福壽安康 智慧養(yǎng)生(江蘇分公司)產(chǎn)品篇

1、福壽安康 智慧“養(yǎng)生” 2010年11月 產(chǎn)品篇前 言 2010年中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍面臨著國(guó)際國(guó)內(nèi)的諸多挑戰(zhàn)。普通百姓對(duì)健康養(yǎng)生日益關(guān)注，面對(duì)投資市場(chǎng)霧里看花。如何健康投資理財(cái)再一次成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)。 “福家伴侶終身增值計(jì)劃”自2006年上市以后，始終是公司熱銷(xiāo)產(chǎn)品之一，驗(yàn)證了其較高的市場(chǎng)認(rèn)同度。為進(jìn)一步豐富產(chǎn)品體系，貼合隊(duì)伍實(shí)際需求，保留原熱銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)并進(jìn)一步增強(qiáng)其保障功能，公司結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境與監(jiān)管政策推出“福壽安康終身健康理財(cái)保障計(jì)劃” (簡(jiǎn)稱(chēng)“福壽安康”)。 “福壽安康”的推出將再次強(qiáng)化“會(huì)長(zhǎng)大的保險(xiǎn) ”品牌內(nèi)涵，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)新華保險(xiǎn)產(chǎn)品領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為公司市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要組成部分。目錄 產(chǎn)品

2、解析產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn) 2. 目標(biāo)市場(chǎng)分析 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景 2002年，著名健康教育專(zhuān)家洪昭光所著的登上健康快車(chē)、健康忠告等書(shū)相繼問(wèn)世，由此掀起持續(xù)不衰的養(yǎng)生熱潮。 各大書(shū)店圖書(shū)銷(xiāo)量排行榜前十名必有養(yǎng)生類(lèi)書(shū)籍；網(wǎng)站中健康新聞、營(yíng)養(yǎng)博客的點(diǎn)擊量扶搖直上，2009年以來(lái)，健康類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)量以每年30%的速度攀升，全民興起養(yǎng)生熱潮。全民興起“養(yǎng)生”熱潮【現(xiàn)象】近年來(lái)，養(yǎng)生話題紅遍各類(lèi)媒體。養(yǎng)生書(shū)籍銷(xiāo)售火爆，養(yǎng)生保健節(jié)目收視率長(zhǎng)期穩(wěn)居前三位，不少養(yǎng)生“專(zhuān)家”的風(fēng)頭絲毫不遜于娛樂(lè)明星可以說(shuō)，全民養(yǎng)生熱已形成一股強(qiáng)大的潮流。樓盤(pán)主推養(yǎng)生概念：北京首座高科技低碳“氧”生住宅北京通州新城區(qū)新盤(pán)北京ONE，主推“低碳養(yǎng)生”

3、概念。其精裝修標(biāo)準(zhǔn)高達(dá)50006000元/平方米 。旅游主打養(yǎng)生牌：峨眉山開(kāi)啟避暑養(yǎng)生新生活峨眉山與天涯社區(qū)在網(wǎng)上推出了“品十閑十養(yǎng) 贏峨眉山三日免費(fèi)游”活動(dòng)，打動(dòng)人心的生活態(tài)度，秀美清涼的仙山美圖，受到天涯網(wǎng)友的熱捧?！梆B(yǎng)生”概念波及各行業(yè)“養(yǎng)生”亂象【養(yǎng)生之亂】從生吃茄子到喝綠豆水，所謂的養(yǎng)生專(zhuān)家常常教人就地取材， 用一些廉價(jià)的食物來(lái)治病，各種養(yǎng)生說(shuō)法層出不窮，真假難辨。問(wèn)診養(yǎng)生專(zhuān)家費(fèi)用高昂且需排隊(duì)！很多人千里迢迢慕名尋醫(yī)，僅掛號(hào)費(fèi)就高達(dá)數(shù)千元，有的養(yǎng)生咨詢(xún)甚至已經(jīng)排到了幾年后！【養(yǎng)生之累】環(huán)境污染、病從口入、壓力過(guò)大現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，過(guò)大的工作壓力導(dǎo)致不良作息和飲食習(xí)慣，重大疾病發(fā)病率居

