展位營銷方案文獻

1、展位營銷方案（試行）公司名稱： 會展服務(wù)有限公司公司定位：是業(yè)務(wù)多元化的公關(guān)、活動策劃承辦綜合服務(wù)類公司，為企業(yè)提供全面的一站式形象及市場推廣等服務(wù)，涉及由策略籌劃到專業(yè)執(zhí)行的所有環(huán)節(jié)。準(zhǔn)備工作一、建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫（一）收集目標(biāo)參展商信息的辦法.查詢曾參展商的分支組織或有業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)；.通過行業(yè)企業(yè)名錄收集；.通過商會和行業(yè)協(xié)會收集；.通過政府主管部門收集；.通過專業(yè)報刊收集；.通過同類展會收集；.通過外國駐華機構(gòu)收集；.通過專業(yè)網(wǎng)站收集；.通過電話黃頁收集。（二）目標(biāo)參展商信息內(nèi)容公司（企業(yè)）名稱、地址、聯(lián)系電話、傳真、E-MAIL和網(wǎng)址、聯(lián)系人、QQ號等基本信息外，還要盡可能收集關(guān)于

2、他們生產(chǎn)的產(chǎn)品的種類、目標(biāo)市場、企業(yè)規(guī)模等信息。（PS：數(shù)據(jù)庫名稱命名為：名稱 +修改日期，其他文件類同。）二、對自己所銷售的產(chǎn)品（展位）或服務(wù)的內(nèi)容、價值及優(yōu)勢進行深入研究（一）準(zhǔn)備齊全相關(guān)材料.邀請函、展位申請表、招展函、展館位置圖、展位圖、報價單、流程圖、宣傳材料等。.準(zhǔn)備歷屆展會的照片、成功案例。案例1:某某企業(yè)（同類企業(yè)）通過上屆展會完成 一交易額。案例2:上屆森博會有近1500家參展商，與會的專業(yè)采購商達 10萬人，展會成交額50 億之多一（二）分析目標(biāo)客戶1.其直接競爭對手信息，如是否已參加此屆展覽會、過往參展情況。企業(yè)最新訊息及需求，進行對癥下藥。具體實施第一步：以電子郵件、傳

3、真、電郵的方式發(fā)送邀請函一、電子郵件邀請.發(fā)件地址：最好不用 QQ郵箱，用更專業(yè)的163、263、yahoo、google、hotmail 。.郵件主題：誠邀貴公司參加 一博覽會.附件：邀請函、參展申請表等相關(guān)資料、歷屆展會圖片。.郵件內(nèi)容：注意禮貌用語、格式問題。案例1：（剪短版）尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：您好！我們誠摯地邀請貴公司參加由 主辦的” 博覽會”。邀請函、參展申請表等相關(guān)文件請至“附件”下載，謝謝！我們可以為貴公司提供參展方案，在展位布置、宣傳冊設(shè)計印刷以及配套活動等方面 提供全方位服務(wù)。如有任何問題，請致電。某某某：聯(lián)系方式謹此奉邀！會展服務(wù)有限公司年 月日案例2: （1.讓收件人可以

4、直接閱讀 2.減少附件打開出現(xiàn)問題的概率）參展邀請書尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：您好！我們誠摯地邀請貴公司參加由主辦的“一博覽會（一、招展函內(nèi)容）辦展機構(gòu)、舉辦地點、辦展時間、展品范圍、展會規(guī)模、展位價格、優(yōu)惠政策、展會定位、籌備日程表等。謹此奉邀！會展服務(wù)有限公司年 月日（二、參展申請書）（三、歷屆照片等其他材料）（PS:發(fā)完郵件后，短信至聯(lián)系人，叫聯(lián)系人注意查收。）二、郵寄邀請郵寄邀請函、宣傳資料等。三、傳真邀請傳真邀請函、邀請信等。第二步：電話聯(lián)系這是最基本、最基礎(chǔ)的招展方式。88%的營銷都是通過電話完成的?；疽螅?態(tài)度真誠，面帶微笑。（微笑也是可以通過聲音來傳遞的）.完善聲音。吐字清晰，盡量

