2021年度工作目標管理方案

1、2021年度工作目標管理方案責任部門：智能產(chǎn)品事業(yè)部編 號：簽訂時間：一、目的依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及營銷目標，制定并完成各項智能化產(chǎn)品解決方案，為公司在2021 年創(chuàng)造更多的智能產(chǎn)品綜合解決方案的業(yè)績，豐富公司的產(chǎn)品維度和廣度，提升公司的增 量化銷售業(yè)績。二、適用范圍及時間節(jié)點適用于 智能產(chǎn)品事業(yè)部 部所有人員;適用時間202年1月 X日至2021年上月日;三、年度目標任務及完成節(jié)點比例3.1負責完成當年4000W的業(yè)績，承擔公司制定的業(yè)績考核指標；3.2負責云開放平臺、云停車平臺2大核心物聯(lián)網(wǎng)平臺的功能迭代、更新；3.3負責各類應用業(yè)務平臺的開發(fā)、實施、售后等一系列工作；3.4負責對各地經(jīng)銷商、

2、銷售二部、三部、工程項目部、行業(yè)產(chǎn)品銷售部的開發(fā)支撐、 軟件實施部署、售后等服務工作；四、內(nèi)容4.1部門產(chǎn)品線架構(gòu)智能產(chǎn)品事業(yè)取智能停車產(chǎn)品線云開放產(chǎn)品線智慧園區(qū)產(chǎn)品線職能組說明：智能產(chǎn)品事業(yè)部會劃分3條主要產(chǎn)品線以及一個職能組智能產(chǎn)品事業(yè)部將分為3條產(chǎn)品線和一個職能組：智能停車產(chǎn)品線、云開放產(chǎn)品線、 智慧園區(qū)產(chǎn)品線和職能組。其中智慧停車產(chǎn)品線、云開放產(chǎn)品線承擔明年的業(yè)績要求，智 慧園區(qū)產(chǎn)品線進行孵化一年作為后年的業(yè)績增長點。職能組進行輔助，不承擔業(yè)績指標， 但是需要按照項目組完成節(jié)點任務。匯報大客戶銷售對接售前技術支持售后服務組UI設計組質(zhì)量測試組研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理說明：每個產(chǎn)品線設立組長和副組長

3、，組長和副組長承擔產(chǎn)品線任務職責。部門務必s 完成公司下達的年度業(yè)績指標。若完不成任務，從上到下進行處罰。部門 名稱岡位崗位職責智能 產(chǎn)品 事業(yè) 部總經(jīng)理主持事業(yè)部全面工作，制定部門經(jīng)營策略和目標，制定部門戰(zhàn)略方向，承擔公司業(yè) 績考核指標。部長統(tǒng)籌管理部門產(chǎn)品、研發(fā)、售后等技術問題，同時協(xié)助售前、銷售制定銷售策略， 承擔公司業(yè)績考核指標副部長分管部門售前部門，推廣部門整體解決方案、拓展銷售渠道，開拓行業(yè)大客戶，緊 密與政府、公安、運營商加強合作對接事宜。對接公司現(xiàn)有銷售體系、對接公司經(jīng) 銷商，承擔公司業(yè)績指標組長管理對應產(chǎn)品線，按時按質(zhì)量完成研發(fā)任務、對公司銷售體系進行支撐、前期可以 以研發(fā)為

4、主。完成下發(fā)給產(chǎn)品線的業(yè)績考核指標。副組長協(xié)調(diào)產(chǎn)品和研發(fā)的工作，對售前方案進行指導、對售后回款和售后服務進行支持。 輔助組長完成產(chǎn)品線對應的業(yè)績考核要求。成員按時按量完成組長安排的任務。根據(jù)不同的崗位職責承擔開發(fā)、售后、售前以及銷 售的角色。說明：智能產(chǎn)品事業(yè)部其中3個貢獻業(yè)績的產(chǎn)品線，都需要設置組長和副組長的職位。智能停車產(chǎn)品線將承擔業(yè)績的絕大部分，因此，需要具備售前技術支持、產(chǎn)品經(jīng)理、 研發(fā)、售后服務和大客戶銷售5大職責。云開放產(chǎn)品線承擔部分業(yè)績，云開放的客戶除了公司銷售體系的渠道型產(chǎn)品外，客 戶來自于部門內(nèi)部的智慧園區(qū)和智慧工廠的需求，因此，該產(chǎn)品線暫不需要大客戶銷售。智慧園區(qū)產(chǎn)品線承擔

