新經(jīng)濟時代市場營銷策略的特點與創(chuàng)新4800字

1、新經(jīng)濟時代市場營銷策略的特點與創(chuàng)新4800字 新經(jīng)濟時代及其環(huán)境下市場營銷的特點一新經(jīng)濟時代主要特點互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)、高新技術(shù)知識突飛猛進地開展，極大程度地滿足消費者的生活需求等方面成為了新經(jīng)濟時代的典型特征。知識經(jīng)濟時代同時又是新經(jīng)濟時代的代名詞，新經(jīng)濟時代的到來和蓬勃開展對人們的生活形式、思維方式及消費形式都帶來了極大影響。企業(yè)在新經(jīng)濟時代環(huán)境下開展也凸顯出新的特征：第一，企業(yè)的競爭程度愈演愈烈。隨著全球經(jīng)濟一體化的開展，企業(yè)在市場上不僅面臨著國內(nèi)同行企業(yè)的挑戰(zhàn)，也同時不得不適應(yīng)來自國際上企業(yè)的挑戰(zhàn)。于是，國內(nèi)市場環(huán)境日趨國際化，國際競爭也日趨國內(nèi)化。第二，信息資源技術(shù)的共享也導(dǎo)致了企業(yè)之

2、間的互相合作但又互相競爭，合作與競爭并存的企業(yè)生存樣態(tài)。與此同時，傳統(tǒng)的市場營銷形式在與新經(jīng)濟時代市場接軌時不免發(fā)生矛盾與沖突，傳統(tǒng)市場營銷形式的某些方面已經(jīng)與新的經(jīng)濟形態(tài)開展有悖而馳，傳統(tǒng)的西方經(jīng)典市場營銷形式同樣在新經(jīng)濟時代市場環(huán)境下出現(xiàn)了水土不服;。市場營銷形式隨著新經(jīng)濟時代的悄然到來發(fā)生了最為深入的轉(zhuǎn)向，特殊的市場環(huán)境意味著傳統(tǒng)落后的市場營銷思維難以適應(yīng)新的變化，中國企業(yè)欲在世界之林或國內(nèi)競爭中屹立不倒，擁有自身的一席之地，做好應(yīng)對這場新經(jīng)濟時代無聲革命;的準(zhǔn)備，就應(yīng)該開場對自己傳統(tǒng)的市場營銷形式進展不斷地反思總結(jié)，最為關(guān)鍵的步驟是企業(yè)要有所創(chuàng)新與打破，生成企業(yè)自身特有的、符合新經(jīng)濟時

3、代市場特點和中國國情的市場營銷形式。二新經(jīng)濟時代環(huán)境下市場營銷的主要特點第一，市場營銷趨勢日益國際化。經(jīng)濟全球化的開展已經(jīng)促使著企業(yè)必須走出國門，積極參與到國際市場中去，利用國際資源開展和壯大自己。經(jīng)濟全球化和一體化意味著國與國之間的貿(mào)易壁壘被逐漸消解，人力和物力資源在全世界市場的自由流動和自由配置，產(chǎn)品消費全球化，人力資源分工全球化等帶來的必然是企業(yè)競爭的國際化。新經(jīng)濟時代的到來，跨國公司顯然已經(jīng)成為了推動經(jīng)濟全球化的主要推動力，產(chǎn)品的消費和交換不再囿于地域的部分限制，同時也附上了國際產(chǎn)品;的標(biāo)簽。企業(yè)要想獲得盈利和達(dá)成預(yù)定的營銷目的，只有將產(chǎn)品營銷之道的航標(biāo)瞄準(zhǔn)全球市場，將自己的生存和獲利

4、空間盡可能地最大化，才能為自身的可持續(xù)開展增添籌碼。第二，市場營銷的集聚化。市場營銷集聚化指的是企業(yè)產(chǎn)品的銷售目的主要定在某些特定的消費群體，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略集中表如今這群既定的目的消費群。與傳統(tǒng)的市場營銷方式有所不同，傳統(tǒng)的市場營銷注重將消費群體的需求懸置在同一程度線上，而新時代市場經(jīng)濟營銷的側(cè)重點在于提供應(yīng)顧客個性化的效勞。新經(jīng)濟時代人們的生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化，消費群體也呈現(xiàn)出對自身獨特需求的日趨關(guān)注。因此，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略定位也必須做出相應(yīng)的調(diào)整，因人而異設(shè)計和消費出滿足個體需求的產(chǎn)品。新時代的消費群體受教育程度有所進步，生活態(tài)度的轉(zhuǎn)變和消費承受才能的加大，使得消費者不再僅僅關(guān)注于產(chǎn)

