全網(wǎng)推廣運(yùn)營策劃案55頁P(yáng)PT

1、一、網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)分析三、團(tuán)隊組建基地建設(shè)四、營銷推廣策劃方案五、產(chǎn)品運(yùn)營策劃方案六、推廣效果評估二、行業(yè)現(xiàn)況調(diào)研分析網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)分析手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模占總網(wǎng)民比例手機(jī)網(wǎng)民比例超過PC網(wǎng)民網(wǎng)民各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的使用率企業(yè)使用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式在變革從導(dǎo)流到構(gòu)建消費場景過渡互聯(lián)網(wǎng)全領(lǐng)域滲透，眾多細(xì)分領(lǐng)域受追捧移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式行業(yè)現(xiàn)況調(diào)研分析全網(wǎng)搜索指數(shù)自然排名前十：搜索推廣以上2個貼吧可以申請吧主，自己來維護(hù)。 團(tuán)隊組建基地建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣團(tuán)隊架構(gòu) 策劃： 1人 企業(yè)和產(chǎn)品整體推廣的思路策略 SEO： 1人 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的排名和日常維護(hù) SEM： 1人 搭建和維護(hù)推廣賬戶以及其余

2、線上渠道 新媒體： 1人 維護(hù)好公司微信公眾平臺 電商： 1人 做好電商方面的鋪貨等 外推： 3人 所有線下的推廣聯(lián)系和媒介的資源等 內(nèi)容編輯： 2人 一名配合SEO優(yōu)化網(wǎng)站 一名配合SEM優(yōu)化著陸頁 程序員： 1人 負(fù)責(zé)有關(guān)程序方面的問題處理 視覺美工： 1人 負(fù)責(zé)公司所有圖片文件的美化處理 和配合策劃完成圖片設(shè)計 互聯(lián)網(wǎng)基地建設(shè)百度新聞百度貼吧百度百科企業(yè)百科百度地圖百度知道百度文庫企業(yè)官網(wǎng)推廣著陸頁企業(yè)博客電商店鋪電商平臺企業(yè)微博品牌微博搜狐微博豆瓣小組知乎企業(yè)黃頁論壇社區(qū)網(wǎng)址之家分類信息網(wǎng)各行業(yè)論壇第三方平臺移動APP微信公眾平臺營銷推廣策劃方案 品牌打造什么是品牌？什么是品牌定位？什

3、么是品牌價值？品牌如何定位？品牌如何打造？ 網(wǎng)站建設(shè) 建一個什么樣的網(wǎng)站？ 搜索引擎喜歡的網(wǎng)站 用戶需要的網(wǎng)站搜索引擎喜歡哪類網(wǎng)站？ 能解決問題的網(wǎng)站-內(nèi)容 能看懂答案的網(wǎng)站-架構(gòu) 相關(guān)性強(qiáng)烈的網(wǎng)站-外鏈用戶需要哪類網(wǎng)站？ 能解決問題的網(wǎng)站-內(nèi)容 能看懂答案的網(wǎng)站-架構(gòu) 好記不易忘的網(wǎng)站-域名 做一個給目標(biāo)客戶想看的網(wǎng)站（營銷型網(wǎng)站） 第一原則：別讓客戶思考。 易理解 第二原則：讓客戶感知你能為他們提供什么 易信任 第三原則：讓客戶明確你到底要他們干什么 易行動給目標(biāo)客戶想看的移動O2O全網(wǎng)營銷模式迅速崛起寬帶網(wǎng)絡(luò) + 手機(jī)網(wǎng)絡(luò) + 地面渠道：三網(wǎng)合一移動O2O全網(wǎng)營銷四大神器 微網(wǎng)站 （手機(jī)

4、網(wǎng)站+ 微信商城+ 手機(jī)APP） 微社區(qū) （ 公眾微信+ 企業(yè)微博） 微搜索 （ 手機(jī)搜索營銷） 二維碼 （ 打通天地線） 圍繞企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷全流程中的關(guān)鍵問題設(shè)計解決方案訂單有效線索客戶詢盤網(wǎng)站搜索營銷微信營銷博客微博社區(qū)論壇行業(yè)門戶視頻播客短信郵件推廣流量到訂單的轉(zhuǎn)化運(yùn)營1、網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略2、落地方法3、網(wǎng)絡(luò)人才4、怎樣快速建立網(wǎng)絡(luò)品牌5、怎樣獲得高投資回報的流量6、怎樣設(shè)計有成交力的網(wǎng)站7、怎樣獲得更高訂單轉(zhuǎn)化率8、怎樣管理網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營團(tuán)隊企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計劃客戶流量產(chǎn)品運(yùn)營策劃方案 搜索引擎優(yōu)化（SEO） 1、首頁標(biāo)題關(guān)鍵詞應(yīng)該添加4-5個核心關(guān)鍵詞，一個關(guān)鍵詞不利于網(wǎng)站覆蓋用戶數(shù)量，同樣被

