創(chuàng)業(yè)管理第五次課詳解

1、 創(chuàng)業(yè)(chungy)計(jì)劃書共五十一頁如何(rh)籌到錢想一想共五十一頁自掏腰包銀行貸款向別人借共五十一頁企業(yè)成立(chngl)前制定計(jì)劃的理由之一通常在書面上犯的第一個(gè)錯誤比在市場(shchng)上犯的成本低例如，企業(yè)在論證階段得出不可行結(jié)論的損失，遠(yuǎn)低于沒有經(jīng)過研究，直接貸款建廠，而后才發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目不可行的損失。共五十一頁企業(yè)成立前制定(zhdng)計(jì)劃的理由之二在嚴(yán)格的市場調(diào)研和將結(jié)果遞交給潛在的投資者的過程中，經(jīng)營理念將會得到(d do)修訂和完善例如，某人開始計(jì)劃生產(chǎn)他自己開發(fā)的一款運(yùn)動自行車，但市場規(guī)模和生產(chǎn)成本很快說明他應(yīng)該改用分包商生產(chǎn)的方式。這樣能降低他的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能保證產(chǎn)品能

2、更快地接近市場。共五十一頁企業(yè)(qy)成立前制定計(jì)劃的理由之三對那些需要融資的企業(yè)，提交一份經(jīng)營計(jì)劃是融資協(xié)議的重要部分例如，某人在18個(gè)月內(nèi)完成了他的第四份經(jīng)營計(jì)劃，并最終獲得風(fēng)險(xiǎn)(fngxin)基金的支持。同時(shí)，這份計(jì)劃還贏得了一個(gè)長期客戶，以及他的有創(chuàng)見的建議。這一客戶部分得益于風(fēng)險(xiǎn)(fngxin)投資公司的推薦。共五十一頁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作者創(chuàng)業(yè)者讀者投資人核心內(nèi)容你把錢投到我這個(gè) 項(xiàng)目(xingm)上肯定賺錢一、 什么(shn me)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書共五十一頁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(jhu)有時(shí)也叫：行動計(jì)劃(game plan)行路(xn l)圖(road map)當(dāng)前位置目的地我們在這里我們要去這里我們

3、如何到達(dá)目的地？共五十一頁二、 創(chuàng)業(yè)(chungy)計(jì)劃書的特征共五十一頁獲得(hud)融資定 位通 道包裝三、 制定(zhdng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書意義融資策劃和財(cái)務(wù)包裝企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，是創(chuàng)業(yè)過程的靈魂共五十一頁投資人想了解什么？、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）、消費(fèi)者群（東西賣給誰）、競爭對手（市場分析）、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)（管理者的經(jīng)驗(yàn)(jngyn)）、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）、營銷安排（你準(zhǔn)備怎么干）、財(cái)務(wù)分析（利潤點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期共五十一頁 （二）制作(zhzu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6C（三）創(chuàng)業(yè)(chung

4、y)計(jì)劃書的三大部分（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十二章節(jié)（一）制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書七原則四、 撰寫企業(yè)計(jì)劃書技巧和步驟共五十一頁主題(zht)明確結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容(nirng)充實(shí)、重點(diǎn)突出論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范文字通暢、表述準(zhǔn)確排版規(guī)范、裝幀整齊（一） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫7原則共五十一頁創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書Concept（概念） Competitors（競爭者） Capabilities（能力） Continuation（持續(xù)經(jīng)營） Customers（顧客(gk)） Capital（資本(zbn)）（二） 制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6C共五十一頁事業(yè)本體 事業(yè)的主要內(nèi)容 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。補(bǔ)充(bchng)文件 專利證明、專業(yè)的

5、執(zhí)照專業(yè)、意向書、推薦函比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少(dusho)的資金周轉(zhuǎn)等等 （三） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃三大部分共五十一頁 封 面（一）保密協(xié)議（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要（三）公司概述（四）公司的研究與開發(fā)（五）產(chǎn)品或者服務(wù)（六）管理團(tuán)隊(duì)（七）市場與競爭分析（八）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃（九）財(cái)務(wù)分析和融資(rn z)需要（十）風(fēng)險(xiǎn)因素（十一）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式 （我們的團(tuán)隊(duì)）（十二）附錄 （四） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十二(sh r)章節(jié)共五十一頁注 意 以下內(nèi)容理論知識較多十二章節(jié)共五十一頁 本計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本報(bào)告后，收件人應(yīng)即

6、刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定(gudng)： 1）若收件人不希望涉足本商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請將本報(bào)告完整退回； 2）在沒有取得本公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有商業(yè)機(jī)密資料。 本計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 （一） 保密(bo m)須知共五十一頁（二）創(chuàng)業(yè)(chungy)計(jì)劃書摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)價(jià)值和計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣(xngq)并渴

7、望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容： 1、公司概述 2、研究與開發(fā) 3、產(chǎn)品或服務(wù) 4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況 5、行業(yè)及市場 6、營銷策略 7、融資說明 8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析 9、風(fēng)險(xiǎn)因素 10、退出機(jī)制共五十一頁（三）公司(n s)概述介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同(y zhng b tng)的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性；公司的納稅情況共五十一頁（四）公司(n s)的研究與開發(fā)如何撰寫(zhun xi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書介紹投入

8、研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢共五十一頁創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代(n xn hun di)計(jì)劃及成本（五）產(chǎn)品(chnpn)或者服務(wù)共五十一頁 在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常(fichng)重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要 全面

9、介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神（六）管理(gunl)團(tuán)隊(duì)共五十一頁目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。投資人是不會因一個(gè)簡單的數(shù)字就相信(xingxn)你們計(jì)劃的

