尾貨市場發(fā)展迅猛尚存五大問題

1、尾貨市場發(fā)展迅猛尚存五大問題【2007-12-3】【收藏此頁】【來源：中國商報】自今年初北京第一家尾貨市場天蘭天服裝尾貨專業(yè)服裝批發(fā)市場開業(yè)以來，這一模式在北京、江蘇、廣州等地被迅速復(fù)制，許多商品交易市場紛紛打出“尾貨”的招牌。專家認為，當行業(yè)甚至對“尾貨”還沒有清晰的界定時，這種盲目跟風的做法對尾貨市場的良性發(fā)展并沒有好處。尾貨市場跟風潮 自2007年1月，天蘭天服裝尾貨市場開始試營業(yè)起，短短3個月，營業(yè)額就達到近20億元，日均客流量達到2.8萬人次，至2007年8月止，天蘭天GOGO服裝尾貨市場取得了探索性的成功，服裝管理人員由京城第一家尾貨市場天蘭天的團隊組成的京城第二家大型尾貨市場天通

2、尾貨市場在9月底開業(yè)。 就在天蘭天尾貨市場取得良好效益的時候，北京其他的一些市場也打出了“尾貨”的招牌。與此同時，以廣州為首的華南地區(qū)也出現(xiàn)了尾貨市場建造熱潮。據(jù)調(diào)查，廣州目前從事尾貨服裝銷售的商戶有5000余家，但也是以分散經(jīng)營、地下經(jīng)營、小規(guī)模經(jīng)營為主，缺乏規(guī)范、整合，具有信息閉塞，貨源與客戶不穩(wěn)定，風險大等特點。9月8日，廣州偉國服飾尾貨專業(yè)批發(fā)市場一期工程正式啟動。 11月2日，江蘇常熟九龍國際服飾尾貨專業(yè)大市場在中國(常熟)服裝城開業(yè)。這一服飾尾貨市場，總建筑面積達11萬平方米。 不過，這些所謂的“尾貨市場”中，有些銷售的商品并非全是尾貨，有些本身就不適合經(jīng)營尾貨。記者在北京采訪時了

3、解到，在一些跟進的“尾貨市場”中，有的本身就是商品批發(fā)市場，卻打出了“尾貨”的招牌，顯得有點不倫不類；有的雖是新建市場，但由于沒有經(jīng)營和管理尾貨的經(jīng)驗，開業(yè)后的效果并不理想；有的在建市場雖然提出了“尾貨”的口號，但其所處位置以及配套設(shè)施并不適合經(jīng)營尾貨。 那么，究竟什么是尾貨和尾貨市場呢？北京工商大學(xué)教授洪濤認為，尾貨是市場經(jīng)濟的一種客觀經(jīng)濟現(xiàn)象，尾貨是指訂單的剩余品、庫存積壓品、過季產(chǎn)品，具有使用價值、安全、價格相對低廉等特點。它不是舊貨、不是假冒偽劣產(chǎn)品、不是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品，不是殘次品。 通常來說，尾貨應(yīng)具有三個特點：第一，它具有使用價值，而且它具有比較高的使用價值，如果是品牌尾貨價值應(yīng)該

4、更高；第二，尾貨的消費具有安全性，在銷售尾貨、購買尾貨時絕對是安全的，不會對消費者造成各種傷害；第三，它的價格比較低廉，由于尾貨本身特定的因素導(dǎo)致經(jīng)營尾貨的企業(yè)進貨成本大大降低，所以價格是比較低廉的。 尾貨根據(jù)來源的不同可分為訂單尾貨、出口尾貨、庫存尾貨等；根據(jù)經(jīng)營的商品種類可分為服裝、鞋帽、飾品、箱包、家電、手機、家具、住房等尾貨。 尾貨市場是一種商品交易市場的組織形態(tài)創(chuàng)新，與一般的商品交易市場、專賣店、精品店等相比，市場交易的商品發(fā)生了很大變化。洪濤認為，尾貨市場不是假冒偽劣市場，也不是洋垃圾、舊貨、殘次品市場，它是剩余品、積壓品、過季產(chǎn)品的市場。商品交易市場的補充 隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品從

5、進入市場到退出市場的市場周期越來越短，人們的消費水平越來越高，選擇的眼光也越來越挑剔，因此，洪濤認為，社會必然會產(chǎn)生大量的尾貨產(chǎn)品，這是不容忽視的市場經(jīng)濟現(xiàn)象。 尾貨市場是企業(yè)客觀需求的產(chǎn)物。中國是世界上最大的服裝加工基地，2006年擁有規(guī)模以上3.94萬家服裝生產(chǎn)和加工企業(yè)，主要分布在沿海地區(qū)，現(xiàn)在有往內(nèi)地轉(zhuǎn)移的趨勢。由于生產(chǎn)者和消費者信息不對稱，外向型企業(yè)受配額或匯率的影響，使其大量的庫存長期存在。服裝企業(yè)正常的庫存比例為20%，而許多的企業(yè)卻遠遠高于這個比例，有的高達50%，企業(yè)越做越大，倉庫也越建越大，倉庫內(nèi)積壓的服裝也越來越多，一些外貿(mào)訂單剩余服裝、出口剩余服裝、過季服裝的庫存問題已

