（地產(chǎn)）恒大望江華府十月推廣方案

1、恒大望江華府十月整合推廣方案點(diǎn) 十 成 金“金九銀十”只是常規(guī)樓市走向 每月黃金檔才是我們的真目標(biāo)歸根結(jié)底，一切以解決營銷為目的如何打造黃金十月營銷季？1、保銷量，贏戰(zhàn)機(jī)。線上以平層公寓為主；2、新占位，高價值。線下展開2變3產(chǎn)品價值；3、匯圈層，聚人氣。借空中會所開放，將增值服務(wù)有機(jī)結(jié)合，以社群活動聚集圈層性客戶，利用熱點(diǎn)節(jié)日，吸引人氣到訪。平層公寓提詞器：線上主打，確保銷量“金十月”四大“贏銷戰(zhàn)機(jī)”產(chǎn)品性價比優(yōu)惠政策地段優(yōu)勢產(chǎn)品稀缺性攀成鋼。驕傲領(lǐng)地攀成鋼，成都毫無爭議的熱門區(qū)域主城區(qū)高端居住區(qū)的標(biāo)桿代表對于大多數(shù)人而言，攀成鋼有資產(chǎn)既有“富人區(qū)恒資產(chǎn)”的面子也有配套一流、產(chǎn)品一流的里子稀

2、缺性。攀成鋼無可售產(chǎn)品1-6月成交面積75.4萬，創(chuàng)下成都公寓史上最高紀(jì)錄。6月末到8月中旬，高端公寓持續(xù)發(fā)力，成交量約在100套左右，日均近3套。整個攀成鋼區(qū)域，環(huán)球匯天譽(yù)34-54COSMO天廊60-110恒大望江華府64-72平層、130/1752變3，均屬于獨(dú)有產(chǎn)品高性價比。攀成鋼最低價攀成鋼住宅均價26000元/以上可售的公寓產(chǎn)品環(huán)球匯天譽(yù)23000元/（精裝）COSMO天廊17000元/（清水）、22000元/（精裝）恒大望江華府平層公寓均價14000元/（精裝），2變3 均價20000元/（精裝）攀成鋼絕無僅有優(yōu)惠政策。恒大持續(xù)性優(yōu)惠1、恒房通10000元現(xiàn)金大獎；2、成交客戶贈

3、價值398元糧油大禮包一份；3、成交砸金蛋贏取品牌家電大獎；4、3人成團(tuán)享團(tuán)購優(yōu)惠價；5、恒房通推薦享98折優(yōu)惠，老業(yè)主推薦享現(xiàn)金大獎。恒大望江華府尋遍攀成鋼 難遇一華府恒大望江華府財富直升機(jī)，不限購不限貸30-150臨街底商火熱認(rèn)購中，6米層高雙層價值130/175逸墅空間，9米3層，不限購不限貸64-72全裝修靈動空間，2號線直達(dá)，不限購不限貸線上推廣主題（體現(xiàn)地段優(yōu)勢、產(chǎn)品稀缺性）：恒大望江華府光 盤 行 動建面約64-72全裝修靈動空間，2號線直達(dá)不限購不限貸珍稀房源 分秒遞減平層公寓清盤主題：恒大望江華府新品加推 2層價格3層空間建面約130/175逸墅空間，9米新高度3層新視界，不

4、限購不限貸2變3公寓加推：線上推廣10.110.7推廣策略保銷量。線上推廣以平層公寓為主，低總價吸引投資型客戶；新形象。2變3公寓全新占位，產(chǎn)品價值塑造及功能結(jié)合性展示?；顒愉伵藕愦笸A府10月營銷推廣計劃表10.810.1410.1510.2810.2910.31第一階段：黃金周優(yōu)惠季黃金周專項優(yōu)惠，大型活動促人氣，創(chuàng)造首個營銷爆點(diǎn)。第二階段：平層清盤營銷季從地段/產(chǎn)品稀缺性/價格等擠壓客戶，結(jié)合優(yōu)惠政策/特價房等全力促進(jìn)平層清盤。線下主打2變3，塑造全新產(chǎn)品標(biāo)簽，將產(chǎn)品核心價值點(diǎn)與客戶需求有效結(jié)合。黃金周美食節(jié)咖啡文化主題品鑒會三文魚紅酒沙龍萬圣節(jié)假面舞會10.2110.22第二周活動咖

