創(chuàng)宇科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書1(共22頁)

1、 倡導(dǎo)綠色照明 創(chuàng)建美好家園第 PAGE 27 頁 共 NUMPAGES 27 頁目錄(ml) TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc75489492 1.執(zhí)行(zhxng)總結(jié)31.1公司(n s)概述.31.2產(chǎn)品與技術(shù) .31.3市場分析 .31.4公司管理 .41.5營銷策略 .41.6公司戰(zhàn)略 .41.7財務(wù)分析 .51.8企業(yè)風(fēng)險52. 產(chǎn)品介紹 52.1 產(chǎn)業(yè)背景 52.2 產(chǎn)品描述 72.3產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢.72.4技術(shù)壁壘.72.5產(chǎn)品符合產(chǎn)業(yè)政策. . 73 市場分析 .83.1市場現(xiàn)狀分析 93.2競爭對手分析 .103.3 目標(biāo)市場分析 .104公

2、司規(guī)劃 .114.1 近期規(guī)劃(1-2年) . 114.2 中期規(guī)劃(3-5年) . .114.3 遠(yuǎn)期規(guī)劃(5年以后) . . 115.營銷策略 .12產(chǎn)品策略. .12分銷策略 .125.3 價格策略 .125.4 促銷策略 .126生產(chǎn)管理 .136.1 產(chǎn)品開發(fā) .136.2生產(chǎn)組織過程 . 136.3質(zhì)量管理 . 136.4 生產(chǎn)計劃 .137公司(n s)管理 .137.1管理體系 147.2 CI戰(zhàn)略(zhnl) .157.3人力(rnl)資源管理.158財務(wù)分析 .168.1投資估算 .168.2資金籌集 178.3未來五年的財務(wù)狀況分析 .188.4技術(shù)經(jīng)濟分析與評價 .19

3、9.風(fēng)險分析 209.1 關(guān)鍵因素 219.2技術(shù)分析 219.3 市場風(fēng)險 219.4 風(fēng)險投資的撤出 21 1.執(zhí)行(zhxng)總結(jié)1.1公司(n s)概述創(chuàng)宇科技股份有限公司(yu xin n s)是一家提議中的高科技企業(yè)，擁有核心產(chǎn)品智能照明穩(wěn)壓節(jié)電裝置。該裝置根據(jù)道路交通的具體狀況對照具實行智能穩(wěn)壓供電，調(diào)整照具亮度，達(dá)到節(jié)能效果。智能照明穩(wěn)壓節(jié)電裝置以無觸點穩(wěn)壓技術(shù)為基礎(chǔ)，由補償變壓器、采樣電路等控制電路組成，改變了道路照明模式，具有無觸點穩(wěn)定調(diào)壓，軟啟動預(yù)熱，無功功率補償技術(shù)特點。除去減少能耗外，該裝置延長了燈具使用壽命，減少路燈設(shè)備的投資，節(jié)約路政部門維護成本，積極響應(yīng)了國家

4、節(jié)能減排工程。公司將以“一流產(chǎn)品，一流服務(wù)”為目標(biāo)，旨在為節(jié)能照明、實現(xiàn)現(xiàn)代社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展、為國家節(jié)能環(huán)保事業(yè)作出應(yīng)有的貢獻。1.2產(chǎn)品與技術(shù)智能照明穩(wěn)壓節(jié)電裝置主要是由補償變壓器、調(diào)壓變壓器作為基礎(chǔ)元件，采用無觸點控制技術(shù)，根據(jù)照明負(fù)載特點和電網(wǎng)電壓的實際情況，實行分相采樣，分相穩(wěn)壓調(diào)壓，在保證一定亮度的情況下，降低和穩(wěn)定輸出電壓，最大限度的降低了照明燈具的電耗，具有優(yōu)異的穩(wěn)壓節(jié)電性能。1.3市場分析我國照明用電量占社會總用電量的12左右，而且以低效照明為主，采用高效的照明節(jié)電產(chǎn)品具有很大的節(jié)電潛力。據(jù)統(tǒng)計，中國僅在節(jié)電產(chǎn)業(yè)，每年的市場潛力至少可達(dá)800億元，節(jié)能節(jié)電技術(shù)市場商機無限。

