2021年度工作目標(biāo)管理方案

1、2021年度工作目標(biāo)管理方案責(zé)任部門：智能產(chǎn)品事業(yè)部編 號(hào)：簽訂時(shí)間：一、目的依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及營(yíng)銷目標(biāo)，制定并完成各項(xiàng)智能化產(chǎn)品解決方案，為公司在2021 年創(chuàng)造更多的智能產(chǎn)品綜合解決方案的業(yè)績(jī)，豐富公司的產(chǎn)品維度和廣度，提升公司的增 量化銷售業(yè)績(jī)。二、適用范圍及時(shí)間節(jié)點(diǎn)適用于 智能產(chǎn)品事業(yè)部 部所有人員;適用時(shí)間202年1月 X日至2021年上月日;三、年度目標(biāo)任務(wù)及完成節(jié)點(diǎn)比例3.1負(fù)責(zé)完成當(dāng)年4000W的業(yè)績(jī)，承擔(dān)公司制定的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)；3.2負(fù)責(zé)云開(kāi)放平臺(tái)、云停車平臺(tái)2大核心物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的功能迭代、更新；3.3負(fù)責(zé)各類應(yīng)用業(yè)務(wù)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)、實(shí)施、售后等一系列工作；3.4負(fù)責(zé)對(duì)各地經(jīng)銷商、

2、銷售二部、三部、工程項(xiàng)目部、行業(yè)產(chǎn)品銷售部的開(kāi)發(fā)支撐、 軟件實(shí)施部署、售后等服務(wù)工作；四、內(nèi)容4.1部門產(chǎn)品線架構(gòu)智能產(chǎn)品事業(yè)取智能停車產(chǎn)品線云開(kāi)放產(chǎn)品線智慧園區(qū)產(chǎn)品線職能組說(shuō)明：智能產(chǎn)品事業(yè)部會(huì)劃分3條主要產(chǎn)品線以及一個(gè)職能組智能產(chǎn)品事業(yè)部將分為3條產(chǎn)品線和一個(gè)職能組：智能停車產(chǎn)品線、云開(kāi)放產(chǎn)品線、 智慧園區(qū)產(chǎn)品線和職能組。其中智慧停車產(chǎn)品線、云開(kāi)放產(chǎn)品線承擔(dān)明年的業(yè)績(jī)要求，智 慧園區(qū)產(chǎn)品線進(jìn)行孵化一年作為后年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。職能組進(jìn)行輔助，不承擔(dān)業(yè)績(jī)指標(biāo)， 但是需要按照項(xiàng)目組完成節(jié)點(diǎn)任務(wù)。匯報(bào)大客戶銷售對(duì)接售前技術(shù)支持售后服務(wù)組UI設(shè)計(jì)組質(zhì)量測(cè)試組研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)明：每個(gè)產(chǎn)品線設(shè)立組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)

3、，組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)承擔(dān)產(chǎn)品線任務(wù)職責(zé)。部門務(wù)必s 完成公司下達(dá)的年度業(yè)績(jī)指標(biāo)。若完不成任務(wù)，從上到下進(jìn)行處罰。部門 名稱岡位崗位職責(zé)智能 產(chǎn)品 事業(yè) 部總經(jīng)理主持事業(yè)部全面工作，制定部門經(jīng)營(yíng)策略和目標(biāo)，制定部門戰(zhàn)略方向，承擔(dān)公司業(yè) 績(jī)考核指標(biāo)。部長(zhǎng)統(tǒng)籌管理部門產(chǎn)品、研發(fā)、售后等技術(shù)問(wèn)題，同時(shí)協(xié)助售前、銷售制定銷售策略， 承擔(dān)公司業(yè)績(jī)考核指標(biāo)副部長(zhǎng)分管部門售前部門，推廣部門整體解決方案、拓展銷售渠道，開(kāi)拓行業(yè)大客戶，緊 密與政府、公安、運(yùn)營(yíng)商加強(qiáng)合作對(duì)接事宜。對(duì)接公司現(xiàn)有銷售體系、對(duì)接公司經(jīng) 銷商，承擔(dān)公司業(yè)績(jī)指標(biāo)組長(zhǎng)管理對(duì)應(yīng)產(chǎn)品線，按時(shí)按質(zhì)量完成研發(fā)任務(wù)、對(duì)公司銷售體系進(jìn)行支撐、前期可以 以研發(fā)為

4、主。完成下發(fā)給產(chǎn)品線的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)。副組長(zhǎng)協(xié)調(diào)產(chǎn)品和研發(fā)的工作，對(duì)售前方案進(jìn)行指導(dǎo)、對(duì)售后回款和售后服務(wù)進(jìn)行支持。 輔助組長(zhǎng)完成產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)考核要求。成員按時(shí)按量完成組長(zhǎng)安排的任務(wù)。根據(jù)不同的崗位職責(zé)承擔(dān)開(kāi)發(fā)、售后、售前以及銷 售的角色。說(shuō)明：智能產(chǎn)品事業(yè)部其中3個(gè)貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)的產(chǎn)品線，都需要設(shè)置組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)的職位。智能停車產(chǎn)品線將承擔(dān)業(yè)績(jī)的絕大部分，因此，需要具備售前技術(shù)支持、產(chǎn)品經(jīng)理、 研發(fā)、售后服務(wù)和大客戶銷售5大職責(zé)。云開(kāi)放產(chǎn)品線承擔(dān)部分業(yè)績(jī)，云開(kāi)放的客戶除了公司銷售體系的渠道型產(chǎn)品外，客 戶來(lái)自于部門內(nèi)部的智慧園區(qū)和智慧工廠的需求，因此，該產(chǎn)品線暫不需要大客戶銷售。智慧園區(qū)產(chǎn)品線承擔(dān)

