大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范本-游泳健身項(xiàng)目計(jì)劃書_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、某某游泳健身俱樂(lè)部工程計(jì)劃書二。二X年五月四日王五:男,36歲,某某省體育學(xué)院競(jìng)技體育專業(yè)本科,具有豐富的教練工作經(jīng)驗(yàn),亞洲 體適能高級(jí)私人教練、AFAA/MAF/TRX/PTBOX等多項(xiàng)行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證。擔(dān)任過(guò)多家健身俱樂(lè)部的 教練部經(jīng)理,在私教課程開發(fā)方面具有很豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),將出任教練部經(jīng)理。張三三:男,33歲,某某體育學(xué)院社會(huì)體育專業(yè)本科。對(duì)健身事業(yè)有極大的熱情和強(qiáng)烈 的事業(yè)心,有很強(qiáng)的管理能力。曾經(jīng)供職于北京中體倍力,擔(dān)任店長(zhǎng)。近年一直從事健身行 業(yè)職業(yè)經(jīng)理人,擔(dān)任過(guò)多家高端健身俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。主要負(fù)責(zé)健身俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)管理工 作,將出任運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理。李四四:男,30歲,某某大學(xué)信管專業(yè)本

2、科,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有深入的研究,熟悉現(xiàn)代企業(yè)管 理制度,負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的人事管理,同時(shí)負(fù)責(zé)制定有效的考評(píng)及激勵(lì)機(jī)制和對(duì)人員的招聘培養(yǎng)。 將出任俱樂(lè)部的后勤部經(jīng)理。8、銷售策略短期策略:初期我們將采用線上與線下全覆蓋的模式,做到宣傳無(wú)死角。線下進(jìn)行人員宣傳與廣告 相結(jié)合的方式,傳單覆蓋、造勢(shì)宣傳、營(yíng)銷活動(dòng)配合等方式。將具有即刻健身需求的人吸引 到會(huì)所,通過(guò)專業(yè)的服務(wù)流程邀請(qǐng)客戶加入俱樂(lè)部。線上將進(jìn)行裂變式傳播,通過(guò)移動(dòng)互聯(lián) 網(wǎng)傳播的便捷性,快速搶占人們對(duì)社區(qū)健身第一品牌的認(rèn)知。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)紅人、公眾大號(hào)、本 地論壇等,全面宣傳健身俱樂(lè)部的優(yōu)勢(shì)與特色。大力度的宣傳攻勢(shì),快速獲取首批創(chuàng)始會(huì)員的加入。與此同時(shí)獲得品

3、牌的傳播,形成人 們對(duì)品牌的認(rèn)知,打造品牌人格屬性。長(zhǎng)期策略:通過(guò)對(duì)創(chuàng)始會(huì)員的優(yōu)質(zhì)服務(wù),形成會(huì)員主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹的模式。讓服務(wù)帶來(lái)效益,人傳人的 方式獲取越來(lái)越多的客戶,形成健身俱樂(lè)部的良性開展。在服務(wù)會(huì)員的過(guò)程中,逐步強(qiáng)化服 務(wù)人員的價(jià)值,讓人性化的服務(wù)成為會(huì)所的核心競(jìng)爭(zhēng)力。讓客戶感受到這里的溫情,在這里 獲得服務(wù)的尊重,獲得身份的認(rèn)同。將這里作為生活中的第三空間,來(lái)這里不僅僅獲得健身 需求的滿足,還可以獲得心理需求的滿足。將賣卡這種冷冰冰的交易關(guān)系,轉(zhuǎn)變成具有溫情 的需求關(guān)系。讓會(huì)員成為會(huì)所的消費(fèi)者、推廣者、利益獲取者,打破傳統(tǒng)的買賣關(guān)系,形成全新的消 費(fèi)體驗(yàn)形式。讓會(huì)所自動(dòng)運(yùn)行,可持續(xù)盈利開展

4、。9、宣傳攻勢(shì)“這是你的會(huì)所!”0 帶你的鄰居一起來(lái)! ” 你來(lái)和我一起組織!”個(gè)性化的時(shí)代,讓會(huì)員成為會(huì)所的代言人。在這里不再是商家與消費(fèi)者的關(guān)系,而是服 務(wù)者與參與者的關(guān)系。我們來(lái)搭建平臺(tái),讓會(huì)員成為主角。讓會(huì)員在這里得到的不只是場(chǎng)館 的功能的使用權(quán),而是一個(gè)平臺(tái)的主導(dǎo)權(quán)。所以,在這里的宣傳攻勢(shì)將是各種活動(dòng),由會(huì)員組織的各種形式的活動(dòng)。我們將是活動(dòng) 的協(xié)助者、服務(wù)者,會(huì)員通過(guò)活動(dòng)獲得社交需求的滿足、個(gè)人價(jià)值的表達(dá)、身份的認(rèn)同。生 日聚會(huì)、家庭聚會(huì)、朋友聚會(huì)、同學(xué)聚會(huì)、同事比賽、協(xié)會(huì)比賽、親子活動(dòng)、慶?;顒?dòng)、相 親活動(dòng)、學(xué)習(xí)活動(dòng)等等,但凡你組織的任何形式活動(dòng),我們都將全力協(xié)助,讓這里成為活動(dòng)