5、我公司的智能照明節(jié)電裝置除可對路燈進行智能化監(jiān)控處理外，還可采用目前最優(yōu)控制方法，實現(xiàn)對路燈電流及照度的動態(tài)智能化管理，即TPO管理，利用降電流節(jié)能技術(shù)，根據(jù)道路照明需求變化調(diào)整路燈的功率，實現(xiàn)按需照明。1.4公司管理 公司管理隊伍由武夷學(xué)院8名在校本科生組成，所學(xué)專業(yè)涉及計算機科學(xué)、電氣工程及其自動化、會計等方面我們還聘請了技術(shù)、投資、法律等方面的知名專家擔(dān)任本公司顧問。公司成立初期(chq)組織結(jié)構(gòu)采取直線制，公司所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)生產(chǎn)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、市場副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。1.5營銷(yn xio)策略1.5.1產(chǎn)品(chnpn)策略公司將采用綠

6、色營銷的理念指導(dǎo)產(chǎn)品銷售。本公司產(chǎn)品在市場投入期和成長期主要是智能照明節(jié)電裝置，可根據(jù)其用于市政路燈改造來拓寬產(chǎn)品組合的寬度，產(chǎn)品進入成熟期后，公司將開發(fā)后續(xù)產(chǎn)品，以拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域。對于有條件的客戶，我公司還會根據(jù)其對節(jié)能產(chǎn)品的要求，在原有節(jié)電裝置基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品進行升級，以適應(yīng)不同環(huán)境下的客戶需要。1.5.2分銷策略產(chǎn)品上市初期在當(dāng)?shù)剡M行節(jié)能實驗，起到預(yù)期效果后便可以向整個市政建設(shè)部門推廣，路燈管理部門出資購進裝置設(shè)備，我公司負(fù)責(zé)節(jié)電裝置的安裝，然后從每年節(jié)約的電費中分成回報，收回預(yù)期成本1.6公司戰(zhàn)略我公司本著先做強后做大的原則，以服務(wù)社會、服務(wù)地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展為最高理念。在開始階段，立足節(jié)能照明

7、，公司將市場定位在山東的各大城市，迅速進行市場滲透。隨著市場占有率的提高，我們將以密集型發(fā)展策略為指導(dǎo)，開發(fā)新的系列產(chǎn)品，不斷壯大公司規(guī)模，吸引更多風(fēng)險投資商的加盟，走產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合的道路；在公司遠(yuǎn)期發(fā)展中，我們將以多樣化發(fā)展策略為指導(dǎo)，兼并或入股其它與節(jié)能照明有關(guān)的企業(yè)，探索研制現(xiàn)代化節(jié)能產(chǎn)品，擴大經(jīng)營領(lǐng)域，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間。1.7財務(wù)分析本項目建成后，可形成年均產(chǎn)量為1000臺，年均銷售額為10000萬元，年均資產(chǎn)回報率為375. 77%的大企業(yè)。在享受增值稅免征期間，公司年平均利潤為6651.46萬元，投資回收期為兩年。1.8企業(yè)(qy)風(fēng)險結(jié)合本行業(yè)現(xiàn)狀與產(chǎn)品自身的特點，

8、我公司在運行過程中可能(knng)會出現(xiàn)包括市場、財務(wù)、技術(shù)等方面的風(fēng)險。經(jīng)過分析，我們面臨的主要風(fēng)險為市場風(fēng)險，包括了環(huán)境和競爭風(fēng)險。同時考慮到風(fēng)險投資者最終會撤出投資，為使投資商獲得最大收益，經(jīng)過認(rèn)真的比較分析，權(quán)衡利弊，我們將選擇收購方式作為風(fēng)險投資的撤出方式。2.產(chǎn)品(chnpn)介紹2.1產(chǎn)業(yè)背景近年來能源價格大幅度提升，使電力耗費成為負(fù)擔(dān)，隨著城市化進程的加速，電力能耗問題已經(jīng)引起了全社會的高度重視，尤其是目前的市政路燈供電系統(tǒng)當(dāng)中，為了避免送電過程的線路損耗及用電高峰時造成的末端電壓過低，往往都是以較高的電壓傳輸，特別是午夜后用電低谷期，電網(wǎng)電壓更高，這樣便加速了燈具的損壞，使路

9、燈的使用壽命大大降低，浪費了大量的能源。我公司設(shè)計的智能照明穩(wěn)壓節(jié)電裝置采用無觸點控制技術(shù)，根據(jù)道路照明需求變化調(diào)整路燈電壓，大大提高了道路照明行業(yè)的整體管理水平，節(jié)省了路燈的運行管理及維護費用。2.2產(chǎn)品描述智能照明穩(wěn)壓節(jié)電裝置由補償變壓器、調(diào)壓變壓器、采樣電路、時控電路等組成，根據(jù)照明負(fù)載特點和電網(wǎng)電壓的實際情況實行分相采樣，達(dá)到降低和穩(wěn)定輸出電壓的目的。（產(chǎn)品的參數(shù)如表一所示）表一：產(chǎn)品的參數(shù)指標(biāo)輸入電壓范圍 190V270V防護等級 IP54輸出電壓范圍 190V230V耐電壓強度 2000頻率 50Hz電壓調(diào)整速率 30V/min穩(wěn)壓精度 12 %標(biāo)稱節(jié)電率 25%以上使用環(huán)境溫度