5、品量度的積累，而是尋求產(chǎn)品質(zhì)的變化。產(chǎn)品細(xì)分化、個性化帶來的巨額經(jīng)濟利潤將會是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的新增長點。第三，市場營銷可持續(xù)開展化。傳統(tǒng)的市場營銷方式目光主要聚焦于企業(yè)短期利潤的獲得，即關(guān)注暫時性的銷售業(yè)績，企業(yè)指導(dǎo)層更多強調(diào)產(chǎn)品能否在最短時間內(nèi)收回本錢并獲得一定經(jīng)濟效益，相反，企業(yè)的品牌形象和企業(yè)文化形象的打造和維護并非是營銷籌劃的重點。新經(jīng)濟市場背景下，企業(yè)新的營銷理念主要發(fā)生了以下幾個方面的轉(zhuǎn)向：首先，企業(yè)市場營銷目的可持續(xù)化。企業(yè)希望通過對自身品牌文化的推廣和營銷來開拓市場，滿足消費者的消費需求來壯大消費群體，增強消費者對企業(yè)品牌的依賴性，從而獲得產(chǎn)品在市場上的占有率。其次，注重營銷關(guān)系

6、鏈中合作，企業(yè)與企業(yè)間強強結(jié)合，以互利共贏的理念建立起銷售渠道的合作關(guān)系，最大程度地優(yōu)化資源配置。努力整合好市場中的可共享資源，平衡好企業(yè)之間既競爭又合作的關(guān)系。新經(jīng)濟時代市場營銷方式轉(zhuǎn)變的影響因素一市場營銷方式轉(zhuǎn)變的外部因素消費者的消費偏好詳細(xì)指代的是消費者在某一時間或空間下，受到產(chǎn)品營銷方式的影響，從而做出是否購置該產(chǎn)品的價值判斷或?qū)嶋H的購置行為，它在一定時期內(nèi)成為企業(yè)營銷方式轉(zhuǎn)換的風(fēng)向標(biāo)。產(chǎn)品營銷的出發(fā)點與歸宿都是為了刺激消費群體購置該產(chǎn)品的意愿，實際上，在營銷過程中營銷的手段和消費群體的關(guān)系是互相制約、互相影響的。持有不同價值態(tài)度取向的消費群體構(gòu)成了對產(chǎn)品營銷方式的影響，企業(yè)必須對消費

7、群體的興趣和需求做出判斷，獲得消費者的認(rèn)同和支持。企業(yè)進展產(chǎn)品營銷時假設(shè)無視了消費者的主觀感受，必然會制約消費者的購置意愿。在產(chǎn)品營銷過程中識別了其中的利害關(guān)系，才能處理好產(chǎn)品與消費者的關(guān)系，企業(yè)產(chǎn)品的可持續(xù)營銷開展離不開企業(yè)與消費者達(dá)成的共同消費意識。因此，企業(yè)必須對產(chǎn)品價值預(yù)期的變化做出準(zhǔn)確的判斷，主要包括產(chǎn)品的價格預(yù)期定位、質(zhì)量的預(yù)期定位、效勞時限的預(yù)期定位等，這些因素都會影響消費者的消費偏好。消費者的情感偏好附屬于消費者偏好的范疇，指的是消費者個性化的態(tài)度，受教育程度、氣質(zhì)、性格等要素綜合而成的情感，絕大程度影響著消費者對產(chǎn)品的態(tài)度走向。企業(yè)在市場營銷過程中往往會開拓新型的客戶管理形式

