成功主管的知人與容人1ppt課件

1、勝利主管的知人與容人廣州簡捷管理顧問JMCC, Judger Management Consulting Co., Ltd.主講 郝鋒鋼勝利主管的知人與容人導論第一部分 人的生物節(jié)律第二部分 性格的構成第三部分 知人之明第四部分 容人之量.21世紀是壓力時代角色模糊人際應激職業(yè)開展組織構造家庭與任務技術應激任務壓力環(huán)境壓力社會壓力人格要素與壓力家庭壓力缺乏相互獨立缺乏交流溝通缺乏共同處理 問題的才干社會、科技的飛速開展剝奪個性的開展高血壓人格抑郁型人格敏感型人格酒精型人格噪音污染空氣污染過度擁堵A行為方式 .您在管理中遇到的困惑 為什么有的員工總是沒有原那么？為什么有的員工總是“聽不得一點點反

2、對意見 ？為什么有的員工不能批判一句？為什么有的員工批判再多都沒關系？ .知己知人 只需了解本人才干進一步了解他人，才干使您運籌于帷幄之中，決勝于千里之外。 孫子兵法云： “知己知彼，百戰(zhàn)不殆； 不知彼而知己，一勝一負； 不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。 .第一部分人的生理節(jié)律.1、血型說血 型氣質特征心理特征 A消極保守性情溫和，辦事穩(wěn)妥，順從，常好追悔 B活潑積極感覺靈敏，富于表情，長于社交，多言好事 ABA為主含B因素A的外表，B的內在 O積極進取志向堅強，有膽好勝，不愿聽指揮.2、體形說體格類型氣質類型心理特征 肥胖型 內臟緊張型好逸惡勞，多思慮，鎮(zhèn)靜，行為隨和，好社交，好美食。貪睡 骨骼型

3、 身體緊張型體力強，精力充沛，大膽，好自作主張，權力欲，好斗，自我洞察少 瘦長型 頭腦緊張型時而抑制，時而過敏，思想靈敏，內向，不善社交，工作熱心，睡眠少，宜疲勞.3、體液說 氣質類型 特 征 多血質型熱情，開朗，無憂無慮，興趣廣泛但注意力易分散，感情易變化 膽汁質型動作粗獷有力，精力旺盛，情緒易激動，缺乏持久力 黏液質型好靜，不易激動，辦事穩(wěn)當，善于忍耐，思考問題深沉 抑郁質型生性孤僻多疑，敏感、細心，感情深沉.4、日周節(jié)律人體的生理功能所顯示出的周期性變化，通常稱為生理節(jié)律。人體日常生活節(jié)律根本上以24小時為周期，故稱之為日周節(jié)律(circadian rhythm)。晝夜變化是人們經受的最

4、急驟的變化，人體對晝與夜的反響很不一樣。對于一天中人體機能形狀的變化情況，繪成所示曲線如以下圖。.日周節(jié)律曲線.、 PSI周期節(jié)律 德國醫(yī)生佛里斯和奧地利心思學家瓦波達經過長期臨床察看，提出了膂力(Physical)強弱周期為23天，心情(Sensitive)好壞周期為28天。 奧地利泰爾其爾教授在研討智商的根底上，發(fā)現(xiàn)智力(intellectual)高低周期為33天。由于這三個節(jié)律象鐘表一樣循環(huán)往復，又被人們稱作“人體生物鐘。.智力、心情、膂力鐘 人體生物鐘從0開場，進入高潮期，經過1/4周期時為頂峰日，頂峰日前后23天為最頂峰區(qū)。頂峰日后開場向低潮期過渡，到達1/2周期時，正是高潮期向低潮

5、期過渡交替的日子，稱為下降臨界日。以后便進入低潮期，到達3/4周期時為低谷日，低谷日前后23天為最低潮區(qū)。低谷日過后開場上升，向高潮期過渡，到達整周期0周期時，稱為上升臨界日，生物鐘完成一個周期的運轉，進入另一個周期運轉。臨界日前后12天稱為臨界期危險期。 .高潮期 低潮期 0 7 14 21 28.第二部分性格的構成和形狀.1、俄底浦斯情結 俄底浦斯情結Oedipus complex， 即戀母情結，在精神分析中指以天性激動力為中心的一種愿望。通俗地講是指男性的一種心思傾向，就是無論到什么年紀，都總是服從和依戀母親，在心思上還沒有斷乳。所謂“情結“是指情感上的一種包袱(人稱mama boy).

