《市場營銷學》試卷和答案..

1、2015市場營銷學試卷試題和答案（一）、以下為單選題部分：（1）Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（B）定價策略。A.撇脂定價B.滲透定價C.彈性定價D.認知價值定價市場上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（B）A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（B）A.折扣定價B.撇脂定

2、價C.滲透定價D.尾數(shù)定價（4）中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千余美元，這種定價策略屬于（A）A.聲望定價B.尾數(shù)定價C.招徠定價D.需求導向定價（5）某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)制定了當期利潤最大化這一定價目標，則它必須充分了解（C）A.現(xiàn)金流量B.投資回報率C.需求和成本D.市場占有率B）。（6）當生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為（A.直接渠道B.間接渠道C.專營渠道D.都不是TOC o 1-5 h z下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是(C)oA.單價低、體積小的日常用品B.處在飽和階段的產(chǎn)品C技術性強、價格

3、昂貴的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品對于直接銷售渠道而言，(D)的說法是錯誤的。A.生產(chǎn)者同消費者直接接觸B.產(chǎn)銷之間沒有任何中間環(huán)節(jié)C.可使商品快速同用戶見面D.不便于為消費者提供特殊服務市場營銷學認為，中間機構層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的(A)oA.長度為3B.寬度為3C.流程為3D.深度為3分銷渠道寬度是指(C)D)的方式。A.中間環(huán)節(jié)多少B.生產(chǎn)廠家多少C.同一層次分銷點多少D.不同層次分銷點多少制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采取(A廣告宣傳B.營業(yè)推廣C.經(jīng)銷商商品陳列D.人員推銷(12)當產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應采用(C)A.通知廣告B.勸說廣告C.提

4、示廣告D.報紙廣告(13)一企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動(D)A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系(14)企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是(C)A.銷售百分比B.分解法C.工作量法D.橫向比較法(15)選擇拉式策略首先重點是放在(D)A.推銷人員B.批發(fā)商C.零售商D.消費者(16)市場管理型組織的最大優(yōu)點是(B)A.管理簡單B.能針對不同細分市場的需要來開展營銷活動市場競爭和企業(yè)規(guī)模擴大的需要C.產(chǎn)品不會被企業(yè)忽略D.能適應(17)產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點(A)A.組織管理費用太高B.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略C.容易造成計劃和實際的脫節(jié)時得到足夠的市場信

5、息D.不能及第28題你選擇了.正確答案A,B,C,E.結果X市場營銷計劃的核心內(nèi)容是(C)A.當前營銷狀況B風險與機會C.目標D.營銷戰(zhàn)略當代的功利論者大多傾向于采用(B)原則來確定行為的道德性。A.行為功利主義B.準則功利主義C.相對功利主義D.絕對功利主義企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為(B)A.欺騙性定價B.掠奪性定價C.操縱價格D.滲透定價、以下為多選題部分:當代義務論的著名代表羅斯列舉的義務包括(ABCDE)A.誠實B.行善助人和不傷害他人C.感恩的回報D.公正E.發(fā)展自己企業(yè)營銷控制的類型有(ACD

6、E第28題你選擇了.正確答案A,B,C,E.結果X第28題你選擇了.正確答案A,B,C,E.結果XA.年度計劃控制B.季度計劃控制C.盈利能力控制D.效率控制E.戰(zhàn)略控制第28題你選擇了.正確答案A,B,C,E.結果X(23)推銷隊伍的結構包括(ABCD)A.區(qū)域式結構B.產(chǎn)品式結構C.市場式結構D.復合式結構E.水平式結構(24)確定促銷組合需要考慮的因素是(ABCD)A.產(chǎn)品類型和特點B.推或拉的策略C.購買者的準備階段D.產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期階段工具的特點E.促銷第25題你選擇了.正確答案B,D,E.結果X(25)下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是(BDE)A.消費品中的選購品B.消費品中的便利品

7、C.消費品中的特殊品D.工業(yè)品中的標準件品中的通用小工具E.工業(yè)第26題你選擇了.正確答案A,B.結果X(26)下列哪些情況適宜采取密集分銷？(AB)A.產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣B.產(chǎn)品價值低C.產(chǎn)品技術性強D.產(chǎn)品體積大腐易損，需求時效性強E.產(chǎn)品易第27題你選擇了.正確答案A,B,C,D,E.結果X(27)影響渠道服務產(chǎn)出水平的因素有：(ABCDE)A.購買批量B.等候時間C.便利程度D選擇范圍E.售后服務第28題你選擇了.正確答案A,B,C,E.結果X以下哪種價格形式屬于區(qū)分需求定價？(ABCE)A.公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠B.在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價

8、”等活動C.對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格D.對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠E.劇院里不同位置的座位的票價不同第29題你選擇了.正確答案A,D.結果X競爭導向定價法包括(AD)A.隨行就市定價法B.習慣定價法C.盈虧平衡定價法D.密封遞價法E.區(qū)分需求定價法第30題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結果X采用撇脂定價策略應具備的條件是(ABCD)A.新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點B.商品的需求價格彈性較小C.競爭對手少D.新產(chǎn)品較難被仿制E.市場規(guī)模大三、以下為是判斷題部分：隨行就市定價法是異質產(chǎn)品市場的慣用定價方法。BA.正確B.錯誤經(jīng)紀人和代理商對其經(jīng)營的商品具有所有權。BA.

