清揚廣告策劃PPT

1、2013清揚廣告策劃案1市場調查目錄 營銷環(huán)境分析 消費者分析 產品分析 競爭對手的營銷狀況分析 企業(yè)與競爭對手的廣告分析2品牌介紹清揚是國際快速消費品巨頭聯(lián)合利華在2007年推出的去昂首款“男女區(qū)分”去屑洗發(fā)水。聯(lián)合利華十年磨一劍，為了就是依靠全球去屑洗發(fā)水領域的專業(yè)優(yōu)勢搶占中國十億元去屑洗發(fā)水市場。3營銷環(huán)境分析一、企業(yè)市場營銷的宏觀環(huán)境分析二、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素三、市場規(guī)模四、市場構成的特征 五、營銷環(huán)境分析總結1、人口環(huán)境2、經(jīng)濟環(huán)境3、政治與法律環(huán)境41、人口環(huán)境2、經(jīng)濟環(huán)境3、政治與法律環(huán)境總人口性別比（以女性為100，男性對女性的比例）是105.20。2007年4月27

2、日，國際快速消費品業(yè)巨頭聯(lián)合利華宣布該公司十年以來推出的第一款新產品、全國首款“男女區(qū)分”去屑洗發(fā)水“清揚”正式上市。對于“去頭屑”這個日常問題，60%的人對去屑效果不滿意。由此可見，消費者對去屑品牌認同的程度并不太理想，市場潛力仍然巨大。在這種需求之下，清揚品牌的“高調”與“自信”無疑將對去屑市場的競爭秩序和市場格局產生根本的影響。 2012年8月1日，尼爾森在京發(fā)布“2012年第二季度中國消費者信心指數(shù)報告”。根據(jù)報告顯示二季度中國消費者信心指數(shù)超過全球平均指數(shù)14個點。在所有區(qū)域中，一線城市出現(xiàn)消費者信心增長的區(qū)域，從一季度的101點增長至107點，且與2009年以來的最高水平持平。國家

3、政局整體穩(wěn)定，局部地區(qū)一些糾紛，人民總體安居樂業(yè)。社會主義市場經(jīng)濟體制下，國家的宏觀調控與市場調節(jié)相結合，促進了經(jīng)濟平穩(wěn)快速發(fā)展。5營銷環(huán)境分析一、企業(yè)市場營銷的宏觀環(huán)境分析二、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素三、市場規(guī)模四、市場構成的特征 五、營銷環(huán)境分析總結1、企業(yè)的目標和資源2、供應商與企業(yè)的關系3、產品的營銷中間商和企業(yè)的關系61、企業(yè)的目標和資源清揚是聯(lián)合利華集團下的一個品牌，聯(lián)合利華是全球最大的冰淇淋、茶飲料、人造奶油和調味品生產商之一，也是全球最大的洗滌、潔膚和護發(fā)產品生產商之一。在過去10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國已為超過3000名消費者進行過臨床實驗，以更多了解中國消費者頭皮狀

4、況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產品配方。2、供應商與企業(yè)的關系 聯(lián)合利華直接提供產品和原料3、產品的營銷中間商和企業(yè)的關系 中間商有沃爾瑪、家樂福、麥德龍、中百倉儲、華聯(lián)超市等大型超市 以及一些中小型的超市、批發(fā)商和零售商。 以廣告拉動和優(yōu)惠中間商相結合的方式二實現(xiàn)順利營銷。7營銷環(huán)境分析一、企業(yè)市場營銷的宏觀環(huán)境分析二、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素三、市場規(guī)模洗發(fā)水已經(jīng)成為個人護理用品中的最大的一類產品，調查顯示，中國家庭洗發(fā)水年平均消費次數(shù)為五次，人均消費量已經(jīng)超過1.5斤。中國有近13億人口，以每人每3天洗一次頭發(fā)計算，每人每年洗頭次數(shù)將達到120次，每年將有至少1560億人次

