APP行業(yè)必讀,常見名詞解釋,5分鐘掌握基礎術語和推廣方式

1、APP行業(yè)必讀，常見名詞解釋，5分鐘掌握基礎術語和 推廣方式分類：APP推廣標簽:app推廣（作者：姑婆。編輯：小魚。）最近，熱心用戶反饋，他們領導每天看我們的文章，最近 他的領導質疑他：姑婆上介紹的一些渠道怎么沒有跟全，他覺得很冤枉，因為有些渠道早就 沒了，是姑婆沒有與時俱進的進行更新。姑婆在這里給他道歉了，以后我們轉發(fā)的時候一定 注意更新。姑婆能力有限，但是愿意盡最大的努力來做，希望大家多多提建議，督促我們。一行業(yè)常見名詞解釋開發(fā)商：也叫CP，即Content Provider內(nèi)容提供商的英文首字母縮寫。發(fā)行商（運營商）：即代理CP開發(fā)出來的產(chǎn)品。渠道：擁有用戶，能夠進行流量分發(fā)的公司，即

2、可成為渠道。所有可以獲取用戶的平臺都可 以稱為渠道。包括網(wǎng)站的渠道和無線的渠道。APP： application的簡寫，即應用。SDK： SoftwareDevelopment Kit,即軟件開發(fā)工具包，SDK是渠道提供的、集成了用戶登錄、 充值通道、社區(qū)功能、社交分享功能、數(shù)據(jù)后臺統(tǒng)計功能的一個功能模塊，這個功能模塊 CP必須要植入到自己的app里，接入SDK后CP和渠道都要對SDK包進行測試，測試通過 才能上線。IPA/APK： iOS的APP文件格式為ipa，因為iPhone手機分為越獄和非越獄，越獄的手機用 戶下載的APP文件就是ipa包。安卓系統(tǒng)的文件格式是APK，所以提及安卓游戲或

3、者APP 的包，指的就是APK包。刷量：指渠道制造的假量。一般指用機器刷。扣量：與CPA渠道刷量針鋒相對，指的是CP對于CPA渠道的量進行扣除，以此來減少自 己的廣告費用。刷量和扣量都是行業(yè)內(nèi)公開的秘密。二運營術語聯(lián)運：CP和渠道聯(lián)合運營產(chǎn)品，CP需要接入渠道方的SDK,才能上線運營，雙方按照分 成比例進行分成。因為接入了渠道的SDK，所以數(shù)據(jù)后臺用的是渠道方的，結算時是渠道 分錢給CP。CPS：按照收益進行分成，CPS和聯(lián)運都是按照收益進行分成，但區(qū)別在于，CPS不需要接 入渠道的SDK，用的是CP方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計后臺，結算時是CP分錢給渠道，而聯(lián)運則是渠道 分錢給CP。CPS的優(yōu)勢是不需要接入

4、SDK可以上線，可以快速合作。聯(lián)運的優(yōu)勢則是深度合作，聯(lián)運 的渠道可以給一些深度的推廣資源。CPA：每行動成本，Cost PerAction），這里的A可以是點擊，可以是下載，可以是激活， 可以是注冊，可以是搜索，一般指的是每一個下載激活進行付費。CPT：即時長廣告，也稱硬廣，一般是從24時到明日24時計算的付費廣告推廣形式。CPC：點擊一次進行付費。CPM：千人成本，按照閱讀量來計算。三App如何推廣一、安卓渠道Google Play谷歌官方電子市場因谷歌在國內(nèi)受到限制，所以用戶很少，但在國外GooglePlay是主流的渠道。有數(shù)據(jù)顯示， 全球GoogelPlay的下載量已經(jīng)超過appsto

