第七章縱向一體化戰(zhàn)略ppt課件

1、第七章 縱向一體化戰(zhàn)略引見縱向一體化戰(zhàn)略的相關(guān)概念；掌握縱向一體化戰(zhàn)略的類型；了解縱向一體化戰(zhàn)略的實(shí)際根據(jù)；可以用買賣費(fèi)用實(shí)際解釋縱向一體化戰(zhàn)略；一、縱向一體化戰(zhàn)略的定義任何產(chǎn)品或效力的消費(fèi)都涉及到相當(dāng)多的活動(dòng)；從獲取原資料開場到最終產(chǎn)品的分配和銷售過程，被稱為縱向鏈條；企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)中心問題就是如何組織縱向鏈條；對(duì)任何廠商來說，一個(gè)根本問題就是確定縱向鏈條中哪些活動(dòng)應(yīng)該本人完成，哪些活動(dòng)應(yīng)該交給市場上的獨(dú)立廠商去完成，這類問題被稱為“消費(fèi)或采購問題。企業(yè)在這一問題上的決策就是能否選擇一體化戰(zhàn)略的問題。所謂一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用本人在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)企業(yè)的控制程度和物資流動(dòng)的

2、方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度開展的一種戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略包括縱向一體化、橫向一體化，而縱向一體化又可分為前向一體化和后向一體化。橫向一體化又叫程度一體化，企業(yè)常采用并購的方式來實(shí)現(xiàn)。這章一體化特指縱向一體化。1、一體化戰(zhàn)略縱向一體化就是一個(gè)企業(yè)沿著某種產(chǎn)品或效力的價(jià)值鏈的前后方向進(jìn)展延伸和擴(kuò)展。一個(gè)企業(yè)所從事的價(jià)值鏈中的階段數(shù)越多，其縱向一體化程度就越高。反之，那么縱向一體化程度越低。當(dāng)企業(yè)添加所從事的價(jià)值鏈階段數(shù)，且使他它們更加接近一種產(chǎn)品或效力的最終用戶，叫前向一體化。當(dāng)企業(yè)添加所從事的價(jià)值鏈階段數(shù)，且使他它們更加遠(yuǎn)離最終用戶時(shí)，叫后向一體化；2、前向一體化企業(yè)將業(yè)務(wù)向消費(fèi)它的產(chǎn)品或效力的

3、行業(yè)擴(kuò)展，包括對(duì)本人的產(chǎn)品做進(jìn)一步的深加工，或?qū)Y源進(jìn)展綜合利用，或建立本人的銷售組織和渠道銷售產(chǎn)品或效力等。前向一體化戰(zhàn)略的本質(zhì)是獲得分銷商或零售商的一切權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制。比如，當(dāng)今越來越多的制造廠商正在經(jīng)過建立網(wǎng)站向用戶直銷而實(shí)現(xiàn)前向一體化。例如，美國的家庭用品公司曾經(jīng)告誡其供應(yīng)商不要經(jīng)過網(wǎng)上直銷而與其進(jìn)展競爭。沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)零售商正在經(jīng)過商店及網(wǎng)絡(luò)的多渠道促銷而回?fù)艏兇饩W(wǎng)上商店的進(jìn)攻。適宜采用前向一體化戰(zhàn)略的情況：企業(yè)如今利用的銷售商或本錢高昂，或不可靠，或不能滿足企業(yè)的銷售需求；可利用的高質(zhì)量銷售商數(shù)量有限，采取前向一體化的公司將獲得競爭優(yōu)勢；企業(yè)所參與競爭的產(chǎn)業(yè)明顯快速增長或估計(jì)將快速

