實(shí)用-反向拍賣技術(shù)vs企業(yè)采購電子化資料

1、反向拍賣技術(shù) VS 企業(yè)(qy)采購電子化共四十二頁 1、采購 VS 利潤率2、反向拍賣技術(shù) 應(yīng)用與利弊(lb)分析3、反向拍賣 VS 采購電子化 問題和解決方案共四十二頁1. 采購(cigu) VS 利潤率：一個(gè)目標(biāo)三部曲利潤(lrn)采購加工銷售共四十二頁1. 采購(cigu) VS 利潤率：利潤 VS 利潤率及其他利潤(lrn)利潤率核心競爭力采用新技術(shù)控制成本共四十二頁1. 采購 VS 利潤率：三部曲對利潤率的貢獻(xiàn)(gngxin)分析企業(yè)(qy)銷售收入的65%85%用于采購銷售加工采購潛力：欲挖不能潛力：乏潛可挖潛力：大有可挖共四十二頁1. 采購 VS 利潤率：采購與利潤(lrn)及

2、利潤(lrn)率的關(guān)系采購節(jié)省對利潤(lrn)和利潤(lrn)率的直接作用銷售規(guī)模（收入）支出 / 收入支出節(jié)省率采購支出（萬）利潤（萬）利潤率%1000萬80%08002002072%10%80080200+8020+868%15%800120200+12020+1264%20%800160200+16020+16采購沒有節(jié)省，提高利潤對銷售和采購的壓力分析銷售規(guī)模（收入/萬）支出 / 收入支出節(jié)省率采購支出（萬）利潤（萬）利潤率%100080%0800200201000+40080%800+320200+801000+60080%800+480200+1201000+80080%800+6

3、40200+160共四十二頁2. 反向(fn xin)拍賣技術(shù)1、利用拍賣原理反其道而行之，亦稱反向拍賣、拍買2、利用網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)上予以實(shí)施（RAT）3、專業(yè)采購中介提供在線競價(jià)服務(wù)，或是采購方租用(zyng)平臺XX電子交易場（BidLinkMarkets）是在結(jié)合英式、日式、荷蘭式拍賣技術(shù)特點(diǎn)基礎(chǔ)上，再結(jié)合我國企業(yè)采購實(shí)際情況開發(fā)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)上競價(jià)平臺。XX電子交易場 立足于北京、上海，輻射全國青島、杭州、寧波、武漢、長沙、西安等地設(shè)分交易場共四十二頁2. 反向拍賣(pimi)技術(shù)：操作流程示意圖建立交易(jioy)產(chǎn)品建立交易方式發(fā)布管理項(xiàng)目項(xiàng)目競價(jià)1 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品模板

4、2 設(shè)定產(chǎn)品屬性3 設(shè)定產(chǎn)品屬性值1 關(guān)聯(lián)交易方式模板2 設(shè)定競價(jià)規(guī)則3 設(shè)定商業(yè)規(guī)則1 設(shè)定預(yù)填產(chǎn)品指標(biāo)項(xiàng)2 設(shè)定加權(quán)規(guī)則3 設(shè)定項(xiàng)目入市參數(shù)3 管理項(xiàng)目供應(yīng)商1 可以實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)2 可以查詢相關(guān)報(bào)價(jià)信息共四十二頁2. 反向拍賣技術(shù)：設(shè)定交易(jioy)產(chǎn)品指標(biāo)交易(jioy)產(chǎn)品模板屬性屬性值共四十二頁2. 反向拍賣技術(shù)(jsh)：設(shè)定競價(jià)方式和交易規(guī)則交易方式模板(mbn)競價(jià)規(guī)則商業(yè)規(guī)則共四十二頁2. 反向拍賣(pimi)技術(shù)：競價(jià)商出價(jià)交易(jioy)大廳競價(jià)規(guī)則圖形功能可以設(shè)定“背靠背”的方式，供應(yīng)商均以代號出現(xiàn)；也可以設(shè)定全隱蔽方式，即不顯示供應(yīng)商數(shù)量及代號可以設(shè)定加權(quán)規(guī)則，對不能完