5、re。老外的渠道至今一直不溫不火，不過貌似15 年可能會爆發(fā)。第三方電子市場如：91手機助手，360手機助手，騰訊應用寶，百度手機助手，豌豆莢，淘寶手機助手，搜 狗手機助手，安卓市場，安智市場，應用匯，機鋒市場，豌豆莢，木螞蟻，uc商店等。 用戶質量高，數(shù)量大。市場多達200家以上，維護成本高。一般維護幾十家足夠了。手機廠商小米商店，華為智匯云，OPPO FindMe，聯(lián)想樂商店，三星SamsungApps，酷派，中興匯天 地，金立等等。運營商聯(lián)通沃商店、移動MM商場、電信天翼空間。4、搜索類。百度，360，搜狗，神馬。據(jù)閨蜜說，百度做的好能搞不少量。二、iOS渠道蘋果官方App Store對

6、IOS來說，appstore下載量占比超過80%，越獄用戶越來越少。各種限時免費推薦應用如搞趣網(wǎng)、限時免費大全，蘋果園，金山電池醫(yī)生，APP123，愛應用等各種越獄渠道如PP助手，91手機助手，快用蘋果助手，iTools，愛思，XY，同步推，海馬，蘋果助手等 各種蘋果APP推薦應用各種超級APP如墨跡天氣，美圖秀秀等以上各渠道，我們可做的有：首發(fā)、活動、廣告位、聯(lián)運。5.iMessage 推送即推送到iPhone用戶的iMessage信息中，包含了跳轉到App Store的產(chǎn)品鏈接，這種方式就 是iMessage推送，是今年新興起的付費推廣方式。6涮榜iOS生態(tài)里獨有的推廣方式，因蘋果App

7、Store會有免費榜，付費榜，暢銷榜，所以各CP 就會找專業(yè)刷榜公司做刷榜，通過大量僵尸App Store賬戶下載某款手游，獲取較高的下載 和付費，會沖到榜單較靠前的位置。目前刷榜被蘋果打壓的很厲害，已是個夕陽行業(yè)。廣告聯(lián)盟廣告平臺就是指移動廣告平臺，例如多盟，有米，萬普，點入，力美、安沃、艾德思齊、 易積分，米迪，磨盤，巨朋、快友，趣米，觸控，勤誠等。廣告平臺的主流合作方式有幾種： CPA、CPC。這里值得一提的是，微信積分墻目前興起了，以應用試客為代表，據(jù)說質量較 高。換量/交叉推廣在大部分APP和手游里，都會有類似應用推薦這種模塊，這個模塊的功能就是換量，甲產(chǎn) 品給乙產(chǎn)品導入1000個量

8、，乙想辦法給甲也導入1000個量。廠商預裝/刷機廠商預裝對很多有實力的大公司來說是個不錯的選擇，資金不充足的話不是首選渠道。渠道優(yōu)勢：量大，平均成本不算高。渠道劣勢：跟進成本高，用戶類型廣，精準用戶比例相比其他渠道偏低。水貨刷機，這種方式跟廠商預裝類似，不過用戶質量不如廠商，市場也比較混亂。社交化推廣利用微博微信等社會化營銷渠道推廣APP也成為很不錯的一個選擇。近年來有不少成功案 例通過微博微信炒熱的，如快看漫畫，app store第一如何煉成的，你懂的。微信目前活躍度 很高，可好好利用。四APP運營模型介紹AARRR模型獲取用戶(Acquisition)運營一款移動應用的第一步，毫無疑問是獲

9、取用戶，也就是大家通常所說的推廣。這個階段，最初大家最關心的數(shù)據(jù)是下載量。不過，下載了應用不等于一定會安裝，安裝了 應用也不等于一定使用了該應用。所以很快激活量成為了這個層次中大家最關心的數(shù)據(jù)，甚 至是有些推廣人員唯一關注的數(shù)據(jù)。通常激活量(即新增用戶數(shù)量)的定義是新增的啟動了該 應用的獨立設備的個數(shù)。提高活躍度(Activation)這里面一個重要的因素是推廣渠道的質量。差的推廣渠道帶來的是大量的一次性用戶，也就 是那種啟動一次，但是再也不會使用的那種用戶，如積分墻，刷量的渠道。好的推廣渠道往 往精準作用在目標用戶，精準推廣，永遠是運營人員很需要記住的點。另一個重要的因素是產(chǎn)品本身是否能在最

