招投標(biāo)行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢報告

1、招投標(biāo)行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢報告目錄1.招投標(biāo)行業(yè)現(xiàn)狀51.1招投標(biāo)行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析51.2招投標(biāo)市場規(guī)模分析71.3招投標(biāo)市場運營情況分析72.招投標(biāo)行業(yè)存在的問題102.1法制不夠完善，法律意識淡薄102.2資格預(yù)審過于形式化102.3標(biāo)書價格與施工企業(yè)的綜合實力脫節(jié)112.4評標(biāo)工作的質(zhì)量差強(qiáng)人意122.5監(jiān)理工程師的參與不夠132.6基礎(chǔ)工作薄弱142.7產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢142.8供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低153.招投標(biāo)行業(yè)前景趨勢163.1基于云平臺的系統(tǒng)建設(shè)與數(shù)據(jù)共享163.2基于以價值需求為導(dǎo)向的增值服務(wù)163.3基于人性化的用戶體驗163.4基于移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)應(yīng)用173.

2、5用戶體驗提升成為趨勢173.6延伸產(chǎn)業(yè)鏈173.7行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢183.8生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放183.9信息化輔助193.10服務(wù)模式多元化193.11新的價格戰(zhàn)將不可避免193.12細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢193.13呈現(xiàn)集群化分布203.14需求開拓213.15招投標(biāo)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇213.16行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸224.招投標(biāo)行業(yè)政策環(huán)境分析244.1招投標(biāo)行業(yè)政策環(huán)境分析244.2招投標(biāo)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析244.3招投標(biāo)行業(yè)社會環(huán)境分析244.4招投標(biāo)行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析255.招投標(biāo)行業(yè)競爭分析265.1招投標(biāo)行業(yè)競爭分析265.1.1對上游議價能力分析265.1.2

3、對下游議價能力分析265.1.3潛在進(jìn)入者分析275.1.4替代品或替代服務(wù)分析275.2中國招投標(biāo)行業(yè)品牌競爭格局分析285.3中國招投標(biāo)行業(yè)競爭強(qiáng)度分析286.招投標(biāo)產(chǎn)業(yè)投資分析296.1中國招投標(biāo)技術(shù)投資趨勢分析296.2中國招投標(biāo)行業(yè)投資風(fēng)險296.3中國招投標(biāo)行業(yè)投資收益30招投標(biāo)行業(yè)現(xiàn)狀招投標(biāo)行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析招投標(biāo)，是招標(biāo)投標(biāo)的簡稱。招標(biāo)和投標(biāo)是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面。招投標(biāo)是一種國際慣例，是商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物，是應(yīng)用技術(shù)、經(jīng)濟(jì)的方法和市場經(jīng)濟(jì)的競爭機(jī)制的作用，有組織開展的一種擇優(yōu)成交的方式。這種方式是在貨物、工程和服務(wù)的采購行為中，招標(biāo)人通過事先公布的采購

4、和要求，吸引眾多的投標(biāo)人按照同等條件進(jìn)行平等競爭，按照規(guī)定程序并組織技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和法律等方面專家對眾多的投標(biāo)人進(jìn)行綜合評審，從中擇優(yōu)選定項目的中標(biāo)人的行為過程。其實質(zhì)是以較低的價格獲得最優(yōu)的貨物、工程和服務(wù)。招投標(biāo)行業(yè)是指從事招投標(biāo)相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知招投標(biāo)行業(yè)定義，對預(yù)測并引導(dǎo)招投標(biāo)行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。近年來，我國逐步推動基礎(chǔ)建設(shè)，國家基礎(chǔ)建設(shè)力度不斷加大，基建方面的投資額持續(xù)增加。基建推動了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新一輪增長高潮，未來隨著一帶一路等國家戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，我國的招投標(biāo)市場將迎來新的發(fā)展契機(jī)。我國對招標(biāo)投標(biāo)有專門的定義，招標(biāo)投標(biāo)活動受

