月培訓(xùn)部門工作總結(jié)專選課件

1、月培訓(xùn)部門工作總結(jié)文檔pptPage 2培訓(xùn) 工作包括：新人培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、專業(yè)知識培訓(xùn)、非入職培訓(xùn)、早會培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、支持培訓(xùn)等項(xiàng)目 工作兼職講師的培養(yǎng)及榮譽(yù)體系的執(zhí)行，開放日主講，主持人擔(dān)任、成長訓(xùn)練營、電銷等。創(chuàng)意 執(zhí)行新聞午間播報(bào)，金融知識普及、公開課、分金大會業(yè)績 推動文化 建設(shè)分享、專場講解、活動效果追蹤、業(yè)績追蹤、月考、通關(guān)、日報(bào)、激勵等生日賀卡、辯論賽、感恩會、文化墻等十一月工作分類培訓(xùn) 工作包括：新人培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、專業(yè)知識培訓(xùn)、非入職培訓(xùn)、早會培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、支持培訓(xùn)等培訓(xùn)工作課程數(shù)課時(shí)（H）參會人次新人訓(xùn)466015銜接訓(xùn)247.524非入職培訓(xùn)1516.590專業(yè)知識

2、培訓(xùn)2346119早會專題3632184總計(jì)144162432培訓(xùn)工作高級團(tuán)隊(duì)經(jīng)理在營銷部“重陽基金”培訓(xùn)預(yù)熱產(chǎn)品在線搶先學(xué)習(xí)支持馬鞍山工作“私募股權(quán)”培訓(xùn)“如何開發(fā)和維護(hù)高端客戶”培訓(xùn)支持北京領(lǐng)導(dǎo)力來寧培訓(xùn)工作的開展每早晨會，播報(bào)業(yè)績和產(chǎn)品情況。在晨會中添加金融知識、新產(chǎn)品培訓(xùn)、員工分享、游戲等環(huán)節(jié)。晨會項(xiàng)目 工作兼職講師的培養(yǎng)及榮譽(yù)體系的執(zhí)行，如新人訓(xùn)，銜接訓(xùn)，銷售技能分享，開放日主講，主持人擔(dān)任、成長訓(xùn)練營、電銷等。項(xiàng)目工作-兼講1、兼講參與到新人訓(xùn)課程的安排中：2、安排兼講負(fù)責(zé)開放日主講及主持開拓新客戶市場活動洲際百萬客戶答謝酒會開拓新客戶市場活動客戶答謝酒會3、兼講榮譽(yù)體系的執(zhí)行制定

3、課程、安排課表與講師溝通團(tuán)隊(duì)經(jīng)理確認(rèn)學(xué)員建立專群溝通聯(lián)系項(xiàng)目工作-成長訓(xùn)練營 現(xiàn)場演練與實(shí)際運(yùn)用是考核培訓(xùn)掌握情況的最佳方法成長訓(xùn)練營培訓(xùn)課程 本月主要課堂內(nèi)容涉及創(chuàng)新、保險(xiǎn)與銷售技巧 現(xiàn)場演練與實(shí)際運(yùn)用是考核培訓(xùn)掌握情況的最佳方法嚴(yán)格要求培訓(xùn)出勤率出勤不達(dá)標(biāo)與團(tuán)隊(duì)經(jīng)理溝通確認(rèn)方向，制定目標(biāo)，量化工作授課中演練，課后通關(guān)保證培訓(xùn)實(shí)際掌握知識點(diǎn)項(xiàng)目(電銷)看到學(xué)員們充滿求知欲的眼神，暗暗發(fā)誓一定要把自己的知識傾囊而授.項(xiàng)目(電銷)創(chuàng)意 執(zhí)行新聞午間播報(bào)，金融知識普及、公開課、分金大會創(chuàng)意執(zhí)行一部每天中午11：00-11:30之間進(jìn)行“午間播報(bào)”主要是與在售產(chǎn)品相關(guān)的一些國家宏觀調(diào)控的政策和舉措，

