二季度存量和終端營銷方案培訓(xùn)資料PPT課件(-41頁)

1、2013年二季度存量穩(wěn)定及終端營銷活動(dòng)方案市場經(jīng)營部2013年4月1日目標(biāo)營銷1收入類政策3終端營銷2目標(biāo)客戶分四類1、高價(jià)值客戶類1.1、高價(jià)值超高風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)客戶1.2、其他高價(jià)值高風(fēng)險(xiǎn)客戶2、普通高風(fēng)險(xiǎn)客戶3、2G高流量客戶4、全球通套餐目標(biāo)客戶一、目標(biāo)營銷：1、高價(jià)值客戶類1.1、高價(jià)值超高風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)客戶口徑：2013年拍照中高端無四網(wǎng)四惠且3月份消費(fèi)低于50元，較2月消費(fèi)呈下降趨勢(shì)且狀態(tài)正常的客戶。分公司高價(jià)值超高風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)客戶數(shù)保有率目標(biāo)大祥462970%邵東620370%新邵248370%邵陽縣347170%隆回575170%洞口418370%武岡260570%綏寧210470%新寧25

2、6970%城步135970%雙清321070%北塔104270%合計(jì)3960970%1.1、高價(jià)值超高風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)客戶營銷政策（延續(xù)一季度政策）存一得六存費(fèi)送禮會(huì)員專享家庭網(wǎng)集團(tuán)網(wǎng)合約購機(jī)本地疊加政策：辦理保底68元檔以上加送80元電子券本地疊加政策：按合約購機(jī)款的20%贈(zèng)送客戶電子券禮品價(jià)值（元）網(wǎng)齡預(yù)存話費(fèi)（元）自由話費(fèi)（元）分月話費(fèi)（元）每月返還話費(fèi)（元）月最低消費(fèi)（元）返還月份（月）線下宣傳口徑120網(wǎng)齡3年以上20032168146812存200元送200元電子券主推政策1.1、高價(jià)值超高風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)客戶營銷手段上門營銷：各縣分公司根據(jù)客戶地址組織客戶經(jīng)理和渠道主動(dòng)營銷短信宣傳：全市統(tǒng)一開展

3、?？己朔绞街笜?biāo)名稱：高價(jià)值超高風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)客戶保有率考核要求：二季度月均消費(fèi)達(dá)到50元即認(rèn)定為保有，保有率達(dá)到70%得滿分，低于40%不得分；分值5分?？己藢?duì)象：縣分公司經(jīng)理、副經(jīng)理傭金及計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)：按照保底檔次的80%核發(fā)傭金或計(jì)件（最高不超過60元），例如68元檔的傭金為：68*80%=54.4元/戶相關(guān)要求：各縣分公司將目標(biāo)客戶分解到一線員工和網(wǎng)點(diǎn)，員工/網(wǎng)點(diǎn)每月至少分配10戶，并將此項(xiàng)工作納入一線員工績效考核，占10-20分目標(biāo)客戶分四類1、高價(jià)值客戶類1.1、高價(jià)值超高風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)客戶1.2、其他高價(jià)值高風(fēng)險(xiǎn)客戶2、普通高風(fēng)險(xiǎn)客戶3、2G高流量客戶4、全球通套餐目標(biāo)客戶一、目標(biāo)營銷：1.2、其

4、他高價(jià)值高風(fēng)險(xiǎn)客戶口徑：2013年拍照中高端截止3月底無四惠（含會(huì)員專享和中高端存費(fèi)送油卡）的客戶（與高價(jià)值超高風(fēng)險(xiǎn)剔重）1、高價(jià)值客戶類分公司目標(biāo)客戶數(shù)量其中既無四網(wǎng)也無四惠客戶數(shù)合約率目標(biāo)大祥522581824240%邵東636572691240%新邵32281962240%邵陽縣321291187240%隆回476831878340%洞口403291214340%武岡37376770940%綏寧20685662940%新寧32169860740%城雙清429351449040%北塔10052450940%合計(jì)42545714349640%1.2、其他高價(jià)值高風(fēng)險(xiǎn)