5、招標(biāo)投標(biāo)法及其實施條例的約束。針對電子招投標(biāo)，國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、監(jiān)察部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、交通運輸部、鐵道部、水利部、商務(wù)部聯(lián)合制定了電子招標(biāo)投標(biāo)辦法其附件招標(biāo)投標(biāo)系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范。我國招投標(biāo)行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉(zhuǎn)變和消費需求的提升，我國招投標(biāo)行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國招投標(biāo)產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。我國逐步推動基礎(chǔ)建設(shè)，國家基礎(chǔ)建設(shè)力度不斷加大，基建方面的投資額持續(xù)增加?；ㄍ苿恿宋覈?jīng)濟(jì)發(fā)展的新一輪增長高潮，未來隨著一帶一路等

6、國家戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，我國的招投標(biāo)市場將迎來新的發(fā)展契機(jī)。招投標(biāo)市場規(guī)模分析隨著國家政策的進(jìn)一步利好，越來越多的需求將會被釋放，招投標(biāo)行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動招投標(biāo)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的招投標(biāo)行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，計算能力的提升，人工智能近兩年迎來了新一輪的爆發(fā)。中國招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺互聯(lián)對接的三類電子交易平臺共360個。合計交互完成電子招標(biāo)采購交易規(guī)模30418.25億元。全流程電子交易比例最高的城市達(dá)到93%，最低的城市還不足3%，電子招標(biāo)采購交易依然有著巨大的市場發(fā)展

7、空間。2019年12月份中標(biāo)金額累計4867.4億元，成交標(biāo)段數(shù)量47879個。招投標(biāo)市場運營情況分析招投標(biāo)行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進(jìn)行綜合分析。市場供給分析：招投標(biāo)行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。招投標(biāo)市場供給能力分析的時間也應(yīng)考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測時市場上的實際供給能力。市場需求分析：我國的招投標(biāo)行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)

8、整，還是對招投標(biāo)企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范招投標(biāo)行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機(jī)構(gòu)和社會資本不斷進(jìn)入招投標(biāo)領(lǐng)域，有力的促進(jìn)了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，招投標(biāo)行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析：在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下,招投標(biāo)行業(yè)經(jīng)濟(jì)融入世界市場的廣度和深度越來越大。與招投標(biāo)行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的招投標(biāo)行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴(kuò)展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠(yuǎn)的趨勢看,招

9、投標(biāo)行業(yè)市場價格應(yīng)該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊懀瑢?dǎo)致招投標(biāo)行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上招投標(biāo)行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：招投標(biāo)行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些

10、問題的存在使得招投標(biāo)行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,招投標(biāo)行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運營能力：招投標(biāo)行業(yè)進(jìn)入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產(chǎn)業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的招投標(biāo)企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運營能力。招投標(biāo)行業(yè)存在的問題法制不夠完善，法律意識淡薄目前，我國尚處于社會主義市場經(jīng)濟(jì)的初期，舊的社會機(jī)制在一定程度上還在運行，新的社會機(jī)制還未完全建立，法制不夠完善，人們的法制觀念不強(qiáng)，同時一些法規(guī)不嚴(yán)謹(jǐn)，有漏洞，給投機(jī)取巧者造成機(jī)會，無法可依，有法不依，違法不究，執(zhí)法不