6、戀母情結的來源 戀母情結來源于古希臘羅馬神話與傳說。傳說底比斯國王拉伊俄斯遭到神諭警告:假設他讓新生兒長大，他的王位與生命就會發(fā)生危險。于是他讓獵人把兒子帶走并殺死。但獵人動了惻隱之心，只將嬰兒丟棄。丟棄的嬰兒被一個農民發(fā)現(xiàn)并送給其主人養(yǎng)大。多年以后，拉伊俄斯去朝圣，路遇一個青年并發(fā)生爭論，他被青年殺死。這位青年就是俄底浦斯。俄底浦斯破解了斯芬克斯之謎。被比斯人民推舉為王，并娶了王后伊俄卡斯特。后來底比斯發(fā)生瘟疫和饑荒，人們討教了神諭，才知道俄底浦斯殺父娶母的罪行。俄底浦斯挖了雙眼，分開底比斯，四處漂流。.戀母情結的本質 戀母情結的本質是類似和互補。以男孩為例，他與父親同性，所以類似，而類似引

7、起認同，使男孩以父親為典范，向父親學習，模擬父親，把父親的心思特點和質量吸納進來，成為本人的心思特征的一部分。男孩與母親不同性，兩性可以互補，取長補短，相依為命，這就是戀愛或對象愛。于是，男孩與本人的父母構成了最根本的人際關系，這種人際關系可以用“戀母仿父來概括。戀母和仿父經常相互促進。父親愛母親，而男孩模擬父親，他就會越來越愛母親；母親愛父親，男孩為了獲得母親的歡心，必需讓本人越來越像父親。.戀母情結的性格取向 有戀母情結的男性，很能夠是一個沒有主意，缺乏進取精神的男性，由于這種男人非常害怕失去母親的愛，所以不斷是窺測著母親的神色，抑制本人的主張，專門為了討好母親的稱心而生活著的，由于過于依

8、靠母親，其思想方式和言談舉止都容易女性化。帶著這種生活態(tài)度進入社會，也是一個懦弱的人，沒有他人的指令，就不能行動，缺乏自主認識，精神容易慢性萎縮。.2、什么是自戀？ 心思學家弗洛伊德以為，自戀者將本來應該投注于自我的對象客體的里比多(心思能量) ，反向投注到本人身上，這樣的人就無法和他人建立有效和融入的親密人際關系，并且經常沉浸在本人不真實踐的夢想中。 現(xiàn)實上自戀是人類的普通本質，每個人本質上都是自戀的。自戀是一種借助勝任的閱歷而產生的真正的自我價值感，是一種以為本人值得珍惜、維護的真實覺得。也就是說普通個體的自戀并不是不安康的，而是人本身的天性反響。. 房間里總是掛滿本人的照片 在人前夸夸其

9、談，對什么事情總愛發(fā)表本人的看法，生怕他人不知道本人是個有知識有層次的人，總在人多的地方唱歌，希望得到喝彩 隨身攜帶鏡子梳子，不時地照，不時地梳每天記日記，讀者通常只需本人往往妒忌他人，或以為他人都在妒忌本人經常不由自主的通知本人，我真帥，我真聰明等等 喜歡指使他人，把本人當皇帝缺乏同情心。自戀者的表現(xiàn)自戀的表現(xiàn)方式. 自戀雖然是人的正常生理反響，但是過分的自戀還是會導致種種不良影響，并且容易引起他人的不滿，這對于自戀者和旁觀者都沒有益處。自戀者應學會放棄單一的自我規(guī)范，學會從他人的角度看問題，擴展自已的興趣范圍，拓展本人的心靈空間，走出小小的自我。有時自戀是由自大引起的，而自大者的表現(xiàn)也會比