9、正確B.錯誤人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)滿足”策略。BA.正確B.錯誤第6題你選擇了正確答案B.結果X第6題你選擇了正確答案B.結果X產(chǎn)品-市場管理型組織具有雙重領導、過于分權化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。A.正確B.錯誤“誘餌和調(diào)包”屬于欺騙性定價。AA.正確B.錯誤以下為單選題部分：第1題你選擇了正確答案A.結果XTOC o 1-5 h z在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是()A.維持企業(yè)生存目標B.市場占有率最大化目標C.當期利潤最大化目標D.穩(wěn)定價格目標第2題你選擇了正確答案B.結果X在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折

10、扣，這就是()。A.功能折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣第3題你選擇了正確答案B.結果X市場上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么()A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品第4題你選擇了正確答案B.結果X(4)電話局在一天中對電話費按不同的標準收費，這種定價策略叫(A.認知價值定價法B.區(qū)分需求定價法C.心理定價策略D.習慣定價法第5題你選擇了正確答案A.結果X(5)中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千余美元，這種定價策略

11、屬于()A.聲望定價B.尾數(shù)定價C.招徠定價D.需求導向定價第14題你選擇了正確答案B.結果X第14題你選擇了正確答案B.結果X(6)當生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為()。A.直接渠道B.間接渠道C.專營渠道D.都不是第7題你選擇了.正確答案D.結果X(7)對于直接銷售渠道而言，()的說法是錯誤的。A.生產(chǎn)者同消費者直接接觸B.產(chǎn)銷之間沒有任何中間環(huán)節(jié)便于為消費者提供特殊服務C可使商品快速同用戶見面D.不第8題你選擇了.正確答案A.結果X(8)市場營銷學認為，中間機構層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的()。A.長度為3B.寬度為3C.流程為3D.深度為3第9題你選擇了.正

12、確答案C.結果X(9)分銷渠道寬度是指()A.中間環(huán)節(jié)多少B.生產(chǎn)廠家多少C.同一層次分銷點多少D.不同層次分銷點多少第10題你選擇了正確答案B.結果X(10)下列商品不宜直接批售的是()A.易損商品B.低價商品C.時尚商品D.技術含量高的商品第11題你選擇了正確答案B.結果X(11)在洗衣粉和精密儀器這兩種產(chǎn)品的市場營銷上具有同等重要的促銷工具是()A.廣告B.銷售促進C.非人員推銷D.公共關系第12題你選擇了正確答案D.結果X(12)在產(chǎn)品生命周期的()，企業(yè)應把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期第13題你選擇了正確答案C.結果X(13)當

13、產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應采用()A.通知廣告B.勸說廣告C.提示廣告D.報紙廣告第30題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結果X第30題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結果X第22題你選擇了.正確答案A,C,D,E.結果X產(chǎn)業(yè)用品市場營銷的主要促銷工具是()A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系第15題你選擇了.正確答案C.結果X企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是()A.銷售百分比B.分解法C.工作量法D.橫向比較法第16題你選擇了.正確答案A.結果X年度計劃控制過程的第一步是(A.制定目標B.績效測量C.診斷結果D.修正措施第17題你選擇了.正確答案C.結果XTOC o 1-

14、5 h z市場營銷計劃的核心內(nèi)容是()A.當前營銷狀況B.風險與機會C.目標D.營銷戰(zhàn)略第18題你選擇了.正確答案D.結果X如某企業(yè)的市場占有率為30%，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為20%、12%、8%，則該企業(yè)的相對市場占有率是()A.15%B.250%C.375%D.75%第19題你選擇了.正確答案B.結果X當代義務論的著名代表人物是()A.邊沁B.羅斯C.亞里士多德D.穆勒第20題你選擇了.正確答案B.結果X企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為()A.欺騙性定價B.掠奪性定價C.操縱價格D.滲透定價*

15、以下為多選題部分：第21題你選擇了.正確答案A,B,C,D,E.結果X當代義務論的著名代表羅斯列舉的義務包括()A.誠實B.行善助人和不傷害他人C.感恩的回報D.公正E.發(fā)展自己企業(yè)營銷控制的類型有()A.年度計劃控制B.季度計劃控制C.盈利能力控制D.效率控制E.戰(zhàn)略控制第23題你選擇了.正確答案A,B,C.結果X以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？()A.免費商品B.優(yōu)惠券C.贈品促銷D.為殘疾人舉行義演E.上門推銷第24題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結果X推銷隊伍的結構包括()A.區(qū)域式結構B.產(chǎn)品式結構C.市場式結構D.復合式結構E.水平式結構第25題你選擇了.正確答案B,D,E

