新華主銷(xiāo)產(chǎn)品ppt課件

1、新華主銷(xiāo)產(chǎn)品技藝三角營(yíng)銷(xiāo)員必需掌握的技藝客戶管理雙手冊(cè)區(qū)分成交、未成交客戶運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品體系根本知識(shí)產(chǎn)品形狀同業(yè)產(chǎn)品專(zhuān)推流程單頁(yè)市調(diào)表建議書(shū)促成工具運(yùn)用流程團(tuán)隊(duì)活動(dòng)目 錄2.按客戶需求做保險(xiǎn)1.四大產(chǎn)品綜述3.主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析目 錄2.按客戶需求做保險(xiǎn)1.四大產(chǎn)品綜述3.主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析 “要圍繞產(chǎn)品促開(kāi)展，圍繞技藝促開(kāi)展，圍繞客戶促開(kāi)展，圍繞市場(chǎng)促開(kāi)展。 圍繞產(chǎn)品促開(kāi)展，團(tuán)隊(duì)第一要?jiǎng)?wù)是掌握產(chǎn)品，就是讓營(yíng)銷(xiāo)員會(huì)產(chǎn)品、熟產(chǎn)品、講產(chǎn)品、通產(chǎn)品，同時(shí)要了解和熟習(xí)新華公司的產(chǎn)品體系。 苑超軍總監(jiān)在個(gè)人業(yè)務(wù) “五六連動(dòng)第二階段追蹤會(huì)上的講話 企業(yè)運(yùn)營(yíng)的恒等式產(chǎn)品市場(chǎng)客戶新華保險(xiǎn)第一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最大的特

2、點(diǎn)保額分紅客戶為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？1.產(chǎn)生需求2.產(chǎn)品物美價(jià)廉-滿足需求3.消費(fèi)者得到稱(chēng)心的效力市場(chǎng)效應(yīng)圍繞產(chǎn)品促開(kāi)展，團(tuán)隊(duì)第一要?jiǎng)?wù)是掌握產(chǎn)品產(chǎn)品的根底養(yǎng)老、理財(cái)、醫(yī)療根底知識(shí)五要素及產(chǎn)品特點(diǎn)長(zhǎng)期效力、回訪、分紅報(bào)告書(shū)送達(dá)產(chǎn)品特性及功用產(chǎn)品售后四大產(chǎn)品惠民養(yǎng)老理財(cái)賬戶尊享人生有病管病、無(wú)病養(yǎng)老安康福星穩(wěn).健的中期理財(cái)富品吉星高照全能理財(cái)保險(xiǎn)福如東海目 錄2.按客戶需求做保險(xiǎn)1.四大產(chǎn)品惠民綜述3.主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)戰(zhàn)略的表達(dá)，最終是落實(shí)到用什么去滿足客戶、市場(chǎng)的需求： “按客戶需求做保險(xiǎn) 用產(chǎn)品特征和功能帶來(lái)的益處和效益來(lái)滿足客戶需求購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的前提需求理財(cái)知識(shí)養(yǎng)老知識(shí)安康知識(shí)必需求會(huì)的理念

3、理財(cái)知識(shí)養(yǎng)老知識(shí)安康知識(shí)草帽圖老齡化社會(huì)社保姿態(tài)空巢趨勢(shì)方案生育長(zhǎng)壽趨勢(shì)438000安康是1沒(méi)有最好的理財(cái)方式但一定有最好的理財(cái)方式10%-15%保險(xiǎn)理財(cái)一 生無(wú)憂 一切的投資理財(cái)活動(dòng)都是用來(lái)改動(dòng)生活的, 唯有保險(xiǎn)既可以用來(lái)改動(dòng)生活,還可以用來(lái)防止生活被改動(dòng).目 錄2.按客戶需求做保險(xiǎn)1.四大產(chǎn)品惠民綜述3.主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析吉星高照兩全保險(xiǎn)分紅型 融不測(cè)險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、身故險(xiǎn)于一體，兼具高額滿期領(lǐng)取金，保額分紅有病保病 呵護(hù)養(yǎng)老 重疾無(wú)憂 固定增值 應(yīng)對(duì)藥費(fèi)上漲安康福星雙增保證方案投資理財(cái)大病無(wú)憂安康理財(cái)安康福祿全保證方案增額分紅 雙重紅利 抵御通貨膨脹 合理規(guī)劃人生投資養(yǎng)老尊享人生年金保險(xiǎn)分紅型

