非碳酸飲料培訓(xùn)ppt課件

1、非碳酸飲料入門.訊問23位參與者百事中國(guó)的遠(yuǎn)景遠(yuǎn) 景Future View.市 場(chǎng)Marketing.以下哪些飲料屬于軟飲料A. 果汁飲料B. 即飲茶C. 啤酒D. 牛奶/酸奶飲料E. 瓶裝水F. 可樂市 場(chǎng)Marketing多項(xiàng)選擇題1.市 場(chǎng)Marketing碳酸飲料、瓶裝水、果汁飲料、即飲茶、和牛奶/酸奶飲料是軟飲料市場(chǎng)銷量最高的五個(gè)產(chǎn)品類別。如今中國(guó)的軟飲料市場(chǎng)包括碳酸飲料及一切非碳酸飲料包括：瓶裝水、含微量元素水、果味牛奶、果味酸奶、果汁飲料、即飲茶、即飲咖啡、豆奶飲料和功能飲料包括運(yùn)動(dòng)飲料和能量飲料。啤酒不屬于軟飲料?？偨Y(jié)1.碳酸飲料占軟飲料市場(chǎng)的百分之多少？A. 70%市 場(chǎng)Ma

2、rketing2單項(xiàng)選擇題.如今軟飲料市場(chǎng)包含70億標(biāo)箱其中碳酸飲料占有25非碳酸飲料占有75總結(jié)市 場(chǎng)Marketing2.和碳酸飲料相比，非碳酸飲料的增長(zhǎng)速度有多塊A. 比較慢B. 一樣C. 比較快市 場(chǎng)Marketing3.和碳酸飲料相比，非碳酸飲料的增長(zhǎng)速度比較快總結(jié)市 場(chǎng)Marketing3.百事中國(guó)公司在中國(guó)的碳酸飲料比重是多少？A. 68%B. 70%C. 86%D. 90%E. 95%市 場(chǎng)Marketing4.百事中國(guó)碳酸飲料超越5億標(biāo)箱，非碳酸少于2500萬(wàn)。百事中國(guó)的碳酸飲料銷量占總銷量的95。為了繼續(xù)增長(zhǎng)，我們應(yīng)該做大非碳酸這塊蛋糕?？偨Y(jié)市 場(chǎng)Marketing4.請(qǐng)預(yù)

3、估在5年后，非碳酸飲料在中國(guó)的銷量會(huì)是多少？A. 40億B. 60億C. 80億D. 100億E. 120億市 場(chǎng)Marketing5單項(xiàng)選擇題.如今非碳酸飲料銷量大約50億標(biāo)箱5年后估計(jì)至少是如今的一倍到達(dá)100億標(biāo)如今進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)將擴(kuò)展我們未來(lái)的業(yè)務(wù)總結(jié)市 場(chǎng)Marketing5.軟飲料市場(chǎng)包括碳酸和非碳酸飲料。非碳酸市場(chǎng)，越來(lái)越重要。百事碳酸飲料市場(chǎng)占有34，軟飲料市場(chǎng)占有9/12不計(jì)入瓶裝水市 場(chǎng)Marketing.競(jìng) 爭(zhēng) 者Competitor.非碳酸飲料中銷量最高的品類是哪三個(gè)？A. 果汁飲料B. 即飲茶C. 牛奶/酸奶飲料D.豆奶飲料E.瓶裝水競(jìng) 爭(zhēng) 者Competitor1多項(xiàng)

4、選擇題.非碳酸飲料中三個(gè)銷量最高的品類是瓶裝水、牛奶/酸奶飲料和果汁飲料?？偨Y(jié)1競(jìng) 爭(zhēng) 者Competitor.以下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在非碳酸飲料市場(chǎng)所占的市場(chǎng)份額各是多少？610619競(jìng) 爭(zhēng) 者Competitor2 配對(duì)題.我們?cè)谔妓犸嬃系母?jìng)爭(zhēng)者只需可口但是在非碳酸飲料市場(chǎng)我們有4個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者他們的總市場(chǎng)份額已占41總結(jié)2競(jìng) 爭(zhēng) 者Competitor.以下競(jìng)爭(zhēng)者在軟飲料市場(chǎng)中各有幾個(gè)產(chǎn)品品類?競(jìng) 爭(zhēng) 者Competitor3碳酸飲料瓶裝水果味牛奶果味酸奶果汁飲料即飲茶豆奶飲料功能飲料即飲咖啡.以下競(jìng)爭(zhēng)者在軟飲料市場(chǎng)中各有幾個(gè)產(chǎn)品品類?競(jìng) 爭(zhēng) 者Competitor3碳酸飲料瓶裝水含微量元素水果味

