公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推廣計(jì)劃方案

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推廣計(jì)劃方案 公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)辦推廣籌劃方案 目 錄 一. 公司網(wǎng)站概述及推廣作用 2 1、網(wǎng)站概述 2 2、推廣作用 2 二. 目標(biāo)客戶分析 3 三. 推廣策略與推廣目標(biāo) 6 1、推廣策略 6 2、推廣目標(biāo) 7 四. 階段性籌劃以及進(jìn)度目標(biāo) 8 五. 公司網(wǎng)絡(luò)推廣根本流程 10 1、網(wǎng)站優(yōu)化與探尋引擎推廣根本流程 10 2、公司B2B平臺(tái)推廣根本流程 11 六. 實(shí)施步驟及概括內(nèi)容 12 第一階段 網(wǎng)站創(chuàng)辦及SEO優(yōu)化： 12 其次階段 網(wǎng)站推廣 16 第三階段 產(chǎn)品信息的優(yōu)化與推廣 19 第四階段 網(wǎng)站渠道及上下游網(wǎng)站的整合 25 七.

2、推廣工作人員安置 25 八.推廣效果預(yù)估與費(fèi)用預(yù)算 25 1、推廣效果預(yù)估 26 2、推廣費(fèi)用預(yù)算 26 B2B平臺(tái)服務(wù)：每年約0.51萬(wàn) 27 九網(wǎng)絡(luò)推廣工具選擇 27 1、百度指數(shù)探尋 27 2、百度關(guān)鍵詞分析工具 27 3、站長(zhǎng)工具之關(guān)鍵詞挖掘 27 4、站長(zhǎng)工具之網(wǎng)絡(luò)推廣必備工具 27 5、書(shū)生商友 28 6、商務(wù)先鋒2022 28 7、超級(jí)采集與超級(jí)管家 28 8、百度白金競(jìng)價(jià)助手 28 9、蝸牛精靈SEO優(yōu)化 28 10、億奇SEO工具免費(fèi)版 28 十. 2022年中國(guó)廣告展會(huì)信息 28一. 公司網(wǎng)站概述及推廣作用 1、網(wǎng)站概述 技公司網(wǎng)站以公司產(chǎn)品為中心，重點(diǎn)突出研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，并

3、輔以公司的招商引資，全方位的把XX技的產(chǎn)業(yè)鏈整合與產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，以及重點(diǎn)產(chǎn)品的研發(fā)制造才能推廣出去，以合作公司未來(lái)三年?duì)I銷戰(zhàn)略方針，并且在公司EA銷售,4S服務(wù)模式與BOT投資運(yùn)營(yíng)的三大營(yíng)銷模式根基上，全面占領(lǐng)青島，強(qiáng)勢(shì)輻射山東，近而以點(diǎn)代面，以4S店招商加盟的方式，攻占全國(guó)市場(chǎng)。 2、推廣作用 通過(guò)公司網(wǎng)站創(chuàng)辦與推廣，可以大大提高我們服務(wù)的響應(yīng)速度，使各種資源得以整合和實(shí)現(xiàn)最大的優(yōu)化，成為連接公司與客戶、4S加盟商與市場(chǎng)的一個(gè)開(kāi)放而高效的交流平臺(tái)，讓客戶盡享產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)，進(jìn)而樹(shù)立企業(yè)形象、表示企業(yè)文化。 通過(guò)線上線下的宣傳推廣與市場(chǎng)開(kāi)拓，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓人員的不懈努力，最終使網(wǎng)站在公司進(jìn)展壯

4、大的過(guò)程中，完全發(fā)揮電子商務(wù)應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)與才能。使公司網(wǎng)站能達(dá)成資源與信息收集，客戶與商情反應(yīng)，促進(jìn)市場(chǎng)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，加速公司改治轉(zhuǎn)型的多重成效，為公司創(chuàng)造全國(guó)城市美化行業(yè)內(nèi)第一品牌而起到電子商務(wù)應(yīng)有的作用。 二. 目標(biāo)客戶分析 我們的產(chǎn)品不是買來(lái)后直接銷費(fèi)的，而是用來(lái)被其它人來(lái)使用或觀看的，多是一種傳媒傳播、美化亮化的載體，客戶群是以公司、工程工程或政府的名義來(lái)購(gòu)買、招標(biāo)為主，以公司客戶為主，以訂單工程類工程為主。 為了讓目標(biāo)客戶更便當(dāng)更快捷的找到我們，達(dá)成銷售，就要對(duì)目標(biāo)客戶做些根本的分析，以做到知彼境界，更好地選擇推廣策略、方式與工具，更好地達(dá)成推廣效果。 1. 目標(biāo)客戶在哪里？ 全世界范圍