5、啡文化主題品鑒會活動時間：10.14-10.151、邀請客戶在咖啡書屋，與咖啡品鑒師現(xiàn)場互動，體驗公寓專屬服務(wù)2、咖啡品鑒師現(xiàn)場演示和傳授現(xiàn)磨咖啡經(jīng)驗和技巧。3、客戶現(xiàn)場互動，講解咖啡文化傳授精美拉花技巧等。第三周活動三文魚紅酒品鑒沙龍活動時間：10.21-10.221、聯(lián)合主題美式餐廳，邀請名廚在會所烹制三文魚美食2、提供多種三文魚餐：煙熏三文魚、香煎三文魚、甜酸三文魚色拉等3、三文魚紅酒派對，現(xiàn)場講解紅酒文化，提供圈層交流集會。第四周活動萬圣“鬼混之夜”假面舞會活動時間：10.28-10.311、望江華府空中會所主場，免費(fèi)雞尾酒會，讓夜光杯點(diǎn)亮醉人的夜。2、假面時裝SHOW，發(fā)布冬裝時尚款

6、，成為高端圈層派對之一。3、時尚男女舞會，DJ秀、主打歌手秀、SEX舞秀，俊男靚女，燃燒全場。2變3公寓提詞器：線下展示，全新亮相核心推廣命題1、二變?nèi)⑿蜗笕抡嘉?、二變?nèi)a(chǎn)品價值塑造互聯(lián)網(wǎng)時代，功能只多不少。創(chuàng)新型時代，起于痛點(diǎn),歸于尖叫。互聯(lián)網(wǎng)時代：要么專注產(chǎn)品，要么運(yùn)營用戶。二變?nèi)Ч疽?層全新私密9米全新高度分割獨(dú)立系統(tǒng)全鏡鏡體立面社交公共平臺空中墅價值梳理9米層高，成都首創(chuàng)3層空中墅。創(chuàng)新高度平層/空中墅/LOFT，從一層到三層樣樣皆有。多類產(chǎn)品自躍、對躍，積木式靈動組合。靈動戶型4.8米挑高空間，最大45會客廳/33主臥。闊綽尺度自住/辦公/商用，大開大合，多重功能多樣

7、屬性。多樣功能5000元/奢裝、玻璃幕墻立面。精奢配置50%高贈送空間、超高實得率。超高贈送為業(yè)主定制高科技、高效率、高舒適專屬服務(wù)。專屬服務(wù) 次要客群重要客群核心客戶群地緣性客戶，成都全城頂尖人群以城東、城南、城中為主要的金字塔尖客群為主二級城市客群和省外投資客群通過口碑和推廣的客群，主要看中區(qū)域潛力、交通便利、項目配套、品牌等機(jī)會點(diǎn)：在全城看房，有換房需求但又不愿離開二環(huán)，對成都主城區(qū)有情節(jié)的老成都人。機(jī)會點(diǎn)：投資客，非本地客群，有閑錢愿意投資住房，全城或全川范圍選房的有錢人。目標(biāo)客群定位成都傳統(tǒng)有錢人，不想離開二環(huán)，市區(qū)情節(jié)的富人全城覆蓋，高檔小區(qū)、主城區(qū)老別墅區(qū)、影院、商超、外展點(diǎn)機(jī)會

8、點(diǎn)：認(rèn)可區(qū)域的發(fā)展，但是我們項目在價格上不具備競爭優(yōu)勢，只有通過塑造項目價值項目價格的核心競爭力才能突出重圍?！究腿核孛?】企事業(yè)高管主要以外企、中大型企業(yè)高管為主，文化層次高，偏執(zhí)且具備理性思考能力；主要分布在城東、國際城南、高新西區(qū)等;興趣愛好：高端酒會、品鑒會、圈層活動、高爾夫等、名車、名表等；喜歡閱讀第一財經(jīng)、男人裝、天下、三聯(lián)生活周刊、羅博報告等雜志【客群素描2】創(chuàng)意型企業(yè)創(chuàng)始人主要以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)CEO、新媒體公司、創(chuàng)意工作室、知名攝影師、酒吧老板等為主興趣愛好：喜歡時尚前沿的品牌、時尚聚會、藝術(shù)展等喜歡閱讀時尚、男人裝、城市畫報、三聯(lián)生活周刊、生活等雜志【客群素描3】家族企業(yè)二代接班