5、全符合要求的供應(yīng)商視其不符合程度設(shè)定不同的加權(quán)報(bào)價(jià)點(diǎn)可以顯示該次報(bào)價(jià)的報(bào)價(jià)時(shí)間、實(shí)際報(bào)價(jià)、加權(quán)報(bào)價(jià)及報(bào)價(jià)方名稱或代號可以設(shè)定競價(jià)延時(shí)規(guī)則，也可以設(shè)定競價(jià)延時(shí)最高次數(shù)共四十二頁2. 反向拍賣技術(shù)(jsh)：競價(jià)結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析匯總(huzng)統(tǒng)計(jì)C:競價(jià)排名競價(jià)匯總?cè)樟?bào)告海軍報(bào)告共四十二頁2. 反向拍賣技術(shù)(jsh)：應(yīng)用案例“網(wǎng)上競標(biāo)，政府采購“新時(shí)代”青島財(cái)經(jīng)日報(bào)3月15日報(bào)道摘選“如果你經(jīng)常參加項(xiàng)目招標(biāo)、投標(biāo)，就能真實(shí)(zhnsh)地體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)與以往的人工招標(biāo)的區(qū)別和變化：再也看不到三三兩兩乘車趕來、抱著一大摞投標(biāo)材料、步履匆忙的各路供應(yīng)商代表，網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)讓他們可以舒舒服服地坐在自己的辦

6、公室里甚至是家中，操作電腦通過互聯(lián)網(wǎng)投標(biāo)報(bào)價(jià). ”“在經(jīng)過4次延時(shí)后，第一標(biāo)段結(jié)束，在28分25秒的時(shí)間內(nèi)，十家供應(yīng)商共進(jìn)行了44次報(bào)價(jià)，最高投標(biāo)價(jià)格962850元，最低投標(biāo)價(jià)格680000元，比系統(tǒng)設(shè)置的120萬元的參考價(jià)格低了43.3%.”“參加競標(biāo)的青島鑫雷音電子有限公司和山東清華紫光凱遠(yuǎn)信息技術(shù)有限公司的工作人員分別在自己的公司內(nèi)展開了一場針鋒相對的沒有硝煙的戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭持續(xù)了33分45秒?！皯?zhàn)爭”發(fā)生地14時(shí)47分50秒。在隨后的33分鐘時(shí)間內(nèi)，兩色圓點(diǎn)(報(bào)價(jià)）不斷咬住，在招標(biāo)網(wǎng)絡(luò)坐標(biāo)上留下了一道長長的逐漸下滑軌跡。33分鐘內(nèi)，雙方“出拳”53次難分伯仲，使競價(jià)時(shí)間連續(xù)7次延時(shí)。這場“

7、戰(zhàn)爭”的戰(zhàn)利品是雙方的最終報(bào)價(jià)都比初次報(bào)價(jià)低了2萬多元. ”共四十二頁2. 反向拍賣技術(shù)：應(yīng)用(yngyng)實(shí)踐1、電機(jī)生產(chǎn)線國際采購，壓縮機(jī)零配件，包裝材料，裝修 材料，中央空調(diào)，計(jì)算機(jī)，辦公用品，汽車，煤炭2、制造業(yè)企業(yè)，服務(wù)行業(yè)(fw hngy)，政府機(jī)關(guān)，軍隊(duì)1、降低采購支出，最高降幅達(dá)到40%，平均降幅17%2、提高采購效率，采購周期縮短18%左右3、簡單易行共四十二頁采購(cigu)與利潤及利潤率的關(guān)系采購節(jié)省(jishng)對利潤和利潤率的直接作用銷售規(guī)模（收入）支出 / 收入支出節(jié)省率采購支出（萬）利潤（萬）利潤率%1000萬80%08002002072%10%8008020