5、 中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。按你的意愿、以你的名義、做你的后盾。讓你可以驕傲的向朋友同事說(shuō)“去我家吧,我們小區(qū)的會(huì)所特別好,可以讓我們這次活動(dòng)更加豐富多彩! ”10、業(yè)務(wù)的應(yīng)變計(jì)劃季節(jié)性問(wèn)題是娛樂(lè)、健身行業(yè)的老問(wèn)題。綜合游泳健身俱樂(lè)部由于提供了多種類型的設(shè) 施與服務(wù),可使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度。對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入的下降,將通過(guò)舉辦各 種針對(duì)性的訓(xùn)練班來(lái)解決。在夏季,俱樂(lè)部將舉辦學(xué)生體能班、減肥班及康復(fù)訓(xùn)練班等,因 此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求,增加俱樂(lè)部的全年使用率和利潤(rùn)率。針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì):我們?cè)趫?chǎng)館設(shè)計(jì)時(shí)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)。我 們已做出了可變計(jì)劃以使我們能在群眾化的體育工

6、程上較容易較迅速地獲利,我們將觀察全 國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì),及時(shí)提供新的服務(wù)工程來(lái)保持顧客的興趣。-9-針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急:如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員,我們將通過(guò)降 低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來(lái)吸引顧客,也可使用團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段,直到收入可 抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是會(huì)費(fèi)與延伸消費(fèi),這種降低會(huì)員費(fèi)的促銷不會(huì)影響 我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃。11、財(cái)務(wù)分析會(huì)員預(yù)測(cè):據(jù)估計(jì),綜合性游泳健身樂(lè)部每100平方米可接29名會(huì)員。健身俱樂(lè)部機(jī) 有2, 000平方米,將具有接納528名會(huì)員的能力。據(jù)調(diào)查說(shuō)明,一個(gè)新建的健身設(shè)施一般 需要6至24個(gè)月收滿會(huì)員,我們采取了比擬保守的估計(jì),

7、預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿。根據(jù)網(wǎng)上所 作的市場(chǎng)調(diào)查,估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的2/3。根據(jù)預(yù)測(cè),在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì) 率的情況下,四年內(nèi)仍會(huì)有平均20%的年增長(zhǎng)率,四年后預(yù)計(jì)將按35%的速度增長(zhǎng)。因此我 們預(yù)計(jì)健身俱樂(lè)部的會(huì)員情況如下:上一年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)第一年500225725第二年7253621087第三年10872171304第四五年1564631627會(huì)員費(fèi)的制定:根據(jù)全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查,健身俱樂(lè)部的收費(fèi)選 擇以下價(jià)格:游 泳:1500元/人/年健 身:1500元/人/年 游泳健身:2500元/人/年-10-我們將投資裝修、設(shè)備

8、總費(fèi)用500萬(wàn)元左右。按國(guó)家有關(guān)規(guī)定,我們采取雙倍下降的方 法計(jì)算裝修與設(shè)備的折舊費(fèi)用,時(shí)間為30年。其中場(chǎng)館租金費(fèi)用,我們可以每年一付或物 業(yè)為投資的一局部參與利潤(rùn)分配。收支預(yù)測(cè)表第一年第二年第三年第四年第五年收入會(huì)費(fèi)收入18,1250027,1750032,6000039,1000040,67500直接花費(fèi)裝修設(shè)備5000, 00050, 00050, 00050, 00050, 000游泳池100, 000100, 000100, 000100, 000100, 000健身室60, 00010, 00010, 50010, 50010, 500浴室20, 000500500500500其

9、他40, 00040, 00012, 60013, 00014, 000總直接花費(fèi)5220,000110,50083, 60084, 00085, 000非直接花費(fèi)修理費(fèi)10, 00012,00013,00014,00015, 000水電費(fèi)34, 00035, 00036, 00036, 00036, 000其他20, 00021,00025, 00028, 00030, 000人員工資福利200, 000205, 000220, 000240, 000280, 000總非直接花費(fèi)264, 000273, 000284, 000318, 000361,000凈收入-3671,5002244,0

