關(guān)于趣分期快速發(fā)展的原因和未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的分析(共11頁(yè))

1、 關(guān)于(guny)趣分期快速發(fā)展的原因(yunyn)和未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略班級(jí)(bnj)：建藝視覺(jué)傳達(dá)1402 姓名：吉炫霄 日期：2015.4.17關(guān)于趣分期快速發(fā)展的原因(yunyn)和未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略趣分期(fn q)是于2014年3月成立于北京的由羅敏出任CEO的互聯(lián)網(wǎng)金融公司(jn rn n s)。目前趣分期瞄準(zhǔn)大學(xué)高校市場(chǎng)，采用分期付款的模式，并發(fā)放趣白條(小額信貸)的模式，線上線下聯(lián)動(dòng)，以刺激消費(fèi)者消費(fèi)盈利。現(xiàn)在趣分期經(jīng)過(guò)三輪融資，融資數(shù)億美元。其投資商包括阿里巴巴，天使投資等大型公司?，F(xiàn)階段趣分期處于高速發(fā)展的時(shí)期，趣分期團(tuán)隊(duì)用短短的8個(gè)月就完成了一年又三個(gè)月的業(yè)績(jī)。不僅讓人驚嘆，更讓人深

2、思，為什么羅敏十次創(chuàng)業(yè)，僅趣分期火了呢？又為什么趣分期如此成功，趣分期是怎么做到快速發(fā)展的呢?未來(lái)趣分期又將何去何從呢？首先是羅敏個(gè)人的成功，個(gè)人的因素，領(lǐng)袖的力量，不論在任何領(lǐng)域內(nèi)都是不可忽視的力量。羅敏,83年生人,江西師范大學(xué),物理本科。羅敏此前的創(chuàng)業(yè)和打工經(jīng)歷都跟大學(xué)生有關(guān),看到這個(gè)機(jī)會(huì),也知道怎么搞定這群體。羅敏從事大學(xué)生事情創(chuàng)業(yè)多年 ，加上自己也是一個(gè)本科生，對(duì)于大學(xué)生團(tuán)體的需求理解十分的清楚，深知中國(guó)大學(xué)生的現(xiàn)狀與需要。從大學(xué)畢業(yè)至分析一下羅敏的此次成功和趣分期火熱的原因，不難發(fā)現(xiàn)，這并不是偶然，而是必然使之今的十年里連續(xù)(linx)創(chuàng)業(yè)，并加盟好樂(lè)買(mǎi)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)(wnglu)金融

3、領(lǐng)域有清晰的認(rèn)識(shí)，而趣分期(fn q)恰巧就是將大學(xué)校園消費(fèi)與P2P模式鏈接在一起，創(chuàng)造出一種新的消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。?chuàng)業(yè)不僅僅是事業(yè)，也是一種藝術(shù)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的靈感一現(xiàn)，也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者堅(jiān)實(shí)的積累。拋開(kāi)這些不講，羅敏的個(gè)人魅力和個(gè)人素質(zhì)也十分的棒，羅敏曾在采訪中說(shuō)，自己在學(xué)習(xí)馬云等網(wǎng)商巨頭的管理方法，將35%期權(quán)分享給員工，也是效仿馬云，為自己留住人才，和人心。十年的創(chuàng)業(yè)歷程，肯定是艱辛的，因?yàn)橥ㄍ晒Φ拇箝T(mén)，只有樓梯，沒(méi)有電梯。但是羅敏并沒(méi)有放棄。這也是他本人的素質(zhì)為趣分期的成功帶來(lái)很大的可能，一個(gè)擁有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，虛心學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持不懈的人，具備了能夠成功做出一件事情的必要因素了，我覺(jué)得羅敏本人

4、已經(jīng)是像顆打火石一樣，只要有撞擊，就能蹦出火花，引起一片大火，而趣分期，就是那塊撞擊他的石頭。羅敏在很多采訪里也直言不諱自己的9次失敗，鮮為人知的是，當(dāng)初羅敏曾想做個(gè)PC版的賣(mài)盒飯平臺(tái)，羅敏和其搭檔為推廣業(yè)務(wù)還在大街上賣(mài)過(guò)幾個(gè)月盒飯，卻慘淡收?qǐng)?，羅敏講，自己有這個(gè)想法的和行動(dòng)的時(shí)間比美團(tuán)和餓了吧要早上很多時(shí)間，可是卻并不像美團(tuán)那樣成功，而是以慘淡收?qǐng)?，也可以看出，?chuàng)業(yè)的時(shí)間點(diǎn)很重要。時(shí)間點(diǎn)無(wú)疑分為兩部分，一個(gè)是時(shí)機(jī)，一個(gè)就是環(huán)境了。羅敏在進(jìn)入P2P校園市場(chǎng)的時(shí)候，同行很少，是一種新穎的消費(fèi)方式，所以時(shí)機(jī)是抓到的，并且以很短的時(shí)間發(fā)展壯大起來(lái)，為后期的競(jìng)爭(zhēng)扎下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二個(gè)很重要的事情就是