10、初使用的幾十秒鐘內(nèi)抓住用戶。應用如果給人的第 一印象不好，經(jīng)常crash，卡頓，那你懂的。此外，還有些應用會通過體驗良好的新手教程來吸引新用戶，這在游戲行業(yè)尤其突出。DAU（日活躍用戶）和MAU（月活躍用戶）兩個數(shù)據(jù)基本上說明了應用當前的用戶群規(guī)模，這 是兩個運營人員必看的指標。其實還要看另兩個指標：每次啟動平均使用時長和每個用戶每 日平均啟動次數(shù)。這兩個數(shù)據(jù)可以結合一起看。版本、頁面轉換路徑和自定義事件也是很好的分析維度。對產(chǎn)品經(jīng)理來說，分析它們有助于 不斷改進應用。提高留存率（Retention）有些伙伴會發(fā)現(xiàn)應用被下載后，沒有用戶粘性，次日留存，7日留存很低，用戶留不住。通常保留一個老客

11、戶的成本要遠遠低于獲取一個新客戶的成本。所以狗熊掰玉米（拿一個、 丟一個）的情況是應用運營的大忌。但是很多應用確實并不清楚用戶是在什么時間流失的， 于是一方面他們不斷地開拓新用戶，另一方面又不斷地有大量用戶流失。解決這個問題首先需要通過日留存率、周留存率、月留存率等指標監(jiān)控應用的用戶流失情況， 并采取相應的手段在用戶流失之前，激勵這些用戶繼續(xù)使用應用。留存率跟應用的類型也有很大關系。通常來說，工具類應用的首月留存率可能普遍比游戲類 的首月流存率要高。有些應用不是需要每日啟動的，那樣的話可以看周留存率、月留存率等指標，會更有意義。 留存率也是檢驗渠道的用戶質量的重要指標，如果同一個應用的某個渠道

12、的首日留存率比其 它渠道低很多，那么這個渠道的質量是比較差的。獲取收入（Revenue）獲取收入其實是應用運營最核心的一塊。極少有人開發(fā)一款應用只是純粹出于興趣，絕大多 數(shù)開發(fā)者最關心的就是收入。即使是免費應用，慢慢的也需要考慮其盈利的模式。收入有很多種來源，主要的有三種：付費應用、應用內(nèi)付費、以及廣告。無論是以上哪一種，收入都直接或間接來自用戶。所以，前面所提的提高活躍度、提高留存 率，對獲取收入來說，是必需的基礎。用戶基數(shù)大了，收入才有可能上量。關于收入，最常用的觀察是ARPU（平均每用戶每月收入）值。自傳播（Refer）以前的運營模型到第四個層次就結束了，但是社交網(wǎng)絡的興起，使得運營增加

13、了一個方面， 就是基于社交網(wǎng)絡的病毒式傳播，這已經(jīng)成為獲取用戶的一個新途徑。這個方式的成本很低， 而且效果有可能非常好;唯一的前提是產(chǎn)品自身要足夠好，有很好的口碑。通過上述這個AARRR模型，我們看到獲取用戶只是第一步，后面如何留住他們，增加粘性 也很重要。五app運營團隊角色構成有朋友問，如果以后我要組建一個運營團隊，需要哪些角色？下面 幾個角色是不可少的：1、渠道開拓：負責監(jiān)控所有渠道的效果，不斷優(yōu)化渠道的占比和構 成。負責合作，渠道開拓等。2、用戶反饋:負責和用戶雙向溝通，取得有效用戶反饋，回答用 戶問題，比如建立QQ群，微博群微信等。3、數(shù)據(jù)分析：負責持續(xù)深度挖掘數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)模 型，分析用戶行為,分析季節(jié)效應，分析數(shù)據(jù)異常等等4、運營活動：負責各種事件活動策劃，微博微信營銷等。（文章來源：微號推）本文由姑婆那些事兒發(fā)布，轉載請注明本文出處，并附帶本文鏈接，違者必究?！肮闷拍切┦聝骸笔腔ヂ?lián)網(wǎng)運營推廣干貨分享平臺