10、較明顯，我們需求多關懷一下自大者，防止他們將自大的心思開展成自戀。自戀與自大.那西賽斯 那西賽斯，古希臘的一位英俊王子，聽說他愛上了小溪里本人的影子，不屑于美麗多情的少女ECHO的傾慕。精神分析巨匠弗洛伊德以為“自我戀和“他人戀成反比。人的力必多是一定的，投注到他人的能量少一些，投注到本身的能量當然就會多一些。 .3、性格的家庭影響 1.家庭經濟的收入程度 2.家長的職業(yè) 3.家庭子女的多少 4.家庭構造的健全程度能否有父母、或只需父或母，或由繼父或繼母哺養(yǎng).家庭的氣氛父母的困難處境及其憂傷的言語與苦惱表情使孩子沉默寡言、消極悲觀，甚至玩世不恭或者鍛煉得堅強、懂事和早熟6.兒童在家庭中的作用孿

11、生姐妹7.雙親的教養(yǎng)態(tài)度母親的親密、暖和、柔和、親密及她的社會觀念對兒童的社會化非常重要 .母親的態(tài)度與兒童的性格1母親態(tài)度 兒童性格支配的 服從、無自動性、消極、依賴、溫暖看管過甚 幼稚、依賴、神經質、被動、膽怯維護的 缺乏社會性、沉思、親切、心情安定溺愛的 任性、對抗、幼稚、神經質順應的 無責任心、不服從、攻擊、粗暴忽視 冷漠、攻擊、心情不安、發(fā)明力強.母親的態(tài)度與兒童的性格2回絕的 神經質、粗暴、企圖引人留意、冷淡殘酷的 執(zhí)拗、冷漠、神經質、逃避、獨立民主的 獨立、爽直、協(xié)作、親切、社交民主的 依賴、對抗、自我中心、大膽的.4 、人格妨礙 人格妨礙的特點 1. 早年開場 2. 嚴重的人格

12、缺陷：人格偏離正常，不協(xié)調，與他人格格不入。 3. 嚴重的情感妨礙：情感不穩(wěn)定，易激惹，或強或低，或情感淺薄，甚至冷漠無情 4. 行為的目的和動機不明確：由偶爾的動機、天性驅使，自制力差 5. 缺乏自知力 6. 人格偏離的相對穩(wěn)定性 7. 矯正困難.人格妨礙類型1.偏執(zhí)型人格妨礙：廣泛猜疑；病態(tài)嫉妒；過分自傲；歸咎他人，本人正確；記恨他人，不寬容；固執(zhí)2.反社會型人格妨礙 冷漠；缺乏責任感，無視社會規(guī)范、規(guī)那么與義務；人際關系堅持不長；易產生暴力行為；易責怪他人不能汲取教訓3.癔癥型人格妨礙 行為夸張；暗示性高；自我中心；渴 望表揚和同情；需求引人留意4.激動型人格妨礙 行為不可預測；迸發(fā)難以

13、自控，劇烈而不穩(wěn)定的人際關系5.強迫型人格妨礙 完美無缺；要求他人也按照本人的要求行事，反復思索、檢查、拘謹吝嗇，缺乏友誼往來.變態(tài)心思 概念：個體在感知、情感、行為、人格等心思活動方面的異常表現(xiàn)。 醫(yī)學心思學所講的變態(tài)心思普通是指心思過程異常、神經癥、精神病性妨礙、人格妨礙、性變態(tài)和成癮等。.5、九型人格1完美型重原則,不易妥協(xié),黑白分明,對自己和別人均要求高,追求完美。2助人型渴望與別人建立良好關系,以人為本,樂于遷就他人。3成就型好勝心強,以成就去衡量自己價值的高低,是一名工作狂。4感覺型情緒化,懼怕被人拒絕,覺得別人不明白自己,我行我素。5思想型喜歡思考分析,求知欲強,但缺乏行動,對物