10、002802,4003418,0003531,500-11-上表是在俱樂(lè)部未算場(chǎng)地租金的情況下,第三年實(shí)現(xiàn)損益平衡。健身俱樂(lè)部規(guī)模未擴(kuò)展 的情況下所做的計(jì)算結(jié)果,其中娛樂(lè)休閑服務(wù)區(qū)按不盈利計(jì)算。資金構(gòu)成:1、個(gè)人投資者60% 2、銀行貸款。40%資本構(gòu)成:1、俱樂(lè)部(無(wú)形資產(chǎn))15% 2、風(fēng)險(xiǎn)投資者85%利潤(rùn)分配:1、用于俱樂(lè)部開展的需要 2、提取風(fēng)險(xiǎn)基金用于應(yīng)急 3、資本構(gòu)成利潤(rùn)分配 擴(kuò)大規(guī)模時(shí)資金籌集:1、利潤(rùn)再投資 2、風(fēng)險(xiǎn)投資商3、銀行貸款12、審計(jì)本游泳健身會(huì)所將每年邀請(qǐng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)賬戶進(jìn)行審計(jì)。13、資本退出本游泳健身會(huì)所充分考慮投資者利益及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),在資本退出上有多種方案可供選擇

11、。 本俱樂(lè)部采取貸款、個(gè)人投資商兩種融資方式。針對(duì)個(gè)人投資商:采取俱樂(lè)部回購(gòu)和轉(zhuǎn)讓兩種方式。我俱樂(lè)部可與投資者簽訂協(xié)議,約定在未來(lái)一段時(shí)期 后,由俱樂(lè)部購(gòu)回投資者注入的投資所形成的股權(quán)?;蛘卟患s定協(xié)議,而是在俱樂(lè)部開展的 一定階段后,由雙方協(xié)商回購(gòu)。這種方式能保障投資者的最低投資本錢,降低投資風(fēng)險(xiǎn),同 時(shí)由于我俱樂(lè)部的高成長(zhǎng)性,也可以帶來(lái)可觀的收益,這一方案是近來(lái)交流性的資本退出方 式。由于俱樂(lè)部良好的開展前景會(huì)吸引更多的個(gè)人投資者,因此可以轉(zhuǎn)讓給個(gè)人投資者或風(fēng) 投,另外,我們?cè)诶麧?rùn)分配中提取了一局部風(fēng)險(xiǎn)基金用于應(yīng)急。破產(chǎn)清算:盡管我俱樂(lè)部由眾多的有利條件,我們也有信心將它開展壯大下去,但也不

12、排除有萬(wàn)一 失敗的可能,因此,我俱樂(lè)部草創(chuàng)的初期早已全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出-12-方案,保證將投資的風(fēng)險(xiǎn)降到最低,努力擴(kuò)大投資收益,確保你的利益。14、總結(jié)在最初的幾年里,由于俱樂(lè)部剛剛成立,對(duì)外部資金的依賴性較大,資金的來(lái)源以風(fēng)險(xiǎn) 投資、貸款、俱樂(lè)部?jī)?nèi)部入股為主。因此俱樂(lè)部的償債能力在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法增強(qiáng),而難以進(jìn) 行其他工程的投資。隨著俱樂(lè)部的開展壯大,當(dāng)資金供應(yīng)狀況到達(dá)相當(dāng)程度時(shí),我們會(huì)考慮增加投資,不斷 推出新服務(wù),新工程保持俱樂(lè)部的旺盛生命力。這些規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃固然很好,但也將面臨一定的困難。資金缺乏是計(jì)劃實(shí)施的最大障 礙。另外,管理人員素質(zhì)也需要不斷提高與增強(qiáng)。如果管

13、理人員的工作能力無(wú)法跟上俱樂(lè)部 的開展要求,必將,導(dǎo)致俱樂(lè)部的管理混亂,給俱樂(lè)部帶來(lái)巨大的損失。所以在人員選擇、 員工培訓(xùn)上我們一定要慎重考慮,高度重視。綜上所述,俱樂(lè)部的開展前景是廣闊的。我們有信心也有能力將俱樂(lè)部開展成為一流的 俱樂(lè)部,希望投資者加入到我們的行列中來(lái)。-13-附錄:健身市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷尊敬的先生/女士:您好,我是某某游泳健身俱樂(lè)部的市.場(chǎng)調(diào)研員,我們正在做一項(xiàng)有關(guān)健身問(wèn)題的調(diào)查。下面 有幾個(gè)問(wèn)題,請(qǐng)您在百忙之中協(xié)助填寫。調(diào)查需要耽誤您一些時(shí)間,請(qǐng)您諒解。謝謝您的支持與合作!填寫要求:A、請(qǐng)您在所選答案前的字母上劃“丁”2)、對(duì)只選一個(gè)答案的問(wèn)題只能劃一個(gè),對(duì)選多個(gè)答案的問(wèn)題,請(qǐng)

