公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品服務(wù)描述以與它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略3市場(chǎng)調(diào)查和分析目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描

2、述與分析市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)4公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)：在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)制定公司的營銷策略5總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入來源收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流市場(chǎng)份額產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資方案6關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）7管理團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以

3、與主要的投資人和持股情況。8公司資金管理股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金運(yùn)營計(jì)劃投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析9財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表）財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）10假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)如何使用這些資金投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的注意點(diǎn)一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：清楚，簡(jiǎn)潔展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品服務(wù)在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該：

4、過分樂觀 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)面向產(chǎn)品忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)三、循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查與至少3個(gè)本產(chǎn)品服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對(duì)于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)圍。分銷問

5、題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。第三階段：文檔制作1、市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營銷材料。2、操作針對(duì)新公司的運(yùn)作，分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)?例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)

6、權(quán)以與生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以與將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以與其他推動(dòng)因素上取得長足發(fā)展。3、團(tuán)隊(duì)說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。4、財(cái)務(wù)對(duì)公司進(jìn)行完整的財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可

7、能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以與財(cái)務(wù)分析等主要部分以與最終的執(zhí)行總結(jié)、對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的分析等，同時(shí)還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。*（學(xué)校）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱 作者所在學(xué)院班級(jí)創(chuàng)作日期 通信地址 郵政編碼手機(jī) 電子目 錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況三、市場(chǎng)評(píng)估四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)投入預(yù)測(cè)七、流動(dòng)資金（月）需求預(yù)測(cè)八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）九、銷售和成本計(jì)劃（12個(gè)月）十、現(xiàn)金流量計(jì)

8、劃一、企業(yè)概況主要經(jīng)營圍：企業(yè)類型：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù)農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：若有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)將團(tuán)隊(duì)人員基本情況與團(tuán)隊(duì)力量描述：三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本企業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)：1相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本企業(yè)的主要劣勢(shì)：1四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格折扣銷售賒帳銷售3地點(diǎn)選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本選擇該地址的主要原因：銷

9、售方式（選擇一項(xiàng)并打） 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商選擇該銷售方式的原因：4促銷人員推銷成本預(yù)測(cè)廣告成本預(yù)測(cè)公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶 XX公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè) 其他擬定的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理員工其他人員企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：種類預(yù)計(jì)費(fèi)用團(tuán)隊(duì)合伙（合作）人與合伙（合作）職權(quán)利：容 合伙人條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙個(gè)人負(fù)責(zé)的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固

10、定資產(chǎn)1工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假如達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）2交通工具根據(jù)交通與營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）3辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）4固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠房土地合計(jì)七、流動(dòng)資金（月）1原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）2其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用備注業(yè)主的工資雇員的工資租金營銷費(fèi)用公共事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)其他合計(jì)八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）銷售情況 月份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額總計(jì)銷售數(shù)量銷售總收入九、銷售和成本計(jì)劃（12個(gè)月）金額（元） 月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入成本業(yè)主工資員工工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)原材料（列出項(xiàng)目）總成本利潤稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其他凈收入（稅后）十、現(xiàn)金