14、質生活要求不高。6忠誠型做事小心謹慎,不易相信別人,多疑慮,喜歡群體生活,盡心盡力工作。7活躍型樂觀,喜新鮮感,愛趕潮流,不喜承受壓力。8領袖型追求權力,講求實力,不靠他人,有正義感。9和平型須花長時間做決策,怕紛爭,難于拒絕他人,祈求和諧相處。.三分法哲學老子云： 道生一，終身二，二生三，三生萬物 萬物皆負陰抱陽，中氣以為和。 .三種不同的心思反響方式腹中心(天性)腦中心思想心中心心情1完美型2助人型3成就型4覺得型思想型5忠實型6活潑型7領袖型89和平型.每種中心的人的共同特點思想中心5，6，7- 以腦部為中心的人,永遠依賴思想來回應事件,喜歡搜集資料、講道理,藉思索與反省運作,平常不是感

15、到平安就是感到焦慮。情感中心4，3，2)-以心部為中心的人,反響來源于心情、覺得和感情,喜歡人及感受上的運作,對人不是認同就是敵意。天性中心 (1, 9, 8)- 以腹部為中心的人，腳踏實地,最在乎生存問題,喜歡處理問題,看重現(xiàn)實、藉天性和習慣運作,平常不是壓制就是攻擊。.人的深層動機：權益，認同和理想深層動機符合類型特點權力（power）2， 5，8追求權力；渴望對身邊的事物進行控制；屬于對抗現(xiàn)實型。認同（approval）3， 6，9追求得到認同；希望自己的價值得到別人認同；屬于靠近現(xiàn)實型。理想（ ideal）4， 7，1追求心中理想；心中有個完美的國度，并希望達到；屬于脫離現(xiàn)實型。.九型

16、人格籠統(tǒng)比喻號碼人格名稱代表動物及特征生命中最大的挑戰(zhàn)成熟/順境 未成熟/逆境 1完美型螞蟻：做足一百分獵犬:挑剔,憤世嫉俗總是執(zhí)著于對與錯2助人型小狗:慷慨,為他人著想波斯貓:以為自己不可取代用自己的愛去換取別人的接受3成就型禿鷹:有干勁孔雀:炫耀自己拼命去找成就感,在物質世界里迷失自己4感覺型黑馬:熱情洋溢卷毛狗:搖尾乞憐特立獨行,過分情緒化5思想型貓頭鷹:智慧而銳利,行動敏捷狐貍:狐疑不前,喜歡獨處空想,不付諸于行動6忠誠型羚羊:發(fā)揮團隊力量白兔:焦慮,驚懼猜疑,畏首畏尾7活潑型蝴蝶:熱愛生命猴子:不能腳踏實地太過于自我,沒有深度8領袖型老虎:天生領袖犀牛:霸道,控制欲強挑戰(zhàn)欲控制欲過強

17、9和平型海豚:愛好和平大象:得過且過隨波逐流.第三部分知人之明.姜子牙中的觀人術第一， 問之以是非以觀其志；第二，窮之以辭辯以觀其智；第三，咨之以計謀以觀其識；第四，告之以難以觀其勇；第五，醉之以酒以觀其性；第六，臨之以利以觀其廉；第七，期之以事以觀其信；.李悝之“識人五視居視其所親： 看其平常生活起居親近哪些人；富視其所與： 看其富有時怎樣花錢；達視其所舉： 看其身居高位、有權利時推舉重用什么樣的人；窮視其所不為： 看其惡運時是能否守信譽，不拿原那么做買賣；貧視其所不取： 看其貧困時能否潔身自好，不取不義之財。.唐太宗 明主之用人，如巧匠之制木，直者以為轅，曲者以為輪，長者以為棟梁，短者以為

18、拱桶，無曲直長短，各有所施。明主之任人，已有如是也，智者取其謀，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎，無愚智勇怯，兼而用之。.劉劭“八觀識人法“八觀出自劉劭的，是一個系統(tǒng)的人才考量方法?！鞍擞^所涵蓋的內容非常廣泛，“一觀和“三觀指志向，“二觀和“四觀指行為，“五觀和“六觀指德性，“七觀和“八觀指才智，可對人才進展全面測評和調查。其根本特點是，它并不是在籠統(tǒng)地研討人才，而是立足于社會和現(xiàn)實，努力把客觀要素和客觀條件，社會開展趨勢與人才生長的規(guī)律一致同來。.1、“觀其奪救，以明間雜在人的情性中所具有的善、惡要素假設配合不當，就會出現(xiàn)“惡情奪正和“善情救惡兩種情況?！皭呵閵Z正，是指性情惡的一面戰(zhàn)勝了善