10、4045短時間過載能力 1.5倍節(jié)電理論依據(jù)：由于氣體放電燈消耗(xioho)的功率是和它的輸入電壓有關(guān)的，如圖一所示，當(dāng)電壓降低10%時，鈉燈的電流降低10%，而此時功率降低達(dá)25%，光通量則降低30%。由于在設(shè)計道路照度時已考慮到正常的照度需要，所以不應(yīng)以降低照度來節(jié)約能源消耗。但考慮到在后半夜時車輛人流都大為減少，此時供電電壓由于用電負(fù)荷減少而升高，所以此時采用降低供電電壓而適當(dāng)降低光源(gungyun)的光通量也是可行的。圖一 高壓(goy)鈉燈功率與電壓關(guān)系圖節(jié)電效果(xiogu)：如圖二所示，用戶可以根據(jù)自己的需要，自行設(shè)置輸出的節(jié)電電壓，對照明負(fù)載的運行時間和供電方式進行編程，最

11、大限度的降低燈具的電耗，采用(ciyng)本產(chǎn)品后，僅智能穩(wěn)壓所實現(xiàn)的節(jié)電效果就達(dá)28.42以上，具體(jt)事例參見表二。圖二以路燈控制為例的節(jié)電效果圖表二：節(jié)能路燈使用效果對照表路燈數(shù)量（個）工作時間段電壓（V）年耗電量（度）18：0021：0021：0023：0023：00-6:00(次日安裝節(jié)能裝置之前125220220245397393.75安裝節(jié)能裝置之后125220210195（可調(diào)）284471.872.3產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢 A. 穩(wěn)定電壓節(jié)電 電網(wǎng)電壓不論處于高峰或低谷，節(jié)電裝置的輸出電壓始終可以穩(wěn)定在用戶的設(shè)定值上，因而節(jié)電效果顯著，節(jié)電率為25以上。使用壽命長達(dá)15年以上，一次

12、投資長期受益。B. 軟啟動預(yù)熱(y r) 照明燈具剛點亮?xí)r，節(jié)電柜輸出(shch)195V225V的慢斜坡電壓，這樣即有助于氣體放電燈的啟輝，又可使燈具(dngj)免受高電壓的沖擊。約五分鐘后（可調(diào)），輸出電壓自動轉(zhuǎn)換到用戶的設(shè)定值。C. 無觸點調(diào)壓 采用集成電路按特定順序控制若干個晶閘管電壓過零通斷，來改變補償電壓的大小與極性，是晶閘管交流開關(guān)技術(shù)與變壓器技術(shù)的完美結(jié)合。采用大功率晶閘管（可控硅）代替機械與碳刷來控制調(diào)壓，三相全部分調(diào)，補償范圍大，效率可達(dá)99%以上，是節(jié)能型綠色環(huán)保產(chǎn)品，具備所有保護功能，工作十分可靠，適應(yīng)性特強。使用壽命極長，能連續(xù)無故障運行10萬小時以上，實現(xiàn)了智能照明

13、穩(wěn)壓節(jié)電裝置長期免維護，沒有維修成本。D. 智能節(jié)能控制 用戶可根據(jù)自己的需要，自行設(shè)置節(jié)能電壓，對照明負(fù)載的運行時間和供電電壓進行編程。2.4技術(shù)壁壘我們的產(chǎn)品擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品的核心技術(shù)只有本公司掌握，技術(shù)含量高，競爭者很難仿造，同時本公司非常注重新技術(shù)的研制與開發(fā)，確保本公司在同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位。2.5產(chǎn)品符合產(chǎn)業(yè)政策該項目符合國家行業(yè)政策和行業(yè)規(guī)劃。符合2007年度科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金若干重點項目指南內(nèi)容之六“新能源與高效節(jié)能”中第（三）部分“高效節(jié)能技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品”的第3項內(nèi)容，節(jié)能檢測技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品中的年度支持重點項目：“自動化程度高、檢測功能權(quán)，適應(yīng)節(jié)能新產(chǎn)品的節(jié)能

