第8步制定利潤計(jì)劃課件

1、創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）培訓(xùn)第八步 制定利潤計(jì)劃 通過本步教學(xué)，使學(xué)員能夠： 制定產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格；預(yù)測企業(yè)的銷售收入；制定企業(yè)的銷售和成本計(jì)劃；制定企業(yè)的現(xiàn)金流量計(jì)劃；籌措企業(yè)的資金和申請貸款。教學(xué)目標(biāo)：成本是制定價(jià)格的基礎(chǔ)；價(jià)格是計(jì)算收入的基礎(chǔ)；收入是計(jì)算利潤的基礎(chǔ)。成本構(gòu)成、成本分類和預(yù)測折舊費(fèi)。定價(jià)方法的應(yīng)用和預(yù)測銷售收入。稅費(fèi)的測算和利潤計(jì)劃的編制?，F(xiàn)金流量計(jì)劃的編制和調(diào)整。啟動資金的具體籌措。教學(xué)重點(diǎn):課題一 制定銷售價(jià)格教學(xué)目標(biāo):在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠：知道產(chǎn)品成本與售價(jià)之間的關(guān)系。知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法。 正確估算自己企業(yè)的成本。李濤和他的磚廠： 李濤在郊區(qū)創(chuàng)辦了一家磚

2、廠，他向這個(gè)快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚 1 角錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去的幾個(gè)月里他都沒有盈利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售。結(jié)果他的銷售量增加了，卻賠了更多的錢。問題 :李濤的問題是什么？是市場營銷問題還是管理問題？一、案例分析： 李濤不清楚磚的生產(chǎn)成本。由于工資增加、煤炭漲價(jià)，每塊磚的實(shí)際成本已增加到 1 角 2 分。售價(jià)低于成本，當(dāng)然他的磚賣得越多就虧損越厲害。是一個(gè)管理問題。參考答案：案例啟示：作為業(yè)主必須仔細(xì)計(jì)算企業(yè)的經(jīng)營成本，認(rèn)真控制和掌握定額成本。明確成本與售價(jià)之間的關(guān)系：成本售價(jià)虧損倒閉。成本售價(jià)盈利生存發(fā)展。成本售價(jià)平衡保本經(jīng)營這個(gè)成本必須是綜合成本，

3、是由制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費(fèi)用相加構(gòu)成。 很多小業(yè)主只想賺錢，卻沒有掌握成本與價(jià)格的關(guān)系。 所有企業(yè)都有兩種成本。有的成本是不變的，叫固定成本；另外一些成本會隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化，這些成本是可變成本。二、制定銷售價(jià)格的方法固定成本- -不隨生產(chǎn)和銷售的起伏而變化。 可變成本- -隨生產(chǎn)和銷售的起伏而變化。成本加價(jià)法你要了解自己生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)的成本構(gòu)成。你要了解固定資產(chǎn)折舊也是一種成本。計(jì)算出單位產(chǎn)品的成本價(jià)格。競爭價(jià)格法參照競爭者的價(jià)格比較你的定價(jià)市場競爭力制定產(chǎn)品價(jià)格要點(diǎn)成本加價(jià)法和競爭比較價(jià)格二種確定制定產(chǎn)品銷售的方法，通常要結(jié)合起來。根據(jù)市場的實(shí)際情況通盤考慮研究。競爭對手反

4、應(yīng)通常是激烈的，他們可能會壓低價(jià)格使你面臨意外。還會有特別的定價(jià)策略. 將制作或提供服務(wù)的全部費(fèi)用總加之和，就是成本價(jià)格。在成本價(jià)格的基礎(chǔ)上，再加上一個(gè)利潤百分比求得的銷售價(jià)格。較適用于制造商和服務(wù)商。1、成本加價(jià)法：計(jì)算方法： 首先，要了解自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供服務(wù)的成本構(gòu)成；其次，了解固定資產(chǎn)折舊也是一種成本；最后，計(jì)算出單位產(chǎn)品的成本價(jià)格。計(jì)算公式：銷售價(jià)格成本 +（成本 X N%利潤） 新企業(yè)預(yù)測成本有困難，可參照一家同類企業(yè)來了解自己產(chǎn)品或服務(wù)的成本構(gòu)成。常見的成本項(xiàng)目如下：企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的成本構(gòu)成原材料及輔助材料工資和職工福利 辦公費(fèi) 廣告費(fèi) 房屋租金 律師和會計(jì)事務(wù)費(fèi)水電氣費(fèi) 上述