4、 見(jiàn)利快、領(lǐng)取靈敏，收益豐厚的養(yǎng)老理財(cái)險(xiǎn)讓新華保險(xiǎn)深化您的生活怎樣把復(fù)雜的產(chǎn)品簡(jiǎn)單化是管理人員的重要技藝產(chǎn)品五要素產(chǎn)品特點(diǎn)一句話說(shuō)產(chǎn)品市場(chǎng)定位保證方案引薦學(xué)習(xí)產(chǎn)品五步吉星高照閃亮登場(chǎng)！輕松理財(cái)、安康有保證產(chǎn)品組合：吉星高照兩全保險(xiǎn)分紅型 附加08定期艱苦疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品五要素交費(fèi)期間：5、15、20、30年(以交費(fèi)期滿時(shí)，被保險(xiǎn)人年齡不超越70周歲為限)保險(xiǎn)期間：期滿型：15、20、30年；歲滿型：至50、55、60、65周歲 投保年齡: 30天55周歲 保險(xiǎn)責(zé)任：疾病身故或全殘保險(xiǎn)金：合同生效一年內(nèi)，根本保額10 吉星高照所交保費(fèi)；合同生效一年后，根本保額+累積紅利保額X2+終了紅利不測(cè)身故或全

5、殘保險(xiǎn)金：根本保額+累積紅利保額X2+終了紅利滿期生存保險(xiǎn)金：根本保額 + 累積紅利保額 + 終了紅利 附加08定期重疾保險(xiǎn)利益重疾保險(xiǎn)金： 合同生效一年內(nèi)，保險(xiǎn)金額10附加08重疾所交保費(fèi)；合同生效一年后，保險(xiǎn)金額同主險(xiǎn)根本保額。重疾種類(lèi)：32種艱苦疾病吉星高照 三險(xiǎn)一金安康保險(xiǎn)滿期生存金身故保險(xiǎn)全殘保險(xiǎn)安康保險(xiǎn)身故保險(xiǎn)全殘保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)保值 期繳整取不虧錢(qián)保贏 雙重分紅更多錢(qián)保證 雙倍身價(jià)超值錢(qián)保病 小病大病不差錢(qián)穩(wěn).健的中期理財(cái)?shù)浞都撬谋＜歉哒帐且豢罾U費(fèi)低及身價(jià)安康雙保證為一體，保值增值的多功能的定期理財(cái)方案一句話說(shuō)吉星市場(chǎng)定位靈敏繳費(fèi)一次領(lǐng)取，可以滿足家庭中不同角色的不同需求，協(xié)助家

6、庭達(dá)成中長(zhǎng)期投資理財(cái)?shù)哪康摹楹⒆油侗?隨著孩子的生長(zhǎng),保單也漸漸長(zhǎng)大,為孩子生長(zhǎng)積累資金，滿期領(lǐng)取，作為子女教育金、婚嫁金或創(chuàng)業(yè)金都很適宜。教育基金中年父母應(yīng)該著重關(guān)注晚年生活安排，無(wú)論是為晚年生活積累一筆補(bǔ)充養(yǎng)老基金，還是再次出發(fā)完成年輕時(shí)未完成的夢(mèng)想，都很適宜。疾病保險(xiǎn)讓我們老有尊嚴(yán)，幸福生活。圓夢(mèng)基金年輕父母投保，上有老,下有小,家庭責(zé)任最艱苦的階段,所以應(yīng)建立保證基金.一倍保證只能呵護(hù)一代人,只需雙倍保證、重疾保險(xiǎn)能有利呵護(hù)兩代人。保證基金“為未來(lái)作規(guī)劃和“為無(wú)法預(yù)料的事情做規(guī)劃兩者一樣重要，只需吉星高照能讓您真正無(wú)后顧無(wú)憂。吉星高照產(chǎn)品方案引薦吉星高照+附加08重疾+全家福融不測(cè)險(xiǎn)