9、人、海歸主要成功的富二代，海歸成功人士為主，常居住于南門或西門。喜歡參加高品位的活動，如：奢侈品發(fā)布會、酒會、同學(xué)聚會等；喜歡閱讀：時尚、男人裝、生活等雜志，直播平臺等網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度高。【客群素描4】投資客主要以北上廣深及浙江等地的富豪為主，看著地段價值；喜歡參加高端的沙龍、財富論壇等喜歡閱讀：第一財經(jīng)等經(jīng)濟(jì)類讀物在一個“雞湯文化盛行”的時代在一個“成功學(xué)、大師級充斥”的時代他們的價值觀、世界觀、人生觀都“極度抑制”。他們的痛點(diǎn)：欲望得不到滿足使用功能及使用規(guī)劃 酒店式公寓 創(chuàng)意辦公 娛樂會所恒大望江華府，我們重新發(fā)明了空間9米新高度，給成都一個新高度，創(chuàng)新公寓新高度3層新視界，完成平層LOFT

10、3層空中墅的進(jìn)化更多可能性，居住、辦公、娛樂等，全面滿足不同精英人群的需求游離于家和辦公室之外的第三空間。游離于財富和功名身側(cè)的道場。游離于戰(zhàn)爭和游戲間隙的中場休息。越到高處，越渴望一個屬于自己的私人空間。越在CBD，越不容易找到屬于自己的私人空間。重溫私情的地方：可以在這里找回一些已經(jīng)遠(yuǎn)去的某個情結(jié)。私享、私交、私事、私訪、私談縱容所有想象，全面滿足你的欲望恒大望江華府攀成鋼3D空間 縱容所有想象建面約130/175逸墅空間，9米新高度，3層新世界推廣主題：忍受寫字樓的一層不變？抗拒LOFT的壓抑拘束？給現(xiàn)代創(chuàng)意辦公一條生路！9米新高度，3層新視界縱容所有想象推廣演繹：針對創(chuàng)意辦公客戶，對比

11、傳統(tǒng)寫字樓和LOFT辦公不是哈利波特也能讓內(nèi)容精彩紛層輕松幻變對應(yīng)各路大咖需求9米新高度，3層新視界縱容所有想象推廣演繹：針對休閑娛樂客戶，對比傳統(tǒng)寫字樓和LOFT辦公他們喜歡去哪里？喜歡看什么？出行方式是什么？平時出入最多的地方無非是居住的小區(qū)和上班的寫字樓；出行方式，公交、地鐵、自己開車，當(dāng)然更離不開滴滴和UBER；平時注意力最多的地方當(dāng)然是手機(jī)屏幕，刷微信朋友圈媒體組合：最“意外”的遇見上下班時，寫字樓、住宅電梯轎廂框架當(dāng)TA駕車出行時：停車場道閘當(dāng)TA們差旅、消費(fèi)時：高端會所、星級酒店大堂展架宣傳廣告TA出行軌跡：四川航空頭等艙雜志，圈層媒體，生活領(lǐng)袖獨(dú)家覆蓋從成都空港出發(fā)大廳登機(jī)的18家中外航班的旅客，還直投大成都地區(qū)及重慶、北京、上海等地3000多家高檔場所出行軌跡：雙流機(jī)場燈箱廣告國內(nèi)、國際航站樓機(jī)場進(jìn)出口大廳，航站樓內(nèi)顯要位置廣告投放渠道建議聯(lián)合豪車品牌，進(jìn)行互動展示，擺放宣傳資料，投放VR宣傳片等。品牌建議：如寶時捷，瑪薩拉蒂等。渠道建議：EMBA同學(xué)會高級管理人員工商管理碩士，入讀的皆為各大型企業(yè)CEO或跨國企業(yè)高級管理人員。目前四川地區(qū)四川大學(xué)、電子科大、西南財大、西南