策劃在創(chuàng)新中創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益

1、沒有人給策劃提出準(zhǔn)確的定義，筆者個人理解，策劃就是創(chuàng)新思路加整合運用。具體說策劃是一項系統(tǒng)工程的整合，是思維與意識的體現(xiàn)；是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合；是觀念與智慧的結(jié)晶；是理想與現(xiàn)實的協(xié)調(diào)；是謀劃與執(zhí)行的統(tǒng)一。策劃可以應(yīng)用于人類社會的各個領(lǐng)域，當(dāng)然也包括目前大家極其看重的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，特別是生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域。據(jù)筆者十余年實戰(zhàn)策劃的感悟，對于生產(chǎn)銷售領(lǐng)域，整合策劃是企業(yè)重要的生產(chǎn)力，整合策劃過程包括：調(diào)查研究、目標(biāo)定位、理念設(shè)計、資源整合、運作切入、形象塑造、文化底蘊、政治糅合。還有實戰(zhàn)操作、過程監(jiān)理、微調(diào)修整、總結(jié)提高等。整合策劃要破譯復(fù)雜社會現(xiàn)象的密碼，需要多學(xué)科結(jié)合，形成新的方法，找到認(rèn)識問題的最佳切入

2、點，多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)運作是整合策劃成功的保證。以21金維他為例，1984年面世，到2001年，年銷量最高只是8000萬，但經(jīng)過民生和靈諾運用“毛澤東式策劃”理論進(jìn)行整合策劃后，2002年，銷量達(dá)到1.5億，2003年，銷量達(dá)到5.1億，2004年，銷量近8個億。應(yīng)該說，產(chǎn)品配方?jīng)]變，生產(chǎn)技術(shù)沒變，生產(chǎn)人員沒變，銷售渠道沒變，但銷售結(jié)果卻發(fā)生了驚人的變化。為什么以前十七年的運作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上三年的變化，是什么發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，讓企業(yè)賺到大量的真金白銀，答案是策劃，在營銷與傳播領(lǐng)域深入而系統(tǒng)的策劃。這樣的例子，在筆者十余年的策劃歷程中，還有很多。整合系統(tǒng)的策劃盡管是非顯性的，但它確實對企

3、業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動作用。它無影無形，但又無處不在。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品的差異化，很難長久地存在于產(chǎn)品物質(zhì)層面，企業(yè)夢寐以求的差異化，能夠也只能存在于策劃當(dāng)中。不是任何策劃都能成為生產(chǎn)力。策劃成為生產(chǎn)力的前提，是它的正確性。就目前中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，特別是企業(yè)而言，要想使策劃成為真正的生產(chǎn)力，筆者認(rèn)為有三點需要特別注意：第一，要重視策劃投入。據(jù)國外權(quán)威部門統(tǒng)計，一項大的工程，前期的策劃論證費用占整個工程投入的15%。由此看來，必須深刻理解，在企業(yè)發(fā)展的過程中，周密、系統(tǒng)、符合市場規(guī)律的策劃不可或缺。對策劃的重視必須提高到戰(zhàn)略層面，甚至要超過對廠房、產(chǎn)品、資金的重視。因為，正確的策劃代表著

4、方向，能夠避免企業(yè)走錯路、走彎路；能夠把企業(yè)寶貴的熱情和資金用對地方；能夠給企業(yè)的發(fā)展安上加速器。筆者建議，對企業(yè)而言，一把手應(yīng)該親自抓策劃。第二，策劃必須注重整合性和系統(tǒng)性。策劃是個系統(tǒng)工程。它不同于點子，點子是不容易想到，但容易做到；而策劃則是不容易想到，也不容易做到。做策劃最怕的是“賭徒心態(tài)”，不能把策劃的成敗“壓”在運氣上。一個策劃有條件、有能力做，就要在市場調(diào)研和營運管理等各環(huán)節(jié)上下足功夫，否則就寧肯不做。單擺浮淺的點子時代已經(jīng)過去，過于倚重一兩個靈光突現(xiàn)的點子，沒有系統(tǒng)的配套措施，對企業(yè)的發(fā)展有時不僅無益，而且非常有害。因為今天的市場，無論是生產(chǎn)、銷售，還是傳播，都是系統(tǒng)的工程。不

5、能有任何一個短板，短板的水平?jīng)Q定了企業(yè)的運作水平，策劃的系統(tǒng)性所要解決的就是拉升每一個短板的長度，而不是僅僅拉升一兩塊短板的長度。只有這樣，才能實現(xiàn)最終追求的目標(biāo)，否則只能是自欺欺人的幻想。因而，策劃需要專業(yè)性，需要團(tuán)隊能力，抖小機靈的“個人英雄主義”的策劃行為必須終結(jié)。第三，對系統(tǒng)整合策劃案，一旦充分論證，決定后要堅定不移地執(zhí)行。不要忽左忽右，隨意改變，在執(zhí)行過程中需要大力提倡癡勁兒、傻勁兒。因為在目前競爭慘烈的市場態(tài)勢下，幾乎不存在今天策劃、明天立刻顯效的策劃方案，任何優(yōu)秀的策劃，都需要一個必須的執(zhí)行過程，才能顯出它的威力。對策劃結(jié)果過份急功近利的態(tài)度，可能會使真正優(yōu)秀的策劃案蒙受不白之冤，而使歪門邪道的所謂策劃大行其道。真正嘗到了策劃的甜頭，深刻感悟了策劃價值的企業(yè)，無一不是正確對待這一問題的企業(yè)。其實，癡勁兒和傻勁兒不僅是對待策劃的正確態(tài)度，也是我們經(jīng)營企業(yè)所必須的。策劃不是萬能的，但是，策劃又是十分重要的。任何一件事情，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。到達(dá)目的的路可能有一百條，但最近的路只有一條，策劃的目的就是尋找這一條路?？梢钥隙ǖ卣f，沒有策劃的項目，一定是風(fēng)險最大的項目。畢竟，靠壯膽子，靠拍腦袋決策的時