淺談神華煤化產(chǎn)品多種銷售模式相結(jié)合5800字

1、淺談神華煤化產(chǎn)品多種銷售形式相結(jié)合5800字 神華煤化產(chǎn)品銷售在近年來(lái)隨著銷售形式的不斷創(chuàng)新，其線上競(jìng)拍的方式和線下的銷售形式已經(jīng)不在是時(shí)代前列的銷售形式，文章根據(jù)神華煤化產(chǎn)品的銷售形式以及同行企業(yè)的銷售形式，當(dāng)前時(shí)代的新興銷售形式對(duì)以后的影響方式做了淺要分析，旨在為以后的營(yíng)銷形式創(chuàng)新奠定方向。 神華煤化產(chǎn)品；銷售形式；同行企業(yè)；營(yíng)銷形式創(chuàng)新一、多種銷售形式概述營(yíng)銷形式是人們采取各種不同的手段，不同的方式方法將產(chǎn)品進(jìn)展銷售的過(guò)程，因?yàn)槭且粋€(gè)過(guò)程，所以營(yíng)銷形式也是一個(gè)體系。如今社會(huì)主流的營(yíng)銷形式多種多樣，主要分類有體驗(yàn)式營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷、全球地方化營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、深度營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、直

2、銷、文化營(yíng)銷以及近幾年來(lái)備受歡送的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。再對(duì)營(yíng)銷形式進(jìn)展選擇的時(shí)候，首先要根據(jù)實(shí)際情況，例如產(chǎn)品的屬性、公司的性質(zhì)和規(guī)模大小來(lái)對(duì)銷售形式進(jìn)展合理的選擇和適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。其次要根據(jù)不同的時(shí)代要求來(lái)進(jìn)展銷售形式的創(chuàng)新，才能引領(lǐng)時(shí)代潮流，緊跟時(shí)代步伐，將產(chǎn)品更好地投入整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中。神華集團(tuán)在銷售的過(guò)程中，采取了多種營(yíng)銷形式，選擇了不同的方式方法進(jìn)展產(chǎn)品的銷售。隨著對(duì)外開(kāi)放和國(guó)際化進(jìn)程加快，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，神華集團(tuán)尤其在這一點(diǎn)做的非常堅(jiān)決。近年來(lái)神華集團(tuán)堅(jiān)持不懈的施行品牌工程，在分析煤炭市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的根底上，制定出特有的品牌戰(zhàn)略，來(lái)壯大品牌實(shí)力，拓展市場(chǎng)份額，樹(shù)立品牌形象。二、神華煤化

3、工網(wǎng)上競(jìng)拍銷售的利弊分析1.神華煤化工采取網(wǎng)上競(jìng)拍銷售形式的優(yōu)點(diǎn)1在銷售的過(guò)程中，是處于一種公開(kāi)公平和公正的。再加上競(jìng)價(jià)銷售所面對(duì)的客戶數(shù)量多，范圍廣，而產(chǎn)品成交的價(jià)格又是客戶根據(jù)自己的自身狀況做出的判斷，所以就可以有效的防止內(nèi)外勾結(jié)的情況發(fā)生，使得銷售的過(guò)程更加透明，防止損失神華煤化工企業(yè)效益的情況發(fā)生。2采取網(wǎng)上競(jìng)拍的形式由于這種方式面對(duì)的用戶比擬廣泛，神華集團(tuán)就可以根據(jù)用戶的需求來(lái)判斷公司下一步的消費(fèi)方向，獲取利益的最大化。同時(shí)競(jìng)拍銷售形式也可以有效的獲取用戶對(duì)于某一產(chǎn)品的定價(jià)，從而做出科學(xué)的定價(jià)。3除此之外，網(wǎng)上競(jìng)拍形式保證了產(chǎn)品效益的最大化，客戶在通過(guò)對(duì)神華產(chǎn)品以及自身的合理化判斷，

4、必將報(bào)出最高的價(jià)格才能獲取到該產(chǎn)品，高價(jià)成交就是產(chǎn)品效益最大化的保障。2.采取網(wǎng)上競(jìng)拍形式除了有諸多優(yōu)點(diǎn)之外也有些許弊端1產(chǎn)品的底價(jià)確定不合理的時(shí)候容易產(chǎn)生市場(chǎng)矛盾，導(dǎo)致銷售不當(dāng)或者企業(yè)效益損失，重者會(huì)造成企業(yè)聲譽(yù)損失。使得企業(yè)的產(chǎn)品無(wú)法正常出廠。產(chǎn)品底價(jià)確定通常是由銷售人員根據(jù)以前的競(jìng)拍經(jīng)歷和市場(chǎng)情況制定的，所以底價(jià)的制定自然存在一定程度的誤差，客戶不承受底價(jià)過(guò)高的產(chǎn)品，造成流拍。底價(jià)定制太低，無(wú)法做到利益最大化，那么競(jìng)拍銷售的利益就表達(dá)不出來(lái)。2除此之外，長(zhǎng)時(shí)間的采用網(wǎng)上競(jìng)拍銷售的方式之后，客戶群體開(kāi)場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定下來(lái)，就容易出現(xiàn)客戶圍標(biāo)的情況，客戶約定然后通過(guò)限制競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)從中謀取利益，由于化