5、內(nèi)都有，應(yīng)對(duì)公司進(jìn)展戰(zhàn)略來(lái)講，現(xiàn)階段目標(biāo)客戶在山東省內(nèi)，重點(diǎn)是青島地區(qū)，主要集中在根基創(chuàng)辦、交通與戶外公共設(shè)施、地產(chǎn)工程與戶外廣告領(lǐng)域。 2. 目標(biāo)客戶會(huì)有哪些特點(diǎn)？ 首先家庭不會(huì)是我們的目標(biāo)客戶，個(gè)人消費(fèi)者不是我們的目標(biāo)客戶，群眾消費(fèi)類生活用品的客戶不是我們的客戶。 再者，我們的客戶群不穩(wěn)定，一般是購(gòu)買量小樣多式的，并對(duì)促銷、宣傳、推廣、告示、演示表示、標(biāo)示導(dǎo)向有需求的客戶。 我們的客戶主要包括： 1) 工程工程類客戶，譬如山東各地政府主導(dǎo)的河道治理、公園修建、景觀大道，城市廣場(chǎng)、地鐵車站機(jī)場(chǎng)、地標(biāo)性城市綜合體類工程工程。 2) 渠道通路類客戶，譬如戶外廣告、文化傳媒公司（LED電子屏，廣告

6、機(jī)O-Pad、數(shù)字標(biāo)牌DS-Pad、候車亭、廣告燈箱、海報(bào)框等），交通與公共設(shè)施管建單位（指標(biāo)牌、路燈路樁、垃圾桶、戶外座椅、景觀小品等）、地產(chǎn)置業(yè)開(kāi)發(fā)公司（導(dǎo)向標(biāo)示等），酒店用品經(jīng)銷商，廣告器材經(jīng)銷商，國(guó)外的街具貿(mào)易商等。 3) 直接終端類客戶，譬如金融機(jī)構(gòu)，醫(yī)院學(xué)校、社區(qū)物業(yè)、警務(wù)公安等。 4) 招標(biāo)代理的機(jī)構(gòu)，譬如青島市的各招標(biāo)代理公司 5) EA類客戶，譬如只添置一兩個(gè)或一兩種產(chǎn)品的公司、店鋪門頭類客戶。 6) 同行類小客戶，他們大都是些門頭小店，沒(méi)有規(guī)模與生產(chǎn)才能，他們有些做不了的產(chǎn)品也會(huì)成為我們的中間客戶。 3. 目標(biāo)客戶會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上的哪些地方展現(xiàn)？ 1. 探尋引擎：百度，Goog

7、le，搜狗，有道等。 2. B2B網(wǎng)站：阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，環(huán)球資源網(wǎng)，生意寶等。 3. 工程建筑園林類門戶網(wǎng)站：筑龍網(wǎng)，中國(guó)創(chuàng)辦建材網(wǎng)，中國(guó)園林網(wǎng)，工程工程招標(biāo)網(wǎng)等。 4. 地方性分類信息網(wǎng)站：58同城，趕集網(wǎng)，站臺(tái)網(wǎng)，易燈網(wǎng)，普加網(wǎng)等。 5. 展會(huì)、展具租賃公司、裝飾公司等。 4. 目標(biāo)客戶用哪些方法探索他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)？ 探尋引擎，網(wǎng)絡(luò)廣告，電話黃頁(yè)等。 5. 哪些群體會(huì)成為我們的目標(biāo)客戶？ 城市街道改造、河道治理、公園綠化、新建經(jīng)濟(jì)區(qū)域、景觀大道、戶外廣告平臺(tái)、社區(qū)樓盤開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理、店鋪門頭、城市美化、展覽表示宣傳類的群體，會(huì)成為我們的目標(biāo)客戶。 6. 目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣？目標(biāo)客戶

8、經(jīng)常去的網(wǎng)站、社區(qū)、論壇以及對(duì)探尋引擎的使用習(xí)慣； 探尋引擎，B2B，分類信息網(wǎng)，專業(yè)性、行業(yè)性建筑園林類網(wǎng)站、專業(yè)性的戶外廣告門戶網(wǎng)站。 7. 目標(biāo)客戶的采納信息回響分析：主動(dòng)探尋信息、對(duì)被動(dòng)采納信息的回響分析。 有需求時(shí)，會(huì)探尋相關(guān)信息，并打電話詢價(jià)。 三. 推廣策略與推廣目標(biāo)1、推廣策略 從上目標(biāo)客戶分析與公司進(jìn)展階段來(lái)看，我們要做的網(wǎng)站就是以產(chǎn)品內(nèi)容為主的營(yíng)銷型網(wǎng)站，所要開(kāi)展的推廣就是以公司網(wǎng)站為主的推廣，建立以公司網(wǎng)站（產(chǎn)品中心）為核心，輔以探尋引擎、B2B、行業(yè)性網(wǎng)站、博客與分類信息網(wǎng)為層次的推廣方式。 這是一個(gè)“內(nèi)容為王”的電子商務(wù)時(shí)代，我們不是為了推廣而推廣，而是為了向我們的目