4、高不下，讓人難以逃避。【養(yǎng)生之痛】隨著科技的進(jìn)步，醫(yī)療技術(shù)水平的提高，資料顯示絕大部分重疾都可以通過(guò)科學(xué)的治療得到有效的緩解或治愈。大部分的器官移植手術(shù)術(shù)后存活率已達(dá)到90%以上，但是都是以高昂的醫(yī)療費(fèi)用為代價(jià)！【解析】養(yǎng)生熱一方面反映的是生活水平的提高，民眾自我保健意識(shí)增強(qiáng)，養(yǎng)生需求逐漸強(qiáng)烈；但更深層次的原因是民眾對(duì)醫(yī)療保障體制的不完善引發(fā)的不安全感， 從而倒向預(yù)防、養(yǎng)生?！袄习傩詹幌敫t(yī)院發(fā)生聯(lián)系。 既然看病難，看病貴，不生病或者生病不去醫(yī)院被人們向往。一本暢銷(xiāo)書(shū)正體現(xiàn)了這種心理求醫(yī)不如求己?！?“生不起病”、“未病先防”成大眾心理“養(yǎng)生”背后的潛臺(tái)詞健康權(quán)威統(tǒng)計(jì)，人類(lèi)患重大疾病的幾率為7

5、2.18%，中國(guó)目前癌癥患者700萬(wàn)，每年新發(fā)病100萬(wàn)人，高血壓患者1.3億，心血管病人8000萬(wàn)，乙肝患者和病毒攜帶者2.3億人，有20%的人將發(fā)生癌變或硬化?！緛?lái)源于衛(wèi)生部】 重疾高發(fā)健康狀況不容樂(lè)觀進(jìn)年來(lái)重大疾病的患病情況呈現(xiàn)高發(fā)性年輕性，以癌癥患病人數(shù)來(lái)說(shuō)連續(xù)兩年保持8.9%以上增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而40歲以下的患病人數(shù)則增加了進(jìn)三分之一.健康狀況不容樂(lè)觀據(jù)估計(jì)：中國(guó)未來(lái)將有33%的家庭耗盡所有積蓄來(lái)為家人求醫(yī)。老百姓說(shuō)：一旦得病看不起疾病種類(lèi) 治療康復(fù)費(fèi)用 備注 惡性腫瘤12-50萬(wàn) CT、伽馬刀、核磁共振等治療項(xiàng)目為社保不報(bào)銷(xiāo)或部分報(bào)銷(xiāo)項(xiàng)目，同時(shí)80%以上進(jìn)口特效藥不在社保醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)范圍內(nèi)

6、急性心肌梗塞 10-30萬(wàn) 需要長(zhǎng)期的藥物治療和康復(fù)治療 冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)10-30萬(wàn) 冠狀動(dòng)脈造影屬于社保部分費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)項(xiàng)目，搭橋每條橋4萬(wàn)元，需長(zhǎng)期藥物治療和康復(fù)治療 重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù) 20-50萬(wàn) 心臟移植、肺臟移植不屬于社保報(bào)銷(xiāo)項(xiàng)目，器官移植后均需終身服用抗排斥藥物 終末期腎病10萬(wàn)/年 換腎或長(zhǎng)期依賴(lài)透析療法，透析費(fèi)用屬于社保部分報(bào)銷(xiāo)項(xiàng)目 重型再生障礙性貧血 15-40萬(wàn) 骨髓移植及長(zhǎng)期藥物治療 沉重的醫(yī)療負(fù)擔(dān)成為百姓生活的“新三座大山”之一意外理財(cái)中國(guó)老年人占世界的1/5，占亞洲的1/2“空巢”成為中國(guó)老人的主要居住方式：2010年“空巢率”已高達(dá)80！養(yǎng)老方式由以家庭