5、工產(chǎn)品銷售市場(chǎng)受到地域的限制，所以客戶群體比擬穩(wěn)定，那么圍標(biāo)的現(xiàn)象更是容易發(fā)生。三、同行業(yè)中石油、中石化銷售形式1.中石油銷售形式中石油企業(yè)的銷售形式一般都是以統(tǒng)銷的方式進(jìn)展銷售，統(tǒng)銷是指下屬各消費(fèi)企業(yè)，按照銷售大區(qū)對(duì)市場(chǎng)的需求方案，統(tǒng)一安排產(chǎn)品消費(fèi)，并對(duì)所消費(fèi)產(chǎn)品按方案配置給各銷售單位，銷售單位在各自區(qū)域內(nèi)施行銷售。這種方式強(qiáng)調(diào)了方案的嚴(yán)肅性，同時(shí)強(qiáng)化了整體協(xié)調(diào)。中石油公司如今有華北、華東、華中、華南、西北、東北等18個(gè)專業(yè)銷售公司和一個(gè)專業(yè)油品海運(yùn)公司。中石油銷售形式下有幾個(gè)銷售策略分別是產(chǎn)品策略、促銷策略、定價(jià)策略、同產(chǎn)品定價(jià)策略和一次性購(gòu)置多種產(chǎn)品定價(jià)策略。1產(chǎn)品策略在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，中

6、石油不斷的增加產(chǎn)品用處、擴(kuò)大產(chǎn)品統(tǒng)銷種類、拓展消費(fèi)領(lǐng)域范圍，確立了國(guó)內(nèi)最大化工產(chǎn)品集中供給商的優(yōu)勢(shì)地位；在國(guó)外市場(chǎng)方面，中石油努力擴(kuò)大產(chǎn)品出口，這對(duì)搞好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)資源總量平衡發(fā)揮了重要作用。2促銷策略渠道促銷是消費(fèi)廠家或經(jīng)銷商在產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)中，對(duì)下一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)展的鼓勵(lì)政策。中石油如今的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是中石化，以及國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者，這就需要它在不同?r間、不同地點(diǎn)、不同背景下，視詳細(xì)情況與面臨的詳細(xì)問(wèn)題提出詳細(xì)的渠道促銷方法。3定價(jià)策略在銷售過(guò)程中，價(jià)格是否適宜是銷售成功首要因素。中石油主要采取以下方式進(jìn)展定價(jià)。不同產(chǎn)品的定價(jià)策略。市場(chǎng)上主要有三種定價(jià)方法：高價(jià)戰(zhàn)略、平價(jià)戰(zhàn)略和低價(jià)戰(zhàn)略。中國(guó)石油主要以

7、原油的消費(fèi)為主。就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，中國(guó)石油在消費(fèi)ABS產(chǎn)品方面具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)這種產(chǎn)品，可以采用高價(jià)定價(jià)策略。4同類產(chǎn)品的差異定價(jià)策略中石油采用全國(guó)統(tǒng)一的定價(jià)策略，防止經(jīng)銷商互相比擬而產(chǎn)生不滿現(xiàn)象。在不同細(xì)分的市場(chǎng)，可以將同一產(chǎn)品根據(jù)他們?cè)谧罱K產(chǎn)品在形式中的重要性以及差異定價(jià)。除此之外，還可以在同一市場(chǎng)，根據(jù)客戶群的不同而收取不同的價(jià)格。5一次性購(gòu)置多種產(chǎn)品定價(jià)策略可以根據(jù)客戶購(gòu)置產(chǎn)品的價(jià)格以及數(shù)量進(jìn)展定價(jià)。在保證盈利的根底上，收取的每種產(chǎn)品的價(jià)格可比銷售價(jià)格略低，這不僅可以贏得客戶的好感，而且增加了長(zhǎng)期購(gòu)置的客戶量。2.中石化銷售形式中石化企業(yè)的銷售形式主要是以自銷。自銷是指下屬各消費(fèi)企業(yè)根