8、0+8020+868%15%800120200+12020+1264%20%800160200+16020+16采購沒有節(jié)省，提高利潤對銷售和采購的壓力分析銷售規(guī)模（收入/萬）支出 / 收入支出節(jié)省率采購支出（萬）利潤（萬）利潤率%100080%0800200201000+40080%800+320200+801000+60080%800+480200+1201000+80080%800+640200+160共四十二頁2. 反向(fn xin)拍賣技術(shù)：八項(xiàng)注意1、標(biāo)的物的選擇：單價(jià)小批量大為宜，價(jià)格為主要決標(biāo)因素2、標(biāo)的物的描述：清晰無誤，供需雙方無異議，必要時(shí)可以封樣3、供應(yīng)商的選擇：產(chǎn)品

9、質(zhì)量，生產(chǎn)能力，資信狀況，管理體系4、交易的市場條件：必須是買方市場(mi fn sh chn)，供大于求5、交易保證金：預(yù)收 2% ？6、初始價(jià)的設(shè)定：單價(jià)？總價(jià)？依據(jù)？7、出價(jià)最小差額的設(shè)定：差價(jià)過大不利于競爭的充分、徹底8、競價(jià)時(shí)間的設(shè)定：競價(jià)時(shí)間、延時(shí)時(shí)間、延時(shí)次數(shù)，延時(shí)的條件共四十二頁案例(n l)：混煤采購1-1采購總量：6500噸初始單價(jià)：380元/噸預(yù)算總價(jià)：2,470,000最小差價(jià)：0.50元競價(jià)時(shí)間(shjin)：10分鐘延時(shí)次數(shù)：5 次延時(shí)時(shí)間：3 分/次初始單價(jià)與最低報(bào)價(jià)：降幅29.74%預(yù)算總價(jià)與成交總價(jià)：節(jié)省734,500元 最高報(bào)價(jià)與最低報(bào)價(jià)：降幅27.84%共

10、四十二頁案例(n l)：混煤采購 1-3 采購總量：3480噸初始(ch sh)單價(jià)：380元/噸預(yù)算總價(jià)：1,322,400最小差價(jià)：0.50元競價(jià)時(shí)間：10分鐘延時(shí)次數(shù)：5 次延時(shí)時(shí)間：3 分/次初始單價(jià)與最低報(bào)價(jià)：降幅32.37% 預(yù)算總價(jià)與成交總價(jià)：節(jié)省428,040元 最高報(bào)價(jià)與最低報(bào)價(jià)：降幅17.35%共四十二頁采購總量：850噸初始單價(jià)：380元/噸預(yù)算總價(jià)(zn ji)：323,000最小差價(jià)：0.50元競價(jià)時(shí)間：10分鐘延時(shí)次數(shù)：5 次延時(shí)時(shí)間：3 分/次初始單價(jià)與最低報(bào)價(jià)：降幅28.95 %預(yù)算總價(jià)(zn ji)與成交總價(jià)(zn ji)：節(jié)省93,500元 最高報(bào)價(jià)與最低報(bào)

11、價(jià)：降幅5. 9%案例：混煤采購 3-3 共四十二頁案例(n l)： 采購G下殼蓋2GNC00007A競價(jià)商名稱報(bào)價(jià)標(biāo)位降幅供貨比例最后總價(jià)初始總價(jià)降價(jià)額降幅瀛宇2.14頭標(biāo)24.91%60%12069602070820267900060818022.7%云飛2.16二標(biāo)24.21%30%609120余東2.71三標(biāo)4.91%10%254740采購總量：940000只初始單價(jià)：2.85元/只預(yù)算(y sun)總價(jià)：2679000 元最小差價(jià)：0. 02元出價(jià)次數(shù)：48次競價(jià)時(shí)間：20分鐘延時(shí)次數(shù)：22 次延時(shí)時(shí)間：2 分/次共四十二頁競價(jià)商名稱報(bào)價(jià)降幅標(biāo)位供貨比例最后總價(jià)初始總價(jià)降價(jià)額降幅嘉里