5、客戶營銷政策（延續(xù)一季度政策）存一得六存費(fèi)送禮會(huì)員專享家庭網(wǎng)集團(tuán)網(wǎng)合約購機(jī)本地疊加政策：按合約購機(jī)款的20%贈(zèng)送客戶電子券主推政策禮品價(jià)值（元）目標(biāo)客戶預(yù)存話費(fèi)（元）自由話費(fèi)（元）分月話費(fèi)（元）每月返還話費(fèi)（元）月最低消費(fèi)（元）返還月份（月）150網(wǎng)齡3年以上24036204178812300網(wǎng)齡3年以上500140360301281.2、其他高價(jià)值高風(fēng)險(xiǎn)客戶營銷手段外呼營銷：市公司統(tǒng)一外呼無四網(wǎng)四惠客戶，重點(diǎn)推薦存費(fèi)送禮，對(duì)有購機(jī)需求的推薦優(yōu)惠購機(jī)。上門營銷：各縣分公司根據(jù)客戶地址組織客戶經(jīng)理和渠道主動(dòng)營銷考核方式指標(biāo)名稱：高價(jià)值高風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)客戶合約率考核要求：辦理存一得六、存費(fèi)送禮（費(fèi)）、合

6、約購機(jī)認(rèn)定為合約,合約率達(dá)到40%得滿分，低于20%不得分；分值5分?？己藢?duì)象：縣分公司經(jīng)理、副經(jīng)理傭金及計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)：按照保底消費(fèi)的80%核發(fā)傭金（最高不超過60元），例如68元檔的傭金為68*80%=54.4元/戶；計(jì)件按傭金標(biāo)準(zhǔn)的50%的核發(fā)；外呼按一季度標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行短信宣傳：全市統(tǒng)一開展。目標(biāo)客戶分四類1、高價(jià)值客戶類1.1、高價(jià)值超高風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)客戶1.2、其他高價(jià)值高風(fēng)險(xiǎn)客戶2、普通高風(fēng)險(xiǎn)客戶3、2G高流量客戶4、全球通套餐目標(biāo)客戶一、目標(biāo)營銷：2、普通高風(fēng)險(xiǎn)客戶口徑：截止3月底狀態(tài)正常且前三月ARUP值在20元以上，未參與四網(wǎng)四惠（含會(huì)員專享和中高端存費(fèi)送油卡）的非2013年拍照中高端客戶2

7、、普通高風(fēng)險(xiǎn)客戶分公司目標(biāo)客戶數(shù)合約率目標(biāo)大祥3633340%邵東8935640%新邵3835440%邵陽縣5675540%隆回7462540%洞口5900340%武岡3724240%綏寧2826440%新寧3322640%城步1716740%雙清3426040%北塔1530140%合計(jì)51988640%2、普通高風(fēng)險(xiǎn)客戶營銷政策（延續(xù)一季度政策）存一得六存費(fèi)送禮會(huì)員專享家庭網(wǎng)集團(tuán)網(wǎng)合約購機(jī)2、普通高風(fēng)險(xiǎn)客戶營銷手段渠道發(fā)展：將目標(biāo)客戶關(guān)聯(lián)到各網(wǎng)點(diǎn)，通過傭金政策引導(dǎo)渠道主動(dòng)營銷其他方式：進(jìn)社區(qū)營銷、各分公司自行組織電話營銷考核方式指標(biāo)名稱：普通高風(fēng)險(xiǎn)客戶合約率考核要求：辦理存一得六、存費(fèi)送禮（

8、費(fèi)）、合約購機(jī)、加入集團(tuán)網(wǎng)、家庭網(wǎng)、家園網(wǎng)、校園網(wǎng)均認(rèn)定為合約。合約率達(dá)到40%得滿分，低于20%不得分；分值5分。考核對(duì)象：縣分公司經(jīng)理、副經(jīng)理傭金及計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)：保底低于28元（含28元），按保底金額核發(fā)傭金，保底高于28元的，按保底額的80%核發(fā)傭金；計(jì)件為傭金標(biāo)準(zhǔn)的50%短信宣傳：全市統(tǒng)一開展目標(biāo)客戶分四類1、高價(jià)值客戶類1.1、高價(jià)值超高風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)客戶1.2、其他高價(jià)值高風(fēng)險(xiǎn)客戶2、普通高風(fēng)險(xiǎn)客戶3、2G高流量客戶4、全球通套餐目標(biāo)客戶一、目標(biāo)營銷：口徑：（1）2G高流量IPHONE客戶：截止最近一個(gè)月連續(xù)三個(gè)月中有一個(gè)月2G流量大于等于200M客戶中，使用IPHONE終端客戶。（2）2G