14、檢測技術(shù)與新產(chǎn)品”內(nèi)容的要求。我公司開發(fā)的產(chǎn)品是新型高科技高效節(jié)能產(chǎn)品，主要應(yīng)用于市政照明工程，可節(jié)電和提高用電效率，減少損失浪費，以盡可能少的資源消耗，創(chuàng)造盡可能大的經(jīng)濟社會效益。本項目也可為我國加快建設(shè)節(jié)約型社會做出貢獻。3. 市場(shchng)分析溫家寶總理2007年政府工作報告中提出(t ch)，加快節(jié)能環(huán)保技術(shù)進步，積極推進以節(jié)能減排為主要目標(biāo)的設(shè)備更新和技術(shù)改造，引導(dǎo)企業(yè)采用有利于節(jié)能環(huán)保的新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)。加強資源綜合利用和清潔生產(chǎn)，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。為實現(xiàn)我國循環(huán)經(jīng)濟和可持續(xù)發(fā)展，我格潤科技有限公司研究決定生產(chǎn)具有高效節(jié)能性、綠色(l s)環(huán)保性和運行安全

15、可靠性特點多功能智能照明節(jié)能裝置。3.1市場現(xiàn)狀分析3.1.1照明節(jié)電市場分析改革開放以來，我國國民經(jīng)濟高速發(fā)展，能源消耗量遂年上升，照明用電水平也逐年提高，對日益增長的用電負(fù)荷和電量的需要，如不采取照明節(jié)電措施，勢必會造成相當(dāng)大的用電缺口，因此，照明節(jié)能勢在必行。我國照明用電量占社會總用電量的12左右，而且以低效照明為主，采用高效的照明節(jié)電產(chǎn)品具有很大的節(jié)電潛力。我國自1996年開始實施的中國綠色照明工程促進項目是在我國開展照明節(jié)電的一項重要工程，同時也是通過高效照明產(chǎn)品的使用減少電力用量的成功范例。據(jù)中國綠色照明工程促進項目調(diào)查，19962005年，中國綠色照明工程實施10年以來累計節(jié)電5

16、90億千瓦時，相當(dāng)于減少二氧化碳(碳計)排放1700萬噸，減少二氧化硫排放53萬噸。據(jù)國家有關(guān)部門預(yù)測：在國家建設(shè)節(jié)約型社會的大方針下，我國目前節(jié)電市場約有6000個億，而且每年以10%的速度增長，節(jié)能節(jié)電技術(shù)市場商機無限。近年來，我國的路燈建設(shè)取得了飛速的發(fā)展，道路照明質(zhì)量不斷提高，高強度氣體放電燈被廣泛使用，對改善我國的投資環(huán)境,促進經(jīng)濟快速發(fā)展，方便群眾生活，美化城市和作為一個外向型現(xiàn)代化城市的建設(shè)起了很大作用，但是伴隨而來的是能耗的大幅度提高，特別是近年來能源價格大幅度提升，使電力耗費成為負(fù)擔(dān)，因此，有必要加強技術(shù)改進，以期減緩能耗上升的趨勢。在我國政府建立節(jié)約型社會的號召下，路燈的節(jié)

17、能必然成為一種趨勢。3.1.2 相關(guān)市場分析能源危機 能源的開發(fā)和控制是一個世界性的課題，它直接關(guān)系到人類的生存和發(fā)展，沒有哪一個國家不在奮力尋求解決能源問題的有效方案。能源的有效方案。能源的儲量是有限的，解決能源問題的重點自然就落到了能源控制和節(jié)能上。電能是應(yīng)用最廣的一種能源方式，也是能源消耗中最主要的組成部分。要節(jié)能，關(guān)鍵在于節(jié)電。市場需求 在過去，節(jié)電對許多工業(yè)、商業(yè)用戶來說還是可有可無的，但是隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭的日益加劇，多數(shù)企業(yè)都面臨著利潤下滑的處境，對此只能從加強市場開拓以及強化成本控制兩方面著手，相對而言，成本控制更易實施、風(fēng)險也更低。3.2競爭對手分析(fnx)3.2.1技術(shù)(j