7、為主向社會(huì)化養(yǎng)老轉(zhuǎn)型“福壽安康”應(yīng)對(duì)動(dòng)蕩的金融市場(chǎng)變化，確保資產(chǎn)安全穩(wěn)?。粡娜菀?guī)劃人生，重點(diǎn)呵護(hù)生命健康；長(zhǎng)期儲(chǔ)備，擁有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的多重保障。2010年，全新概念新品上市【背景】 監(jiān)管導(dǎo)向：監(jiān)管導(dǎo)向使產(chǎn)品理念回歸保障本質(zhì)，使客戶進(jìn)一步明確分紅產(chǎn)品是提供保險(xiǎn)保障及理財(cái)服務(wù)的工具，弱化對(duì)投資收益的高度關(guān)注。 產(chǎn)品升級(jí)：在福如東海、福家伴侶基礎(chǔ)上結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境熱點(diǎn)，重新梳理產(chǎn)品構(gòu)想，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)注入全新概念。公司隆重推出了第三代“福”系列產(chǎn)品全新養(yǎng)生概念、健康理財(cái)型產(chǎn)品福壽安康福壽安康 智慧“養(yǎng)生”關(guān)愛(ài)生命，傳遞全新養(yǎng)生智慧，提前準(zhǔn)備健康給養(yǎng)！【養(yǎng)生一】基礎(chǔ)養(yǎng)生 儲(chǔ)備健康與生命給養(yǎng)，防患于未然（未病先防）

8、，保養(yǎng)生命，強(qiáng)健體魄；【養(yǎng)生二】財(cái)務(wù)養(yǎng)生 未雨綢繆的財(cái)務(wù)計(jì)劃支持，提前儲(chǔ)備生命資金，風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨后的經(jīng)濟(jì)屏障。產(chǎn)品設(shè)計(jì)凸顯重疾生前給付，使客戶獲取更多生存機(jī)會(huì)，提升未來(lái)生活品質(zhì)，通過(guò)充足的準(zhǔn)備達(dá)到健康長(zhǎng)壽生存之道。福壽安康 智慧“養(yǎng)生”培養(yǎng)：通過(guò)健康理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售，能極大提升隊(duì)伍技能，達(dá)到“培養(yǎng)生力軍” 目的；營(yíng)養(yǎng)：通過(guò)產(chǎn)品高費(fèi)用、高傭金的特點(diǎn)，能為隊(duì)伍提供充足的利益，使之有極大的銷(xiāo)售熱情；信仰：能提升隊(duì)伍的使命感和神圣感，增加對(duì)行業(yè)的認(rèn)同度。豐富內(nèi)涵“養(yǎng)生”新概念充分滿足了隊(duì)伍對(duì)終身健康理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售需求！福壽安康的產(chǎn)品定位提供終身健康保障的“養(yǎng)生”保險(xiǎn)產(chǎn)品！ 伴隨生命全程： 它的作用不在生命的

9、終點(diǎn)，恰恰在生命的全程 未雨綢繆的財(cái)務(wù)計(jì)劃支持： 用提前儲(chǔ)備的經(jīng)濟(jì)資源應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能，提供治療和康復(fù)的強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)支持，享受健康美好人生。 產(chǎn)品解析產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn) 2. 目標(biāo)市場(chǎng)分析 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景目 錄產(chǎn)品解析計(jì)劃名稱(chēng)計(jì)劃名稱(chēng)：福壽安康終身健康保障A/C計(jì)劃（簡(jiǎn)稱(chēng)：福壽安康）福如東海A/C款終身壽險(xiǎn)（分紅型）+ 附加安康提前給付重大疾病保險(xiǎn)釋義：終身壽險(xiǎn)為被保險(xiǎn)人提供終身的身故及身體全殘的保障；由于保險(xiǎn)期間較長(zhǎng)，終身壽險(xiǎn)帶有一定的儲(chǔ)蓄功能。重大疾病保險(xiǎn)以合同約定的疾病的發(fā)生作為給付保險(xiǎn)金的條件。通常不具有身故保障。本產(chǎn)品組合，既符合監(jiān)管要求，又滿足了客戶對(duì)于終身身價(jià)保障、終身重疾保障的需求，同時(shí)