5、使用標(biāo)準(zhǔn)普通話。.開場白：問候，自我介紹，陳述目的及價值，探尋需求/以問題結(jié)束開場白。舉例：喂，您好！請問您是 企業(yè)的某某某嗎？（對方問貴姓，注意要回答“免貴姓 ”）我是義烏（+展會名稱）這邊的，我叫某某某。我們想邀請貴公司參加這次由主辦的展會。請問貴公司有時間/意向嗎？.電話旁備妥備忘錄和筆。.盡可能歸納顧客的電話要點或用自己的話的行復(fù)述，述到充分溝通。.約定好下一次通話/面談時間。第一次電話聯(lián)系會產(chǎn)生三種客戶：即時決定型、斷然拒絕型、提出異議型（分別以5%、10%、 75%的比例分布）?！凹磿r決定型”客戶：問清客戶需求，要求進一步促成購買，與客戶保持愉悅溝通聯(lián) 系，各方面盡量達到客戶要求。

6、“斷然拒絕型”客戶：了解客戶拒絕的原因，為面談作好準(zhǔn)備。如果有必要，進行實 地拜訪，向客戶推薦下一屆展覽會，要求客戶介紹其它客戶，保持關(guān)系，待以后聯(lián)系。”提出異議型”客戶：問清客戶需求和異議，解決問題。進行第二次電聯(lián)或者拜訪， 消除顧客顧慮，促成此次購買，并向客戶推薦下一屆展覽會，要求客戶介紹其它客戶，保持 關(guān)系，待以后聯(lián)系。沒經(jīng)驗的電話招展人員總是向客戶闡述自己的展會如何好，主辦單位的規(guī)格如何高，政府 是如何準(zhǔn)備搭臺唱戲。其實客戶真正關(guān)心的問題并不是展會如何好，而是展會如何能讓他賺 錢、受益，招展所要說的內(nèi)容也就是如此。招展電話想要打動企業(yè)，關(guān)鍵是要了解企業(yè)，了 現(xiàn)他現(xiàn)在需要什么、懷疑什么以

7、及企業(yè)所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上，針對性地告知， 才能打動企業(yè)的心。而其中招展成功的關(guān)鍵就是對企業(yè)要真誠，溝通中對展會的推廣要有切 實可行的策略與計劃，不能不切實際地胡吹亂侃，讓企業(yè)在聽了詳細的分析計劃后，感受到 這是一個非常好的賺錢機會。那么,招展的成功也就是順理成章的事了。（PS:電話訓(xùn)練稿見附件1,電話訓(xùn)練稿（含參考答案）見附件 2.）第三步：跟蹤拜訪邀請對距離不是特別遠，有必要實地拜訪的客戶進行跟蹤拜訪。關(guān)鍵注意要先找準(zhǔn)負責(zé)人，拜 訪前務(wù)必準(zhǔn)備齊全相關(guān)材料。網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷公司全體人員在QQ、 BBS人際關(guān)系網(wǎng)上廣發(fā)信息。主要目的就是加強宣傳，讓客戶 自己找上門。需要而別注意的是，要將

8、信息進行縝密整合后再發(fā)送出去，避免被其他網(wǎng)民厭 煩，結(jié)果適得其反。如微博官網(wǎng)建設(shè)，注意要及時發(fā)布最新訊息。（PS：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)宣傳方式還要進一步詳細策劃。）附件1:電話訓(xùn)練稿（無答案）以下問題均為參展商可能提到的問題，你必須在電話中馬上進行回復(fù)，需要經(jīng)過不斷的練 習(xí)你才能掌握回復(fù)技巧。.你們這個展會日期不太適合吧？我們這個時段沒有參展安排.該次展覽能個給我們帶來什么？.同期其他地方有別的同類展會舉辦嗎？.你們這個展會地點不太方便吧？.有多少與會者是來自目標(biāo)市場？.有多少與會者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)？.你們的本次展會都做了哪些宣傳？.展覽會以往參展商的參展業(yè)績?nèi)绾危?我的同行（競爭對手）哪些企業(yè)已

9、預(yù)備展位？.如果我們參展，還能提供以往專業(yè)觀眾的聯(lián)系方式嗎？.我所在的城市中誰參加過這個展會嗎？.此次參展的大約花費是多少？.你們?yōu)閰⒄股痰漠a(chǎn)品推廣提供什么協(xié)助？.你們能夠提供專業(yè)客戶參觀買家的保證嗎？.你們從哪知道我們聯(lián)系方式的？.該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎？.您建議我們哪些產(chǎn)品參加展覽？.這次展會上有哪些主要的專業(yè)觀眾？.能提供幾個以前參展你們展會的企業(yè)聯(lián)系方式嗎？.預(yù)定展位有書面的協(xié)議嗎？.用參展展品抵參展費用可以嗎？.這個時段我們已經(jīng)確定參加另一個展覽會了。.必須先交納展位預(yù)定金嗎？.我們預(yù)定的展位，周邊都是哪些企業(yè)？.您的展覽和其他同類展覽有何區(qū)別？.我查詢后發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)毓ど滩块T

