戴德梁行_名城商業(yè)廣場招商報告ppt課件

1、名城商業(yè)廣場任務目的完成銷售八個億，并按照方案順利招商勝利從銷售角度思索，有兩種分拆銷售方案實現(xiàn)銷售8個億的銷售方案保管商業(yè)價值最高首層商鋪，銷售負一層、二、四層等二線鋪，待到整個商場運營勝利增值后，再推售首層商場。但目前國內商場較勝利銷售部分仍暫限于首層商鋪，更高樓層運營依然以租賃為主。此方案會對開發(fā)公司資金呵斥一定壓力，具有一定風險。第一種推出首層商場、負一層為主。在間隔方面盡能夠加大臨街商鋪總量，利用臨街商鋪的增多及價值提升，從而全面提升整個物業(yè)的最高價值的部分，以確保資金回籠。第二種從資金回籠的角度思索，最快與最低銷售風險的方案是方案二。所以建議將首層與負一層作為銷售目的，保證資金的回

2、籠。運營規(guī)劃方案樓層樓層主題功能分布平面分布縱向分布（飲食休閑區(qū)）負一仰忠風情個性精品、潮流服飾、設計師概念店、漫畫工作室濃厚廣州特色的風情飲食首層時空派對名牌服飾、皮具、鞋類、化妝品、鐘表、珠寶首飾二層時尚情懷半層：主力店（百貨超市）半層：休閑服飾專賣店、女性用品國際知名連鎖快餐店三層時尚情懷主力店（百貨超市）韓國、日本料理四層至IN一刻半層瑪莎類主力店和男士服飾、體育城 自助上網(wǎng)休息區(qū)五層數(shù)碼家居 以數(shù)碼產(chǎn)品銷售展示、家具精品、影音為主咖啡廳六層歡樂天地冒險樂園兒童服飾、玩具專賣店、歡樂天地、冒險樂園特色主題餐廳 七層美麗世界 健身中心、美容美體 休閑飲品店八層食通天 特色餐廳美食 -負一

3、層：仰忠風情。主力以運營個性精品飾物、潮流年輕化服裝、設計概念店等為主，構成如流行前線的風格；立體規(guī)劃選取具有濃重嶺南特征的風情飲食。注：負一層全層銷售，僅保管少部分飲食鋪位出租定位動因：歷史要素：仰忠街曾經(jīng)是中國八九十年代中最大精品飾物零售零售市場。在廣州人乃至國內很多人心目中，都具有相當深化的印象。利用這一傳統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境，吸引商家與客戶回流消費環(huán)境：流行前線是最符合當今年輕一代消費環(huán)境，而30歲以下人流是目前北京路最主要客戶，把握這部分客戶消費需求是工程定位首要滿足第一步。 消費習慣：北京路一帶繁華商業(yè)網(wǎng)點，為此地帶來了大量消費人流，但人流并不是不停頓的，飲食與購物并存，是一個大型商場必需

4、配備，同時，具有嶺南風情餐飲小食能進一步加強工程主題籠統(tǒng)，吸引客流。 估計進駐商家TKF、E+、EXCEPTION、BASAAR、Watons、天一良品、犁人坊、頂好飾品、黑眼睛、春之花等；飲食：西關人家、荔灣名食家等；紅色區(qū)域為：嶺南特征風情飲食店估計面積：300-400平方米白色區(qū)域為：購物功能區(qū)域負層白色區(qū)域全部銷售負層功能分布圖一層：時空派對步行街。定位動因：結合建筑上的設計，延續(xù)北京路步行街，直接將步行街引入室內，將室內商鋪價值提升，減少室內步行街與實踐步行街的差距，使價值最大化 。但此方案以銷售首層為目的，所以在日后的運營中較難難嚴厲控制商家，更多的是市場自在組合構成的商業(yè)環(huán)境，大