18、sh)優(yōu)勢分析目前(mqin)國內(nèi)僅有少數(shù)廠家生產(chǎn)智能型照明節(jié)電裝置，主要是同可控硅斬波型照明裝置和自耦降壓式調(diào)控裝置比較?？煽毓钄夭ㄐ驼彰餮b置采用可控硅斬波原理，通過控制晶閘管（可控硅）的導(dǎo)通角，將電網(wǎng)輸入的正弦波電壓斬掉一部分，從而降低了輸出電壓的平均值，達(dá)到控壓節(jié)電的目的。在性能上各種節(jié)電裝置差別不大，在這里重點進行一下智能照明節(jié)電裝置和自耦降壓式調(diào)控裝置、可控硅斬波型照明裝置的優(yōu)勢比較，如表三所示。表三智能照明節(jié)電裝置和其它種類節(jié)電裝置相比項目種類可控硅斬波型照明裝置自耦降壓式調(diào)控裝置智能照明節(jié)電裝置產(chǎn)品來源連云港文宇電子科技有限公司廣州保瓦電子科技有限公司格潤科技股份有限公司輸出不規(guī)

19、則方波正弦波正弦波諧波失真非常嚴(yán)重?zé)o無穩(wěn)壓減壓精度無指標(biāo)1%5%2以內(nèi)外電路電壓低時隨市電失去穩(wěn)壓作用升5%電壓10效率無指標(biāo)95%9899以上降壓輸出對電器影響影響照明質(zhì)量不影響照明質(zhì)量不影響照明質(zhì)量狀態(tài)間轉(zhuǎn)換有間峰軟切換軟切換響應(yīng)速度快慢快負(fù)載適應(yīng)性阻性容性、感性、阻性容性、感性、阻性三相設(shè)備不可獨立獨立相調(diào)節(jié)控制獨立相調(diào)節(jié)控制。3.3目標(biāo)市場(shchng)分析智能照明節(jié)電裝置的實際消費者是路燈(ldng)管理處，購買決策者是市政管理部門(bmn)。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。智能照明節(jié)電裝置屬于節(jié)電類特殊商品，須經(jīng)過物價部門、市政管理部門的核準(zhǔn)并獲得相關(guān)許可。

20、另外，國家的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。在購買決策中，路燈管理部門設(shè)立產(chǎn)品目錄，政府部門決策購買。4公司規(guī)劃4.1近期規(guī)劃（1-2年）奠定公司長期、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)，建立自己的客戶群，完善企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，并探索與自身實際相符合的現(xiàn)代企業(yè)管理制度。在初期市場戰(zhàn)略中，公司將市場定位在青島地區(qū)，以在企業(yè)合理的運輸半徑內(nèi)，采取試點試用的形式，以低價戰(zhàn)略，以較低的價格進入市場，迅速進行市場滲透，直接產(chǎn)銷目標(biāo)為300套，公司將圍繞這一戰(zhàn)略計劃組織生產(chǎn)銷售，不斷進行科研開發(fā)與人員培訓(xùn)，樹立自己的品牌，并著手研制開發(fā)新一代產(chǎn)品。4.2中期規(guī)劃（3-5年）以密集型發(fā)展策略為指導(dǎo)，開發(fā)新的系列產(chǎn)品，不斷壯大公

21、司規(guī)模，使公司的知名度得以進一步的擴大。我們的產(chǎn)銷目標(biāo)為6000套，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、效益最大化。積極營造企業(yè)文化，塑造公司和產(chǎn)品的良好形象，提高公司和產(chǎn)品的知名度，吸引更多風(fēng)險投資商的加盟。鞏固現(xiàn)有客戶群，探索省內(nèi)新的發(fā)展地區(qū)，為下一步開拓市場打下基礎(chǔ)。重視用戶的信息反饋，不斷對現(xiàn)有產(chǎn)品進行完善，積極研發(fā)市場占有率、業(yè)務(wù)增長率高的新產(chǎn)品。4.3遠(yuǎn)期(yun q)歸劃（5年以后）重視高級(goj)管理、技術(shù)人才的培養(yǎng)和引進，充分利用公司方面的技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率。在國內(nèi)其他地市建立子公司，擴大企業(yè)規(guī)模。同時，利用智能照明穩(wěn)壓節(jié)電裝置具有智能控制管理降低燈具損耗的技

22、術(shù)特點，探索新的銷售渠道，為我國環(huán)保事業(yè)做出貢獻。在積極響應(yīng)國家節(jié)能降耗構(gòu)建節(jié)約型社會的政策下，公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場。5營銷(yn xio)策略5.1產(chǎn)品策略公司將采用綠色營銷的理念指導(dǎo)產(chǎn)品銷售。由于節(jié)電裝置從產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)品的生產(chǎn)到產(chǎn)品的銷售和最后的售后服務(wù)無不體現(xiàn)了其綠色營銷的實質(zhì)，對節(jié)能降耗將會有巨大貢獻。在產(chǎn)品進入市場的初期，要突出綠色營銷的概念，并將其貫穿要產(chǎn)品銷售的整個過程，以樹立企業(yè)的良好形象。5.2分銷策略產(chǎn)品上市初期在當(dāng)?shù)剡M行節(jié)能實驗，起到預(yù)期效果后便可以向整個市政建設(shè)部門推廣，路燈管理部門出資購進裝置設(shè)備，我公司負(fù)責(zé)節(jié)電裝置的安裝，然后從每年節(jié)