16、.結果XTOC o 1-5 h z下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是()E.工業(yè)需求A.消費品中的選購品B.消費品中的便利品C.消費品中的特殊品D.工業(yè)品中的標準件品中的通用小工具第26題你選擇了.正確答案A,B,D,E.結果X具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？()A.市場集中B.消費者或用戶一次需求批量大C.中間商實力強、信譽高D.產(chǎn)品易腐易損,時效性強E.產(chǎn)品技術性強第27題你選擇了.正確答案A,B,C.結果X評估各種可能的分銷渠道方案的標準是()A.經(jīng)濟性標準B.控制程度C.適應性D.暢通性第28題你選擇了.正確答案C,D,E.結果X需求導向定價法包括()A.密封遞價法B.盈虧平衡定價法

17、C.認知價值定價法D.逆向定價法E.習慣定價法第29題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結果X)B.商品的需求價格彈性較小C.競爭對手少D.新產(chǎn)采用撇脂定價策略應具備的條件是(A.新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點品較難被仿制E.市場規(guī)模大第22題你選擇了.正確答案A,C,D,E.結果X導致企業(yè)降低價格的原因是()A.市場需求不振B.存貨積壓占用了大量資金C.應對競爭者的價格挑戰(zhàn)D.生產(chǎn)經(jīng)營成本下降E.產(chǎn)品供不應求*以下為是非題部分：第31題你未選擇答案.正確答案B.結果X如果市場上沒有替代品或者沒有競爭者，那么需求彈性較大。A.正確B.錯誤第32題你未選擇答案.正確答案A.結果X渠道的長度是

18、指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的層級的多少。A.正確B.錯誤第33題你未選擇答案.正確答案B.結果X人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)-滿足”策略。A.正確B.錯誤第34題你未選擇答案.正確答案B.結果X企業(yè)設計組織結構是最終目的，而不是實現(xiàn)市場營銷目標的一種手段。A.正確B.錯誤第35題你未選擇答案.正確答案A.結果X功利論是以行為的結果判斷是否道德。A.正確B.錯誤*以下為單選題部分：第1題你選擇了正確答案D.結果X(1)認知價值定價法運用的關鍵是()A.確定適當?shù)哪繕死麧橞.準確了解競爭者的價格C.正確計算產(chǎn)品的單位成本D.確定顧客對產(chǎn)品的認知水平第2題你選擇了正確答案B.結果X某企

19、業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列()類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品第 題你選擇了.正確答案B.結果X第 題你選擇了.正確答案B.結果X第22題你選擇了.正確答案A,C,D,E.結果XTOC o 1-5 h z（3）以下屬于需求導向定價法的有（）。A.成本加成定價法B.認知價值定價法C.隨行就市定價法D.目標利潤定價法第4題你選擇了.正確答案B.結果X市場上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商

20、品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品第5題你選擇了.正確答案B.結果X當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（）A.折扣定價B.撇脂定價C.滲透定價D.尾數(shù)定價第6題你選擇了.正確答案B.結果X（6）當生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為（）。A.直接渠道B.間接渠道C.專營渠道D.都不是第7題你選擇了.正確答案A.結果X（7）制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）。A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平式渠道系統(tǒng)第8題你選擇了.正確答案C.結果X（8）下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是（）。A.單價低、

21、體積小的日常用品B.處在飽和階段的產(chǎn)品C.技術性強、價格昂貴的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品第9題你選擇了.正確答案A.結果X（9）制造商盡可能多地通過許多負責任的適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.間接分銷第10題你選擇了.正確答案B.結果X（10）密集分銷適用于（）A.選擇性較強的日用消費品B.便利品C.技術服務要求較高的商品D.工業(yè)用品第 題你選擇了正確答案B.結果X第 題你選擇了正確答案B.結果X第22題你選擇了.正確答案A,C,D,E.結果XTOC o 1-5 h z在洗衣粉和精密儀器這兩種產(chǎn)品的市場營銷上具有同等重要的促銷工

22、具是()A.廣告B.銷售促進C.非人員推銷D.公共關系第12題你選擇了正確答案C.結果X企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是()A.銷售百分比B.分解法C.工作量法D.橫向比較法第13題你選擇了正確答案B.結果X按每完成100元銷售額需要多少廣告費來計算和決定廣告預算的方法是()A.承受能力法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.目標任務法第14題你選擇了正確答案D.結果X選擇拉式策略首先重點是放在()A.推銷人員B.批發(fā)商C.零售商D.消費者第15題你選擇了正確答案C.結果X下列各種促銷手段中，不屬于營業(yè)推廣形式的是()A.贈送樣品B.有獎銷售C.推銷介紹D.價格折扣第16題你選擇了正確答案A.

