達(dá)觀北緯28°整合推廣策略提案214p通用PPT課件

1、半山半島獨(dú)墅獨(dú)尊 北緯28整合推廣策略提案 達(dá)觀機(jī)構(gòu) 2010年2月1日北緯28，世界半島豪宅的天生高度北緯28線洛杉磯夏威夷濟(jì)州島迪拜邁阿密洛杉磯的半山半島豪宅比弗利山莊Beverly Hills邁阿密十四號(hào)總統(tǒng)半島海景別墅夏威夷群島黃金海岸半島別墅迪拜棕櫚島七星級(jí)半島海景別墅濟(jì)州島的“FULL HOUSE”半山臨海別墅（浪漫滿屋）北緯28，這是一個(gè)偉大的緯度，在這里誕生了諸多世界頂級(jí)豪宅！在長(zhǎng)沙，中糧北緯28度，又將給世界帶來(lái)怎樣的驚喜獨(dú)占鰲頭樹(shù)立絕對(duì)高度獨(dú)具匠心實(shí)現(xiàn)深度溝通北緯28，天生尊墅，六合獨(dú)尊！謀局布局勝局唯我獨(dú)尊的地位，獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值，獨(dú)占鰲頭的高度定局獨(dú)享資源挖掘核心價(jià)值獨(dú)具

2、慧眼確立遠(yuǎn)大目標(biāo)謀局目不及遠(yuǎn)，不致千里立足中糧集團(tuán)，全面打開(kāi)品牌長(zhǎng)沙市場(chǎng)知名度！著眼北緯28，全面樹(shù)立項(xiàng)目頂級(jí)別墅的高度！在達(dá)到企業(yè)品牌及項(xiàng)目形象雙贏的基礎(chǔ)上，全面推動(dòng)項(xiàng)目的快速銷售！我們還可以把眼光放得更遠(yuǎn)一些，讓北緯28成為影響全國(guó)、乃至全球的頂級(jí)豪宅標(biāo)桿，一如北京耕天下，上海湯臣一品，廣州星河灣。讓中糧地產(chǎn)成為比肩全國(guó)、乃至全球的知名開(kāi)發(fā)商，一如綠城，萬(wàn)科，中海。布局知己知彼，運(yùn)籌帷幄我們是否具備逐鹿天下的資本和環(huán)境？市場(chǎng)分析 / 項(xiàng)目分析 / 客群分析在長(zhǎng)沙，誰(shuí)占有別墅的解釋權(quán)？2.1 市場(chǎng)分析縱觀09年的長(zhǎng)沙，別墅混戰(zhàn)，六分天下！麓南含浦板塊望城市府板塊北城板塊星沙金鷹板塊南城板塊中

3、心板塊純獨(dú)棟純別墅別墅為主+其他其他為主+別墅2.2.1 長(zhǎng)沙別墅六大格局潛在項(xiàng)目主要分布在望城市府、麓南含浦和南城板塊，共有14個(gè)，占所有潛在樓盤(pán)的82.4%；在售樓盤(pán)主要分布在金鷹星沙、南城市、望城、麓南四大板塊，占83.3%。望城市府板塊純獨(dú)棟純別墅別墅+其他板塊素質(zhì) 交通：貫通南北的金星大道通車(chē)后，金星北與從此與市府緊密相連。市府、麓谷已經(jīng)形成比較完善的路網(wǎng)體系，金星北板塊路網(wǎng)正在完善中（如銀星路、瀟湘大道北段）。 配套：金星北生活配套極端匱乏，市府板塊憑原有的事業(yè)單位和老社區(qū)，生活、醫(yī)療、教育等配套完善，但檔次低而亂，目前大型超市有新一佳。 景觀：市府板塊有龍王港水系、西湖水上公園；

4、金星北板塊有月亮島、瀟湘大道風(fēng)光、豐富的原生山體景觀。代表樓盤(pán)及板塊產(chǎn)品特征 東方大院、蘇迪亞諾、長(zhǎng)沙玫瑰園、卓越蔚藍(lán)海岸、西山匯景； 復(fù)合型別墅的聚集區(qū)，各式建筑風(fēng)格爭(zhēng)奇斗艷。板塊主力客源分析 麓谷企業(yè)高層管理人員，市委、市政府及區(qū)政府等機(jī)關(guān)單位高級(jí)公務(wù)員，湘雅、腫瘤醫(yī)院醫(yī)生，大學(xué)城教授級(jí)別人群，及望城縣高收入人群。備注：該區(qū)域是經(jīng)歷了價(jià)格階段（經(jīng)濟(jì)適用房階段，代表樓盤(pán)：咸嘉新村）到景觀綠化階段（以賣(mài)環(huán)境為主，代表樓盤(pán)：景繡江山）到品質(zhì)階段（綜合效益、性價(jià)比階段，代表樓盤(pán)：沁園春、美林“銀谷），如今更可謂強(qiáng)手如林，卓越蔚藍(lán)海岸，長(zhǎng)沙玫瑰園、南山.蘇迪亞諾，新地東方明珠等外地豪強(qiáng)以及盈臥龍灣等

5、本地精英爭(zhēng)奇斗艷。望城市府別墅區(qū)（本項(xiàng)目所在區(qū)域，重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：金地即將動(dòng)工的千畝別墅，金科東方大院）包括市政府、麓谷和金星北三小板塊，該區(qū)域目前皆為復(fù)合型別墅，集中生長(zhǎng)于金星北。金星北路的拉通，為金星北別墅的開(kāi)發(fā)奠定了良好的交通基礎(chǔ)。麓南含浦別墅區(qū)（重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：岳麓山公館、卓越麓山別墅）麓南含浦板塊純獨(dú)棟純別墅別墅+其他板塊素質(zhì) 交通：長(zhǎng)潭西線、金星大道與南二環(huán)的互通等基礎(chǔ)道路設(shè)施建設(shè)正逐步改變著片區(qū)以往閉塞落后的面貌。 配套：生活、醫(yī)療、教育等配套匱乏，圍繞麓南各高校呈點(diǎn)狀分布。 景觀：自然景觀依山伴水：岳麓山及其支脈，湘江西岸風(fēng)光帶，勒江，白鶴自然保護(hù)區(qū)。人文景觀，積淀深厚。代表樓盤(pán)及