6、經(jīng)成為許多企業(yè)加快發(fā)展的絆腳石和攔路虎。隨著企業(yè)解決大量庫存積壓問題需求的出現(xiàn)，尾貨市場就應(yīng)運而生。 尾貨市場適合我國消費者需求。首先，我國人口眾多，有13億人，每年每人銷售一件就是13億件，按照慣例，人均GDP在10003000美元的時候，是進入到紡織纖維消費高增長的時期，也就是這個時期應(yīng)該是服裝消費比較旺的時期。我們國家正是處于這種時期，從19972005年，連續(xù)八年中國紡織業(yè)的銷售收入年均增長是10.67%，國內(nèi)銷售增長速度達到18.8%。另外，雖然我國人均收入水平大幅度提高，基尼系數(shù)早已于2000年超過了0.4，到2004年就達到了0.47，2007年初統(tǒng)計，北京人均收入差距是4：1，

7、這說明我國貧富差距還很明顯，中低收入水平的家庭占絕大多數(shù)，人們大多處于那種想追逐品牌而又無能為力的階段，而尾貨市場的出現(xiàn)正好滿足了人們的需求。 尾貨市場順應(yīng)了國家的政策需求。第一，它滿足了國家所提倡的啟動內(nèi)需的政策需求。通過尾貨市場來銷售商品，擴大消費，這應(yīng)該是一個很好的門路和途徑。第二，它適應(yīng)對外出口政策的調(diào)整。國家對于產(chǎn)品進行結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，是由于某些特定的外貿(mào)原因致使產(chǎn)品沒有出路，這部分產(chǎn)品可以在尾貨市場上進行銷售，這樣就可以促進企業(yè)更好地適應(yīng)外貿(mào)市場的變化。 尾貨市場是可持續(xù)發(fā)展的需要。拿服裝市場舉例子，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)比較多，其中限額以上的生產(chǎn)企業(yè)有4.5萬個，一個生產(chǎn)企業(yè)每年如果有1

8、000件尾貨的話，加起來就是4500萬件的尾貨，但這一估計是十分小的數(shù)字。這些尾貨如果把它銷毀，那么它不符合可持續(xù)發(fā)展的需要，也不符合節(jié)約型社會的需要。“因此我們應(yīng)該把他們集中起來，規(guī)范在一定的地方進行銷售，從而就產(chǎn)生了尾貨市場?！焙闈f。尾貨市場存在的問題 作為我國商品交易市場的補充和完善，尾貨市場仍處于起步階段，還存在許多亟待解決的問題。 關(guān)于尾貨市場尚缺乏標準的定義。很多人對“尾貨市場”這個名詞的理解還存在很多的歧異，大多數(shù)人認為“尾貨”是“俗”和“爛”的代名詞，也有人將其簡單地稱為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品。要規(guī)范尾貨市場就必須明確尾貨市場的概念，給尾貨市場制定一個標準。 關(guān)于市場準入標準問題。當

9、有了尾貨市場的標準定義后，對尾貨市場的準入也當有所說明。專家們一致認為，尾貨市場應(yīng)該有相應(yīng)的行業(yè)標準，尾貨市場的準入應(yīng)當符合四個要求：一是要有可行性分析報告，說明自己叫尾貨的理由；二是經(jīng)營者要掌握一定尾貨的貨源；三是該市場一定要擁有尾貨的經(jīng)銷商；四是要有一套嚴格的管理制度；五是尾貨市場的開辦應(yīng)納入政府對市場的宏觀管理范圍。尾貨市場的興起，迫切需要政府建立市場準入標準，規(guī)范尾貨市場。 關(guān)于尾貨市場的規(guī)模問題。尾貨市場的存在是必然的，但其規(guī)模到底有多大，如果數(shù)量是有限的話，尾貨市場的規(guī)模就不可過大，如果尾貨數(shù)量較大，尾貨市場的規(guī)模又不可太小，因此，尾貨市場不能盲目的發(fā)展，當出現(xiàn)尾貨市場過度時，危機

10、也就產(chǎn)生了，危害也就大了。尾貨市場要想長久規(guī)范的發(fā)展下去，就必須要進行規(guī)劃。不能盲目地擴張，要有發(fā)展戰(zhàn)略，要有資質(zhì)的準入，要有一系列的制度。如臺賬制度，場廠掛鉤制度等。此外，尾貨市場要有核心競爭力。這就是尾貨市場可持續(xù)發(fā)展的能力，也是其他的市場不能效仿其市場的能力。 關(guān)于質(zhì)量監(jiān)管問題。尾貨應(yīng)該不偽質(zhì)，服務(wù)和質(zhì)量都要有所保證。尾貨市場是一種創(chuàng)新，首先它就是一種管理模式的創(chuàng)新，它跟其他的市場相比，管理方式是不一樣的，而要復(fù)雜得多。它的管理涉及到消費者、知識產(chǎn)權(quán)保護，市場經(jīng)營管理者、商戶和消費者的利益，涉及到商業(yè)地產(chǎn)和管理團隊之間各種各樣的利益關(guān)系。因此，尾貨市場要加強管理，要確定一個標準，用制定的標準來衡量尾貨市場所銷售和經(jīng)營的商品就是尾貨商品，是真尾貨而不是假尾貨。 關(guān)于流通與安全問題。尾貨市場的安全是一個廣義的安全，既包括商品的安全，也包括市場經(jīng)