23、結果X產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點()A.組織管理費用太高B.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略C.容易造成計劃和實際的脫節(jié)D.不能及時得到足夠的市場信息第17題你選擇了正確答案C.結果X市場營銷計劃的核心內(nèi)容是()A.當前營銷狀況B.風險與機會C.目標D.營銷戰(zhàn)略第18題你選擇了正確答案A.結果X職能型組織的主要優(yōu)點是()A.行政管理簡單，易于管理B.可針對不同的顧客群需要開展營銷活動C.不會使任何產(chǎn)品產(chǎn)生被忽略的問題D.各職能部門容易協(xié)調(diào)第 題你選擇了.正確答案B.結果X第 題你選擇了.正確答案B.結果X第26題你選擇了.正確答案B,C,D.結果X(26)下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是()第26題

24、你選擇了.正確答案B,C,D.結果X(26)下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是()第22題你選擇了.正確答案A,C,D,E.結果X企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退TOC o 1-5 h z出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為()A.欺騙性定價B.掠奪性定價C.操縱價格D.滲透定價第20題你選擇了.正確答案C.結果X當代義務論的代表羅斯所羅列的六種義務中最優(yōu)先、最有強制力的義務是()A.誠實B.行善助人C.不傷害他人D.公正*以下為多選題部分：第21題你選擇了.正確答案A,B,C.結果X企業(yè)在定價中的不道德行為包括()A.欺騙性定價B.掠奪性定價C.操

25、縱價格D.滲透定價E.心理定價第22題你選擇了.正確答案A,C,D,E.結果X營銷審計的特點有()A.全面性B.不確定性C.系統(tǒng)性D.獨立性E.定期性第23題你選擇了.正確答案A,B,E.結果X針對中間商的營業(yè)推廣工具包括()A.價格折扣B.折讓C.贈品D.獎品E.免費商品第24題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結果X確定促銷組合需要考慮的因素是()E.促銷E.工業(yè)A.產(chǎn)品類型和特點B.推或拉的策略C.購買者的準備階段D.產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期階段工具的特點第25題你選擇了.正確答案B,D,E.結果X下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是()A.消費品中的選購品B.消費品中的便利品C.消費品中的特殊品D.工

26、業(yè)品中的標準件品中的通用小工具第6題你選擇了正確答案B.結果X(6)下列產(chǎn)品中，適于采用密集分銷的是()。第6題你選擇了正確答案B.結果X(6)下列產(chǎn)品中，適于采用密集分銷的是()。第34題你未選擇答案.正確答案A.結果XA.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.公司式垂直渠道系統(tǒng)C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)E水平式渠道系統(tǒng)第27題你選擇了.正確答案A,B,C.結果X企業(yè)在經(jīng)營哪種產(chǎn)品情況下最好選擇較短的分銷渠道。()A.鮮活易腐產(chǎn)品B.技術性強的產(chǎn)品C.體積大、重量大的產(chǎn)品D.成熟期的產(chǎn)品E.產(chǎn)品價值較低的第28題你選擇了.正確答案A,D.結果X競爭導向定價法包括()A.隨行就市定價法B.習慣定價

27、法C.盈虧平衡定價法D.密封遞價法E區(qū)分需求定價法第29題你選擇了.正確答案C,D,E.結果X需求導向定價法包括()A.密封遞價法B.盈虧平衡定價法C.認知價值定價法D.逆向定價法E.習慣定價法第30題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結果X導致企業(yè)降低價格的原因是()A.市場需求不振B.存貨積壓占用了大量資金C.應對競爭者的價格挑戰(zhàn)D.生產(chǎn)經(jīng)營成本下降E.產(chǎn)品供不應求*以下為是非題部分：第31題你未選擇答案.正確答案B.結果X市場需求對價格極為敏感時應采用撇脂定價。A.正確B.錯誤第32題你未選擇答案.正確答案A.結果X渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的層級的多少。A.正確B.錯誤第33

28、題你未選擇答案.正確答案B.結果X特價包主要用于推動長期銷售。A.正確B.錯誤產(chǎn)品-市場管理型組織具有雙重領導、過于分權化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。A.正確B.錯誤第35題你未選擇答案.正確答案B.結果X對市場營銷道德的評判標準在不同的市場環(huán)境條件下都是相同的。A.正確B.錯誤您的合計得分：0分以下為單選題部分：第1題你選擇了正確答案D.結果X(1)認知價值定價法運用的關鍵是()A.確定適當?shù)哪繕死麧橞.準確了解競爭者的價格C.正確計算產(chǎn)品的單位成本D.確定顧客對產(chǎn)品的認知水平第2題你選擇了正確答案B.結果X在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是()。A.功能

29、折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣第3題你選擇了正確答案B.結果X(3)某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列()類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品第4題你選擇了正確答案B.結果X市場上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么()A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品第5題你選擇了正確答案A.結果X(5)中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高

30、達1千余美元，這種定價策略屬于()A.聲望定價B.尾數(shù)定價C.招徠定價D.需求導向定價第14題你選擇了.正確答案C.結果X(14)企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是()第14題你選擇了.正確答案C.結果X(14)企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是()第34題你未選擇答案.正確答案A.結果XA.選購品B.便利品C.特殊品D.非渴求品第7題你選擇了.正確答案A.結果X制造商盡可能多地通過許多負責任的適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為()A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.間接分銷第8題你選擇了.正確答案D.結果XTOC o 1-5 h z有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不

31、同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于()A.垂直渠道系統(tǒng)B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)C.水平渠道系統(tǒng)D.多渠道系統(tǒng)第9題你選擇了.正確答案B.結果X下列商品不宜直接批售的是()A.易損商品B.低價商品C.時尚商品D.技術含量高的商品第10題你選擇了.正確答案C.結果X不同層次的獨立的制造商和中間商以合同為基礎建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的經(jīng)濟和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做()A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平渠道系統(tǒng)第11題你選擇了.正確答案B.結果X人員推銷的基本策略中，試探性策略也稱為()。A.配方-成交策略B.刺激-反應策略C.誘發(fā)-滿足策略D.