6、板塊產(chǎn)品特征 在售的麓山別墅、岳麓山公館、汀湘十里、米蘭春天；未來(lái)的900畝南山白鶴天池； 純別墅產(chǎn)品聚集區(qū)（如，岳麓山公館，麓山山別墅），別墅產(chǎn)品檔次較高。特色中式別墅樓盤(pán)之一的汀湘十里，號(hào)稱要做長(zhǎng)沙最高檔樓王的岳麓山公館都扎堆于此。板塊主力客源分析 師大、湖大、中南、中醫(yī)、工業(yè)職院等學(xué)校教授。備注：從風(fēng)水學(xué)的角度看，麓南板塊位處岳麓山之南，湘江水之西北。符合風(fēng)水學(xué)上的依山傍水的原則，從大環(huán)境上講，湖南屬于內(nèi)部季風(fēng)氣候，夏天東南風(fēng)、冬天西北風(fēng)，有岳麓山擋住寒冷的西北風(fēng)，夏天湘江帶來(lái)濕潤(rùn)空氣。單從這點(diǎn)上講，就已經(jīng)是長(zhǎng)沙的風(fēng)水寶地。擁區(qū)內(nèi)原生態(tài)保護(hù)區(qū)， 倚岳麓山景，傍湘江水景，添大學(xué)城人文底蘊(yùn)，

7、造就天然純粹的別墅聚集區(qū)。金鷹星沙別墅區(qū)（重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：好望谷、即將上市的莊士皇庭）純獨(dú)棟純別墅別墅+其他金鷹星沙板塊板塊素質(zhì) 交通：三一大道連接?xùn)|西，萬(wàn)家麗路貫通南北，新世紀(jì)大道建成通車(chē)，星沙區(qū)內(nèi)路網(wǎng)四通八達(dá)，行車(chē)方便。 配套：星沙板塊配套較好，泰國(guó)易初蓮花、本土新一佳、通程在此落戶；金鷹月湖，主要圍繞金鷹城、長(zhǎng)沙大學(xué)分布；萬(wàn)家麗北板塊火熱發(fā)展中，目前配套匱乏。 景觀：月湖公園、月島公園、騰飛島、自然山體資源。代表樓盤(pán)及板塊產(chǎn)品特征 售完的圣爵菲斯；在售的山水灣、早安星城、威尼斯城、諾亞山林等；將售好望谷、莊士皇庭； 威尼斯的大體量別墅群，壟斷了星沙高端別墅市場(chǎng)，并首創(chuàng)了長(zhǎng)沙精裝別墅的先河；

8、藏瓏的先造湖，后建別墅，堅(jiān)定了消費(fèi)者的信心，創(chuàng)造了銷售的火爆，54套雙拼全部預(yù)定完畢；后起的萬(wàn)家麗北板塊別墅樓盤(pán)開(kāi)始放量。板塊主力客源分析 金鷹月湖：金鷹影視集團(tuán)高層管理人員；萬(wàn)家麗北：賀龍?bào)w校、國(guó)防科大等近十個(gè)大學(xué)教授；星沙：星沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)高層管理人員。備注：洪山旅游區(qū)開(kāi)發(fā)、西湖樓美食城、高爾夫球場(chǎng)建成、影視文化中心逐漸成型；星沙作為第六區(qū)的潛質(zhì)，未來(lái)發(fā)展前景廣闊。 由金鷹月湖板塊、萬(wàn)家麗北板塊和星沙板塊三小板塊組成。三個(gè)板塊既相互聯(lián)系，有比較獨(dú)立。威尼斯城壟斷星沙板塊中高檔別墅市場(chǎng)。市中心別墅區(qū)（非競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域，沒(méi)有對(duì)手）板塊素質(zhì) 交通：東西走向人民路；南北走向萬(wàn)家麗路，古曲路；區(qū)域內(nèi)

9、路網(wǎng)綜合交錯(cuò)。 配套：各類配套齊全，旺旺醫(yī)院、大潤(rùn)發(fā)超市、沃爾瑪超市、上河國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)、高橋大市場(chǎng)、華雅華天國(guó)際大酒店、高爾夫球場(chǎng)以及郵政所、各類銀行、學(xué)校都在周邊。 景觀：缺乏景觀資源。代表樓盤(pán)及板塊產(chǎn)品特征 售完的水云間；在售的萬(wàn)科西街庭院；將來(lái)的陽(yáng)光100國(guó)際新城。 中心板塊別墅樓盤(pán)稀缺，目前僅有西街庭院在售，且為復(fù)合型別墅項(xiàng)目。板塊主力客源分析 芙蓉區(qū)政府、檢查院公務(wù)員、旺旺醫(yī)院、馬王堆萬(wàn)家麗高橋大市場(chǎng)私營(yíng)業(yè)主。備注：城市別墅的唯一區(qū)域。成熟的配套，便捷的交通，稀有的鬧市中的別墅群，僅有萬(wàn)科西街庭院、西山匯景，和后期的陽(yáng)光一百30多套別墅。中心板塊純獨(dú)棟純別墅別墅+其他南城別墅區(qū)（重要

10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：美洲故事、閬峰云墅）板塊素質(zhì) 交通：目前芙蓉路、韶山路、湘府路、萬(wàn)家里路等多條公路相通，大脫機(jī)場(chǎng)具備一定的空運(yùn)能力、交通體系較完善，未來(lái)地鐵一號(hào)線的開(kāi)通，交通更加完善。 配套：該區(qū)域紅星商圈較成熟，配套齊全。 景觀：天際嶺森林公園、省植物園代表樓盤(pán)及板塊產(chǎn)品特征 保利閬峰別墅、比華利山、橘郡、托斯卡納、美洲故事、格蘭小鎮(zhèn)、郡原美村、御邦、愿景暮云項(xiàng)目、中信新城 以復(fù)合別墅為主，兼有保利閬峰別墅純獨(dú)棟以及美洲故事純別墅項(xiàng)目，別墅檔次較高，同類別墅較多，別墅盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)較大。板塊主力客源分析 紅星商圈、東塘商圈的經(jīng)營(yíng)業(yè)主，株洲、湘潭市區(qū)的高收入群體，省政府、天心區(qū)等機(jī)關(guān)單位高級(jí)公務(wù)員。備注：該