5、用戶用相關(guān)關(guān)鍵詞搜素到的概率很小。同時應(yīng)該加入品牌詞。 2、網(wǎng)站外鏈的建設(shè)，同行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站或權(quán)重相近的網(wǎng)站換取友鏈，同時需要2-3條高質(zhì)量外鏈（可以花錢直接購買），增加網(wǎng)站的蜘蛛抓取速度和收錄量的提升。 3、調(diào)整網(wǎng)頁整體布局，使其美觀大方，大氣、專業(yè)、簡單明了。 4、優(yōu)化并充實網(wǎng)站內(nèi)容，把品牌和產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞以文章的形式進(jìn)行優(yōu)化。精確定為用戶需求，從用戶需求出發(fā)考慮網(wǎng)頁布局。 5、調(diào)整網(wǎng)頁頁面信懆比，加大文字比重以及核心關(guān)鍵詞密度。 6、欄目頁，文章頁的建設(shè)優(yōu)化和關(guān)鍵詞、品牌詞的嵌入。 7、權(quán)重代碼的布局。 8、網(wǎng)站內(nèi)圖片代碼的優(yōu)化和屬性添加中關(guān)鍵詞的出現(xiàn)。 9、考慮到用戶需求和

6、搜索引擎喜歡的因素酌情布局，在品牌推廣時開采取“霸屏”的方式，將競爭對手?jǐn)D到后面去。 10、及時處理在搜索結(jié)果頁首頁的關(guān)于企業(yè)、品牌的負(fù)面信息。 搜索引擎營銷（SEM） 搜索推廣核心：選擇好渠道，精細(xì)化投放，著陸對頁面，提高轉(zhuǎn)化率。 百度鳳巢：市場份額最大，雖ROI已臨界，但仍需控制成本投放。 360 點睛：市場份額不大，但有用戶在用。需投放。 搜狗旭日：市場份額不大，進(jìn)行投放。 騰訊廣點通：可投放騰訊所有產(chǎn)品頁面，潛力巨大。 新浪扶翼：精準(zhǔn)定位，各頻道投放，有潛力可挖。 神馬搜索：移動端市場份額很大，潛力巨大，必須投放。選擇好渠道（競價+網(wǎng)盟） 推廣階段計劃： 第一階段：推廣前準(zhǔn)備網(wǎng)站，搭建

7、賬戶，計劃、單元、關(guān)鍵詞添加，創(chuàng)意撰寫，其他設(shè)置（預(yù)算、地域、時段、匹配、出價等），做出關(guān)鍵詞參數(shù)跟蹤。第二階段：根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，將表現(xiàn)好的詞持續(xù)投放，或加大投放，拓展新的關(guān)鍵詞，將表現(xiàn)差的詞進(jìn)行優(yōu)化，如修改匹配方式，撰寫好的創(chuàng)意，減少投放等第三階段：繼續(xù)跟進(jìn)推廣實效，調(diào)整預(yù)算分配，達(dá)到最大投資回報率。 添加追蹤參數(shù)： 在賬戶投放之前就給所有關(guān)鍵詞的訪問URL加上追蹤參數(shù)，這樣有利于追蹤關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，進(jìn)而對得到數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，更精準(zhǔn)的知道關(guān)鍵詞的投放情況，有利于關(guān)鍵詞調(diào)整，優(yōu)化推廣賬戶，達(dá)到最大的推廣效果。 可用參數(shù)生成工具：谷歌參數(shù)生成器進(jìn)行參數(shù)生成精細(xì)化投放著陸好頁面 著陸頁原則：與公

8、司業(yè)務(wù)高度相關(guān)、與創(chuàng)意高度相關(guān)、與用戶想要找的意向內(nèi)容切近 設(shè)計： 1、了解潛在用戶需要什么（你要給誰看） 2、對比同行專題，需找靈感。 3、提煉論點，找出論據(jù) 4、需要的素材：有公信力的素材 5、特點：大、鮮艷、醒目、顯而易見。 6、注意頁面的布局。 營銷型：營銷型探頭布局要注重細(xì)節(jié)，全面。彈窗，邀請框的細(xì)節(jié)。提高轉(zhuǎn)化率 品牌保護(hù) 多賬戶推廣 賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化 創(chuàng)意優(yōu)化 質(zhì)量度優(yōu)化 推廣地域優(yōu)化 推廣時段優(yōu)化 出價及匹配方式優(yōu)化 著陸頁優(yōu)化 定向方式優(yōu)化物料上線觀察期2周強(qiáng)化期1-2周優(yōu)化優(yōu)化內(nèi)容：關(guān)鍵詞判斷與調(diào)整詞的設(shè)置：匹配/出價與排名創(chuàng)意編輯：創(chuàng)意撰寫/顯示URL/訪問URL賬戶設(shè)置：消費