19、的一面，從而使好的品德和行為無法表現(xiàn)出來。比如說，有“慈而不仁者，見到可憐者便流淚，而當要把本人的東西給予時卻又舍不得；有“仁而不恤者，看到危險與急迫情況便有惻隱之心，而要投身去救助時卻畏懼起來；還有“厲而不剛者，遇到空談大義時便表現(xiàn)出嚴峻之情，而涉及私利時那么又顧忌起來了。所謂“善情救惡，是指“好心做壞事?？傊涍^察看“惡情奪正和“善情救惡，就可以察明一個人能否有疏漏與雜亂之性情。 .2、“觀其感變，以審常度人的性情深藏于復雜外表之中，不易識別，但經過察看一個人遇到各種突發(fā)事件后的談吐、神色變化，就能知曉其性情特征。從“觀其辭旨和“察其應贊兩個方面來闡明?！坝^其辭旨是指經過察看一個人的言辭

20、意旨，把握其性情和才干，辨析善惡。比如說，假設一個人言辭和悅而神色不悅，闡明其心中充溢矛盾，在違心而論；假設一個人雖言辭乖張，然而表情老實可信，闡明其辭不達意；假設一個人言未發(fā)而已顯怒色，那是憤怒填胸的緣故?！安炱鋺澥侵附涍^察看一個人的應對與評判，講究其智慧能否與其所言相稱。比如說，一個人假設心有憂患而現(xiàn)于言表，闡明其涵養(yǎng)缺乏而胸無主意；暴烈急燥之情現(xiàn)于言表，闡明其內心混亂等。.3、“觀其至質，以知其名 人的性情能在兩方面到達最高境界，這兩種最好之質相生互發(fā)，便能美名遠揚。例如，骨骼直正、氣色清朗，就具有仁和禮的品性，從而仁愛之名遠揚；氣質清醇、筋力強勁，就具有義和禮的品性，從而剛烈之名遠揚

21、；智力相兼而精于道理，就具有義和智的品性，從而才干之名遠揚；智慧耿直而強毅誠實，就具有智、仁、勇、信的品性，從而就有了能擔當重擔的美名。 仁義禮智信集于一身，就會成就愉快的品德。因此，察看一個人的各種品性，便可知其名聲產生的緣由以及名實能否得當。.4、“觀其所由，以辨依似經過察看一個人的言行舉止，就可以判別其能否為似是而非的人。比如說，隨便承諾看似剛烈，實那么短少誠信；外表上舉重假設輕看似才干強，實那么難有成效；銳意進取看似精干，實那么很快會退縮；經常呵責他人看似可以明察，實那么心煩意亂；斥責他人又施以恩惠看似能施惠于人，實那么難有成就；外表依從看似忠實，實那么陽奉陰違等，這些都是似是而非的情

22、況。還有許多“似非而是的情況，如“大權似奸而有功，大智似愚而內明，博愛似虛而實厚，正言似訐而情忠。只需辨明了性情所依靠的假象，那么這些似是而非或似非而是的情況就可以知曉了。.5、“觀其愛敬，以知通塞人的性情在“愛和“敬兩方面最為顯著。假設愛心少于敬意，那么短少節(jié)操者會前來依靠，而眾人卻不擁護；而假設愛心多于敬意，即使短少節(jié)操者不喜歡，而熱衷于節(jié)操者卻可為之效命。因此，察看一個人的愛敬能否誠摯，就可以知道其日后能否通達。.6、“觀其情機，以辨恕惑人之常情通常有六個方面的表現(xiàn)即“六機：1“杼其所欲那么喜，即投其所好那么稱心。2“不杼其所欲那么怨，即不投其所好那么憤怒。3“以自伐歷之那么惡，即自我矜

