市場(chǎng)分析從數(shù)據(jù)分析中找業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)PPT培訓(xùn)課件

1、市場(chǎng)分析從數(shù)據(jù)分析中找業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)Agenda數(shù)據(jù)分析有什么作用？數(shù)據(jù)從哪里來(lái)？數(shù)據(jù)如何分析？數(shù)據(jù)分析有什么作用？數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)管理-市場(chǎng)潛力醫(yī)院客戶費(fèi)用控制資源分配銷售預(yù)估掌握市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源IMS市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)部業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)Insight Client 商業(yè)流向AIAAZ 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)Internal 內(nèi)部Sales reportEDW企業(yè)報(bào)表中心ETMSChannel data analysisDDI (distributor data integration)Sales forecast reportMonthly 進(jìn)銷存reportCSOP reportCostMonthly A&P trac

2、kingMonthly E&E tracking (CVBU)Monthly A&P forecast (CVBU)Monthly ROI report (CVBU)S-box: speaker tracking systemExternal 外部IMS 360: cityAIA : hospitalPUMC 協(xié)和: departmentHAKPI: industry commercialPRISM: brand trackingTop30客戶管理 Hospital Sales by Region Center全國(guó)Crestor：YTD-7月達(dá)成81%,同比增長(zhǎng)13%，環(huán)比增長(zhǎng)18%；7月達(dá)成

3、86%，同比增長(zhǎng)12%，環(huán)比增長(zhǎng)32%北1Crestor： YTD-7月達(dá)成72%，同比增長(zhǎng)-12%，環(huán)比增長(zhǎng)20%；7月達(dá)成81%，同比增長(zhǎng)-8%， 環(huán)比增長(zhǎng)49%，較上月均有提高內(nèi)部數(shù)據(jù)（Insight）Hospital Sales by Region北京CVC大區(qū)，7月達(dá)成85%，高于6月水平，同比增長(zhǎng)-10%，較4-6月月均環(huán)比增長(zhǎng)22%；低于大區(qū)整體達(dá)成和增長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)需要重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)部數(shù)據(jù)（Insight） 北京可定季度環(huán)比銷售分析（環(huán)比前3個(gè)月） 用純銷來(lái)看環(huán)比更有意義，連續(xù)看超過(guò)3個(gè)月更具有說(shuō)服力內(nèi)部數(shù)據(jù)（Insight）CV Brands Performance Overview-

4、CrestorCrestor vs. Competitors Performance in Key Cities#.#Notes:MS% continuously grew in recent 3 month#.#MS% continuously drop in recent 3 month#%Brand GR% MKT GR%* Data Source: IMS 06M15 Data Notes: Crestor Market includes: C10A1+CADUET+EZETROL+VYTORIN全國(guó)他汀市場(chǎng)6月增長(zhǎng)14%，Crestor：8%，Lipitor：7%； 北京分別是：2%

5、，-20%，-3%均低于全國(guó)水平MS：全國(guó)Crestor：13.7%，Lipitor：33.8%， 北京：Crestor：14.5%，維持5月水平，Lipitor：36.7%，略低于5月38.6%外部數(shù)據(jù)（IMS）Monthly Market Share Trend of Crestor vs. key competitors in CHPACrestor MS% Trend in CHPA*Data Source: IMS 06M15 DataNotes: Crestor Market includes: C10A1+CADUET+EZETROL+VYTORIN外部數(shù)據(jù)（IMS）10Mont

6、hly Market Share Trend of Crestor vs. key competitors in Beijing*Data Source: IMS 06M15 DataCrestor MS% Trend in Beijing外部數(shù)據(jù)（IMS）11 Crestor Market Analyzer 360-6月 By Volume(Total units)份額（包裝合數(shù)）： YTD6月市場(chǎng)份額 -Crestor ：12.4%，維持4月水平，同期比增長(zhǎng)-3.88%，在主要處方品牌中排名第三； -Lipitor： 27.96%低于4月28.1%，同期比增長(zhǎng)-1.23%。增長(zhǎng)（包裝合數(shù)）