8、，或者與其他同行保持戰(zhàn)略同盟關(guān)系，關(guān)注產(chǎn)品營銷宣傳中的非營銷領(lǐng)域的文化浸透等，借此來維系與客戶的感情紐帶。二市場營銷方式轉(zhuǎn)變的內(nèi)部因素企業(yè)市場營銷的實現(xiàn)需要制度、規(guī)章法律條約的標(biāo)準(zhǔn)與約束，企業(yè)市場營銷制度和形式創(chuàng)新的同時也是整個企業(yè)不斷完善自我的蛻變過程。市場營銷的創(chuàng)新引領(lǐng)帶動著企業(yè)觀念、戰(zhàn)略、技術(shù)等不同層面的創(chuàng)新。新經(jīng)濟時代的到來，企業(yè)內(nèi)部通過一系列的制度變化：比方采取經(jīng)理人制度、員工持股、股份制或股份合作制等形式，最大程度地發(fā)揮了員工的工作積極性，促使一部分優(yōu)秀的營銷人員或者營銷管理人員有效率地開展?fàn)I銷創(chuàng)新工作，實際上在一定程度上開拓了企業(yè)的營銷創(chuàng)新道路。企業(yè)依托市場營銷制度的創(chuàng)新，可以將

9、市場營銷創(chuàng)新過程中形成的新型價值觀、管理方法、營銷戰(zhàn)略等精神內(nèi)化到企業(yè)整體文化中。另外，企業(yè)市場營銷制度的創(chuàng)新可以有效地解決企業(yè)交易的本錢問題，實際上市場營銷策略成為了溝通消費者與企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略開展的一座橋梁。消費者對產(chǎn)品的態(tài)度直觀地反映在企業(yè)的市場營銷情況上，它成為了一個重要的參考信息，為企業(yè)整體的開展道路指明航向。新經(jīng)濟時代市場營銷策略的創(chuàng)新一新經(jīng)濟時代市場營銷觀念創(chuàng)新第一，新經(jīng)濟時代的市場營銷理念已經(jīng)打破了傳統(tǒng)狹隘的區(qū)域地方限制，營銷目光不僅僅關(guān)注于國內(nèi)市場，更關(guān)注國際市場。隨著知識經(jīng)濟時代的到來，信息資源技術(shù)的全球化開展，國際市場貿(mào)易聯(lián)絡(luò)日益親密，商品交易全球化程度大為進步，企業(yè)自身也意

10、識到了參與經(jīng)濟全球化進程的重要性。特別是許多有實力的跨國公司推動，我國企業(yè)也面臨著來自國內(nèi)同行的競爭和國際上的跨國公司挑戰(zhàn)。相較之下，跨國公司的視野和市場營銷戰(zhàn)略具有我國企業(yè)不可比較的優(yōu)勢。有鑒于此，我國企業(yè)要借助經(jīng)濟全球化的歷史機遇，轉(zhuǎn)變落后的市場營銷觀念，主動積極參與全球化，借鑒和學(xué)習(xí)跨國公司成功的市場營銷案例，并根據(jù)自身的實際情況，走出一條具有企業(yè)自身特色的市場營銷道路。第二，中國企業(yè)必須由剛性的市場營銷管理過渡到柔性營銷管理方式。過去的市場營銷管理制度對待企業(yè)營銷人員往往是采取硬性任務(wù)式的方式，極大挫傷了員工的工作積極性。新經(jīng)濟時代同時也意味著知識經(jīng)濟時代，營銷人員的素質(zhì)有所進步，大多

11、數(shù)人員都是受過良好教育的，知識型人才比重逐漸增大，這就需要企業(yè)轉(zhuǎn)變落后管理方式，創(chuàng)新市場營銷管理形式，最大限度發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。傳統(tǒng)市場營銷形式關(guān)注產(chǎn)品最終的銷售業(yè)績狀況，忽略了在產(chǎn)品營銷過程中營銷手段發(fā)揮的作用。新經(jīng)濟市場營銷方式更多的是協(xié)調(diào)好企業(yè)、產(chǎn)品、消費者的三者關(guān)系，致力于做到三者長遠(yuǎn)的、可持續(xù)的共同開展。第三，新經(jīng)濟市場營銷管理理念的中心思想是維系好客戶關(guān)系，建立好與客戶長期溝通的公共關(guān)系。從注重規(guī)模性的營銷管理理念過渡到個性特色化管理，關(guān)注和重視客戶的實際需求。企業(yè)要想到達(dá)既定目的的盈利狀態(tài)就必須滿足消費者個性化的需求，改變單一不變的產(chǎn)品消費線，從過去的一對多;走向一對一;

