公司市場部部長競聘書

1、公司市場部部長競聘書尊敬的*老板、經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！公司剛剛成立了市場部，負(fù)責(zé)做好市場推廣等工作；并在公司內(nèi)選拔市場部部長。這種公平公正的人事競爭，必為公司選出最優(yōu)秀的人才。經(jīng)過深思熟慮，我決定并且非常有意愿 HYPERLINK /gangweijingpin/buzhangjingpin/427.html 客戶服務(wù)部部長競聘演講稿一職。本市場部部長應(yīng)聘申請書分四個部分：一我為什么要應(yīng)聘這個職位，二我有能力、有信心做好這個職位，三我對市場部工作的理解，四假如我當(dāng)了市場部部長的工作思路。（包括發(fā)熱的，冷感的、消臭的、抗菌的）一、我為什么要應(yīng)聘這個職位我畢業(yè)于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，?？茖W(xué)歷，學(xué)的

2、是國際貿(mào)易專業(yè)。我熱愛經(jīng)商貿(mào)易工作，特別想做好市場的營銷工作。先后在在青島移動大客戶部和一家貨代公司工作過，對客戶的服務(wù)接待有了充分的認(rèn)識和鍛煉，養(yǎng)成了工作細(xì)節(jié)比較嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和認(rèn)真對待工作態(tài)度。2009年加入青島聯(lián)潤翔公司，在擔(dān)任經(jīng)理助理一職工作期間，接待客戶來訪，準(zhǔn)備客戶需要資料，跟客戶電話溝通等工作；在公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培下，對公司的各種產(chǎn)品充分了解，走上了業(yè)務(wù)銷售的崗位，對國內(nèi)市場十分了解，了解市場客戶目前需求，聯(lián)系客戶，拜訪客戶，做好產(chǎn)品前期的開發(fā)工作。勇于挑戰(zhàn)的我，充分認(rèn)識到，只有“研究市場，分析市場，把握市場”，才能“掌握主動，加快發(fā)展”；所以，我通過刻苦學(xué)習(xí)市場經(jīng)營管理理論知識及市場經(jīng)營

3、分析方法，增強(qiáng)了自己的業(yè)務(wù)銷售能力和水平?，F(xiàn)在，公司有了市場部部長一職，它是煅煉人，讓人展示他的才華的舞臺，也是公司工作的先鋒；為了公司的發(fā)展，為了自己的銷售能力提升，為公司開拓更廣闊的市場；所以，我決定應(yīng)聘公司市場部部長一職。二、我有能力、有信心做好這個職位（一）不想當(dāng)將軍的兵，不是一位好兵。對于我們青年人而言，越是新的工作和環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場部部長就是這樣一個挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，壓力與動力并存的職位，它是公司市場部運(yùn)轉(zhuǎn)的核心、橋梁，工作強(qiáng)度和工作難度都很高，我認(rèn)為在這樣的壓力下工作，能夠?qū)W到新知識，開拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面發(fā)展。（二）我認(rèn)為自己具備了從事市場部長所必

4、須的個人素質(zhì)。在擔(dān)任經(jīng)理助理一職工作期間，通過刻苦學(xué)習(xí)市場經(jīng)營管理理論知識及市場經(jīng)營分析方法，增強(qiáng)了自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平；有豐富的業(yè)務(wù)知識和發(fā)現(xiàn)問題、處理問題和解決問題的能力。并且，我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神、團(tuán)隊精神。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。（三）熟悉公司產(chǎn)品。我在銷售部門做銷售工作有一年多時間，了解國內(nèi)市場客戶群和客戶需求，了解公司產(chǎn)品。三、我對市場部工作的理解（一）市場部的定義是為實(shí)現(xiàn)公司企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)制定策略的部門。即是通過市場調(diào)研了解行業(yè)信息和發(fā)展趨勢，了解競品信息和競爭趨勢，了解消費(fèi)者信息和市場需求變化；通過開發(fā)新品來滿足消費(fèi)者日新月異的需求；通過媒體、公關(guān)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象，樹立品牌地位，使產(chǎn)

5、品更好賣；通過制定產(chǎn)品的推廣策略，使得銷售部的工作更加規(guī)范和有成效；通過規(guī)范和監(jiān)管產(chǎn)品的市場銷售行為，使得公司企業(yè)的市場保持穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。（二）公司市場部工作目的是開拓市場、占領(lǐng)市場、擴(kuò)大公司的生存空間。（三）公司市場部工作作用是為了給公司的高層決策者提供詳實(shí)有效的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，為公司的年度營銷目標(biāo)以及新產(chǎn)品開發(fā)計劃提出合理化建議方案，為新產(chǎn)品的規(guī)劃、定價、推廣、以及發(fā)展提供強(qiáng)有力的依據(jù)，為公司的銷售人員提供強(qiáng)有力的銷售支持，為公司的客戶提供感人關(guān)懷，竭力推廣、樹立公司的品牌形象以及產(chǎn)品品牌和形象。（四）公司市場部工作內(nèi)容是市場推廣，廣告投放；信息搜索，匯總、分析、根據(jù)實(shí)際情況作月季、年度

6、分析報告；從事市場調(diào)查、告訴業(yè)務(wù)部門我們的產(chǎn)品賣給誰，誰是我們的目標(biāo)市場；新產(chǎn)品的企劃及包裝上市；品牌的樹立，客戶關(guān)懷及支持等等。（五）公司市場部工作的指導(dǎo)思想：只有“研究市場，分析市場，把握市場”，才能“掌握主動，加快發(fā)展”。四、假如我當(dāng)了市場部部長的工作思路（一）規(guī)劃好市場部的日常工作范圍內(nèi)容、管理制度及作業(yè)流程:1、日常工作范圍（1）開拓市場工作調(diào)查研究是一切工作的開始，是企業(yè)一切決策的基礎(chǔ)。市場部根據(jù)公司企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營范圍，來制定市場調(diào)研的信息收集范圍、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、方法，信息匯總分析的內(nèi)容、關(guān)鍵指標(biāo)、格式，信息交流傳遞的機(jī)制和流程等項工作。1）市場咨詢的收集與分析（政府產(chǎn)業(yè)政策、