10、，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。（七）市場(shchng)與競爭分析共五十一頁目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題1、你的細(xì)分市場是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤多少(dusho)？4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額 為多大？5、你的營銷策略是什么？（七）市場與競爭(jngzhng)分析共五十一頁如何(rh)撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何(rh)？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少

11、？ 發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（七）市場與競爭分析共五十一頁競爭分析，要回答如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的發(fā)展、市場(shchng)和地理位置的優(yōu)勢 所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具 備的優(yōu)勢？（七）市場(shchng)與競爭分析共五十一頁2022/7/15SYB創(chuàng)業(yè)(chu

12、ngy)培訓(xùn)競爭對手比較分析(fnx)可以列表小貼士共五十一頁市場營銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響(yngxing)策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價(jià)格策略5、市場滲透于開拓計(jì)劃6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策（七）市場(shchng)與競爭分析共五十一頁生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員(gyun)的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對

13、投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。（八）生產(chǎn)(shngchn)經(jīng)營計(jì)劃共五十一頁生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃(jhu)主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程（八）生產(chǎn)經(jīng)營(jngyng)計(jì)劃共五十一頁財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)

14、據(jù)，現(xiàn)在和今后三年的發(fā)展(fzhn)預(yù)測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書（九）財(cái)務(wù)分析和融資(rn z)需求共五十一頁2、投資計(jì)劃：預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排(npi)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制投資者介入公司經(jīng)營管理的程度（九）財(cái)務(wù)分析(fnx)和融資需求共五十一頁3、融資需求資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展(fzhn)計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資

15、金其他來源，如銀行貸款等。（九）財(cái)務(wù)(ciw)分析和融資需求共五十一頁詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)(ciw)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)（十）風(fēng)險(xiǎn)(fngxin)因素共五十一頁股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回(shu hu)投資股權(quán)回購：依照事先商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明（十一）投資者退出(tu

16、ch)方式（我們的團(tuán)隊(duì)）共五十一頁補(bǔ)充(bchng)文件：附表、專利證書（十二(sh r)）附錄共五十一頁 你能否用語言清晰地描述出你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想？ 你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？ 你看到過別人使用過這種方法嗎？ 你的想法經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)嗎？ 你的設(shè)想是為自己還是為別人？ 你有沒有一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)(wnglu)？ 明白什么是潛在的回報(bào)？ 五 評估(pn )你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的可行性共五十一頁1、你能否用語言清晰地描述出你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想？你應(yīng)該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據(jù)成功者的經(jīng)驗(yàn)，不能將這想法變成自己的語言的原因(yunyn)大概也是一個(gè)警告你還沒有仔細(xì)地思考吧！共五十一頁2、你真正了解你所從事的行

17、業(yè)嗎？許多行業(yè)都要求選用從事過這個(gè)行業(yè)的人，并對其行業(yè)內(nèi)的方方面面有所了解。否則，你就得花費(fèi)很多時(shí)間和精力去調(diào)查(dio ch)諸如價(jià)格、銷售、管理費(fèi)用、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競爭優(yōu)勢等等。共五十一頁3、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些經(jīng)營紅火的公司經(jīng)營方法比那些(nxi)特殊的想法更具有現(xiàn)實(shí)性。有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒有被實(shí)施的好主意往往可能實(shí)施不了?！惫参迨豁?、你的想法經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)嗎？當(dāng)未來(wili)的企業(yè)家的某項(xiàng)計(jì)劃真正得以實(shí)施時(shí)，他會感到由衷的興奮。但過了一個(gè)星期、一個(gè)月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個(gè)想法來代替它。共

18、五十一頁5、你的設(shè)想是為自己(zj)還是為別人？你是否打算在今后5年或更長時(shí)間內(nèi)，全身心地投入到這個(gè)計(jì)劃的實(shí)施中去？共五十一頁 6、你有沒有一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)？開始辦企業(yè)(qy)的過程，實(shí)際上就是一個(gè)組織諸如供應(yīng)商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應(yīng)該有一個(gè)服務(wù)于你的個(gè)人關(guān)系網(wǎng)。否則，你有可能陷入不可靠的人或?yàn)E竽充數(shù)的人之中。共五十一頁 7、明白什么是潛在的回報(bào)？每個(gè)人投資創(chuàng)業(yè)，其最主要的目的就是(jish)賺最多的錢。可是，在盡快致富的設(shè)想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價(jià)值感等潛在回報(bào)。如果沒有意識到這一點(diǎn)，那就必須重新考慮你的計(jì)劃。共五十一頁 經(jīng)過自我分析后證明你適合創(chuàng)業(yè)，同時(shí)你也能正確回答上述的幾個(gè)問題，那么你創(chuàng)業(yè)成功的勝算將會很高，你可以決定著手去創(chuàng)業(yè)。但是創(chuàng)業(yè)也并不是你一時(shí)沖動所決定的，如果創(chuàng)業(yè)前你舉棋不定，最好還是選擇(xunz)工作這條路。因?yàn)?，盡管你現(xiàn)在有機(jī)會創(chuàng)業(yè)，你的動機(jī)不錯，想法也很棒，但是基于市場、經(jīng)濟(jì)能力、或家庭等因素的考慮，現(xiàn)在也許不是你創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。共五十一頁 總之，你創(chuàng)業(yè)必須要有相當(dāng)?shù)母偁幜?，而且只有你自己才能決定怎么做最恰當(dāng)。成事不易，創(chuàng)業(yè)更難。選擇創(chuàng)業(yè)這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到(xin do)萬一失敗的問題因?yàn)橐婚_始就想到(x