5、酸奶果汁飲料即飲茶功能飲料即飲咖啡.以下競(jìng)爭(zhēng)者在軟飲料市場(chǎng)中各有幾個(gè)產(chǎn)品品類?競(jìng) 爭(zhēng) 者Competitor3瓶裝水含微量元素水果味酸奶果汁飲料即飲茶功能飲料即飲咖啡.以下競(jìng)爭(zhēng)者在軟飲料市場(chǎng)中各有幾個(gè)產(chǎn)品品類?競(jìng) 爭(zhēng) 者Competitor3瓶裝水果味酸奶果汁飲料即飲茶即飲咖啡.以下競(jìng)爭(zhēng)者在軟飲料市場(chǎng)中各有幾個(gè)產(chǎn)品品類?競(jìng) 爭(zhēng) 者Competitor3碳酸飲料瓶裝水果汁飲料豆奶飲料功能飲料即飲咖啡.以上競(jìng)爭(zhēng)者運(yùn)用的軟飲料的品類比較多。競(jìng)爭(zhēng)者占有率比百事高總結(jié)3競(jìng) 爭(zhēng) 者Competitor.以下競(jìng)爭(zhēng)者在軟飲料市場(chǎng)中各有幾個(gè)品牌53214競(jìng) 爭(zhēng) 者Competitor配對(duì)題4.我們競(jìng)爭(zhēng)者已在各品

6、類中有多種品牌我們應(yīng)加快腳步在各品類中開展總結(jié)4競(jìng) 爭(zhēng) 者Competitor.以下哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者新進(jìn)入某非碳酸飲料市場(chǎng)品類時(shí)，在兩年內(nèi)獲得那個(gè)品類20的市場(chǎng)份額？A.B.C.D.E.競(jìng) 爭(zhēng) 者Competitor單項(xiàng)選擇題5.可口可樂的果汁飲料美之源，在三年前進(jìn)入果汁飲料市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)一致和康師傅已占市場(chǎng)30，在短短兩年時(shí)間占據(jù)了20。這證明，只需擁有好的產(chǎn)品定位和強(qiáng)大的執(zhí)行，就可以成為市場(chǎng)指點(diǎn)者總結(jié)5競(jìng) 爭(zhēng) 者Competitor.概要在非碳酸飲料市場(chǎng)中雖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常強(qiáng)大，但我們依然有很多時(shí)機(jī)。競(jìng) 爭(zhēng) 者Competitor.消 費(fèi) 者Consumer.消費(fèi)者在購(gòu)買非碳酸飲料時(shí)哪兩個(gè)是最重要的決議

7、要素？A. 安康B. 口味C. 方便D. 含量E. 低卡洛里消 費(fèi) 者Consumer多項(xiàng)選擇題1.中國(guó)的消費(fèi)者在作消費(fèi)選擇時(shí)：安康和口味占50的決議要素其他要素占比小于10總結(jié)1消 費(fèi) 者Consumer.在前一題中提到的安康及口味兩個(gè)購(gòu)買要素，那個(gè)比較重要？A. 安康更重要B. 口味更重要C. 同樣重要消 費(fèi) 者Consumer2.安康及口味兩個(gè)購(gòu)買要素同樣重要，遠(yuǎn)高于其他要素?？偨Y(jié)2消 費(fèi) 者Consumer.在四星期內(nèi)會(huì)飲用碳酸飲料、瓶裝水及其他非碳酸飲料全部三個(gè)類別的消費(fèi)者占有多少百分比？A. 10%B. 30%C. 50%D. 80%E. 100%消 費(fèi) 者Consumer3單項(xiàng)選

8、擇題.我們的消費(fèi)者會(huì)飲用超越一種軟飲料產(chǎn)品，所以我們的碳酸飲料是跟非碳酸飲料產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。假設(shè)我們可以提供滿足消費(fèi)者需求的各類產(chǎn)品，那消費(fèi)者就不需求購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。總結(jié)3消 費(fèi) 者Consumer.消費(fèi)者在一天里什么時(shí)候比較喜歡喝非碳酸飲料產(chǎn)品？A. 早上B. 中午C. 下午D. 晚上E. 全天消 費(fèi) 者Consumer4單項(xiàng)選擇題.碳酸飲料飲用時(shí)間主要是下午時(shí)間非碳酸飲料那么平均一整天都喝總結(jié)4消 費(fèi) 者Consumer.哪年齡群的消費(fèi)者飲用非碳酸飲料？A. 1319歲B. 2029歲C. 3039歲D. 4049歲E. 一切年齡群消 費(fèi) 者Consumer5單項(xiàng)選擇題.碳酸飲料的主要消費(fèi)群