5、的洗頭數(shù)。目前中國洗發(fā)水成品產量達到40萬噸，洗發(fā)水市場規(guī)模估計已經(jīng)超過300億元。四、市場構成的特征 五、營銷環(huán)境分析總結8營銷環(huán)境分析一、企業(yè)市場營銷的宏觀環(huán)境分析二、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素三、市場規(guī)模四、市場構成的特征 清揚在進入中國以前，已經(jīng)在南美、歐洲及東南亞地區(qū)去屑市場成為了當仁不讓的第一品牌，并被數(shù)億消費者證實了其在去屑方面的功效，正式在中國在中國上市后，在中國的市場中，聯(lián)合利華、保潔、絲寶一直占據(jù)著國內大部分洗發(fā)水市場。而去屑市場上，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，去屑市場80%的市場份額一直以來都被寶潔的海飛絲品牌所占據(jù)，而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場份額。五、營銷環(huán)境分析總結9

6、營銷環(huán)境分析一、企業(yè)市場營銷的宏觀環(huán)境分析二、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素三、市場規(guī)模四、市場構成的特征 五、營銷環(huán)境分析總結國內洗發(fā)水市場大，環(huán)境趨好，特別是在很多人去去屑產品不滿意的狀況下，清揚前景樂觀。10消費者分析1、對年齡分析2、對性別分析3、對層次分析4、對個性分析5、對地域分析清揚洗發(fā)水年輕化趨勢不斷延伸，大多數(shù)集中在20-30歲，因為他們的要求比較高，且追求時尚。11消費者分析1、對年齡分析2、對性別分析3、對層次分析4、對個性分析5、對地域分析清揚洗發(fā)水是第一個區(qū)分男士、女士專業(yè)去屑的洗發(fā)露，男性市場占據(jù)了64%的份額，因為清揚的功能主要側重在去屑這方面，所以對于男士來說是一

7、個主打產品。12消費者分析1、對年齡分析2、對性別分析3、對層次分析4、對個性分析5、對地域分析從經(jīng)濟方面來看從職業(yè)方面來看清揚的價格對于飄柔一些洗發(fā)水產品價格比較高。一般小瓶的洗發(fā)水價格是21.5元，大瓶41.5元。主要針對的是中高端市場。知識辦公室職員農民.工人.學生等可選情侶系列13消費者分析1、對年齡分析2、對性別分析3、對層次分析4、對個性分析5、對地域分析清揚利用其代言人以及其廣告語塑造了一個獨特的形象：唯美、傲慢、高調（廣告代言：小S、C羅、Rain）小S說出“如果它一次次對你撒謊，你絕對會甩了它，對嗎？”使清揚受到大部分有個性，有主見的年輕人的歡迎。14消費者分析1、對年齡分析

8、2、對性別分析3、對層次分析4、對個性分析5、對地域分析 對于氣候定位，由于清揚是在全球范圍內銷售，并不是針對中國或者某個地區(qū)單獨銷售。所以對于地區(qū)的差異，它作出嚴格區(qū)分。 具體來看，在干燥的氣候區(qū)域，清揚注重潤發(fā)品牌的推廣；在濕潤氣候區(qū)域，清揚注重去油去濕品牌的推廣。正如中國北方與南方的差異比較，所以在不同的地域哪一種的洗發(fā)水更有市場，銷量是不同的。15產品分析1、產品質量2、產品特點清揚專業(yè)去屑的口碑源于它近四十年來所積淀的國際化品牌聲譽。早在1973年，清揚就已開始在希臘進行銷售。在南美及東南亞地區(qū)，清揚被譽為去屑洗發(fā)水市場的第一品牌。清揚已經(jīng)為30多個國家的消費者提供了度身定做的去屑及