11、區(qū)域前期主要是以中低檔次樓盤(pán)開(kāi)發(fā)為主，長(zhǎng)株潭融城以及省政府南遷后，南城成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的熱土，以中檔、中高檔樓盤(pán)開(kāi)發(fā)為主，代表樓盤(pán)有中信新城、長(zhǎng)沙奧林匹克花園、美洲故事、龍灣國(guó)際社區(qū)等。包括天際嶺森林公園和暮云板塊；作為長(zhǎng)株潭融城規(guī)劃核心地段，該區(qū)域具有廣闊發(fā)展前景，目前別墅樓盤(pán)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。純獨(dú)棟純別墅別墅+其他南城板塊北城別墅區(qū)（重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：綠城青竹園、湘江一號(hào)、沙河堤亞納灣）板塊素質(zhì) 交通：目前主要以芙蓉路為交通要道。 配套：目前處于發(fā)展地步，配套有待改善。 景觀：新河三角洲、湘江風(fēng)光帶、瀏陽(yáng)河、撈到河景觀資源、高爾夫球場(chǎng)代表樓盤(pán)及板塊產(chǎn)品特征 綠城青竹園、沙河世紀(jì)城、湘江一號(hào)、山語(yǔ)城

12、聚集了長(zhǎng)沙別墅的頂尖產(chǎn)品，綠城青竹園，區(qū)域別墅盤(pán)少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)南城較小。板塊主力客源分析 開(kāi)福區(qū)政府等機(jī)關(guān)單位的高層公務(wù)員，市區(qū)的高層收入群體備注：改區(qū)域政府先后出臺(tái)了一系列的政策，招商引資，鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)商在北城開(kāi)發(fā)，去年地王在該區(qū)產(chǎn)生，都說(shuō)明了政策的有效性，目前北城板塊成為樓盤(pán)的聚集地帶，涌現(xiàn)出一系列的高檔樓盤(pán)，如：湘江世紀(jì)城、湘江北尚、萬(wàn)國(guó)城、雙灣國(guó)際、北辰項(xiàng)目（地王），但綜合來(lái)看，房地產(chǎn)在北城目前位于初步發(fā)展階段。別墅樓盤(pán)少，加上產(chǎn)品檔次分明，區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不大。綠城青竹園，借助原生山體景觀和高爾夫球場(chǎng)，成為長(zhǎng)沙頂尖別墅的代表。北城板塊純獨(dú)棟純別墅別墅+其他2.2.2 板塊對(duì)比長(zhǎng)沙別墅眾多，但缺乏真

13、正意義上的頂級(jí)別墅或資源不夠獨(dú)占，或產(chǎn)品不夠極致，或訴求不夠高度北緯28，是否能擔(dān)此重任？他們最想要的是什么？2.3 客群分析還是看看我們的客戶群，什么是他們最想要的？在長(zhǎng)沙，他們究竟是怎樣一群人！2.2 客戶分析高端別墅消費(fèi)群絕對(duì)的百里挑一的少數(shù)階層他們是看不見(jiàn)的頂層和看得見(jiàn)的上層更準(zhǔn)確描述更準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)，他們是誰(shuí)？一個(gè)看不見(jiàn)的階級(jí)，他們?cè)?jīng)喜歡炫耀和揮霍；后來(lái)，他們?cè)诿襟w、大眾的嫉恨、慈善機(jī)構(gòu)募捐者的追逐下銷聲匿跡了；沒(méi)有人對(duì)這個(gè)階級(jí)做出了細(xì)致的研究。頂層48歲，長(zhǎng)沙市人，某大型房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)，這是他在加洲買(mǎi)的別墅，還想在長(zhǎng)沙再買(mǎi)一棟52歲，長(zhǎng)沙縣人，某大型私營(yíng)企業(yè)主，有點(diǎn)傳統(tǒng)和自傲，但去加

14、拿大考察時(shí)，竟對(duì)這樣一棟別墅所折服一個(gè)富有又看得見(jiàn)的階級(jí) ，他們貪圖安逸，家中賓客川流不息；耀眼，這點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的，但不需特意提及；他們有著太多的正面標(biāo)記，例如紅酒、高爾夫、雪茄上層39歲，常德人，留學(xué)多年，長(zhǎng)沙某大型上市企業(yè)高管,有了自己成功事業(yè)，急需自己的社會(huì)認(rèn)同43歲，株洲人，清華大學(xué)畢業(yè)，32歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到了海外平時(shí)經(jīng)常到硅谷考察學(xué)習(xí)因?yàn)榇蟛靠蛻舴譃槎我陨腺?gòu)買(mǎi)，因此別墅已經(jīng)不只是為了居住的需要；購(gòu)買(mǎi)別墅，被看做是一種生活方式的選擇，對(duì)更高品質(zhì)生活的一種追求他們大部分的時(shí)間都在事業(yè)上打拼，內(nèi)心更加渴望寧?kù)o，遠(yuǎn)離世俗的煩擾、都市的喧囂，回歸自然。買(mǎi)墅目的：追求更高品質(zhì)的生活80

15、100120我愿意為優(yōu)質(zhì)的商品付出更多我喜歡國(guó)外品牌，雖然它們更貴我向往發(fā)達(dá)國(guó)家的生活方式我喜歡去有文化氣息的地方度假25-44歲所有被訪者買(mǎi)墅目的：向往更多的休閑時(shí)間渴望有讓自己暫時(shí)休息一下的時(shí)間- “能睡個(gè)飽覺(jué)有時(shí)甚至成為一種奢望”- “做運(yùn)動(dòng)或開(kāi)車(chē)兜風(fēng)放松一下是一種很好的調(diào)節(jié)，可就是沒(méi)時(shí)間”平時(shí)工作繁忙、對(duì)家庭照顧較少，懷有愧疚感- 盡量爭(zhēng)取每周抽出時(shí)間和家人一起吃飯、外出- 盡量抽空參加孩子的家長(zhǎng)會(huì)、陪孩子玩充分證明消費(fèi)者對(duì)自然、休閑的生活以及人文風(fēng)物懷有極大的好感和神往生活大家他們是平凡中的張揚(yáng)，是質(zhì)樸中的標(biāo)榜的一群我們叫他經(jīng)濟(jì)與階級(jí)社會(huì)中的在中國(guó)的傳統(tǒng)文化與生活信仰里，大凡都是在外