9、是1329歲。非碳酸飲料消費(fèi)群是一切年齡群總結(jié)5消 費(fèi) 者Consumer.概要消 費(fèi) 者Consumer.客 戶Customer.請(qǐng)按我們客戶的銷售金額來(lái)陳列以下非碳酸飲料的類別客 戶Customer瓶裝水即飲茶運(yùn)動(dòng)飲料牛奶酸奶飲料果汁飲料運(yùn)動(dòng)飲料瓶裝水即飲茶果汁飲料牛奶酸奶飲料陳列題1銷售金額高度只用作排序.對(duì)客戶而言，牛奶/酸奶飲料是非碳酸飲料類別中最有價(jià)值的總結(jié)1客 戶Customer.請(qǐng)按客戶銷售額增長(zhǎng)速度陳列客 戶Customer2陳列題瓶裝水即飲茶運(yùn)動(dòng)飲料能量飲料果汁飲料運(yùn)動(dòng)飲料瓶裝水果汁飲料能量飲料銷售增長(zhǎng)速度高度只用作排序即飲茶.客戶會(huì)集中他們的資源在增長(zhǎng)最快的品類上來(lái)開展他

10、們總體的非碳酸飲料業(yè)務(wù)總結(jié)2客 戶Customer.請(qǐng)按客戶毛利率來(lái)陳列客 戶Customer陳列題3運(yùn)動(dòng)飲料瓶裝水果汁飲料能量飲料毛利率高度只用作排序即飲茶瓶裝水即飲茶運(yùn)動(dòng)飲料能量飲料果汁飲料.客戶會(huì)集中他們的資源在高盈利的品類上來(lái)開展他們總體的非碳酸飲料業(yè)務(wù)總結(jié)3客 戶Customer.請(qǐng)按運(yùn)動(dòng)飲料在賣場(chǎng)各陳列位置的銷量陳列?？?戶Customer銷量高度只用作排序冰柜主貨架第二陳列主貨架第二陳列冰柜4陳列題.運(yùn)動(dòng)飲料:冰柜42主貨架37第二陳列21果汁飲料主貨架40第二陳列36冰柜24總結(jié)4客 戶Customer.請(qǐng)按渠道銷量陳列：傳統(tǒng)渠道現(xiàn)代渠道即飲渠道客 戶Customer5銷量高度

11、只用作排序傳統(tǒng)渠道現(xiàn)代渠道即飲渠道陳列題.新產(chǎn)品上市時(shí)OT銷量最高長(zhǎng)期來(lái)看傳統(tǒng)渠道最高OT其次OP最后總結(jié)5客 戶Customer.概要客戶在尋覓更廣泛的非碳酸飲料產(chǎn)品來(lái)添加他們的盈利。客 戶Customer.創(chuàng) 新Innovation.創(chuàng)新包括什么？A. 新產(chǎn)品B. 新包裝C. 新促銷方法D. 新贈(zèng)品E. 新分銷法創(chuàng) 新Innovation多項(xiàng)選擇題1.創(chuàng)新包括從產(chǎn)品概念，開發(fā)，營(yíng)銷，消費(fèi)，包裝，到銷售及運(yùn)送總結(jié)1創(chuàng) 新Innovation.百事公司有幾個(gè)全球行的非碳酸飲料？A. 2-4B. 5-9C. 10+創(chuàng) 新Innovation單項(xiàng)選擇題2.百事五個(gè)全球性非碳酸飲料純果樂佳得樂Aqu

12、afina瓶裝水Propel含微量元素水Sobe能量飲料總結(jié)2創(chuàng) 新Innovation.佳得樂在全球的運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)中陳列第一，請(qǐng)問是哪些要素使我們成為運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)指點(diǎn)者？A. 補(bǔ)液科學(xué)證明B. 豐富的口味選擇C. 新穎獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)D. 國(guó)際一流運(yùn)發(fā)動(dòng)代言E. 人人都愛姚明創(chuàng) 新Innovation多項(xiàng)選擇題3.佳得樂總產(chǎn)值達(dá)40億美金?？煽诘腜owerade是全球第二運(yùn)動(dòng)飲料，優(yōu)勢(shì)僅限于歐洲。總結(jié)3創(chuàng) 新Innovation.2007年百事中國(guó)已上市什么新產(chǎn)品類別？A. 果汁飲料B. 即飲茶C. 豆飲D. 運(yùn)動(dòng)飲料E. 即飲咖啡創(chuàng) 新Innovation4多項(xiàng)選擇題.2007年百事中國(guó)上市