11、嚴(yán)，沒有專業(yè)的建設(shè)工程經(jīng)濟(jì)法庭和司法隊伍，建設(shè)工程合同的權(quán)力得不到法律的完全保障。這種情況在招投標(biāo)市場中表現(xiàn)的尤為明顯。如：在某些地方保護(hù)主義嚴(yán)重，公開、公正、公平競爭的招投標(biāo)市場環(huán)境未完全建立，在招標(biāo)的過程中存在著明顯的傾向性，致使一些有實力的企業(yè)望而卻步，被拒在競爭的行列之外。項目資金沒有到位或者資金根本沒有落實，手續(xù)不全就上項目的現(xiàn)象依然存在，嚴(yán)重違反了基本建設(shè)的程序和規(guī)律，擾亂了基本建設(shè)的市場秩序。還有，此行業(yè)參與者的法律意識淡薄，對已經(jīng)簽定的工程項目合同缺乏嚴(yán)肅性，不認(rèn)真履行其合同，違約的現(xiàn)象時有發(fā)生，致使經(jīng)常發(fā)生不應(yīng)該的合同糾紛，使市場秩序混亂。資格預(yù)審過于形式化承包商的選擇應(yīng)當(dāng)是

12、擇優(yōu)的，選定承包商的第一關(guān)就是資格預(yù)審。資格預(yù)審是對參與競標(biāo)的施工承包企業(yè)的資質(zhì)等級、業(yè)績、技術(shù)裝備、財務(wù)狀況、技術(shù)人員構(gòu)成等進(jìn)行比較審查，從中選出幾家優(yōu)秀的企業(yè)來參加競標(biāo)，這種做法利于保證發(fā)標(biāo)人的自身利益。然而在目前的資格預(yù)審當(dāng)中卻存在著一些不盡人意的地方。比如，在資格預(yù)審中存在著明顯的傾向性，主要表現(xiàn)在發(fā)標(biāo)人對資格預(yù)審的具體規(guī)定和要求的文件中，在有些資格預(yù)審的通知當(dāng)中，做出了較為苛刻的規(guī)定，這些規(guī)定可能是有意的，也可能是無意的，但是無論怎樣，這些規(guī)定有意或無意中限制了一些有條件和有能力的承包企業(yè)前來競標(biāo)，這種做法在目前的市場運作當(dāng)中是比較普遍的。真實性不夠、存在舞弊行為，“借殼”現(xiàn)象較為嚴(yán)

13、重。如一些承包者其本身根本從未取得過任何資質(zhì)，但是為了能夠濟(jì)身于此行業(yè)其本身會不擇手段，通常的做法是將其企業(yè)掛靠在某個有資質(zhì)等級的建筑施工企業(yè)，借用其殼體進(jìn)行工程項目的承包，而這些被“借殼”的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動下，一般都會不猶豫地配合，并且在收取一定的管理費用滿足自身利益的前提之下，不會去過問“借殼”單位的經(jīng)營管理情況，這種現(xiàn)象在目前是較為普遍的。在資格預(yù)審中的種種不盡人意的地方嚴(yán)重地影響到建筑市場的健康發(fā)展。標(biāo)書價格與施工企業(yè)的綜合實力脫節(jié)目前，我國在招投標(biāo)過程中，一般情況之下，投標(biāo)者都是根據(jù)國家制定的標(biāo)準(zhǔn)定額、費率等標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定來進(jìn)行標(biāo)書價格的計算。而這些定額、費率僅僅反映整個社會該行業(yè)的平

14、均勞動生產(chǎn)率，并未真正地、準(zhǔn)確地反映某一個施工企業(yè)的生產(chǎn)能力和競爭能力。這樣的招投標(biāo)的運作，在一定程度上，是一種數(shù)字游戲。這樣一來，就要看誰計算的準(zhǔn)確，看誰定額用得好。企業(yè)的綜合素質(zhì)、管理水平、資信實力等得不到充分的反映，忽視了科學(xué)與擇優(yōu)，不利于新技術(shù)、新工藝、新材料的應(yīng)用與推廣。企業(yè)根本沒有建立自己內(nèi)部的定額或者即便是有自己的內(nèi)部定額，也是不敢應(yīng)用，因為這樣的話，很可能使企業(yè)不能中標(biāo)。由此可見，這樣的招投標(biāo)，也就使標(biāo)書價格與施工企業(yè)的綜合實力嚴(yán)重脫節(jié)，中標(biāo)者未必就是真正具有執(zhí)行合同能力的施工企業(yè)。致使合同的執(zhí)行困難多多，問題多多。鑒于此種情形，現(xiàn)在一些地區(qū)在試行和推廣最低標(biāo)中標(biāo)，得到了一些改