14、在您認(rèn)為合適的答 案上劃 J。調(diào)查問(wèn)卷1、您喜歡健身運(yùn)動(dòng)嗎?A不喜歡(終止訪問(wèn))B.喜歡(繼續(xù)訪問(wèn))C.無(wú)所謂 D.非常喜歡2、您的性別A.男B.女3、您喜歡哪些健身運(yùn)動(dòng)?A.健美操B.健身房式健身C.游泳 D.動(dòng)感單車E.跑步F.其他4、您是否想投資健身運(yùn)動(dòng)?A、不想 B.想C非常想D.看情況5、您想投資哪些健身運(yùn)動(dòng)?A.健美操B.健身房式健身C.游泳 D.動(dòng)感單車E.跑步F.其他6、您喜歡或羨慕那些身材苗條的女生(或健壯、肌肉興旺的男生)嗎A.是B.不是C.無(wú)所謂 7、您愿意通過(guò)健身運(yùn)動(dòng)使自己變得更加健康、苗條或健壯嗎?A.愿意B.非常愿意C.無(wú)所謂8、您喜歡現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)健身方式嗎?A.喜歡

15、B.不喜歡C.無(wú)所謂9、您認(rèn)為現(xiàn)在的體育鍛煉的時(shí)間充足嗎?A.充足B.不夠C.遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠D.無(wú)所謂10、您想使現(xiàn)在的休閑活動(dòng)轉(zhuǎn)變成健身運(yùn)動(dòng)的形式嗎A.想B.不想C.無(wú)所謂11、您現(xiàn)在每月的支出是多少?A.200-300 元 B.300-400 元 C.400-500 元 D.500 元以上-14-12、如果您想投資健身運(yùn)動(dòng),打算每月投資多少?A.200 元以下 B.200-400 7L C.400-600 元 D.600 元以上13、您曾制定過(guò)一份健身計(jì)劃嗎?A.沒(méi)有B.制定過(guò)如果在社區(qū)附近開辦健身俱樂(lè)部您支持嗎A.不支持B.支持C.非常支持如果在家附近開辦健身俱樂(lè)部,你打算每月去兒次?A.5次

16、以下 B.5-10次 C.10-15次 D.15次以上用打算每次花費(fèi):_A.10-20 元 B.20-30 元 C.30-40 元 D.40 元以上一般情況下您選擇什么時(shí)間去健身?A.上午B.下午C.晚上D.周末每次健身您希望花多長(zhǎng)時(shí)間?小時(shí)B.1-2小時(shí)C.2-3小時(shí)D.3小時(shí)以上19、您能堅(jiān)持喜歡的健身運(yùn)動(dòng)嗎?A.能B.不一定C.看情況您希望健身俱樂(lè)部提供哪些服務(wù)?A.優(yōu)秀教練親身指導(dǎo)B.舒適的健身、休閑環(huán)境C.先進(jìn)的訓(xùn)練設(shè)施,領(lǐng)先時(shí)尚的健身運(yùn)動(dòng)模式D.專門為您個(gè)人訂制的科學(xué)健身計(jì)劃E.專屬的會(huì)員資格和令人驚喜的價(jià)格您參加健身運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)::A.追求健康B.擁有苗條的身材或健壯的體格C.希望

17、得到精神上的滿足和享受運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣D.其他您對(duì)現(xiàn)在的業(yè)余生活有什么看法?A.無(wú)聊空虛B.漫無(wú)目的C.死板D其他積極的態(tài)度您對(duì)健身俱樂(lè)部的開展有什么建議或意見:附件1:封面附件2:工程申請(qǐng)書附件3:模板附件1:封面編號(hào):大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工程名稱工程名稱團(tuán)隊(duì)名稱小組負(fù)責(zé)人成員姓名、學(xué)號(hào)及撰寫局部二O二X年XX月-16-附件2:大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃工程申請(qǐng)書工程編號(hào)工程名稱聯(lián)系 工程主持人所在學(xué)院專業(yè)班級(jí)指導(dǎo)教師E-ma i I申請(qǐng)日期起止年月XXXXX大學(xué)-17- TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark67 o Current Document 俱樂(lè)部文化:1 HYP

18、ERLINK l bookmark104 o Current Document 1、前言2 HYPERLINK l bookmark47 o Current Document 2、市場(chǎng)分析2 HYPERLINK l bookmark49 o Current Document 3競(jìng)爭(zhēng)分析3 HYPERLINK l bookmark110 o Current Document 4、俱樂(lè)部操作計(jì)劃5 HYPERLINK l bookmark112 o Current Document 5、俱樂(lè)部開展戰(zhàn)略6 HYPERLINK l bookmark114 o Current Document 6、俱樂(lè)

19、部簡(jiǎn)介6 HYPERLINK l bookmark116 o Current Document 7、管理團(tuán)隊(duì)7 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 8、銷售策略89、宣傳營(yíng)銷9 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 10、業(yè)務(wù)的應(yīng)變計(jì)劃9 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 11、財(cái)務(wù)分析10 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 12、 審計(jì)12 HYPERLINK l bookmark12 o Current