12、4.091.45%頭標(biāo)70%143150020465002075000285001.4%云飛4.101.2%二標(biāo)30%615000競價(jià)商名稱報(bào)價(jià)降幅標(biāo)位供貨比例最后總價(jià)初始總價(jià)降價(jià)額降幅云飛3.981.97%頭標(biāo)70%139300019930002030000370001.8%嘉里4.001.48%二標(biāo)30%600000表2-7： SL上殼蓋2LNC00005A（500000只，初始(ch sh)價(jià)格4.15元人民幣）案例(n l)： 采購表2-9： SL下殼蓋2LNC00009A（500000只，初始價(jià)格4.06元人民幣）共四十二頁2. 反向(fn xin)拍賣技術(shù)：八大缺陷1、采購模式：采

13、購方式單一2、戰(zhàn)略采購：不利于企業(yè)戰(zhàn)略采購的實(shí)施和供應(yīng)鏈的有效形成3、供應(yīng)商管理：無法對供應(yīng)商的資信和以往履約表現(xiàn)進(jìn)行有效監(jiān)控4、合同管理：缺乏實(shí)施合同管理5、產(chǎn)品管理：缺乏產(chǎn)品維護(hù)，新產(chǎn)品審核，庫存預(yù)警管理，6、流程管理：無法對采購計(jì)劃，采購實(shí)施，權(quán)限設(shè)定進(jìn)行管理7、決策(juc)支持：采購數(shù)據(jù)不全，無法對采購決策(juc)形成有效支持8、信息共享：無法實(shí)現(xiàn)多部門多層面共享信息共四十二頁競價(jià)(jn ji)平臺是個(gè)采購電子化的初級解決方案2. 競價(jià)平臺的正確應(yīng)用能有效節(jié)省采購成本競價(jià)平臺的使用應(yīng)有電子化采購專家指導(dǎo)為宜2. 反向拍賣技術(shù)(jsh)： 三項(xiàng)提醒企業(yè)管理現(xiàn)代化，采購必須電子化。高級

14、解決方案：共四十二頁e-Confusion （電子化困惑(knhu)）e-Procuremente-Commercee-Businesse-Auctioninge-Reverse Auctioninge-Tenderinge-Purchasinge-ShoppingB2Ge-Malle-Marketplacee-Biddinge-RFQe-RFPe-GP共四十二頁世界銀行關(guān)于電子(dinz)采購的定義e-Tendering:A solution designed to electronically handle the process of public tender for the acqu

15、isition of specialized works, goods, and consulting services that are of high value and low volume. e-Purchasing:A solution designed to electronically facilitate the acquisition of low value and high volume standard goods and services. Key components of the system tend to be complex and require subs

16、tantial system development. by Mr. Knut Leipold共四十二頁3、反向(fn xin)拍賣 VS 采購電子化 電子化采購的概念電子采購是B2B電子商務(wù)發(fā)展中最重要的部分，它是在20世紀(jì)90年代后期作為EDI技術(shù)的改進(jìn)，并作為在因特網(wǎng)上進(jìn)行采購交易的方式出現(xiàn)的。電子采購至今沒有完整、明確、權(quán)威的定義(dngy)。電子化采購：基于互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)采購操作、管理、決策全過程信息系統(tǒng)；是供應(yīng)鏈管理不可或缺的基礎(chǔ)。共四十二頁3、反向拍賣 VS 采購電子化 影響企業(yè)(qy)采購成本的主要因素 信息管理采購方式采購決策供應(yīng)商采購過程采購成本權(quán)責(zé)(qun z)開

