農(nóng)產(chǎn)品電商渠道規(guī)劃.pptx

1、農(nóng)產(chǎn)品電商渠道規(guī)劃 目錄 1. 農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀 2. 主要渠道 3. 阿里的探索 4.建立全網(wǎng)渠道 6. 未來(lái)規(guī)劃5.渠道運(yùn)營(yíng)什么叫農(nóng)產(chǎn)品電商?利用電子信息網(wǎng)絡(luò)等電子化手段進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易活動(dòng)，從根本上盡可能的減少了原有農(nóng)產(chǎn)品多層的流通環(huán)節(jié)，大大降低交易成本，直接從生產(chǎn)者面對(duì)消費(fèi)者。發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展是我國(guó)農(nóng)業(yè)的重要方向中央一號(hào)文件加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)規(guī)制和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加快電子商務(wù)法律法規(guī)建設(shè)，規(guī)范信息發(fā)布、網(wǎng)上交易、信用服務(wù)、電子支付、物流配送和糾紛處理等方面的服務(wù)加強(qiáng)配送支撐，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境大力推廣農(nóng)村電子商務(wù)的應(yīng)用。深入組織開(kāi)展農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀-數(shù)據(jù)主要渠道123

2、獨(dú)立B2C平臺(tái)-國(guó)內(nèi)此類平臺(tái)3千家。第三方交易平臺(tái)-淘寶C2C，天貓，阿里巴巴B2B，一號(hào)店等等農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)-整合數(shù)據(jù)資訊，服務(wù)，產(chǎn)品，交易，智能物流等14直銷 - 產(chǎn)地直銷，家庭農(nóng)場(chǎng)直接面向客戶 - 自有品牌，建立商城型網(wǎng)站2. 批發(fā) - 網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)，跟多農(nóng)戶合作 -如中農(nóng)網(wǎng)，客戶為供應(yīng)商和需求方兩者3. 代銷 - 代理其他品牌，一件代發(fā) - 建立分銷渠道，提供商城站群234. 導(dǎo)購(gòu) - 以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，建立導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站 -農(nóng)產(chǎn)品電商新商業(yè)模式，適合高端農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)立B2C阿里的探索2013年阿里平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品銷售繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)112.15%。1688平臺(tái)同比增長(zhǎng)了301.

3、78%，為一大亮點(diǎn)。2013年阿里平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量為39.40萬(wàn)個(gè)。其中淘寶網(wǎng)（含天貓）賣家為37.79萬(wàn)個(gè)，B2B平臺(tái)上商戶約為1.6萬(wàn)個(gè)。2013年在淘寶網(wǎng)（含天貓）平臺(tái)上，零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)類目為銷售額最大的農(nóng)產(chǎn)品類目，而生鮮相關(guān)類目保持了最快的增長(zhǎng)率，同比增長(zhǎng)194.58%淘寶天貓阿里的探索數(shù)據(jù)表明，2013年阿里農(nóng)產(chǎn)品銷售在2012年的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)112.15%其中淘寶網(wǎng)（含天貓）平臺(tái)占比97.25%的比重,1688平臺(tái)約占2.71%阿里原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品直銷消費(fèi)者原產(chǎn)地淘寶特色中國(guó)館項(xiàng)目是農(nóng)產(chǎn)品直銷的代表，下圖為四川館地方政府行業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)品質(zhì)檢直銷店鋪網(wǎng)絡(luò)代理服

4、務(wù)分銷建立網(wǎng)絡(luò)食品安全體系01幫助打造特色農(nóng)業(yè)品牌02支持傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)/合作社/農(nóng)戶轉(zhuǎn)型03特色中國(guó)館作用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展100%原產(chǎn)地直供供應(yīng)鏈整合淘寶特色中國(guó)地方館已開(kāi)館地區(qū)淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)有機(jī)食品綠色食品無(wú)公害食品淘寶網(wǎng)建立有機(jī)認(rèn)證的新農(nóng)業(yè)合作模式，將擁有有機(jī)認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)商家優(yōu)先展示，讓淘友能夠吃到安全放心的綠色農(nóng)產(chǎn)品淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)2013年年底，申請(qǐng)入駐淘寶生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的合作社數(shù)量為452家，完成認(rèn)證并入駐的有338家，分布在全國(guó)25個(gè)省市區(qū)，淘寶有意建立一個(gè)有機(jī)食品生態(tài)鏈，目前處于粗暴增長(zhǎng)階段，有很大的商家紅利。消費(fèi)者合作店鋪生態(tài)農(nóng)場(chǎng)生態(tài)農(nóng) 業(yè)鏈72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)天貓預(yù)售平臺(tái)按需供應(yīng)提前

5、購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)上預(yù)售收集訂單農(nóng)民采摘安排發(fā)貨 以銷定產(chǎn)的C2B預(yù)售模式解決了農(nóng)產(chǎn)品物流配送后不新鮮的問(wèn)題，基于電子商務(wù)的預(yù)售模式匯聚了全國(guó)乃至全世界各地的原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品,并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)售定制模式減少農(nóng)產(chǎn)品中間環(huán)節(jié)。圖表2013年天貓預(yù)售平臺(tái)預(yù)售農(nóng)產(chǎn)品單品分布喵鮮生，2013年通過(guò)完成農(nóng)產(chǎn)品銷售2.60億，生鮮類目是使用預(yù)售方式最多的農(nóng)產(chǎn)品，銷售1.98億元，占比76%,車?yán)遄?櫻桃為最大預(yù)售單品，完成4532萬(wàn)銷售。天貓預(yù)售平臺(tái)-喵鮮生建立渠道-自建B2C前臺(tái)功能后臺(tái)功能營(yíng)銷功能 1.會(huì)員注冊(cè)登錄 2. 商品搜索/瀏覽 3. 購(gòu)物車功能 4. 用戶訂單管理 5. 商品支付功能 6.商品評(píng)論 7.退貨換貨

6、8.商品展示 9.商品分類 10.投訴功能 1.商城基礎(chǔ)信息設(shè)置 （物流設(shè)置，運(yùn)費(fèi)設(shè)置，發(fā)貨人信息,支付通道設(shè)置） 2. 會(huì)員管理模塊 3. 商品管理模塊 4. 庫(kù)存管理模塊 5. 訂單管理模塊 6.數(shù)據(jù)管理平臺(tái) 7.系統(tǒng)管理模塊 8.資金管理模塊Click to add textClick to add textClick to add text1.營(yíng)銷管理模塊2.自定義促銷模板（直降，團(tuán)購(gòu)，滿減，關(guān)聯(lián)銷售，秒殺，優(yōu)惠券折扣卡等等）3.Seo優(yōu)化模塊入駐生態(tài)農(nóng)場(chǎng)入駐天貓旗艦店淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)店鋪直銷開(kāi)通生態(tài)農(nóng)業(yè)店鋪，原產(chǎn)地直供全國(guó)消費(fèi)者，減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，提高直營(yíng)利潤(rùn) 品牌效應(yīng) B2B開(kāi)通線上生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，面向合作店鋪和合作企業(yè)，原產(chǎn)地供應(yīng)新鮮產(chǎn)品，整合線上供應(yīng)鏈建立渠道-阿里阿里渠道打造原創(chuàng)線上農(nóng)產(chǎn)品品牌，增加產(chǎn)品品牌附加值，口碑營(yíng)銷，提升