5、成本構(gòu)成項(xiàng)目可分為： 固定成本：如租金、保險(xiǎn)費(fèi)、營業(yè)執(zhí)照、折舊費(fèi)等。 可變成本：原材料等。 你必須知道這兩種成本的變化情況。燃料費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)銀行收費(fèi)電話費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi)營業(yè)執(zhí)照其他費(fèi)用折舊是一種特殊成本，雖不是企業(yè)的現(xiàn)金支出，卻是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而形成的一種成本。我國稅法對折舊期限、折舊率規(guī)定如下：工具和設(shè)備: 折期 5 年-年折率20辦公家具: 折期 5 年-年折率20機(jī)動車輛： 折期10年-年折率10店 鋪： 折期20年-年折率 5工廠建筑： 折期50年-年折率 2企業(yè)的折舊是如何計(jì)算的？年折舊額的計(jì)算年折舊額=（原始價(jià)值+清理費(fèi)用-殘余價(jià)值）使用年限如：某企業(yè)固定資產(chǎn)10萬元，清理費(fèi)用1

6、000元，殘值5000元，使用五年,求該企業(yè)的年折舊額。年折舊額=【100000+1000-5000】5=19200元年折舊率=年折舊額原始價(jià)值100% =19200100000 100%=19.2%做練習(xí)18 （P88）習(xí)題1閱讀討論創(chuàng)業(yè)故事（二十四） 預(yù)測折舊費(fèi)(P42)閱讀討論創(chuàng)業(yè)故事（二十五） 預(yù)測一件工藝品的成本(P43)計(jì)算：單位生產(chǎn)成本: 13651200=1.14元/件不含增值稅出廠價(jià)： 1.14（1+32%）=1.50元/件含增值稅的出廠價(jià)： 1.50（1+6%） =1.59元/件【銷售價(jià)格 = 1.14+0.36+0.09=1.59元/件】習(xí)題2、3 按小組統(tǒng)一答案，派代表

7、說明。做課后練習(xí)18 （P88） 學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、 成本和價(jià)格的知識 參照當(dāng)?shù)赝惿唐泛头?wù)的價(jià)格，保證你的價(jià)格有競爭力。如你的價(jià)高，應(yīng)保證更好地滿足顧客需要。 閱讀討論創(chuàng)業(yè)故事（二十六） 價(jià)格比較(P44)成本毛利率的計(jì)算2、競爭價(jià)格法：業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價(jià)高出你的成本。隨時(shí)觀察競爭者的價(jià)格，已保證你的價(jià)格有競爭力。要用同類商品的價(jià)格進(jìn)行比較：即不要拿制造商的銷售價(jià)和商店的零售價(jià)進(jìn)行比較。3、同時(shí)采用兩種方法制定價(jià)格在4P計(jì)劃里，你的企業(yè)初步制定了產(chǎn)品價(jià)格，而在這一步里你要更準(zhǔn)確地制定銷售價(jià)格。你的競爭對手對你這家新企業(yè)會反應(yīng)激烈，他們會壓低價(jià)格使新企業(yè)難以立足。所以，要

8、求你的計(jì)劃必須完備。特別提示：完成課后練習(xí)19 （P89） 制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格注意：首先要根據(jù)成本制定出可盈利的價(jià)格，其次要通過競爭比較后調(diào)整價(jià)格，使其能被市場所接受。課題二 預(yù)測銷售收入教學(xué)目標(biāo)在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠：估算自己企業(yè)的銷售收入。是制定“銷售和成本計(jì)劃”、“現(xiàn)金流量計(jì)劃” 的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；是企業(yè)制定和實(shí)施價(jià)格策略、選擇銷售渠道和銷售促進(jìn)策略的依據(jù)之一；是企業(yè)合理安排倉儲與運(yùn)輸?shù)闹饕罁?jù)之一。一、預(yù)測銷售收入的重要性特別提示：預(yù)測銷售和銷售收入是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分；不要過高估計(jì)自己的銷售；預(yù)測銷售時(shí)要實(shí)際，頭幾個(gè)月你的銷售收入不會高。二、預(yù)測銷售收入的步驟