12、個性化營銷形式。第四，轉(zhuǎn)變單向式的市場營銷形式，采取雙邊互動式的營銷形式。新經(jīng)濟時代的消費者不再像傳統(tǒng)市場中附屬于被動的地位，信息的來源也不再僅僅限制在播送廣告媒體。互聯(lián)網(wǎng)時代的沖擊，企業(yè)和消費者有了更為便捷和快速的交流對話通道，企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺，讓消費者主動參與到產(chǎn)品設(shè)計中來，根據(jù)消費者自身的實際需要消費出讓自己滿意的產(chǎn)品。二新經(jīng)濟時代市場營銷方式的創(chuàng)新首先，互聯(lián)網(wǎng)時代延伸了商品經(jīng)濟的內(nèi)涵與外延。新時代市場經(jīng)濟中商品的范疇不再局限在農(nóng)業(yè)手工藝或效勞等實體經(jīng)濟，還囊括了知識信息等虛擬的商品。企業(yè)在進展?fàn)I銷籌劃中要有意識地運用信息技術(shù)來優(yōu)化和推銷產(chǎn)品，同時可以通過萬維網(wǎng)平臺征集消費者的購

13、物需求意見來改善產(chǎn)品本身?；ヂ?lián)網(wǎng)的使用實際上已經(jīng)打破了時間、地域、容量的限制，消費者可以利用這個平臺高時效地閱讀和搜集到自己需要購置的產(chǎn)品，在搜索過程中性價比最高的產(chǎn)品往往點擊購置率比較高，商家企業(yè)需要利用好網(wǎng)絡(luò)上的價格差，刺激消費者對產(chǎn)品標(biāo)價的敏感度。利用好互聯(lián)網(wǎng)，與顧客在線上發(fā)生交易聯(lián)絡(luò)，讓消費者可以直面產(chǎn)品的根本信息并且答疑解惑，最后完成產(chǎn)品訂單流程，這種跨時間、跨空間的虛擬無形網(wǎng)絡(luò)購物，無疑是新經(jīng)濟時代市場營銷方式革命性的變化。其次，面對在中國愈演愈烈的企業(yè)間營銷戰(zhàn)，大多數(shù)企業(yè)照舊寧愿折兵損將;也不肯放棄已經(jīng)日趨飽和的已有市場，而放棄去開拓消費者新的購物需求。在劇烈的營銷大戰(zhàn)中能活下來

14、的往往是實力強大的著名企業(yè)，中小企業(yè)假設(shè)想在市場上分得一杯羹實屬不易。應(yīng)將視野投向新的消費市場，中國的農(nóng)村市場、高新技術(shù)市場、旅游業(yè)市場等仍有廣闊的空間待企業(yè)去開拓。再次，企業(yè)間實行合作營銷的趨勢已經(jīng)勢不可擋。傳統(tǒng)市場的營銷講究的是為了占有市場就必須不計一切代價去擊垮對手，結(jié)果營銷大戰(zhàn)后造成了雙方極大的經(jīng)濟利益損失。新的經(jīng)濟全球化時代，企業(yè)家們更傾向采取合作共贏的營銷方式去瓜分市場。在客觀實際中，企業(yè)間互享資源，互補短缺，甚至強強結(jié)合;去壟斷產(chǎn)品在市場上的占有額。協(xié)同、創(chuàng)新、合作已經(jīng)成為企業(yè)間新的營銷戰(zhàn)略決策。最后，營銷策略創(chuàng)新歸根結(jié)底為人的創(chuàng)新。知識的開展是經(jīng)濟開展的直接推動力，人力資本是企業(yè)最為核心的資源，而智力資本又是人力資本開發(fā)的關(guān)鍵。企業(yè)對營銷人員的培訓(xùn)資本投入往往通過高額的產(chǎn)品銷售額來回報，人的潛能創(chuàng)新是營銷方式創(chuàng)新的內(nèi)在價值表現(xiàn)。傳統(tǒng)經(jīng)濟時代強調(diào)以交易的物品為中心，無視了人在商品營銷中的重要作用。新經(jīng)濟時代極大程度地解放了人的思想，重視人的價值，關(guān)注了人在市場營銷中的創(chuàng)造性作用。因此，以人為本;才最應(yīng)該是市場營銷創(chuàng)新開展的根本之舉，更是企