全網推廣運營策劃案55頁PPT

1、一、網絡營銷行業(yè)分析三、團隊組建基地建設四、營銷推廣策劃方案五、產品運營策劃方案六、推廣效果評估二、行業(yè)現況調研分析網絡營銷行業(yè)分析手機網民規(guī)模占總網民比例手機網民比例超過PC網民網民各類網絡應用的使用率企業(yè)使用的網絡營銷方式互聯網思維的精髓互聯網商業(yè)模式在變革從導流到構建消費場景過渡互聯網全領域滲透，眾多細分領域受追捧移動互聯網的商業(yè)模式行業(yè)現況調研分析全網搜索指數自然排名前十：搜索推廣以上2個貼吧可以申請吧主，自己來維護。 團隊組建基地建設 網絡營銷推廣團隊架構 策劃： 1人 企業(yè)和產品整體推廣的思路策略 SEO： 1人 負責網站的排名和日常維護 SEM： 1人 搭建和維護推廣賬戶以及其余

2、線上渠道 新媒體： 1人 維護好公司微信公眾平臺 電商： 1人 做好電商方面的鋪貨等 外推： 3人 所有線下的推廣聯系和媒介的資源等 內容編輯： 2人 一名配合SEO優(yōu)化網站 一名配合SEM優(yōu)化著陸頁 程序員： 1人 負責有關程序方面的問題處理 視覺美工： 1人 負責公司所有圖片文件的美化處理 和配合策劃完成圖片設計 互聯網基地建設百度新聞百度貼吧百度百科企業(yè)百科百度地圖百度知道百度文庫企業(yè)官網推廣著陸頁企業(yè)博客電商店鋪電商平臺企業(yè)微博品牌微博搜狐微博豆瓣小組知乎企業(yè)黃頁論壇社區(qū)網址之家分類信息網各行業(yè)論壇第三方平臺移動APP微信公眾平臺營銷推廣策劃方案 品牌打造什么是品牌？什么是品牌定位？什

3、么是品牌價值？品牌如何定位？品牌如何打造？ 網站建設 建一個什么樣的網站？ 搜索引擎喜歡的網站 用戶需要的網站搜索引擎喜歡哪類網站？ 能解決問題的網站-內容 能看懂答案的網站-架構 相關性強烈的網站-外鏈用戶需要哪類網站？ 能解決問題的網站-內容 能看懂答案的網站-架構 好記不易忘的網站-域名 做一個給目標客戶想看的網站（營銷型網站） 第一原則：別讓客戶思考。 易理解 第二原則：讓客戶感知你能為他們提供什么 易信任 第三原則：讓客戶明確你到底要他們干什么 易行動給目標客戶想看的移動O2O全網營銷模式迅速崛起寬帶網絡 + 手機網絡 + 地面渠道：三網合一移動O2O全網營銷四大神器 微網站 （手機

4、網站+ 微信商城+ 手機APP） 微社區(qū) （ 公眾微信+ 企業(yè)微博） 微搜索 （ 手機搜索營銷） 二維碼 （ 打通天地線） 圍繞企業(yè)互聯網營銷全流程中的關鍵問題設計解決方案訂單有效線索客戶詢盤網站搜索營銷微信營銷博客微博社區(qū)論壇行業(yè)門戶視頻播客短信郵件推廣流量到訂單的轉化運營1、網絡戰(zhàn)略2、落地方法3、網絡人才4、怎樣快速建立網絡品牌5、怎樣獲得高投資回報的流量6、怎樣設計有成交力的網站7、怎樣獲得更高訂單轉化率8、怎樣管理網絡營銷運營團隊企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略計劃客戶流量產品運營策劃方案 搜索引擎優(yōu)化（SEO） 1、首頁標題關鍵詞應該添加4-5個核心關鍵詞，一個關鍵詞不利于網站覆蓋用戶數量，同樣被