5、環(huán)境了，團(tuán)購(gòu)在網(wǎng)商巨頭加入后，就變得競(jìng)爭(zhēng)日常激烈，血腥的拼殺在繼續(xù)，一個(gè)新生企業(yè)很難在其中獲得資金和養(yǎng)分從而正常生長(zhǎng)，而趣分期所在的市場(chǎng)，恰好商業(yè)巨頭還未進(jìn)軍，為趣分期贏來(lái)了好的發(fā)展時(shí)間。加上以前人們對(duì)網(wǎng)商的不信任，對(duì)商品質(zhì)量的懷疑，對(duì)電子商務(wù)的排斥，早期的電商事業(yè)被大眾接受的程度不高，而現(xiàn)在，大眾不僅相信了網(wǎng)商，接納度提高，并且朝向高曾層次消費(fèi)發(fā)展的趨勢(shì)也在增加，趣分期的成功可謂順應(yīng)了天時(shí)。那么(n me)人和方面在趣分期也表現(xiàn)的淋漓盡致，趣分期使用學(xué)號(hào)，學(xué)生證等方式，瞄準(zhǔn)了大學(xué)市場(chǎng)，也就是說(shuō)，趣分期定位的人群為優(yōu)質(zhì)人群，在校大學(xué)生對(duì)新事物的接受能力強(qiáng)，愿意付出時(shí)間了解新事物，并且素質(zhì)和思想

6、都層次很高，但是林子大了什么鳥(niǎo)都有，是中國(guó)的俗話，所以趣分期用大學(xué)生管理大學(xué)生，由各高校的代理登門(mén)服務(wù)簽約，做調(diào)查，加上學(xué)生證和學(xué)號(hào)是與個(gè)人的學(xué)校(xuxio)掛鉤，更完善了趣分期的管理。使得壞賬發(fā)生的幾率降的很低?，F(xiàn)在有許多伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，和中國(guó)一批高新企業(yè)(qy)的發(fā)展，使得許多白領(lǐng)擁有很高的收入，且很穩(wěn)定，白領(lǐng)有許多的閑錢(qián)在等著投資一個(gè)穩(wěn)健但又十分賺錢(qián)的項(xiàng)目，趣分期為大學(xué)生擔(dān)保，做中間人，將白領(lǐng)的錢(qián)貸給大學(xué)生買(mǎi)腎六，從中賺取利息中的一部分作為盈利。這樣就很好的將兩個(gè)優(yōu)質(zhì)團(tuán)體穩(wěn)定的聯(lián)系在了一起。大家互利共贏，何樂(lè)而不為。趣分期的成功，是天時(shí)地利人和的合一。趣分期的發(fā)展瞄準(zhǔn)了大學(xué)生市場(chǎng)

7、，未來(lái)將目光聚集(jj)在白領(lǐng)身上，發(fā)展(fzhn)白領(lǐng)的分期信貸，從人群上來(lái)講，這是個(gè)銜接，大學(xué)生在畢業(yè)之后，大部分會(huì)成為白領(lǐng)，而又有很多的新的大學(xué)生進(jìn)入大學(xué)。這樣趣分期的市場(chǎng)就是穩(wěn)定的人群，并且會(huì)有沉淀，而且是優(yōu)質(zhì)人群，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相對(duì)的降低，至少比淘寶模式出現(xiàn)壞賬的幾率小的多，那么你會(huì)說(shuō)，不是(b shi)有銀行嗎？銀行很少對(duì)大學(xué)生辦信用卡的，因?yàn)殂y行不能去一一落實(shí)那些大學(xué)生是否有能力還貸，或者身份的真假。所以大學(xué)生在銀行并不受歡迎，但是，趣分期因?yàn)榘l(fā)展于大學(xué)，并且對(duì)大學(xué)的了解，所以很大的一個(gè)優(yōu)質(zhì)消費(fèi)市場(chǎng)就出現(xiàn)了空白，而他們正是消費(fèi)中最最活躍的一部分，電商的發(fā)展有很大一部分是依靠大學(xué)生和白領(lǐng)