15、善。但是另一個問題也隨之出現(xiàn)，也就是部分施工企業(yè)為了承攬該工程項目的施工任務(wù)，在一些時候竟然不惜代價以低于成本價格進(jìn)行報價，這種情況的存在，嚴(yán)重擾亂了建筑工程項目招投標(biāo)的市場秩序。致使合同在執(zhí)行的過程中糾紛不斷，經(jīng)常發(fā)生違約現(xiàn)象。評標(biāo)工作的質(zhì)量差強(qiáng)人意標(biāo)書的評定工作的真正意義在于評定出最為合理而且最具實力的施工企業(yè)來執(zhí)行工程項目的施工任務(wù)，招投標(biāo)的公平、公正的特點，在這一環(huán)節(jié)中應(yīng)該得到充分的體現(xiàn)。同時標(biāo)書的評定工作是一項技術(shù)性和政策性很強(qiáng)的工作，來不得半點馬虎和粗心。但是在評定標(biāo)書的實際過程中，這項工作的完成僅在幾個小時內(nèi)就結(jié)束了?？上攵?，這樣沒有時間保證的評標(biāo)太過于形式化，使評標(biāo)者根本沒有

16、時間來仔細(xì)閱讀標(biāo)書文件，根本無法了解投標(biāo)企業(yè)的具體而詳實的資質(zhì)、實力、信譽、業(yè)績等情況。因此得到的結(jié)果也實難保證評標(biāo)的工作質(zhì)量，同時也很難發(fā)現(xiàn)標(biāo)書中存在的問題，致使出現(xiàn)偏差是難免的。另外，某一個地區(qū)參與評標(biāo)的委員們在一定程度上都是固定的，而且每次評標(biāo)都是他們來參與。這種做法存在著許多弊端，由于委員們的素質(zhì)不同，很容易產(chǎn)生權(quán)錢交易的不法行為。同時委員的心理存在著一定程度的傾向性，使評標(biāo)工作失去了客觀性，失去了公正性，使評標(biāo)的工作質(zhì)量大打折扣。監(jiān)理工程師的參與不夠監(jiān)理工程師在業(yè)主的委托之下對業(yè)主與第三方所簽定的合同在實施過程中進(jìn)行監(jiān)督、管理和協(xié)調(diào)，并在項目實施過程中建立以監(jiān)理工程師為核心的管理模式

17、是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，同時也是我國在工程項目管理改革中的巨大進(jìn)步。監(jiān)理工程師的工作應(yīng)從項目的可行性研究、方案的選擇到工程項目的實施結(jié)束，他們的工作應(yīng)貫穿與工程項目的全過程，并且是在有業(yè)主的授權(quán)下進(jìn)行獨立工作，并處于一個核心的地位，對工程項目的質(zhì)量、投資、進(jìn)度三大控制有著法定的權(quán)力，同時應(yīng)具有參加招投標(biāo)簽定合同的權(quán)力、質(zhì)量爭議裁決權(quán)、簽字付款決定權(quán)、變更決定權(quán)、分包確定權(quán)、爭端處決權(quán)等等。但是在現(xiàn)實的中，監(jiān)理工程師在工程項目管理中的參與力度明顯不夠，表現(xiàn)在兩個方面：第一，監(jiān)理工程師的參與時間過晚，在工程項目實施之前，他們幾乎不參與工程項目的管理；第二，監(jiān)理工程師的權(quán)力不夠。監(jiān)理工程師應(yīng)在業(yè)主