9、在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)銷售量的測算（P74練習(xí)），來預(yù)測自己企業(yè)的銷售收入。預(yù)測銷售收入共四個(gè)步驟：列清單：列出企業(yè)所有的產(chǎn)品或服務(wù)。預(yù)測銷售數(shù)量：根據(jù)市場調(diào)查推測出企業(yè)第一年各個(gè)月的銷售數(shù)量。定價(jià)：為計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。計(jì)算月銷售額：某產(chǎn)品銷售單價(jià)月銷售量全部產(chǎn)品月銷售額之和即企業(yè)的月銷售收入閱讀討論創(chuàng)業(yè)故事（二十七） 預(yù)測銷售收入（P45） 討論有關(guān)數(shù)據(jù)資料及其計(jì)算：產(chǎn)品單個(gè)售價(jià)1.59元1.14（1+32）1.50（元）批發(fā)價(jià)1.50（1+ 6）1.59（元）零售價(jià)含稅銷售收入銷售數(shù)量產(chǎn)品單個(gè)售價(jià)產(chǎn)品單個(gè)售價(jià)單個(gè)產(chǎn)品成本（1利潤率）單個(gè)產(chǎn)品成本產(chǎn)品總成本/產(chǎn)品數(shù)量做課后練習(xí)

10、20 （P90） 預(yù)測你企業(yè)的銷售收入 利用本表預(yù)測陳立華的銷售收入，然后再預(yù)測你自己的銷售收入。需考慮：需求量（市場容量）季節(jié)性（節(jié)假日、淡旺季）銷售價(jià)格（平均售價(jià)）課題三 制定銷售和成本計(jì)劃教學(xué)目標(biāo)：在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠：用自己的話解釋利潤（收入支出）這個(gè)詞的意思。知道怎樣制定銷售和成本計(jì)劃。一、制定銷售和成本計(jì)劃的作用 制定“銷售和成本計(jì)劃”使你既能看到銷售，也能看到成本，并且知道你的企業(yè)是否盈利？ 新辦企業(yè)應(yīng)該預(yù)測第一年中（12個(gè)月）的利潤，將有利于你成功開辦企業(yè)。了解企業(yè)每月及全年的銷售收入情況；了解企業(yè)每月及全年的綜合成本情況；（企業(yè)的原料成本、經(jīng)營成本、折舊成本及企業(yè)的固定資

11、產(chǎn)數(shù)值和折舊費(fèi)用提?。┝私馄髽I(yè)稅費(fèi)交納情況；對企業(yè)經(jīng)營情況進(jìn)行綜合分析；（銷售分析和成本分析、對虧損情況分析）確定企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)；為企業(yè)決策提供依據(jù)；（企業(yè)是調(diào)整、是開辦，如何調(diào)整等）制定銷售與成本計(jì)劃的作用 二、你企業(yè)的利潤 在經(jīng)營過程中，既要知道銷售額，更要知道賺或賠。 1、什么是利潤？ 利潤（稅前利潤）銷售凈收入經(jīng)營成本 銷售凈收入（不含稅銷售收入）含稅銷售收入增值稅 或含稅銷售收入（1增值稅稅率） 應(yīng)納增值稅額凈銷售收入6 或含稅銷售收入（1+6）6 2、企業(yè)的經(jīng)營成本 （1）材料成本 （2）人工成本 （3）其他費(fèi)用 3、應(yīng)繳納的稅費(fèi)： 應(yīng)納城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加 應(yīng)納流轉(zhuǎn)稅額城市