8、拉動(dòng)的。所以這個(gè)市場(chǎng)是活躍的豐富的多汁的。趣分期的市場(chǎng)定位，很正確。趣分期真的是個(gè)幸運(yùn)兒，而且必然是個(gè)幸運(yùn)兒，橫向觀察市場(chǎng)來(lái)看，趣分期并不是一枝獨(dú)秀，有很多校園分期平臺(tái)，比如校園貸等網(wǎng)站，而且58同城等分類信息網(wǎng)將來(lái)從事交易轉(zhuǎn)型，只是時(shí)間問(wèn)題，這些威脅，都是趣分期的挑戰(zhàn)，但是就現(xiàn)階段來(lái)看，其他的網(wǎng)站都是一些“小玩家”沒(méi)有充足的資金，所以發(fā)展的速度比起趣分期慢的多，其他巨頭還未壓上來(lái)，這樣趣分期就有時(shí)間和能力占取更大的市場(chǎng)份額。目前趣分期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是相對(duì)來(lái)說(shuō)很小的。這就保護(hù)了趣分期的發(fā)展。不管你在哪個(gè)國(guó)家創(chuàng)業(yè)，你都必須了解這個(gè)國(guó)家的國(guó)情，在中國(guó)這個(gè)社會(huì)主義(shhuzhy)國(guó)家，國(guó)家強(qiáng)有力的宏

9、觀調(diào)控對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響之大，使得每個(gè)商人都要跟隨國(guó)情動(dòng)向，去發(fā)展自己?？v觀近段時(shí)間，國(guó)家征集了房產(chǎn)稅，打壓房?jī)r(jià)，允許民營(yíng)(mn yn)銀行，發(fā)放小額信貸合法等等，網(wǎng)絡(luò)金融的蓬勃發(fā)展，在大的寬松的金融環(huán)境下，人們不把錢(qián)都投在房子上，閑錢(qián)多了，加上理財(cái)?shù)拈T(mén)路多了。這都為趣分期提供(tgng)了一個(gè)溫和的生存空間。羅敏的成功，趣分期的成功，都不是偶然，是眾多因素的和合。那么現(xiàn)在趣分期在完成了三輪融資后，要大刀闊斧的做什么呢？若想分析羅敏的戰(zhàn)略規(guī)劃，就要先知道趣分期現(xiàn)在的境況，根據(jù)SWOT矩陣來(lái)看，趣分期的S優(yōu)勢(shì)在于其有很多資金，并且有一個(gè)積累十年之久的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)活力大，購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)，政策寬松，管理

10、模式先進(jìn)，并了解大學(xué)市場(chǎng)。W掠勢(shì)在于快速發(fā)展中的人才不足，模式單一化，市場(chǎng)人群窄，趣分期依然很年輕，管理存在缺陷。O機(jī)會(huì)，趣分期有用戶沉淀，與淘寶蘋(píng)果等大型商家之間取得合作關(guān)系，可以進(jìn)軍白領(lǐng)市場(chǎng)。T威脅，將來(lái)電商巨頭還會(huì)進(jìn)入分羹，失去獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)力下降。發(fā)展太快，管理漏洞會(huì)變得明顯。導(dǎo)致發(fā)展不穩(wěn)定。隨著用戶的增加，壞賬的數(shù)量也會(huì)增加，欠錢(qián)會(huì)增多。面對(duì)這些威脅和機(jī)遇羅敏又是怎么做的呢？虎嗅網(wǎng)的記者在采訪羅敏時(shí)，羅敏就透露出自己對(duì)于未來(lái)的一些擔(dān)憂，現(xiàn)在趣分期推出了新的口號(hào)，最懂大學(xué)生的分期網(wǎng)站，等口號(hào)，并在全國(guó)找代理與人才，羅敏坦露他70%的時(shí)間都在找人才，并對(duì)于自己未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。畢竟他的老

11、東家好買(mǎi)樂(lè)也是在紅極一時(shí)之后便消沉了，這對(duì)羅敏來(lái)說(shuō)都是影響，也是學(xué)習(xí)和提煉。所以趣分期不敢冒進(jìn)，現(xiàn)在正是生死存亡的關(guān)鍵時(shí)期，趣分期新推出的趣店，趣白條，提貨券等新功能，全部都是在自己小額信貸和趣分期的分期付款的基礎(chǔ)上提出的。來(lái)完善自己的體制。所以我認(rèn)為羅敏現(xiàn)在走穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略。配合穩(wěn)定戰(zhàn)略發(fā)展的是集中化戰(zhàn)略。趣分期將自己的客戶鎖定為大學(xué)生和白領(lǐng)。在市場(chǎng)中分化市場(chǎng)。未來(lái)趣分期肯定不單單只是做大學(xué)生市場(chǎng)和白領(lǐng)市場(chǎng)，能夠分期付款的東西會(huì)更多，從淘寶京東等與趣分期的合作來(lái)看，將來(lái)公司(n s)完善體制以后，一定會(huì)走多元化的道路，類似與京東，又只做書(shū)籍和電子類產(chǎn)品，拓展到商城，并且(bngqi)私人開(kāi)店