23、約的電費中分成回報，收回預(yù)期成本。向政府部門推銷本產(chǎn)品，由于產(chǎn)品符合政府的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，可爭取獲得政府支持，加快產(chǎn)品的試點推廣。5.3價格策略考慮生產(chǎn)初期較高的成本，本產(chǎn)品擬采用“快速滲透”策略，確定初期價格為每套68000元（遠(yuǎn)低于一般市政照明節(jié)電裝置10萬元/套的價格）。隨著生產(chǎn)（市場）規(guī)模不斷擴大、技術(shù)提高和生產(chǎn)成本的下降，公司將逐步降低價格，進一步占領(lǐng)更多市場。5.4促銷(c xio)策略考慮到產(chǎn)品(chnpn)的特性，準(zhǔn)備重點采用非人員促銷。具體措施有：5.4.1廣告(gunggo)在專業(yè)雜志和地方有影響的報紙、電視等媒體上做持續(xù)的廣告宣傳，突出產(chǎn)品的節(jié)能作用和低成本低價格。充分利

24、用互聯(lián)網(wǎng)資源，建立電子商務(wù)網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳本產(chǎn)品巨大的社會效益和經(jīng)濟效益，擴大其作為新一代高科技環(huán)保產(chǎn)品在社會中的影響。5.4.2公共關(guān)系舉辦關(guān)于節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的大型研討會、培訓(xùn)班，同時輔以新聞發(fā)布會，積極參加同類產(chǎn)品展銷會，充分引起廣大媒體和社會的注意。與政府部門維持良好的關(guān)系，緊跟政府提倡的節(jié)能和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，積極支持政府的農(nóng)村設(shè)施建設(shè)，在政府方面樹立良好的企業(yè)形象。5.4.3銷售推廣在市政照明工程進行節(jié)能測試實驗，向路燈建設(shè)管理部門展示本產(chǎn)品的良好性能，同時派技術(shù)人員現(xiàn)場講解產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢、施用技巧并且解答用戶的疑問。由于主要面向市政照明工程，銷售推廣時應(yīng)著重強調(diào)本產(chǎn)品穩(wěn)定的性能。6.

25、生產(chǎn)管理6.1產(chǎn)品開發(fā)公司的主導(dǎo)服務(wù)是以綠色智能照明為基礎(chǔ)的節(jié)電裝置研發(fā)生產(chǎn)，我們現(xiàn)有的技術(shù)已基本能滿足客戶的要求.在保證短期目標(biāo)實現(xiàn)的同時，我們將致力于長遠(yuǎn)的發(fā)展。在時機成熟時，適時推出其更新?lián)Q代產(chǎn)品，提供更為完善的服務(wù)，全面占領(lǐng)市場。公司注重產(chǎn)品信息的收集，研發(fā)部門特辟兩條售后服務(wù)熱線提供咨詢服務(wù)，并可根據(jù)用戶的要求派專門技術(shù)員上門進行技術(shù)咨詢，做到多角度了解需求，了解用戶。不斷提高服務(wù)質(zhì)量，公司設(shè)專項科研經(jīng)費，并對技術(shù)人員實行“基本工資+按比例分紅”的分配制度，最大限度的激發(fā)其積極性。6.2質(zhì)量管理公司(n s)始終堅持“質(zhì)量(zhling)是企業(yè)的生命”的原則自成立之日起，推行全企業(yè)，