10、沒有此展覽會的備案？.我查詢后發(fā)現(xiàn)協(xié)會并不主辦此次展覽會？.展覽會網(wǎng)站上的信息為什么與邀請函不符？.怎樣安排貨運？有指定的物流機構(gòu)嗎？.會展組織機構(gòu)如何保護參展產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)？.我的展品如何上保險？.現(xiàn)場直接交費，可以嗎？.如何安排酒店住宿的？.展位款結(jié)清的最后期限是什么時間？.展位預(yù)定信用卡交易方式有嗎？.需要營業(yè)執(zhí)照嗎？.企業(yè)信息登錄會刊，需要額外支付費用嗎？.你會替我們做哪些展前推廣？.我們的展位號是否包含在組織方的推廣材料中？.展覽中的會議論壇，我們?nèi)绾螀⒓樱?我們需要準(zhǔn)備多少印刷品？.我們可以策劃哪些現(xiàn)場促銷活動，有什么限制嗎?.你認為怎樣的贈品能取得更好的效果？.我們可以組織什么樣

11、的現(xiàn)場推廣活動？.我們可以組織現(xiàn)場觀眾競賽嗎？.我們的競賽和贈品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？.給參展企業(yè)贈送多少論壇的門票？.開幕式我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可參加嗎？以何種形式？.展位上需要多少工作人員？.現(xiàn)場服務(wù)我們找你們哪位好，展區(qū)經(jīng)理是哪位？.我要考慮，考慮再說。.我的參展預(yù)算已經(jīng)用掉了。.我得和我的老板（或合伙人等）商量商量。.我們還沒準(zhǔn)備上參展這一項目。.現(xiàn)在生意不好做，參展也沒多大意義。.你們開出的參展價位太高了。.我現(xiàn)在正忙，沒有時間談這些.今年已經(jīng)參展過其他展會了，你這個以后再說吧。.你發(fā)來的資料我還沒空看，等我看完后再說吧。.這個要我們領(lǐng)導(dǎo)決定，但他現(xiàn)在不在。附件2:電話訓(xùn)練稿（含參考答案）PS

12、:具體情況具體分析！一、常用句：我們可以給你們免費打廣告，在我們的公司官網(wǎng)以及官方微博上進行宣傳，增加他們的知名度。提高他們在業(yè)內(nèi)的名聲。參加這個展會對你只有好處沒有壞處，而且在這里還有可能讓你們有機會簽下單子。在短短幾天有限的會展期間，可以接觸到整個行業(yè)的大部分客戶（如上屆），比登門拜訪等其他常規(guī)方式一年甚至幾年所接觸的客戶還多。與其你在公司等客戶不如你參加會展，讓更多的人知道你的公司，讓他們更好的認識你。這是對自己公司的知名度的一種提高，可突出你的優(yōu)勢。也可以在參展的過程中讓你認 識到自己的公司在生產(chǎn)或者是在管理方面的不足之處，從而得到改進，正確的認識到自 己的位置，這不就是雙贏的局面嗎？

13、我們是一舉辦博覽會，而且還是全國性的。 列舉一些已參加大型的企業(yè)一已參加的對方企業(yè)的競爭企業(yè)。可以增強同行與同行之間的交流，讓大家更好的認識到彼此。也給了大家一個很好的展 示自己的平臺。電視臺的宣傳一可以讓自己的公司打響知名度，這是以前的展會所不能做到的。二、可能提到的問題及參考答案：1、你們這個展會日期不太適合吧？我們這個時間段沒有參展安邨一展會舉行日期為2011年12月，圣誕佳節(jié)，并且與我們新春佳節(jié)接近，這個時節(jié)正是人們購 物、逛街，享受生活、一家相聚的日子，展會的舉辦必定會引來大量的人流量。2、該次展覽能給我們帶來什么?、現(xiàn)在讓我直觀的跟你描述肯定是很抽象的，它帶給你的會是大量的訂單和知