12、。趣分期的趣店推出后，會(huì)有一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者加入進(jìn)來(lái)(jn li)，這樣，羅敏便于發(fā)現(xiàn)有潛力的新人，也能夠開(kāi)源節(jié)流，保證大學(xué)生的還貸能力，減少壞賬的風(fēng)險(xiǎn).。羅敏正在大量的招兵買(mǎi)馬，必然是要大干一場(chǎng)，未來(lái)趣分期將會(huì)走增長(zhǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，改善其市場(chǎng)人群少的現(xiàn)實(shí)，加強(qiáng)與京東和淘寶等大型商城的合作，提高自己的議價(jià)權(quán)，以獲得更多的受益。在各大高校設(shè)代理，校園大使，還有微信等社交手段，提高自己在學(xué)校的知名度.。面對(duì)許多的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，趣分期的知名度還是不高的，有的學(xué)生甚至?xí)?wèn)，趣分期是真的假的。我認(rèn)識(shí)趣分期應(yīng)該學(xué)習(xí)美團(tuán)，美團(tuán)在各個(gè)高校設(shè)立很多代理，美團(tuán)團(tuán)購(gòu)雖然是新的事物，但是很快就成為大家的必備軟件，所以趣分期的廣

13、告效力還需加強(qiáng).。真正將廣告打出去，在當(dāng)今這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，誰(shuí)忽略廣告的力量，誰(shuí)就得不到先機(jī)，這也是一種營(yíng)銷手段，讓大學(xué)生有自己展露的平臺(tái)，也提高自己的品牌名氣。如聚美優(yōu)品的代言體，就是一次很棒的公關(guān)趣分期的未來(lái)，肯定是走一條(y tio)多元化的道理。像京東和聚美還有凡客的轉(zhuǎn)型，但是轉(zhuǎn)型相對(duì)面臨很多的風(fēng)險(xiǎn)，在當(dāng)下的穩(wěn)定戰(zhàn)略下，肯定(kndng)是將分期做到精強(qiáng)，但是單一且存在漏洞的模式，是肯定需要多元化的銷售去彌補(bǔ)的。趣店就在于開(kāi)源節(jié)流，自食其力，也為趣分期帶來(lái)更多的顧客那些巨頭(jtu)不來(lái)分羹嗎？這是不可能的，只是時(shí)間不到，這會(huì)是個(gè)不小的壓力，因?yàn)槿し制诓幌癜⒗铮凶约旱暮蠖?，沒(méi)

14、有支付寶的支撐，只是依靠著風(fēng)投和一些白領(lǐng)的投資，所以風(fēng)險(xiǎn)大，且穩(wěn)定性差，現(xiàn)在公司的快速擴(kuò)張，也造成了管理漏洞，趣分期的未來(lái)壓力還是很大的。主要集中在優(yōu)勢(shì)的逐漸消失，市場(chǎng)份額的減小，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，管理的漏洞，和國(guó)家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)金融的態(tài)度還不夠明確，快速發(fā)展帶來(lái)的膨脹。人才的減少，所以，以我看來(lái)未來(lái)趣分期將要何從呢？廣告媒體宣傳的力度要上來(lái)，我在河南理工大學(xué)曾見(jiàn)過(guò)愛(ài)學(xué)貸，美團(tuán)，餓了吧，鋪天蓋地的海報(bào)，還有校園代理上門(mén)推銷，更推出很多促銷的活動(dòng)，例如大學(xué)生活動(dòng)廣場(chǎng)啊。廣告媒體的力量是不可被忽視的，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而趣分期只是出現(xiàn)在一些新聞報(bào)道里，還有一些分析類網(wǎng)站中，這些網(wǎng)站大學(xué)生涉及的并不多，趣分期的