10、降低了保險(xiǎn)費(fèi)率。本保險(xiǎn)計(jì)劃附加險(xiǎn)產(chǎn)品為一款產(chǎn)品，投保時(shí)選擇與主險(xiǎn)一致的保險(xiǎn)期間。產(chǎn)品解析概要 投保年齡：6個(gè)月65周歲 交費(fèi)期間：3、5、10、20年交 保險(xiǎn)金額：附加險(xiǎn)與主險(xiǎn)共用同一基本保額 保險(xiǎn)期間：終身（附加險(xiǎn)須與主險(xiǎn)同時(shí)投保） 保險(xiǎn)責(zé)任：重大疾病保險(xiǎn)金；癌癥特別關(guān)愛(ài)保險(xiǎn)金；身故或全殘保險(xiǎn)金 投保年齡： 6個(gè)月65周歲（范圍廣）釋義：隨著人的平均壽命的增長(zhǎng)，投保年齡至65歲，更符合大眾實(shí)際需求，也使得產(chǎn)品適合人群更廣，覆蓋面更寬；附加險(xiǎn)投保年齡與主險(xiǎn)一致。投保年齡與交費(fèi)期間交費(fèi)期間：3、5、10、20年交 (選擇多)釋義：多種的交費(fèi)方式，滿足各個(gè)層面客戶的需要，60歲以上還可選擇10年交

11、費(fèi)；A計(jì)劃交費(fèi)期間為10年、20年；C計(jì)劃交費(fèi)期間為3年、5年。保險(xiǎn)金額：附加險(xiǎn)與主險(xiǎn)共用同一基本保額（保費(fèi)低）釋義：既具有終身壽險(xiǎn)的功能，又具有重疾保障功能；附加險(xiǎn)的保額同主險(xiǎn)的基本保額，不會(huì)因主險(xiǎn)分紅增加保額；同時(shí)共用保額的設(shè)計(jì)滿足客戶交費(fèi)低保障高的要求。保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間：終身（附加險(xiǎn)須與主險(xiǎn)同時(shí)投保）（期限長(zhǎng)） 釋義：滿足一般客戶對(duì)保障型產(chǎn)品保險(xiǎn)期間越長(zhǎng)越好的期望，同時(shí)主險(xiǎn)保額隨分紅不斷增加，時(shí)間越長(zhǎng)，保障越高。保險(xiǎn)利益身故或身體全殘保險(xiǎn)金1.合同生效一年內(nèi)因疾病身故或身體全殘，按主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額的10%+實(shí)際交納的主險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)給付身故或身體全殘保險(xiǎn)金，合同終止。2 .因意外傷害

12、或合同生效一年后因疾病身故或身體全殘，按主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額+累積紅利保險(xiǎn)金額+終了紅利給付身故或身體全殘保險(xiǎn)金，合同終止。保險(xiǎn)利益重大疾病保險(xiǎn)金1、合同生效一年內(nèi)，確診初次發(fā)生重大疾病，按附加險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的110%給付重大疾病保險(xiǎn)金，附加險(xiǎn)終止，主險(xiǎn)繼續(xù)有效。2、因意外傷害或合同生效一年后，確診初次發(fā)生重大疾病，按主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，附加險(xiǎn)終止。主險(xiǎn)同時(shí)終止，給付主險(xiǎn)累積紅利保額現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利。（主險(xiǎn)的身故或身體全殘保險(xiǎn)金和附加險(xiǎn)的重大疾病保險(xiǎn)金，只給付其中一項(xiàng)；在給付其中任意一項(xiàng)后，主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)同時(shí)終止。）可選責(zé)任癌癥特別關(guān)愛(ài)保險(xiǎn)金合同生效一年后，確診初次發(fā)生重大疾病

