打造房地產高績效團隊ppt課件

1、 時間：8月12日 主講教師：閔新聞F:閔新聞2.mpg 課程前言.一、第一眼他看到了什么？.二、為什么要參與本次培訓？目的壓力怎樣辦？E:閔教師曾經上過課的課程資料福美來地產鷹的重生.flv. 第一模塊：狼性銷售經理冠軍心態(tài)打造.一、熱血沸騰的目的新聞觀念：沒有目的的人永遠在陪伴有目的的人完成目的。他的第一目的是什么？E:閔教師曾經上過課的課程資料福美來地產目的讓人生長.flv.二、積極陽光心態(tài)2021年我最想要的？鏈家年終征文大賽積極陽光的心態(tài).1、積極心態(tài)表現觀念：他的心在哪里，他的收獲就在哪里！觀念：只需我們能改動本人的心態(tài)，就能改動本人的世界波折是上帝掉下來的禮物石階和佛像我是一切的

2、根源山不過來 我過去天助自助者.3、如何積極心態(tài)正面思考ABC情緒理論Antecedent 前因Belief 信念Consequence后果觀念：我無法改動外在世界， 但可以改動內心世界！觀念：我無法改動生命的長度，但可以改動人生的寬度！觀念：我無法改動風的方向， 但可以調整帆的方向！ 如何調整心態(tài).4、如何建立自自信心.2、積極心態(tài)之妨礙觀念：世界上沒有不好的人，只需不好的心態(tài)！當您對企業(yè)埋怨之時，也就是您分開企業(yè)之時消極心態(tài)自我設限E:閔教師曾經上過課的課程資料福美來地產不要自我設限.flv觀念：積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮； 消極的心態(tài)像月亮，初一十五不一樣；.5、本人提升積極信心五

3、大語句.三、繼續(xù)不斷地學習長槍實際空杯心態(tài)觀念：讀萬卷書，行萬里路;閱人無數，名師開悟！觀念：人生處處是考場，人惹事事是考題 人生人人是我?guī)?！觀念：學習不復習，等于沒學習，復習不練習，到老沒出息E:閔教師曾經上過課的課程資料福美來地產李嘉誠說學習.flv.lnkE:閔教師曾經上過課的課程資料福美來地產獅子和羚羊的家教.avi.四、高效的時間管理游戲：公平不公平的時間E:閔教師曾經上過課的課程資料福美來地產時間管理 .flv時間對于把握時間的人是公平的時間對于浪費時間的人是不公平的.五、超人般的行動行動的次數決議勝利的幾率.六、老板心態(tài)的團隊協作關鍵點一：有效溝通撕紙游戲關鍵點二：付出協作手腕游

4、戲天堂地獄E:閔教師曾經上過課的課程資料福美來地產踢球配合戰(zhàn).aviE:閔教師曾經上過課的課程資料福美來地產狼團隊精神.flv.七、忠實與感恩E:閔教師曾經上過課的課程資料福美來地產老人與狗忠實與打動.f4v.八、只需生命不息就要堅持究竟只需生命不息，就要堅持究竟E:閔教師曾經上過課的課程資料福美來地產堅持究竟決不放棄.mpg. 第二模塊：狼性銷售經理團隊管理戰(zhàn)略.一、小啟示小故事 大啟示他是在建大教堂嗎？ 閔教師觀念：戰(zhàn)略決議定位格局決議結局.什么叫管理？討論：什么叫團隊管理？管理是指經過方案、組織、指點、控制及創(chuàng)新等手段，結合人力、物力、財力、信息等資源，以到達組織目的的過程。管理職能：1

5、、方案、2 組織 、3 指點、4 控制管理對象：1、人力、2、物力 3、財務 、4、信息管理一門科學，又一種藝術1、管理涵義.銷售經理角色定位運營決策者方案組織者監(jiān)視執(zhí)行者下級角色同級角色上級角色重點：放大高層的意思重點：想明白基層沒有表達的意思重點：內部客戶、供應商3.承上 承當單位職責 達成組織目的 執(zhí)行上司的指示 2.啟下 做好組織的管理 帶著團隊達成義務 資源充分有效發(fā)揚1.平行間 協調 公關.銷售經理管理和指點才干認知企業(yè)管理指點 管理是把事情做對，指點是做對的事情； 管理是處理問題，指點是不讓問題產生，或消滅于萌芽； 管理=管好+理順，指點=帶著+指點輔導； 管理基于現實，指點基于