12、維護(hù)建設(shè)稅稅率 （7或3或1）+教育費(fèi)附加率3 應(yīng)納個(gè)人收入所得稅（年業(yè)主工資年毛 利潤）稅率(535%)速算扣除數(shù) 4、個(gè)人凈收入： 個(gè)人凈收入（稅后利潤） 稅前利潤個(gè)人收 入所得稅 城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加 個(gè)體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪金所得適用的稅率及計(jì)算個(gè)體全年應(yīng)稅額 稅率 速算扣除不超5千元的 5 0超5千1萬的 部分 10 250超1萬3萬的 部分 20 1250超3萬5萬的 部分 30 4250超5萬的 部分 35 6750 個(gè)體適用五級超額累進(jìn)稅率，稅率為535，以年應(yīng)稅額計(jì)算。 職工工資月應(yīng)稅額 稅率 速算扣除（即：月工資總額扣減2000元的余額）不超5百元的 5 0超5

13、百2千的 部分 10 25超2千5千的 部分 15 125超5千2萬的 部分 20 375超2萬4萬的 部分 25 1375 超4萬6萬的 部分 30 3375超6萬8萬的 部分 35 6375超8萬10萬的 部分 40 10375超過10萬的 部分 45 15375 職工工資適用九級超額累進(jìn)稅率，稅率為545，以月應(yīng)稅額計(jì)算。 閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十八） 銷售和成本計(jì)劃 搞清表格中數(shù)字的來源! 1、正確采集原始數(shù)據(jù)； 2、精確計(jì)算派生數(shù)據(jù)。 做課后練習(xí)21 習(xí)題1、2 學(xué)習(xí)更多的有關(guān)銷售和成本計(jì)劃知識（P91) 按組說明，其他組評議。 習(xí)題3.原始數(shù)據(jù)如下： 1、銷售數(shù)量見P72練習(xí)8 習(xí)題

14、4參考答案； 2、經(jīng)營成本見P84練習(xí)16 習(xí)題2； 3、陳立華繳納定額稅（估稅）200元/月； 請你為陳立華的企業(yè)做出6個(gè)月的銷售和成本計(jì)劃。 完成練習(xí)22 （P93） 制定你的銷售和成本計(jì)劃 小 結(jié) 到現(xiàn)在為止，我們學(xué)了哪些內(nèi)容？ 1、企業(yè)成本的構(gòu)成和制定價(jià)格的方法； 2、預(yù)測銷售收入的重要性和方法； 3、制定銷售和成本計(jì)劃的意義及方法。 謝謝大家 課題四 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃教學(xué)目標(biāo)在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠： 1 、知道制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的重要性； 2 、知道現(xiàn)金流量計(jì)劃不好制定的原因； 3 、制定出自己企業(yè)的現(xiàn)金流量計(jì)劃。 一、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的重要性 1.可以顯示和掌握每個(gè)月企業(yè)的現(xiàn)金流入

15、和流出量；根據(jù)現(xiàn)金流量來確定和均衡使用流動資金。 2.保持企業(yè)充足的運(yùn)營能力； 3.防止現(xiàn)金短缺的致命威脅。 二、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃困難的因素 1 、賒賬銷售： 營銷計(jì)劃決定部分賒銷；賒賬不計(jì)入當(dāng)月“現(xiàn)金流量計(jì)劃”，影響現(xiàn)金的回籠。 2 、賒賬采購： 部分支出先賒購，后付現(xiàn)金；賒購支出的記錄會出現(xiàn)在以后的月份。 3 、“非現(xiàn)金”費(fèi)用: 企業(yè)某些費(fèi)用是“非現(xiàn)金”的；如設(shè)備折舊不在“現(xiàn)金流量計(jì)劃”中?，F(xiàn)金流量計(jì)劃的作用顯示每月企業(yè)現(xiàn)金流入流出量，缺不缺錢， 缺多少錢，什么時(shí)間缺錢，缺多長時(shí)間；了 解企業(yè)經(jīng)營所需資金, 對企業(yè)籌資與投資進(jìn)行科學(xué)決策。 顯示每月企業(yè)的賒售和賒購情況，及時(shí)掌握企業(yè)的償債能