13、中的惡性腫瘤的，除按規(guī)定給付重大疾病保險(xiǎn)金外，還將按主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額的50%給付癌癥特別關(guān)愛(ài)保險(xiǎn)金，附加險(xiǎn)終止，主險(xiǎn)同時(shí)終止。（注：可選責(zé)任在投保時(shí)約定，須符合投保規(guī)定，約定后不得在合同有效期內(nèi)變更。）保險(xiǎn)利益“ 附加安康提前給付重大疾病保險(xiǎn)”險(xiǎn)種代碼為763，險(xiǎn)種簡(jiǎn)稱(chēng)“附加安康提前給付重疾”，本險(xiǎn)種現(xiàn)可附加于福如東海A、C款項(xiàng)下進(jìn)行銷(xiāo)售，投保范圍、基本保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)期間、交費(fèi)方式等滿足條款要求。一、保險(xiǎn)期間：終身。二、交費(fèi)方式、期間：與主險(xiǎn)一致。三、保險(xiǎn)金額：與主險(xiǎn)的基本保額一致。四、被保險(xiǎn)人投保年齡范圍：與主險(xiǎn)合同一致。相關(guān)規(guī)則附加險(xiǎn)新契約管理規(guī)定附加險(xiǎn)核保規(guī)則 ：最低/最高保額同主險(xiǎn)

14、：最低保額1萬(wàn)元；危險(xiǎn)保額累計(jì)：本險(xiǎn)種責(zé)任類(lèi)型為重疾險(xiǎn)，不含身故責(zé)任。 本保險(xiǎn)不含可選責(zé)任時(shí)，險(xiǎn)種代碼為7631，以“基本保額的單倍”與其他重疾險(xiǎn)（不包括附加紅雙喜重大疾?。┕餐?jì)入被保險(xiǎn)人重疾危險(xiǎn)保額累計(jì)。本保險(xiǎn)含可選責(zé)任時(shí)險(xiǎn)種代碼為7632，以“基本保額的1.5倍”與其他重疾險(xiǎn)（不包括附加紅雙喜重大疾?。┕餐?jì)入被保險(xiǎn)人重疾危險(xiǎn)保額累計(jì)；少兒約定：本保險(xiǎn)不含身故責(zé)任，無(wú)須附加少兒特約。附加險(xiǎn)規(guī)定：可附加主險(xiǎn)：暫只可附加于福如東海終身壽險(xiǎn)（分紅型）A款和C款；主附險(xiǎn)搭配要求：同一保單下本附加險(xiǎn)與主險(xiǎn)基本保額一致。財(cái)務(wù)核保要求：投保人年交保費(fèi)及被保險(xiǎn)人累計(jì)最高保額須符合核保業(yè)務(wù)管理手冊(cè)（201

15、0版）相關(guān)要求。相關(guān)規(guī)則附加險(xiǎn)核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定體檢規(guī)定總體要求體檢管理須遵循新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司體檢業(yè)務(wù)管理辦法（新保核20095號(hào)）的相關(guān)規(guī)定體檢標(biāo)準(zhǔn)（同重疾險(xiǎn)體檢標(biāo)準(zhǔn)）。年齡（周歲） 0-40 41-45 46-49 50及以上 累計(jì)重疾危險(xiǎn)保額20 10 5 體檢 相關(guān)規(guī)則附加險(xiǎn)核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定生存調(diào)查規(guī)定：總體要求：生存調(diào)查須遵循新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司生存調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)規(guī)范（新保核200914號(hào)）的相關(guān)要求；生存調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)：累計(jì)危險(xiǎn)保額（意外+重疾+壽險(xiǎn)）大于50萬(wàn)（主險(xiǎn)壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額不參與累計(jì)）。臨時(shí)分保規(guī)定：臨分核保要求：臨時(shí)分保業(yè)務(wù)須遵循關(guān)于臨時(shí)分保業(yè)務(wù)核保操作相應(yīng)調(diào)整的通知（