14、名度的提升，這 些我相信展后你將會感受到。3、同期其他地方有別的同類展會舉辦嗎？2011中國上海第七屆國際戶外用品及裝備展覽 會11-12-16-2011-12-182011廣州奢侈品展-廣州頂級私人用品展覽會 11-12-15-2011-12-194、你們這個展會地點不太方便吧?西安曲江國際會展中心位于西安市南郊文化旅游核心區(qū)域一一曲江新區(qū)內(nèi)，位置在長安南路與會展路交匯處，電視塔東邊，距南門約5公里，交通十分便。并且?guī)啄晡覀儗㈤_通地鐵，將從火車站、汽車站通往曲江國際會展中心。5、有多少與會者是來自目標(biāo)市場?6、有多少與會者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)?分區(qū)域我們進行目標(biāo)客戶邀請及各大相關(guān)媒體網(wǎng)站

15、的鏈接邀請7、你們的展會都做了哪些宣傳?組委會通過以下途徑宣傳展會，確保展會效果及展商參展效果：、 通過5年以上對辦展地區(qū)的出展操作，現(xiàn)場積累了 5萬準(zhǔn)確的買家信息。、 在公司出展的20個專業(yè)國際展會現(xiàn)場進行展會推廣和買家邀約。、境外設(shè)置買家呼叫中心，展會開始前一個月開始做重要買家的邀約工作，包括展會官方網(wǎng)站后臺的預(yù)登記客戶的信息確認。、二和中國駐外使領(lǐng)館溝通順暢，在簽證處擺放展會宣傳資料、易拉寶、 并對赴中國客商 名片進行搜集。|、和各國工商會、各行業(yè)協(xié)會、投資委保持密切聯(lián)系，邀請組團參觀展會。、招商小組和大型連鎖超市等大型采購商聯(lián)系， 根據(jù)參展企業(yè)的產(chǎn)品，提前做商務(wù)配對。、招商小組展前一個

16、月赴展會城市各專業(yè)市場進行展前預(yù)覽的發(fā)放，直接邀請行業(yè)對口貿(mào)易冏前往觀展。、展前兩個月通過信函、短信、EMAIL等方式大面積向開展招商邀約。、在米奧蘭特國際會展運營的電子傳媒平臺 ME360在線的阿文站、系列紙面媒體中國供應(yīng)商名錄、中國展商（全都是在國際展會現(xiàn)場投放的紙面?zhèn)髅疆a(chǎn)品）上刊登 展會廣告開展招商邀約。|、境外廣告宣傳的投放，包括航空廣告、路牌、報紙、雜志、電臺、調(diào)頻等。?、 網(wǎng)絡(luò)推廣：官方中英文網(wǎng)站，通過 SEO技術(shù)，開展網(wǎng)絡(luò)推廣，以便買家在第一時間 可以搜索到展會相關(guān)信息，了解展會動態(tài)。?、“易動展”展示系統(tǒng)。易動展是根據(jù)中國企業(yè)去境外參展展位搭建形象設(shè)計及擺放效果所開發(fā)的產(chǎn)品，搭

17、建簡單、可重復(fù)使用、成本較低、便于創(chuàng)意、展示效果好、存儲物流 皆方便，便于復(fù)制傳播統(tǒng)一的品牌形象。企業(yè)每年去國外參加無數(shù)次展會，全面提升中 國企業(yè)的對外形象。米奧蘭特國際會展自主研發(fā)的展前培訓(xùn)課程。出展前，免費集中展商參加一天的高級會展?fàn)I銷管理課程的培訓(xùn)，由公司10年以上國際展覽經(jīng)驗的高管團隊授課， 全面提升參展企業(yè) 海外參展的能力。8、展覽會以往參展商的業(yè)績?nèi)绾?引導(dǎo)其更多的關(guān)注這屆展會已參展企業(yè)及相關(guān)主協(xié)辦方的實力9、我的競爭對手（同行）哪些企業(yè)已預(yù)備展位?（根據(jù)具體情況為企業(yè)尋求其所謂的對手。）10、如果我們參展，還能提供以往專業(yè)觀眾的聯(lián)系方法嗎?歷屆展會回顧可以供您參考。11、我所在的