5、用戶用相關關鍵詞搜素到的概率很小。同時應該加入品牌詞。 2、網站外鏈的建設，同行業(yè)相關的網站或權重相近的網站換取友鏈，同時需要2-3條高質量外鏈（可以花錢直接購買），增加網站的蜘蛛抓取速度和收錄量的提升。 3、調整網頁整體布局，使其美觀大方，大氣、專業(yè)、簡單明了。 4、優(yōu)化并充實網站內容，把品牌和產品或服務相關的長尾關鍵詞以文章的形式進行優(yōu)化。精確定為用戶需求，從用戶需求出發(fā)考慮網頁布局。 5、調整網頁頁面信懆比，加大文字比重以及核心關鍵詞密度。 6、欄目頁，文章頁的建設優(yōu)化和關鍵詞、品牌詞的嵌入。 7、權重代碼的布局。 8、網站內圖片代碼的優(yōu)化和屬性添加中關鍵詞的出現。 9、考慮到用戶需求和

6、搜索引擎喜歡的因素酌情布局，在品牌推廣時開采取“霸屏”的方式，將競爭對手擠到后面去。 10、及時處理在搜索結果頁首頁的關于企業(yè)、品牌的負面信息。 搜索引擎營銷（SEM） 搜索推廣核心：選擇好渠道，精細化投放，著陸對頁面，提高轉化率。 百度鳳巢：市場份額最大，雖ROI已臨界，但仍需控制成本投放。 360 點睛：市場份額不大，但有用戶在用。需投放。 搜狗旭日：市場份額不大，進行投放。 騰訊廣點通：可投放騰訊所有產品頁面，潛力巨大。 新浪扶翼：精準定位，各頻道投放，有潛力可挖。 神馬搜索：移動端市場份額很大，潛力巨大，必須投放。選擇好渠道（競價+網盟） 推廣階段計劃： 第一階段：推廣前準備網站，搭建

7、賬戶，計劃、單元、關鍵詞添加，創(chuàng)意撰寫，其他設置（預算、地域、時段、匹配、出價等），做出關鍵詞參數跟蹤。第二階段：根據數據統計和分析，將表現好的詞持續(xù)投放，或加大投放，拓展新的關鍵詞，將表現差的詞進行優(yōu)化，如修改匹配方式，撰寫好的創(chuàng)意，減少投放等第三階段：繼續(xù)跟進推廣實效，調整預算分配，達到最大投資回報率。 添加追蹤參數： 在賬戶投放之前就給所有關鍵詞的訪問URL加上追蹤參數，這樣有利于追蹤關鍵詞數據，進而對得到數據數據進行分析，更精準的知道關鍵詞的投放情況，有利于關鍵詞調整，優(yōu)化推廣賬戶，達到最大的推廣效果。 可用參數生成工具：谷歌參數生成器進行參數生成精細化投放著陸好頁面 著陸頁原則：與公

8、司業(yè)務高度相關、與創(chuàng)意高度相關、與用戶想要找的意向內容切近 設計： 1、了解潛在用戶需要什么（你要給誰看） 2、對比同行專題，需找靈感。 3、提煉論點，找出論據 4、需要的素材：有公信力的素材 5、特點：大、鮮艷、醒目、顯而易見。 6、注意頁面的布局。 營銷型：營銷型探頭布局要注重細節(jié)，全面。彈窗，邀請框的細節(jié)。提高轉化率 品牌保護 多賬戶推廣 賬戶結構優(yōu)化 創(chuàng)意優(yōu)化 質量度優(yōu)化 推廣地域優(yōu)化 推廣時段優(yōu)化 出價及匹配方式優(yōu)化 著陸頁優(yōu)化 定向方式優(yōu)化物料上線觀察期2周強化期1-2周優(yōu)化優(yōu)化內容：關鍵詞判斷與調整詞的設置：匹配/出價與排名創(chuàng)意編輯：創(chuàng)意撰寫/顯示URL/訪問URL賬戶設置：消費