20、Document 13、資本退出12 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 14、總結(jié)13附錄:14-2-填寫說(shuō)明1、本申請(qǐng)書所列各項(xiàng)內(nèi)容均須實(shí)事求是,認(rèn)真填寫,表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn),簡(jiǎn)明扼要2、申請(qǐng)人可以是個(gè)人,也可為創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),首頁(yè)只填主持人,均為參加 工程的學(xué)生。“工程編號(hào)”一欄不填。3、本申請(qǐng)書為大十六開本(A4),左側(cè)裝訂成冊(cè)??删W(wǎng)上下載、自行 復(fù)印或加頁(yè),但格式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。4、主持人所在學(xué)院認(rèn)真審核,經(jīng)初評(píng)和辯論,簽署意見后,將申請(qǐng)書 (一式一份)報(bào)送教務(wù)處。-18一、基本情況目稱 項(xiàng)名所屬 學(xué)科申請(qǐng) 金額元起止年月年 月至年 月

21、主持人 姓名性別民族出生年月年 月學(xué)號(hào)聯(lián)系 宅:手機(jī):指導(dǎo) 教師職稱聯(lián)系宅: 手機(jī):主持人曾經(jīng)參與 科研的情況指導(dǎo)教師承當(dāng)科 研課題情況指導(dǎo)教師對(duì)本項(xiàng) 目的支持情況項(xiàng) 0 組 主 要 成 員姓名學(xué)號(hào)專業(yè)班級(jí)所在學(xué)院工程中的分工-19-二、工程研究的目的和主要研究?jī)?nèi)容三、國(guó)、內(nèi)外研究現(xiàn)狀和開展動(dòng)態(tài)、目的及意義-20-四、工程的創(chuàng)新點(diǎn)和特色五、技術(shù)路線、擬解決的問(wèn)題及預(yù)期成果六、工程研究進(jìn)度安排-21-七、已有基礎(chǔ)1、與本工程有關(guān)的研究積累和已取得的成績(jī)2、已具備的條件,尚缺少的條件及解決方法八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支科目預(yù)算金費(fèi) (元)主要用途階段下達(dá)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃(元)前半階段后半階段預(yù)算經(jīng)費(fèi)總額學(xué)校批準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)

22、九、指導(dǎo)教師意見-22-日期:日期:簽字:十、二級(jí)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃專家組意見負(fù)責(zé)人簽字:負(fù)責(zé)人簽字:(蓋章)日期:十一、學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃專家組意見負(fù)責(zé)人簽名:負(fù)責(zé)人簽名:(蓋章)日期:十二、大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見日期:日期:負(fù)責(zé)人簽名:附件3:模板大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板-23-第一局部:封面設(shè)計(jì)封面頁(yè)把能表達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司或店鋪名稱公司或店鋪性質(zhì)公司或店鋪地址 公司負(fù)責(zé)人姓名職務(wù) E-mail公司主頁(yè)(WWW)填寫說(shuō)明:1、此文本僅是一個(gè)模板格式,且不是唯一的;2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填

23、寫,補(bǔ)充完善;3、斜體字主要是文字說(shuō)明或解釋,最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二局部:目錄目錄初步商業(yè)計(jì)劃書后,注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性概要-24-公司概述產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析附錄第三局部:創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容一、概要一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)工程,作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃 的寫作大綱,以引起投資人的青睞,字?jǐn)?shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨-25-B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營(yíng)理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo),在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí),我們要報(bào)答那些關(guān)注我 們開展的人士,客戶,和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體 和人事如

24、何受益。D、公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);你將遇到什么樣的困難,準(zhǔn)備怎樣 解決這些困難;你是否是你們公司最合適的人選。E、相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX我們公司認(rèn)為到X年X月止,為了到達(dá)XXX的產(chǎn)量和銷售額,我們需要XXX。 回答為什么需要這筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售分公司/采用網(wǎng)上銷售/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在

25、新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的開展。提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);注意不需要透露你的核心技術(shù),主 要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。 你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白??梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照 片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B、技術(shù)描述1 獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)開展環(huán)境C、研究與開發(fā)-26-D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品,并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要表達(dá)你的

26、公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么? 你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā) 展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在新序軟件市場(chǎng)開發(fā)C+或NT的平臺(tái)工具,不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià) 值3()()億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具,你 就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件,有多少成長(zhǎng)型的客戶 群,你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)/零售商 /OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX,我們相信,整個(gè)行 業(yè)的主要開展趨勢(shì)將向著

27、(環(huán)境導(dǎo)向型,小型化、高質(zhì)量,價(jià)值導(dǎo)向型。)開展。市場(chǎng)研究說(shuō)明(引用源)到20XX年該市場(chǎng)將(開展/萎縮)到XXX。在這段時(shí)期 里,預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮、不開展)。改變這種情況的主要力量 是(例如電腦降價(jià),家電商業(yè)的蓬勃開展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的開展將到達(dá)XXXo 你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。 而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或本錢等困難。B、目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X, Y, Zo現(xiàn)在,這個(gè)市場(chǎng)由N個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者提供。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì):高附加值,出色的表現(xiàn),高品味,為客戶量體裁衣, 突出個(gè)性。C、目標(biāo)消費(fèi)群