32、激勵-滿足策略第12題你選擇了.正確答案A.結果X消費品市場的主要促銷工具通常是()A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系第13題你選擇了.正確答案D.結果X一企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動()A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系A.銷售百分比B.分解法C.工作量法D.橫向比較法A.銷售百分比B.分解法C.工作量法D.橫向比較法第22題你選擇了.正確答案A,C,D,E.結果X第22題你選擇了.正確答案A,C,D,E.結果X第34題你未選擇答案.正確答案A.結果X第15題你選擇了.正確答案D.結果X選擇拉式策略首先重點是放在()A.推銷人員B.批發(fā)商C.零售商D.

33、消費者第16題你選擇了.正確答案B.結果X市場管理型組織的最大優(yōu)點是()D.能適應D.不能及A.管理簡單B.能針對不同細分市場的需要來開展營銷活動C.產(chǎn)品不會被企業(yè)忽略市場競爭和企業(yè)規(guī)模擴大的需要第17題你選擇了.正確答案A.結果X年度計劃控制過程的第一步是(A.制定目標B.績效測量C.診斷結果D.修正措施第18題你選擇了.正確答案A.結果XTOC o 1-5 h z產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點()A.組織管理費用太高B.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略C.容易造成計劃和實際的脫節(jié)時得到足夠的市場信息第19題你選擇了.正確答案B.結果X當代義務論的著名代表人物是()A.邊沁B.羅斯C.亞里士多德D.

34、穆勒第20題你選擇了.正確答案B.結果X企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為()A.欺騙性定價B.掠奪性定價C.操縱價格D.滲透定價*以下為多選題部分：第21題你選擇了.正確答案A,B,C.結果X對道德的評判標準不同，從而形成了不同的理論流派，包括()A.功利論B.義務論C.相對主義論D.人情關系論E.經(jīng)濟論第34題你未選擇答案.正確答案A.結果X下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點()A.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負責產(chǎn)品的營銷組合策略B.行政管理簡單C產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時做出反應D.為培訓年輕經(jīng)理人

35、員提供最佳機會E.企業(yè)的產(chǎn)品即使是不太重要的也不會被忽視第23題你選擇了.正確答案A,B,C.結果XTOC o 1-5 h z以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？()A.免費商品B.優(yōu)惠券C.贈品促銷D.為殘疾人舉行義演E.上門推銷第24題你選擇了.正確答案A,B,E.結果X針對中間商的營業(yè)推廣工具包括()A.價格折扣B.折讓C.贈品D.獎品E.免費商品第25題你選擇了.正確答案B,D,E.結果X下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是()A.消費品中的選購品B.消費品中的便利品C.消費品中的特殊品D.工業(yè)品中的標準件E.工業(yè)品中的通用小工具第26題你選擇了.正確答案B,C,D.結果X下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道

36、系統(tǒng)的是()A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.公司式垂直渠道系統(tǒng)C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)E水平式渠道系統(tǒng)第27題你選擇了.正確答案A,B,C,D,E.結果X影響渠道服務產(chǎn)出水平的因素有：()A.購買批量B.等候時間C.便利程度D選擇范圍E售后服務第28題你選擇了.正確答案C,D,E.結果X需求導向定價法包括()A.密封遞價法B.盈虧平衡定價法C.認知價值定價法D.逆向定價法E.習慣定價法第29題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結果X采用撇脂定價策略應具備的條件是()A.新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點B.商品的需求價格彈性較小C競爭對手少D.新產(chǎn)品較難被仿制E.市場規(guī)模大第 題你選擇

37、了正確答案B.結果X第 題你選擇了正確答案B.結果X第34題你未選擇答案.正確答案A.結果X第30題你選擇了.正確答案A,B,C.結果X成本導向定價法包括()A.成本價成定價法B.盈虧平衡定價法C.目標利潤定價法D.區(qū)分需求定價法E習慣定價法*以下為是非題部分：第31題你未選擇答案.正確答案B.結果X隨行就市定價法是異質產(chǎn)品市場的慣用定價方法。A.正確B.錯誤第32題你未選擇答案.正確答案B.結果X生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵水平，銷售量就會上升。A.正確B.錯誤第33題你未選擇答案.正確答案B.結果X人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)-滿足”策略。A.正確B.錯誤第34題你未選擇答

38、案.正確答案A.結果X產(chǎn)品-市場管理型組織具有雙重領導、過于分權化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。A.正確B.錯誤第35題你未選擇答案.正確答案B.結果X對市場營銷道德的評判標準在不同的市場環(huán)境條件下都是相同的。A.正確B.錯誤您的合計得分：0分.*以下為單選題部分：第1題你選擇了正確答案A.結果X在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是()A.維持企業(yè)生存目標B.市場占有率最大化目標C.當期利潤最大化目標D.穩(wěn)定價格目標第 題你選擇了正確答案A.結果X第 題你選擇了正確答案A.結果X第34題你未選擇答案.正確答案A.結果X在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一