9、標(biāo)客戶供給價(jià)值而推廣，我們推廣的重心在于內(nèi)容，終點(diǎn)在于客戶。 前期，網(wǎng)站創(chuàng)辦與網(wǎng)站優(yōu)化； 中期，SEO優(yōu)化、付費(fèi)探尋引擎推廣、B2B平臺(tái)推廣（貿(mào)易平臺(tái)推廣）、博客營(yíng)銷、分類信息網(wǎng)推廣等；后期，間歇性付費(fèi)探尋引擎推廣、付費(fèi)B2B推廣、網(wǎng)站內(nèi)容修理與持續(xù)優(yōu)化。 推廣工作是一個(gè)循序漸進(jìn)，不斷優(yōu)化、提升、完善與深入的過(guò)程。建立網(wǎng)站很輕易，時(shí)間可以操縱，但做出好的網(wǎng)絡(luò)推廣，需要結(jié)合公司的進(jìn)展戰(zhàn)略，長(zhǎng)期不懈努力的過(guò)程，它只有開(kāi)頭，但永遠(yuǎn)沒(méi)有終止。 2、推廣目標(biāo) 通過(guò)廣泛有效的推廣，將XX技在行業(yè)內(nèi)的影響力全面延遲到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，建立全國(guó)范圍內(nèi)領(lǐng)先的街具、展具、廣告器材產(chǎn)品中心，初期做到國(guó)內(nèi)具有確定影響

10、力的公司電子商務(wù)平臺(tái)。 通過(guò)網(wǎng)站后臺(tái)的訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)工具，分析出目標(biāo)客戶的所在地、消費(fèi)購(gòu)買偏好、預(yù)料系數(shù)等，建立確定的統(tǒng)一的客戶資源中心，搜集重要的客戶信息，對(duì)公司的產(chǎn)品研發(fā)與線下市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)供給數(shù)據(jù)與信息支持，并通過(guò)我們公司專業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，為目標(biāo)客戶供給高效、快捷、實(shí)用的產(chǎn)品。 在青島，使我們絕大多數(shù)潛在客戶只要用網(wǎng)絡(luò)探尋關(guān)于公司產(chǎn)品信息，都能很快找到我們公司，使公司EA單品銷售有個(gè)良好的開(kāi)端，并能有機(jī)遇進(jìn)展為4S客戶； 在山東省內(nèi)，使?jié)撛谀繕?biāo)客戶在利用專業(yè)探尋引擎探尋時(shí)，能實(shí)時(shí)快捷地得到公司的產(chǎn)品和服務(wù)信息，并能有效地轉(zhuǎn)化為線下成交合作，進(jìn)展4S客戶。 在全國(guó)范圍內(nèi)，使重點(diǎn)省市的潛在目標(biāo)客戶能找

11、到我們公司。 四. 階段性籌劃以及進(jìn)度目標(biāo)網(wǎng)站推廣永遠(yuǎn)重于網(wǎng)站創(chuàng)辦，根本本金費(fèi)用比在8：2，時(shí)間投入比一般在9：1.推廣籌劃分為四個(gè)階段： 第一階段：處于公司網(wǎng)站創(chuàng)辦和測(cè)試優(yōu)化期，主要包含的工作為網(wǎng)站創(chuàng)辦、內(nèi)容添加、產(chǎn)品資料上傳、網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化和SEO探尋引擎優(yōu)化； 本階段我們可以利用一些網(wǎng)站測(cè)試工具來(lái)對(duì)網(wǎng)站的整體性能與用戶體驗(yàn)舉行測(cè)試與優(yōu)化，譬如Google網(wǎng)站優(yōu)化工具，WDG HTML Validator，W3C Markup Validation Service，W3C CSS Validation Service，等網(wǎng)站測(cè)試工具。 進(jìn)度及目標(biāo)：優(yōu)化調(diào)整階段，時(shí)間操縱在兩個(gè)月內(nèi)，為下一步的

12、網(wǎng)絡(luò)推廣打好根基。 其次階段：處于公司網(wǎng)站正式推出后的初期，主要工作包括國(guó)內(nèi)外探尋引擎登錄和導(dǎo)航網(wǎng)站的收錄，向?qū)I(yè)建筑與行業(yè)B2B網(wǎng)站上發(fā)布，公司產(chǎn)品的持續(xù)上傳與資料的不斷優(yōu)化，關(guān)鍵詞的調(diào)整、設(shè)置與優(yōu)化等； 本階段，我們可以利用各大探尋引擎對(duì)公司網(wǎng)站的收取、鏈接、PR值等分析舉行測(cè)試。 進(jìn)度及目標(biāo)：本階段主要為公司網(wǎng)站的外部鏈接、內(nèi)鏈鏈輪及反向鏈接數(shù)目的增加，目的為提高探尋引擎探尋的有效性和排名。時(shí)間操縱在1個(gè)月內(nèi)。 第三階段：處于公司網(wǎng)站的主推期，主要工作為網(wǎng)站整合推廣，包括各大B2B平臺(tái)建鋪推廣、分類信息推廣、本地公司網(wǎng)站推廣、SNS推廣、博客BLOG推廣、軟文新聞推廣、交流群、圈子、百度

