主題酒店公寓開業(yè)營銷方案

1、2599主題酒店公寓開業(yè)營銷方案【項(xiàng)目背景】2599酒店公寓成立于2008年6月、是目前國內(nèi)最具特色的情侶主題酒店，總店位于長沙市中心，距步行街和美麗的黃興廣場只百步之遙，火宮殿、酒吧一條街近在眼前、休閑、購物極為便捷?！卷?xiàng)目簡介】公司以“2599為愛而生”為經(jīng)營理念，以典雅、情趣、溫馨、浪漫設(shè)計(jì)風(fēng)格、每一個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)都融入了人性化、細(xì)微化、特色化的服務(wù)理念，采取分片、分散式管理（即所有的客房分散在市區(qū)繁華地帶、交通方便、品質(zhì)較高的小戶型公寓內(nèi)）實(shí)行會(huì)員制管理、所有會(huì)員卡必須先充值后消費(fèi)為原則、所有客房實(shí)行密碼鎖管理。締造情侶、新婚蜜月人士休閑、度假的天堂?！鹃_業(yè)時(shí)間】2008年8月7日（七夕

2、情人節(jié)）【市場分析】 一、情侶酒店服務(wù)對(duì)象：（按年齡層次分）1、年輕階層，未婚情侶2、新婚階層：蜜月期情侶3、中年階層：已婚夫婦、中年情侶4、中老年夫婦二、目標(biāo)受眾需求1、新鮮感2、檔次感3、安全感4、隱秘感三、2599的營銷切入點(diǎn)1、由于情侶酒店在國內(nèi)仍處于新興概念酒店，政策上與人們意識(shí)中，對(duì)此都存在不一樣的看法，甚至?xí)腥藢?duì)其模式產(chǎn)生誤會(huì)，因此現(xiàn)階段2599不宜大打“情侶酒店牌”，一方面工商局方面的廣告難以獲批，另一方面成本過大，改變?nèi)说囊庾R(shí)和樹立人的新意識(shí)，不若引導(dǎo)人們的潛在意識(shí)。2、觀國外情侶酒店業(yè)發(fā)展，相比而言國內(nèi)仍是空白市場，一方面是由不同的國情所決定的，另一方面與國民的意識(shí)形態(tài)有

3、著極大地關(guān)系。在我國，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的思想意識(shí)形態(tài)與精神需求都發(fā)生著快速地變化，情侶酒店將大行其道，關(guān)鍵是以怎樣的姿態(tài)展現(xiàn)在市場上。3、2599開業(yè)初期，加大力度營造思想氛圍，在長沙掀起一股清新的愛情風(fēng)暴：愛我久久，為愛而生。通過營銷攻略，在七夕情人節(jié)之際，全面喚醒星城人民的沉睡的激情。4、不宜大打電視、報(bào)紙廣告，特別不宜宣傳公寓在情趣方面的設(shè)置以及地理位置，在當(dāng)前的民眾意識(shí)里，可以偷偷過一把癮，但還不具備公開入住情侶酒店的條件。因此，宣傳上應(yīng)從生活中通過含蓄的方式喚醒人們的愛情觀。關(guān)鍵是廣告語，要求雋永、清新、自然，給人一種久違的親切感和豁然的心態(tài)。5、開業(yè)時(shí)以舉辦活動(dòng)為切入點(diǎn)，制造概

4、念，引發(fā)人們關(guān)注、討論，并影響人們的思想意識(shí)，使情侶酒店成為人們意識(shí)中“陽光的”、“健康的”存在。6、后續(xù)營銷：我不贊同大張旗鼓地宣傳，我主導(dǎo)的思想是含蓄，引人私下關(guān)注、討論，如能達(dá)到讓潛在消費(fèi)者產(chǎn)生躍躍欲試的心理為佳?！鹃_業(yè)籌備】一、裝修風(fēng)格：公寓客房的裝修，這里我重點(diǎn)想指出的是外部裝修要不著痕跡，不可進(jìn)行過度的外部裝修，因?yàn)檫@些客房散布小戶型公寓內(nèi)，因此應(yīng)避免突出其特殊性，以免引起消費(fèi)者的警惕性，消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的，是其內(nèi)部特色。二、宣傳禁忌：前期各類宣傳中，切忌透露客房的具體地理位置，給潛在客人以安全感和保密感。三、廣告宣傳：以公交車站牌、戶外寫真為主，風(fēng)格要求清新，廣告語要求新穎、有內(nèi)涵