16、為儒，在家為道，在心為佛。所以，今天依然讓許多中國(guó)人不知不覺(jué)的以此為信條堅(jiān)守著，我們稱之為：骨子里的中國(guó)人文記憶與情結(jié)。自然是他們的物質(zhì)需要；人文是他們的精神標(biāo)榜我們擁有多少獨(dú)占的資本？2.3 項(xiàng)目分析擁有何種獨(dú)尊資源，能打動(dòng)他們的心品牌中糧地產(chǎn)以著名央企為背景，十六年蟬聯(lián)世界500強(qiáng)企業(yè) 論證：但市場(chǎng)已有綠城、金科、保利三大巨頭，中糧品牌最多能與之抗衡，卻無(wú)法凌駕其他三者之上！千畝龍湖浩瀚水面，百畝鷺島百鳥(niǎo)歸巢，山巒跌宕起伏！資源山與湖，島與岸論證：長(zhǎng)沙為山水洲城，別墅占據(jù)山水資源乃為常態(tài)，但無(wú)可否認(rèn)的是，北緯28是唯一一個(gè)依山、傍湖、居島的別墅盤(pán)，資源遠(yuǎn)優(yōu)其他項(xiàng)目，而其獨(dú)到的半山半島更遠(yuǎn)超

17、！踞大河西先導(dǎo)區(qū)中心，距市府僅四公里，距市中心二十分鐘車(chē)程，緊鄰于龍湖高爾夫！區(qū)域先導(dǎo)區(qū)核心論證：地段并非別墅客戶最為看重的價(jià)值，況且東方大院比之項(xiàng)目更近市府！80萬(wàn)平米疆域，28萬(wàn)平米建墅規(guī)模1161畝疆域論證：對(duì)別墅客戶而言，規(guī)模是一把雙刃劍，大則居者難免混雜，小則環(huán)境、配套欠佳！247-365小獨(dú)棟；500-1200大獨(dú)棟 ，純獨(dú)棟別墅區(qū)產(chǎn)品純獨(dú)棟，珍稀無(wú)上論證：目前長(zhǎng)沙除保利閬峰云墅均為小獨(dú)棟外，多以復(fù)合型別墅為主，純獨(dú)棟別墅區(qū)無(wú)疑具備極大的排他性和至高的檔次性！80萬(wàn)平米別墅大盤(pán)，0.35容積率；一棟別墅兩畝地，疆無(wú)界，心無(wú)限密度超低密度，傲視群墅論證：如此低密度純別墅，長(zhǎng)沙目前獨(dú)有

18、，很難再有，軟文重點(diǎn)炒作美國(guó)首屈一指的景觀大師企業(yè)：TCW主筆近65%園林綠化率園林?jǐn)?shù)千米中軸景觀大道論證：如此長(zhǎng)的景觀大道，絕對(duì)稱雄長(zhǎng)沙，但關(guān)鍵是要有樣板展示出來(lái)，起碼要超越金科 遙望密印寺，鐘鳴鼎食之家山環(huán)水抱，風(fēng)門(mén)水口，大運(yùn)福邸風(fēng)水靠山面水，風(fēng)生水起論證：風(fēng)水是別墅客戶非常關(guān)注的，軟文中必須有適當(dāng)篇幅炒作，活動(dòng)也得有相關(guān)運(yùn)作配套適度高端配套論證：別墅最缺的就是生活配套，但教育消費(fèi)者，別墅需要適度隱，別墅不需要太復(fù)雜的配套，更需要適度的高端配套龍湖高爾夫球場(chǎng)環(huán)繞，首席名流圈；五星級(jí)溫泉酒店，文化產(chǎn)業(yè)園為鄰；價(jià)值稀貴傳世資產(chǎn)論證：從不動(dòng)產(chǎn)到稀貴資產(chǎn)，到傳世資產(chǎn)，這是富一代到富二代傳承的關(guān)鍵是

19、項(xiàng)目?jī)r(jià)值高起點(diǎn)，高成長(zhǎng)的關(guān)鍵湖湘杰出家族，傳世貴重資產(chǎn)；項(xiàng)目八大價(jià)值整合擁龍湖：畔依千畝龍湖，駕山御水觀天下；棲鷺島：獨(dú)占百畝鷺島，坐看閑云野鷺；居半山：面湖靠山依勢(shì)起伏，閱山無(wú)數(shù)自成峰；低密度：市府西，千畝別墅大盤(pán)，0.35容積率；大疆域：80萬(wàn)平米疆域，28萬(wàn)平米建墅；高球會(huì)：龍湖高爾夫會(huì)環(huán)繞，首席名流圈層純獨(dú)棟：247-365小獨(dú)棟；500-1200大獨(dú)棟；貴資產(chǎn)：湖湘杰出家族，傳世貴重資產(chǎn)；山湖半島，純獨(dú)棟別墅，無(wú)疑是我們最核心的優(yōu)勢(shì)！北緯28擁有頂級(jí)生態(tài)環(huán)境山項(xiàng)目處在山的懷抱中,青黛綿延,林木蔥茂。湖光山色，相得益彰;冬暖夏涼,氣候宜人，不可多得的天然氧吧,環(huán)境質(zhì)量達(dá)到國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

20、千畝天然原生山林北緯28擁有頂級(jí)生態(tài)環(huán)境湖600畝觀音谷水庫(kù)（即龍湖）項(xiàng)目傍依千畝龍湖，山環(huán)水繞，波光瀲滟，自然景觀極為優(yōu)越。龍湖國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部與之比鄰，山湖間揮桿，盡得高尚生活之便。北緯28擁有頂級(jí)生態(tài)環(huán)境島百畝湖心鷺島，歸巢歸心山中有湖，湖中有島，島上而居，無(wú)疑是人生居住的最高愿景。在島居本身的榮耀之上，人們更加迷戀的是，只有島的幽雅才能感悟生命的高貴。北緯28擁有頂級(jí)獨(dú)棟產(chǎn)品墅獨(dú)棟別墅無(wú)疑是別墅中的王者，獨(dú)占天地四方之山水美景，寡占更多天然資源。而純獨(dú)棟就更為難得，更高端的鄰居，更純凈的圈層，更尊貴的享受，只為更少人享有。數(shù)百棟半山半島獨(dú)墅 半山半島以世界視野建墅獨(dú)墅獨(dú)尊北緯28市場(chǎng)價(jià)