9、頭皮護理解決方案，得到世界范圍內超過1億消費者的體驗與信賴。4、產品分類3、產品的外觀16產品分析1、產品質量2、產品特點4、產品分類3、產品的外觀去屑:清揚主打去屑這一功效，清揚洗發(fā)水中營養(yǎng)成分可以起到保護頭皮的作用男女區(qū)分:首次提出了性別區(qū)分概念,推出男士專用去屑產品、女士專用去屑產品和通用去屑產品,并躋身成為國內首款專為男士設計的洗發(fā)水品牌礦物群:添加了劃時代的高科技配方“滋養(yǎng)因子10”，10重有效成分，能深入滲透頭皮直達3層，解決頭部皮膚不健康的問題，從根源做起，更有效抑制頭屑產生并預防再生。17產品分析1、產品質量2、產品特點4、產品分類3、產品的外觀清揚在在外包裝開口處顯著標示“去

10、屑百分百挑戰(zhàn)”，表現(xiàn)其優(yōu)秀的去屑功能。并且在外觀上能夠清楚分辨男女產品，男士的為藍色，女士的為白色。但是清揚的外包裝并沒有凸顯出品牌本身想要宣傳前衛(wèi)、高端的理念，外包裝有些土氣，不夠親民，很多消費者誤以為是二三線產品。18產品分析1、產品質量2、產品特點4、產品分類3、產品的外觀男士系列：針對男士頭皮和頭發(fā)設計，深度去除頭屑 ，令你的頭發(fā)健康無屑。男士系列分為：水潤養(yǎng)護型、健康黑亮型、活力運動型、健發(fā)防脫落型。 通用系列：適合各種頭皮和發(fā)質，深入滋養(yǎng)頭皮，長久防止頭屑！通用系列分為：控油平衡型、深度潔凈型、冰爽潔凈型、韌發(fā)防落型。絲滑系列：適合各種頭皮和發(fā)質使用，深入滋養(yǎng)頭皮，防止頭屑產生，絲

11、滑柔順秀發(fā)。絲滑系列共有多效水潤型、絲漾柔滑型、深度滋養(yǎng)型、染后修護型四個類別。 19競爭對手營銷狀況分析vs2021企業(yè)與競爭對手的廣告分析代言人 第一季：小S（徐熙娣）（從2007年代言至今） 第二季：Rain（鄭智薰）（從2007年至2009年） 第三季：Karen（莫文蔚）（2009年時候推出針對長發(fā)的絲柔系列時候代言）第四季：C羅（克里斯蒂亞諾羅納爾多）（從2010年南非世界杯代言至今） 第五季：peter（ 何潤東），趙柯（從2010年至無懈可擊之美女如云開播至今） 第六季：胡歌（從2011年無懈可擊之高手如林廣告宣傳至今） 22企業(yè)與競爭對手的廣告分析清揚廣告表現(xiàn)（1） 電 視

12、廣 告 代言人的選擇?！靶?S”個性張揚，一身黑衣驚艷萬分，很符合“清 揚”高調、傲慢的形象。尤其在廣告中媚態(tài)十足地配上“如果有人一 次又一次對你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”的廣告語的時 候，迷倒了不少人。不少消費者表示：就是喜歡“小 S”，一定會去 買“清揚”。 廣告制作唯美。對廣告來說，內容第一，形式第二。內容訴求 到位了，就開表現(xiàn)形式了。清揚廣告的畫面給人感覺就是唯美，而 且很有張力。有很多消費者對廣告表現(xiàn)贊不絕口，由此產生了對產 品的聯(lián)想。能夠讓消費者聯(lián)想到產品，并且讓其產生購買沖動的美 才是真的美。 （2）自身拍攝電視劇，重點打造清揚品牌 聯(lián)合利華全面創(chuàng)新式植入影視劇無懈可擊之美女

13、如云 ，重點 推廣清揚。為達到最大范圍品牌暴光效果，該劇在 5 大衛(wèi)視及主流 網(wǎng)站接力播出，在媒介上形成“電視臺+互聯(lián)網(wǎng)”整和營銷創(chuàng)新格 局在全國形成浩大聲勢。 （3）贊助娛樂及其他公益活動。23企業(yè)與競爭對手的廣告分析海飛絲廣告表現(xiàn)（1）電視廣告 海飛絲洗發(fā)水是寶潔產品中最早進人中國市場的，它以頭屑去無 蹤， 秀發(fā)更出眾打開中國市場大門。 這種令人耳目一新的產品一上市， 就憑借著在當時國內前所未有的鋪天蓋地的廣告宣傳一下于抓住了國 人的心：海飛絲洗發(fā)水，海藍色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾的廣告語， 更進一步在消費者心目中樹立起海飛絲去頭屑