9、高流量機(jī)齡一年及以上客戶：截止最近一個(gè)月連續(xù)三個(gè)月中有一個(gè)月2G流量大于等于200M客戶中，未使用IPHONE終端或TD終端且機(jī)齡一年及以上客戶。2G高流量客戶中剔除2013年拍照中高端。3、2G高流量客戶3、2G高流量客戶目標(biāo)用戶數(shù)如下：分公司蘋果機(jī)目標(biāo)客戶數(shù)非蘋果機(jī)TD機(jī)目標(biāo)客戶數(shù)轉(zhuǎn)化率大祥480171410%邵東667363410%新邵231146310%邵陽縣183149410%隆回234186110%洞口221201710%武岡235155010%綏寧8181710%新寧213118310%城步6544010%雙清475172710%北塔5524510%合計(jì)31401814510%3

10、、2G高流量客戶營銷政策（延續(xù)一季度政策）裸機(jī)特價(jià)合約購機(jī)四碼合一合約購機(jī)本地疊加政策：按合約購機(jī)款的20%贈(zèng)送客戶電子券預(yù)交話費(fèi)送“蘋果皮”、MIFI等（待推）3、2G高流量客戶營銷手段上門營銷：根據(jù)關(guān)聯(lián)集團(tuán)屬性、地址等組織進(jìn)行線下一對(duì)一營銷考核方式指標(biāo)名稱：普通高風(fēng)險(xiǎn)客戶合約率考核要求：目標(biāo)客戶通過裸機(jī)、合約計(jì)劃購買TD終端、蘋果皮和MIFI等在BOSS系統(tǒng)中有銷售記錄即認(rèn)可。營銷轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%得滿分，低于5%不得分；分值5分?？己藢?duì)象：縣分公司經(jīng)理、副經(jīng)理電話營銷：各縣分公司自行組織實(shí)施短信宣傳：全市統(tǒng)一實(shí)施渠道發(fā)展：將目標(biāo)客戶關(guān)聯(lián)到各網(wǎng)點(diǎn)，通過終端政策引導(dǎo)渠道主動(dòng)營銷目標(biāo)客戶分四類1

11、、高價(jià)值客戶類1.1、高價(jià)值超高風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)客戶1.2、其他高價(jià)值高風(fēng)險(xiǎn)客戶2、普通高風(fēng)險(xiǎn)客戶3、2G高流量客戶4、全球通套餐目標(biāo)客戶一、目標(biāo)營銷：口徑：當(dāng)前月消費(fèi)到達(dá)50元且在前2個(gè)月內(nèi)有過漫游費(fèi)用的非全球通套餐客戶4、全球通套餐客戶分公司目標(biāo)客戶數(shù)大祥2214邵東2948新邵565邵陽縣412隆回440洞口656武岡637綏寧286新寧535城步215雙清1038北塔413合計(jì)103594、全球通套餐客戶營銷手段上門營銷：根據(jù)集團(tuán)屬性，由客戶經(jīng)理上門推薦或電話營銷短信宣傳：全市統(tǒng)一實(shí)施渠道發(fā)展：將目標(biāo)客戶關(guān)聯(lián)到各網(wǎng)點(diǎn)，系統(tǒng)做好提示營銷政策全省統(tǒng)一政策：集團(tuán)統(tǒng)一全球通系統(tǒng)套餐渠道傭金獎(jiǎng)勵(lì)：二季度

12、期間，非全球通套餐老客戶（不限定目標(biāo)客戶）轉(zhuǎn)成全球通套餐客戶，每發(fā)展1戶獎(jiǎng)勵(lì)20元電子券（次月獎(jiǎng)勵(lì)10元，連續(xù)3個(gè)月未轉(zhuǎn)品牌再獎(jiǎng)勵(lì)10元）相關(guān)說明1.終端本地政策中電子券贈(zèng)送流程說明以上針對(duì)目標(biāo)客戶辦理BOSS（特價(jià)）合約購機(jī)（含四碼合一），次月10日前市公司統(tǒng)一按合約價(jià)的20%將電子券贈(zèng)送至客戶手機(jī)支付賬戶中，電子券到賬后將以短信形式告知客戶（由賬務(wù)中心次月6日統(tǒng)一提取參與合約購機(jī)活動(dòng)的兩類目標(biāo)客戶號(hào)碼明細(xì)，高價(jià)值客戶的由個(gè)客中心審核后走流程贈(zèng)送電子券，2G高流量的由市場部審核走流程贈(zèng)送電子券）。相關(guān)說明2.渠道獎(jiǎng)勵(lì)電子券操作流程說明對(duì)全球通套餐目標(biāo)客戶，當(dāng)月轉(zhuǎn)成全球通套餐，次月15日前核發(fā)