23、夸會遭人厭惡。4“以謙損下之那么悅，即謙遜禮讓會使人高興。5“犯其所乏那么婟，即把他人對本人短處的批駁當成輕視本人。6“以惡犯婟那么妒，即憑仗己所長而駁斥他人之短，會導致嫉妒和仇恨。因此，洞悉人之常情，就可以判明一個人情感發(fā)生變化的真實情況和緣由。.7、“觀其所短，以知所長人雖然都有其短處，但是正是有了這些缺陷，才使其堅持了本人的特征。比如說，耿直之人假設不斥責邪惡，就無法顯示其耿直；既然喜歡其耿直，就不要指摘其直言不諱。剛正之人假設態(tài)度不嚴峻，就不能成就其剛正之名；既然喜歡其剛正，就不要非議其嚴峻。和藹之人假設不有所畏懼，就無法堅持其和藹；既然喜歡其和藹，就不要非議其畏懼之心。有節(jié)操的人假設

24、不有所拘泥，就無法堅守其節(jié)操；既然喜歡其節(jié)操，就不要非議其拘泥，等等。因此，有時經過察看一個人所表現(xiàn)出來的短處，就可以推知其優(yōu)點。.8、“觀其聰明，以知所達智慧產生于明達事理。事理越明達，那么見識越長久。假設不聰明智慧，那么無事能成就。比如說，喜歡聲名而無其實那么顯得空疏，喜歡論辯而不達禮那么顯得煩瑣，喜歡法令而無遠慮那么顯得苛刻，喜歡法術而無充實的計謀那么顯得造作?？傊?，經過察看一個人的聰明程度，就可以明了其日后所能成就事業(yè)的情況。.七繆：識人過程中的常見錯誤 識人過程中人們常犯的七種錯誤或偏頗。 .1、“察譽，有偏頗之繆這是指在查訪士人名聲時往往會犯偏聽偏信的錯誤。比如說，人以為是，就符合

25、其說；人以為非，那么改動初衷即使對其人不感到厭惡，也難免會在心底里產生嫌疑。不僅如此，在查訪士人之時，往往會由于愛憎之情參雜其間，而發(fā)生失誤判別。因此，對奇特之材，不能僅憑眾人言論而定奪。.2、“接物，有愛惡之惑這是指由于愛憎情感的影響而導致的鑒識人才錯誤。愛善疾惡，是人之常情。沒有絕對的好人，也沒有絕對的壞人。把壞人當作好人，雖然錯了，但壞人身上依然有其優(yōu)點。假設這種優(yōu)點正好順應了本人的優(yōu)點，那么會不自覺地增進情感、拉近間隔。而好人一定也有其缺乏之處。假設用對方的缺陷對照本人的優(yōu)點，或者用對方的優(yōu)點對照本人的缺陷，那么會不自覺地意氣相違，忽略對方的優(yōu)點，進而從整體上否認其人。.3、“度心，有

26、大小之誤這是指揣度人的心志時，有對其心志大小認識缺乏的錯誤。這里的“心是指處事形狀。劉劭從“心與“志的角度把人分為四類：心地謙和而志向遠大的人；心地傲慢而志向遠的人；心地傲慢而胸無大志的人；心地謙虛而胸無大志的人。普通人察看人，僅因其心地謙和而以為鄙陋無成，或僅因其雄心勃勃而以為大有可為。這都是不明了心地和志向大小的關系而呵斥的誤解。.4、 “質量，有早晚之疑這是指品評士人的材質時，有難以分辨早慧與晚成的錯誤。早智的人往往反映矯捷但見解淺?。淮笃魍沓傻娜穗m反響緩慢，但見識奇特；終生愚笨的人各方面都表現(xiàn)出才智缺乏；而最終成就事業(yè)的人那么思慮縝密，游刃有余?？傊恍枭瞄L認識這些不同類別的人及其特

27、點，才干正確認識人。.5、“變類，有同體之嫌 這是指區(qū)分人才時，對與本人同類型的人的復雜關系往往認識不清。比如：同類中的名望相當者，很少能相互退讓。由于性情一樣而才干有大小差別的人，往往會相互提攜、引薦；性情一樣而勢均力敵的人，那么會相互競爭、陷害：“性同而材傾，那么相援而相賴也；性同而勢均，那么相競而相害也。還有，耿直之人慷慨激昂，喜歡他人也為人耿直，卻不能接受他人對本人的揭露；性格外向的人，喜歡他人直率真誠，卻不能接受對本人也直言不諱；熱衷功名的人，喜歡他人也積極進取，卻不甘心讓他人也超越本人。因此，不難了解，有的人協(xié)助耿直而又詆毀耿直，有的人贊賞明達而又詆毀明達?？傊?，同一類型的人之間其

