地產(chǎn)-案例借鑒：御景華城與北京綜合體課件

1、項目區(qū)位及交通狀況區(qū)位：福田區(qū)華強路與濱河路交匯處西南，距離深圳兩大商圈之一的華強北僅5分鐘步行距離配套：周邊配套極為成熟，各種生活設施一應俱全交通：交通極為方便，有20多條公交線路經(jīng)過項目基本情況占地面積26466.90建筑面積209200.00 容積率8產(chǎn)品類型高層小戶型住宅定位小戶豪宅建筑形式3梯15戶建筑覆蓋率裙房53；塔樓22其他由6棟33-34層塔樓組成1-2層為商業(yè)，商業(yè)面積2萬平方米三層架空園林及會所自帶2200平方米幼兒自引進商場三個會所，三層立體親水園林戶型面積及戶型配比單身公寓2835M2 16.7%一房一廳3252M2 15.1%一房二廳3962M2 11.8%二房二廳

2、5676M2 34.0%三房二廳8084M2 22.4%價值點首創(chuàng)3層立體親水園林贈送超大觀景凸窗，拉開與普通小戶型距離戶型設計合理，方正實用超星級皇家酒店式管家服務處在華強南一級輻射區(qū)投資價值較高自設成熟商業(yè)配套，一站式享受生活訴求對象財智精英 財智精英特征描述財智精英構(gòu)成財智精英置業(yè)動機以工作為軸心，關(guān)注 “時間成本”和“交通成本”追求生活便利性，需抓住都市脈搏，占據(jù)繁華的心臟追求 “做城市的主人”主流生活形態(tài)：享受都市、享受生活、享受奢華政府公務員高薪白領(lǐng)高新技術(shù)人員企業(yè)小老板高級白領(lǐng)首次置業(yè)港人置業(yè)投資其他置業(yè)者，主要是買給父母居住建筑布局戶型構(gòu)成御景華城：定位于小戶豪宅主打語：皇家酒

3、店式公寓 關(guān)鍵行動ACT1：定位高端小戶豪宅關(guān)鍵行動ACT2：3層立體園林關(guān)鍵行動ACT3：金碧輝煌的酒店式大堂和售樓處關(guān)鍵行動ACT4：超星級皇家酒店式管家服務第四代小戶型的典型代表追求尊貴、豪華御景華城案例小結(jié)產(chǎn)品不足之處分析項目北為城市主干道濱河大道，噪音污染嚴重南是赤尾 村，農(nóng)民房較多案例啟示： 小戶型客戶細分目標客戶KPI（關(guān)鍵績效指標）投資總價不高區(qū)位優(yōu)勢明顯，升值潛力巨大產(chǎn)品形象價值高對使用功能不太敏感終端消費客戶群明顯自用辦公對周邊商服要求高交通便利、配套完善最好臨街可以自由分割空間居住生活便利、配套完善、交通便利戶型實用，采光通風良好總價25萬是個坎，超過了就會考慮買大房對戶型結(jié)構(gòu)較關(guān)注定位要時尚第三、四代小戶型之所以在價格及市場形象上都遠遠超過第二代，關(guān)鍵在于其“標簽式增值計劃”“新概念”增值“品質(zhì)感”增值“舒適度”增值“價格標簽”增值“高附送”增值案例啟示：小戶型產(chǎn)品“增值元素”新概念品質(zhì)感舒適度價格標簽高附送SOHOSOLOLOFTSTUDIO酒店式公寓CONDODIY。建筑外立面大堂會所天臺花園架空層花園空中花園酒店式服務采光電梯廳明廚明衛(wèi)轉(zhuǎn)角窗寬凸