28、是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引力在何處? 人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司? D、銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃可采用哪些不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道是因?yàn)椋合M(fèi)群特點(diǎn)地理優(yōu)勢(shì)季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)-27-俱樂(lè)部文化:某某游泳健身俱樂(lè)部旨在俱樂(lè)部精神和俱樂(lè)部?jī)r(jià)值觀的完美融合,開創(chuàng)社區(qū)型游泳健身俱樂(lè)部市場(chǎng)創(chuàng)新運(yùn) 康快速的開展,引 更高層次、更高品 開展,順應(yīng)消費(fèi)升俱樂(lè)部文化是 面健康理念的總和, 樂(lè)部的意識(shí)形態(tài)。 諧的貫徹到俱樂(lè)部 個(gè)部門的經(jīng)營(yíng)管理 開展豐富,形成新俱樂(lè)部市場(chǎng)創(chuàng)新運(yùn) 康快速的開展,引 更高層次、更高品 開展,順應(yīng)消費(fèi)升俱樂(lè)部文化

29、是 面健康理念的總和, 樂(lè)部的意識(shí)形態(tài)。 諧的貫徹到俱樂(lè)部 個(gè)部門的經(jīng)營(yíng)管理 開展豐富,形成新作的先例,并使之健導(dǎo)群眾健身生活向質(zhì)、更科學(xué)化的方向級(jí)的市場(chǎng)趨勢(shì)。融合科學(xué)健身與全俱樂(lè)部文化具有不同于商業(yè)俱 這兩大局部有機(jī)和 各個(gè)分支機(jī)構(gòu)和各 工作中,通過(guò)不斷的 的獨(dú)具特色的開展思路。沒(méi)有全民健康,就沒(méi)有全面小康。并提出“健康中國(guó)”戰(zhàn)略部署,順應(yīng)時(shí)代要求,積極 推進(jìn)健康中國(guó)夢(mèng)想。真正意義的健康不僅僅是指身體的健康,還包括心理的健康與社會(huì)適用能力的健康。所 以,俱樂(lè)部的文化以時(shí)代夢(mèng)想為己任、以全面健康服務(wù)為中心、以科學(xué)健身為基礎(chǔ)。打造具 有創(chuàng)新精神、人性化服務(wù)、品質(zhì)迭代的新型社區(qū)健身會(huì)所,創(chuàng)造健康的

30、宜居社區(qū)。核心理念:科學(xué)健身客戶為中心會(huì)所精神:卓越創(chuàng)新進(jìn)取拼搏團(tuán)隊(duì)意識(shí):同心協(xié)力 眾志成誠(chéng)開展戰(zhàn)略:高品質(zhì) 高層次高格局開展目標(biāo):引領(lǐng)新型社區(qū)健身事業(yè)經(jīng)營(yíng)理念:貢獻(xiàn)價(jià)值開展理念:創(chuàng)造無(wú)限健康價(jià)值服務(wù)理念:細(xì)節(jié) 超出客戶預(yù)期資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對(duì)每一個(gè)分銷渠道,確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一 個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些:。五、競(jìng)爭(zhēng)分析請(qǐng)說(shuō)明你們根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及 財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。A、競(jìng)爭(zhēng)描述B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙請(qǐng)?jiān)谶@里闡述進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。六、營(yíng)銷略策

31、及銷售A、營(yíng)銷計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用 的分銷渠道、例如:零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還 要描述你所希望到達(dá)的市場(chǎng)份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品;通過(guò)廣告、郵件推銷,電臺(tái) 廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作伙伴D、定價(jià)戰(zhàn)略E、市場(chǎng)溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求。唯一的原那么就 是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。1 促銷展出Trade Show2、廣告 Advertising3、新聞發(fā)布 Press Releases4、大型會(huì)議或研討會(huì)Conferenc

32、es/Seminars5、網(wǎng)絡(luò)促銷 Internet Promotion6、捆綁促銷 Promotional Bundles7、媒體刊登 Trade Journal Articles8、郵件廣告Direct Mail-28-七、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ),它需要表達(dá)你對(duì)財(cái)務(wù)需 求的最好預(yù)估。1、收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的本錢,準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng) 風(fēng)險(xiǎn),比方,導(dǎo)致銷售銳減20%的風(fēng)險(xiǎn),以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下,為了到達(dá)曲線的增長(zhǎng),采取縮減的 方式所帶來(lái)的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說(shuō)明收益隨