39、定的折扣，這就是(A.功能折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣第3題你選擇了.正確答案A.結果XTOC o 1-5 h z賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種市場結構是()A.完全競爭B.純粹壟斷C.壟斷競爭D.寡頭競爭第4題你選擇了.正確答案A.結果X一件“李中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴而享譽中外，在國際市場上,艷萍”牌中式旗袍售價高達1千余美元，這種定價策略屬于()A.聲望定價B.尾數(shù)定價C.招徠定價D.需求導向定價第5題你選擇了.正確答案B.結果X政府采購機構使用了密封投標定價法，各供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)應是()A.企業(yè)的目標利潤B.對競爭者報價的

40、估計C.企業(yè)的成本費用D.市場需求第6題你選擇了.正確答案A.結果X經(jīng)紀人和代理商屬于()。A.批發(fā)商B.零售商C.供應商D.實體分配者第7題你選擇了.正確答案C.結果X分銷渠道寬度是指()A.中間環(huán)節(jié)多少B.生產(chǎn)廠家多少C.同一層次分銷點多少D.不同層次分銷點多少第8題你選擇了.正確答案A.結果X制造商盡可能多地通過許多負責任的適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為()A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.間接分銷第9題你選擇了.正確答案D.結果X有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于()A.垂直渠道系統(tǒng)B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)C.水平渠道系統(tǒng)D多渠道系統(tǒng)第 題

41、你選擇了正確答案A.結果X第 題你選擇了正確答案A.結果X第34題你未選擇答案.正確答案A.結果X某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是()A.產(chǎn)業(yè)用品B.生活必需品C.日常消費品D.獨立批發(fā)商第11題你選擇了正確答案B.結果X在洗衣粉和精密儀器這兩種產(chǎn)品的市場營銷上具有同等重要的促銷工具是()A.廣告B.銷售促進C.非人員推銷D.公共關系第12題你選擇了正確答案D.結果X制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采取()的方式。A.廣告宣傳B.營業(yè)推廣C.經(jīng)銷商商品陳列D.人員推銷第13題你選擇了正確答案A.結果XTOC o 1-5 h z當產(chǎn)品處于其生命周期的導入期時，促銷策略

42、的重點是()A.使消費者知曉并產(chǎn)生興趣B.促成信任、購買C.增進信任與偏愛D.滿足需求的多樣性第14題你選擇了正確答案A.結果X消費品市場的主要促銷工具通常是()A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系第15題你選擇了正確答案D.結果X一企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動()A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系第16題你選擇了正確答案A.結果X年度計劃控制過程的第一步是(A.制定目標B.績效測量C.診斷結果D.修正措施第17題你選擇了正確答案A.結果X產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點()A.組織管理費用太高B.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略C.容易造成計劃和實際的脫節(jié)D.不能

43、及時得到足夠的市場信息)常用的方法。銷售分析、市場占有率分析、財務分析、顧客滿意度追蹤等是(A.年度計劃控制B.盈利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制A.年度計劃控制B.盈利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制第26題你選擇了.正確答案A,B,C.結果X(26)評估各種可能的分銷渠道方案的標準是()第26題你選擇了.正確答案A,B,C.結果X(26)評估各種可能的分銷渠道方案的標準是()第34題你未選擇答案.正確答案A.結果X第19題你選擇了.正確答案B.結果X當代的功利論者大多傾向于采用()原則來確定行為的道德性。A.行為功利主義B.準則功利主義C.相對功利主義D.絕對功利主義第20題你選擇了.正

44、確答案C.結果XTOC o 1-5 h z當代義務論的代表羅斯所羅列的六種義務中最優(yōu)先、最有強制力的義務是()A.誠實B.行善助人C.不傷害他人D.公正*以下為多選題部分：第21題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結果X在市場調(diào)研活動中調(diào)研人員與受訪者的道德問題涉及()A.參與者匿名問題B.調(diào)研過程中的強制因素C利用調(diào)研作為促銷的手段D.為難參與者E賄賂第22題你選擇了.正確答案A,C,D.結果X企業(yè)市場營銷組織設置的影響因素有()A.企業(yè)規(guī)模B.競爭狀況C.市場狀況D.產(chǎn)品特點E.人員狀況第23題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結果X推銷隊伍的結構包括()A.區(qū)域式結構B.產(chǎn)品式結構C.市

45、場式結構D.復合式結構E.水平式結構第24題你選擇了.正確答案A,B,E.結果X針對中間商的營業(yè)推廣工具包括()A.價格折扣B.折讓C.贈品D.獎品E.免費商品第25題你選擇了.正確答案A,B.結果X下列哪些情況適宜采取密集分銷？()A.產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣B.產(chǎn)品價值低C.產(chǎn)品技術性強D.產(chǎn)品體積大E.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強第34題你未選擇答案.正確答案A.結果XA.經(jīng)濟性標準B.控制程度C.適應性D.暢通性第27題你選擇了.正確答案A,B,C.結果XTOC o 1-5 h z企業(yè)在經(jīng)營哪種產(chǎn)品情況下最好選擇較短的分銷渠道。()A.鮮活易腐產(chǎn)品B.技術性強的產(chǎn)品C.體積大、重量