4、增長。企業(yè)具備銷售本人產(chǎn)品所需求的資金和人力資源；當(dāng)穩(wěn)定的消費(fèi)對(duì)企業(yè)非常重要時(shí)；如今利用的經(jīng)銷商或零售商有較高的利潤；3、后向一體化企業(yè)向?yàn)樗壳暗漠a(chǎn)品或效力提供作為原料的產(chǎn)品或效力的行業(yè)擴(kuò)展，包括企業(yè)本人消費(fèi)原資料、本人構(gòu)成配套體系等。后向一體化戰(zhàn)略的本質(zhì)是獲得供方公司的一切權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制。當(dāng)公司目前的供貨方不可靠、供貨本錢太高或不能滿足公司需求時(shí)，尤其適宜采用后向一體化戰(zhàn)略。如：鋼鐵企業(yè)本人擁有礦山和煉焦設(shè)備，煙草公司為煙農(nóng)提供技術(shù)和效力，服裝公司本人擁有紡織廠等?？v向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)的一種非常重要的生長戰(zhàn)略，它有利于深化協(xié)作，提高資源的利用深度和綜合利用效率。例如：美國福特汽車公司擁有

5、一個(gè)牧羊場，出產(chǎn)的羊毛用于消費(fèi)該公司的汽車坐墊；美國某報(bào)業(yè)大王擁有一片森林，專為消費(fèi)新聞紙?zhí)峁┠静?。推行縱向一體化戰(zhàn)略的目的是為了加強(qiáng)中心企業(yè)對(duì)原資料供應(yīng)、產(chǎn)品制造、分銷和銷售全過程的控制，使企業(yè)能在市場競爭中掌握自動(dòng)，從而添加各個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)階段的利潤。二、縱向一體化戰(zhàn)略的實(shí)際根據(jù)1、時(shí)機(jī)主義要挾該實(shí)際以為企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的主要根據(jù)是在運(yùn)營活動(dòng)中存在時(shí)機(jī)主義要挾。在企業(yè)運(yùn)營過程中，雖然相關(guān)的利益群體有劇烈的協(xié)作動(dòng)機(jī)，也存在劇烈的欺騙動(dòng)機(jī)。這種要挾可存在于任何經(jīng)濟(jì)交換中，包括那些經(jīng)過市場機(jī)制和企業(yè)內(nèi)部組織方式進(jìn)展管理的交換。這種要挾稱為時(shí)機(jī)主義要挾。時(shí)機(jī)主義要挾的決議要素：1、交換中涉及的公

6、用性資產(chǎn)程度；2、一項(xiàng)交換中的不確定性和復(fù)雜性程度；公用性資產(chǎn)與時(shí)機(jī)主義資產(chǎn)公用性是指在不犧牲消費(fèi)價(jià)值的條件下，資產(chǎn)可用于不同用途和由不同運(yùn)用者利用的程度。假設(shè)買賣涉及公用性資產(chǎn)，時(shí)機(jī)主義行為的問題就會(huì)特別嚴(yán)重。他人利用的程度越高，資產(chǎn)公用性就越低，反之那么資產(chǎn)公用性就越高，如飛機(jī)上的某些零部件；資產(chǎn)公用性有多種方式，包括物資資產(chǎn)的公用性、地點(diǎn)的公用性、人力資本的公用性等；當(dāng)買賣包含公用性資產(chǎn)，買賣的當(dāng)事人不能夠不耗費(fèi)本錢而轉(zhuǎn)換貿(mào)易同伴。不確定性、復(fù)雜性與時(shí)機(jī)主義當(dāng)交換各方在交換實(shí)踐發(fā)生之前可以預(yù)料到交換在一切細(xì)節(jié)上將如何開展，就可以簽署比較完善的合同。在這種確定和相對(duì)簡單的交換中，時(shí)機(jī)主義要

7、挾不大。但實(shí)踐上在交換過程中存在較多的不確定性和復(fù)雜性，因此，時(shí)機(jī)主義要挾的能夠性較大。2、買賣費(fèi)用買賣費(fèi)用由科斯提出?？扑固岢龅膯栴}：既然經(jīng)濟(jì)實(shí)際強(qiáng)調(diào)了市場競爭機(jī)制的效率，為什么許多經(jīng)濟(jì)活動(dòng)發(fā)生在這個(gè)價(jià)錢系統(tǒng)之外，也就是在以集中指揮取代市場買賣的廠商內(nèi)部？結(jié)論：運(yùn)用市場一定產(chǎn)生了本錢，并可以在廠商內(nèi)部得以消除。這些本錢就被稱為買賣費(fèi)用。所謂買賣費(fèi)用是指市場買賣中為了尋覓買賣對(duì)象、簽約買賣合同、監(jiān)視、執(zhí)行和履行合同、建立保證合同履行的機(jī)構(gòu)等可以使市場買賣順利進(jìn)展的活動(dòng)所需求的費(fèi)用或付出的代價(jià)。節(jié)約買賣費(fèi)用是實(shí)行縱向一體化的一個(gè)重要根據(jù)。買賣費(fèi)用的大小主要受買賣依賴程度的影響。企業(yè)對(duì)某一項(xiàng)買賣的