6、價值觀； 管理是提供方案，執(zhí)行決策；指點是做決策，監(jiān)視執(zhí)行。 管理是推力和支持力；指點是拉力。 管理是： 流程控制，資源配置；指點是：激發(fā)跟隨者的志愿 ，培育跟隨者的才干.銷售經理四種情景式指點風格高支持低指點行為高指點高支持行為低支持低指點行為高指點低支持行為S4S3S1S2指令式指點風格教練式指點風格支持式指點風格授權式指點風格支持行為高低指點行為高D4志愿高才干高D3志愿低才干高D2志愿低才干低D1志愿高才干弱高中度低已開展開展中.總結：有情的指點無情的管理絕情的制度處置好這三者的關系，他就是勝利的管理者！E:閔教師曾經上過課的課程資料福美來地產團隊 靈魂的鼓勵.f4v. 第三模塊：狼性

7、銷售經理培訓下屬教練技術.課程大綱銷售經理培訓控場互動銷售經理培訓授課表達銷售經理培訓課前備課.第一單元：掌握了解經紀人需求課前備課.成年人學習特點掌握了解經紀人需求1、容易健忘 2、閱歷主義 3、容易對抗4、目的導向 5、希望一定 6、無法長坐.課前備課掌握了解經紀人需求.需求講稿大綱ppt課程大綱設計思想導圖設計課程大綱總分總順序式并列式2w1h式E:閔教師曾經上過課的課程資料北京上課資料319520北京鑫尊房地產銷售技巧需求與課程大綱設計.doc.需求講稿大綱ppt講稿設計五線譜掌握了解經紀人需求.需求講稿大綱ppt 經紀人需求1、WHO(誰？2、WHY為什么？)3、HOW (收益？4、

8、WHEN時間？5、WHAT標題？E:閔教師曾經上過課的課程資料北京上課資料319520北京鑫尊內訓需求調研問卷 .doc.需求講稿大綱pptPPT設計簡單美麗.第二單元：掌握了解經紀人需求授課表達.授課構造掌握了解經紀人需求開場主體結尾.開場結尾主體開場掌握了解經紀人需求.開場結尾主體開場7法掌握了解經紀人需求1、開門見山法2、故事案例法3、調查提問法4、影音錄像法5、身邊生活法6、道具游戲法7、真誠贊譽法.開場結尾主體案例：調查提問式 培訓現場 開場： 請問各位經理，是“想“成為最優(yōu)秀經理比較容易達成，還是“一定要成為最優(yōu)秀經理的比較容易達成呢？覺得一定要成為最優(yōu)秀經理的請舉手。 我再討教各

9、位經理，他們覺得嘴巴說說就會實現，還是要采取實踐行動才會實現呢？ 一個店經理，一年到頭不情愿學習，不情愿全力以赴用行動去管理團隊，請問這人會不會成為優(yōu)秀經理呢？ .開場結尾主體開場四步曲1、拉近間隔-贊賞兩個人2、論述主題-問兩個問題4、明確收益-給兩個益處3、塑造專業(yè)-說兩個背景.開場結尾主體主體設計互動感性理性.開場結尾主體理性構造化總分總順序式并列式3W式.開場結尾主體開場四步曲演練掌握了解經紀人需求.開場結尾主體感性美麗化案例故事視頻游戲.互動吸引化開場結尾主體.案例：如何互動分組討論當經紀人舉手提問，教師不知道回答，如何應對？圖上有幾個人？這屬于什么互動方式？.開場結尾主體結尾.第三單元：掌握了解經紀人需求培訓互動表達.培訓表達三要素掌握了解經紀人需求.站姿掌握了解經紀人需求肢體內容語調.坐姿掌握了解經紀人需求肢體內容語調.行姿掌握了解經紀人需求肢體內容語調.手勢肢體內容語調.目視.表情 自然不呆板流露真誠淺笑不亂笑防止過于嚴肅與內容吻合.站姿語量語 調語 速發(fā)音語氣