14、的觀念。人們茶余飯 后甚至一見面的話題就是：你用過海飛絲了沒有?在全國市場的廣告 投放力度，并且重新設計梁朝偉、李大齊代言的廣告。 （2）贊助娛樂及其他形式的活動 如中國達人秀等24企業(yè)與競爭對手的廣告分析總的來說，“清揚”的廣告相比“海飛絲”算是比較成功的雖然現(xiàn)階段，清揚在線上廣告和線下廣 告都占據(jù)了絕對性的優(yōu)勢， 但是由于其終端和促銷基礎層面的沉積和累積還非常 薄弱， 所以她在本土化進程中的表現(xiàn)還是充滿著未知的挑戰(zhàn)，置身你死我活的終 端巷戰(zhàn)中，清揚如何在生存中壯大和發(fā)展，唯有未來的時間和數(shù)據(jù)會證實一切。25SWOT 分析STRENGTHSOPPORTUNITIESWEAKNESSESTHR

15、EATS26SWOT 分析STRENGTHSinformationsimilar matters Be clear and brief Click on the text box to enter yourinformation Remember, bullets should enumeratesimilar matters品牌優(yōu)勢：早在 1973 年，清揚就已開始在希臘進行銷售。在南美及東南亞地區(qū)銷售,清揚被譽為是去屑洗發(fā)水市場的第一品牌。 技術優(yōu)勢：專業(yè)的技術支持法國技術中心清揚科技”“清揚絲柔”等國際專利技術，為每一瓶洗發(fā)水都提、供了專業(yè)武裝。產品優(yōu)勢：清揚首次明確提出了男女去屑細分的

16、概念， 將去屑細分的概念進一步細化。 針對目標市場的盲點、結合市場特性，清揚推出多款產品。資金優(yōu)勢：作為聯(lián)合利華重磅推出的產品，清揚擁有巨額的推廣費用，這為清揚在進入市場提供了強大的支持力。 27SWOT分析WEAKNESSES Click on the text box to enter yourinformation Remember, bullets should enumeratesimilar matters Be clear and brief Click on the text box to enter yourinformation Remember, bullets shou

17、ld enumeratesimilar matters傳統(tǒng)品牌地位穩(wěn)固：海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”早已深入人心，人們只要一想到去屑， 第一個想 海飛絲。清揚進駐中國，面臨艱難挑戰(zhàn)。新品牌信任力略低 : 作為一個在中國的新生品牌,名度可以短期提升，但要贏得消費者依賴卻有挑戰(zhàn)， 顧客忠誠度及使用習慣卻需要時間來培養(yǎng)。 市場基礎薄弱 :雖然在東南亞地區(qū)早就進行銷售，但清揚直至 2007 年才大舉進入中國市場，面對去屑市場已被海飛絲占據(jù)大片江山的局面，清揚的根基薄弱。 包裝不夠時尚 :清揚的外包裝并沒有凸顯出品牌本身想要宣傳前衛(wèi)、高端的理念，外包裝過于土氣，很多消費者誤以為是二三線品牌。28S

18、WOT 分析OPPORTUNITIES Click on the text box to enter yourinformation Remember, bullets should enumeratesimilar matters Be clear and brief Click on the text box to enter yourinformation Remember, bullets should enumeratesimilar matters市場潛在空間巨大 :清揚中國去屑市場龐大，在 300 億龐大的洗護市場中，雖然去屑產品系列占據(jù)了 60%的份額，但專業(yè)防治型去屑產品卻存