13、問(wèn)吧、百科、線上線下整合設(shè)計(jì)等大量渠道推廣； 本階段，我們可以添置一些適用的工具軟件，輔佐我們舉行網(wǎng)絡(luò)推廣，以提高工作效率與成果轉(zhuǎn)化。 進(jìn)度及目標(biāo)：公司有效內(nèi)容（產(chǎn)品與服務(wù)、品牌與口碑）的宣傳將是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作籌劃，也是吸引有效用戶最直接的手段，是公司在明年進(jìn)展中的重要?jiǎng)恿?，預(yù)計(jì)會(huì)給公司帶來(lái)一大批優(yōu)質(zhì)客戶資源，并能有效轉(zhuǎn)化為成交和合作。在此階段公司網(wǎng)站流量會(huì)逐漸增多，客戶來(lái)電會(huì)越來(lái)越多。 第四階段：網(wǎng)站進(jìn)入持續(xù)穩(wěn)定期、可維護(hù)期，包括友情鏈接策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟、同業(yè)與客戶資源鏈接置換、線下DM手冊(cè)推廣、與客戶聯(lián)合推廣和系統(tǒng)性的軟文與新聞推廣；進(jìn)度及目標(biāo)：如何將公司現(xiàn)有的資源急速整合和進(jìn)展起來(lái)，是

14、品牌推廣，倚身公司對(duì)電子商務(wù)的深刻理解與應(yīng)用，這是關(guān)鍵，也對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)的管理把控提出了新的更高的要求，要流程化服務(wù)，更要細(xì)節(jié)化管理，這也將是公司要向前進(jìn)展，創(chuàng)造品牌，做好4S加盟招商工作的推廣模式。 五. 公司網(wǎng)絡(luò)推廣根本流程 1、網(wǎng)站優(yōu)化與探尋引擎推廣根本流程2、公司B2B平臺(tái)推廣根本流程首先選擇幾個(gè)適合我們公司的B2B網(wǎng)站，然后在每個(gè)B2B網(wǎng)站上舉行如下工作：1) 注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)賬號(hào) 2) 完善公司信息 3) 發(fā)布產(chǎn)品信息 4) 設(shè)置產(chǎn)品探尋關(guān)鍵詞 5) 定期更新產(chǎn)品信息 6) 每天登陸檢查后臺(tái)詢盤 7) 開(kāi)發(fā)買家數(shù)據(jù)庫(kù) 8) 看公共詢盤，有與我們產(chǎn)品相關(guān)的詢盤，需要搶先回復(fù)，搶占

15、先機(jī) 9) 更新產(chǎn)品信息六. 實(shí)施步驟及概括內(nèi)容第一階段 網(wǎng)站創(chuàng)辦及SEO優(yōu)化：A、公司網(wǎng)站創(chuàng)辦：1、盡量按照用戶習(xí)慣舉行網(wǎng)站設(shè)計(jì)； 2、頁(yè)面務(wù)必有層次感，必要的文字要做一下突出的表現(xiàn)（例：加粗、文字變大或變顏色）； 3、新聞或產(chǎn)品的一些內(nèi)容，覺(jué)得首頁(yè)沒(méi)必要放那么多，但又想要讓用戶知道后面還有的話，最好加一個(gè)更多，并把這個(gè)做一個(gè)修飾，讓用戶知道后面還有東西。 4、頁(yè)面模塊間的內(nèi)容聯(lián)系保持合理，布局要符合規(guī)律，更加是主頁(yè)的外部鏈接務(wù)必有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性，內(nèi)容頁(yè)間的鏈接需要有必然的聯(lián)系，這對(duì)于探尋引擎抓起網(wǎng)站更多頁(yè)面起到致關(guān)重要的作用。 5、盡可能少的去要求用戶使用前進(jìn)后退按鈕，合理的選擇鏈接

16、頁(yè)面是否在新窗口開(kāi)啟。 6、少用圖片作為欄目標(biāo)題，盡可能讓探尋引擎全方位的吸收頁(yè)面的全體內(nèi)容。 7、網(wǎng)頁(yè)的META標(biāo)簽的設(shè)計(jì)、頁(yè)面標(biāo)題(Title)的選擇，這對(duì)于前期所做的公司關(guān)鍵詞分析整理分外重要。統(tǒng)一完成網(wǎng)站全體頁(yè)面的META標(biāo)簽、頁(yè)面標(biāo)題的設(shè)計(jì)。 8、優(yōu)化全體頁(yè)面關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞密度 譬如對(duì)于“燈箱”“候車亭”“標(biāo)牌”等關(guān)鍵詞的調(diào)協(xié)等。適當(dāng)鞏固公司網(wǎng)站首頁(yè)、內(nèi)容頁(yè)的關(guān)鍵詞密度，但不成在頁(yè)面中重復(fù)過(guò)多，合理的按照頁(yè)面內(nèi)容展現(xiàn)，密度保持在5%以內(nèi)（百度探尋引擎的關(guān)鍵詞合理密度在28%之間），合理的關(guān)鍵詞密度對(duì)于鞏固探尋引擎對(duì)網(wǎng)頁(yè)好感度，提升頁(yè)面的權(quán)值起很大作用。 公司網(wǎng)站有效內(nèi)容的引入工作包括