7、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)動態(tài)等宏觀咨詢，并提出分析報告）；2）定期進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研，提出調(diào)研報告；3）定期進(jìn)行區(qū)域市場調(diào)研（國內(nèi)、日本、歐美），提出調(diào)研報告；4）定期進(jìn)行內(nèi)部銷售情況分析，提出分析報告；5）定期分析競爭對手、競爭品牌的調(diào)研，提出分析報告；6）分析市場、原料趨勢，提出市場、原料趨勢報告及建議；7）根據(jù)公司戰(zhàn)略以及市場趨勢報告，研究及提出年度營銷目標(biāo)。（2）公司品牌的營銷工作競聘網(wǎng)版權(quán)所有，如需轉(zhuǎn)載請注明！新產(chǎn)品開發(fā)出來以后，如何指導(dǎo)協(xié)助銷售部門去銷售，向什么樣的消費(fèi)群推廣？向什么樣的市場去推廣？通過什么樣的渠道去推廣？怎樣推廣？這是市場部的制定產(chǎn)品的推廣策略。企業(yè)銷售給消費(fèi)者的產(chǎn)品，不僅是滿

8、足物質(zhì)層面的，更應(yīng)該是精神層面的。隨著市場競爭的加劇，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，如何在目標(biāo)消費(fèi)者心目中建立企業(yè)產(chǎn)品的形象和地位，使企業(yè)產(chǎn)品和競品形成有效區(qū)隔，樹立企業(yè)產(chǎn)品的差異化形象，通過品牌形象地位的不斷提升來鞏固和提高消費(fèi)者對品牌的忠誠度，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售力，讓公司獲勝更大的利潤。（3）公司銷售支持工作產(chǎn)品的推向市場后，不僅存在如何銷售的問題，更存在如何規(guī)范的銷售問題。這就需要市場部向銷售部提供市場策略支持，并進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)服務(wù)。1）提供各種相關(guān)分析報告，幫助銷售實(shí)時了解市場、行業(yè)以及競爭對手的動態(tài)及趨勢；2）新產(chǎn)品發(fā)布及相關(guān)培訓(xùn)；3）整理客戶可能遇到的各種問題及應(yīng)答，制定Q&A；4）公

9、司的促銷計劃，推廣計劃，以及禮品、日歷等及時通知；5）其他市場部提供支持配合的事務(wù)。（4）公司客戶源的工作建立詳盡客戶檔案，包括但不局限于公司名稱、地址、背景、聯(lián)系方式、生日、個人照片、愛好及拜訪次數(shù)；特別是客戶照片。以公司或相關(guān)銷售/部長名義，根據(jù)客戶分類，在節(jié)假日提供短信、郵件、賀卡、日歷、筆記本、禮品等關(guān)懷。在客戶的生日，重要日子，根據(jù)分類可以提供但不局限于以上關(guān)懷。以市場部名義定期給客戶提供相關(guān)數(shù)據(jù)報告，引導(dǎo)客戶，引導(dǎo)市場。2、管理制度和作業(yè)流程沒有規(guī)矩不成方圓。圍繞提高公司的經(jīng)營效益，為了提升市場部的競爭能力，配合公司相關(guān)部門開展了市場部規(guī)范化管理運(yùn)動，根據(jù)公司的各項管理制度，制定好

10、市場部的管理制度和作業(yè)流程，為市場部開展工作、效率的提升奠定了基礎(chǔ)。（二）2011年度市場部工作目標(biāo)配合公司經(jīng)理，全力做好市場部的工作，力求切實(shí)做到公司分配給市場部的各項工作任務(wù)。如：一市場開拓占有率，二新產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率，三公司及重點(diǎn)品牌知名度提升等。（三）制定公司市場部的工作計劃1）建立和完善市場部的組織機(jī)構(gòu)。市場部剛組建，與公司決策層溝通，確立公司方面關(guān)于市場部的要求以及想法。明確市場部各項工作歸誰管理負(fù)責(zé)，根據(jù)工作的需要，落實(shí)市場部的人、財、物。2）建立和完善市場部的規(guī)章制度市場部的規(guī)章制度是保障市場部各項工作順利開展，取得預(yù)期成績的保。必須在公司上級的領(lǐng)導(dǎo)下，建章立制。3）落實(shí)市場部的工作目標(biāo)根據(jù)上級落實(shí)給市場部的各項任務(wù)工作，制定初步的崗位責(zé)任制，讓每項工作有人干。4）加強(qiáng)市場部財務(wù)管理，提高公司的經(jīng)營效益作為市場開拓的部門，制定本單位的開支細(xì)則，節(jié)約費(fèi)用，提高公司的經(jīng)營效益。5）加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的執(zhí)行力和企業(yè)凝聚力根據(jù)公司業(yè)務(wù)，市場部的工作實(shí)際，加強(qiáng)對員工知識技能培訓(xùn)，提高職工工作執(zhí)行力，增強(qiáng)公司的凝聚力。附錄：我曾經(jīng)從事過的跟市場部相關(guān)的工作1、曾在青島移動大客戶部實(shí)習(xí)半年，對于客戶的服務(wù)接待有了充分的認(rèn)識和鍛煉。2、在一家貨代公司任操作一職，養(yǎng)成了工作細(xì)節(jié)比較嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和認(rèn)真對待工作態(tài)度。3、剛?cè)牍?/p>