18、的授權(quán)范圍內(nèi)獨立地工作，可以獨立地處理工程項目中事情，但是業(yè)主對他們沒有完全地授權(quán)致使他們在工作中受業(yè)主的擺布，使監(jiān)理工作處于被動的地位。出現(xiàn)這種現(xiàn)象主要原因為一些業(yè)主擔(dān)心監(jiān)理工程師的權(quán)力太大，會使大權(quán)旁落，使項目管理無法控制。政府的監(jiān)管工作力度不夠。基礎(chǔ)工作薄弱招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，招投標(biāo)管理能力還不能適應(yīng)工作需要。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于招投標(biāo)的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對招投標(biāo)主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效

19、不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對國家鼓勵的招投標(biāo)行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進(jìn)口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致招投標(biāo)行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實產(chǎn)品

20、技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。招投標(biāo)行業(yè)前景趨勢 基于云平臺的系統(tǒng)建設(shè)與數(shù)據(jù)共享云平臺系統(tǒng)建設(shè)與數(shù)據(jù)共享，是信息化在信息服務(wù)、資源配置、動態(tài)優(yōu)化以及數(shù)據(jù)共享領(lǐng)域的主要發(fā)展方向。中國招投標(biāo)公共服務(wù)平臺的建設(shè)，就是體現(xiàn)了這樣的一種發(fā)展思路。未來有能力的大型招標(biāo)企業(yè)可以將自己的招標(biāo)投標(biāo)系統(tǒng)與公共服務(wù)平臺進(jìn)行對接，中小企業(yè)也完全可以依托公共服務(wù)平臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)的深度共享和利用，通過輕點鼠標(biāo)就能分享、挖掘想要的任何招標(biāo)投標(biāo)信息，行業(yè)的專業(yè)化優(yōu)勢不言而喻?；谝詢r值需求為導(dǎo)向的增值服務(wù)未來的招投標(biāo)行業(yè)已經(jīng)不能簡單地認(rèn)為是一個行業(yè)了，如果要想多創(chuàng)造價值、獲得更多利潤，就必須能夠提供增值服務(wù)、額外服

21、務(wù)。如果既能做招標(biāo)，也能做造價還可以提供工程咨詢，將來出了問題打官司，甚至還可以提供法律服務(wù)等，那這樣的招標(biāo)代理公司就是贏家。提供跨行業(yè)、多專業(yè)、一條龍的增值服務(wù)，將是未來招投標(biāo)行業(yè)的發(fā)展趨勢?；谌诵曰挠脩趔w驗據(jù)不完全統(tǒng)計，80%的電子招投標(biāo)系統(tǒng)下馬都是源于用戶體驗不夠人性，操作界面過于復(fù)雜，審批流程過于冗長，不但沒有提高效率，反而讓使用者心生厭惡。好的系統(tǒng)并不一定是最先進(jìn)、功能最多的，個人認(rèn)為好的系統(tǒng)第一要務(wù)就是要好用，所謂好用就是要有人性化的用戶體驗，這樣用的人才會越來越多，才會逐漸形成習(xí)慣，才會逐漸形成系統(tǒng)依賴?；谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)應(yīng)用電子招投標(biāo)系統(tǒng)作為未來招投標(biāo)行業(yè)發(fā)展的核心，在

22、提升管理能力、發(fā)揮運營效率、打破信息盲區(qū)、防止越權(quán)辦事、開展實時監(jiān)督、保證市場秩序等方面均能夠發(fā)揮積極的作用。用戶體驗提升成為趨勢隨著用戶需求的不斷提升，倒逼招投標(biāo)行業(yè)的軟硬件環(huán)境進(jìn)一步完善，而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必然給用戶帶來更好的用戶體驗，這種良性機(jī)制，有效提高了行業(yè)用戶粘性，必然成為外來招投標(biāo)行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。延伸產(chǎn)業(yè)鏈招投標(biāo)行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 招投標(biāo)行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中，具