16、力。 有助于準(zhǔn)確確定企業(yè)的啟動資金；有助于確定企業(yè)貸款的數(shù)量及貸款的期限，減少資金成本。 三、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的方法 1.根據(jù)“現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出現(xiàn)金結(jié)存”的計(jì)算公式，按現(xiàn)金的實(shí)際收支計(jì)算填列（即收付實(shí)現(xiàn)制）； 2.本月的“月底現(xiàn)金”是下月的“月初現(xiàn)金”。 閱讀討論創(chuàng)業(yè)故事（二十九） 現(xiàn)金流量計(jì)劃（ P47-48) 討論:計(jì)劃表中的有關(guān)數(shù)據(jù)的計(jì)算及其來源：（ 1 ）現(xiàn)金銷售和賒銷各占 50 ；（ 2 ）可支配現(xiàn)金月初現(xiàn)金 + 月銷售總收入；（ 3 ）設(shè)備購買、保險(xiǎn)費(fèi)、開辦費(fèi)按發(fā)生月份填（ 4 ）月底現(xiàn)金可支配現(xiàn)金現(xiàn)金總支出；（ 5 ）增值稅、附加稅費(fèi)、個(gè)人所得稅同創(chuàng)業(yè) 故事（二十八）。 集體討論

17、： 現(xiàn)金流量計(jì)劃與銷售和成本計(jì)劃的主要區(qū)別。 現(xiàn)金流量計(jì)劃與銷售和成本計(jì)劃的主要區(qū)別 比 較項(xiàng) 目銷售和成本計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃 折 舊包括不包括貸款利息包括包括貸款本金不包括包括銷 售當(dāng)月有訂單的記錄銷售（賒賬和現(xiàn)金）當(dāng)月收到現(xiàn)金的記錄銷售 做練習(xí) 23 （ P94 ） 學(xué)習(xí)更多現(xiàn)金流量計(jì)劃知識 習(xí)題1.張大利的現(xiàn)金流量計(jì)劃 做課后練習(xí)23 （P95）習(xí)題2 陳立華的現(xiàn)金流量計(jì)劃 提示：首先做出現(xiàn)金流量計(jì)劃草案，看看資金缺口最高額是多少？將其作為追加投資額。如果申請貸款則需考慮資金成本（利息、擔(dān)保費(fèi)、房產(chǎn)評估費(fèi)、公證費(fèi)等），然后再修訂計(jì)劃。 完成課后練習(xí)24 （P96） 你的現(xiàn)金流量計(jì)劃 謝謝大

18、家 課題五 資金來源和申請企業(yè)貸款教學(xué)目標(biāo)在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠： 明確創(chuàng)辦企業(yè)潛在的資金來源和申請企業(yè)貸款。 一、你辦企業(yè)的資金是從哪來？ 1、資金來源的一般渠道？ 朋友或親戚 供貨商 銀行或其他金融機(jī)構(gòu) 2、頭腦風(fēng)暴法: 企業(yè)的資金有多少種來源？（1）向銀行或金融機(jī)構(gòu)借錢： 需要抵押物 抵押物高于貸款數(shù)額 抵押物有現(xiàn)金價(jià)值 到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn)3、特別提示 （2）向供貨商賒購： 供貨商要確認(rèn)你的企業(yè)是良性發(fā)展。（3）向親朋好友借款： 他們要確認(rèn)項(xiàng)目能夠成功； 給債主明確的利息和還款時(shí)間； 給債主說明風(fēng)險(xiǎn)和意外的處理辦法。 閱讀討論創(chuàng)業(yè)故事（三十） 借 款（P5051）討 論：他們是怎樣貸款的？ 如何修改創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？ 二、你準(zhǔn)備怎樣去貸款？1、使貸款人相信你的三個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容： （1）企業(yè)的確需用錢，并清楚你要買 的資產(chǎn)； （2）核實(shí)了其他成本和資產(chǎn)類型； （3）能按期償還本息，且還貸來自企 業(yè)未來的利潤。 2、提高貸款機(jī)會的五個(gè)步驟： （1）提前約定時(shí)間； （2）答好關(guān)于對企業(yè)的咨詢； （3）多備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書副本； （4）應(yīng)答個(gè)人信用和企業(yè)資產(chǎn)問題； （5）咨詢對申請答復(fù)時(shí)間和有無未盡 事宜。 3、申請貸款被拒絕的五點(diǎn)原因？（1）你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大；（2）你沒有足夠的抵押、質(zhì)押或擔(dān)保；（3）你要求貸款的理由不清楚或出借人 不能接受；（4）你