17、：1) 企業(yè)信息的填充、盡可能多的發(fā)布可證明企業(yè)資信與告成安例信息；2) 產(chǎn)品信息及商機(jī)信息的填充，要專業(yè)、描述細(xì)致并完整；3) 資訊、新聞、行業(yè)動(dòng)態(tài)與公司研發(fā)信息的完善；4) 人才雇用信息的填充，不時(shí)的發(fā)布人才雇用信息與人才要求；5)招商加盟方案的搭建，圖文相結(jié)合；6）技術(shù)與工藝性專業(yè)學(xué)識(shí)的填充，在相關(guān)網(wǎng)頁(yè)上給客戶供給技術(shù)與工藝性方面的學(xué)識(shí)；制作合理的站內(nèi)地圖和關(guān)鍵詞列表為用戶制作簡(jiǎn)樸、一目了然的網(wǎng)站功能及模塊列表，以及能提現(xiàn)出我們公司主要產(chǎn)品的關(guān)鍵詞列表，盡可能表達(dá)我們公司網(wǎng)站的關(guān)鍵模塊，如產(chǎn)品中心、研發(fā)產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、扶助中心、會(huì)員注冊(cè)申請(qǐng)等，讓用戶更為快速的理解公司網(wǎng)站的主要功能和根本框架，

18、讓用戶能實(shí)時(shí)探索到自己所需要的內(nèi)容。同時(shí)，為探尋引擎蜘蛛程序供給一個(gè)快速通道，讓探尋引擎更好地來(lái)了解整個(gè)公司網(wǎng)站網(wǎng)站的架構(gòu)布局，它可以順著網(wǎng)站地圖供給的內(nèi)部鏈接來(lái)搜尋其他網(wǎng)頁(yè)。 網(wǎng)站地圖創(chuàng)辦的內(nèi)容包括：1.為公司網(wǎng)站導(dǎo)航、欄目、功能以及片面關(guān)鍵內(nèi)容，制作與網(wǎng)站內(nèi)容重要性相關(guān)的網(wǎng)站地圖索引。 2.為每個(gè)鏈接供給一些簡(jiǎn)短的描述語(yǔ)句，在描述中適當(dāng)增加目標(biāo)鏈接的關(guān)鍵詞。 3.由于一般蜘蛛只抓前三級(jí)頁(yè)面,網(wǎng)站地圖的內(nèi)容盡量不采用過(guò)于深入的頁(yè)面鏈接。 做好網(wǎng)站后，要舉行前期的優(yōu)化，這包括程序代碼模范，多用靜態(tài)編碼，框架布局與網(wǎng)站架構(gòu)三層模式與樹(shù)形布局，站點(diǎn)地圖與友情鏈接的應(yīng)用等 B、網(wǎng)站優(yōu)化的關(guān)鍵流程：

19、1、網(wǎng)站布局優(yōu)化 1）樹(shù)形布局，或稱為金字塔布局。 2）明顯導(dǎo)航。 2、關(guān)鍵詞研究 1）關(guān)鍵詞分析 2）網(wǎng)站關(guān)鍵詞布置 3、頁(yè)面優(yōu)化 1）網(wǎng)頁(yè)代碼優(yōu)化 包括五個(gè)環(huán)節(jié)清理垃圾代碼、HTML標(biāo)簽轉(zhuǎn)換、CSS優(yōu)化、JS優(yōu)化及表格優(yōu)化。 2）標(biāo)題標(biāo)簽、關(guān)鍵詞標(biāo)簽、描述標(biāo)簽的優(yōu)化。 3）內(nèi)頁(yè)與首頁(yè)的鏈接處理。 4）文本優(yōu)化。 5）ALT文字，ALT文字是指圖片的替換文字。 6）內(nèi)部鏈接及錨文本。 4、網(wǎng)站更新的持續(xù)性 5、網(wǎng)站向探尋引擎提交 6、內(nèi)部外部鏈接創(chuàng)辦 7、網(wǎng)站流量分析 8、網(wǎng)站后期維護(hù) 其次階段 網(wǎng)站推廣 1、首先先向探尋引擎提交收取。然后再舉行適當(dāng)?shù)母顿M(fèi)競(jìng)價(jià)排名。 在有針對(duì)性的對(duì)公司網(wǎng)站舉

20、行優(yōu)化后，便可開(kāi)頭全方位的外部推廣，即開(kāi)頭向國(guó)內(nèi)外探尋引擎及各大分類目次網(wǎng)站提交收錄 提交登錄國(guó)內(nèi)外探尋引擎：1) Google探尋 2) Google網(wǎng)頁(yè)目次 3) 百度探尋 4) 百度網(wǎng)址站 5) 百度site網(wǎng)站收錄網(wǎng)址 6) 搜狐/搜狗 7) 愛(ài)問(wèn)探尋 8) 雅虎中國(guó)探尋 9) 網(wǎng)易有道探尋 10) 中國(guó)探尋 11) 有道探尋 12) TOM探尋 13) 天網(wǎng)探尋 14) MSN/Bing中文探尋國(guó)內(nèi)外越來(lái)越多的網(wǎng)址導(dǎo)航站的展現(xiàn)，如hao123、265、360網(wǎng)址導(dǎo)航 等，用戶對(duì)導(dǎo)航網(wǎng)站的憑借性也越來(lái)越強(qiáng)，導(dǎo)航站也就成為網(wǎng)站吸引用戶的一個(gè)有效的窗口，更加是具有很強(qiáng)針對(duì)性的行業(yè)導(dǎo)航站點(diǎn)，