13、10元/戶的電子券至辦理網(wǎng)點(diǎn)老板手機(jī)支付賬戶，如客戶3個(gè)月后仍為全球通套餐，再贈(zèng)送10元/戶的電子券至辦理網(wǎng)點(diǎn)老板手機(jī)支付賬戶（次月6日前將上月目標(biāo)客戶辦理的網(wǎng)點(diǎn)匯總及明細(xì)發(fā)送至各分公司核實(shí)，由分公司收集辦理網(wǎng)點(diǎn)老板的號(hào)碼8日前進(jìn)行反饋，由市場部統(tǒng)一走流程贈(zèng)送電子券）。相關(guān)說明3.具體政策說明見附件二存1得6、存費(fèi)送禮、中高端存費(fèi)送費(fèi)、家庭賬戶存費(fèi)送禮、存費(fèi)送寬帶政策。4代辦傭金政策說明全省統(tǒng)一開展的存1得6和存費(fèi)送禮等維穩(wěn)類政策向所有客戶開放，但只有目標(biāo)客戶辦理才核算代辦傭金，具體傭金標(biāo)準(zhǔn)見代辦傭金政策。目標(biāo)營銷1收入類政策3終端營銷2終端營銷政策1： 面上政策 繼續(xù)推廣裸機(jī)賣四送一、加一得

14、四、合約計(jì)劃購機(jī)（含四碼合一）三個(gè)全省統(tǒng)一的常態(tài)化購機(jī)活動(dòng),合約計(jì)劃政策同一季度,可重點(diǎn)向一年以上未換機(jī)客戶進(jìn)行推廣，全市共計(jì)68萬戶。終端營銷營銷政策（延續(xù)一季度政策）裸機(jī)四碼合一合約購機(jī)加一得四營銷手段上門營銷：根據(jù)集團(tuán)屬性，由客戶經(jīng)理上門推薦或電話營銷短信宣傳：全市統(tǒng)一實(shí)施渠道發(fā)展：將目標(biāo)客戶關(guān)聯(lián)到各網(wǎng)點(diǎn)，利用終端政策發(fā)展考核方式指標(biāo)名稱：普通高風(fēng)險(xiǎn)客戶合約率考核要求：以系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2013年4月1號(hào)到2013年6月30號(hào)。目標(biāo)法計(jì)分，100%完成任務(wù)得滿分，低于目標(biāo)值的60%得0分，60%-100%之間線性計(jì)分。其中若智能機(jī)銷售占比低于80%，得分減半；分值5分?？己藢?duì)象：

15、縣分公司經(jīng)理、副經(jīng)理終端營銷政策2：特色終端及低端機(jī)營銷2.1、兒童機(jī)、老人機(jī)、無線座機(jī)、低端機(jī)同一季度低端機(jī)政策，套用存一得六贈(zèng)送話費(fèi)的操作模式。社會(huì)渠道自行采購終端，鼓勵(lì)客戶多交36元，用于辦理存1得6獲得話費(fèi)贈(zèng)送。同時(shí)要指導(dǎo)渠道做好宣傳：“到本店購所有手機(jī)都有移動(dòng)話費(fèi)贈(zèng)送”。終端營銷2.2、視訊通凡自備無線數(shù)字電視（DTMB）融合終端入網(wǎng)，辦理無線座機(jī)專屬資費(fèi)，客戶繳納580元，并承諾每月消費(fèi)38元/月（含15元數(shù)字電視收視費(fèi)），可享受580元話費(fèi)贈(zèng)送，100元自由話費(fèi)，480元分月話費(fèi)，分24月贈(zèng)送，每月贈(zèng)送20元。相關(guān)要求：辦理視訊通的號(hào)碼必須已加入家庭網(wǎng)。渠道銷售獎(jiǎng)勵(lì)：按80元電子