8、據(jù)各自對(duì)市場(chǎng)情況的研究判斷，自主安排消費(fèi)，并對(duì)產(chǎn)品自主銷售。 自銷有利于滿足成品油消費(fèi)者的多方面的需求和需要，并對(duì)消費(fèi)者提供良好的效勞，節(jié)約了銷售費(fèi)用，對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者都很有利，更靈敏的掌握市場(chǎng)。中石化的主要產(chǎn)品市場(chǎng)根本位于中國(guó)南方地區(qū)，而中國(guó)南方地區(qū)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)現(xiàn)代化程度較高，對(duì)成品油的需求和消費(fèi)較高，是主要的消費(fèi)市場(chǎng)，而且中石化在中國(guó)南方地區(qū)的擁有完善的銷售網(wǎng)點(diǎn)，根本控制60%的地區(qū)銷售份額，且基于南方高度興旺的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量較好，煉油基地規(guī)模較中石油有進(jìn)步，企業(yè)品牌價(jià)值較優(yōu)，零售網(wǎng)絡(luò)分布更為合理。 四、線上競(jìng)拍與線下銷售相結(jié)合的優(yōu)越性與終端用戶合作的優(yōu)越性神華銷售公司的線上競(jìng)拍形式為其產(chǎn)品銷售

9、帶來(lái)了宏大的經(jīng)濟(jì)收益，除了在開(kāi)展線上競(jìng)拍的方式之外，神華集團(tuán)也嘗試線下銷售的方式。并且將線上競(jìng)拍的形式和線下銷售來(lái)相結(jié)合。這樣可以獲得更大效果。1.資源整合線上競(jìng)拍和線下銷售可以做到資源整合，有效的將企業(yè)的資源最大限度的利用。企業(yè)可以利用的資源是有一定的局限性的，所以進(jìn)展資源整合，整合之后利用線上競(jìng)拍的龐大的用戶群體作為線下銷售的宏大的營(yíng)銷市場(chǎng)，為線下銷售提供信息數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)行情的走勢(shì)以及價(jià)格的變動(dòng)曲線提供根據(jù)。同時(shí)，采取線上競(jìng)拍和線下?tīng)I(yíng)銷相結(jié)合的方式，可以加強(qiáng)與終端客戶合作黏度，同時(shí)在產(chǎn)品銷售之后更好地做好售后效勞。2.增加企業(yè)影響力，進(jìn)步知名度如今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展飛速開(kāi)展，采取線上競(jìng)拍相當(dāng)于在

10、線上做好銷售根底數(shù)據(jù)的提取，占據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)的同時(shí)，采取線下與終端大客戶合作的銷售形式，來(lái)保證長(zhǎng)期穩(wěn)定，這樣無(wú)論在線上或者是線下都存在營(yíng)銷方式，無(wú)疑增強(qiáng)了與客戶合作的穩(wěn)定性，增大了企業(yè)的知名度和影響力，對(duì)于品牌效應(yīng)的創(chuàng)造有很大的促進(jìn)效果。3.線上競(jìng)拍和線下銷售相結(jié)合有利于提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力線上競(jìng)拍和線下銷售可以有效的增加企業(yè)和消費(fèi)之間的良好的互動(dòng)，假如僅僅使用線上競(jìng)拍的方式，在消費(fèi)者競(jìng)拍到之后，沒(méi)有良好的后續(xù)效勞，以及無(wú)法與消費(fèi)者及時(shí)的溝通獲取情況，會(huì)使得消息滯后；在消費(fèi)者幾次未能競(jìng)拍成功的情形下，會(huì)對(duì)神華的銷售形式失去信心，逐漸失去合作意愿，從而影響之后的銷售。而假如僅僅使用線下銷售又對(duì)銷售范圍

11、有了一定的局限性，網(wǎng)絡(luò)是可以聯(lián)絡(luò)全世界各地，而線下銷售僅僅是一個(gè)范圍，假如將線下銷售覆蓋到各個(gè)位置又需要投入很大，所以將網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性和線下銷售的直接接觸的特點(diǎn)結(jié)合在一起更加有效的做好商品交易，通過(guò)智能推薦實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，來(lái)增加消費(fèi)者的粘性同時(shí)也帶來(lái)更加可觀的消費(fèi)數(shù)量，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展。五、銷售形式創(chuàng)新的考慮大數(shù)據(jù)形式傳統(tǒng)的營(yíng)銷形式和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的互動(dòng)方式不一樣的地方在于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式讓人們覺(jué)得是人與人之間的交流，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中用戶可以根據(jù)自己獨(dú)特的需求來(lái)進(jìn)展定制并且手段非常的多樣化。在進(jìn)入數(shù)據(jù)化時(shí)代后，利用各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使得電子商務(wù)有了更加便捷的操作平臺(tái)，各個(gè)企業(yè)通過(guò)對(duì)海量的信息進(jìn)展數(shù)據(jù)處理，