46、大的產(chǎn)品D.成熟期的產(chǎn)品E.產(chǎn)品價值較低的第28題你選擇了.正確答案A,B,C,E.結果X以下哪種價格形式屬于區(qū)分需求定價？()A.公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠B.在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動C.對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格D.對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠E.劇院里不同位置的座位的票價不同第29題你選擇了.正確答案A,B,D.結果X企業(yè)采取滲透定價須具備的條件是()A.市場需求對價格極為敏感B.市場規(guī)模較大，存在著強大的競爭潛力C.低價會引起實際和潛在的競爭D.企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著產(chǎn)量和銷量的增加而下降E.低價不會提高市場占有率第30題你選擇

47、了.正確答案A,B,C.結果X成本導向定價法包括()A.成本價成定價法B.盈虧平衡定價法C.目標利潤定價法D.區(qū)分需求定價法E習慣定價法*以下為是非題部分：第31題你未選擇答案.正確答案B.結果X如果市場上沒有替代品或者沒有競爭者，那么需求彈性較大。A.正確B.錯誤第32題你未選擇答案.正確答案A.結果X渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的層級的多少。A.正確B.錯誤第33題你未選擇答案.正確答案B.結果X人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)-滿足”策略。A.正確B.錯誤第34題你未選擇答案.正確答案A.結果X產(chǎn)品-市場管理型組織具有雙重領導、過于分權化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。A

48、.正確B.錯誤第35題你未選擇答案.正確答案B.結果X對市場營銷道德的評判標準在不同的市場環(huán)境條件下都是相同的。A.正確B.錯誤您的合計得分：以下為單選題部分：第1題你選擇了正確答案A.結果XTOC o 1-5 h z在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是()A.維持企業(yè)生存目標B.市場占有率最大化目標C.當期利潤最大化目標D.穩(wěn)定價格目標第2題你選擇了正確答案B.結果X在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是()。A.功能折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣第3題你選擇了正確答案B.結果X以下屬于需求導向定價法的有()。A.成本加成定價

49、法B.認知價值定價法C.隨行就市定價法D.目標利潤定價法第4題你選擇了.正確答案A.結果X賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種市場結構是()A.完全競爭B.純粹壟斷C.壟斷競爭D.寡頭競爭第5題你選擇了.正確答案A.結果X中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千余美元，這種定價策略屬于()A.聲望定價B.尾數(shù)定價C.招徠定價D.需求導向定價第6題你選擇了.正確答案A.結果X制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做()。A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水

50、平式渠道系統(tǒng)第 題你選擇了.正確答案C.結果X第 題你選擇了.正確答案C.結果X第34題你未選擇答案.正確答案A.結果X下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是()。A.單價低、體積小的日常用品B.處在飽和階段的產(chǎn)品C技術性強、價格昂貴的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品第8題你選擇了.正確答案B.結果X傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是()A.水平整合的B.關系松弛的C.垂直整合的D.綜合一體化的第9題你選擇了.正確答案A.結果X制造商盡可能多地通過許多負責任的適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為()A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.間接分銷第10題你選擇了正確答案C.結果X不同層次的獨立

51、的制造商和中間商以合同為基礎建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的經(jīng)濟和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做()A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平渠道系統(tǒng)第11題你選擇了正確答案B.結果X在洗衣粉和精密儀器這兩種產(chǎn)品的市場營銷上具有同等重要的促銷工具是()A.廣告B.銷售促進C.非人員推銷D.公共關系第12題你選擇了正確答案D.結果X在產(chǎn)品生命周期的()，企業(yè)應把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期第13題你選擇了正確答案A.結果X消費品市場的主要促銷工具通常是()A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D

52、.公共關系第14題你選擇了正確答案C.結果X企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是()A.銷售百分比B.分解法C.工作量法D.橫向比較法第 題你選擇了.正確答案D.結果X第 題你選擇了.正確答案D.結果X第34題你未選擇答案.正確答案A.結果X選擇拉式策略首先重點是放在()A.推銷人員B.批發(fā)商C.零售商D.消費者第16題你選擇了.正確答案B.結果X市場管理型組織的最大優(yōu)點是()A.管理簡單B.能針對不同細分市場的需要來開展營銷活動C.產(chǎn)品不會被企業(yè)忽略D.能適應市場競爭和企業(yè)規(guī)模擴大的需要第17題你選擇了.正確答案A.結果X年度計劃控制過程的第一步是(A.制定目標B.績效測量C.診斷結果D.修

53、正措施第18題你選擇了.正確答案D.結果X如某企業(yè)的市場占有率為30%，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為20%、1TOC o 1-5 h z2%、8%，則該企業(yè)的相對市場占有率是()A.15%B.250%C.375%D.75%第19題你選擇了.正確答案B.結果X當代義務論的著名代表人物是()A.邊沁B.羅斯C.亞里士多德D.穆勒第20題你選擇了.正確答案B.結果X企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為()A.欺騙性定價B.掠奪性定價C.操縱價格D.滲透定價*以下為多選題部分：第21題你選擇了.正確答案A,B,C,