5、部份商家會是目前北京路沿線專賣店的延續(xù)和開展。從運用、聚集人流角度思索，可以增設一個開敞中庭，此部分雖然不作銷售用途，但可以定期舉行各類推行活動，吸引更多人流進入商場中部。 估計進駐商家估計進駐商家：Esprit、Weekend、Workshop、Teemix、Balsno、Attitute、Cou Cari、Cozzi、CityChain、Patty、Le Sounda、TSL、Miss K、Fornari、Benneton、Morgan、LM Lu Lu、SODA、OMEGA、周大福、眼鏡88、六福、東方表行等；黃色區(qū)域為：中庭估計面積： 約400-600平方米 紅色區(qū)域為：二層國際連鎖快

6、餐店首層入口白色區(qū)域為：購物功能區(qū)域首層白色區(qū)域全部銷售首層功能分布圖二層、三層：時髦情懷。 二層：采用百貨型超市主力店和服飾專賣店的組合。立體規(guī)劃那么以國際著名快餐連鎖店為主。 三層：全層以百貨型超市主力店為主，立體規(guī)劃以韓日料理、日式咖啡店為主。 定位動因：主力店是對整個工程宣傳推行上起到帶頭人。作為一個大型商業(yè)物業(yè)，必需借助一個有一定品牌的主力店。而經(jīng)過了負一層的仰忠風情和首層北京路步行街效果的延續(xù)，在這一層將進入主題定位的第二部分時髦潮流消費。經(jīng)過主力店感遭到目前比較時髦的消費環(huán)境。 估計進駐商家主力店：JUSCO、PAKSON、AUCHAN等選一；休閑服飾：PARLORD、BOSSI

7、NI、LEPACO、SWATCH、GP、CY、ELLE、BETU、IB.BOSE、康柯斯等；女性用品：CONIA、安莉芳、黛安芬等；國際連鎖快餐店：KFC、麥當勞、PIZZAHUT、廻轉壽司、八千代、百佳日式咖啡店等選一；黃色區(qū)域為：中庭估計面積： 約400-600平方米 紅色區(qū)域為：國際快餐連鎖店估計面積300-400平方米綠色區(qū)域為：百貨型超市主力店估計面積：約4500平方米白色區(qū)域為：購物功能區(qū)域二層白色區(qū)域全部租賃二層功能分布圖三層功能分布圖黃色區(qū)域為：中庭估計面積： 約400-600平方米 紅色區(qū)域為：韓日料理、日式咖啡估計面積： 200-350平方米白色區(qū)域為：百貨型超市主力店除飲

8、食區(qū)外全層四層：至IN一族。 定位為半層瑪莎類主力店，和男士服飾、體育城的組合。 立體規(guī)劃那么以自助上網(wǎng)休憩區(qū)為主。 定位動因：隨著商業(yè)樓層的添加，客流會逐漸減少，所以對較高的樓層，必需求吸引定向消費的客戶。瑪莎是屬于較高檔次的服飾店，而體育類產(chǎn)品，相對男性的吸引力較大，這類客戶能順應樓層的高度帶來的不便，且有一定的消費力，能支持樓層的經(jīng)濟利潤。估計進駐商家主力店：瑪莎體育類：ADIDAS、MIZUNO、NIKE、K-SWISS、LEE、ANTA、PUMA、康威、銳步、曼奴等；黃色區(qū)域為：中庭估計面積： 約400-600平方米 紅色區(qū)域為：自助上網(wǎng)休憩區(qū)估計面積：約200平方米綠色區(qū)域為：瑪莎