18、城市中誰參加過這個展會嗎?有的。比如說XXXX公司、他們已經(jīng)參加了好幾屆，展覽效果都挺不錯的12、此次參展的大約花費是多少?就參加展會這邊，除了簡單的場地費用之外，基本沒有別的支出，還有就是你們那邊的物流 運輸費用、參展人員的生活費用及基本品牌宣傳資料費用。具體的場地費用后面我把我們參 展費用表，這里面包括場地大功率用電、用水及盆景、桌椅、LDE等的租賃費用明細列表,隨后發(fā)給您。13、你們?yōu)閰⒄股痰耐茝V提供什么協(xié)助?如果您已經(jīng)在我們的展會上報名參加，那么在對外的一切宣傳資料上都會出現(xiàn)貴公司一切有 關(guān)的宣傳圖片、文字簡介。比如一些展前預(yù)覽、邀請函、我們的網(wǎng)站上及對外的專業(yè)觀眾邀 請的宣傳資料，以

19、及展會現(xiàn)場的展位分布圖、參觀指南還有一些戶外廣告，當(dāng)然這一塊我們 會根據(jù)具體情況再將其細化。14、你們能提供專業(yè)客戶參觀買家的保證嗎?我們已經(jīng)建立了一流的資料庫，根據(jù)不同類型將專業(yè)觀眾進行分類，將在博覽會舉辦前期， 多次、定向地向相關(guān)專業(yè)觀眾通報博覽會最新動向，發(fā)出邀請。以手機短息、電子郵件、電 子傳真郵寄信件及一些新聞媒體的宣傳等多種方式。在以問卷調(diào)查，參展注冊或網(wǎng)上注冊等 方式充分收集和了解專業(yè)觀眾的職務(wù)、個性特點、年齡以及購買影響力等背景資料，然后用 數(shù)據(jù)對觀眾的質(zhì)量進行科學(xué)的分析，精心建造專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫的同時，長年堅持不懈地做好 專業(yè)買家的資料收集、客戶服務(wù)工作，并利用相關(guān)協(xié)會定期發(fā)放

20、觀眾邀請函及展前快訊，廣 泛吸引潛在觀眾的關(guān)注。15、你們從哪知道我們聯(lián)系方式的？專業(yè)會刊、報紙雜志、和其他展會的參展商名錄16、你們能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎?提高現(xiàn)有市場的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務(wù) 對于新產(chǎn)品的展示介紹與推進有很大的促進意義將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場也就是成熟產(chǎn)品的一個銷售，我們所有邀請的專業(yè)客戶，展會宣傳文件都主要是圍繞提高其 產(chǎn)品的成交量而進行的。將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場此次展會是一個行業(yè)內(nèi)的聚集對于新產(chǎn)品的上市投向市場比任何的宣傳方式更有效，可以在 短時間內(nèi)很快接觸的到我們的潛在客戶群體，及買家。增強公司在現(xiàn)有市場的形象將公司推向新的市場我們

21、所邀請的展商區(qū)域性很廣，對于公司開拓市場有很大的幫助作用17、您建議我們哪些產(chǎn)品參加展覽?只要是邀請函中的參展范圍界定內(nèi)產(chǎn)品都可以，多展出新產(chǎn)品和優(yōu)勢產(chǎn)品18、這次展會上有哪些主要的專業(yè)觀眾?品牌服務(wù)商、代理商及一些零售商19、能提供幾個以往參展你們展會的企業(yè)聯(lián)系方法嗎?我們可以提供歷屆展會回顧可以供您參考20、預(yù)定展位有書面的協(xié)議嗎?有的，相關(guān)的書面協(xié)議我們會和您及時簽訂21、用參展展品抵參展費用可以嗎？目前還沒有規(guī)定可以用參展展品抵參展費用，我們會盡量給您通融一下，讓您的參展展品抵 部分的參展費用。22、這個時段我們已經(jīng)確定參加另一個展覽會了請問您參加的是什么展覽會呢？在哪個城市呢?23、

22、必須先交納展位預(yù)定金嗎?是的，交了展位預(yù)訂金我們才能和您簽訂展位租賃協(xié)議24、我們預(yù)定的展位，周邊都是哪些企業(yè)?請稍等，正在為您查詢25、您的展覽和其他同類展覽有何區(qū)別?我們的展覽會和其他同類展覽的區(qū)別還是較大的，我們的展覽會已經(jīng)成功舉辦了十幾屆，擁 有了強大的生命力，無論是知名度還是聲譽都強于其他同類展會26、我查詢后發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)毓ど滩块T沒有此展覽會的備案?我們的展會已經(jīng)成功申辦了，可能是剛批不久暫時還無法查詢到，您可以致電工商部門主要 負責(zé)人再次核實27、我查詢后發(fā)現(xiàn)協(xié)會并不主辦此次展覽會?本次展會協(xié)會是主要支持單位，主辦單位是 XX市政府，更有權(quán)威和保障性28、展覽會網(wǎng)站上的信息為什么與邀請