8、依賴程度越高，那么買賣時(shí)的買賣費(fèi)用越高。用買賣費(fèi)用實(shí)際解釋企業(yè)為什么采用縱向一體化戰(zhàn)略：企業(yè)實(shí)行縱向一體化后，企業(yè)為了有效地管理新添加的消費(fèi)部門要付出一定的管理費(fèi)用。由于該部門失去了市場競爭的壓力，在日常消費(fèi)運(yùn)營中的動(dòng)機(jī)機(jī)制將弱化，進(jìn)而帶來時(shí)機(jī)本錢的損失。另外，企業(yè)實(shí)行縱向一體化后，整個(gè)消費(fèi)鏈將會(huì)延伸，給消費(fèi)才干平衡帶來困難，使原來能夠是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)變成規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。企業(yè)縱向一體化后新增的管理費(fèi)用用B表示，它由原來的企業(yè)規(guī)模和縱向一體化后的企業(yè)規(guī)模的差距程度決議。管理費(fèi)用B與資產(chǎn)公用性之間沒有直接的聯(lián)絡(luò)。實(shí)行縱向一體化后的消費(fèi)本錢和市場購買價(jià)錢之間的差別C是由該產(chǎn)品的消費(fèi)能否具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性以及

9、該產(chǎn)品的特殊性程度所決議的。從消費(fèi)本錢的角度看，專門為本企業(yè)消費(fèi)不如集中消費(fèi)而經(jīng)過市場銷售給各企業(yè)，由于后者可以做到專業(yè)化消費(fèi)。企業(yè)的市場購買還是縱向一體化的戰(zhàn)略選擇，是經(jīng)過比較市場的買賣費(fèi)用M與一體化后的管理費(fèi)用加新增本錢B+C的大小所決議的。MB+C，企業(yè)將選擇縱向一體化戰(zhàn)略；MB+C，企業(yè)將選擇市場購買；以上的分析是從買方的角度來思索選擇市場購買還是縱向一體化的問題，但是，買方企業(yè)的選擇也會(huì)遭到賣方企業(yè)對(duì)買方企業(yè)的依賴程度、雙方實(shí)力的大小等要素的影響，因此還應(yīng)分析買賣雙方對(duì)買賣的依賴程度和雙方企業(yè)力量的大小。買賣雙方的戰(zhàn)略選擇 長期合同 參股 協(xié)議 市場購買 一體化低 買方資產(chǎn)公用性 高

10、高 賣方資產(chǎn)公用性 低買方企業(yè)戰(zhàn)略前提條件：選擇戰(zhàn)略時(shí)，不會(huì)遇到由于企業(yè)力量不夠而導(dǎo)致的困難。當(dāng)買賣雙方的資產(chǎn)公用性一樣時(shí)，雙方戰(zhàn)略會(huì)一致；當(dāng)雙方資產(chǎn)公用性不對(duì)稱時(shí)，雙方戰(zhàn)略會(huì)矛盾，其結(jié)果由雙方力量的大小決議。 一體化 參股 市場購買 長期合同 協(xié)議賣方企業(yè)戰(zhàn)略另外：企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的另一個(gè)重要根據(jù)是消費(fèi)本錢。鋼鐵產(chǎn)業(yè)就是一個(gè)很好的例子。在該產(chǎn)業(yè)中，熱金屬在鼓風(fēng)熔爐中消費(fèi)出來，接著以熔融的液態(tài)方式被運(yùn)送到臨近的地方，并在那里鑄呵斥各種外形。顯然由一家公司擔(dān)任消費(fèi)金屬，并在金屬冷卻之后將之出賣給另外一家公司，那么買方公司在開場鑄造之前還必需重新給金屬加熱，導(dǎo)致整個(gè)消費(fèi)過程都缺乏效率。所以，