21、值品牌價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值北緯28項(xiàng)目核心價(jià)值版圖勝局絕對(duì)高度，獨(dú)占鰲頭對(duì)于項(xiàng)目?jī)r(jià)值前面已經(jīng)分析表述的比較詳盡了，然而僅有天賦資源可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值轉(zhuǎn)換嗎？我們真的一定能在長(zhǎng)沙別墅獨(dú)占鰲頭嗎？破 局針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行更詳細(xì)的訴求整合產(chǎn)品物理屬性與目標(biāo)人群精神特性定位在于賣(mài)點(diǎn),我們尋求超越:當(dāng)都說(shuō)山湖時(shí),我們當(dāng)然要大大超越中糧北緯28，半山而立，半島而居山環(huán)水抱的風(fēng)水佳地，是多少中國(guó)人選宅建邸的夢(mèng)想之地，建筑與風(fēng)水易學(xué)，總是有著無(wú)法割舍的脈絡(luò)。然而，盡管有許多開(kāi)發(fā)商都宣稱所建住宅風(fēng)水俱佳，但得到風(fēng)水學(xué)勘證的宅邸，能有幾個(gè)？山脊延綿如游龍，就是龍脈，看風(fēng)水首先要找到山的龍脈，然后在龍脈環(huán)抱的山腳選址，為何不選

22、擇山頂?shù)凝埫}處？因?yàn)槟菞l龍還在游走，不安定，一定要選擇它安定下來(lái)的地方。北緯28正是選擇在群山半環(huán)的山腳下依山而建，背后群山綿延起伏，圍湖而棲，像是一條橫臥龍湖旁的巨龍，湖中的鷺島如同龍珠，形成了巨龍戲珠的奇景，在如數(shù)百年的傳承中，似乎早有定數(shù)。半山而居，正是北緯28推崇的生活方式。為何世界富豪大多選擇居住在半山區(qū)？就是因?yàn)榘肷接腥绱巳司喻攘?！他也一定可以得到城市智富階層的青睞，也歸根于當(dāng)處智富階層事業(yè)成功之后，猶如游龍需要安定，需要一個(gè)可靠的居所，并從此展開(kāi)一種有眼界、有品位的新生活，在親近自然的別墅中與親人、朋友分享快樂(lè)，由此邁向潛力無(wú)限的未來(lái)。何為半山而立？何為半島而居？縱觀世界上的著名

23、豪宅，依湖面海的比比皆是，邁阿密、迪拜、夏威夷都是半島豪宅的誕生之地。古人云：臨水而居。水自古以來(lái)就是靈性的化身！修營(yíng)別業(yè)，依山傍水，盡幽居之美是中國(guó)對(duì)于養(yǎng)生豪宅的定義，伴山而居，依水而住是人居的本性。從米蘭到悉尼，從日內(nèi)瓦到那不勒斯，臨湖而居，都成為一種終極意味的時(shí)尚追求，并代表了健康、品位與富足，代表了上流社會(huì)的價(jià)值觀。 北緯28就是半島而居，項(xiàng)目坐擁龍湖鷺島秀美景觀，山色的壯美，讓人感嘆不已。充分滿足業(yè)主對(duì)水景的占有，水又分為活水湖和人工水湖，大自然活水才能真正帶來(lái)靈韻之氣。龍湖，就是這樣的一個(gè)天然湖泊，帶給您真正的半島而居！龍湖鷺島半山半島純獨(dú)墅項(xiàng)目獨(dú)到定位呼之欲出“半山半島”這是我們

24、的獨(dú)創(chuàng)，也是項(xiàng)目絕對(duì)的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)更能支撐我們的價(jià)格定位，價(jià)格成長(zhǎng)核心資源項(xiàng)目占位頂級(jí)稀缺生活 頂級(jí)限量珍藏龍湖鷺島半山半島純獨(dú)墅北緯28產(chǎn)品USP支撐如果說(shuō)項(xiàng)目定位是骨架血肉是前提的話，那么形象塑造就是給他賦予靈魂和氣質(zhì)！賦予項(xiàng)目震撼全城、獨(dú)占鰲頭形象高度看市場(chǎng)綠城青竹園惟楚有墅，于斯為尊（產(chǎn)品質(zhì)素）美洲故事原創(chuàng)北美，家族別墅（人文理念）湘江一號(hào)頂級(jí)別墅，當(dāng)以舒適為本（產(chǎn)品質(zhì)素）東方大院一宅一生，東方大院（人文理念）岳麓山公館岳麓山中的別墅（資源訴求）好望谷一墅定疆山（人文理念）說(shuō)且看長(zhǎng)沙各路別墅如何同中求異？保利閬峰云墅別墅中的世界名著（產(chǎn)品質(zhì)素）郡原美村10萬(wàn)棵原生樹(shù)，是郡原美村的原住民（資

25、源訴求）長(zhǎng)沙別墅，群雄割據(jù)，自立為王，真正別墅價(jià)值王者，究竟在何方？來(lái)自市場(chǎng)的聲音：北緯28度，獨(dú)步長(zhǎng)沙的半山半島別墅，主形象廣告語(yǔ)呼之欲出半山半島獨(dú)墅獨(dú)尊半山：高度USP半島：環(huán)境USP獨(dú)墅：產(chǎn)品USP獨(dú)尊：姿態(tài)USP獨(dú)尊是實(shí)踐檢驗(yàn)后的世間真理，它是一種態(tài)度，更是一種堅(jiān)持！如果沒(méi)有秦始皇獨(dú)尊七國(guó)，中原戰(zhàn)火何時(shí)是一個(gè)盡頭？如果沒(méi)有漢武帝獨(dú)尊儒術(shù)，百家爭(zhēng)鳴何時(shí)是一個(gè)歸期？如果沒(méi)有獨(dú)尊毛澤東思想，新中國(guó)的締造將何以為期？如果沒(méi)有獨(dú)尊鄧小平理論，富強(qiáng)中國(guó)的夢(mèng)將何時(shí)實(shí)現(xiàn)？備選廣告語(yǔ)：世界回到山湖島 半山半島巔峰人生 人生至此榮歸此墅立局1重新立局，從最基本也是最根本的標(biāo)志開(kāi)始主推LOGO自然而成基本V