9、限額/時段/地域 穩(wěn)定期表現(xiàn)好,持續(xù)投放擴(kuò)展關(guān)鍵詞,持續(xù)優(yōu)化表現(xiàn)差物料測試234檢查賬戶找出優(yōu)化樣本數(shù)據(jù)交叉分析賬戶結(jié)構(gòu)及設(shè)置的合理性整體數(shù)據(jù)指標(biāo)趨勢表現(xiàn)確定分析樣本確定問題指標(biāo)品牌訴求類分析效果訴求類分析日常報告觀測異常問題定位新推廣機(jī)會尋找物料狀態(tài)檢查推廣位置檢查上傳至賬戶&等待審核物料準(zhǔn)備1物料內(nèi)容：關(guān)鍵詞選擇詞的設(shè)置創(chuàng)意編輯賬戶設(shè)置優(yōu)化過程：搜索推廣管理流程全景圖42百度的其他營銷推廣產(chǎn)品 品牌專區(qū)：可以先不做，等公司擴(kuò)展到一定地步再去做 品牌起跑線：開始可以做這個產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌宣傳力 問答營銷：以問題的形式來做品牌的營銷，擴(kuò)大影響 品牌華表：加大對通用詞的覆蓋，按詞包購買 企業(yè)之窗：

10、百度企業(yè)百科的建立，權(quán)威網(wǎng)絡(luò)名片，打造企業(yè)形象 鴻媒體：適當(dāng)?shù)耐而櫭襟w，控制預(yù)算 品牌阿凡達(dá)：可以試著去推廣品牌。 社會化媒體營銷推廣 企業(yè)微博（新浪、騰訊） 企業(yè)微信運(yùn)營基礎(chǔ) 微信企業(yè)用戶基礎(chǔ)服務(wù) 微信企業(yè)用戶企業(yè)服務(wù) 微信企業(yè)用戶售后服務(wù) 人人網(wǎng)公共主頁 豆瓣網(wǎng)小組 開心網(wǎng)公共主頁 企業(yè)官方博客 企業(yè)百度百科 企業(yè)知識問答 建立品牌社區(qū) 事件營銷 活動營銷社會化媒體營銷團(tuán)隊搭建：（專業(yè)）策劃部：策劃總監(jiān)、高級策劃、策劃專員媒介部：媒介總監(jiān)、媒介專員項目部：項目總監(jiān)、項目經(jīng)理、項目專員文案部：高級文案、文案專員執(zhí)行部：執(zhí)行總監(jiān)、執(zhí)行經(jīng)理、執(zhí)行專員客戶部：客戶總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代

11、表美編部：高級美編、專員。 電商平臺營銷自己搭建平臺，自己訂立規(guī)則，則應(yīng)充分分析市場主要競爭對手的電商平臺 市場定位和目標(biāo)市場細(xì)分。 用戶需求分析 競爭對手分析 自身平臺優(yōu)勢 綜合用戶需求的平臺上線推廣 線下推廣：集中在西北地區(qū) 電視廣告：先主要投放的城市的廣告，擴(kuò)大品牌影響，看效果如何 后期覆蓋其余一線城市 樓宇廣告：可在城市次要干道邊做樓層外圍的品牌廣告 也可在高速公路的兩邊鋪設(shè)廣告 站牌廣告：公交站牌、出租站牌、超市等人流量較大的地方部署 線下推廣方案 推廣效果評估SEO方面：考核指標(biāo)為關(guān)鍵詞的排名情況、網(wǎng)站的IP數(shù)SEM方面： 搜索推廣：關(guān)鍵詞成本、咨詢量、訂單量、成交量、ROI 網(wǎng)盟推廣：到訪量、訂單量新媒體方面：品牌知名度、閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量、粉絲量、轉(zhuǎn)化量電商平臺：新加入企業(yè)、訂單量、成交量、退款率其他推廣方式：品牌覆蓋率線下推廣：成本、訂單量、ROI推廣數(shù)據(jù)考核指標(biāo)： 第一個月：對潛在客戶的影響，拓展品牌對行業(yè)的影響和品牌知名度。 第二個月：通過首月數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，優(yōu)化推廣賬戶，對客服進(jìn)行培訓(xùn)等方面進(jìn)行優(yōu)化。 第三個月：繼續(xù)優(yōu)化，精益求精。慢慢進(jìn)入正軌，轉(zhuǎn)化量穩(wěn)步提高。 對前三個月的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：找到轉(zhuǎn)化的規(guī)律，精確優(yōu)化，全方面提高各部門合作能力。同時增加預(yù)算，精準(zhǔn)投放，降低轉(zhuǎn)化成本。確保