19、在空缺， 這是當前去屑市場所面臨的最大問題。市場上去屑產品各類稀少， 因此清揚的專業(yè)去屑會有更多的機會進入去屑洗發(fā)產品的市場。消費者品牌差異感有所下降 :通過調查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額， 而消費者購買的品牌總數(shù)卻在一起增長，事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降， 品牌轉換已成為洗發(fā)水市場消費者的基本購買行為。29SWOT 分析THREATS Click on the text box to enter yourinformation Remember, bullets should enumeratesimilar matters Be clear and

20、 brief Click on the text box to enter yourinformation Remember, bullets should enumeratesimilar matters外部競爭威脅 :清揚目前處于前后夾擊地位被動。 作為中國市場上的新品牌， 清揚不僅受到了洗發(fā)產品市場老大海飛絲的打壓， 還承受著國產品牌如霸王、風影等的追擊，承受的壓力很大，能否能夠長久穩(wěn)定的在中國去屑市場分一杯羹還是清揚目前需要面對的問題。 自身營銷威脅 :清揚的廣告營銷策略有失偏頗，不論是從廣告詞還是風格上，給消費者一種高調、傲慢的感覺。并且明顯的表現(xiàn)出了對于競爭對手的挑釁。 但是中國是

21、一個講究自謙的國度，這種營銷手段很可能樹立起無知的企業(yè)形象，不為消費者所喜歡。30廣告策略 廣告目標 目標市場策略 產品定位策略 品牌形象策略 廣告訴求策略 產品表現(xiàn)策略 廣告媒介策略31廣告目標1、增強清揚品牌的知名度，可信度和優(yōu)越性，樹立清揚專業(yè)去屑，的形象提高清揚市場占有率。2、促進品牌核心特征年輕、現(xiàn)代時尚、自信和專業(yè)。3、建立消費者的品牌忠誠度，促進消費者與清揚之間的關系。32目標市場策略 中國的去屑洗發(fā)護發(fā)產品市場雖然已經(jīng)發(fā)展的比較成熟，市場上充斥著各種各樣相關去屑產品，幾乎每個洗發(fā)護發(fā)品牌都至少有一種去屑產品，其中寶潔公司的海飛絲以將近20年的品牌歷史在市場上占據(jù)了主導地位。 然

22、而，仍有超過60%的人被頭屑困擾。這是一個巨大的市場，這些消費群體對去屑洗發(fā)護發(fā)產品的需求非常龐大。另外，在大多數(shù)人對去屑產品的效果表示并不滿意的情況下，清揚以專業(yè)功能為主導，打造男女區(qū)分的洗發(fā)護發(fā)模式，為廣大消費者提供針對有效地去屑產品。33目標市場策略 清揚開拓了占人口比例一半的男性市場，為他們提供針對性的、有效地洗發(fā)護發(fā)幫助。隨著時代的發(fā)展，美容、護發(fā)、購物等已經(jīng)悄然在男性消費群體中流行起來。男性市場是清揚主導的男女區(qū)分下的一個重要環(huán)節(jié)。 愛美是女性的天性，怎能容忍頭屑的存在。女性市場是洗發(fā)護發(fā)產品的主導市場，在洗發(fā)護發(fā)產品廣告充斥的當下，清揚要以其專業(yè)性抓住絕大部分的市場。男性市場女性

23、市場情侶市場清揚強調男女區(qū)分，這也就奠定了男女在洗發(fā)護發(fā)上的不同，但不同之中卻又有相通，于是“情侶”則是清揚的獨特之處，也為清揚搶占了一部分市場。34產品定位策略 （一）男女區(qū)分市場下的產品定位 突出清揚的專業(yè)性，男女區(qū)分，針對男女不同的頭皮特征配出不同的洗發(fā)護發(fā)配方。即專業(yè)性、針對性、有效性。（二） 情侶市場下的產品定位 來自法國技術中心的清揚，帶上了法國特有的浪漫氣息。情侶在購買洗發(fā)護發(fā)產品時是不是很難選擇呢？習慣了情侶衣、情侶杯等的情侶們在看到為他們特制的情侶洗發(fā)護發(fā)產品時肯定會引起購買欲望。因此情侶市場下的清揚產品定位是特別的并且浪漫的。（三）中青年年齡段市場下的產品的定位 18到35