26、全過程，全員參與的質(zhì)量管理，科學(xué)運用諸多管理方法，并通過一系列工作制度(zhd)與程序確保實施。其中以“項目方案制定”、“生產(chǎn)”、“檢驗和試驗”、“營銷與市場調(diào)研”為主要環(huán)節(jié)。將質(zhì)量鏈的各階段、各環(huán)節(jié)的職能組織起來，形成一個既能充分發(fā)揮各自的作用又能相互協(xié)調(diào)相互促進的質(zhì)量工作系統(tǒng)。6.4生產(chǎn)計劃根據(jù)客戶訂單與市場預(yù)測指定產(chǎn)品品種及質(zhì)量計劃，并在生產(chǎn)指標(biāo)、銷售指標(biāo)和利潤指標(biāo)之間進行綜合平衡。7.公司管理7.1管理體系7.1.1公司性質(zhì):股份有限責(zé)任公司7.1.2組織形式：總經(jīng)理技術(shù)副經(jīng)理市場副經(jīng)理生產(chǎn)副經(jīng)理財務(wù)副經(jīng)理總經(jīng)理顧問委員會董事會市場副總技術(shù)副總研發(fā)經(jīng)理駐滬）生產(chǎn)經(jīng)理物流經(jīng)理短期中長期市

27、場調(diào)查部公關(guān)部銷售部人力資源副總財務(wù)副總圖三 公司組織結(jié)構(gòu)圖公司初期擬采取直線職能制的組織形式，總經(jīng)理下設(shè)生產(chǎn)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、市場副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。公司包括：生產(chǎn)部、質(zhì)量部、培訓(xùn)部、研發(fā)部、銷售部、辦公室、售后服務(wù)部、財務(wù)部。如圖二所示。部門(bmn)職責(zé):總 經(jīng) 理： 負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(jngyng)事務(wù)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；市場(shchng)副經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展

28、成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；技術(shù)副經(jīng)理：負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、R&D等，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的虛擬R&D機構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)部、生產(chǎn)部和研發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾；財務(wù)副經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定、股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。7.2 CI戰(zhàn)略A 公司經(jīng)營理念（MI） 公司目標(biāo)：一流產(chǎn)品，一流服務(wù) 公司信條：先做人，后做事公司精神：質(zhì)量第一，信譽至上

29、公司理念：不斷創(chuàng)新，追求卓越 廣告口號：環(huán)?？萍?，服務(wù)綠色照明B 公司形象設(shè)計（VI） 對企業(yè)進行VI統(tǒng)一設(shè)計：對企業(yè)名稱、商標(biāo)、品牌、標(biāo)志、字體、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色、辦公用品、服飾等進行富有個性的統(tǒng)一設(shè)計，從而(cng r)引起人們的視覺沖擊。7.3人力(rnl)資源管理 我們(w men)的目標(biāo)：在正確的時間和正確的地方使用正確數(shù)量的人員。通過下表體現(xiàn)我們公司采用的高效的人力資源管理計劃：表六人力資源管理計劃層次雇員篩選 /配置獎 勵(工資、福利）績效評估開發(fā)戰(zhàn)略(長期)確定在長期條件下符合企業(yè)需要人的特征考察勞動力市場趨勢分析進入本國的移民建立能夠符合國內(nèi)和國際市場競爭者競爭的獎勵項目建設(shè)與戰(zhàn)略

30、目標(biāo)相聯(lián)系的獎勵項目確定能夠確保企業(yè)增長的績效的類型和水平開發(fā)水平的績效準(zhǔn)則將績效評估與完成長期目標(biāo)相聯(lián)系為企業(yè)成員計劃發(fā)展試驗形式新穎 組織嚴(yán)密計劃能夠適應(yīng)變化的具有靈活性的開發(fā)項目管理(中期）對招聘標(biāo)準(zhǔn)進行縱向有效化開發(fā)招聘市場計劃建立勞動力資源水池為個人建立五年期的薪酬進步計劃建立自助餐式的福利菜單建立退休報酬包對與現(xiàn)在條件和未來需要相關(guān)的績效系統(tǒng)進行有效化建立開發(fā)的評估中心建立一般管理開發(fā)項目為組織開發(fā)進行準(zhǔn)備鼓勵自我開發(fā)執(zhí)行(短期）準(zhǔn)備招聘計劃準(zhǔn)備篩選計劃考察雇員的日?？冃Ч芾砉べY和福利項目管理福利包啟用年度或更頻繁績效評估體系啟用日?？冃Э疾祗w系使用特殊在職培訓(xùn)使用在職培訓(xùn) 8.財

31、務(wù)(ciw)分析8.1投資(tu z)估算創(chuàng)宇科技股份有限公司項目總投資1600萬. 公司創(chuàng)立期初，我們對公司項目總投資進行了估算( sun),該項目的投資估算表如表七：表七： 投資估算表 單位：萬元項目投資額(萬元)固定資產(chǎn)投資其中:設(shè)備投資450廠房300設(shè)備運雜費20設(shè)備安裝調(diào)試費10 無形資產(chǎn)100流動資產(chǎn)1）流通領(lǐng)域流動資金2702）生產(chǎn)領(lǐng)域流動資金450總投資1600 8.2資金籌集（1）注冊資金注冊資金1500萬元，由各投資單位出資。（2）貸款申請銀行貸款100萬元。（3）項目投資缺額項目投資若有缺額由華能電氣墊付，作為未可測費用。（4）出資方式 華能電氣以提供廠房和設(shè)備方式向公