7、： -Crestor出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，YTD6月-19.37%，Lipitor增長(zhǎng)1.41%，他汀市場(chǎng)增長(zhǎng)5.87%，國(guó)產(chǎn)品瑞舒伐增長(zhǎng)42%，MS環(huán)比 增長(zhǎng)2.3%；提示：Lipitor仍然是病人數(shù)最多的產(chǎn)品，ALE第二，Crestor第三，市場(chǎng)環(huán)境變化導(dǎo)致他汀市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品增長(zhǎng)明顯， Crestor出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，份額下降，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍有差距，還需加強(qiáng)客戶拓展，增加客戶覆蓋面，持續(xù)強(qiáng)化降脂達(dá)標(biāo)，安全性，品牌區(qū)分，爭(zhēng)取更多新病人，以獲得后期市場(chǎng)份額的提高。另外需要關(guān)注可定國(guó)產(chǎn)仿品市場(chǎng)變化外部數(shù)據(jù)（360）12各品牌在市場(chǎng)中的份額分布外部數(shù)據(jù)（AIA）A.I.A分析-TOP20/2015-5(金額/C/L)Y

8、TD5月C/L: -整體C/L較上月（42%）略有下降，潛力最大的前20家醫(yī)院中12家醫(yī)院C/L低于北京平均水平（42%） -8家醫(yī)院（標(biāo)黃色） C/L下滑，人民，海淀，北大，東方醫(yī)院立普妥同比MS上漲外部數(shù)據(jù)（AIA）ZOK 各科室權(quán)重以及主要他汀在相關(guān)科室份額 Brand Volume Share in Cardio (QTR)Source: Xiehe Rx data (BJ/SH/GZ/HZ/TJ/CD), 2014Q3Potential by channel/specialization (MAT) Percent, # of Volume, Total Statin MarketI

9、PD+OPDBrand Volume Share in Neuro (QTR)Brand Volume Share in Endo(QTR)外部數(shù)據(jù)（協(xié)和-北京） 協(xié)和數(shù)據(jù)分析-Q3 -北京（病房/門(mén)診）份額及C/L份額：Q3北京四大核心科室份額維持Q2水平，未有顯著增長(zhǎng)，心內(nèi)低于全國(guó)水平（26%）； 立普妥神內(nèi)下降1%，心內(nèi)，內(nèi)分泌科維持；C/L： 四大核心科室Q3除神內(nèi)增長(zhǎng)外，心內(nèi)，內(nèi)分泌科維持；心內(nèi)科C/L略低于全國(guó)水平（76%）。外部數(shù)據(jù)（協(xié)和-北京）16 協(xié)和數(shù)據(jù)分析-Q3 -北京（門(mén)診）份額及C/L份額：四大核心科室Q3維持Q2水平，心內(nèi)低于全國(guó)水平（26%）；立普妥 除神內(nèi)下滑外其他科室維持；C/L：Q3除神內(nèi)增長(zhǎng)外其他核心科室C/L均維持Q2水平，心內(nèi)C/L低于全國(guó) 水平 （77%）。外部數(shù)據(jù)（協(xié)和-北京） 協(xié)和數(shù)據(jù)分析-Q3 -北京（病房） 份額及C/L份額：主要核心科室（除內(nèi)分泌外）Q3均低于Q2，低于全國(guó)水平；立普妥心內(nèi) 下降，神內(nèi)，高干增長(zhǎng)；C/L：除內(nèi)分泌Q3較Q2維持外，其他核心科室均較Q2下降，且低于全國(guó)水平。外部數(shù)據(jù)（協(xié)和-北京）綜合練習(xí)以下醫(yī)院的業(yè)績(jī)表現(xiàn)如何？數(shù)據(jù)中有何主要發(fā)現(xiàn)？提高練習(xí)-高潛力以下數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)相應(yīng)的處理回答問(wèn)題哪些領(lǐng)域的產(chǎn)品占的比重最大？哪些領(lǐng)域的產(chǎn)品增長(zhǎng)最大？哪個(gè)產(chǎn)品的增長(zhǎng)最好？哪些公司擁有的Top產(chǎn)品