24、歲的中青年們張揚自我、追求個性。因此，此時清揚的產品定位是時尚、追求個性、向上。（四）不變的企業(yè)文化下的產品定位 去屑、順滑、芳香、清揚洗發(fā)水中礦物維他命成分可以起到保護頭皮的作用，我們始終在用心為您的頭皮做最好的服務。35品牌形象策略 “如果它一次次對你撒謊，你絕對會甩了它，對嗎？” 樹立清揚有個性，有主見的形象。 延續(xù)清揚這種獨特的品牌形象，繼續(xù)利用代言人以及其廣告語塑造了一個唯美、傲慢、高調的形象。在中國日漸發(fā)展的社會，人們的接受能力越來越強，中國人不在局限在謙卑的，誠懇的，溫馨的廣告中，他們更喜歡傲氣，自信的形象。我們建議應該選用一些大膽、坦率的明星代言，淡化打出感情牌的廣告。達到一個

25、比較統(tǒng)一的品牌形象。36廣告訴求策略 訴求重點： 時尚 年輕的人群 去屑 順滑 芳香 性別區(qū)分 將其目標市場放在社會中青年市場上，他們年輕、沖動、張揚、自信卻又挑剔、謹慎，他們行事高調、具有新鮮感、敢于挑戰(zhàn)。 在滿足洗發(fā)水基本要求基礎上會更關注洗發(fā)水去屑、柔順營養(yǎng)、味道、止癢等的功能，更關注洗發(fā)效果，尤其是對于中青年女性，洗發(fā)頻率最高，對品牌要求高“清揚”創(chuàng)新之處在于，它首次以性別為細分變量，將洗發(fā)水市場分為男士用、通用和女士用市場，這種細分市場劃使消費者市場頓時煥然一新，刮起一針強勁的“清揚風”。37產品表現(xiàn)策略 1、產品策略： 商標：采用一定的防偽標識 品牌：借助聯(lián)合利華集團影響力，確定品

26、牌 包裝：采用小包裝、大包裝相結合。 產品組合：不同香味、不同重量、不同包裝 產品差異化：加入有色蛋白，具有健康、營養(yǎng)價值 產品生命周期：處于產品的導入期、市場競爭力小2、 廣告主題 無屑心自在 3839產品表現(xiàn)策略3、廣告創(chuàng)意 常規(guī)電視廣告男士篇口號：每一個成功男人背后都有一瓶支持他的清揚洗發(fā)水內容：作為男人，為了住別墅，要努力賺錢；為了開好車，要努力工作；但是，為了您持久的清爽發(fā)型，只需要一瓶清揚就足夠。代言人：C羅女士篇口號：別再對我“評頭論足”！內容：公交車上，兩位男士坐在以為女士身后，女士頭上甚多頭屑，于是男士們開始討論起來。（此時引用古文，用來增強戲劇趣味）一位男士說：“噢！撒鹽空

27、中差可擬”一陣風吹過，另一位男士說“此乃未若柳絮因風起也?！比缓髢扇艘魂囃敌?。兩人的話女生都聽到了，不開心的下車，在車站看到清揚的廣告，抱著一試的心態(tài)開始使用清揚。最后，同樣的場景再次出現(xiàn)，女生飄逸清爽的秀發(fā)讓兩位男士眼前一亮，但這次女生沒有怯懦，而是勇敢地說“這次別再對我評頭論足！”代言人：Anglebaby40產品表現(xiàn)策略情侶篇口號：別再拿錯了，用你自己的清揚吧！內容：購買了清揚情侶裝的一對情侶，男生經(jīng)常用錯女生洗發(fā)水，經(jīng)過幾次之后，女生終于忍不住對男生說：“怎么又用錯了啦，顏色和瓶子都不一樣??！別再拿錯了，用你自己的清揚啦！運用夸張搞笑又溫馨的手法突出使用者對清揚的喜愛。個性篇口號：關鍵