32、司出資，估價(gji)為750萬元（見投資估算表，兩期投資中，廠房作價300萬，設(shè)備作價450萬，恰為其應(yīng)出資額）。創(chuàng)業(yè)小組估價150萬元，作為對公司的技術(shù)入股。投資商以現(xiàn)金形式，向公司提供600萬元資金，作為風(fēng)險投資。8.3未來(wili)五年的財務(wù)狀況分析（1）財務(wù)(ciw)假定A. 創(chuàng)宇科技股份有限公司將設(shè)在武夷山市區(qū)，作為新辦的高新技術(shù)企業(yè)，按國務(wù)院相關(guān)規(guī)定，自投產(chǎn)年度起免征所得稅兩年，其余年份可按15的稅率進行征收。B. 項目主要資金按約定由各方自籌，欠缺流動資金100萬元，由銀行貸款解決，年貸款利率為7.29，華能電氣提供擔(dān)保，三方按投資比例獲得相應(yīng)報酬。（2）基本數(shù)據(jù) A.公司在

33、未來五年內(nèi)將以青島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)為原點，逐步向山東全省乃至全國范圍擴展，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大，生產(chǎn)成本會有較大幅度的降低，公司將逐步降低產(chǎn)品售價來擴大市場占有率。（3）財務(wù)狀況表十： 損益表 單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入1360462065001890036000減：銷貨成本8002791.639821192811845毛利5601828.42518697224155減：期間費用167.29178208228246利潤總額392.711650.42310674423909減：所得稅00346.51011.63586.35稅后凈收益392.711650.41963.55732

34、.420322.65減：公積金39.37165.04196.35573.242032.27公益金19.6482.5298.18286.621016.13可供投資者分配利潤333.71402.841668.974872.5417274.25減：按股分紅0350.71417.241218.144318.56未分配利潤333.71052.131251.733654.4112955.69累計未分配利潤333.71385.832637.566291.9719247.668.4技術(shù)(jsh)經(jīng)濟分析與評價從以上各個(gg)反映未來五年財務(wù)狀況的報表中，我們可以分析獲得如下信息：（1）項目獲利能力(nngl

35、)分析首先我們來看一下未來五年的公司利潤示意：圖四預(yù)期利潤圖在了解了公司未來五年的預(yù)測利潤后，我們又知道，格潤科技股份有限公司原始投資為1600萬元，年平均凈收益=凈收益總額年數(shù)，即： (392.71+1650.4+1963.5+5732.4+20322.65)5=6012.33萬元我們可以得出：平均資產(chǎn)回報率=年平均凈收益原始投資額100%=6012.331600100%=375.77%，這樣的回報率遠(yuǎn)高于我們所選擇的標(biāo)準(zhǔn)報酬率25%。（2）項目投資回收期回收期是指投資引起的現(xiàn)金流入累計到與投資額相等所需要的時間。格潤項目總共投資1600萬，各方收回投資的時間（見表十三）：表十一：投資回收期

36、估算表 單位：萬元現(xiàn)金流量回收額未回收額原始投資-1600現(xiàn)金流入第一年685036850391497第二年98733914970第三年111971第四年348353回收期回收期=1+（914.97987.33）=1.93年，即2年（3）償債(chn zhai)能力分析公司在成立(chngl)時向銀行貸款100萬元，年利率為7.29%，我公司第一年的未分配利潤為333.7萬元，負(fù)債：100（1+7.29%）=107.29元，所以第一年盈利后的利潤(lrn)即可償債。（4）盈虧平衡分析所謂盈虧平衡分析，即公司要生產(chǎn)多少臺照明穩(wěn)壓節(jié)電器，要有多大的銷售額，企業(yè)方可保本呢？我們將用盈虧臨界分析的方法，計算盈虧臨界點銷售量。我們首先看一下盈虧平衡分析表:表十二： 盈虧平衡分析表 單位：萬元期間各年銷售單價各年單位變動成本各年固定成本攤銷第一年6.84（100+780）10=88第二年6.63.99（100+780）10=88第三年6.53.98（100+780）10=88第四年6.33.98（100+780）10=88第五年6