33、之而變化的情況, 收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一局部,它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年 以月為單位統(tǒng)計(jì),往后以季度統(tǒng)計(jì)。2、資產(chǎn)負(fù)債表對(duì)任何重大的事項(xiàng),或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注,比方流動(dòng)資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析4、盈虧平衡圖:計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將到達(dá)平衡點(diǎn),以及出現(xiàn)后,將如何逐步的改變。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的到達(dá),包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量,毛利潤(rùn) 的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售工程減少后,平衡點(diǎn)將要下降。八、附錄如有以下材料,請(qǐng)列出A、公司背景及結(jié)構(gòu)B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷C、公司宣傳品D

34、、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)-29-某某游泳健身俱樂(lè)部工程計(jì)劃書1、前言現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,生活節(jié)奏不斷加快,人們?cè)谪S衣足食之后,對(duì)生活質(zhì)量的要求 越來(lái)越高,隨著健身意識(shí)深入人心,人們健身消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,健身市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生,社會(huì)上 的各種俱樂(lè)部如雨后春筍般的出現(xiàn),而一個(gè)好的健身俱樂(lè)部將為你打造一片健身娛樂(lè)休閑的 新天地,讓你在緊張的工作、生活后,釋放身心、緩解壓力、強(qiáng)身健體、陶冶情操。時(shí)代的變遷推動(dòng)了健身行業(yè)的開展,從最初的健身房開展到現(xiàn)階段高端俱樂(lè)部,人們的 健身意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),對(duì)健身消費(fèi)的要求也在不斷提升。健身行業(yè)在不斷開展,健身人群除了 在激增也在不斷成長(zhǎng)。消費(fèi)的升級(jí)是行業(yè)趨勢(shì)所在,無(wú)法阻擋。十年前只有

35、市中心才有大型 商業(yè)健身會(huì)所,而今隨著出行本錢的增加,人們迫切希望居住地附近就有大型綜合的健身會(huì) 所,滿足追求健康,提升生活品質(zhì)的目的。游泳健身俱樂(lè)部或綜合健身會(huì)所,不同于商業(yè)型健身俱樂(lè)部與高校型健身俱樂(lè)部。其更 加注重顧客感受的提升,集專業(yè)健身、游泳、休閑與社交于一體,為顧客提供全方位綜合性 的健身服務(wù)場(chǎng)所。在俱樂(lè)部?jī)?nèi),你可以盡情的釋放身心,享受幽雅動(dòng)聽的音樂(lè),科學(xué)地使用 先進(jìn)的健身器械,同時(shí)還有資深專業(yè)的教練指導(dǎo)。讓你在身心愉悅的同時(shí),不知不覺(jué)地到達(dá) 健身的目的,更重要的是通過(guò)健身俱樂(lè)部的延伸服務(wù),讓你在休閑的同時(shí)實(shí)現(xiàn)社交的需求。 并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),讓俱樂(lè)部成為你的健康管理中心,實(shí)時(shí)提供健

36、身指導(dǎo)與建議。2、市場(chǎng)分析隨著“全民健身計(jì)劃”綱要和“全民健身121工程”的貫徹實(shí)施,健身行也已經(jīng)展現(xiàn)出 迅猛的開展態(tài)勢(shì),劇增的健身場(chǎng)所,培育了呈快速增長(zhǎng)的健身人群。人們健身消費(fèi)觀念逐漸 增強(qiáng),為健身消費(fèi)升級(jí)奠定了基礎(chǔ)。“請(qǐng)你去吃飯,不如請(qǐng)你去流汗”己日漸成為時(shí)尚。-2-據(jù)調(diào)查56.3%的健身人群認(rèn)為商業(yè)型健身服務(wù)意識(shí)差、健身形式單調(diào)、強(qiáng)行推銷明顯等是 影響這局部人群持續(xù)健身的主要原因;65%的健身人群認(rèn)同多元化的健身工程,可以促使其 增加健身次數(shù)。25%的健身人群說(shuō)明距離居住地近是選擇健身場(chǎng)館的主要因素。據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的一組調(diào)查資料顯示,有近80%的60、70人群更加容易接受游泳健 身,

37、而80、90人群更加喜歡專業(yè)的器械健身。而此工程場(chǎng)館附近既有改善型住宅又有剛需型 住宅,人群年齡層次均衡。因此游泳健身型的綜合會(huì)所,可以適應(yīng)不同的年齡圈層客戶。讓 5公里或15分鐘車程內(nèi)的人群,均可以找到適合自己的健身工程。從未來(lái)市場(chǎng)空間看,會(huì)所周邊高中端社區(qū)眾多,在建的商業(yè)綜合體工程可以吸引的人群 數(shù)量巨大,為俱樂(lè)部未來(lái)五年開展創(chuàng)造堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。在人群的消費(fèi)潛力上,明顯高于其 他市場(chǎng),對(duì)后端消費(fèi)提供經(jīng)濟(jì)保障。因此從健身意識(shí)、需求升級(jí)、圈層適用、消費(fèi)潛力、未來(lái)空間等多角度研究,結(jié)果說(shuō)明 此工程周邊健身市場(chǎng)潛力巨大,有待開發(fā)。全入住總?cè)藬?shù)1140戶(s)潛在市場(chǎng) (s*65%)=d有效市場(chǎng)(d