5、，能夠引發(fā)觀者聯(lián)想：1、2月14日你在出差，七夕節(jié)我選好了地方愛我久久，我在那里等你。2、終于就要結(jié)婚了，我們的蜜月，在哪里度過呢？愛我久久，我們的二人世界！3、明天是我們結(jié)婚十周年的紀(jì)念日，許個(gè)愿望，愛我久久。4、還記得“愛我久久”的諾言，那次你負(fù)氣離去，七夕節(jié)我等你回來相聚。（落款均留“2599酒店公寓，愛在這個(gè)七夕”）四、活動(dòng)籌備1、“放飛愛情，百年同心”主題活動(dòng)。征邀5對(duì)戀人，包括“戀愛期”、“蜜月期”、“青年期”、“中年期”、“老年期”五對(duì)，表達(dá)出2599的目標(biāo)客戶群體，組織他們?cè)陂_業(yè)當(dāng)天，放飛蝴蝶，締結(jié)同心鎖，一喻示美好的愛情。并邀請(qǐng)群眾見證。通過倡導(dǎo)積極健康的愛情理念，樹立人們對(duì)

6、2599的信任度。開業(yè)前期需組織安排好五對(duì)戀人，蝴蝶、同心鎖、現(xiàn)場布置規(guī)劃等工作。2、宣傳單發(fā)放宣傳單主題：宣傳語（參考）：“親愛的，今晚我們不回家”宣傳主題：充值優(yōu)惠，永久有效，自由選擇浪漫風(fēng)格，給你的愛情注入興奮劑等內(nèi)容。發(fā)放對(duì)象：成人男女開業(yè)前需籌備宣傳單的設(shè)計(jì)（是否采用紅包樣式，傳單放進(jìn)紅包內(nèi)，同時(shí)紅包內(nèi)贈(zèng)送100元充值抵金券），開業(yè)前宣傳單發(fā)放工作的執(zhí)行。3、贈(zèng)送貴賓卡制作一批貴賓卡，內(nèi)置25990元（待定），贈(zèng)送給本地政府、企業(yè)、媒體等關(guān)系人脈?！鹃_業(yè)方案】1、開業(yè)風(fēng)格：清新，不宜大張旗鼓，以免俗氣化，突出和諧、健康、神秘的氛圍。2、活動(dòng)執(zhí)行：1）“放飛愛情，百年同心”主題活動(dòng)2）現(xiàn)場征集愛情感言，贈(zèng)送貴賓卡活動(dòng)，貴賓卡分幾個(gè)等級(jí)，價(jià)格根據(jù)實(shí)際確定。3）持前期宣傳單（券）充值優(yōu)惠活動(dòng)，三日內(nèi)充值即還可再獲贈(zèng)送。（不要現(xiàn)場充值，很多人會(huì)不好意思，容易冷場）3、與晚報(bào)（或生活類報(bào)紙）聯(lián)合舉辦“七夕征文”活動(dòng)，組織槍手，撰寫吻合2599主題的內(nèi)容。時(shí)間倉促，憑借以往所實(shí)踐的“情侶”系列活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，做下這個(gè)案子，希望對(duì)任務(wù)主有所實(shí)在的幫助。案子里不夠詳細(xì)，只涉及思路，未包含執(zhí)行部分。本方案主導(dǎo)思想為“通過委婉的文字煽情，誘導(dǎo)人們的興趣和關(guān)注，激發(fā)人們躍躍欲試的心理”，距離成功不遠(yuǎn)。我不贊成大張旗鼓的電視廣告，露骨的情趣化設(shè)施的宣傳。