23、函不符?網(wǎng)站上的信息可能在傳播過程中產(chǎn)生差錯，請登陸我們唯一官網(wǎng)查詢，點擊參展商入口即可 查詢29、怎樣安排貨運？有指定的物流機構(gòu)嗎?物流這一塊，您可以找專門的物流公司或者是展館物流服務(wù)處，跟他們協(xié)商，由負責(zé)展品的 運輸。30、會展組織機構(gòu)如何保護參展產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)?我們已經(jīng)申請了產(chǎn)權(quán)保護，請您可以放心參展，您所展出的每一件商品都收到知識產(chǎn)權(quán)的保 護31、我的展品如何上保險?您參展的商品由我們統(tǒng)一上保，費用包含在參展費用中32、現(xiàn)場直接交費，可以嗎?可以的，展位付款的最后期限是撤展之前，您可以在撤離展館之前現(xiàn)金結(jié)清33、如何安排酒店住宿的?我們指定的酒店是古井假日酒店，對參展商和觀眾會有優(yōu)惠。

24、當(dāng)然您也可以自行選擇酒店, 我們將為您提供展館周邊所有酒店的信息，并且?guī)湍A(yù)定34、展位款結(jié)清的最后期限是什么時間?展位付款最后期限是現(xiàn)場交款，在展出結(jié)束，撤離展館前，結(jié)清所有的參展費用35、展位預(yù)定信用卡交易方式有嗎?可以刷卡，或者是轉(zhuǎn)賬、匯款等多種方式36、需要營業(yè)執(zhí)照嗎?如果您那邊是特裝的話需要向組委會交營業(yè)執(zhí)照，同時還要交搭建公司的營業(yè)執(zhí)照，標(biāo)展 般不需要交。37、企業(yè)信息登錄會刊，需要額外支付費用嗎?是的，具體收費標(biāo)準(zhǔn)我可以為您介紹。如果您是會員（參展 2年以上）會有很多優(yōu)惠條件38、你會替我們做哪些展前推廣?個人邀請函（包括介紹和回復(fù)函）廣告（貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w）直郵廣告電話推廣

25、公關(guān)39、我們的展位號是否包含在展前的推廣材料中?展前預(yù)覽、觀眾邀請函及先關(guān)文件中都會出現(xiàn)您的展位號40、展覽中的會議論壇，我們?nèi)绾螀⒓?您可以提前報名，由我們登記注冊，發(fā)給您資格證即可參加41、我們需要準(zhǔn)備多少印刷品?這個可以根據(jù)我們參展門票發(fā)放數(shù)量來定，由于每天數(shù)量都在增加，您可以關(guān)注我們官網(wǎng)上 的門票發(fā)放情況再根據(jù)具體情況來準(zhǔn)備。42、我們可以策劃哪些現(xiàn)場促銷活動，有什么限制嗎?只要促銷產(chǎn)品在范圍之內(nèi)，形式不過分夸張，一般都是可以讓您自由安排策劃43、你認為怎樣的贈品能取得更好的效果?目前贈品很多，企業(yè)可以根據(jù)您自身所作產(chǎn)品選擇，看你們所面對的主要客戶群體是哪一類 人，之后根據(jù)其需求制定合適的贈品。44、我們可以組織什么樣的現(xiàn)場推廣活動?機場廣告/戶外廣告板酒店電視廣告運輸廣告展會每日廣告酒店房間推廣展會目錄廣告現(xiàn)場推廣您可以做真人秀模特表演，同時配合大型顯示設(shè)備，燈光等同時進行吸引人氣。或 者是小提琴、小游戲等當(dāng)然這些主要目的是企業(yè)品牌的展示45、我們要組織現(xiàn)場觀眾競賽嗎?看您那邊的具體情況，互動效果能好點，但是的看情況，我們必須顧及后咱會的整體形象及 全部展商的參展效果。46、我們的競賽和贈品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎?當(dāng)然符合47、給參展企業(yè)贈送多少論壇的門