16、券/臺(tái)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，由市場部負(fù)責(zé)按月兌現(xiàn)。終端營銷 針對(duì)現(xiàn)行省公司統(tǒng)一推廣的新/老版合約購機(jī)政策，開放銀行信用擔(dān)保，分期付款購機(jī)支付模式。具體活動(dòng)詳見附件二終端營銷活動(dòng)方案的附2：終端一體化營銷合約計(jì)劃購機(jī)。政策三：銀行信用“零首付”擔(dān)保購機(jī)A.選擇合作銀行信用卡，要求信用卡額度所需移動(dòng)終端合約計(jì)劃或裸機(jī)價(jià)格。B.在移動(dòng)營業(yè)廳合作銀行POS機(jī)上刷卡，選擇分期付款，如選購機(jī)型價(jià)格為2400元，信用卡額度為5000元，刷卡完成后即凍結(jié)額度2400元，剩余額度2600元，選擇分12期，每月還款200元，每還款200元，釋放額度200元，剩余額度即增加200元(如果移動(dòng)公司不承擔(dān)手續(xù)費(fèi)，則客戶首次還要支付

17、手續(xù)費(fèi)，首次還款中需增加手續(xù)費(fèi)；如果移動(dòng)公司承擔(dān)手續(xù)費(fèi)，則客戶不需要支付手續(xù)費(fèi))。C.交易完成后打印pos單，在POS單上簽字確認(rèn)即可。營業(yè)員操作流程A在合作銀行所布POS機(jī)上刷卡，選擇分期付款交易。（比如客戶持有中國銀行信用卡，則需要使用中國銀行POS機(jī)）。B.根據(jù)客戶需求在pos上選擇分期期數(shù)(12期或者24期)，分期期數(shù)即分期還款的月數(shù)，即分12個(gè)月或者24個(gè)月還給銀行。C.刷卡完成后請(qǐng)客戶簽字確認(rèn)即可。 客戶操作流程終端營銷政策4：終端一體化營銷4.1：一體化營銷平臺(tái)訂貨流程 具體見終端一體化營銷操作（見附件四：終端一體化操作），各縣分公司要一對(duì)一上門指導(dǎo)渠道操作，鼓勵(lì)渠道參與網(wǎng)上訂貨

18、。4.2：獎(jiǎng)勵(lì)政策 獎(jiǎng)勵(lì)1：網(wǎng)上訂貨獎(jiǎng)勵(lì) 二季度不再組織現(xiàn)場訂貨會(huì)，改為網(wǎng)上訂貨會(huì)：社會(huì)渠道在4月1號(hào)至20號(hào)期間，通過網(wǎng)上訂貨平臺(tái)訂貨，下單量達(dá)到10臺(tái)及以上（僅指TD智能終端，下同），獎(jiǎng)勵(lì)500元電子券；下單量達(dá)到20臺(tái)及以上，獎(jiǎng)勵(lì)1000元電子券。由渠道中心在4月25號(hào)前負(fù)責(zé)兌現(xiàn)到位。終端營銷獎(jiǎng)勵(lì)2：錄單獎(jiǎng)勵(lì)渠道通過終端一體化平臺(tái)采購的終端，在系統(tǒng)通過裸機(jī)或合約計(jì)劃銷售登記后，次月按20元/臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)給網(wǎng)點(diǎn)（要求：所有銷售終端必須開通5元及以上流量套餐，若當(dāng)月所錄單終端流量套餐開通率低于90%，錄單獎(jiǎng)勵(lì)則按10元/臺(tái)核發(fā)），由渠道中心負(fù)責(zé)兌現(xiàn)。獎(jiǎng)勵(lì)3：達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)社會(huì)渠道設(shè)置銷售達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)