28、時刻怎能讓頭屑搶風頭！內容：跑酷是一種很有個性的運動，年輕時尚的跑酷小青年耍著各種很酷的動作，突然，一個空翻，耀眼的陽光讓灑下來的頭屑更明顯了，“關鍵時刻，怎能允許頭屑搶了風頭！41產品表現(xiàn)策略廣告創(chuàng)意 電視植入廣告電視植入廣告，實際上是營銷學中的“隱形廣告營銷”，它巧妙的把廣告內容隱藏到電視內容中去，使之成為組織部分，這種廣告方式是最卓有成效的廣告方式之一。電視植入廣告是“清揚”在廣告策劃中做的最為成功的，也是引起社會反響及思考最為深刻的廣告宣傳方式。（丑女無敵） 2、 與湖南臺合作，我們知道湖南臺的自制劇深受廣大青少年的喜愛，因此加大這方面的廣告植入會有很大的廣告效果。1、 與東方衛(wèi)視即將

29、開始的大型發(fā)型設計節(jié)目“發(fā)動奇跡”合作，提供贊助和產品，并可要求增加比賽環(huán)節(jié)，例如，根據(jù)模特的發(fā)型為其選擇合適的清揚洗發(fā)水等。42產品表現(xiàn)策略廣告創(chuàng)意 海報43產品表現(xiàn)策略44產品表現(xiàn)策略 清揚的外包裝并沒有凸顯出品牌本身想要宣傳前衛(wèi)、高端的理念，外包裝有些土氣，不夠親民，很多消費者誤以為是二三線產品。產品包裝原包裝：45產品表現(xiàn)策略男士系列外觀線條硬朗體現(xiàn)男性特質時尚感十足引人注目女士系列外觀線條柔美顏色與男士系列區(qū)別體現(xiàn)女性特質但不缺質感惹人喜愛設計后：46產品表現(xiàn)策略家庭裝通用裝設計后：47廣告媒介策略電視 由于“去屑”這一產品特色，選擇電視投放廣告更能展示產品效果。其直觀性強，有較強的

30、沖擊力，有利于階段性加進廣告策略，激發(fā)購買者信心和決心。因此，電視投放是我們的重點。 清揚自制劇也是我們將繼續(xù)跟進的一個廣告策略，在電視劇中投放植入式廣告，傳達清揚敢于追求，超越夢想，年輕化時尚化的品牌理念。網(wǎng)絡 網(wǎng)絡廣告覆蓋面更大，同時，網(wǎng)絡作為一個休閑娛樂解除疲乏的環(huán)境，與清揚甩掉頭屑的清爽感相似。借此在視頻網(wǎng)站播放視頻前插入廣告帶給消費者耳目一新的感覺。能達到很好的效果。同時清揚產品分男女，在交友網(wǎng)站，如世紀佳緣網(wǎng)站投放其廣告能加深產品在消費者心目中的印象并對“分男女”這一品牌特色加以關注，刺激消費。48廣告媒介策略戶外與手機終端結合的互動式廣告 針對清揚獨特的男女系列，我們在公交站，地鐵站等地方投放戶外互動式廣告，讓等車的人們聯(lián)想到自己等待的人，想到清揚?；臃矫?，我們利用二維碼等手機客戶端讓大家在等待中與未知的他互動游戲來贏取清揚男女套裝。刺激消費。雜志 清揚作為一種洗發(fā)用品，我們將選擇“時尚芭莎”“時尚健康”“風尚志”“時尚先生”等時尚養(yǎng)身雜志中對品牌進行宣傳。這符合其品牌形象同時能很好地把握住清揚的目標顧客群（追求時尚健康，年輕精英白領）同時，在投放上我們也注重突出清揚“分男女”的特色，男女雜志比例相當。49廣告計劃 廣告目標 廣告時間及媒介發(fā)布計劃 目標區(qū)域 廣告訴求對