16、工作通知單200867號(hào)）的相關(guān)規(guī)定；臨時(shí)分保標(biāo)準(zhǔn)：超額：健康加費(fèi)評(píng)點(diǎn)100點(diǎn)，被保險(xiǎn)人累計(jì)重疾危險(xiǎn)保額超過(guò)120萬(wàn)；超點(diǎn)：健康加費(fèi)評(píng)點(diǎn)100點(diǎn)，被保險(xiǎn)人累計(jì)重疾危險(xiǎn)保額超過(guò)15萬(wàn)。保全核保規(guī)定：同現(xiàn)有保全核保規(guī)則；不得通過(guò)保全新增或加保。相關(guān)規(guī)則附加險(xiǎn)核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定附加險(xiǎn)：短期附加險(xiǎn)（不超過(guò)3個(gè)）：住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）（717）住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）（ 718）人身意外傷害保險(xiǎn)(325)附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)(264)相關(guān)規(guī)則可附加險(xiǎn)規(guī)則注：1.同一保單短期附加險(xiǎn)累計(jì)保額不得超過(guò)主險(xiǎn)基本保額；2.住院費(fèi)用（2007）(717)；3.附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)只能附加在人身意外傷害保險(xiǎn)

17、上， 人身意外傷害保險(xiǎn) 與附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)保額最低比例為2:1。 產(chǎn)品解析產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn) 2. 目標(biāo)市場(chǎng)分析 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景目 錄 前期遮風(fēng)擋雨，后期樂(lè)享財(cái)富，身價(jià)不斷增長(zhǎng)，一生健康無(wú)憂，用小錢(qián)，保大病，終身抗癌的保護(hù)神！一句話講“福壽安康”產(chǎn)品特色福 幸福分期投入獲取豐富保障，長(zhǎng)期儲(chǔ)備實(shí)現(xiàn)持續(xù)價(jià)值壽 長(zhǎng)壽保障長(zhǎng)及一生，終身保額分紅，身價(jià)不斷增長(zhǎng)安 平安保障周全，物超所值，涵蓋35種重疾，并有癌癥關(guān)愛(ài)及身價(jià)保障康 健康重疾一經(jīng)確診，立刻全額給付，人性設(shè)計(jì)專(zhuān)為打造健康人生福 幸福分期投入獲取豐富保障，長(zhǎng)期儲(chǔ)備實(shí)現(xiàn)持續(xù)價(jià)值采用主附險(xiǎn)共用保額的主流設(shè)計(jì)模式，使客戶獲得更高保障，費(fèi)用更為實(shí)惠。特色解析

18、壽 長(zhǎng)壽保障長(zhǎng)及一生，終身保額分紅，身價(jià)不斷增長(zhǎng)依靠保額分紅機(jī)制，主險(xiǎn)保額不斷遞增。無(wú)需額外投入，身價(jià)保障不斷增長(zhǎng)，越老越有尊嚴(yán)。特色解析安 平安保障周全，物超所值，涵蓋35種重疾，并有癌癥關(guān)愛(ài)及身價(jià)保障針對(duì)癌癥發(fā)病率和死亡率位居人類(lèi)各種死因首位，治療費(fèi)用持續(xù)上漲，產(chǎn)品特別設(shè)計(jì)可選責(zé)任癌癥特別關(guān)愛(ài)保險(xiǎn)金，用以提升產(chǎn)品內(nèi)涵價(jià)值和靈活性。特色解析康 健康重疾一經(jīng)確診，立刻全額給付，人性設(shè)計(jì)專(zhuān)為打造健康人生1.本產(chǎn)品重大疾病種類(lèi)相比“福家伴侶”由22種增至35種，屬于目前市場(chǎng)上涵蓋重疾種類(lèi)較多的產(chǎn)品；2.重大疾病提前給付功能，解決了投保終身險(xiǎn)客戶擔(dān)心身前拿不到錢(qián)的重重顧慮。特色解析平安保險(xiǎn)柜健康保險(xiǎn)