23、有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進(jìn)一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進(jìn)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當(dāng)招投標(biāo)行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強(qiáng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，招投標(biāo)需要打造一個服務(wù)平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動，又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)招投標(biāo)行業(yè)服務(wù)平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更

24、多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進(jìn)行思考和迭代進(jìn)化。信息化輔助招投標(biāo)行業(yè)信息化備受用戶青睞。B企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)，通過信息化的打造，融合招投標(biāo)行業(yè)特性，提高了用戶體驗，給用戶帶來諸多的便利。這將是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。服務(wù)模式多元化我國的招投標(biāo)服務(wù)模式相對比較單一。在城市，招投標(biāo)公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的招投標(biāo)服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗來看，它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步細(xì)化、專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的招投標(biāo)產(chǎn)業(yè)，正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夜。

25、在繁榮的招投標(biāo)領(lǐng)域，行業(yè)巨頭已經(jīng)占據(jù)了很長一段時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里，未來的他們必然會通過積極的降價策略，削弱對手的優(yōu)勢。細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，囊括招投標(biāo)各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將是招投標(biāo)相關(guān)項目建設(shè)的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多的環(huán)節(jié)可以做成相對獨立的系統(tǒng)并分割市場，交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。軟件開發(fā)商將可以憑借對某一細(xì)分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢，在市場取勝。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推招投

26、標(biāo)項目建設(shè)，類型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌恼型稑?biāo)項目。隨著各地招投標(biāo)建設(shè)風(fēng)生水起，中國招投標(biāo)建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國招投標(biāo)建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級招投標(biāo)項目建設(shè)情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國招投標(biāo)建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展招投標(biāo)建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建

27、設(shè)特色，也正加緊招投標(biāo)建設(shè)。未來一段時間，中國中西部地區(qū)招投標(biāo)建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的招投標(biāo)水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達(dá)地區(qū)的招投標(biāo)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部招投標(biāo)打造勢頭也十分強(qiáng)勁。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在招投標(biāo)行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。招投標(biāo)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持招投標(biāo)產(chǎn)業(yè)與健互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，豐富招投標(biāo)產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這是目前社會資本較為關(guān)注的，招投標(biāo)產(chǎn)業(yè)與其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的發(fā)展機(jī)遇，目前的互聯(lián)網(wǎng)+、直播+

28、、移動+、電商+、5G+等等，都是招投標(biāo)產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例，這是讓招投標(biāo)產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，將產(chǎn)生無數(shù)的招投標(biāo)產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。從這里，我們可以看到，國家開始真正落實和推動招投標(biāo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而之前，一直招投標(biāo)盈利模式單一，行業(yè)感到很迷茫，找不到發(fā)展的方向，雖然非常努力，但卻得不到應(yīng)有的回報，讓很多人一度失去了堅持下去的信心。而支持招投標(biāo)產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，并出臺具體、有效的支持政策，將對推動招投標(biāo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到巨大的作用，將讓招投標(biāo)產(chǎn)業(yè)找到新的盈利點，建立新的招投標(biāo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸招投標(biāo)發(fā)展的一個趨勢是智

29、慧與生態(tài)將成為新標(biāo)準(zhǔn)和新亮點。這種趨勢可以從三個層面上來看，一是客戶的要求，從業(yè)人員對招投標(biāo)的要求越來越高，對服務(wù)要求越來越精細(xì)化；二是政府的管理目標(biāo)，原來只是為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就行了，現(xiàn)在不行了，除了高品質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施載體，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術(shù)的產(chǎn)品價值現(xiàn)在很難提高，所以很多企業(yè)都在進(jìn)行騰籠換鳥，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高品質(zhì)，來提高價值。因此招投標(biāo)需要不斷的提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。招投標(biāo)行業(yè)政策環(huán)境分析招投標(biāo)行業(yè)政策環(huán)境分析國家從大的政策方向上對招投標(biāo)行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀

30、能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。國家層面更加重視，花費更多的人力、物力、財力來解決該行業(yè)存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅(qū)動。各城市層面更加重視，各個城市競相調(diào)研并引進(jìn)新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創(chuàng)新。招投標(biāo)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析21世紀(jì)我國經(jīng)濟(jì)煥發(fā)出勃勃生機(jī)，保持著強(qiáng)勁的增長勢頭，成為世界經(jīng)濟(jì)增長最快的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關(guān)聯(lián)度的招投標(biāo)產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證招投標(biāo)行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了招投標(biāo)行業(yè)對宏觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)

31、受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動的影響相對較小。招投標(biāo)行業(yè)社會環(huán)境分析隨著社會環(huán)境的持續(xù)變化，招投標(biāo)業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時，也預(yù)示著新的機(jī)遇的到來。我國擁有龐大市場的招投標(biāo)行業(yè)具有消費潛力。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅猛，消費者可支配的收入不斷增加，對招投標(biāo)產(chǎn)品的多樣化、個性化消費趨勢日漸明顯。招投標(biāo)行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析中國的科技發(fā)展戰(zhàn)略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實現(xiàn)技術(shù)跨越式發(fā)展的總體目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)要在“促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個層面進(jìn)行戰(zhàn)略部署，在進(jìn)一步發(fā)揮勞動密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢的同時逐步形成中國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢和新的比

32、較優(yōu)勢。完善、發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運作效率。良好的技術(shù)環(huán)境為招投標(biāo)行業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。招投標(biāo)行業(yè)競爭分析目前，我國招投標(biāo)領(lǐng)域主要有獨角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局招投標(biāo)相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對不同應(yīng)用場景的招投標(biāo)產(chǎn)品。招投標(biāo)行業(yè)的良性競爭很好的促進(jìn)了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。招投標(biāo)行業(yè)競爭分析對上游議價能力分析招投標(biāo)作為產(chǎn)業(yè)的增量市場，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基礎(chǔ)原料、零件設(shè)備、基礎(chǔ)服務(wù)等服務(wù)商

33、組成。上游細(xì)分市場眾多，除了設(shè)備，上游市場產(chǎn)品和服務(wù)基本無差異性，主要競爭優(yōu)勢在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標(biāo)準(zhǔn)運行為主。 激烈的行業(yè)競爭使得價格接近成本，招投標(biāo)企業(yè)對上游端有較強(qiáng)議價能力。對下游議價能力分析招投標(biāo)行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會資本，對宏觀經(jīng)濟(jì)影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競爭明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)。招投標(biāo)企業(yè)面對下游業(yè)主，議價能力往往更弱，并且面臨費用墊付，應(yīng)收賬款損失的問題。潛在進(jìn)入者分析招投標(biāo)行業(yè)潛在進(jìn)入者可能是一個新辦的企業(yè)，也可能是一個采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其

34、它行業(yè)的企業(yè)，潛在進(jìn)入者會帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進(jìn)入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強(qiáng)烈程度。招投標(biāo)行業(yè)潛在進(jìn)入者是影響行業(yè)競爭強(qiáng)度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是招投標(biāo)行業(yè)會因潛在進(jìn)入者的實際進(jìn)入而增加行業(yè)有效資本量；二是招投標(biāo)行業(yè)會因潛在進(jìn)入者的實際進(jìn)入而對下游市場需求量進(jìn)行爭奪和分流；三是招投標(biāo)行業(yè)會因潛在進(jìn)入者的實際進(jìn)入而對上游資源進(jìn)行爭奪和分流。替代品或替代服務(wù)分析招投標(biāo)行業(yè)替代品或者替代服務(wù)主要考量一下三個因素：1）替代品或者替代服務(wù)在價格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務(wù)在質(zhì)量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉(zhuǎn)換成本的高低。中國招投標(biāo)行業(yè)品牌競爭格局分析中國招投標(biāo)行業(yè)競爭