17、銷進(jìn)度.資信跟蹤產(chǎn)能質(zhì)量協(xié)作關(guān)系評估機(jī)制.依據(jù)是否充分模型是否科學(xué)結(jié)果應(yīng)用.時(shí)效性完整性處理水平交換渠道.競爭態(tài)勢多樣性實(shí)施能力.共四十二頁20%的精力(jngl)80%的工作(gngzu)80%的精力處理20%的工作工作效率：主要精力和主要工作不對稱工作精力工作量共四十二頁1.提供多種采購方式，適應(yīng)企業(yè)不同產(chǎn)品采購2.無限優(yōu)化采購流程，提高采購工作效率效益3.供方資信動(dòng)態(tài)管理，提升供需戰(zhàn)略同盟關(guān)系4.計(jì)劃(jhu)統(tǒng)計(jì)監(jiān)控實(shí)時(shí)，采購決策前瞻科學(xué)有據(jù)5.內(nèi)部信息高度共享，權(quán)限設(shè)定靈活簡便到位6.標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)通訊接口，無縫鏈接擴(kuò)展功能無障3、反向(fn xin)拍賣 VS 采購電子化 電子采購系統(tǒng)：

18、高級解決方案以采購為龍頭，整合企業(yè)資源；各功能自成模塊，既可分步實(shí)施，亦可一步到位。共四十二頁3、反向拍賣 VS 采購電子化 實(shí)現(xiàn)(shxin)多種采購方式網(wǎng)上競價(jià)采購2. 網(wǎng)上招標(biāo)(zho bio)采購3. 網(wǎng)上詢價(jià)/談判采購4. 網(wǎng)上直接采購20%的精力80%的工作80%的精力處理20%的工作工作精力主要采購量共四十二頁3、反向(fn xin)拍賣 VS 采購電子化 電子招標(biāo)平臺招標(biāo)(zho bio)發(fā)標(biāo)投標(biāo)評標(biāo)決標(biāo)授標(biāo)共四十二頁電子(dinz)招標(biāo)3、反向拍賣(pimi) VS 采購電子化 采購計(jì)劃管理共四十二頁3、反向(fn xin)拍賣 VS 采購電子化 采購產(chǎn)品管理共四十二頁3、反

19、向拍賣(pimi) VS 采購電子化 統(tǒng)計(jì)分析共四十二頁3、反向拍賣 VS 采購電子化 無限(wxin)優(yōu)化采購流程EPSII工作流引擎可實(shí)現(xiàn)流程定制功能，包括新增、修改、刪除流程等采購經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員可依業(yè)務(wù)需要直接對流程進(jìn)行調(diào)整，不需要IT專業(yè)人員(rnyun)的參與共四十二頁3、反向拍賣 VS 采購(cigu)電子化 工作流引擎節(jié)點(diǎn)順承關(guān)系分支關(guān)系循環(huán)關(guān)系審批返回關(guān)系時(shí)間觸發(fā)業(yè)務(wù)流程節(jié)點(diǎn)定制模板定制權(quán)限分配操作視圖流程(lichng)變更實(shí)時(shí)修改項(xiàng)目獨(dú)立方便快捷可視化建模共四十二頁3、反向拍賣 VS 采購(cigu)電子化 供方資信動(dòng)態(tài)管理單個(gè)產(chǎn)品(chnpn)供應(yīng)商資信供應(yīng)商綜合資信實(shí)時(shí)產(chǎn)品實(shí)時(shí)價(jià)格生產(chǎn)能力在線合同基本信息產(chǎn)品信息資信評估基本信息查詢修改信息驗(yàn)證合同在線簽訂合同分類查詢合同分狀態(tài)查詢共四十二頁供應(yīng)(gngyng)產(chǎn)品目錄企業(yè)采購目錄企業(yè)產(chǎn)品目錄計(jì)劃制定計(jì)劃審核計(jì)劃匯總(huzng)請購管理競價(jià)采購招標(biāo)采購談判采購直接采購合同制定合同審核合同執(zhí)行項(xiàng)目評估綜合查詢統(tǒng)計(jì)分析決策規(guī)則基本信息產(chǎn)品信息在線合同資信評估預(yù)算管理成本管理成本統(tǒng)計(jì)決算管理產(chǎn)品目錄管理采購實(shí)施計(jì)劃管理合同管理決策支持供應(yīng)商管理財(cái)務(wù)管理3、反向拍賣 VS 采購電子化 功能框架共四