19、柜理財(cái)保險(xiǎn)柜低投入 高保障 護(hù)終身身價(jià)有保障 一生高枕無(wú)憂保障全 保障高 保障久健康有保障 一生安然無(wú)恙小積累 長(zhǎng)規(guī)劃 雙紅利理財(cái)有保障 一生財(cái)源不斷福壽安康產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) “福壽安康”繼承了“福家伴侶”的優(yōu)勢(shì)特征，符合市場(chǎng)需求，并更加突出健康保障、生前給付：1、主附險(xiǎn)共用保額，費(fèi)用實(shí)惠；2、重大疾病保障由22種擴(kuò)展為35種；3、增加了可選責(zé)任-癌癥特別關(guān)愛(ài)金；4、提前給付更多，一旦確診一次性全部給付（保險(xiǎn)合同終止）。福壽安康的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)福如東海A/C款 +附加安康提前給付重大疾病保險(xiǎn)福如東海A/C款 +附加安康提前給付重大疾病保險(xiǎn) （含可選責(zé)任）（可以享受癌癥特別關(guān)愛(ài)金，增強(qiáng)癌癥風(fēng)險(xiǎn)防范）產(chǎn)品組合計(jì)

20、劃險(xiǎn)種名稱(chēng)交費(fèi)期間保險(xiǎn)期間基本保額年交保費(fèi) 福如東海A款終身壽險(xiǎn)20年終身10萬(wàn)3400元附加安康提前給付重大疾病保險(xiǎn)20年終身與主險(xiǎn)共用10萬(wàn)保額1200元首年保費(fèi)合計(jì)4600元案例演示：王先生 30歲選擇福壽安康終身健康保障A計(jì)劃，在投保時(shí)選擇癌癥特別關(guān)愛(ài)金可選責(zé)任（給付標(biāo)準(zhǔn)為主險(xiǎn)基本保額的50%）。若不選擇可選責(zé)任，則首年度保費(fèi)合計(jì)為4000元。1.重大疾病保險(xiǎn)金合同生效一年內(nèi)：確診初患35種重疾其中一種，給付附加險(xiǎn)保費(fèi)的110%，即1200元110%=1320元，附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同繼續(xù)有效；合同生效一年后：確診初患35種重疾其中一種，給付基本保額10萬(wàn)元，附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同

21、終止，同時(shí)給付主險(xiǎn)累積紅利保額現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利 ；因意外傷害導(dǎo)致患35種重疾其中一種，一經(jīng)確診即給付基本保額10萬(wàn)元，附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同終止，同時(shí)給付主險(xiǎn)累積紅利保額現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利 。利益演示2.癌癥特別關(guān)愛(ài)保險(xiǎn)金合同生效一年后:確診初患惡性腫瘤，在給付10萬(wàn)元重大疾病保險(xiǎn)金的基礎(chǔ)上，再按基本保額的50%給付癌癥特別關(guān)愛(ài)保險(xiǎn)金5萬(wàn)元。3.身故或身體全殘保險(xiǎn)金合同生效一年內(nèi)：因疾病導(dǎo)致身故或身體全殘，給付基本保額的10%+實(shí)際交納的主險(xiǎn)保費(fèi)，即10萬(wàn)元10%+3400元=13400元；因意外傷害或一年后:因疾病導(dǎo)致身故或身體全殘給付基本保額+累積紅利保額+終了紅利，即10萬(wàn)元+累積紅利保額+終了紅利。利益演示 產(chǎn)品解析產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn) 2. 目標(biāo)市場(chǎng)分析 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景目 錄目標(biāo)市場(chǎng)概述“福壽安康”注重健康和身價(jià)保障，回歸壽險(xiǎn)本質(zhì)；同時(shí)兼具長(zhǎng)期理財(cái)功能。它適應(yīng)廣泛的社會(huì)群體，無(wú)論是少兒，還是中青年、老年人群均可投保。市場(chǎng)特征、處在發(fā)育期，抵抗疾病能力弱；、父母為其投保的意愿高；、好動(dòng)、好奇心強(qiáng)。1、醫(yī)療；2、健康；3、意外傷害。面臨問(wèn)