《國際營銷》教學大綱

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)國際營銷教學大綱 英文名稱：International Marketing 一、課程目標1. 課程性質： 國際營銷是教育部面向21世紀高等學校英語專業(yè)商務方向的一門選修課。隨著經濟全球化與各國市場經濟的發(fā)展，各國經濟、技術、資本、投資、生產、營銷、分銷及溝通網絡均納入了全球范圍。國際營銷學是市場營銷學的分支，是市場營銷的延伸與擴展。國際營銷學研究企業(yè)在一國以上將自己生產的產品或勞務引導到消費者或用戶的經營銷售活動。國際營銷學是建立在哲學、數(shù)學、經濟學、行為科學、現(xiàn)代管理

2、理論及國際貿易基礎之上的現(xiàn)代管理應用學科。它不僅為培養(yǎng)未來從事國際營銷高素質的理論研究和實踐人才提供理論武器，還可為當今企業(yè)從事國際營銷的人員提供必要的指導。因此本課程的學習有助于培養(yǎng)學生對已學市場營銷理論在國際市場環(huán)境中的綜合應用，提高分析實際國際營銷問題的綜合能力，成為適應全球化經濟發(fā)展需要的高級營銷人才。2、教學方法:課堂講授和課程設計為主3、課程學習目標和基本要求（1）通過本課程學習，使學生系統(tǒng)掌握市場營銷學的原理及其在國際市場營銷中的應用，全面了解國際市場環(huán)境變化發(fā)展趨勢，初步掌握進入國際市場經營和制定國際市場營銷組織策略的基本理論和基本方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決國際市場營銷活動

3、中各種問題的能力。（2）要求在掌握基本理論的基礎上學會進行具體的國際營銷案例分析，并進行一定的營銷策劃活動。4、課程學時：32學時5、課程學分：2學分6、課程類型：選修課7、考核方式：考查8、先修課程：商務英語入門、商務英語管理9、授課對象：英語專業(yè)四年級二、課程結構1、國際市場營銷導論（2學時）知識點：國際市場營銷的概念，國際市場營銷的特性與任務，企業(yè)進行國際營銷的動因，國際營銷管理的基本過程，國際營銷的理論基礎及其發(fā)展重點: 國際市場營銷的概念、國際營銷管理的基本過程，國際營銷的理論基礎及其發(fā)展難點: 國際營銷管理的基本過程2、國際市場營銷文化環(huán)境（2學時）知識點: 文化的含義，文化在國際

4、營銷中的作用，文化的要素，文化分析，文化適應，文化變遷，商業(yè)習慣重點: 文化分析，文化適應難點: 文在國際營銷中的作用以及如何分析3、國際市場營銷經濟環(huán)境（2學時）知識點: 本國經濟環(huán)境，區(qū)域經濟環(huán)境，全球經濟環(huán)境，全球市場環(huán)境，國際金融與外匯環(huán)境重點: 本國經濟環(huán)境，區(qū)域經濟環(huán)境難點: 經濟環(huán)境因素如何影響企業(yè)的國際市場營銷和采取的措施4、國際市場營銷政治法律環(huán)境（2學時）知識點: 目標國政府和政黨體制，政府政策，民族主義，政治風險，本國法律，國際經濟法律，解決國際貿易爭端的途徑重點: 國際經濟法律，解決國際貿易爭端的突進難點: 政治風險的評估和規(guī)避5、國際營銷調研與信息系統(tǒng)（2學時）知識點

5、: 國際市場信息的概念，構成、分類特征以及如何建立企業(yè)國際市場信息系統(tǒng)，國際市場營銷調研的內容、調研程度、調研方法，國際市場特點分析重點: 企業(yè)國際市場信息系統(tǒng)的建立難點: 國際市場調研，國際市場特點分析6、國際市場細分與目標市場（4學時）知識點: 國際市場細分的含義和意義，國際市場細分的標準和步驟，選擇國際目標市場的標準，選擇國際目標市場的過程和戰(zhàn)略，國際市場產品定位重點: 國際市場細分的標準和步驟，國際市場產品定位難點: 選擇國際目標市場的過程和戰(zhàn)略7、進入國際市場戰(zhàn)略（2學時）知識點: 進入國際市場的戰(zhàn)略要素和模式，影響進入模式選擇的因素，國際市場競爭戰(zhàn)略，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟重點: 國際市場競

6、爭戰(zhàn)略難點: 進入國際市場的戰(zhàn)略要素和模式8、國際市場產品策略（4學時）知識點: 產品概念與國際市場產品計劃，產品標準化與差異化策略，產品系列的選擇與適應性，國際市場新產品開發(fā)，國際市場產品生命周期，國際市場產品品牌，國際市場產品商標、包裝及保證策略，工業(yè)品與工業(yè)服務重點: 產品標準化與差異化策略，國際市場產品生命周期，國際市場產品品牌難點: 國際市場產品生命周期的分析，國際市場產品品牌的設計9、國際市場定價策略（4學時）知識點: 國際市場產品定價的影響因素，國際市場定價方法和策略，國際市場產品調價策略重點: 國際市場產品定價的影響因素，國際市場定價方法和策略難點: 國際市場產品定價的影響因素

7、的分析，國際市場定價策略10、國際市場營銷渠道策略（4學時）知識點: 國際分銷渠道的類型，國際分銷渠道的選擇和管理，國際物質分銷重點: 國際分銷渠道的選擇和管理難點: 國際分銷渠道的選擇和管理的方法11、國際市場促銷策略（4學時）知識點: 國際廣告策略，國際市場人員推銷策略，國際銷售推廣，國際營銷公共關系，國際整合營銷的傳播重點: 國際廣告策略，國際市場人員推銷策略，國際營銷公共關系，國際整合營銷的傳播難點: 國際廣告策略的選擇，國際市場人員推銷的方法課程資料教材：菲利普 R.凱特奧拉、瑪麗 C.吉利、約翰 L.格雷厄姆著、趙銀德等譯，國際市場營銷學，機械工業(yè)出版社，2009。參考書：陳祝平，國際營銷教程，中國發(fā)展出版社，2009。徐劍明，國際營銷實務與案例，機械工業(yè)出版社，2004。張靜中、