15、公關(guān)能力和宣傳能力是不是有點(diǎn)太低調(diào)了。如史玉柱當(dāng)年因?yàn)閺V告成就了巨人集團(tuán)，善于和靈活的使用廣告宣傳，能夠帶來(lái)意想不到的效果。趣分期的未來(lái)，對(duì)于廣告的投入力度必然增大。期待看到讓人眼前一亮，又符合大學(xué)生人群消費(fèi)心理的廣告。人才(rnci)是一個(gè)企業(yè)的血脈，大到微軟阿里，小到賣(mài)衣小鋪，都需要有一個(gè)適合的人才，趣分期，作為接觸大學(xué)生最前沿的公司，不僅要看到大學(xué)生的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)能力，也要知道大學(xué)生是社會(huì)人才庫(kù)，只有不斷吸收優(yōu)秀先進(jìn)，與時(shí)代接軌的新血液，公司才能有創(chuàng)新，有想法，趣分期有做便利的渠道接觸大學(xué)生，所以更要去利用，去發(fā)現(xiàn)那些有能力，有膽識(shí)而非希望一夜暴富的人，更要去尋找一些篤實(shí)，愿意去學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型

16、人才，當(dāng)今社會(huì)只是一次充電已是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的了。趣分期，需要一套篩選人才的方法，從多方面去發(fā)現(xiàn)一個(gè)人，去適用合適的人。羅敏也坦言，他70%的人都在尋找人才，像馬云啊雷軍啊，都在尋找這樣的中流砥柱。人才不荒，要做伯樂(lè)，識(shí)得千里馬才行啊，在趣分期最不穩(wěn)定的階段，如果不想成為好樂(lè)買(mǎi)那樣沒(méi)落的英豪(yngho)的話，就得深入廣闊的世界，有發(fā)現(xiàn)的眼光去分析青年人，90后的綜合(zngh)實(shí)力。趣分期的未來(lái)，定是要走增長(zhǎng)戰(zhàn)略的，對(duì)新的商品，新的市場(chǎng)，新的人群去剖析，從校園走出社會(huì)，伴隨著大學(xué)生一起，來(lái)沉淀和穩(wěn)定顧客，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，例如如今趣分期只是做第三方的擔(dān)保，替貸款，將來(lái)也要有自己的貨源，有自己的銷售渠

17、道，自己的商城，這樣，趣分期的穩(wěn)定性才會(huì)更高，企業(yè)的利潤(rùn)才會(huì)更大，以維持一個(gè)更加良性穩(wěn)定的發(fā)展一個(gè)(y )公司的發(fā)展是有一個(gè)適合的點(diǎn)的，隨著發(fā)展，這個(gè)點(diǎn)會(huì)隨著移動(dòng)？為什么呢？就在于技術(shù)的創(chuàng)新，趣分期屬于第三產(chǎn)業(yè)，為大學(xué)生提供貸款服務(wù)，服務(wù)業(yè)的上升，有賴于管理方法的升級(jí)，和服務(wù)的精益求精，當(dāng)今，使用過(guò)趣分期的很多大學(xué)生普遍反映，很麻煩(m fan)，很慢，對(duì)，每一次的訂單，都需要有人登門(mén)服務(wù)，有人去審核，地點(diǎn)必須定位在學(xué)生寢室，審核多天后才會(huì)發(fā)放，往往一個(gè)訂單(dn dn)就要忙半個(gè)月，拿到購(gòu)買(mǎi)來(lái)的東西也是三個(gè)星期后了，比起淘寶的平均三天，和傳統(tǒng)銷售的隨買(mǎi)隨取，確實(shí)比起來(lái)有很大的弊端，平均一個(gè)校園代理，一個(gè)員工，每天登門(mén)300次，這不僅人工費(fèi)浪費(fèi)很大，也沒(méi)有一套嚴(yán)格的規(guī)定規(guī)章去評(píng)判是否有資格去貸款，100個(gè)人100個(gè)梵高，如果沒(méi)有硬性的規(guī)定呢，那獲得貸款的大學(xué)生的質(zhì)量也是參差不齊。所以，未來(lái)趣分期需要制定相關(guān)的制度，細(xì)化管理項(xiàng)，將一些人為活動(dòng)的灰色地帶縮小，按照流程管理，校園代理人人可以勝任。修改自己的管理漏洞，適應(yīng)公司規(guī)模擴(kuò)大對(duì)公司帶來(lái)的脹膩。 趣分期的成功賴于它在國(guó)內(nèi)屬于新型的消費(fèi)模式，進(jìn)一步刺激了消費(fèi)，但是，趣分期還是新興事業(yè)，不夠穩(wěn)定而國(guó)外這些東西相對(duì)已經(jīng)非常成熟，我們的鄰國(guó)日本，一支口紅都可以分期付款，趣分期若想成功并穩(wěn)定的走下去，要多學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外的同行的方法和模