19、，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)于7月初統(tǒng)一兌現(xiàn)，由渠道中心負(fù)責(zé)兌現(xiàn)二季度銷量（臺(tái)）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)50按系統(tǒng)實(shí)際銷售登記臺(tái)數(shù)*提貨單價(jià)*3%100按系統(tǒng)實(shí)際銷售登記臺(tái)數(shù)*提貨單價(jià)*3.5%200按系統(tǒng)實(shí)際銷售登記臺(tái)數(shù)*提貨單價(jià)*4%300按系統(tǒng)實(shí)際銷售登記臺(tái)數(shù)*提貨單價(jià)*4.5%終端銷售獎(jiǎng)勵(lì)4：裸機(jī)賣四送一獎(jiǎng)勵(lì) 渠道商登記銷售的裸機(jī)，湖南移動(dòng)BOSS系統(tǒng)會(huì)按月分析有效通話情況，當(dāng)實(shí)際使用該裸機(jī)的客戶有三個(gè)月在本地（市州內(nèi)）通話，且每月消費(fèi)均在30元以上、產(chǎn)生了流量費(fèi)用，則視同有效銷售，可在第三個(gè)月開始兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)后，如該終端串號(hào)對(duì)應(yīng)客戶連續(xù)三個(gè)月累計(jì)小于50元，則視同套機(jī)竄貨，需全額扣回銷售該終端相應(yīng)

20、的獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容為：提貨單價(jià)低于2000元的3G智能機(jī)（超過2000元按2000元計(jì)算），按照“提貨單價(jià)25%”獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額限用于網(wǎng)上訂購終端公司平臺(tái)終端。終端銷售獎(jiǎng)勵(lì)5：合約計(jì)劃售機(jī)傭金獎(jiǎng)勵(lì) 渠道按合約計(jì)劃銷售，根據(jù)客戶保底標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算銷售傭金，具體見二季度代辦傭金政策。終端銷售政策5：自營廳炒店宣傳 聯(lián)合各平臺(tái)每月在自營廳開展特價(jià)機(jī)促銷，各縣分公司可利用庫存禮品開展短期促銷活動(dòng)。具體另行下發(fā)指導(dǎo)意見。目標(biāo)營銷1收入類政策3終端營銷2收入類政策：積分兌電子券目標(biāo)客戶口徑：積分在5000分及以上客戶市公司統(tǒng)一組織短信宣傳、電話外呼，重點(diǎn)針對(duì)積分在5000分以上的客戶引導(dǎo)兌換成電子券；各分公司

21、目標(biāo)客戶數(shù)如下：分公司5000分以上積分客戶數(shù)積分值大祥16513178185042邵東22774241987670新邵861985661992邵陽縣593860318494隆回9761100098488洞口10206103882999武岡762573964484綏寧426242112793新寧686067237001城步240824307636雙清13419140545234北塔180018191966合計(jì)1101851136493799外呼班傭金標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)外呼成功兌換成電子券的，且兌換后客戶的積分賬戶余額低于1000分，按照5元/戶的標(biāo)準(zhǔn)于次月核發(fā)傭金。收入類政策：話務(wù)包目標(biāo)客戶：有長話和漫

22、游需求的客戶說明：針對(duì)目標(biāo)客戶辦理長話包或漫游包傭金計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)同一季度標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)非目標(biāo)客戶辦理長話包或漫游包的不贈(zèng)送禮品，請(qǐng)各分公司做好客戶禮品領(lǐng)取簽名表，分公司每周進(jìn)行一次全量稽核，市公司每半月做一次全量稽核。分公司目標(biāo)客戶值二季度營銷目標(biāo)營銷政策營銷手段長話包目標(biāo)客戶數(shù)漫游包目標(biāo)客戶數(shù)長話包辦理量漫游包辦理量大祥271304774省公司政策：1元、5元、10元長話包；3元、6元、10元漫游包。 分公司政策：利用兩節(jié)結(jié)余的實(shí)物禮品，辦理3-5元檔的話務(wù)包贈(zèng)送5元實(shí)物禮品，6-10元檔的包贈(zèng)送10元實(shí)物禮品。1、渠道網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)營銷；2分公司短信宣傳。邵東365328649新邵187443765邵陽

23、縣208663300隆回282965412洞口230293545武岡247203553綏寧112331950新寧228804911城步92022357雙清303855199北塔4747577合計(jì)25776447992謝謝！5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽光，對(duì)美，對(duì)痛楚。9、別再去抱怨身邊人善變

24、，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當(dāng)下正在做的事，而無關(guān)于過去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那你就選擇善良。13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢(mèng)想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會(huì)收獲，但放棄，就一定一無所獲。14、一個(gè)人的知識(shí)，通過學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評(píng)別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果沒有人為你遮風(fēng)擋

25、雨，那就學(xué)會(huì)自己披荊斬棘，面對(duì)一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不