21、成為有效目標(biāo)用戶的浩瀚入口。 2、B2B推廣（貿(mào)易平臺(tái)推廣）和分類信息網(wǎng)推廣： 專業(yè)的B2B，國(guó)家有好多家，我們可以注冊(cè)建店，發(fā)布公司產(chǎn)品信息。 全行業(yè)性質(zhì)的平臺(tái)有（舉例）： 阿里巴巴 慧聰網(wǎng) 世貿(mào)無(wú)憂網(wǎng) 亞商服務(wù)通 中國(guó)制造網(wǎng) 中國(guó)商品網(wǎng) 買麥網(wǎng) 閩南商貿(mào)網(wǎng) 環(huán)球資源網(wǎng) 中國(guó)義烏小商品網(wǎng)上商城 制造網(wǎng) 商國(guó)互聯(lián) 中國(guó)114百事通 中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)網(wǎng) 垂直性的建筑建材B2B平臺(tái)有（舉例）： 中國(guó)環(huán)保建材網(wǎng) 中國(guó)建材第一網(wǎng) 西部建材網(wǎng) 筑龍網(wǎng) 中國(guó)玻璃會(huì)員網(wǎng) 世界建筑建材總網(wǎng) 網(wǎng)易土木在線 中國(guó)建材信息總網(wǎng) 中國(guó)創(chuàng)辦招標(biāo)網(wǎng) 中國(guó)建材網(wǎng) 中國(guó)建材電子商務(wù)網(wǎng) 大陶瓷網(wǎng)中國(guó) 還有一些與廣告B2B相關(guān)的平臺(tái)

22、，如中華廣告、中國(guó)廣告設(shè)備網(wǎng)、中國(guó)廣告網(wǎng)、中國(guó)廣告門戶網(wǎng)等。我們要在這些平臺(tái)發(fā)布信息與廣告。 第三階段 產(chǎn)品信息的優(yōu)化與推廣 公司網(wǎng)站面向的用戶群體是政府、廣告、地產(chǎn)類企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個(gè)人，而探尋引擎所帶來(lái)的用戶繁雜多樣、目的性不強(qiáng)，而我們需要的是更為有效的訪問(wèn)量，有效的訪問(wèn)量才能生成極高忠誠(chéng)度的用戶群體，因此，網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳，有針對(duì)的對(duì)網(wǎng)站的用戶群舉行廣泛的宣傳也是我們舉行宣傳的重要渠道，包括B2B推廣、分類信息網(wǎng)推廣，BOLG推廣、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及片面活動(dòng)宣傳： 1、分類信息網(wǎng)推廣 現(xiàn)階段，分類信息網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)是如火如荼，對(duì)于本地區(qū)的信息檢索與應(yīng)用，分類信息網(wǎng)扮演著越來(lái)越重要的

23、角色。譬如，在我們青島地區(qū)，假設(shè)你想租房，轉(zhuǎn)賣二手貨，找一家燈箱制作公司，那么最有效的方式便是去像58同城，趕集網(wǎng)，普加網(wǎng)這樣的分類信息網(wǎng)站了。 分類信息網(wǎng)的廣告優(yōu)勢(shì)是分外明顯的，如下： 便捷性：分類信息是一種按紐廣告，網(wǎng)民在網(wǎng)上獲取信息是主動(dòng)的，只要對(duì)某樣產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、細(xì)致的信息，從而使網(wǎng)民能夠按照自己的選擇親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)。 精準(zhǔn)性：分類信息是典型有自己閱讀率的廣告，在Internet上，可以通過(guò)訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出每條分類信息的欣賞次數(shù)，這些量化的銷售數(shù)據(jù)有助于廣告主正確評(píng)估廣告效果，審定廣告投放策略。 海量性：分類信息講究規(guī)模性，報(bào)紙分類信息

24、由于報(bào)紙版面有限，不能供給更多和更細(xì)致的信息。而網(wǎng)絡(luò)分類信息的信息容量幾乎無(wú)限，尤其是網(wǎng)絡(luò)分類信息還利用超級(jí)鏈接，可以使用細(xì)致的分層類目，構(gòu)建浩瀚的數(shù)據(jù)庫(kù)，供給最詳盡的廣告信息。 本金可控性：分類信息網(wǎng)采取的贏利模式不是像探尋引擎那樣的競(jìng)價(jià)排名，而是只要添置一個(gè)時(shí)期的服務(wù)，就可以永遠(yuǎn)排名在第一位，而且費(fèi)用本金低。像58同城，趕集網(wǎng)，易登網(wǎng)，普加網(wǎng)等，費(fèi)用本金都可操縱，而且保證都是青島本地做推廣，或是山東各地做推廣。 2、博客Bolg、日志平臺(tái)推廣：在各大博客網(wǎng)站建立Bolg空間，作為公司網(wǎng)站宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布公司網(wǎng)站各種宣傳性文章的平臺(tái)， Bolg推廣的主要工作內(nèi)容為：選擇博客門戶：百