26、I系統(tǒng)背景板指示牌指示牌指示牌吊牌指示牌指示牌指示牌道旗道旗吊旗紙袋袖珍讀本名片紙袋CD盒餐桌立牌餐具樓書(shū)風(fēng)格次推LOGO曲中見(jiàn)真章立局2重新立局，從項(xiàng)目分期分組團(tuán)案名開(kāi)始建議一：直接以項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)命名一期：龍湖墅二期：鷺島墅三期：溫泉墅四期：棕櫚墅建議二：以世界著名半山半島別墅命名一期：比華利二期：邁阿密三期：夏威夷四期：棕櫚島勝局一招領(lǐng)先,招招領(lǐng)先,謀勝者則局勝半山半島獨(dú)墅獨(dú)尊中糧地產(chǎn)“以世界視野建墅”二十年的發(fā)展周期開(kāi)啟純獨(dú)棟山湖別墅的獨(dú)尊時(shí)代獨(dú)占山水資源，純獨(dú)棟山湖大宅人中龍鳳，領(lǐng)袖獨(dú)尊品牌總體策略品牌戰(zhàn)術(shù)品牌為主線，產(chǎn)品為平臺(tái)產(chǎn)品的總價(jià)走高，促進(jìn)品牌形象的提升；而品牌形象的提升又配合

27、產(chǎn)品推售。將項(xiàng)目品牌從縱向上市場(chǎng)高度推進(jìn)，從橫向上進(jìn)行生活廣度的演繹，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的疊加。在品牌推廣的同時(shí)，結(jié)合產(chǎn)品的特征，清晰傳達(dá)產(chǎn)品的利益點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的疊加。品牌戰(zhàn)略從“以世界視野建墅”到“半山半島獨(dú)墅獨(dú)尊”即：實(shí)現(xiàn)從集團(tuán)形象到項(xiàng)目形象的過(guò)渡，及品牌價(jià)值疊加。三個(gè)維度，全面深入，立體打造品牌形象資產(chǎn)xz寬度建設(shè)深度建設(shè)高度建設(shè)中糧 北緯28Y依托企業(yè)品牌資源優(yōu)勢(shì)，從宏觀面樹(shù)立品牌“自然影響世界”的市場(chǎng)地位與影響力著眼于各產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)全面認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值疊加通過(guò)“世界環(huán)湖生活城”的生活方式感染、認(rèn)同，營(yíng)造深入的情感聯(lián)結(jié)情感連結(jié)產(chǎn)品認(rèn)知權(quán)威感知品牌總體策略詳解廣告訴求策略項(xiàng)目導(dǎo)入期通:過(guò)半山

28、半島獨(dú)墅獨(dú)尊概念宣示以及媒體炒作別墅獨(dú)尊引起公眾高關(guān)注度,從而建立品牌知名度銷售前期逐步導(dǎo)入產(chǎn)品功能信息,闡述產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),建立認(rèn)知度強(qiáng)銷期傳播品牌強(qiáng)大的產(chǎn)品核心利益以達(dá)到全面理解度分階段整合品牌信息持續(xù)傳播半山半島獨(dú)墅獨(dú)尊非他莫屬進(jìn)入品牌名單新盤(pán)引人關(guān)注決策心理驅(qū)動(dòng)第一期階段推廣總目標(biāo)：建立北緯28品牌，積累有效客源，達(dá)成快速銷售項(xiàng)目推廣進(jìn)程第一階段：2010年3月-5月中（品牌塑造期）通過(guò)中糧企業(yè)品牌形象的建立，一則凸顯企業(yè)強(qiáng)大實(shí)力，提升中糧形象；一則告知市場(chǎng)中糧即將有新項(xiàng)目在長(zhǎng)沙面市，令市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)生一種期待。第二階段：5月底-9月底（形象建樹(shù)期）通過(guò)“龍湖、半山、半島、純獨(dú)棟”的核心優(yōu)勢(shì)

29、訴求，與客戶心理境界及人生閱歷相呼應(yīng)，全面建立項(xiàng)目形象高度。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目獨(dú)到優(yōu)勢(shì)資源的強(qiáng)化，以及客戶群體心態(tài)的深度挖掘，進(jìn)一步拉升項(xiàng)目形象。第四階段：11月12月 (持續(xù)強(qiáng)銷期）第三階段：9月底10月底（開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期）進(jìn)一步強(qiáng)化訴求項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的深度認(rèn)知，并與消費(fèi)者進(jìn)行深度對(duì)話，達(dá)到品牌形象的滲透與強(qiáng)化。廣 告 調(diào) 性氣場(chǎng)十足的天生榮耀張力十足的內(nèi)涵前所未有的現(xiàn)代感第一階段/中糧品牌塑造大家風(fēng)范 , 中糧地產(chǎn)即將改變你的價(jià)值觀以國(guó)之大事與企業(yè)責(zé)任對(duì)接，強(qiáng)調(diào)企業(yè)規(guī)模、發(fā)展理念，突出國(guó)際感，同時(shí)與項(xiàng)目深度結(jié)合。第一系列/中糧品牌氣度第二系列/中糧品牌視野中糧品牌提升思考中糧作為中國(guó)一線

30、國(guó)企，16年蟬聯(lián)全球企業(yè)500強(qiáng)，其形象必須要有與之相稱的高度與魄力。集團(tuán)定位建議將集團(tuán)立足點(diǎn)拔升至世界高度，進(jìn)一步提升集團(tuán)作為上市國(guó)企、世界500強(qiáng)的實(shí)力與氣魄。同時(shí)，“以世界視野建墅”還與北緯28的定位及形象一脈相承，使集團(tuán)品牌和項(xiàng)目品牌相生相宜，達(dá)到通過(guò)項(xiàng)目樹(shù)品牌的效果。以世界視野建墅通過(guò)“龍湖、半山、半島、純獨(dú)棟”的核心優(yōu)勢(shì)訴求，與客戶心理境界及人生閱歷相呼應(yīng)，全面建立項(xiàng)目形象高度。第二階段/項(xiàng)目形象建樹(shù)大家氣勢(shì) , 北緯28為長(zhǎng)沙別墅樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)第一系列/項(xiàng)目情景對(duì)話人生意境擁有篇登封篇涵養(yǎng)篇對(duì)望篇第二系列/項(xiàng)目整體定位VIP認(rèn)籌整體定位篇1VIP認(rèn)籌整體定位篇2軟文戶外圍墻圍墻效果形象