5、業(yè)績(jī)指標(biāo)，該產(chǎn)品線更趨向于公安、政府、運(yùn)營(yíng)商的需求和部 門C端用戶業(yè)務(wù)，因此需要大客戶銷售進(jìn)行緊密的配合。六、關(guān)鍵指標(biāo)和重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃及步驟分解6.1部門關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)部門明年的關(guān)鍵業(yè)績(jī)是完成公司的4000W的業(yè)績(jī)，以及完善和優(yōu)化智能產(chǎn)品事業(yè)部 的組織架構(gòu)框架體系，同時(shí)做了對(duì)客戶以及公司內(nèi)外的服務(wù)支撐工作。6.2加強(qiáng)產(chǎn)品的多樣性的開(kāi)發(fā)推動(dòng)智能產(chǎn)品事業(yè)部IOT平臺(tái)的產(chǎn)品多樣化，接入公司的所有智能設(shè)備，同時(shí)也接 入其他公司生產(chǎn)的設(shè)備，形成產(chǎn)品的多樣化，豐富產(chǎn)品總類，同時(shí)支持提供接口給業(yè)務(wù)平 臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)層面的開(kāi)發(fā)；6.3強(qiáng)化售前推廣和支持工作多與銷售部門保持密切溝通；多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及解決方案；協(xié)

6、助經(jīng)銷商、二部、三 部、工程項(xiàng)目部、行業(yè)產(chǎn)品銷售部完成解決方案的提供、開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)等工作。6.4擴(kuò)大智能產(chǎn)品事業(yè)部隊(duì)伍，強(qiáng)化組織架構(gòu)擴(kuò)大研發(fā)和售后服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的角色和職能空缺。建立售后技術(shù)支持 團(tuán)隊(duì)，對(duì)客戶進(jìn)行不間斷的售后服務(wù)。同時(shí)，優(yōu)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)充研發(fā)隊(duì)伍，提高研發(fā)人 員素質(zhì)，讓團(tuán)隊(duì)的開(kāi)發(fā)整體質(zhì)量提高。七、部門員工管理7.1打造不斷學(xué)習(xí)型、成長(zhǎng)型團(tuán)隊(duì)：每月召開(kāi)1 -2次的部門內(nèi)部的學(xué)習(xí)會(huì)議，對(duì)各崗位 月度工作進(jìn)行復(fù)盤、點(diǎn)評(píng)，組織產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)技能學(xué)習(xí)主題會(huì)議，提升工作效率、專業(yè) 能力及職業(yè)素養(yǎng)；7.2分組、協(xié)同，提升團(tuán)隊(duì)精神：分產(chǎn)品線進(jìn)行規(guī)劃項(xiàng)目，在工作上形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，互

7、相督促互相進(jìn)步。相互明確工作職責(zé)，提升工作配合默契度及工作效率。八、年度關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)達(dá)成情況獎(jiǎng)懲及監(jiān)督8.1年度團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)達(dá)成95%以上，獎(jiǎng)勵(lì)RMB:萬(wàn)元（稅前）；達(dá)成 85%-94%，獎(jiǎng)勵(lì)RMB:萬(wàn)元（稅前）；達(dá)成 75%-84%，獎(jiǎng)勵(lì)RMB:萬(wàn)元（稅前）；達(dá)成75%以下，當(dāng)年無(wú)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，團(tuán)隊(duì)所有人年終獎(jiǎng)歸零。8.2個(gè)人年終獎(jiǎng)金發(fā)放繼續(xù)保留原有模式不變，不與團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)相沖突；8.3指標(biāo)達(dá)成團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)由部長(zhǎng)依據(jù)員工業(yè)務(wù)能力、貢獻(xiàn)度進(jìn)行分配后報(bào)公司審核批準(zhǔn)；8.4公司組織臨時(shí)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)審核小組審核獎(jiǎng)金分配的情況，確保公正、公平、合理；8.5公司所有績(jī)效考核量化數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)核算數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，其他數(shù)據(jù)可作為考核參考依據(jù)。8.6智能產(chǎn)品事業(yè)部所有員工中途辭職或被解雇，業(yè)績(jī)工資和辭職/解雇當(dāng)月的全部績(jī) 效考核金額視為自愿放棄，不予發(fā)放。九、其它規(guī)定9.1從2021年1月份起，智能產(chǎn)品事業(yè)部所有人員發(fā)現(xiàn)不服從指揮、違規(guī)違紀(jì)或被投 訴等情況，由部長(zhǎng)會(huì)同人力資源部對(duì)本部員工實(shí)施約談，被約談人做出工作承諾，約談考 核如下：9.2第一次被約談員工承諾，可不作處罰處理；9.3連續(xù)兩個(gè)月被約談，當(dāng)月績(jī)效考核得分按50%執(zhí)行；9.4連續(xù)三個(gè)月被約談，當(dāng)月績(jī)效考核按0分執(zhí)行，同時(shí)自愿接受公司的調(diào)崗、降薪及 解除勞動(dòng)合同處理；9.5本方案自2021年1月1日起開(kāi)始執(zhí)行。九、合理化建議