25、度空間、新浪博客、網(wǎng)易博客、阿里巴巴商人博客、中國(guó)博客企業(yè)博客、筑龍博客。 1) 建立以公司網(wǎng)站命名的Bolg空間，并將用戶名稱設(shè)定為公司網(wǎng)站代表性的文字。 2) 定期在Bolg中發(fā)布公司網(wǎng)站相關(guān)的日志內(nèi)容，如公司網(wǎng)站招商文案、介紹性文字等； 3) 在個(gè)文章日志中參與相關(guān)內(nèi)容的關(guān)鍵詞或與Bolg背風(fēng)景一致的地址鏈接，提高各大探尋引擎的探尋率。 4) 并建立公司網(wǎng)站相關(guān)的交流群體，如博客圈子等適當(dāng)舉行口碑宣傳。 5) 博客內(nèi)容20%用在公司產(chǎn)品與公司動(dòng)態(tài)上，80%用在與公司產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)商情、技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)意產(chǎn)品上。 3、貼吧類推廣： 包括百度貼吧、百度知道、百度百科、雅虎學(xué)識(shí)堂、新浪愛(ài)問(wèn)推廣渠道

26、，目前來(lái)說(shuō)，該宣傳渠道是個(gè)人網(wǎng)站推廣本金最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道、百度百科等推廣將會(huì)更輕易被百度探尋引擎所收錄，且排名更加靠前。 但在這些渠道推廣也不是任意發(fā)布廣告及可完成的，務(wù)必留神幾點(diǎn)：1) 不要推廣整站，理應(yīng)推廣站中最有價(jià)值的內(nèi)容，最好是接洽或詢問(wèn)性的問(wèn)題，或是技術(shù)性的問(wèn)題。 2) 我們要站在欣賞者的角度去加標(biāo)題。大家知道內(nèi)容的標(biāo)題一般是吸引用戶的關(guān)鍵，假設(shè)我們的標(biāo)題不適當(dāng)，那么再好的文章，也難以引起別人的留神。 3) 最好能夠在有效扶助欣賞的同時(shí)對(duì)自己的內(nèi)容舉行推廣。 4、軟文推廣： 定期不定期的制作幾篇軟文，或是邀請(qǐng)記者前來(lái)采訪，與一些網(wǎng)站或報(bào)紙合作投放，軟廣告的作用

27、是分外好的。 1) 性價(jià)比高：本金一般是硬性廣告的1/20。 2) 更具公信力：新聞營(yíng)銷就是以新聞的視角、新聞的表現(xiàn)形式，完整、明顯地將真實(shí)、穩(wěn)當(dāng)?shù)男侣勈虑橄蚬婈U述領(lǐng)會(huì)。并被多家媒體轉(zhuǎn)載、報(bào)道，這樣就更輕易被客戶所采納，所相信。 3) 內(nèi)容完整：新聞文章可以將時(shí)間完整的報(bào)道、闡述，圖文并茂，使得客戶對(duì)時(shí)間信息能夠舉行全面、完整的了解。 4) 多點(diǎn)傳播：好的軟廣告新聞易被轉(zhuǎn)載，可舉行二次或?qū)覍覀鞑ァ?5) 客戶廣泛：由于新聞的真實(shí)性和時(shí)效性，人們更容許關(guān)注，因此客戶更為廣泛，包括消費(fèi)者，投資者，媒體記者、編輯等。 5、活動(dòng)大賽與宣傳： 活動(dòng)宣傳也是一種很好的宣傳方式，不過(guò)不是什么活動(dòng)都能夠有效

28、果的，想有很好的效果，就務(wù)必有很好的計(jì)劃。首先務(wù)必明確活動(dòng)的主題需要有猛烈的吸引力，務(wù)必符合用戶的口味，讓用戶能夠快速融入活動(dòng)中，必要時(shí)可以適當(dāng)做引入扶助，營(yíng)造出廣泛的聲勢(shì)，就算用戶不參與，也能給用戶留下較深的印象。譬如舉辦街具設(shè)計(jì)全國(guó)大賽，或是聯(lián)合全國(guó)各大資源舉辦行業(yè)論壇或展會(huì)等。 6、網(wǎng)絡(luò)廣告投放或探尋引擎競(jìng)價(jià)排名：網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來(lái)的流量卻是很客觀的，也是目前最好的推廣方式。我們可以在一些同業(yè)專業(yè)性的B2B網(wǎng)站上舉行廣告宣傳，譬如中國(guó)標(biāo)牌網(wǎng)、中國(guó)廣告設(shè)備網(wǎng)、中國(guó)建筑網(wǎng)等。 探尋引擎競(jìng)價(jià)排名推廣，費(fèi)用是按效果來(lái)收費(fèi)的，但是假設(shè)選擇的是熱門關(guān)鍵詞，推廣費(fèi)用是很大的，所以不

29、建議我們公司在做探尋引擎推廣時(shí)，選用與公司產(chǎn)品最相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞，那樣會(huì)造成以下結(jié)果： 1、被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊；2、被探尋引擎廣告聯(lián)盟網(wǎng)站惡意點(diǎn)擊；3、被探尋引擎地方代理商的員工惡意點(diǎn)擊；4、被公司上游供給商的銷售人員惡意點(diǎn)擊。 最終的結(jié)果是，費(fèi)用很高，但效果卻很低。所以，我們要選擇組合式的關(guān)鍵詞，單次點(diǎn)擊費(fèi)用低，推廣也有效果，還可以回避以上的惡意點(diǎn)擊行為。 目前來(lái)說(shuō)探尋引擎的競(jìng)價(jià)排名中，用的最多的是百度和GOOGLE ，目前此兩個(gè)探尋引擎都有收費(fèi)服務(wù)，當(dāng)然也有免費(fèi)登陸。 對(duì)于收費(fèi)服務(wù)，根據(jù)自己的處境選擇。百度是每下點(diǎn)擊最低0.76元。Google每下點(diǎn)擊為最低0.5元，搜狗是最低0.5元。

