中外零售企業(yè)盈利模式比較分析

1、中外零售(ln shu)企業(yè)盈利模式比較分析小組成員(chngyun)： 楊艷粉 孫 濛共二十三頁目錄(ml) 零售企業(yè)(qy)利潤來源國內(nèi)外零售企業(yè)盈利模式 我國零售企業(yè)盈利模式經(jīng)驗借鑒123共二十三頁零售(ln shu)企業(yè) 零售企業(yè)是以直接供應(yīng)消費者用作生活消費或供應(yīng)給社會(shhu)集團(tuán)作為非生產(chǎn)性消費為基本任務(wù)的商業(yè)企業(yè)共二十三頁 廠商(chngshng) 零售商 顧客(gk)零售環(huán)節(jié)的核心是圍繞著經(jīng)濟利益的分配，表現(xiàn)為零售商的購銷差價水平，取決于三者之間的博弈結(jié)果。1.零售企業(yè)利潤來源 采購價格銷售價格共二十三頁零售企業(yè)利潤(lr

2、n)來源Text in hereText in here零售商在零售環(huán)節(jié)(hunji)為顧客創(chuàng)造了新價值，顧客轉(zhuǎn)讓的價值追加利潤讓渡利潤零售商為供應(yīng)商提供了銷售平臺，供應(yīng)商轉(zhuǎn)讓的價值共二十三頁零售企業(yè)的利潤構(gòu)成分析(fnx)框架共二十三頁2.零售企業(yè)(qy)主要盈利模式銷售商品(shngpn)盈利展示商品盈利擴大購銷差價（傳統(tǒng)）收取渠道費用（家樂福）降低經(jīng)營成本（沃爾瑪）優(yōu)化價值鏈盈利共二十三頁A 國外零售(ln shu)企業(yè)主要盈利模式 國外零售商一般采取的是通過擴大網(wǎng)點和提高銷售(xioshu)規(guī)模逼迫供應(yīng)商降低采購價，獲取采購差價以達(dá)到盈利目的的“吃差價盈利模式”（展示商品盈利與優(yōu)化價值

3、鏈盈利為代表）共二十三頁國外零售(ln shu)企業(yè)盈利模式1、沃爾瑪模式(msh)2、家樂福模式3、百思買模式共二十三頁沃爾瑪模式(msh)沃爾瑪（美國）成立于1962年，為全球最大的零售公司。沃爾瑪模式的核心競爭力是先進(jìn)的信息系統(tǒng)與現(xiàn)代化的物流配送系統(tǒng)，是指通過降低采購、物流成本來實現(xiàn)贏利，且注重與供應(yīng)商發(fā)展良好的合作關(guān)系，以降低供應(yīng)商的運營成本。沃爾瑪模式可以簡單概括為：（1）總部統(tǒng)一采購，避開中間商；（2）低廉的物流成本；（3）更有效的庫存管理；（4）良好的零供合作伙伴關(guān)系。共二十三頁家樂福模式(msh)家樂福（法國）成立于1959年，是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二

4、大國際化零售連鎖集團(tuán)。家樂福模式又稱“進(jìn)場費”模式，進(jìn)場費是家樂?！氨P剝”供應(yīng)商最主要的手段，且進(jìn)場費占到家樂福整體收入的1/3以上，而且家樂福又通過極低的進(jìn)價極大地壓縮了供應(yīng)商的利潤空間。家樂福模式可以簡單概括為：（1）統(tǒng)一進(jìn)貨，利用大量進(jìn)貨壓低進(jìn)貨價；（2）嚴(yán)格控制管理費用，減少不必要的開支；（3）通過各種途徑壓榨供應(yīng)商。共二十三頁百思買模式(msh)百思買成立于1966年，是美國乃至全球最大的家電零售企業(yè)。百思買模式可以簡單概括為：（1）實行差異化營銷戰(zhàn)略；（2）追求與消費者、供應(yīng)商三者的共贏；（3）在零售領(lǐng)域內(nèi)較強的專業(yè)能力（高成本）。共二十三頁國外零售(ln shu)企業(yè)盈利模式綜上

