長假節(jié)后收心工作策略講義

1、長假節(jié)后收心工作策略講義壬辰年2012Happy New Year尊敬的朋友：在這快樂分享的時刻,朋友團聚的時刻,美夢成真的時刻.祝你新年快樂,佳節(jié)如意！壬辰年2012Happy New Year狗年吉祥2012年快樂工作每一天溫馨提示晨操二早時間朝聞天下給大家拜年啦!新年我們用了多少鈔票?1001000200030005000計算過沒!怎么收回成本?告訴大家新年新概念上班啦!上班寄語雪下大了吧，年過完了吧，人跑煩了吧，短信少了吧，錢花完了吧，心也疼了吧，沒人理了吧，該醒醒了吧，該老實上班了吧？業(yè)績情況方案回顧大吉大利紅包禮新年禮系列一恭 喜 發(fā) 財紅 包 送 來每人保密元 隨你心意拿 時間：

2、正月初七上班 人員：交單就有機會 內(nèi)容：重大驚喜抓錢方案新春禮系列二誰是“春節(jié)經(jīng)濟”大贏家？坐等來錢交通業(yè)指尖數(shù)錢電訊業(yè)來往送錢禮品業(yè)口中得錢餐飲業(yè)行走揀錢旅游業(yè)坐等來錢交通業(yè)以“鐵老大”為首的交通運輸業(yè)算是“春節(jié)經(jīng)濟”龍虎榜的魁首。 2011年春運全國將發(fā)送旅客55.41億人次，鐵路預計發(fā)送9.2億人次，日均發(fā)送旅客將高達1201萬人次，交通業(yè)預計每天有910億元的進帳，這還沒有計算春運期間20多天的價格浮動帶來的幾十億“浮財”。全國的人民都擠破頭的給交通業(yè)送錢。指尖數(shù)錢電訊業(yè)春節(jié)短信量恐怕只有用“核爆”來形容。以手機載體為代表的電訊業(yè)是“春節(jié)經(jīng)濟”的創(chuàng)收新秀。 2011年中國手機用戶突破1

3、0億，春節(jié)期間的手機短信量超過700億條，短信市場的總營業(yè)額在141.3億元左右，這還不包括價格不菲的語音短信和傳統(tǒng)的電話業(yè)務。 輕盈指尖，電訊業(yè)多了141億進帳。來往送錢禮品業(yè)以煙酒、保健品為代表的禮品行業(yè)正在接管“春節(jié)經(jīng)濟”的錢袋。 對于能夠捉住此次商機的廠商來說，這將是一個沉甸甸的“春節(jié)經(jīng)濟”錢袋以每個城市家庭平均支出800元、農(nóng)村家庭支出500元保守估計，其總額不會低于百億元。 在禮儀之邦禮儀味很濃的春節(jié)，“禮尚往來”的風尚于今尤烈。在迎來送往中，禮品承載了人際聯(lián)絡情感的信息，成了恭賀新禧不可缺少的一種媒介，而商家便從這一“意義性”媒介中獲取“物質(zhì)性”利益。 口中得錢餐飲業(yè)以年夜飯為代

4、表的餐飲業(yè)是“春節(jié)經(jīng)濟”傳統(tǒng)的掙錢大戶。 在此方面雖然沒有詳細的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，但不難想象出，親朋好友在相聚之下，還有什么比“推杯換盞”更能起到交流情感的方式。民以食為天，據(jù)估計短短七天的“進口”生意不下千億。行走揀錢旅游業(yè)旅游業(yè)從“春節(jié)經(jīng)濟”蛋糕中分得的切塊越來越大。 在物質(zhì)匱乏的年代，春節(jié)消費大多局限于衣、食。時移事異，如今物質(zhì)豐富了，人們的收入水平穩(wěn)步增長，過年的消費方式隨之變化，越來越多的人選擇利用春節(jié)長假旅游、放松。 京、滬、穗三地的相關調(diào)查顯示，近60的人在春節(jié)期間出游。財富，為誰準備為誰來他們憑什么多了這么多財富？機遇！每個行業(yè)、每個生意人都會在每個商機前盡顯其能，緊握不放。因為放棄就

5、等于與財富揮手而別。行動總比心動有收獲。錯失良機保險業(yè)這時與客戶接觸難嗎？客戶沒有時間（年假有時間了吧？）現(xiàn)在沒有錢（過年了再說沒錢就是騙人了吧？）沒有拜訪理由（春節(jié)沒理由是懶惰了吧？）對保險不認可（風險高發(fā)期，講保險可以了吧？）沒有準客戶（親朋聚會總得多認識幾個人了吧？）本該抓住的商機卻你抓住了嗎？ -333行動你做了嗎？我們至少有 二十個現(xiàn)在拜訪客戶的理由 ! ! !假日拜訪客戶的十大理由：（客戶角度）客戶有時間了解、分析保險了；客戶此時家庭意識更強了；征求家人意見更方便，以此為拒絕理由的可能性少了；客戶通常在節(jié)假日比平時手頭寬裕；逢年過節(jié)，人們的購買欲望空前強烈；保險確實是家庭投資的好渠

6、道；保險的確能解除人的后顧之憂；情況差不多的人買了保險，從眾心理會讓他下決心；泰康人壽太好了，泰康的產(chǎn)品太好了。假日拜訪客戶的十大理由：（業(yè)務員角度）工作休閑化，休閑工作化（時時在休閑，時時在工作）我是商人，也是老板，假日營銷同樣給我?guī)砩虣C別人準備好了節(jié)假日的費用，我也應該準備好節(jié)假日支出太大了，還得積攢節(jié)假日后的開銷我的客戶太好了，我不將好的產(chǎn)品向他做介紹，實在對不起他我的同事太出色了，我必須追上他我的組員太棒了，我決不能落后于他們我的領導太優(yōu)秀了，沖他，我也得勤于拜訪我的公司和公司產(chǎn)品太好了，收不到保費，掙不到傭金才是傻瓜看一看充滿豐收的市場我們要有四記得記得從新年假期中走出來記得準時提前來參加早會記得要加大拜訪客戶的量記得每天展業(yè)工具要備全熱愛工作讓我們更加美麗做一個洋氣的營銷員對待工作我們毫不馬虎,一個字:沖后春節(jié)期間兩件大事招財:做美滿一生進寶:搶增員年怕中秋月怕過半季度考核迫在眉睫亡羊補牢，為時未晚想起過去已失去的，現(xiàn)在我們將更加勤奮。本月的機遇：惠民產(chǎn)品：吉祥至尊！快