9、類主力店估計面積：約3500-4000平方米白色區(qū)域為：購物功能區(qū)域四層功能分布圖五層：數(shù)碼家居。以數(shù)碼產(chǎn)品銷售展現(xiàn)、家具精品、影音為主，立體規(guī)劃配合咖啡廳。 定位動因：配合四層的男士消費繼續(xù)開展，數(shù)碼科技的展現(xiàn)銷售對此類客戶有較大的吸引力，雖然目前北京路消費大部分仍以年輕一族為主。但真正具有消費潛力的一直是中年客戶的家庭消費方式，并假設能爭取到這類客戶的消費，那么對整個商業(yè)物業(yè)日后繼續(xù)開展有著較為深遠的收益。相對他們的休憩餐飲，配合較為高檔次的咖啡廳。 估計進駐商家數(shù)碼類：NOKIA、SIMENS、MOTOROLA、SONY、Panasonic等；家居精品：日本城、Red Apple、等；影

10、音：CAV、SONY、JBL、MARLANZ、BOSS、Panasonic等；咖啡廳：老樹、名典黃色區(qū)域為：中庭估計面積： 約400-600平方米 紅色區(qū)域為：咖啡廳估計面積： 300-400平方米綠色區(qū)域為：數(shù)碼城及展現(xiàn)區(qū)估計面積：約4500平方米白色區(qū)域為：家具精品、影音估計面積： 3500平方米五層功能分布圖六層：歡樂天地、冒險樂園。主力店集中兒童服飾、玩具專賣店、冒險樂園等游戲文娛和購物一體化的兒童商業(yè)區(qū)，立體規(guī)劃那么引入特征的主題餐廳。 定位動因：消費要素：傳統(tǒng)的中國人對后代的生活生長又是極為注重的，目前國家的獨生子女政策，更是兒童倍受家庭溺愛。進一步經(jīng)過兒童消費帶來的家庭消費比單純

11、年輕人的消費潛力更大，也是本工程未來開展中希望能開辟的市場。 歷史要素：北京路目前的南越王宮遺址前身曾是幾代老廣州人從小的天堂兒童公園，但隨著文物古跡的發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)被迫搬遷，成為老廣州人的一個遺憾。商業(yè)環(huán)境：北京路現(xiàn)有商業(yè)構成的角度看，兒童文娛游戲消費不斷是欠缺開展的空白點。基于工程在地段上有此歷史要素，和市場中商業(yè)環(huán)境的缺乏，開設專門的兒童購物文娛場地具有其市場需求。其中并不是傳統(tǒng)的兒童產(chǎn)品銷售，更多的是結合游樂場的方式，將購物溶入游戲之中。并由兒童游樂帶動父母的消費，構成整個商場的家庭購物組合。構成“高興消費。估計進駐商家主力店：玩具反斗城、米奇、小豬班納、麗嬰房、Snoopy等；主題餐廳：熱

12、帶雨林、SNOOPYLAND、MACAU STREET等；游戲區(qū)：波波池、滑梯、兒童游戲機、穿山越嶺等黃色區(qū)域為：中庭估計面積： 約400-600平方米 紅色區(qū)域為：主題餐廳估計面積：約1000-1500平方米綠色區(qū)域為：玩具反斗城估計面積：約1000-1500平方米紫色區(qū)域為：冒險樂園、游戲區(qū)估計面積：約2000平方米白色區(qū)域為：功能購物區(qū)域估計面積：約2000-2500平方米六層功能分布圖七層：美麗世界。以美容健身為主，結合美發(fā)、美甲，構成一個以安康文娛為主題的空間。立體規(guī)劃安插休閑飲品店。 定位動因：高樓層的商業(yè)環(huán)境，只需很特別的運營理念，營造客戶的特殊需求，才干吸引客戶。而女士美容消費也是一個有著深沉潛力、固定頻率的消費類型，可以為運營商戶帶來固定的收益。 估計進駐商家美容美體：楊淑芬、女人世界、最正確女主角、莎莎等；健身中心：力美健、健力寶、中體時髦健身會等；黃色區(qū)域為：中庭估計面積： 約400-600平方米 綠色區(qū)域為：健身中心估計面積：約4000-4500平方米紅色區(qū)域為：休閑飲品店估計面積：約200平方米白色區(qū)域