12、在進(jìn)展整合和分析之后創(chuàng)造價(jià)值，首先可以對(duì)客戶的群體進(jìn)展細(xì)分，進(jìn)而針對(duì)不同的群體來(lái)實(shí)現(xiàn)不同的行動(dòng)；其次可以利用已有的大數(shù)據(jù)進(jìn)展實(shí)際情況的模擬，從而有效的獲取需求和回報(bào)率；最后使用大數(shù)據(jù)在各個(gè)部門(mén)之間進(jìn)展共享，從而進(jìn)步管理鏈條和產(chǎn)業(yè)鏈條的投入回報(bào)。1.銷售形式創(chuàng)新可以維護(hù)企業(yè)品牌，增加品牌效應(yīng)神華產(chǎn)品采用了網(wǎng)上競(jìng)拍的銷售形式，采用互聯(lián)網(wǎng)做好了產(chǎn)品的銷售渠道，為之后的產(chǎn)品銷售奠定了良好的根底。對(duì)市場(chǎng)化程度較低的產(chǎn)品可適當(dāng)采用“渠道銷售形式，即通過(guò)與現(xiàn)有的供給商渠道形成共贏的合作伙伴關(guān)系，快速推廣產(chǎn)品、進(jìn)步營(yíng)銷效率。當(dāng)今時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)成了一個(gè)高度自由、平等、開(kāi)放的平臺(tái)，所有人可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)選擇自己所要購(gòu)

13、置的神華產(chǎn)品并且對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量作用進(jìn)一步的理解，并且可以依賴互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展屢次購(gòu)置產(chǎn)品，簡(jiǎn)單方便的滿足需求。在電子交易平臺(tái)建立優(yōu)質(zhì)客戶通道，將電子商務(wù)與線下銷售有機(jī)結(jié)合，進(jìn)步客戶忠誠(chéng)度和產(chǎn)品效益?？砂凑?0%長(zhǎng)協(xié)客戶含終端客戶、50%通過(guò)電子交易方式的目的設(shè)置營(yíng)銷形式，形成穩(wěn)定、互補(bǔ)、和諧的供需關(guān)系。社會(huì)整體已經(jīng)進(jìn)入了大數(shù)據(jù)時(shí)代，各種數(shù)據(jù)的共享，除了幫助需求者更方便快捷的獲得產(chǎn)品信息以外，也使得神華銷售者更加容易的獲得市場(chǎng)信息，市場(chǎng)需求量以及需求者的范圍，從而促使產(chǎn)品的銷售有了定向性，工作可以有目的性的展開(kāi)。銷售人員根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)及時(shí)的對(duì)反應(yīng)進(jìn)展處理，出現(xiàn)負(fù)面信息的時(shí)候可以采取合理的手段處理，有效的保

14、護(hù)產(chǎn)品的形象，維護(hù)神華企業(yè)的榮譽(yù)。2.創(chuàng)新銷售形式，采取大數(shù)據(jù)處理可以有效的分析市場(chǎng)環(huán)境線上線下交融開(kāi)展是現(xiàn)代營(yíng)銷開(kāi)展的新趨勢(shì)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)或商家，不僅要解決線上線下渠道、產(chǎn)品組合沖突等問(wèn)題，還要充分發(fā)揮線上互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)、特別是挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，補(bǔ)給消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息。各子分公司應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性、客戶需求制定差異化的銷售形式，可以采用單一或多種形式相結(jié)合的方式。線下可以通過(guò)分析消費(fèi)者對(duì)煤化工產(chǎn)品的購(gòu)置情況，以及使用情況的反應(yīng)，針對(duì)特殊人群采取消費(fèi)手段進(jìn)而到達(dá)促銷的目的。線上可以通過(guò)搜索信號(hào)進(jìn)展精準(zhǔn)配對(duì)和相似推薦，通過(guò)購(gòu)置數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者購(gòu)置才能、購(gòu)置強(qiáng)度和購(gòu)置類型，而客觀的評(píng)價(jià)與互動(dòng)信息有助于企業(yè)改良產(chǎn)