54、D.結果X在市場調(diào)研活動中調(diào)研人員與受訪者的道德問題涉及()A.參與者匿名問題B.調(diào)研過程中的強制因素C.利用調(diào)研作為促銷的手段D.為難參與者E.賄賂第22題你選擇了.正確答案A,C,D,E.結果X第34題你未選擇答案.正確答案A.結果XTOC o 1-5 h z企業(yè)營銷控制的類型有()A.年度計劃控制B.季度計劃控制C.盈利能力控制D.效率控制E.戰(zhàn)略控制第23題你選擇了.正確答案A,B,C.結果X以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？()A.免費商品B.優(yōu)惠券C.贈品促銷D.為殘疾人舉行義演E.上門推銷第24題你選擇了.正確答案A,B,E.結果X針對中間商的營業(yè)推廣工具包括()A.價格折扣B

55、.折讓C.贈品D.獎品E.免費商品第25題你選擇了.正確答案B,D,E.結果X下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是()A.消費品中的選購品B.消費品中的便利品C.消費品中的特殊品D.工業(yè)品中的標準件E.工業(yè)品中的通用小工具第26題你選擇了.正確答案A,B,C.結果X評估各種可能的分銷渠道方案的標準是()A.經(jīng)濟性標準B.控制程度C.適應性D.暢通性第27題你選擇了.正確答案B,C,D.結果X下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是()A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.公司式垂直渠道系統(tǒng)C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)E水平式渠道系統(tǒng)第28題你選擇了.正確答案A,B,C,E.結果X影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，以列

56、哪些情況產(chǎn)品的需求價格彈性小()A.與生活關系密切的必需品B.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品E.消費者認為價格變動是產(chǎn)品質量變化的必然結果的產(chǎn)品第29題你選擇了.正確答案A,D.結果X競爭導向定價法包括()A.隨行就市定價法B.習慣定價法C.盈虧平衡定價法D.密封遞價法E區(qū)分需求定價法第 題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結果X第 題你選擇了.正確答案A,B,C,D.結果X第34題你未選擇答案.正確答案A.結果X采用撇脂定價策略應具備的條件是()D.新產(chǎn)A.新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點B.商品的需求價格彈性較小C.競爭

57、對手少品較難被仿制E.市場規(guī)模大*以下為是非題部分：第31題你未選擇答案.正確答案B.結果X產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的成本費用。A.正確B.錯誤第32題你未選擇答案.正確答案B.結果X生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵水平，銷售量就會上升。A.正確B.錯誤第33題你未選擇答案.正確答案B.結果X特價包主要用于推動長期銷售。A.正確B.錯誤第34題你未選擇答案.正確答案A.結果X產(chǎn)品-市場管理型組織具有雙重領導、過于分權化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。A.正確B.錯誤第35題你未選擇答案.正確答案B.結果X羅斯認為誠實是六種義務中最優(yōu)先、最有強制力的的義務。A.正確B.錯誤以下為單選題部分：第1題你選擇

58、了正確答案A.結果X(1)在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是()A.維持企業(yè)生存目標B.市場占有率最大化目標C.當期利潤最大化目標D.穩(wěn)定價格目標第2題你選擇了正確答案D.結果X生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場營銷功能而給他們的一種折扣，稱為(A.數(shù)量折扣B.季節(jié)折扣C.現(xiàn)金折扣D.功能折扣第 題你選擇了.正確答案A.結果X第 題你選擇了.正確答案A.結果X第34題你未選擇答案.正確答案A.結果XTOC o 1-5 h z賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種市場結構是()A.完全競爭B.純粹壟斷C.壟斷競爭D.寡頭競爭第4題你選擇了.正確答

59、案A.結果X一件“李D.生產(chǎn)集中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴而享譽中外，在國際市場上,艷萍”牌中式旗袍售價高達1千余美元，這種定價策略屬于()A.聲望定價B.尾數(shù)定價C.招徠定價D.需求導向定價第5題你選擇了.正確答案B.結果X政府采購機構使用了密封投標定價法，各供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)應是()A.企業(yè)的目標利潤B.對競爭者報價的估計C.企業(yè)的成本費用D.市場需求第6題你選擇了.正確答案C.結果X下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是()。A.單價低、體積小的日常用品B.處在飽和階段的產(chǎn)品C技術性強、價格昂貴的產(chǎn)品中、消費分散的產(chǎn)品第7題你選擇了.正確答案A.結果X市場營銷學認為

60、，中間機構層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的()。A.長度為3B.寬度為3C.流程為3D.深度為3第8題你選擇了.正確答案B.結果X傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是()A.水平整合的B.關系松弛的C.垂直整合的D.綜合一體化的第9題你選擇了.正確答案D.結果X有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于()A.垂直渠道系統(tǒng)B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)C.水平渠道系統(tǒng)D多渠道系統(tǒng)第10題你選擇了正確答案B.結果X密集分銷適用于()A.選擇性較強的日用消費品B.便利品C.技術服務要求較高的商品D.工業(yè)用品第34題你未選擇答案.正確答案A.結果X第11題你選擇了正確答案B.結果X在洗衣粉和精密儀器這兩