7、、重疾險(xiǎn)、身故險(xiǎn)于一體，兼具高額滿期領(lǐng)取金，表達(dá)家庭責(zé)任，呵護(hù)全家幸福。產(chǎn)品利益與產(chǎn)品價(jià)值的完美結(jié)合尊享人生交費(fèi)方式：一次交清、5、10、20年投保范圍：出生滿30天-55周歲產(chǎn)品五要素1、關(guān)愛(ài)年金：猶疑期終了的次日及每年保單生效對(duì)應(yīng)日，按初次交納的根本責(zé)任的保費(fèi)的1%給付返還快、返還久2、生存保險(xiǎn)金：60周歲前每2年返還根本責(zé)任的保險(xiǎn)金額的9%60周歲至80周歲每年返還根本責(zé)任的保險(xiǎn)金額的9%返還頻率快、越返越多3、身故、全殘保險(xiǎn)金：所交根本責(zé)任保費(fèi)的105%+累積紅利保額現(xiàn)金價(jià)值免體檢、核保4、投保人不測(cè)身故、全殘豁免：投保人18周歲至60周歲之間因不測(cè)身故、全殘，豁免根本責(zé)任的續(xù)期保費(fèi)全

8、殘豁免，市場(chǎng)領(lǐng)先；投保人豁免，一張保單兩人收益主險(xiǎn)根本責(zé)任附加保證八選五，是新華歷史上附加險(xiǎn)保證最全面的理財(cái)富品。附加住院費(fèi)用A款保證續(xù)保住院費(fèi)用2007住院補(bǔ)貼2007附加定期壽險(xiǎn)期滿/歲滿個(gè)人不測(cè)附加不測(cè)醫(yī)療附加住院費(fèi)用B款保證續(xù)保附加08定期重疾給客戶最大的自主權(quán) 快活多多 見(jiàn)利快領(lǐng)取活收益多保證多即交即領(lǐng)，交費(fèi)即可按首年保費(fèi)的1%開(kāi)場(chǎng)領(lǐng)取。 快速返還，60周歲之前每?jī)赡觐I(lǐng)取保險(xiǎn)金額9%，60周歲后每年領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的9%獨(dú)有的累積生息金賬戶功能，領(lǐng)取自主，按需安排，合理規(guī)劃生活目的。保額分紅，復(fù)利遞增；多次返還進(jìn)入累積賬戶，日計(jì)息月復(fù)利；二次增值，繼續(xù)積累。全面處理不測(cè)、重疾、醫(yī)療、教育

9、、養(yǎng)老等人生問(wèn)題。投保人享有保費(fèi)豁免的權(quán)益，表達(dá)人性關(guān)愛(ài)產(chǎn)品特點(diǎn)一句話講尊享邊交邊領(lǐng)不交還領(lǐng)，領(lǐng)多領(lǐng)少本人說(shuō)了算的全面理財(cái)增值方案； 更適宜喜歡見(jiàn)利快的客戶、投資認(rèn)識(shí)強(qiáng)的中高端客戶。市場(chǎng)定位產(chǎn)品方案引薦尊享人生+附加08重疾+不測(cè)損傷領(lǐng)取終身保證終身收益終身幸福終身 邊畫(huà)圖邊講-搖錢(qián)樹(shù)話術(shù) 金賬戶 聚寶盆 擁有尊享，就好比種下一棵搖錢(qián)樹(shù)：一年只澆一次水，當(dāng)年搖搖就給錢(qián)，假設(shè)暫時(shí)花不著，及時(shí)轉(zhuǎn)入金賬戶每年增值12次，這好比是個(gè)聚寶盆快速增值錢(qián)生錢(qián)； 孩子上學(xué)、結(jié)婚、本人老來(lái)用錢(qián)都可從聚寶盆里取錢(qián)花，用的多領(lǐng)得多，用的少就少領(lǐng)反正這是本人的錢(qián)；不論領(lǐng)完沒(méi)領(lǐng)完100元，搖錢(qián)樹(shù)上照樣源源不斷來(lái)送錢(qián)；聚