38、*50%)=w目標(biāo)市場(chǎng) (w*40%)某某國(guó)際社區(qū)456029641482592周邊社區(qū)與商業(yè)100, 00065, 00032, 50013, 0003、競(jìng)爭(zhēng)分析經(jīng)考察距本工程3公里內(nèi)有直接競(jìng)爭(zhēng)者3家,2家較大規(guī)模游泳健身俱樂(lè)部與1家專業(yè) 健身俱樂(lè)部;3-5公里內(nèi)間接競(jìng)爭(zhēng)者4家,其中3家學(xué)校型健身俱樂(lè)部與1家社區(qū)型游泳健身 俱樂(lè)部。工程名稱面積器材裝修價(jià)格服務(wù)距離游泳S5健身俱樂(lè)部1900 m2XX XX中2080兩年中2.9公里無(wú)風(fēng)景游泳健身3500 m2XX低1500兩年低2.1公里向北、低端健翔游泳健身2500 m2XX中3000年中2.3公里挑空較低-3-經(jīng)過(guò)多方面比照,可以從以下幾

39、個(gè)方面打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先從經(jīng)營(yíng)面積方面講,本項(xiàng) 目具有相對(duì)優(yōu)勢(shì),可以增加多種服務(wù)工程,為客戶提供全方位一站式的健身服務(wù);從健身器 材選擇上講,木工程可以采購(gòu)進(jìn)口品牌健身設(shè)備,為客戶提供更加專業(yè)化的服務(wù);從健身環(huán) 境上講,可以加大軟硬裝修方面的投入打造俱樂(lè)部的環(huán)境優(yōu)勢(shì);從游泳場(chǎng)館方面,本工程較 高的挑高空間,通透的采光,以及兒童戲水池、桑拿間等,增加本工程的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次從健身場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)管理方面,本工程將打造成以顧客為中心的綜合健身服務(wù)場(chǎng)館, 從會(huì)員的健身需求出發(fā),打造服務(wù)型的社區(qū)健身會(huì)所品牌。所以,在場(chǎng)館服務(wù)上創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì),超越以商業(yè)型健身理念經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,塑造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在價(jià)格

40、競(jìng)爭(zhēng)方面,可以通過(guò)超高價(jià)值打造,防止直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。即便本區(qū)域出現(xiàn)新的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起價(jià)格戰(zhàn),也可以輕松應(yīng)對(duì),因?yàn)橛休^多的后端服務(wù)工程與更新空間。n修儡25”1國(guó)運(yùn)過(guò)助0時(shí)4長(zhǎng)百耳國(guó)士大 凈”飛瑞日公&H五忸市中坎H-人 R 大 街中舄昊優(yōu)樂(lè)中著樣IB能南皿S5健身但方耳OfflHCUS中得也0雄左域G典工OCBD(中央商務(wù)區(qū))人艮大街曷姿幡畫修制“事困(仄星3上侈長(zhǎng)市aaz木慎我國(guó)標(biāo) 0tI7|fi售/身中。1&國(guó)體四華滿。蝴&N|*本因II麗1 .裸“爾夫聲后僅I*、薊道大溫文析國(guó)木E|獨(dú)龍?jiān)凰揪徒鹩罘蜍Q萬(wàn)愚。4里由友誼公園N*R箋鼻IE巾1Mls布中海DD喇比。長(zhǎng),方費(fèi)劃局而于2濡!癡!F宇 X 宇試/南環(huán)城跖萬(wàn)HH爐,6、SW少倒停住宅酚”MMbg)復(fù)大flhi|3質(zhì)/*匕氐二M中掌標(biāo)興學(xué)校正四2:tu7伊百息約 樣哂-4-開運(yùn)立交橋開運(yùn)立交橋:春理工大學(xué)面山路南四環(huán)路南四環(huán)路八一水庫(kù)人民大街 高架橋:連航運(yùn)學(xué) E政R學(xué)院G0102吉林大學(xué)d.南湖硬成).吉林大學(xué)( z南嶺校區(qū))甯環(huán)城路南四球路5吉林涉外 備濟(jì)專修學(xué) ,, |5003米bIJ林二氐大,G0102防 城 大 衙4、俱樂(lè)部操作計(jì)劃場(chǎng)館功能:經(jīng)過(guò)全面的分析研究,將場(chǎng)館分為三層,在地下一層設(shè)置健身空間,分別有有氧訓(xùn)練區(qū)、 力量訓(xùn)練區(qū)、私教功能區(qū)、動(dòng)感單車室、綜合團(tuán)操房等,為會(huì)員提供專業(yè)的健身服

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