4、幫助大家豐富談資和話術(shù)。15:00“知識普及”主要是私募類的話題，幫助大家更深入的了解金融行業(yè)的發(fā)展前景。專業(yè)能力的提升，靠的是積累最新財(cái)經(jīng)新聞資訊地產(chǎn)動態(tài)1、周一至周五11:00-11:30之間以微信的形式發(fā)“午間播報(bào)”財(cái)經(jīng)類好文章精彩章節(jié)提取，以郵件的形式進(jìn)行分享2、周一至周五15:30-16:00之間以郵件形式發(fā)【知識普及】南五文化大學(xué)堂公開課創(chuàng)意執(zhí)行五部創(chuàng)意執(zhí)行(分金大會） 針對11月業(yè)績差距滯后的情況，11月下半月六部針對P2P項(xiàng)目，進(jìn)行了“分金大會”“新年到送米送油，送祝福”兩個活動。每天早上都按照昨日的劃扣（20萬發(fā)100元、上不封頂?shù)臉?biāo)準(zhǔn)）分發(fā)紅包。并按20萬發(fā)福臨門大米，50

5、萬加發(fā)葵花籽油的標(biāo)準(zhǔn)掀起全員P2P的小高潮。針對完成情況特別好的伙伴為本人制作專題早會。創(chuàng)意執(zhí)行六部此次活動中獲獎金和米、油最多的孫小勤伙伴創(chuàng)意執(zhí)行(分金大會）業(yè)績 推動分享、專場講解、活動效果追蹤、業(yè)績追蹤、月考、通關(guān)、日報(bào)、激勵等晨會上安排：獲得獎勵人員現(xiàn)場獎勵方案的宣布和解析重點(diǎn)項(xiàng)目銷售業(yè)績優(yōu)秀的人員分享，專業(yè)知識性強(qiáng)的銷售對于某一款產(chǎn)品學(xué)習(xí)心得成果分享1、分享業(yè)績推動-一部主講及安排周末開放日華創(chuàng)人民幣2期主講及活動結(jié)束后助銷售關(guān)單2、專場講解針對每一場活動都要有相應(yīng)的業(yè)績追蹤表格給到各自大團(tuán)處，進(jìn)行后期市場活動效果評估及關(guān)單客戶的跟進(jìn)3、市場活動效果追蹤4、業(yè)績追蹤主要是：當(dāng)下在售的

6、重點(diǎn)，浮動及創(chuàng)新類產(chǎn)品的跟進(jìn)5、月考，通關(guān)月考：每月舉行一次通關(guān)：新產(chǎn)品資料出來后，各個團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行自行學(xué)習(xí)，或者是營銷部組織學(xué)習(xí)后進(jìn)行通關(guān)演練6、日報(bào)日報(bào)天天發(fā)，業(yè)績天天追，目標(biāo)達(dá)成情況人人知江蘇議事園活動業(yè)績推動-五部每日業(yè)績戰(zhàn)報(bào)業(yè)績推動（保險(xiǎn)先鋒隊(duì)）四季度開始保險(xiǎn)業(yè)績是公司重點(diǎn)追蹤的一個指標(biāo)，利用本身的優(yōu)勢特長，在11月份根據(jù)10月份保險(xiǎn)業(yè)績的情況進(jìn)行了人員調(diào)整組織了“11月保險(xiǎn)先鋒隊(duì)”項(xiàng)目，利用每周二、四上午1小時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，成員活動率57%，交上月60%略有下降。但在整個六部起到了很好的推動作用，T4團(tuán)隊(duì)本月取得了全員保險(xiǎn)開單的好成績。業(yè)績推動-六部業(yè)績推動（88000去臺灣）重點(diǎn)追蹤