10、寶盆里漸漸又是錢(qián)生錢(qián)，未來(lái)永遠(yuǎn)不缺錢(qián)；您說(shuō)這樣的搖錢(qián)樹(shù)好不好？這樣的好事咱家一定要種一棵?。【蹖毰杓蠢鄯e生息金賬戶！前期關(guān)注安康 后期養(yǎng)老無(wú)憂繳費(fèi)方式：一次繳清、10年繳、20年 繳、30年繳保險(xiǎn)期間：終身投保年齡：30天以上60周歲,身體安康安康福星五要素關(guān)注了人的終身從小到老，從青少年到中年到老年，整個(gè)生命周期的各個(gè)階段。保險(xiǎn)責(zé)任：重疾保險(xiǎn)金：合同生效一年內(nèi)，10%根本保額所繳保費(fèi)合同生效一年后，根本保額 1 3保單經(jīng)過(guò)整年度疾病身故保險(xiǎn)金因非合同范圍疾病身故：合同生效一年內(nèi)，10%根本保額所繳保費(fèi)合同生效一年后，根本保額 1 1保單經(jīng)過(guò)整年度不測(cè)身故保險(xiǎn)金：根本保額 1 1保單經(jīng)過(guò)整年度

11、 安康福星五要素保險(xiǎn)責(zé)任簡(jiǎn)要概括：31323-重疾保證每年3%快速遞增1-身故保證每年1%穩(wěn)定遞增32-全面保證32種艱苦疾病客戶還擁有66周歲后轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老年金的權(quán)益產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 養(yǎng)老還本，強(qiáng)化生前享用 無(wú)病退費(fèi)，不虧本，注重生命質(zhì)量 低息時(shí)代，用利息買(mǎi)保證更劃算一句話講福星有病保病 ，無(wú)病養(yǎng)老， 重疾無(wú)憂 ，固定增值 ；充分應(yīng)對(duì)藥費(fèi)上漲，會(huì)長(zhǎng)大的安康險(xiǎn)。市場(chǎng)定位是無(wú)充足安康保證的各類(lèi)人群安康理財(cái)?shù)氖走x！安康福星保證方案引薦安康福星+附加住院醫(yī)療+全家福安康保證與醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，呵護(hù)全家幸福為家庭 更為家庭的未來(lái)積存未來(lái) 增值幸福福如東海A他的職業(yè)良心：他有沒(méi)有盡最大能夠讓客戶掏最少的錢(qián)，擁有最高、

12、最全、最適宜的保證方案，最好的收益。福如東海“福如東海A條款要素投保年齡：6個(gè)月-65周歲保險(xiǎn)及分紅期限：終身保證，終身分紅分紅方式：增額分紅年度紅利、終了紅利交費(fèi)期限：10年、15年、20年、30年的年交產(chǎn)品五要素保險(xiǎn)責(zé)任： 在合同有效期內(nèi)，本公司承當(dāng)以下保險(xiǎn)責(zé)任：一、被保險(xiǎn)人于合同生效一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或身體全殘，本公司按本合同初始根本保險(xiǎn)金額的10%給付身故或全殘保險(xiǎn)金，并無(wú)息返還所交保險(xiǎn)費(fèi)，本合同終止。二、被保險(xiǎn)人因不測(cè)損傷或合同生效一年后因疾病身故或身體全殘，本公司按有效保險(xiǎn)金額給付身故或全殘保險(xiǎn)金，本合同效能終止。福A條款解析根本保險(xiǎn)金額終身復(fù)利累積年度紅利終了 紅利三者之和福A產(chǎn)品特點(diǎn)低保費(fèi)，高保證前期遮風(fēng)擋雨 后期保養(yǎng)天年低投入、高保證、恒久收益、終身增額分紅的幸福人生方案一句話講福A前期遮風(fēng)擋雨，后期保養(yǎng)天年，合理規(guī)劃人生風(fēng)險(xiǎn)保證！更適宜注重保證理財(cái)?shù)目蛻簟Ｊ袌?chǎng)定