11、兩個(gè)過程幾乎總是同時(shí)在一家公司的消費(fèi)活動(dòng)中。三、縱向一體化有效緩解供需矛盾1、縱向一體化確保企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)緊缺時(shí)得到充足的供應(yīng)，或在總需求很低時(shí)能有一個(gè)產(chǎn)品輸出渠道。但是，一體化能保證的需求量以下游需求單位所能吸收上游單位的產(chǎn)量為限。因此，一體化戰(zhàn)略只能減少企業(yè)隨意終止買賣的不確定性。2、雖然縱向整合才干可以減少供應(yīng)和需求的不確定性，并且可以躲避產(chǎn)品價(jià)錢的浮動(dòng)，但這并不意味著內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)錢不會(huì)反映市場變動(dòng)。在一個(gè)一體化公司中，產(chǎn)品以轉(zhuǎn)移價(jià)錢從一個(gè)單位到另一個(gè)單位，而轉(zhuǎn)移價(jià)錢應(yīng)反映市場價(jià)錢，這樣可以保證每一個(gè)單位可以正常管理它的業(yè)務(wù)。3、縱向一體化在處理供需方矛盾時(shí)，富有效果。雖然縱向一體化企業(yè)的

12、內(nèi)部之間會(huì)出現(xiàn)協(xié)調(diào)的問題，但更困難的協(xié)調(diào)問題卻往往發(fā)生在獨(dú)立企業(yè)之間的市場契約買賣之中。主要由于，在縱向一體化企業(yè)內(nèi)部進(jìn)展某項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，可以經(jīng)過集權(quán)控制到達(dá)協(xié)調(diào)，而在市場上，獨(dú)立企業(yè)之間進(jìn)展契約買賣時(shí)，那么不存在這種控制。1、縱向一體化可以提高行業(yè)的進(jìn)入壁壘。企業(yè)經(jīng)過縱向一體化可以得到某些戰(zhàn)略優(yōu)勢，如控制最正確或主要的原資料來源、占據(jù)最有利的地理位置、控制或掌握現(xiàn)有的分銷渠道、構(gòu)成更強(qiáng)的學(xué)習(xí)效應(yīng)等，從而提高產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘。四、縱向一體化可以有效抵御競爭對(duì)手的攻擊2、縱向一體化可以獲得產(chǎn)業(yè)信息，并防止私有信息的走漏。以鋁土礦精煉廠為例，該廠需求可以預(yù)測鋁土礦的價(jià)錢。如發(fā)現(xiàn)新的礦藏等，擁有礦藏的企業(yè)

13、會(huì)封鎖許多這方面的信息，并且很難經(jīng)過競爭性市場獲取這些信息。私有信息經(jīng)常為企業(yè)提供市場上的優(yōu)勢，這些信息包括消費(fèi)的特有技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)或消費(fèi)者信息等。3、縱向一體化可以到達(dá)價(jià)錢歧視假設(shè)一個(gè)企業(yè)在與它的供應(yīng)商或顧客做生意時(shí)，供應(yīng)商或顧客有較強(qiáng)的議價(jià)才干，且它的投資收益超越了資本的時(shí)機(jī)本錢，那么即使一體化不會(huì)帶來其他益處，企業(yè)也值得一體化。經(jīng)過一體化抵消侃價(jià)才干缺乏降低供應(yīng)本錢經(jīng)過后向一體化或者提高價(jià)錢前向一體化，而且企業(yè)經(jīng)過消除與具有很強(qiáng)實(shí)力的供應(yīng)商或者顧客進(jìn)展的無價(jià)值活動(dòng)，使企業(yè)運(yùn)營效率更高。五、縱向一體化戰(zhàn)略的實(shí)施步驟分解產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈；分析企業(yè)競爭優(yōu)勢；分析市場失靈緣由；研討需求協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)；明確誘因的重要性；企業(yè)縱向邊境確實(shí)定；一、分解產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈：能否確定進(jìn)展縱向整合？二、分析企業(yè)競爭優(yōu)勢：能否確定進(jìn)展縱向整合？三、分析市場失靈緣由：能否確定進(jìn)展縱向整合？五、明確誘因重要性：能否確