新聯(lián)康2011年1月22日合肥華地紫園營銷分析

1、華地紫園營銷分析2011年元月22日項目概況產(chǎn)品分析價格分析營銷事件媒體分析銷售分析客戶分析項目概況道路四至項目地處高新區(qū)，坐落于科學大道與海棠路、銀杏路交口周邊樓盤區(qū)域產(chǎn)業(yè)地塊周邊有很多高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)，包括華億科技園、高新集團以及科大智能等，園區(qū)內有大量的高素質人才和私企業(yè)主。規(guī)劃數(shù)據(jù)占地:95332平方米 總建:30萬平方米 容積率：2.5戶數(shù)：1753戶總棟數(shù)：23棟，包含10棟高層住宅、13棟洋房商業(yè)建筑面積：1.5萬平米會所建筑面積：2000平米幼兒園：1500平米綠化率：40%開工時間：2010年3月22日一期交房：2012年12月31日開發(fā)商:華地時代房地產(chǎn)有限公司投資商:信地置業(yè)

2、（合肥）有限公司,安徽新華地產(chǎn)物業(yè)顧問公司:美國世邦魏理仕（顧問）景觀設計單位:美國YPA北半球景觀設計公司建筑設計單位:美國UDG聯(lián)創(chuàng)國際項目概況產(chǎn)品分析價格分析客戶分析營銷事件媒體分析銷售分析客戶分析價格分析社區(qū)規(guī)劃售樓處科學大道海棠路香樟大道銀杏路幼兒園外立面新古典主義風格，比較被高端客戶廣泛接受，且能有效體現(xiàn)項目高端形象高層住宅戶型約89兩房約99兩房，可改作三房約130三房華地紫園高層戶型方正南北通透，而且附加值也較高。大量贈送面積如入戶花園、觀景花園、觀景陽臺、景觀飄窗等。洋房戶型一層，送地下室二層，送地下室和庭院戶型方正南北通透，附加值較高，大量贈送面積，如入戶花園、觀景花園、陽

3、臺、飄窗等。洋房戶型三層四層五層-九層戶型方正南北通透，附加值較高，大量贈送面積，如入戶花園、觀景花園、陽臺、飄窗等。洋房戶型十層十一層戶型方正南北通透，附加值較高，大量贈送面積，如入戶花園、觀景花園、陽臺、飄窗等。小區(qū)景觀水景示意圖下沉式中央公園樣板房實景示范區(qū)實景示范區(qū)，樹木以及植被給來訪者感覺很好項目概況產(chǎn)品分析價格分析客戶分析營銷事件媒體分析銷售分析客戶分析價格分析區(qū)域價格走勢周邊價格區(qū)域項目總建 (萬平米)容積率建筑類別均價（元/平方米） 高新區(qū)華地紫園302.5高層、花園洋房7000（高層）；10000（洋房）百商愛上城8.52.5多層、高層6300景尚名郡9.83.0多層、小高層

4、、高層5400博時海岸新城52.8多層、高層5200百商又一城162.5多層、高層5900政務區(qū)恒大華府44.73.13小高層、高層精裝7600（裝修標準1300-1800）融僑天駿26.53.2高層、花園洋房7000發(fā)能太陽海岸22.73.2高層6500森林海252.2高層7000水墨蘭庭221.93小高層、高層7400融科九重錦243.2高層7400信達水岸茗都281.8小高層、高層7000御龍灣303.22高層8100三盛頤景園111.82高層7500雖然紫園地段算不上優(yōu)越，但是肯在細節(jié)上花力氣打造高端品位感，各種社區(qū)自有配套也較多，所以價格在區(qū)域中屬于高價位。項目概況產(chǎn)品分析價格分析客

5、戶分析營銷事件媒體分析銷售分析客戶分析已購客戶分析從客源看，本區(qū)域和來自市區(qū)的剛性需求購房者依舊是目前的主力客源。他們的購房需求還是以兩房或小三房為主。由于高新區(qū)為合肥重點打造的科技園區(qū)，故本案所在的區(qū)域以企業(yè)白領和中高層干部購房居多。從年齡上可以看出30-40歲是項目區(qū)域的主力購買年齡段。改善型客戶則主要以政府機關領導，銀行高層領導及國企事業(yè)單位的中上層干部為主。他們基本都有過購房經(jīng)驗，購房時對于除戶型外的小區(qū)整體環(huán)境等要求也更高，部分高檔樓盤存在跨區(qū)購買的客戶。這類客戶經(jīng)濟實力的相對較強，選擇的產(chǎn)品面積主要是120-140平方米的三房。合肥的金字塔層客源并不多，且對于別墅或大平層公寓的需求

6、至少到目前為止尚體現(xiàn)不明顯。項目概況產(chǎn)品分析價格分析客戶分析營銷事件媒體分析銷售分析客戶分析營銷事件營銷大事記2010/3/23奠基開工2010/10/23預約登記，華地置業(yè)鉑金卡和金卡辦理2010/10/31樣板房開放2010/11/20香港易學大師黃一真講座暨華地紫園產(chǎn)品品鑒會2010/12/518#樓開盤，推出132套房源，對外宣稱兩小時內售罄2011/1/159#、12#樓洋房開盤，共66套房源2011/1/21華地紫園“禮贊新春業(yè)主答謝會”在售樓部內華麗上演項目概況產(chǎn)品分析價格分析客戶分析營銷事件銷售分析媒體分析客戶分析銷售分析銷售數(shù)據(jù)戶型面積套數(shù)比例已售套數(shù)銷售率兩房約896650

7、%5786%兩房（可變三房）約996650%6395%合計/132100%120/ 一期18#樓于2010年10月23日開始接受預約登記，凡登記客戶可享受開盤當天總房款減1萬元的優(yōu)惠。辦理華地置業(yè)鉑金卡、金卡的客戶可享受優(yōu)惠疊加。 2010年12月5日，華地紫園首次開盤，推出18#樓，高33層，一共132套房源，采取搖號方式。對外宣傳稱兩小時內完美售罄。 洋房9#、12#樓，元月15日開盤，共推出66套洋房。 高層住宅15#樓目前已取得預售許可證，共132套，具體開盤日期待定。18#樓戶型配比及銷售概況（截至元月22日）銷售數(shù)據(jù)9號樓1月15日-1月22日共售出13套銷售率29.5%12#樓1月15日-1月22日共售出7套銷售率31.8%項目概況產(chǎn)品分析價格分析客戶分析營銷事件媒體分析銷售分析客戶分析媒體分析廣告戰(zhàn)略：企業(yè)官網(wǎng) 廣告戰(zhàn)略：網(wǎng)絡廣告 廣告戰(zhàn)略：網(wǎng)絡軟文 廣告戰(zhàn)略：業(yè)主論壇廣告戰(zhàn)略：項目網(wǎng)站電子樓書可圈可點的細節(jié) 在宣傳中強化蜀山森林公園和天鵝湖、政務區(qū)前景、高新區(qū)智識人群等，淡化該地段配套落后、生活不便的現(xiàn)狀小區(qū)實景示范區(qū)很能吸引購房者社區(qū)景觀打造帶來高端感覺，諸如大面積的下沉式中央水景、綠化等戶型設計宜居、對光線、房間安排、贈送面積等均為市場受歡迎的類型洋房、高層住宅混搭，既提升項目檔次，有提供多種選擇對合肥較不常見的洋房類型加以炒作精心組織廣告戰(zhàn)略，報廣、戶