自有品牌ppt課件

1、第三節(jié) 自有品牌自有品牌的含義1自有品牌的開(kāi)展歷程2自有品牌開(kāi)發(fā)的條件3自有品牌開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略4一、自有品牌的含義 PBPrivate Brand商品也稱(chēng)為自有品牌商品或中間商品牌商品，即零售企業(yè)經(jīng)過(guò)搜集、整理、分析消費(fèi)者對(duì)某類(lèi)商品的需求特性的信息，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品功能、價(jià)錢(qián)、外型等方面的設(shè)計(jì)要求，自設(shè)消費(fèi)基地或選擇適宜的消費(fèi)企業(yè)進(jìn)展加工消費(fèi)，最終由零售企業(yè)運(yùn)用本人的商標(biāo)對(duì)該新產(chǎn)品注冊(cè)并在本企業(yè)銷(xiāo)售的商品。與PB品牌相對(duì)應(yīng)的是NBNational Brand品牌，即制造商品牌不斷提高品牌價(jià)值第四代第三代第二代第一代二、自有品牌的開(kāi)展歷程自有品牌英國(guó)零售商自有品牌市場(chǎng)份額增長(zhǎng)一覽表 英國(guó)馬莎百貨集團(tuán)是開(kāi)

2、發(fā)自有品牌的杰出典范，其一切商品都運(yùn)用自有品牌“圣米高，馬莎公司是英國(guó)最大的商業(yè)集團(tuán)，開(kāi)創(chuàng)于1894年，目前已成為在全球600多家商店，65000多名雇員，年?duì)I業(yè)額達(dá)72億英鎊的跨國(guó)零售企業(yè)集團(tuán)，具有很好的運(yùn)營(yíng)效益。在其勝利的經(jīng)驗(yàn)中，很重要的一點(diǎn)就是能從顧客的需求出發(fā)，自動(dòng)開(kāi)發(fā)自有品牌商品。在馬莎總部雇有350多名技術(shù)人員，擔(dān)任新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和對(duì)消費(fèi)過(guò)程的監(jiān)視。但是馬莎集團(tuán)并不是本人投資建廠(chǎng)，而是將所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品交由制造商消費(fèi)，所以被稱(chēng)為“沒(méi)有工廠(chǎng)的制造商。案例：英國(guó)馬莎百貨集團(tuán)Marks & Spencer瑪莎集團(tuán)在這方面的做法是：由商店從顧客中搜集對(duì)于商品的意見(jiàn)和要求，由瑪莎的技術(shù)開(kāi)發(fā)部門(mén)

3、進(jìn)展產(chǎn)品創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，然后交付制造商進(jìn)展消費(fèi)和制造，最后再經(jīng)過(guò)瑪莎的銷(xiāo)售系統(tǒng)進(jìn)展分銷(xiāo)。它們并不是普通意義上的品牌監(jiān)制，而是真正的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。在瑪莎集團(tuán)總部雇有350多名技術(shù)人員，擔(dān)任新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和對(duì)消費(fèi)過(guò)程的監(jiān)視。但是瑪莎集團(tuán)并不是本人投資建廠(chǎng)，而是將所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品交由制造商消費(fèi)，所以被稱(chēng)為“沒(méi)有工廠(chǎng)的制造商。如在第一次世界大戰(zhàn)期間，許多婦女進(jìn)入工廠(chǎng)或作坊任務(wù)，產(chǎn)生了對(duì)穿著輕便服裝的需求，而不斷未有服裝廠(chǎng)大量消費(fèi)和提供這樣的服裝?，斏鶕?jù)市場(chǎng)的需求，自動(dòng)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)了這類(lèi)服裝，并指點(diǎn)制造廠(chǎng)家大批量消費(fèi)，向市場(chǎng)提供了質(zhì)量?jī)?yōu)良、手工精巧、價(jià)錢(qián)實(shí)惠的女式輕便服，滿(mǎn)足了市場(chǎng)的需求，從而也使公司獲得了相應(yīng)的

4、利益，這在商業(yè)的品牌建立和拓展中是獨(dú)樹(shù)一幟的。問(wèn)題：瑪莎集團(tuán)全部運(yùn)營(yíng)自有品牌商品對(duì)公司開(kāi)展會(huì)帶來(lái)什么優(yōu)勢(shì)？能夠會(huì)面臨什么風(fēng)險(xiǎn)？沃爾瑪堆頭陳列的自有品牌惠宜商品沃爾瑪自有服飾品牌Ash Creek服裝專(zhuān)區(qū)三、零售企業(yè)開(kāi)發(fā)自有品牌的條件開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)開(kāi)發(fā)的條件開(kāi) 發(fā) 動(dòng) 機(jī)1、銷(xiāo)售有特征的商品2、利潤(rùn)動(dòng)機(jī)利潤(rùn)來(lái)源包括： 1 進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)； 2 渠道利潤(rùn)； 3 自有品牌討 論零售商開(kāi)發(fā)自有品牌有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？零售商開(kāi)發(fā)自有品牌的優(yōu)勢(shì)1、零售企業(yè)信譽(yù)的保證3、本錢(qián)價(jià)錢(qián)的優(yōu)勢(shì)2、零售終端的陳列優(yōu)勢(shì)4、信息優(yōu)勢(shì)零售商開(kāi)發(fā)自有品牌的條件1、設(shè)計(jì)的技術(shù)條件2、消費(fèi)條件3、零售企業(yè)的信譽(yù)度四、自有品牌開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略1商品的選 擇2商標(biāo)的采 用3質(zhì)量的保 證4價(jià)錢(qián)的競(jìng)爭(zhēng)力* 品牌認(rèn)識(shí)不強(qiáng)的商品* 銷(xiāo)售量大和購(gòu)買(mǎi)頻率高的商品* 單價(jià)較低和技術(shù)含量低的商品* 保鮮、保質(zhì)要求程度高的商品1、自選商品的選擇2、商標(biāo)的運(yùn)用是用本人商店的商標(biāo)，還是用另外的一個(gè)商標(biāo)？自有品牌開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略3、質(zhì)量的保證4、價(jià)錢(qián)的競(jìng)爭(zhēng)力思索題：1、零售商為什么要開(kāi)發(fā)自有品牌？2、零售商開(kāi)發(fā)的自有品牌將使廠(chǎng)商之間關(guān)系出現(xiàn) 什么新