31、燈箱進(jìn)一步強(qiáng)化訴求項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的深度認(rèn)知，并與消費(fèi)者進(jìn)行深度對(duì)話，達(dá)到品牌形象的滲透與強(qiáng)化。第三階段/項(xiàng)目VIP強(qiáng)勢(shì)積蓄大家涵養(yǎng) , 北緯28為頂級(jí)人生確立高度第一系列/項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)直接闡述第二系列/核心賣(mài)點(diǎn)與生活情境對(duì)接龍湖篇鷺島篇山林篇高爾夫篇第三系列/核心賣(mài)點(diǎn)與人生意境對(duì)接VIP認(rèn)籌文明篇VIP認(rèn)籌廣度篇VIP認(rèn)籌品位篇VIP認(rèn)籌回歸篇圍墻圍墻效果VIP認(rèn)籌燈箱第四階段/項(xiàng)目一期正式開(kāi)盤(pán)湖山共賞，天地同賀開(kāi)盤(pán)共賞同賀篇開(kāi)盤(pán)歸岸篇開(kāi)盤(pán)不群篇開(kāi)盤(pán)擁有篇軟文1戶外圍墻圍墻效果開(kāi)盤(pán)燈箱第五系列/項(xiàng)目一期持續(xù)強(qiáng)銷核心賣(mài)點(diǎn)與生活、人群、人生對(duì)接第一系列/從核心賣(mài)點(diǎn)到高處人生第三系列/

32、從高端別墅到稀貴資產(chǎn)墅立百年篇稀貴資產(chǎn)篇傳世獨(dú)墅篇定局深度溝通，圈層聯(lián)動(dòng)前面的所有工作都是我們?cè)诨I謀，而最后一局，才是決定成敗的關(guān)鍵一局！我們要做的是讓北緯28在短時(shí)間內(nèi)出名，讓北緯28在長(zhǎng)沙別墅中出彩！宣傳策略思考SP點(diǎn)式攻堅(jiān)PR對(duì)品牌形象的提升，以及對(duì)輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營(yíng)銷環(huán)境作用：季節(jié)性的、針對(duì)性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時(shí)的銷售回報(bào)手段：現(xiàn)場(chǎng)、節(jié)假日、DM等作用：廣告驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，感受品牌形象，制造市場(chǎng)拉力手段：電視、報(bào)紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段作用：加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障手段：公關(guān)活動(dòng)、新聞媒介策略大眾證言 小眾滲透覆蓋觸點(diǎn)層品牌的傳播

33、要整合一切媒介，只要是與消費(fèi)者接觸到的點(diǎn)都是媒體，要利用這些接觸點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌傳播。大眾傳播 + 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷為主要傳播手段，直擊目標(biāo)客戶大眾傳播作為基礎(chǔ)宣傳、前期鋪墊與形象塑造手段主要戰(zhàn)術(shù)定向促銷直郵登門(mén)公關(guān)活動(dòng)航空雜志中糧北緯28項(xiàng)目定位龍湖鷺島半山半島純獨(dú)墅廣告：平面、戶外、電臺(tái) 、網(wǎng)絡(luò)大眾傳播點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷媒介策劃以傳統(tǒng)的報(bào)媒與專業(yè)雜志塑造形象，以報(bào)媒傳達(dá)信息報(bào)紙廣告長(zhǎng)沙晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)專業(yè)雜志頂級(jí)TOP、柒天、南方航空戶外廣告芙蓉廣場(chǎng)戶外、五一大道戶外、一橋、二橋戶外、岳麓大道和雷鋒大道交叉處戶外、機(jī)場(chǎng)戶外等電臺(tái)廣告針對(duì)目標(biāo)客戶群均為有車(chē)人士的特點(diǎn)，建議投放電臺(tái)廣告，如金鷹9

34、55網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)是目前覆蓋面廣，且效果較好的一個(gè)媒介，建議針對(duì)項(xiàng)目特性，以本地網(wǎng)絡(luò)和全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式投放，如0731FDC+新浪網(wǎng)短信群發(fā)注冊(cè)資金50萬(wàn)以上私營(yíng)企業(yè)主 20萬(wàn)元以上私家車(chē)主 政府高級(jí)公務(wù)員 影視媒介大腕等大眾媒介小眾媒體對(duì)于別墅客群來(lái)說(shuō)，小眾的針對(duì)性的宣傳非常重要，所以除了常規(guī)媒體報(bào)紙和戶外外，要在針對(duì)性和創(chuàng)新上有新的突破。1）高檔場(chǎng)所DM在五星級(jí)酒店和高檔中西餐廳投放，以針對(duì)目標(biāo)客戶。形式：小折頁(yè)等2）高校、政府高官邀請(qǐng)函給目標(biāo)客戶如大學(xué)城資深教授、企業(yè)高層管理者、退休干部，利用邀請(qǐng)函的形式，搭配項(xiàng)目的宣傳資料，讓客戶產(chǎn)生意向，進(jìn)而到現(xiàn)場(chǎng)看房。形式：邀請(qǐng)函+小折頁(yè)等3）

35、針對(duì)現(xiàn)有高端客戶100%有私家車(chē)，建議針對(duì)這部分潛在客戶群A）和加油站聯(lián)合：如岳麓區(qū)主要油站，凡是小車(chē)加油，送項(xiàng)目資料一份；B）與汽車(chē)俱樂(lè)部聯(lián)合4）層峰刊物 （財(cái)經(jīng)、 世界經(jīng)理人、新財(cái)富、證券時(shí)報(bào)）廣告形式可以內(nèi)插小樓書(shū)的方式。5）高球球會(huì)會(huì)刊6）超級(jí)名店7）各類金卡其他新媒體的運(yùn)用： 手機(jī)繳費(fèi)單、資費(fèi)通知單聯(lián)合舉辦活動(dòng)的合作單位所運(yùn)用的媒體聯(lián)合汽車(chē)4S店，名車(chē)介紹等1、市中心外展點(diǎn)因項(xiàng)目所處位置較遠(yuǎn)，且現(xiàn)場(chǎng)尚未成熟，為了不錯(cuò)失目標(biāo)客戶群，方便客戶咨詢，建議在市中心設(shè)置接待中心，位置選擇如喜來(lái)登、南方明珠大酒店、新世界百貨等。外展點(diǎn)設(shè)置2、龍湖高爾夫外展點(diǎn)因項(xiàng)目臨近龍湖高爾夫，而龍湖高爾夫是湖