7、88000去臺灣的項(xiàng)目，每天在早會上追蹤業(yè)績業(yè)績排名。提前準(zhǔn)備臺灣的圖片，播放臺灣的宣傳片，介紹臺灣的旅游景點(diǎn)、美食、購物炒作去臺灣氛圍。推動員工達(dá)成臺灣游目標(biāo)。在顯眼處做好業(yè)績展示，讓全員及時(shí)知道目前的業(yè)績進(jìn)度。保險(xiǎn)先鋒隊(duì)方案目 的1.提升部分人員的保險(xiǎn)銷售技能，讓保險(xiǎn)銷售在組員心中不再困難重重，或者心有余而力不足。2.樹立標(biāo)桿以點(diǎn)帶面推動6部的保險(xiǎn)銷售的意愿和技能。3.提供技術(shù)幫助，幫銷售人員壯膽，敢于銷售勇于銷售保險(xiǎn)。請團(tuán)隊(duì)經(jīng)理務(wù)必調(diào)整相關(guān)人員的工作時(shí)間，每次課程都保證參訓(xùn)。參加人員候鈞、石元紅、王欣、許蘋、童蕓蕓、孫少將、錢俊如（隊(duì)長）負(fù)責(zé)人員劉戀、柏玉清培訓(xùn)安排日期時(shí)間課程講師11.

8、3(周一）9:00-10:00重疾產(chǎn)品解析柏玉清11.5（周三）9:00-10:00防癌產(chǎn)品解析柏玉清11.10（周一）9:00-10:00意外險(xiǎn)產(chǎn)品解析柏玉清11.12（周三）9:00-10:00年金產(chǎn)品解析柏玉清11.17（周一）9:30-10:00海外保險(xiǎn)產(chǎn)品解析柏玉清11.19（周三）9:30-10:00海外保險(xiǎn)產(chǎn)品解析柏玉清1.每堂課程講解半小時(shí)、答疑半小時(shí)，力爭快速解決實(shí)際問題。2.保險(xiǎn)客戶可以要求柏玉清老師陪同面談。3.一萬以上的保險(xiǎn)客戶可安排柏玉清老師外出面談。有外貌有內(nèi)涵的專業(yè)保險(xiǎn)人接受完南京的培訓(xùn)之后，進(jìn)行了全員的話術(shù)通關(guān)。方式：團(tuán)隊(duì)經(jīng)理由我通關(guān)；團(tuán)隊(duì)成員由團(tuán)隊(duì)經(jīng)理通關(guān)，并

9、做好記錄，沒有通關(guān)的后期再次通關(guān)。1、通關(guān)業(yè)績推動-馬鞍山2、日報(bào)主要是：每日的工作情況和業(yè)績完成情況文化 建設(shè)生日賀卡、辯論賽、感恩會、文化墻等1、生日賀卡和相冊營銷部所有伙伴的生日賀卡都會有宋哥的親筆贈言身為兼講的則會得到其余大南一所有兼講的簽名祝福文化建設(shè)-一部2、辯論賽天祿1期及亞太一期 辯論大賽 參賽人員各團(tuán)隊(duì)大團(tuán)各個大團(tuán)各抒己見，表述著各自的觀點(diǎn)，觀眾和評委意猶未盡，期待下一期的開展！3、感恩節(jié)感恩一路伴隨宜信，伴隨營銷一部成長的伙伴們4、文化墻文化墻每月都會更新胡老師的大紅包文化建設(shè)-五部企業(yè)文化（南京6部感謝有你) 11月27日為西方的感恩節(jié)，為了鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣、體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的感恩文化，打造團(tuán)隊(duì)的歸屬感，忠誠度。也為了讓家人更加支持伙伴的工作，讓伙伴們無后顧之憂的真正做到 “2014 全力以赴 沖刺到底” 。六部組織了一場“南京六部感謝有你”的團(tuán)建活動。這個流程分為“業(yè)績表彰、家屬答謝、宜信故事會、團(tuán)隊(duì)歷程回顧、感恩文化”等。讓新人伙伴了解了六部的過去，也讓老人回顧了六部及個人入司以來的心路歷程。很多伙伴流下了激動的眼淚。也邀請對員工工作特別支持的家屬來到現(xiàn)場，給我們加油打氣。最后還播放了所有伙伴對六部經(jīng)理?xiàng)罾诟屑ぶ榈?/p>