15、品或效勞，進(jìn)步品牌競(jìng)爭(zhēng)力，這些數(shù)據(jù)一旦形成規(guī)模，就可以支持企業(yè)完成活潑消費(fèi)者與沉默消費(fèi)者、支付才能強(qiáng)或弱的消費(fèi)者等信息的挑選，而這些都是構(gòu)成企業(yè)或商家完善消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)的根底。3.利用網(wǎng)絡(luò)有利于促進(jìn)企業(yè)的影響力在大數(shù)據(jù)時(shí)代，線上線下的交融、挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速開(kāi)展、自媒體的互動(dòng)交流同時(shí)提供了大量的數(shù)據(jù)資料，可供企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策參考，但是卻存在著數(shù)據(jù)加工技術(shù)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)真實(shí)性差等問(wèn)題。其進(jìn)入門(mén)檻低，這些都會(huì)給企業(yè)品牌、商品信息的傳遞帶來(lái)隱患，假如數(shù)據(jù)是真實(shí)有效且正向的，用戶使用后體驗(yàn)感知超過(guò)其預(yù)期，那么會(huì)自動(dòng)形成口碑宣傳，助推了企業(yè)價(jià)值。但是，假如產(chǎn)品使用過(guò)后不滿意，而又沒(méi)有給予用戶較好的售后保證，那么其負(fù)

16、面效果會(huì)加倍放大于對(duì)正面效果的傳播，這些會(huì)像病毒一樣瘋狂傳播，大大影響企業(yè)形象。因此，一個(gè)企業(yè)的管理人員需要實(shí)時(shí)監(jiān)控內(nèi)外部數(shù)據(jù)動(dòng)向，積極開(kāi)展危機(jī)應(yīng)急和預(yù)警，進(jìn)展主動(dòng)營(yíng)銷。六、總結(jié)神華集團(tuán)企業(yè)開(kāi)展目的是以清潔能源開(kāi)展戰(zhàn)略為引領(lǐng)。在利用過(guò)程中，積極施行客戶戰(zhàn)略、低本錢(qián)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，?現(xiàn)市場(chǎng)立企、低本錢(qián)治企、人才興企、品牌強(qiáng)企，全面建立規(guī)模一流、管理一流、效益一流、效勞一流、人才一流的煤化工銷售企業(yè)，致力建立具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流清潔能源供給商。那么，要做到這些，神華集團(tuán)首先要加強(qiáng)與各地政府的合作關(guān)系，樹(shù)立神華清潔能源供給商的形象。其次要積極響應(yīng)國(guó)家大氣污染治理要求，積極參與治理京津冀

17、地區(qū)劣質(zhì)煤散燒，抓住與河北等省市簽訂供給神華環(huán)保煤的協(xié)議的時(shí)機(jī)在其他省市推廣神華清潔能源。煤化工運(yùn)輸過(guò)程中，主要是以聚烯烴塑料顆粒為主，神華運(yùn)輸通道具有途徑短、效率高、本錢(qián)低的優(yōu)勢(shì)，輻射范圍內(nèi)有客爭(zhēng)取、可挖掘的社會(huì)煤炭和其他貨物運(yùn)輸資源，有才能、有條件通過(guò)轉(zhuǎn)型晉級(jí)、開(kāi)放市場(chǎng)尋求新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，有時(shí)機(jī)迎來(lái)新一輪的開(kāi)展。最后是加強(qiáng)銷售團(tuán)體的實(shí)力，提升銷售意識(shí)，創(chuàng)新銷售手段。目前神華煤化工銷售真?zhèn)€團(tuán)體年銷售180噸聚烯烴產(chǎn)品，相對(duì)而言公司員工在缺乏90人的情況下工作壓力宏大，并且在銷售過(guò)程中，缺乏多方位的人才，所以仍然需要在煤化工銷售分公司加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建立，來(lái)促進(jìn)煤化工產(chǎn)業(yè)的銷售額度的進(jìn)一步提升。根據(jù)時(shí)代的要求，跟隨時(shí)代的將大數(shù)據(jù)銷售形式利用起來(lái)，數(shù)據(jù)的聚合與挖掘、消費(fèi)者需求的科學(xué)預(yù)測(cè)、危機(jī)的處理與預(yù)警正逐步成為企業(yè)與企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。借助一些計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)展數(shù)據(jù)加工、處理，將更多的數(shù)據(jù)應(yīng)用于神華企業(yè)管理理論中是其經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的必然趨勢(shì)。所以，企業(yè)必需要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，重視對(duì)大數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性分析，洞察消費(fèi)者心理；監(jiān)測(cè)外界動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，進(jìn)展主動(dòng)營(yíng)銷，進(jìn)而消除企業(yè)的不利影