5、業(yè)績指標，該產(chǎn)品線更趨向于公安、政府、運營商的需求和部 門C端用戶業(yè)務，因此需要大客戶銷售進行緊密的配合。六、關鍵指標和重點項目實施計劃及步驟分解6.1部門關鍵業(yè)績指標部門明年的關鍵業(yè)績是完成公司的4000W的業(yè)績，以及完善和優(yōu)化智能產(chǎn)品事業(yè)部 的組織架構(gòu)框架體系，同時做了對客戶以及公司內(nèi)外的服務支撐工作。6.2加強產(chǎn)品的多樣性的開發(fā)推動智能產(chǎn)品事業(yè)部IOT平臺的產(chǎn)品多樣化，接入公司的所有智能設備，同時也接 入其他公司生產(chǎn)的設備，形成產(chǎn)品的多樣化，豐富產(chǎn)品總類，同時支持提供接口給業(yè)務平 臺進行業(yè)務層面的開發(fā)；6.3強化售前推廣和支持工作多與銷售部門保持密切溝通；多關注競爭對手產(chǎn)品及解決方案；協(xié)

6、助經(jīng)銷商、二部、三 部、工程項目部、行業(yè)產(chǎn)品銷售部完成解決方案的提供、開發(fā)、售后服務等工作。6.4擴大智能產(chǎn)品事業(yè)部隊伍，強化組織架構(gòu)擴大研發(fā)和售后服務支持團隊，彌補現(xiàn)在團隊的角色和職能空缺。建立售后技術支持 團隊，對客戶進行不間斷的售后服務。同時，優(yōu)化研發(fā)團隊，擴充研發(fā)隊伍，提高研發(fā)人 員素質(zhì)，讓團隊的開發(fā)整體質(zhì)量提高。七、部門員工管理7.1打造不斷學習型、成長型團隊：每月召開1 -2次的部門內(nèi)部的學習會議，對各崗位 月度工作進行復盤、點評，組織產(chǎn)品知識、專業(yè)技能學習主題會議，提升工作效率、專業(yè) 能力及職業(yè)素養(yǎng)；7.2分組、協(xié)同，提升團隊精神：分產(chǎn)品線進行規(guī)劃項目，在工作上形成一個團隊，互

7、相督促互相進步。相互明確工作職責，提升工作配合默契度及工作效率。八、年度關鍵績效指標達成情況獎懲及監(jiān)督8.1年度團隊關鍵績效指標達成95%以上，獎勵RMB:萬元（稅前）；達成 85%-94%，獎勵RMB:萬元（稅前）；達成 75%-84%，獎勵RMB:萬元（稅前）；達成75%以下，當年無團隊獎勵，團隊所有人年終獎歸零。8.2個人年終獎金發(fā)放繼續(xù)保留原有模式不變，不與團隊獎勵相沖突；8.3指標達成團隊獎勵由部長依據(jù)員工業(yè)務能力、貢獻度進行分配后報公司審核批準；8.4公司組織臨時團隊獎勵審核小組審核獎金分配的情況，確保公正、公平、合理；8.5公司所有績效考核量化數(shù)據(jù)以財務核算數(shù)據(jù)為準，其他數(shù)據(jù)可作為考核參考依據(jù)。8.6智能產(chǎn)品事業(yè)部所有員工中途辭職或被解雇，業(yè)績工資和辭職/解雇當月的全部績 效考核金額視為自愿放棄，不予發(fā)放。九、其它規(guī)定9.1從2021年1月份起，智能產(chǎn)品事業(yè)部所有人員發(fā)現(xiàn)不服從指揮、違規(guī)違紀或被投 訴等情況，由部長會同人力資源部對本部員工實施約談，被約談人做出工作承諾，約談考 核如下：9.2第一次被約談員工承諾，可不作處罰處理；9.3連續(xù)兩個月被約談，當月績效考核得分按50%執(zhí)行；9.4連續(xù)三個月被約談，當月績效考核按0分執(zhí)行，同時自愿接受公司的調(diào)崗、降薪及 解除勞動合同處理；9.5本方案自2021年1月1日起開始執(zhí)行。九、合理化建議