市場營銷整體戰(zhàn)略布局共44頁

1、時間反復無常，鼓著翅膀飛逝市場營銷整體戰(zhàn)略布局莩羊市場營銷整體戰(zhàn)略布局產(chǎn)銷篇M羊市場營銷整體戰(zhàn)略布局前言一個生產(chǎn)經(jīng)營型的企業(yè)如果沒有實事求是的以自身生產(chǎn)力來結合市場為導向、清晰市場戰(zhàn)略布局的話,那么它就像沒有骨的軀體,只有肉沒有骨。企業(yè)的實力大小不重要,重要的是一個真正懂市場的人,小企業(yè)與大企業(yè)不存在大小的問題,關鍵在高層營銷管理人員。羊營銷市場整體戰(zhàn)略布局三步驟1.市場戰(zhàn)略布局2.市場人員布局暨管理3.生產(chǎn)與銷售的銜接羊市場戰(zhàn)略布局大部分人認為市場深奧不可測,的確它在整體運營上很繁復,過程中有許多具體工作要做。哲學上有一句話,“復雜的事物同樣有他簡單的一面”。營銷市場就是在下圍棋,先布點再收

2、宮,最終由各個單體網(wǎng)點連接形成整體上的銷售網(wǎng)絡,形成產(chǎn)品象水一樣在網(wǎng)絡通衢間流通。品牌是由流暢的銷售通衢建立、銷售通衢是由各個省市間網(wǎng)絡連接建立。羊令市場營銷首先要考慮生產(chǎn)力,以生產(chǎn)力來決定營三銷省市的數(shù)量,這樣既可以節(jié)省人力資源又可以避免因攤子鋪的太大,從而脫離實際生產(chǎn)力造成產(chǎn)品在整體銷售中斷檔的問題。后果是影響銷售人員的積極性、影響銷售商對品牌的忠誠度、浪費了過多的人力資源和物力。以實際生產(chǎn)力來營肖市場既可以集中人力資源和物力的優(yōu)勢又可以把市場做細,以此為基礎后按步驟拓展整體市場切不可盲目貪大貪快,在先期過程中體現(xiàn)出一時的繁榮,但后期的弊端就會充份顯現(xiàn)出來,所造成的損失是企業(yè)致命的,這種現(xiàn)

3、象歷史一直在重演羊建立銷售點網(wǎng)絡首先在各個省選擇以省會城市為中心點,按地區(qū)的實際情況選擇渠道銷售商。分為餐飲渠道銷售商、商超渠道銷售商。令餐飲渠道銷售商是指主要針對中餐系統(tǒng)、西餐系統(tǒng)及團購的銷售商。商超渠道銷售商是指主要針對商超系統(tǒng)配貨及團購的銷售商莩羊(一)在選擇銷售商的過程中銷售商的實力多強并非主要,重要的是銷售商在銷售過三程中能不能真正配合的問題,也是在選擇區(qū)域銷售商過程中首先考慮的問題。在新牌銷售實踐中,一味選擇具有很強實力及較廣銷售渠道的銷售商來做市場推廣銷售,結果并不是很理想,其原因M羊(1)你廠家的實力有多大不太重要,關鍵是你的產(chǎn)品品牌是新的,消費群體對你的品牌認識還需要時間。(

4、2)過多的要求各種費用的支持,不支持就產(chǎn)生樂:,理由是我代理很多廠家的牌子并不指望你子的產(chǎn)品賺錢。令(3)要求盡可能多的銷售區(qū)域,但又達不到這些區(qū)域的全面銷售推廣,過多的依靠廠家業(yè)務人員分銷。令(4)已經(jīng)積累一定財富和市場網(wǎng)絡系統(tǒng),具有了維持現(xiàn)狀的心態(tài),失去了創(chuàng)業(yè)階段的積極性,對新品牌中好賣的、價格相對便宜的產(chǎn)品順其渠道的需求進行銷售,其余產(chǎn)品不屬于其渠道固有銷售品種的菜取不進貨,不推廣的消極態(tài)度。羊令(二)能夠找到既有實力又有較廣渠道而三又能夯實合作的銷售商是最理想的,但在實踐中奇貨可居。我們要把能夠真正合作的銷售商放在首位來選擇。雖然他們實力較小,網(wǎng)絡還不是很健全,但是他們需要發(fā)展,渴望依靠一家大公司來實現(xiàn)其發(fā)展目的一種良好心愿。這種心態(tài)是;羊令(1)擁有主觀能動性自行開展品牌推廣銷售,能夠積極配合業(yè)務人員開展各項具體工作令(2)對品牌擁有良好的忠誠度,能夠腳踏實三地的以目前自有網(wǎng)絡系統(tǒng)進行拓展延伸。令(3)在企業(yè)合理運用費用支持市場銷售的前提下不會提出過多的額外要求,在一些情況下還會自解腰包進行產(chǎn)品宣傳活動以此來拉動銷售。謝謝！21、要知道對好事的稱頌過于夸大，也會招來人們的反感輕蔑和嫉妒。培根22、業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。韓愈23、一切節(jié)省，歸根到底都歸結為時間的節(jié)省。馬克思24、意志命運往往背道而馳，決心到最后會全部推倒。莎士比亞25