36、南知名高端休閑場(chǎng)所，高端人士匯聚，因此建議在龍湖高爾夫設(shè)立外展，一則強(qiáng)化項(xiàng)目形象，一則準(zhǔn)確吸引客流。關(guān)系營(yíng)銷（一） 大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源：主要是大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等大客戶。（二） 社區(qū)、寫(xiě)字樓、娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所、超市、百貨商場(chǎng)等高端客戶資源；（三） 開(kāi)發(fā)商自身的會(huì)員俱樂(lè)部客戶資源以及其他關(guān)系資源；（四） 代理商的客戶資源或者二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶資源；（五） 合作物業(yè)公司的客戶資源；（六） 房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶資源；（七） 專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源；（八） 銀行、證券、基金機(jī)構(gòu)、移動(dòng)公司的VIP客戶，高爾夫、車(chē)友會(huì)、游艇會(huì)等俱樂(lè)部會(huì)員；各種協(xié)

37、會(huì)如臺(tái)商協(xié)會(huì)、證券協(xié)會(huì)、物流協(xié)會(huì)會(huì)員。（九） 房地產(chǎn)公司員工和老客戶推薦的客戶資源。對(duì)別墅而言，圈層特性極強(qiáng)，因此關(guān)系營(yíng)銷在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中舉足輕重，建議在線上線下建立高度及知名度的同時(shí)，通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷推動(dòng)實(shí)際銷售。建立關(guān)系相關(guān)人員走出售樓中心（行銷）用與開(kāi)發(fā)商雇傭形成的甲乙方關(guān)系利用渠道。如代理商、三級(jí)中介、短信公司、直郵公司、物業(yè)公司與開(kāi)發(fā)商、代理商或樓盤(pán)合作雙贏、互換客戶資源等關(guān)系形成的客戶資源。開(kāi)發(fā)商自身積累的會(huì)員或者發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷、老客戶營(yíng)銷推薦的客戶資源。行為管理上門(mén)拜訪、窄眾廣告針對(duì)“大客戶”，如大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)客戶（學(xué)校等機(jī)構(gòu)）在社區(qū)、寫(xiě)字樓、超市、百貨商場(chǎng)等目標(biāo)客戶集中的地方派發(fā)傳單在社

38、區(qū)、寫(xiě)字樓、百貨商場(chǎng)等地路演，包括產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、優(yōu)惠熱賣(mài)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問(wèn)答、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容在高檔娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所，如上島咖啡、酒店客房、私人俱樂(lè)部、高檔茶樓等場(chǎng)所擺放項(xiàng)目宣傳資料給客戶郵寄客戶通訊、樓書(shū)、折頁(yè)、海報(bào)等項(xiàng)目資料及小禮物發(fā)送項(xiàng)目銷售信息、項(xiàng)目節(jié)日問(wèn)候關(guān)系促進(jìn)邀請(qǐng)參加項(xiàng)目舉辦的活動(dòng)訪談： 定期業(yè)主懇談、開(kāi)發(fā)商專職聘請(qǐng)業(yè)主顧問(wèn)等等 ；消費(fèi)：很多較為高端的項(xiàng)目如深圳中旅國(guó)際公館、深圳中信紅樹(shù)灣都在售樓中心引進(jìn)老樹(shù)咖啡等品牌餐飲機(jī)構(gòu)，給客戶提供咖啡、冷飲、點(diǎn)心等，同時(shí)還給誠(chéng)意客戶發(fā)行消費(fèi)券，通過(guò)贈(zèng)送1000元消費(fèi)券等吸引客戶本人及親友到銷售現(xiàn)場(chǎng)。專項(xiàng)

39、推薦：產(chǎn)品推介會(huì)回訪：定期對(duì)到訪客戶進(jìn)行回訪也是客戶關(guān)系維系的規(guī)定動(dòng)作饋贈(zèng)：對(duì)客戶的饋贈(zèng)包括節(jié)假日贈(zèng)送小禮品、簽約入伙贈(zèng)送紀(jì)念品、活動(dòng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品等，還有老客戶帶新客戶的積分獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)等。公關(guān)策略活動(dòng)做整合 事件造氣勢(shì)圈層影響力和大多數(shù)人無(wú)關(guān)，卻壟斷大多數(shù)人的注意力。征服中國(guó)，動(dòng)容世界中糧北緯28全球新聞發(fā)布會(huì) 高端發(fā)聲活動(dòng)吸引客戶，制造市場(chǎng)影響力“無(wú)國(guó)界的愛(ài)與行”北緯28環(huán)保慈善音樂(lè)會(huì)建議聯(lián)合長(zhǎng)沙知名媒體及知名慈善機(jī)構(gòu)共同舉辦北緯28“無(wú)國(guó)界的愛(ài)與行”大型慈善環(huán)保音樂(lè)會(huì)。創(chuàng)新性的采用環(huán)保音樂(lè)會(huì)和慈善捐贈(zèng)儀式相結(jié)合的形式，并特別邀請(qǐng)國(guó)際知名環(huán)保音樂(lè)大師和明星作為演出嘉賓，現(xiàn)場(chǎng)還可設(shè)置愛(ài)心拍賣(mài)等環(huán)節(jié)，全面拉升項(xiàng)目品牌，提升項(xiàng)目形象，并以國(guó)際化的音樂(lè)會(huì)吸引目標(biāo)客戶參與。國(guó)際影響申請(qǐng)?jiān)u選 亞洲十大名盤(pán) 中國(guó)十大別墅頂級(jí)榮譽(yù)身份的象征與品牌因素賦予了項(xiàng)目區(qū)別于其他房產(chǎn)的獨(dú)特氣質(zhì)，差異化與個(gè)性化的突顯，是富人們所追求的房產(chǎn)的特殊價(jià)值。龍湖高爾夫友誼賽活動(dòng)目的：利用比鄰龍湖高爾夫的地域資源，通過(guò)與目