30、這要求我們對(duì)公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞設(shè)置分外重要，熱門關(guān)鍵詞不選擇，核心組合式關(guān)鍵詞選擇2050個(gè)，長(zhǎng)尾組合式關(guān)鍵詞選擇150個(gè)以上，有效的關(guān)鍵詞設(shè)置，可以降低本金，提高推廣效果。 根據(jù)我們公司的進(jìn)展規(guī)劃，明年工程工程主要在青島地區(qū)，而電子商務(wù)是面對(duì)整個(gè)全國(guó)市場(chǎng)的，做探尋引擎競(jìng)價(jià)推廣，可以把地域選擇在山東地區(qū)，時(shí)間定在每天的上午9：0011：30，下午為14：3018：00，每周推廣5天，每天的推廣費(fèi)用定在50100元，這樣可以有效操縱費(fèi)用。 一旦做了探尋引擎推廣，我們的排名展現(xiàn)在第一頁(yè)或其次頁(yè)的前10位即可。 點(diǎn)擊我們的推廣鏈接的，大片面是潛在目標(biāo)客戶，還有一片面是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也有可能展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

31、手惡意點(diǎn)擊的行為。 第四階段 網(wǎng)站渠道及上下游網(wǎng)站的整合友情鏈接策略：網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提高網(wǎng)站Alexa國(guó)際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等探尋引擎種的排名。更加是對(duì)與Google來(lái)說(shuō)，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加輕易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。 七. 推廣工作人員安置 電子商務(wù)總監(jiān)由XXX負(fù)責(zé)，概括實(shí)施公司電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，目標(biāo)制定、籌劃實(shí)施，工程監(jiān)視、績(jī)效考核、員工培訓(xùn)、管理部署與部門協(xié)調(diào)等工作。 營(yíng)銷推廣崗位由XXX負(fù)責(zé)，概括負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)維護(hù)、網(wǎng)站優(yōu)化、SEM、博客營(yíng)銷與B2B平臺(tái)推廣等工作。 在線客服崗位由XX負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)在線零售，與客戶的溝通、聯(lián)絡(luò)、訂單

32、處理等工作。 美工設(shè)計(jì)崗位由XX負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品圖片的平面美化與設(shè)計(jì)工作，產(chǎn)品內(nèi)容整理編輯，上傳公司網(wǎng)站，并兼職產(chǎn)品攝影等工作。 八.推廣效果預(yù)估與費(fèi)用預(yù)算1、推廣效果預(yù)估 推廣效果預(yù)估及指標(biāo)將在推廣正式開(kāi)頭后，對(duì)各工作人員的推廣工作舉行評(píng)估。 網(wǎng)站創(chuàng)辦與網(wǎng)站優(yōu)化階段?？梢杂刑匾獾墓ぞ呋蚴侨藶榈奶綄y(cè)試來(lái)評(píng)估。 網(wǎng)站創(chuàng)辦完成之后，更重要的是對(duì)網(wǎng)站的推廣，而網(wǎng)站推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。因此，在某個(gè)階段內(nèi)，就要對(duì)網(wǎng)站舉行推廣的效果評(píng)估。例如： 1) 如網(wǎng)站訪問(wèn)量增加 2) 網(wǎng)站排名、關(guān)鍵詞排名上升 3) 網(wǎng)絡(luò)品牌的提升 4) 在線用戶注冊(cè)數(shù)量增加 5) 促進(jìn)線下銷售的增長(zhǎng) 6) 直接產(chǎn)生銷售 不同

33、階段方法要有概括的實(shí)施方法和評(píng)估方法與標(biāo)準(zhǔn)。 2、推廣費(fèi)用預(yù)算 網(wǎng)站創(chuàng)辦費(fèi)用：35萬(wàn) 探尋引擎競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用：每年約25萬(wàn) B2B平臺(tái)服務(wù)：每年約0.51萬(wàn) 分類信息網(wǎng)廣告：每年約0.30.6萬(wàn) 推廣軟件費(fèi)用：每年約0.2萬(wàn) 電子商務(wù)工作人員費(fèi)用：每年約812萬(wàn) 其它：約1萬(wàn) 我們選擇一個(gè)目標(biāo)客戶經(jīng)常使用的探尋引擎舉行針對(duì)性的優(yōu)化和廣告投放，把有限的資源放在最能創(chuàng)造效益的地方。另一方面可以在行業(yè)商貿(mào)網(wǎng)站上舉行供給信息的發(fā)布，對(duì)網(wǎng)站的訪問(wèn)量有確定的促進(jìn)，又能夠增加鏈接量，提高網(wǎng)站在探尋引擎的排名，這樣做是更有效地操縱我們的本金費(fèi)用 九網(wǎng)絡(luò)推廣工具選擇 好的適合我們用的推廣工具，可以引起事半功倍的效果，提高推廣工作效率與效果。 1、百度指數(shù)探