9、限額/時段/地域 穩(wěn)定期表現好,持續(xù)投放擴展關鍵詞,持續(xù)優(yōu)化表現差物料測試234檢查賬戶找出優(yōu)化樣本數據交叉分析賬戶結構及設置的合理性整體數據指標趨勢表現確定分析樣本確定問題指標品牌訴求類分析效果訴求類分析日常報告觀測異常問題定位新推廣機會尋找物料狀態(tài)檢查推廣位置檢查上傳至賬戶&等待審核物料準備1物料內容：關鍵詞選擇詞的設置創(chuàng)意編輯賬戶設置優(yōu)化過程：搜索推廣管理流程全景圖42百度的其他營銷推廣產品 品牌專區(qū)：可以先不做，等公司擴展到一定地步再去做 品牌起跑線：開始可以做這個產品，擴大品牌宣傳力 問答營銷：以問題的形式來做品牌的營銷，擴大影響 品牌華表：加大對通用詞的覆蓋，按詞包購買 企業(yè)之窗：

10、百度企業(yè)百科的建立，權威網絡名片，打造企業(yè)形象 鴻媒體：適當的投鴻媒體，控制預算 品牌阿凡達：可以試著去推廣品牌。 社會化媒體營銷推廣 企業(yè)微博（新浪、騰訊） 企業(yè)微信運營基礎 微信企業(yè)用戶基礎服務 微信企業(yè)用戶企業(yè)服務 微信企業(yè)用戶售后服務 人人網公共主頁 豆瓣網小組 開心網公共主頁 企業(yè)官方博客 企業(yè)百度百科 企業(yè)知識問答 建立品牌社區(qū) 事件營銷 活動營銷社會化媒體營銷團隊搭建：（專業(yè)）策劃部：策劃總監(jiān)、高級策劃、策劃專員媒介部：媒介總監(jiān)、媒介專員項目部：項目總監(jiān)、項目經理、項目專員文案部：高級文案、文案專員執(zhí)行部：執(zhí)行總監(jiān)、執(zhí)行經理、執(zhí)行專員客戶部：客戶總監(jiān)、大客戶經理、客戶經理、銷售代

11、表美編部：高級美編、專員。 電商平臺營銷自己搭建平臺，自己訂立規(guī)則，則應充分分析市場主要競爭對手的電商平臺 市場定位和目標市場細分。 用戶需求分析 競爭對手分析 自身平臺優(yōu)勢 綜合用戶需求的平臺上線推廣 線下推廣：集中在西北地區(qū) 電視廣告：先主要投放的城市的廣告，擴大品牌影響，看效果如何 后期覆蓋其余一線城市 樓宇廣告：可在城市次要干道邊做樓層外圍的品牌廣告 也可在高速公路的兩邊鋪設廣告 站牌廣告：公交站牌、出租站牌、超市等人流量較大的地方部署 線下推廣方案 推廣效果評估SEO方面：考核指標為關鍵詞的排名情況、網站的IP數SEM方面： 搜索推廣：關鍵詞成本、咨詢量、訂單量、成交量、ROI 網盟推廣：到訪量、訂單量新媒體方面：品牌知名度、閱讀量、轉發(fā)量、粉絲量、轉化量電商平臺：新加入企業(yè)、訂單量、成交量、退款率其他推廣方式：品牌覆蓋率線下推廣：成本、訂單量、ROI推廣數據考核指標： 第一個月：對潛在客戶的影響，拓展品牌對行業(yè)的影響和品牌知名度。 第二個月：通過首月數據的分析結果，優(yōu)化推廣賬戶，對客服進行培訓等方面進行優(yōu)化。 第三個月：繼續(xù)優(yōu)化，精益求精。慢慢進入正軌，轉化量穩(wěn)步提高。 對前三個月的數據進行分析：找到轉化的規(guī)律，精確優(yōu)化，全方面提高各部門合作能力。同時增加預算，精準投放，降低轉化成本。確保