5、，國外零售(ln shu)企業(yè)的盈利模式主要為：（1）依靠展示商品獲得盈利 （2）依靠價值鏈獲得盈利共二十三頁B 我國零售(ln shu)企業(yè)主要盈利模式我國零售企業(yè)所處的商業(yè)環(huán)境決定我國零售企業(yè)的盈利模式的復(fù)雜。我國零售企業(yè)盈利模式呈現(xiàn)出巨大的特色式發(fā)展，主要(zhyo)體現(xiàn)在兩個行業(yè)：（1）家電行業(yè)（2）超市行業(yè)共二十三頁世紀(jì)(shj)聯(lián)華模式聯(lián)華電子商務(wù)有限公司成立于2000年，享有“中國超市第一網(wǎng)”之稱聯(lián)華模式就是以多業(yè)態(tài)經(jīng)營為主，中心城市發(fā)展為輔采用平鋪發(fā)展與跳躍發(fā)展相結(jié)合的這樣一種模式共二十三頁蘇果模式(msh)蘇果超市有限公司成立于1996年7月18日。蘇果超市是江蘇最大的連鎖超

6、市企業(yè)，全國快速消費品零售企業(yè)前四強。蘇果模式是就是把先進(jìn)的連鎖超市業(yè)態(tài)滲透到廣大農(nóng)村市場，建立城鄉(xiāng)共用的流通平臺這樣一種盈利模式共二十三頁國美(u mi)模式（蘇寧模式）國美成立于1987年，中國大陸最大的家電零售連鎖企業(yè)。蘇寧成立于1990年，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)領(lǐng)先者,中國連鎖百強之首。國美模式可以簡單概括為：（1）占取供應(yīng)商資金的類金融模式（2）“吃供應(yīng)商”的非主營業(yè)務(wù)模式（3）家電零售與地產(chǎn)投資相結(jié)合的“商地搭檔”模式注：類金融模式是指在實際經(jīng)營時零售商延期數(shù)月支付供應(yīng)商貨款，這使得(sh de)其賬面上長期存有大量浮存現(xiàn)金共二十三頁我國零售(ln shu)

7、企業(yè)主要盈利模式 雖然我國代表性家電零售業(yè)和超市零售企業(yè)盈利模式各具特色，但是我們也觀察到它們依然(yrn)歸停留在： （1）銷售商品盈利 （2）展示商品盈利共二十三頁我國零售企業(yè)(qy)主要盈利模式 隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，零售業(yè)的競爭也越來越激烈，尤其表現(xiàn)在其定價上，因此壓低成本勢在必行，而依靠進(jìn)銷差價來盈利的模式好景不長。 當(dāng)前最零售業(yè)最流行的盈利模式就是通道費模式，即通過(tnggu)展示商品收取各種費用，如：年贊助費，店慶費，進(jìn)場費，特殊陳列費等。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計顯示，如果不收取陳列費，我國80%的超市將會虧損。這無疑給使供應(yīng)商的成本大大增加。共二十三頁3.從跨國零售(ln shu)企業(yè)學(xué)

8、經(jīng)驗轉(zhuǎn)變原有的盈利模式,更加注重零售商的橋梁作用(zuyng)，實現(xiàn)零售商、供應(yīng)商和消費者三者的共贏 第一注重與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過拓寬盈利渠道、降低物流成本實現(xiàn)企業(yè)的真正盈利根據(jù)消費者的不同需求制定差異化經(jīng)營策略，更加注重以客戶需求為中心的營銷方式 第二 第三從國外大型零售商的經(jīng)驗可以看出，過去那種“吃供應(yīng)商”的盈利模式已經(jīng)不合時宜，也不能滿足我國大型零售商未來發(fā)展的需要。共二十三頁參考文獻(xiàn)中外資(wiz)零售企業(yè)盈利模式比較我國大型零售商盈利模式比較分析零售業(yè)贏利模式我國零售企業(yè)盈利模式研究中國家電連鎖企業(yè)盈利模式分析 關(guān)于百思買（PPT)共二十三頁Thank You!共二十三頁內(nèi)容摘要中外零售企業(yè)盈利模式比較分析。孫 濛。零售企業(yè)是以直接供應(yīng)消費者用作生活消費或供應(yīng)給社會集團(tuán)作為非生產(chǎn)性消費為基本任務(wù)的商業(yè)企業(yè)。零售商在零售環(huán)節(jié)為顧客創(chuàng)造了新價值，顧客轉(zhuǎn)讓的價值。零售商為供應(yīng)商提供了銷售平臺，供應(yīng)商轉(zhuǎn)讓的價值。國外零售商一般采取的是通過擴大網(wǎng)點和提高銷售規(guī)模逼迫供應(yīng)商降