28、關系也錯綜復雜，假設搞不清楚，便容易墮入誤區(qū)。.6、“論材，有申壓之詭 這是指忽略士人所處環(huán)境而評論其才干而導致失誤。各人生活情形有異：上等之才，能行人所不能行，通達時能獲得勞苦功高而謙虛謹慎的美稱；失意之際那么有窮且益堅光明磊落的氣節(jié)，不會遭到提拔和打壓的影響。而中等之才那么隨時浮沉，與世榮辱，假設富貴得勢而又能布施恩惠，受惠者會竭力頌揚他，雖然沒有特殊的才干，但也能行成而名立；而假設身處貧賤，欲施而無財，欲援而無勢，親戚不能恤，朋友不見濟，這樣恩愛也漸漸疏遠，仇恨言論便紛至沓來，雖無罪過，也會無緣無故遭到廢棄，走向淪落?？傊?，同樣的才干，在仕途中有人提拔，就會高官顯名；而假設遭到壓制、拖累

29、，官位聲名就會稍顯遜色。普通人的察看，不推究其根本緣由，只抓住各人如今的情況，而不思索整個社會關系和經濟情況，因此難免發(fā)生失誤。.7、“觀奇，有二尤之失這是指察看奇才時往往會被兩種特別的情況所誤導。普通而言，對容顏氣質清雅者的察看，很少發(fā)生失誤。最常見的失誤發(fā)生在如下兩種特殊之人“二尤身上：一為“含精于內，外無飾姿，即微妙難測的人，含蓄深沉，外表沒有矯飾；二為“碩言瑰姿，內實乖反，即夸夸其談、外表華美者，往往敗絮其中。人們尋求奇才，往往不是以精細的目光探測其玄機，明確其奇妙特異之處，而往往以貌取人，或以直率袒露為華而不實，或將詐偽粉飾信以為真。.曾國藩之知人善用曾國藩之所以“勝利，能夠有諸多緣

30、由，但他可以網羅人才，把一大批有各方面才干的人聚集在本人的周圍，成為他的幕僚，為他出謀劃策，是非常重要的緣由。曾國藩以培植、宏獎人才自詡。他說：“君子有三樂，而宏獎人才，誘人日進為其一樂。對于曾國藩的知人善用，郭嵩燾為曾國藩作墓志銘，說他“以美化教育人材為己任，而尤以知人名天下。俞木樾說藩國藩“尤善相士，其所識拔者，名臣名將，指不勝屈。 左宗棠寄聯(lián)挽曰：“知人之明，謀國之忠，自愧不如元輔。.曾國藩的相人術說曾國藩每次接見幕客，凝視良長卻一言不發(fā)，被接見者精神難免緊張，悚然不安?？妥吆?，曾國藩記其優(yōu)劣，從沒有過失。又說“尤知人，善任使，所成就薦拔者，不可勝數(shù)。一見輒品目其材，悉當。 世傳曾國藩還頗精于相術，并著有相書，他在運用相書的實際察顏聞聲、評判人品方面堪稱一絕。曾國藩頗精于相術。他所編寫的說：“邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看氣概，富貴看精神，主意看指爪，風波看腳筋，假設要看條理，全在言語中。而在中又論述了六美六惡，提出“美者曰：長、黃、昂、緊、穩(wěn)、稱；惡者曰：村、昏、屯、動、忿、縜。.第四部分容人之量.“謙讓進取的處世之道除對識人、用人問題進展系統(tǒng)論述外，還專門論述了一種“謙讓進取的處世之道。1、劉劭提出了處置人際關系所應遵照的兩個根本原那么：一是“不伐。就是說，善德以不自詡為大，賢名因自詡受損。二是“不爭，即謙虛禮讓、甘于處下，才可以在宦海順